家具五一促銷活動策劃

家具五一促銷活動策劃1

促銷方式：

特價，買贈，折價贈券，自助獲贈

促銷目的：

在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。

活動促銷時間：

20xx.4.30—20xx.5.3

活動促銷方案實施：

活動促銷方案一：特價

a、特價品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈沖擊的效果；

b、特價品的選擇應遵循以下原則：

①滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品、

②總公司宣布準備退出市場的產品

③總公司為促銷活動特別開發的產品

④禁止將店內一直在正常銷售的產品作為特價品

c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應注明“數

量有限，售完即止”的標示內容。

活動促銷方案二：買贈

選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。

買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產品后所獲得的額外贈送品（如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。買贈促銷在業內所占的地位也越來越重要。

a、贈品的選擇要遵循以下原則：

①要精美化、品牌化、高質化；

②要夠新、夠時尚、夠用

③要具有購買吸引力

④要選擇與產品有關聯的贈品；

⑤要緊密結合促銷主題。

b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。

c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者

認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點

d、買贈促銷范圍不

適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

活動促銷方案三：折價贈券

折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷（如：憑此券可抵扣購貨款100元）。可采用夾報分送、。選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。

a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額

b、根據專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區域

c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

活動促銷方案四：減價優惠

減價優惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎上進行折扣優待的促銷。

a、選擇什么樣的減價優惠促銷形式和折扣應根據專賣店的.實際需要來定

b、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買

c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加其銷售效果

d、減價標示的設計要把原價及減價后的現價同時標注，以形成顯明的對比

e、減價優惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象

f、減價優惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

促銷活動方案五：自助獲贈

自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式（如：活動期間，凡購物（非特價商品）滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折優惠）。

a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度

b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品（如家具小件）

c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%

d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算

效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度（即消費者對活動的反應）、前后銷量對比、促銷時機、促銷媒介、促銷主題等各方面總結成功點和失敗點。

家具五一促銷活動策劃2

活動時間：4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的.就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

2017-2-9 西安明珠家居五·一促銷

活動方案

活動時間：4月29日~5月6日 活動地點：西安明珠家居 活動主題：

明珠家居

百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動內容：

PART01活動一

【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元！

返利活動設置：

購買金額

返現額度 ＜3000元

0元 3000元≤X＜6000元

200元 6000元≤X＜10000元

400元 ≥10000元

800元 備注：

1.所有返現活動全部在銀臺進行。

2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。3.返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。

4.參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。

（按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）

2017-2-9 PART02活動二

【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。在17時整舉行活動抽取獎品。

獎項設置

名額

獎

品

特等獎

1名/天

價值4200元42寸液晶電視1部 一等獎

2名/天

價值3100元1.5T變頻空調1臺 二等獎

3名/天

價值1100元品牌MP5 1臺 三等獎

4名/天

價值100元笛音壺1只

PART03活動三

【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展

本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。活動地點：明珠家居A座C座中庭

活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：

每次活動時長8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個現場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現場演奏悠揚曲目，3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。

2017-2-9 樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。

PART 04活動四

【商戶活動】

一：雙虎家具戶外搭設陽傘座椅拍發活動DM

宣傳推廣 費用預算