第一篇：教育見習總結

教育見習總結

見習學校：長春市朝陽區實驗中學 見習時間：4-6月份 見習指導老師：馬吉亮老師 見習內容：數學課堂教學

時光飛逝，轉眼4-6月份的見習已經結束了。我的見習學校是長春市朝陽區實驗中學，一踏進學校的那一刻，全新的校園，蒼松翠柏，綠草紅花，環境令人賞心悅目。校園文化建設注重思想性、藝術性、趣味性，形成了良好的育人環境。朝陽實驗中學曾多次受到上級有關部門的表彰與獎勵，學校堅持“走內涵發展之路，創造適應時代，適應學生的優質教育；誠信辦學，辦人民滿意的學習型優質品牌學校”的辦學理念和“教育為人民服務，為學生終身發展服務”的辦學宗旨，努力把每名學生都培養成身強心健、諸項發展、會學能做、勤思善創的一代新人。進入學校，教師這個職業的神圣感和責任感頓時涌上心頭，“十年樹木，百年樹人”銘記在心，教書育人是老師的職責所在。

這一次我去見習的班級是聽初一（3）班的數學課，一踏進教室，孩子們都喊“老師好”，就那么簡簡單單的一句，卻讓我感到特別的親切。經過見習的接觸和了解，我和初一（3）班的孩子們建立起深厚的友誼。這次見習不僅讓我明白了做好一個普通的中學老師并不是想象中的那么容易，也讓我發現了自身的不足，教育見習不只是傳統意義上的一個教學環節，更是師范生在校期間都要不間斷地進行的最為完善的教學過程，通過見習培養各項實踐能力，提高專業素質，以達到夯實專業基礎、提高實踐能力之功效，為今后成為一個合格的老師打好基礎。在本次的見習中，我學到了以下幾個方面的內容。

1、做好準備工作。機會是留給有準備的人的，要想聽課真正學點東西，就必須做一個聽課的有心人。要有心，聽課就要做點準備工作。打算聽誰的課，應該事先了解他教什么內容，把課本找來預習一下，看看課文寫的是什么，是怎樣寫的，有沒有難點、疑點；同時自己設想一下，假如讓我教這樣的課文，準備怎樣去教，以便聽課時有個對比。如果聽課不做準備，匆忙走進教室，懵懵懂懂地聽，不理解教學者的意圖，不熟悉教材，就不會有較大的收獲。我們這一次聽的課是馬老師的數學課——《一元一次不等式組》。在聽課之前，我了解到本課主要是向學生講授一元一次不等式組的定義及其解法，學會用畫數軸的辦法來確定一元一次不等式組的解集。

2、做好聽課記錄。俗話說“好記性不如爛筆頭”，觀察和記錄是我們見習的重要工作。見習教師在課堂上不僅要聽，還要看，要仔細捕捉講課者的語言和表情，記下他每個教學環節和教學方法。既要看教，又要看學，二者兼顧。看教師是如何對重點的處理，難點的突破，教學法的設計，教學基本功的展示。看學生的學，要看學生的課堂表現，看學習參與的情緒，學習的習慣。但也不一定非要面面俱到地注釋課堂上的每個方面。根據授課者的特點和習慣培養做跟蹤式的動態分析，聽課應詳盡記錄課堂的教學過程，也記下自己的主觀感受和零星評析，積累寶貴的經驗，更有利于靈活應用到自己未來的工作中。在本次的聽課見習中，我學到了馬老師熟練的上課技巧。他用舉例來概括一元一次不等式組的定義，使同學對一元一次不等式組有初步的理解。回憶二元一次方程組的解，自然而然的過渡到一元一次不等式組的解，滿足所有不等式的解也就是滿足不等式組內所有不等式解的集合，以及實例演練一元一次不等式組的解法。在上課的過程中，馬老師綜合運用了各種技巧，把原本平淡的課堂變得活躍生動起來，馬老師因材施教，對程度不同的學生提問不同的問題，善于調動學生上課聽講和參與課堂的積極性，適時引用與學生生活息息相關的事例來增加課堂的活躍性，七年級的學生剛剛從小學中走出來，還沒有完全理解學習生活的意義，各種學習習慣和行為規范也沒有養成，在學習中難免會遇到挫折，而這個時候又是他們培養學習習慣的重要時刻，老師的講課方式對學生起著很大的作用。

3、課后思考與整理筆記。子曰“學而不思則罔”，在聽完課后，思考與整理是很有必要的，我們只有善于思考，借鑒別人的長處來彌補自己的短處，這才是明智的學習態度。聽課后要思考和整理在聽完其他教師的講課后，并思考一下如何才能上好一節課，在分析總結他人課時要注意比較，研究，取長補短。每個教師在長期的教學活動中都可能形成自己獨特的教學風格，不同的教師會有不同的教法。聽課的老師就要善于進行比較，研究、準確地評價各種教學方法的長處和短處，并結合自己的教學實際，吸收他人有益經驗，提高自己。此次見習我充分抓住了這一點，摸清老師的教學風格及學生的聽課習慣，以便自己以后的講課可以與學生們無障礙的交流和活躍課堂氣氛。馬老師上課的優點主要是善于控制課堂氣氛，該動則動，該靜則靜，善于運用提問技巧，讓學生能夠很好的融入到課堂中，并且善于利用多媒體教學，PPT做的很豐富，生動，能夠吸引學生的眼球，并且一目了然，分析問題面面俱到，層層深入，馬老師對一元一次不等式組的解集和解法進行了全面的分析，讓學生明白一元一次不等式組并學會用畫數軸的辦法找一元一次不等式組的解，也就是解集的公共部分。

教育見習，雖然只有一個星期左右的時間，但感受還是比較深刻的。像在師范學校訓練師范技能的時候，更多強調的是一些技巧，像導入技巧，板書技巧，PPT上的細節，卻很少真正的去關注一節課的內容。通過見習，我意識到：首先，教學思路是非常重要的，只有思路清晰了，講起來才會順，思路可以是一章節的整體思路，不必按照課本一節一節來，順序也可做適當的調整。理順了思路，接下來就是怎么去講的問題了。能否把知識點講清楚，學生容易理解和記憶，這大概才真的體現一個老師的教學功底吧。所以備課的時候一定要好好備學生，考慮到學生可能哪些地方會有疑惑，該重點講解，最好能引用生活中合適的例子。其次，知識重難點的掌握要合理，一節課，不可能做到面面俱到，那么老師就必須掌握好重難點，在重難點上多下功夫，要側重講述重難點，讓學生更容易理解課文，這樣才能達到事半功倍的效果，而不是沒有重點的灌輸式的授課，那樣既不利于學生對知識點的掌握，也不利于老師的教學。最后，布置好課后作業也是教學環節必不可少的一部分。課后作業起到溫故知新的效果，布置適當的課后作業，能夠幫助學生更好更透的去學習，鞏固新學習的知識。這樣教學效果才能更為明顯。一個星期的見習讓我受益匪淺，讓我領略不同老師上課的不同風格，也讓我看到自己的不足，有利于我有意識的去培養職業技能和素養。一個優秀的老師必定是能說，會道，會教實干的老師。然而，我離這個標準還有一段很長的距離。粉筆字，上課的技巧，PPT的使用，以及與學生之間的交流等都是我以后要努力訓練的教師素養。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。一個好的教師，就是用自己的畢生精力去培養自己的學生的老師。這段見習時光不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信只要努力去學習積累經驗和訓練自己的職業技能，總有一天，我會實現我的教師夢。

第二篇：教育見習總結

教育見習總結

文學院

201331010105

王紅

在2015年6月份，我們迎來了為期一周的教育見習。這是大學以來的第一次實踐，為的是讓我們能夠切身感受到作為一名語文教師，在具體的教學實踐中如何運用自己所學的知識去講授一堂語文課。在大學兩年的專業知識學習后，這一次的教育見習對我來說受益匪淺。

這次的教育見習我來到了母校扶余市第一中學，在為期一周的見習時間里，我是聽了高一高二的語文課，不同的老師有不同的教學風格，由于他們有了多年的教學經驗，在講課的策略和技巧上都有很多值得學習的地方。以下是我對本次見習的總結以及感想。

首先是聽完不同老師的講課，認真去領悟他們的講課風格，該如何運用到自己的課堂實踐活動中。在這次見習中，我不僅懂得了該如何去聽課，去聽哪些方面，不能只是很膚淺的看教態，看內容，看課堂氣氛，更重要的是看課堂環節的設計是否緊湊，看教學目標是否落實到在、課堂的實際活動中，看課堂是否發揮出了學生的主體性，看在哪一教學環節上學生的活躍度較高，配合老師的講課，而哪些內容學生接受起來比較困難，或者容易犯困。在我這幾天的聽課時間里，我聽了講病句，講文言文，現代文，古詩詞。我發現一節四十分鐘的課程，學生需要用五分鐘進入狀態，回憶起上節課的所學，跟上老師的進度，接下來的二十分鐘狀態是非常好的，積極配合老師的提問，能動腦去思考。然而，后十分鐘學生總是溜號，注意力已被分散。這種情況不同的老師就用了不同的方法。

先聽的是高二的語文課，他們正在學習病句，搭配不當，成分殘缺，贅余，結構混亂等。學習病句時的每一小點，老師都會舉高考的實例，幫助同學理解，分析病句。我發現這是的講課全是為了應試，為了高考，把一些知識點和高考必考的提煉出來。學生看重的也是考試，而不是純粹的語文知識學習。

又聽了文言文，講的是《孟子》中的《我善養吾浩然之氣》和《人和》，講得很靈活，不死板，學生配合度高，比如講到“氣”：體之充也，由此聯想到了哲學之氣，道家之氣，中醫學和中華氣功。《人和》篇講到了孟子的民本思想，民本后仁政而后人和。最后由孟子的人和思想，想到了中華民族的文化精神，并不斷被賦予新的內涵。在全世界，我們追求的是“和平”；在夫妻關系方面，我們追求的是“和諧”；在做生意的時候，我們講究的是“和氣生財”。中華民族是講究和的民族。這種擴展使我們更深入的理解孟子的思想，讓我們了解學習這些古文對現在的意義。而不僅僅為了那些考點去死記硬背。

后聽的是高一的語文課，講的是李清照的兩首詞《醉花陰》，《聲聲慢》，分析了《醉花陰》的節令特點，《聲聲慢》的疊詞使用，尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚，這三組疊詞分別從精神狀態，生活狀況，內心情感方面表現了李清照的醫生。這兩首詞分別是李清照早年和晚年的詞，李清照的情感也有不同的展現。

又聽了一節魯迅的《拿來主義》這篇雜文，同學們對魯迅不陌生，一直在學習他的文章，但是很多同學對魯迅的文章表示讀不懂，這節課講得很細，一段一段去分析，從閉關主義到送去主義，最后到拿來主義

有層次的深入，反語的使用是文章的一大特色。用了兩小節結束這篇文章，讓學生對魯迅的思想進一步理解。

在聽完這么多節課后，我對語文教師在實際教學中的一些方法策略有了新的想法。中國的這種應試教育使學生失去了思考的主動性，一味的追求考試的知識點，老師講我就記，而不去思考。為了營造一個良好的課堂氛圍，要在課堂上設置一些問題，讓學生去思考，由問導學，每一個知識點的講授都盡量去吸引學生，讓他們緊跟自己的思路。而且要讓學生的主體性發揮作用，而不只是老師講，學生聽，不去思考，老師對文章理解的很透徹了，講了不知道多少遍了，而學生自己去發現問題答案，甚至自己設疑，這對語文的學習是非常好的。學到的不僅是知識，更重要的是技巧，對自己獨立理解其他文章的一種能力。

粉筆字是教師的一種技能，這讓我對自己在大學的小黑板書寫有了新的認識，然而有了漂亮的粉筆字是不夠的，好的板書設計是一種能力，這不僅是對教學內容的提煉，而且是學生理解的切入點。我覺得語文教學最好不要多媒體化，多媒體有它的好處，但是多媒體容易分散學生注意力，回歸課本這一點是必要的，課本里的知識在課件不一定會上有。我覺得傳統的黑板講授有它的價值所在。所以一手好的粉筆字真的很重要。

這一周的實踐后，我發現大學里學的教育心理學，中學教學論的重要性，當時學的時候覺得很死板，但是理論就在那，只有到了具體的實踐中才能活學活用，了解學生的心理對教育工作的開展是有極大幫助，而一些教學原則和方法也不是死的，不是在教學中去套用這些方法，而是因人而異，具體情況具體分析。一節課的設計要有教學目標，但是實際講的過程重有可能與學生互動，沒有完成目標這就是活用了。像我在大學里的講課大賽和一些講課活動都是想背好的一樣，一旦加入了學生，很多問題不是事先就能預料到的，要有足夠的知識儲備和應變能力才能發揮出最好的一面。而專業知識是學的一種能力，把學的知識融會貫通，內化成為一種能力，能夠舉一反三，如學會了文章的分析，拿來一篇就能分析，文言文的一些詞匯，語法要用到每一篇文言文的學習中。教學如果僅僅是課本上的知識是遠遠不夠的，懂的聯想，適當擴展才是好的一堂課，如果只是簡單的講出課本上那點內容，學生自學也會。語文是一種廣闊的學科，學好語文不容易。有的學生會考試但不見得他的語文會很好，學得多了，知道的多了，讀得多了，背得多了，都內化到骨子里，才是真正的淵博。這樣才能應用自如。

經過一個星期的見習生活，讓我初次體驗到了作為一名語文教師的不容易，我也深刻地認識到了想做一名優秀的語文教師要走的路還有很長。短短的40分鐘語文課，要講好不是那么容易的。這次見習也讓我對語文老師這一職業有了更深刻的認識和了解。雖然我現在還沒有正式地登上語文的講臺，應該認真把握大學已經剩下不多的時間，認真學習專業知識和有關教師技能等方面的知識，多看書，多與同學們交流和學習，為登上講臺盡量多地積累一些知識。在以后的教師工作中也應該不斷地提高自己的道德修養和處理問題的能力，完善自己的知識理論體系，提高自己的教學研究調查能力，改進教學方式和方法。

第三篇：教育見習總結

教育見習總結報告

東北師范大學 物理學院 2008級物理系 姓名：陳林

學號：1224408003 我于2011年4月11日至15日期間到長春市第十七中學見習，在帶隊老師與十七中的領導和教師們的關心支持下，使得見習任務圓滿完成。總結如下：

一、各項活動的參與

1、在4月11日下午參加了見習學校舉辦的師生會晤會，讓見習校的老師與安排的各自小組見習生有了一定的認識，為以后5天的見習工作做好準備。

2、認真聽好每節學校安排的課程及其他學科的任務，比如物理，數學，英語和歷史。這樣使我們可以從多角度、多方位來幫助我們的能力的提高，也讓我們從思想上融入學科交叉和交流的意識。3、13日參加了見習校與一個大型書屋聯合舉辦的“經典好書進校園”的促銷活動，其間與書店工作人員進行了相關的交流，并購買了一本5年高考3年模擬習題書，一百年近期迅速回升自己的做題能力。

4、與幾個上課的物理教師進了關于物理知識和相關的教學技能的交流，獲獲益匪淺。

5、在見習期間去該校學生食堂品嘗回味了一次中學生活，幫助我了解許多當今中學生生活的各方面，為以后為人師做一些準備。

二、課堂的心得體會（具體描述幾節課程）

1、周二（4月12日）第二節 英語課 高一10班（平行班）

⑴課程流程

?聽寫單詞（10分鐘）?讀課文（4分鐘）

?翻譯課文及講解涉及的相關語法（26分鐘）⑵教師的特點：

?和學生互動，以提升課堂氣氛 ?穿梭于學生間，拉近師生間的關系 ?目光掃視每位學生，給以相當的注重

④以班上學生舉例，可以使學生心理上更容易接受知識 ⑶學生的反應情況

? 總體來說學生很活躍，但是有一大部分學生跟著起哄，影響正常的教學活動

?聽寫單詞抄襲嚴重，沒有達到聽寫的應有作用和效果 ?課堂上紀律敗壞，無人管轄 ⑷我的心得體會

?該英語教師的各方面能力雖然不錯，但是比較傳統的教學方法并不適合該班學生的學習，這種死板的教學模式與活躍的學生又怎么能夠形成良好的默契呢

?如何處理好課堂氣氛活躍與紀律問題的和諧發展是目前急需思考和處理的事情

2、周二（4月12日）第三節 物理課 高一10班（平行班）

⑴題目——萬有引力定律習題課 ⑵課程流程 ?回顧上節課內容——萬有引力定律（共10分鐘）

提出問題：星球間引力與地球上物體受到的重力是不是同一種力？

GMmF?2r?對萬有引力公式的講解（5分鐘）

?講解習題，共6道題。（25分鐘）

選幾位學生分別說出各自的6道題的答案→公布所有題的正確答案→給幾分鐘時間讓學生自己反思→選擇其中認為重要的題目或難題來詳細講解→再讓學生自己提出仍需講解題目→教師給出該題所需用的數學和物理公式→讓學生們自己再次演算→選擇自愿的學生上黑板演算→有錯誤時做出提示→學生再次演算→教師寫出更簡單的解題方法技巧和過程.具體實例:第3題:求相鄰兩個密度相同半徑相同的小球在半徑是r和R時的萬有引力大小之比?其中r/R=1/2 該教師的做法與我的相同，具體如下：

43G(??r)GMmGm3F???rrr22222?416G?92?2r4

f?F所以

r?(r)?(1)RR24441?16

⑶教師的特點：

?認真負責，做事嚴謹 ?邏輯思維強，講課縝密 ?比較民主，以學生為本

④他有個觀念：題講的不在多，而在精 ⑤課堂氣氛活躍，師生配合默契

⑥對不同類別的教學方法不同，針對性教學更好適應學生學習（課后該教師告訴我們他教一個平行班和一個實驗班）⑷學生的反應情況

? 總體來說學生很活躍，對物理的興趣濃厚

?上黑板的幾個學生演算時很簡單的數學比例計算都非常慢，從這個局部可以看出目前的中學生計算能力偏低，在以后的緊張而困難的高考中會面臨困境 ?學生審題不準，頭幾個學生都把上體審成了求一個半徑為r和半徑為R的小球間的萬有引力大小問題了 ⑸我的心得體會

?該物理教師的講解習題的方法非常合理，給我樹立了標榜，這樣不僅把該講的知識點講解了，避免了簡單題型和會做題型的重復講解，教師的工作量也會大量減小，而且也調動了學生自主學習的積極性，最后還鍛煉了上講臺的學生的能力

?我認為要做好第一點就必須注意在講新課和做習題課提升時的區別：在新課接觸新知識后應避免難題，以免打擊學生的自信心；在熟練后也不能只講難題，還得把一些重要的基礎知識進行強調

?對于該教師的針對不同班級學生的不同教學的觀點我十分贊同，對于平行班就得看似講的多，其實內容少（難度小）；而實驗班講的少，但內容多（難度大，知識更深入）

3、周三（4月13日）第四節 物理課 高二10班（平行班）

⑴課程流程

?回顧上節內容：簡諧振動可以寫成x=Asin（wt+φ）(3分鐘)?新知識：簡諧振動的回復力和能量

預習課本（5分鐘）

?根據預習的知識填寫教師課前發的簡單表格和填空（10分鐘）④證明了豎直的彈簧和小球是做簡諧振動 ⑵教師的特點：

?課堂氣氛活躍，但是很嘈雜

?該教師在講解彈簧振子時忽略了簡諧振動的條件——各種摩擦力和空氣阻力都忽略不計，以致使學生產生誤區

?教師的態度粗魯，總是罵學生 ⑶學生的反應情況

? 學生很活躍，但是有一大部分學生跟著起哄，影響正常的教學活動

?課堂上紀律敗壞，無人管轄 ?很少學生認真聽講 ⑷我的心得體會

?該物理教師首先教學思維混亂，語態粗魯，是導致學生不認真聽講的客觀原因之一

?雖然該教師有很多毛病，但是她在課前發相關的教學表格等來幫助學生學習新知識這一點還是值得我學習的

4、周三（4月13日）第五節 物理課 高二11班（實驗班）

⑴課程流程

?直接舉出兩道非常類似的典型例題來對比講解(10分鐘)?新知識：簡諧振動

預習課本（10分鐘）

?根據預習的知識填寫教師課前發的簡單表格和填空（5分鐘）④再次舉出3個相關但不同的典型例子來對比講解（15分鐘）

⑵教師的特點：

?物理知識把握準確，邏輯思維縝密

?善于用對比的方法來幫助學生學習和理解

?講到重點知識點或許注意的關鍵位置時總會加強語調重復一遍

⑶學生的反應情況

? 學生很活躍，對于老師所提出的疑惑或問題積極響應 ?課堂上紀律良好，也非常認得聽講 ⑷我的心得體會

?該教師是一名非常出色的物理教師，不僅基本功扎實，各種教師技能也很不錯，是我以后學習并向之努力的榜樣

?他對于每個細節都講得很透徹，其中上面三圖中他分析出了橫向彈簧振子的回復力是只有彈力；豎直的回復力是彈力與重力的合力；單擺（他強調了在小角度擺度且忽略空氣阻力下）的是簡諧振動，回復力是重力沿切線方向的分力

三、自身能力提高的計劃

經過5天的見習生活，讓我對物理教師這個事業有了進一步的認識，而幾位物理教師的優缺點的對比也給我帶來了相當大視覺沖擊和思想沖擊。他們或多或少的缺點可以不斷提醒我以后盡量不要去再犯，而他們的優點我要多多學習利用，不斷來提升自我。然后又經驗時再去改良他們的一些優點，使其趨于完善。最后往提出自己的教育思想和教育理念的目標而努力奮斗。

二○一一年四月十七日

第四篇：2016教育見習總結

2016教育見習總結

教育見習總結

（一）時間流逝，我的實習結束了，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家高新技術企業外貿部實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.詢盤：對客戶進行開發，等待客戶詢盤。

2、報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9、發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10、確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。還有，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。趙班教導我針對客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認牌購買傾向，三是豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從 頭開始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

以上是我的實習工作總結。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

教育見習總結

（二）經過兩個月的實習工作，我收獲了很多，無論是在英語教學還是班主任實習方面，都有了最真實的體驗和感受，而這些也是我在大學課堂里無法體驗到的。

英語課堂教學：

我所在的班級是七年級二班，在聽課和上過幾節課并對他們有些了解之后，我發現大多數學生的基礎不是很好。但也有學習很認真聽話的學生，班上的學生成績差異大。所以，在進行課程設計和準備教案時，我要考慮到不同層次學生的接受能力差異。對于這樣的班級，不能要求每個學生一學就會，一聽就懂，要分層次去要求不同接受能力的學生。對于那些成績稍好的學生，就要求他們能百分百地在課堂上消化這節課的重點知識；對于成績中等的學生，要求他們至少接受百分之七十的教學內容；而對于成績差，接受能力慢的學生，可以要求他們只接受百分之四十的知識點；還有一些不愛學習，甚至對自己放任自流的學生也不能置之不顧，要求他們至少記住基本的單詞。在這個班級上課一定要多鼓勵，多肯定他們所取得的成績。

七二班的學生非常有活力，所以下了課更是活躍，導致上課后半天也無法進入學習狀態。所以在課下就要求他們不要在教師打鬧，嚴格要求紀律性，在課前起立時，如果一次站不好或口令不齊就要求他們重新起立，直到站好為止。這個方法也有利于調整他們課前散漫的狀態，迅速回到課堂的學習狀態中。

由于這個班級的“活躍分子”很多，上課說話的現象很嚴重，在剛開始上課時我也很不知所措，當堂的教學任務被維護組織課堂紀律占用很多。課上往往是批評這邊那邊就吵了起來，有的時候甚至是全班一起看熱鬧，整個課堂都亂了。后來我也不斷摸索，采取了一些方法，如罰站，課下找學生單獨談話，罰寫作業等。但效果都不是很明顯，成效不大。漸漸我也發現，其實愛搗亂的就是那幾個男生，主要把他們幾個控制住，不讓“說話風”蔓延，這樣課堂紀律就可以保證了。所以，每次他們幾個開始說話的時候，我就會立刻提醒他們，叫出他們的名字或是眼神提醒他們，幾次下來后課堂紀律也好了很多。

在這兩個月的教學工作中，我也感受到了自己的進步。從第一堂課的擔心，不自信到后來的應對自如，條理清晰，他們的英語課上的狀態也好了很多。而為了這些我也下了很大功夫，每次備課都是反復推敲出的教學設計，盡力去找到合適他們的教學方法。同時我也經常去聽其他英語老師的課，在這個過程中我也發現，每個年級的教學模式都有不同，在七年級沒有多媒體的教學條件下只能以板書的形式來呈現知識點，八九年級學生也是分為兩個極端，要么認真聽課，要么沉默，自己玩自己的。根據不同年級的學生也要有不同的對策。

班主任實習工作：

我根據學校的要求進行了一周的班主任實習工作，雖然時間很短，但給我帶來了很大的收獲。班主任與科任老師的工作量差異很大，而且與學生們的接觸也很多。對于一些學生我也有了很多了解，許多調皮搗蛋的學生好多都是家庭環境因素影響的結果。尤其是男生，逆反心理嚴重，沒有學習的勁頭和積極向上的上進心，在課堂上，他們一直都在說話或是插話，引起班級同學的注意力。仔細分析一下他們的心理，實際上他們是希望被關注，渴望得到被重視的感覺，無論這種關注是以什么樣的方式表現出來的。

在這一周里，我主要是想通過勸導的方式來讓那些學生明白一些道理，強調做人做事的基本道理。讓他們意識到學習的重要性，想好自己以后的人生路應該怎樣走。有幾個男生在我找過談話后，也有了很大的轉變。通過與他們的交談，我發現其實他們以前都是學習成績不錯的孩子，就是到了初中受一些外部環境的影響，還有心理上的一些問題與父母交流時沒有及時解決，導致了現在的叛逆心理。

班主任的工作量很大，同時就要付出更多的精力來照顧這些孩子。因為學校大多都是住校生，所以他們一旦有事都是與班主任溝通。小到向班主任借錢，生活用品，大到每個學生的人身安全問題。在這里，每個班主任可以說是一個班的家長了。學生們對班主任的感情也是很深的，并且也沒有我上學時對老師的那種畏懼感，距離感。他們下課后會到辦公室與班主任聊天，也會開些小玩笑。這些孩子都非常可愛，天真活潑，真的希望他們可以把更多的精力放在學習上。

這兩個月的實習生活真的令我感觸很深，不僅僅是在教學方面，自身能力也有了很大的提高，更是在與這些學生的接觸中讓我感受到了作為一名人民教師的使命感。也許做一名教師不難，但是做到出色是很不易的。每一位人民教師都為了教育事業付出了很多，為了他們可以再課堂上更多的學到知識，為了他們的人生鋪好路，打好基礎。他們在背后付出的努力是很多人無法體會的。實習結束，我對教師這一職業也有了個更深層次的理解。他們確實是祖國辛勤的園丁，我也要不斷努力，爭取做一名出色的園丁！

教育見習總結

（三）我實習所在的學校是京郊的一所鄉村學校。實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節數為五節。

2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。

3、教育報告；完成一份教育調查報告。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？

在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

通過和學生的接觸也使得我對班上的一些學生有了一定的了解。班上有幾個同學家庭相當困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學獻愛心——為他們捐款。可是，經過我的再四考慮，我還是把他否定了。因為，為貧困生捐款獻愛心動機非常好，可是這樣做卻很容易傷害學生的自尊心。學生沒有了自尊，也就很難再有強烈的學習興趣了。最終，我還是把班會主題敲定為一個十分時尚的主題——迎奧運。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有，而且還組織一次辯論會。()論題為：體育是否可以創造友誼。辯論中雙方各執異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運知識有獎搶答活動”。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨奏——歌唱祖國將班會推向了高潮。

當然，在開展班會活動過程中，我也發現了一些問題。我曾經問過班上的同學一個問題：一斤棉花和一斤鐵哪個重？盡管我一再“放水”，可是人有為數不少的人回答：“當然是一斤鐵重了！”

最近，我還在學生的習作中發現這樣的句子：“除夕之夜，深藍色的天空中掛著一輪金黃色的圓月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出現一輪金黃色的圓月呢？嚴重失真，近乎荒謬。其實，這僅是一個常識性的問題，這樣簡單的問題都回答不好，問題似乎就變得復雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識的學生，又怎能擁有完整的人生？這樣的教育能被稱作素質教育嗎？

此外在一些觀摩課上，還常常呈現表演的風氣。一個學生回答了一個很簡單的問題后。教師說：“講得真好！”其余同學馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來。另一個同學回答了另一個簡單的問題，也得到了同樣的“殊榮”。一節課下來，表揚不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現象很值得我們去深思。

針對以上問題，我也想提出一些意見和建議：

1、教師應該堅持客觀的原則。弄虛作假對學生的影響是十分深遠的。因為從教師的職業道德，從教師在學生、家長的心目中的形象以及從教師的高尚責任來看教師都不應該弄虛作假。而應該堅持客觀的原則。只有這樣，教育才能更富于魅力。

2、針對學生所犯的常識性的錯誤。教師應該科學地因材施教，使學生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的發展。

3、為了激發學生的學習積極性，我們很有必要把教育的著眼點放低一些。讓他們發現愛其實很容易；愛就在身邊；愛就在兒女親情里；愛就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！

第五篇：教育見習總結

教育見習總結

在為期短短兩個星期，我來到******實驗中學見習。這里的環境很好，大又明亮的校園到處充滿孩子們的笑聲，省實驗中學分為兩個校區，高中部與初中部。首先我們來到的是初中部，一張張稚嫩的臉上寫滿了純真，他們很聽話，積極的配合著老師，活躍著課堂的氣氛，讓一節節音樂課變的格外生動。高中部顯然與初中部不同了，他們成熟了很多，也懂事了很多，他們有著自己個性的思想，有著自己不同于他人的夢想，***課的進行顯然也是不同于初中部的，老師講的更為深層一點，學生們也能聽的津津有味。

這次見習我明白了很多專業與教學方面的知識，從中也體會到了不少。

一，教育見習的目的與意義

教育見習是本科教師教育專業觀摩實踐教學的重要環節。是學生學習本專業課程論和教學論課程中的一項觀摩學習，主要觀摩學習中學教師的說課、備課、教學過程、及其教學的評價。是提高師范教育專業學生素質和技能的重要途徑之一。通過教育見習可以進一步培養鍛煉學生理論聯系實際和分析問題、解決問題的能力，使學生了解中學實際，獲得教師職業的初步實際知識和能力，從而縮短從教適應期，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。同時，還可以使我院加強與中學的聯系，了解和學習中學教育教學改革的經驗，檢查我院教育

教學質量，進而推動我院的教學改革和教育科學的研究工作。

二，教育見習中的體會

在聽課階段，我認真聽課，作記錄，學習老師引入問題的技巧，講解分析的方法上課的停頓，學習根據學生程度、接受能力調整講課

速度和難度，李老師的課，思路清晰，安排緊湊，銜接自然，聽她的課，時間過的很快。我一邊聽課一邊準備第一份教案，以后的上課，面對的是一個個真正的具體的學生。教案就是講課的書面形式，根據

學生的學習情況，掌握深度、難度、速度。我同時上聽兩個班級的課，重點班（7）班和普通班（9）班，兩個班級的學生學習水平有較大差

距，所以同樣的新課，要對教案進行不同的處理。教是為學生的學服

務的，教的方式更是為了學生學的更好。在（7）班，可以對較簡單的內容一筆帶過，不作詳細分析，在完成課本練習的基礎上，補充進

一步的思考題，引發思考，探索求解，讓較好的學生能“吃的飽”。

在普通班，比較難理解的部分盡量多重復，適時補充一些相應練習，讓學生更好的“消化”吸收。在班上，老師要活躍課堂氣氛，鼓勵發

言。讓上課氣氛活躍，關鍵是學生參與思考，跟上老師的節奏。問題的設置不宜太簡單，也不宜過難，提出之后讓大部分同學能參與思考。

提出問題可做必要的停頓，給學生思考的時間。提問時，語氣，語調

要有所強調。體溫的對象也要注意。

三，教育見習中存在的問題

教育見習是師范教育中的重要組成部分和重要環節 ,教育見習成效的大小在很大程度上取決于見習指導的質量。我國目前師范教育見

習指導中存在的主要問題有 :師范教育見習的指導目標不明確 ,評

價不規范;見習指導教師的資格認定缺少硬性標準和規定;見習指

導的內容存在著一定的片面性;見習指導過程的形式化傾向較為嚴

重等。對我國師范教育見習指導的進一步完善的思路則是 :指導教師的選派要堅持擇優性原則;見習指導的內容要堅持全面性原則;見

習指導的過程要堅持實效性原則;見習指導的方式要體現出創新性

原則;見習指導中的人際關系應該堅持協同性原則等。

教育見習是教師職前教育的必要階段和基本形式。教育見習對于

師范生了解中小學教育、鞏固專業思想以及培養實際工作能力具有著

特殊的作用。但教育見習的這種特殊作用能否充分地發揮和體現出

來 ,其中一個關鍵的因素就在于指導教師能否在師范生的教育見習

中具有一種全面、科學和高效的指導作用。可以說 ,見習指導工作的好壞 ,直接影響到師范生見習的成敗得失 ,如同教練水平的高低直

接影響比賽的勝負一樣。

四、教育見習的效果與收獲

現在的音樂課究竟該怎樣去上，才能如老師們所說的用美的音樂

用音樂實踐進行感覺實踐使學生從感性的初級審美提高到理性的高

級審美，確實是值得我們去思考的。以我們現在的音樂課教學，我覺

得普遍還是單純的以學習音樂的純功利目的，欣賞音樂不是以審美體

驗為主，為了某種功利性的追求，要求孩子按照老師的語言去表達音

樂，按照老師的感受去理解音樂，違背了審美的原則。因此，我們要

不斷去探索去摸索，在每一節音樂課中讓孩子去體驗、實踐、感受、審美音樂，讓好的音樂激發孩子內心的沖動。這是我們應努力實踐的深層目標。

疑問是思維的“啟發劑”，是開啟學生思維器官的“鑰匙”，精

心設計疑問可以挑起學生的好奇心，使學生的求知欲由潛伏狀態轉入

活躍狀態，有力地調動學生思維的積極性和主動性。

*****是情感的藝術，***更是師生情感交流的藝術，音樂課堂教

學也是教師施展才華去感染學生，教化學生的藝術．課堂教學實踐告

訴我們，學生學習效果如何，教學成功與否，有很大程度上取決于全

體學生的主動參與程度，學生主動參與面廣，有效程度就高，教學效

果就好，因此，老師在課堂上十分注重引導學生主動參與。在聽了路老師，王老師，胡老師的幾節課后我發現有以下辦法是

對音樂課上好的關鍵因素。

1、真誠的贊揚

對于那些缺乏自信的學生,真誠的贊揚他們取得的每一點成績最

能激起他的學習熱情.老師總是仔細尋找發現他們的閃光點,并且及

時、適當地給予贊揚.如:你的嗓子真甜,你聲音真好聽等等.尤其對于

那些很少得到表揚的學生,真誠的贊揚會讓他充分發揮內在的潛力,甚至會成為他的人生一個重要的轉折點.2、中肯地分析

通過老師耐心細致又合理的分析,讓學生明白這么一個道理:也

許別人在有些方面比你強,但你卻在另一個方面要比他強.當學生在由于嗓音不佳、音唱不準或其它原因而不敢開口唱歌時,老師一般明

確地告訴他,他在器樂演奏或節奏模仿等方面能夠超過別人,鼓勵他用其它音樂形式表現音樂,給學生增添勇氣,戰勝自卑。

3、多提供嘗試的機會

在課堂上老師盡量為學生提供嘗試的機會,為學生提供展示自我的舞臺,使他們感受到自己的潛能,體驗到成功的快樂.4、設計的要求不必過高

在音樂課堂上,老師會有意識地降低難度,增大成功的機率,讓學生感受到成功的喜悅.如:幾個音的高低聽辨、幾個小節的旋律模唱等,都能有效地鼓舞學生,從而更好地幫助克服自卑、產生自信.5、隨時鞏固學生的自信心

當看到學生們因不斷成功而取得了寶貴的自信時,老師還是不斷地支持、鼓勵,以鞏固他們的自信心.在音樂課上,老師以自然、親切的微笑面對學生,經常用“你真棒、你能行”等鼓勵性的語言,創設出一個溫馨、和諧、愉快的音樂課堂氛圍.學生在這樣的環境中,都會不斷地努力,音樂課的效果也就越來越好。

這次見習是我受益匪淺，我學到的東西很多，讓我明白了老師是一個崇高的職業。給我在人生的道路上增添了永恒的光輝！