第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定的寫作要求及方法

實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定的寫作要求及方法

1、報(bào)告格式

實(shí)習(xí)內(nèi)容

專業(yè)

年級(jí)班級(jí)

學(xué)號(hào)

姓名

指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)單位

時(shí)間

2、報(bào)告要求

基本要求

1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

封面

指定封面樣稿

紙張

B5紙

標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四

正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距：2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

附：指導(dǎo)教師評(píng)語：

實(shí)習(xí)報(bào)告成績：

指導(dǎo)老師簽名：

年月日

XXXXXXX學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

報(bào)告表

姓名性別專業(yè)班級(jí)

實(shí)習(xí)

時(shí)間指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)內(nèi)容

指導(dǎo)教師評(píng)語

實(shí)習(xí)單位意見

---年---月---日

實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作要求及方法

這是一個(gè)起點(diǎn)，也是一個(gè)重要的因素，如果是通過自己找的，那么這將是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，講對你真正的求職積累經(jīng)驗(yàn)，也許你已經(jīng)從這份實(shí)習(xí)工作中得到了正式的工作;

2、你的實(shí)習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么?

一個(gè)剛開始工作的人一定要清楚兩點(diǎn)，公司的性質(zhì)和自己的職責(zé)，不要覺得實(shí)習(xí)是混事，應(yīng)該看做是試用期，去努力的作，因?yàn)橥緯?huì)通過實(shí)習(xí)觀察一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度，任何企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過優(yōu)秀的員工;

3、講述一件你實(shí)習(xí)期最難忘的事，因?yàn)檫@也是你從中得到的最多的;

4、總結(jié)實(shí)習(xí)帶給你的感受、感悟，把你對實(shí)習(xí)的看法講述出來，并做出自己的規(guī)劃，找出自己做的好的，不好的;

這是要通過文字理智的分析自己，在即將投入工作前清楚的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)工作和學(xué)習(xí)的不同，員工和學(xué)生身份的不同，對于自己的規(guī)劃，是提醒自己要具備哪些職業(yè)素養(yǎng);

實(shí)習(xí)報(bào)告重要性

我從工作的第三年開始接觸招聘，面試新人、看簡歷、安排實(shí)習(xí)生，說實(shí)話能夠具有較好職業(yè)素養(yǎng)和清楚認(rèn)識(shí)自己的畢業(yè)生不多，當(dāng)一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時(shí)，看的不是能力，因?yàn)樗麄兙邆涞慕?jīng)驗(yàn)幾乎為0，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力，所以通過談吐和與其談話中的了解來判斷;

所以請不要忽視你的實(shí)習(xí)報(bào)告，那是你的第一份工作，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，請認(rèn)真對待你的第一份工作，相信我，態(tài)度決定未來，請全情投入的迎接你的實(shí)習(xí)，用心的寫好自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，面試時(shí)試著帶上它，也許會(huì)成為重要的砝碼;

5、注意事項(xiàng)

1、表中實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號(hào)宋體小四，行距20磅，字?jǐn)?shù)一千字左右;

2、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告主要填寫實(shí)習(xí)的目的和意義，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會(huì);

3、實(shí)習(xí)單位意見是實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)生的綜合評(píng)價(jià)，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章;

6、報(bào)告要求

格式封面見附頁正文包括：實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)建議實(shí)習(xí)總結(jié)等

要求用A4紙輸出，左邊界3，上邊界3，下邊界2、5，右邊界2、5

正文：宋體，小四，行間距1、5倍

正文標(biāo)題：黑體小二號(hào)段后：1行

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告<>系別：信息工程系專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)班級(jí)：XX級(jí)班姓名：日期：XX年月日畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一，實(shí)習(xí)內(nèi)容[畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事了哪些方面的具體工作;]

二，實(shí)習(xí)體會(huì)[對自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;]

三，實(shí)習(xí)建議[通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，課程結(jié)構(gòu)有什么建議和想法]

四，實(shí)習(xí)總結(jié)通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲等、7、區(qū)別

實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)小結(jié)的區(qū)別

實(shí)習(xí)報(bào)告：報(bào)告都有基本的格式，就像政府工作報(bào)告，主要表述這一年或這一段時(shí)間的工作，計(jì)劃實(shí)施情況，就是一種公布式的報(bào)告，讓別人知道你在這一段時(shí)間的情況。

實(shí)習(xí)總結(jié)：就是實(shí)習(xí)完成后進(jìn)行的整體性總結(jié)和概括。在中遇到的困難，并且是如何克服的。總結(jié)自己獲得的經(jīng)驗(yàn)和解決問題的方法。

實(shí)習(xí)小結(jié)：就是在實(shí)習(xí)的過程中，某個(gè)時(shí)間段的小范圍的總結(jié)，對以后的實(shí)習(xí)和工作有指導(dǎo)性的作用，時(shí)常的反省吧可以這樣說。

8、實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫

對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集

從開始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1、在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2、專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3、觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。

4、實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對你將來開展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5、實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)能力等等。專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對象。如中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過程的感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過程

1、將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

2、觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報(bào)告相對來說需要較高的寫作能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求：

1、報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2、如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序?yàn)椋喝缰黝悾褐摺⒊霭娴亍⒊霭嬲摺⒊霭婺辍⑵鹬鬼摯a;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁碼。

3、開頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

4、語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求。不要過多的說“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

實(shí)習(xí)報(bào)告格式和基本要求

（一）要求觀點(diǎn)明確，論據(jù)詳實(shí)，條理清楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于XX字。

（二）內(nèi)容提綱

前言

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門，實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)工作情況、管理情況及對員工的要求

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的項(xiàng)目、程序、方法、計(jì)算成果及示意圖，按實(shí)習(xí)順序逐項(xiàng)編寫；

六、實(shí)習(xí)總結(jié):實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問題的情況，實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，意見和建議

七、對母校教學(xué)實(shí)習(xí)工作的建議

（三）格式

標(biāo)題應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括的要旨，一般不超過20個(gè)漢字，必要時(shí)可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號(hào)以及結(jié)構(gòu)式和公式。

正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個(gè)字，不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，文內(nèi)層次的劃分及編號(hào)一律使用“

一、（一）1．（1）”編序。

正文內(nèi)容：字體—宋體；大小—小四；1.5倍行間距。

左右頁邊距：自動(dòng)

（四）表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。

（五）插圖（含照片）應(yīng)采用計(jì)算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。

實(shí)習(xí)鑒定

實(shí)習(xí)鑒定是由學(xué)生在上學(xué)期間參加實(shí)習(xí)的單位所開具的證明文件，需加蓋單位公章，可作為今后求職時(shí)用人單位的參考。實(shí)習(xí)鑒定應(yīng)包括實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)職位等等內(nèi)容。

1主要涵蓋內(nèi)容

1、動(dòng)手能力;

2、創(chuàng)新能力;

3、分析、解決實(shí)際問題能力;

4、協(xié)作與組織管理能力;

5、社會(huì)活動(dòng)能力;

6、語言及文字表達(dá)能力。

7、對教學(xué)實(shí)習(xí)和理論聯(lián)系實(shí)際的認(rèn)識(shí);

8、鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)的程度;

9、分析、解決、創(chuàng)新能力的提高;

10、社會(huì)生活能力的提高

實(shí)習(xí)鑒定示例

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

XXX同學(xué)在我單位見習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。能夠積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

XX同學(xué)于20xx年x月至20xx年x月之間在xxx集團(tuán)有實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定的寫作要求及方法

實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定的寫作要求及方法

1、報(bào)告格式

實(shí)習(xí)內(nèi)容

專業(yè)(本/專)

年級(jí)班級(jí)

學(xué) 號(hào)

姓 名

指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)單位

時(shí) 間

2、報(bào)告要求

基本要求

1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

封面

指定封面樣稿

紙張

B5紙

標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四

正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距：2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

附：指導(dǎo)教師評(píng)語：

實(shí)習(xí)報(bào) 告 成 績：

指 導(dǎo) 老 師 簽 名：

年 月 日

XXXXXXX學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

報(bào)告表

姓名 性別 專業(yè) 班級(jí)

實(shí)習(xí)

時(shí)間 指導(dǎo) 教師

實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)內(nèi)容

指導(dǎo)教師評(píng)語

實(shí)習(xí)單位意見

(蓋章)

---年---月---日

實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作要求及方法(2)

這是一個(gè)起點(diǎn)，也是一個(gè)重要的因素，如果是通過自己找的，那么這將是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，講對你真正的求職積累經(jīng)驗(yàn)，也許你已經(jīng)從這份實(shí)習(xí)工作中得到了正式的工作;

2、你的實(shí)習(xí)單位是什么公司，安排你要做什么?

一個(gè)剛開始工作的人一定要清楚兩點(diǎn)，公司的性質(zhì)和自己的職責(zé)，不要覺得實(shí)習(xí)是混事，應(yīng)該看做是試用期，去努力的作，因?yàn)橥緯?huì)通過實(shí)習(xí)觀察一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度，任何企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過優(yōu)秀的員工;

3、講述一件你實(shí)習(xí)期最難忘的事，因?yàn)檫@也是你從中得到的最多的;

4、總結(jié)實(shí)習(xí)帶給你的感受、感悟，把你對實(shí)習(xí)的看法講述出來，并做出自己的規(guī)劃，找出自己做的好的，不好的;

這是要通過文字理智的分析自己，在即將投入工作前清楚的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)工作和學(xué)習(xí)的不同，員工和學(xué)生身份的不同，對于自己的規(guī)劃，是提醒自己要具備哪些職業(yè)素養(yǎng);

實(shí)習(xí)報(bào)告重要性

我從工作的第三年開始接觸招聘，面試新人、看簡歷、安排實(shí)習(xí)生，說實(shí)話能夠具有較好職業(yè)素養(yǎng)和清楚認(rèn)識(shí)自己的畢業(yè)生不多，當(dāng)一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時(shí)，看的不是能力，因?yàn)樗麄兙邆涞慕?jīng)驗(yàn)幾乎為0，那么實(shí)習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力，所以通過談吐和與其談話中的了解來判斷;

所以請不要忽視你的實(shí)習(xí)報(bào)告，那是你的第一份工作，無論從事什么都將是對你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，請認(rèn)真對待你的第一份工作，相信我，態(tài)度決定未來，請全情投入的迎接你的實(shí)習(xí)，用心的寫好自己的實(shí)習(xí)報(bào)告，面試時(shí)試著帶上它，也許會(huì)成為重要的砝碼;

5、注意事項(xiàng)

1、表中實(shí)習(xí)主要內(nèi)容、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告部分要求電腦打印，粘貼在表中相應(yīng)位置，字號(hào)宋體小四，行距20磅，字?jǐn)?shù)一千字左右;

2、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告主要填寫實(shí)習(xí)的目的和意義，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，收獲和體會(huì);

3、實(shí)習(xí)單位意見是實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)生的綜合評(píng)價(jià)，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章;

6、報(bào)告要求

(1)格式 封面見附頁正文包括：實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)建議實(shí)習(xí)總結(jié)等

(2)要求用A4紙輸出，左邊界3，上邊界3，下邊界2、5，右邊界2、5正文：宋體，小四，行間距1、5倍

正文標(biāo)題：黑體小二號(hào) 段后：1行

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告<> 系別：信息工程系 專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)班級(jí)：2002級(jí) 班 姓名： 日期：2004年 月 日 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一，實(shí)習(xí)內(nèi)容 [畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事了哪些方面的具體工作;]

二，實(shí)習(xí)體會(huì) [對自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;]

三，實(shí)習(xí)建議[通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，課程結(jié)構(gòu)有什么建議和想法]

四，實(shí)習(xí)總結(jié) 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲等、7、區(qū)別

實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)小結(jié)的區(qū)別

實(shí)習(xí)報(bào)告：報(bào)告都有基本的格式，就像政府工作報(bào)告，主要表述這一年或這一段時(shí)間的工作，計(jì)劃實(shí)施情況，就是一種公布式的報(bào)告，讓別人知道你在這一段時(shí)間的情況。

實(shí)習(xí)總結(jié)：就是實(shí)習(xí)完成后進(jìn)行的整體性總結(jié)和概括。在中遇到的困難，并且是如何克服的。總結(jié)自己獲得的經(jīng)驗(yàn)和解決問題的方法。

實(shí)習(xí)小結(jié)：就是在實(shí)習(xí)的過程中，某個(gè)時(shí)間段的小范圍的總結(jié)，對以后的實(shí)習(xí)和工作有指導(dǎo)性的作用，時(shí)常的反省吧可以這樣說。

8、實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫

對實(shí)習(xí)過程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集

從開始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1、在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

2、專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3、觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。

4、實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對你將來開展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5、實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對這些會(huì)議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準(zhǔn)備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過程的感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

1、將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

2、觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報(bào)告相對來說需要較高的寫作能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求：

1、報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2、如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序?yàn)椋喝缰黝悾褐摺⒊霭娴亍⒊霭嬲摺⒊霭婺辍⑵鹬鬼摯a;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁碼。

3、文章開頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

4、語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求。不要過多的說“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

實(shí)習(xí)報(bào)告格式和基本要求

（一）要求觀點(diǎn)明確，論據(jù)詳實(shí)，條理清楚，文字簡練，格式規(guī)范，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字?jǐn)?shù)一般不少于2000字。

（二）內(nèi)容提綱

前言

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門，實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)(經(jīng)營)工作情況、管理情況及對員工的要求

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)的項(xiàng)目、程序、方法、計(jì)算成果及示意圖，按實(shí)習(xí)順序逐項(xiàng)編寫；

六、實(shí)習(xí)總結(jié): 實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問題的情況，實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，意見和建議

七、對母校教學(xué)實(shí)習(xí)工作的建議

（三）格式

標(biāo)題(三號(hào)黑體)應(yīng)準(zhǔn)確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個(gè)漢字，必要時(shí)可加副題。標(biāo)題中應(yīng)避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號(hào)以及結(jié)構(gòu)式和公式。

正文的層次標(biāo)題，應(yīng)簡短明了，不要超過15個(gè)字，不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，文內(nèi)層次的劃分及編號(hào)一律使用“

一、（一）1．（1）”編序。(一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)黑體，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體，以下層次的所有標(biāo)題用小四宋體)

正文內(nèi)容：字體—宋體；大小—小四；1.5倍行間距。

左右頁邊距：自動(dòng)

（四）表格應(yīng)采用三線表，可適當(dāng)加注輔助線。

（五）插圖（含照片）應(yīng)采用計(jì)算機(jī)制作，插圖下方應(yīng)注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當(dāng)。

實(shí)習(xí)鑒定

實(shí)習(xí)鑒定是由學(xué)生在上學(xué)期間參加實(shí)習(xí)的單位所開具的證明文件，需加蓋單位公章，可作為今后求職時(shí)用人單位的參考。實(shí)習(xí)鑒定應(yīng)包括實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)職位等等內(nèi)容。

1主要涵蓋內(nèi)容

1、動(dòng)手能力;

2、創(chuàng)新能力;

3、分析、解決實(shí)際問題能力;

4、協(xié)作與組織管理能力;

5、社會(huì)活動(dòng)能力;

6、語言及文字表達(dá)能力。

7、對教學(xué)實(shí)習(xí)和理論聯(lián)系實(shí)際的認(rèn)識(shí);

8、鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)的程度;

9、分析、解決、創(chuàng)新能力的提高;

10、社會(huì)生活能力的提高實(shí)習(xí)鑒定示例

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

XXX同學(xué)在我單位見習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。能夠積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

XX同學(xué)于20xx年x月至20xx年x月之間在xxx集團(tuán)有實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動(dòng)，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評(píng)比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及能為團(tuán)隊(duì)進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫作格式以及方法

環(huán)境科學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

為加深對于所學(xué)知識(shí)的了解，加強(qiáng)對于污染治理的感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對于本專業(yè)將來所要從事的工作的認(rèn)識(shí)，2011年八月二十二日至2011年八月27日，我們環(huán)境科學(xué)專業(yè)在濟(jì)寧市以及濟(jì)南市境內(nèi)進(jìn)行了一系列的專業(yè)實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。

本次實(shí)習(xí)的主要單位如下：太陽紙業(yè)有限公司污水處理廠，興隆莊煤礦生活污水處理廠，兗州市生活污水處理廠，魯南化肥廠，兗礦國泰，南四湖新薛河人工濕地，濟(jì)南第二垃圾處理廠、濟(jì)南煉油廠。本實(shí)習(xí)報(bào)告將從四個(gè)方面來介紹各單位具體情況以及處理工藝、各單位環(huán)境污染處理的特色、對于本次實(shí)習(xí)的思考總結(jié)三個(gè)方面。

一、各單位具體情況以及處理工藝

（一）太陽紙業(yè)有限公司污水處理廠

八月23日上午我們在太陽紙業(yè)有限公司污水處理廠進(jìn)行了一上午的觀察實(shí)習(xí)。對于造紙業(yè)污水處理有了一定的認(rèn)識(shí)。

太陽紙業(yè)有限公司是我省首屈一指的紙業(yè)生產(chǎn)公司，因?yàn)闈?jì)寧市在南水北調(diào)工程中位置的特殊性，對于排放廢水的指標(biāo)非常嚴(yán)格，為此，公司將麥草制漿工藝全部改為木片制漿，工藝先進(jìn)，并且污染少，節(jié)約資源，生產(chǎn)過程清潔。并且，為響應(yīng)南四湖調(diào)水季節(jié)不能排放污水的要求，公司研發(fā)了化學(xué)漿工藝，化學(xué)漿就是將排放的廢水進(jìn)行多效蒸發(fā)，將固形物留下，蒸汽回流，實(shí)現(xiàn)水的零排放，并將蒸發(fā)留下的固形物進(jìn)行燃燒發(fā)電。

工廠排放的污水，大部分作為濟(jì)寧市的景觀用水，達(dá)到40mg/L的COD排放標(biāo)準(zhǔn)。公司污水處理廠的總體規(guī)劃為：廠區(qū)處理水→楊家河→泗水河→自然凈化→水的區(qū)域零排放。廠區(qū)處理水COD大約為80mg/L，經(jīng)過一系列的生物凈化之后為60mg/L，進(jìn)入楊家河后為30mg/L，充分實(shí)現(xiàn)了水的循環(huán)利用。

工廠的污水處理流程大概如下：原水→水池→涼水廠→厭氧出水→沼氣泵房→緩沖池→氧化溝→分段氧化→氣浮實(shí)驗(yàn)→二沉池→曝氣池→壓泥車間。其中緩沖池的作用主要是防止水溫、水量、水質(zhì)波動(dòng)過大以及水溫過高，對于水的各項(xiàng)指標(biāo)有一個(gè)緩沖的作用，進(jìn)行氣浮實(shí)驗(yàn)的作用主要是鼓入空氣，產(chǎn)生氣泡，將污泥浮起，從而用過濾的方式將污泥去除。主要采用先厭氧硝化然后好氧處理的工藝。

污水在初步處理以后，進(jìn)入二級(jí)處理階段。主要流程為：出水→配水井→物化反應(yīng)→初沉池→厭氧生化處理→涼水塔（降溫）→自流→氧化溝預(yù)處理→氧化溝→二沉池（虹吸原理）→高級(jí)氧化（PEM）→三沉池→氧化塘（深度處理）→曝氣（表曝）。二級(jí)處理以后，進(jìn)入氧化塘—濕地深度處理階段，氧化溝是特殊的活性污泥法，氧化塘是人工的、接近自然的生態(tài)系統(tǒng)，然后將氧化溝排出的水排入濕地處理系統(tǒng)，進(jìn)行進(jìn)一步的處理，排出的水完全達(dá)到了景觀用水的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）興隆莊煤礦生活污水處理廠

八月23號(hào)下午，我們到達(dá)興隆莊煤礦生活污水處理廠進(jìn)行了為期一下午的參觀實(shí)習(xí)。

興隆莊煤礦污水處理廠主要對興隆莊的生活污水進(jìn)行一系列的處理。主要的處理工藝流程為：污水→格柵→除礦系統(tǒng)→表曝機(jī)→氧化溝→液下攪拌機(jī)→二沉池→濃縮池→水利循環(huán)澄清池。在二沉池當(dāng)中，上可以除去漂浮物，下可以刮去

污泥。在水力循環(huán)澄清池中，可以加農(nóng)藥絮凝，將漂浮物除去。

本工藝采用氧化溝工藝，氧化溝工藝有污泥量少的特點(diǎn)，因此在參觀工程中，只觀察到少量的污泥。

（三市生活污水處理廠

八月24號(hào)上午，我們在兗州市生活污水處理廠進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)。兗州市生活污水處理廠是非常典型的生活污水處理廠，主要采用A/B工藝。A/B法工藝主要為：不設(shè)初沉池，由吸附池+中間池構(gòu)成A段（主體段），由曝氣池+二次沉淀池構(gòu)成B段。在A/B工藝中，A、B段各設(shè)污泥回流系統(tǒng)，有著各自獨(dú)特的微生物群落。A段有著較強(qiáng)的吸附、絮凝、降解有機(jī)物的能力，適應(yīng)性強(qiáng)，耐進(jìn)水量水質(zhì)以及PH的變化，抗沖擊負(fù)荷能力，除去有機(jī)質(zhì)，調(diào)節(jié)以及緩沖的作用，高污泥負(fù)荷。B段水質(zhì)穩(wěn)定，剩余污泥少，泥齡長，而A段產(chǎn)泥量很大，污泥含磷量高于常規(guī)污泥。但是在兗州污水處理廠中，已經(jīng)將中間沉淀池廢棄，作為初沉池使用，主要的流程為：粗格柵→進(jìn)水泵房→曝氣沉砂池→細(xì)格柵→A段曝氣池→厭缺氧池→好氧池→最終沉淀池→活性砂濾池→二級(jí)提升房→泵房→打入活性炭→消毒。在該污水處理廠中，進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn)COD為380mg/L，BOD為150mg/L，氨氮為35mg/L，總氮為45mg/L出水COD≤50mg/L，BOD≤10mg/L，SSS≤10mg/L,總氮≤15mg/L。隨后水進(jìn)入活性砂濾池→清水池→吸水池。排出的污泥進(jìn)入預(yù)濃縮池→儲(chǔ)泥池→消化池→后濃縮池→機(jī)房脫水。

（四）魯南化肥廠

八月25號(hào)上午，我們進(jìn)入魯南化肥廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。魯南化肥廠是我國最早建廠的化肥廠之一，主要生產(chǎn)氨氮、醋酸，是我省重要的化肥生產(chǎn)基地，也是一個(gè)產(chǎn)生廢水的大戶。

魯南化肥廠主要采取的是A/O工藝。因?yàn)榛噬a(chǎn)過程中，C/N比例失調(diào)，在廢水的C/N比例下生物無法正常生長，因此，要求將處理后的廢水C/N比例控制在5:1左右，同時(shí)達(dá)到COD≤5mg/L的標(biāo)準(zhǔn)。通過控制末端溶解氧，將氨氮降解為硝酸鹽，然后變?yōu)閬喯跛猁}，最后完成脫氮。

在處理過程中，污水進(jìn)入調(diào)節(jié)池進(jìn)行初級(jí)處理，從調(diào)節(jié)池出來以后，進(jìn)入初沉池，然后進(jìn)入A1池，進(jìn)行厭氧反硝化處理，再進(jìn)入O1池進(jìn)行好氧處理，并聯(lián)。構(gòu)成二級(jí)處理過程，水從二級(jí)出水池出來以后，進(jìn)入二沉池進(jìn)行沉淀，然后進(jìn)入反滲透房→USB反應(yīng)池→生物接觸氧化池→反應(yīng)池→沉淀→砂濾池。這一部分構(gòu)成三級(jí)處理。三級(jí)處理以后的水進(jìn)行自清洗過濾器→超濾→反滲透→鍋爐水池→進(jìn)離子交換系統(tǒng)，→循環(huán)水池進(jìn)水循環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)成深度處理。

該廠的主要工藝包括A/O工藝、雙膜法、SBR序批式間歇反應(yīng)器、克勞斯硫回收技術(shù)等。在污水流動(dòng)的過程中，為節(jié)省能源，采用重力流的方式，在A系統(tǒng)以及O系統(tǒng)中，有兩條回流系統(tǒng)—硝化液回流以及污泥回流，在生物接觸氧化反應(yīng)池中采用拉膜式填料，另外，在反應(yīng)池中采用周邊進(jìn)水周邊出水的方法，USB反應(yīng)池的主要構(gòu)造是三相分離器，實(shí)現(xiàn)水、泥、氣三相分離。在深度處理過程中，主要去除菌類，在超濾過程中，主要是采用物理方法將大分子膠體除去。

（五）兗礦國泰

八月25號(hào)上午，我們在兗礦國泰進(jìn)行了參觀。兗礦國泰是我省重要的煤炭生產(chǎn)加工基地。主要生產(chǎn)甲醇、醋酸。在煤生產(chǎn)過程中，采用快沒流化床技術(shù)，將塊煤氣化，然后采用BR吸附，提取出的物質(zhì)進(jìn)行醋酸的合成。

煤生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢氣采用硫回收技術(shù)，采用三級(jí)克勞斯技術(shù)，將尾氣加氫，合成硫化氫，然后燃燒，生成對于較為易于處理的的二氧化硫，同時(shí)還采用濕法脫硫。另外，煤在鍋爐燃燒以后產(chǎn)生的飛塵，采用電除塵的方法，將灰塵除去。氣化爐反應(yīng)產(chǎn)生的灰渣，運(yùn)進(jìn)制磚廠，進(jìn)行磚的燒制，煤生產(chǎn)以后產(chǎn)生的灰渣，檢驗(yàn)合格以后，進(jìn)行修路以及填埋，或者是生產(chǎn)水泥。總得來說真正做到了清潔生產(chǎn)。真正體現(xiàn)了聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)的功能。

另外，煤的基本生產(chǎn)工藝主要為……見筆記本

該廠的污水處理系統(tǒng)采用SBR序列間歇式活性污泥法操作，水的流速約為110m3/h，主要的流程為……）

（六）南四湖新薛河人工濕地

八月25號(hào)下午我們南四湖新薛河人工濕地是我國重要的濕地污水處理中心，在這里排出的水可以達(dá)到COD19.6mg/L，氨氮的含量可以達(dá)到0.6mg/L，通過一系列的植物以及微生物的處理，將污水凈化，這種濕地污水處理技術(shù)成本低，還可以用濕地中生長的植物增收，排出的水可以達(dá)標(biāo)排放。主要的污水處理流程為……（見筆記本）。在濕地中種植著多種水生植物，分為浮水植物、挺水植物、沉水植物三種，浮水植物以及挺水植物主要去除水中的氨氮，沉水植物主要去處水中的磷。在人工濕地中的植物都有一個(gè)共同特點(diǎn)—具有發(fā)達(dá)的根系。污水的性質(zhì)以及質(zhì)量直接影響著濕地植物的類型。

（七）濟(jì)南市第二垃圾處理廠

八月27號(hào)上午我們?nèi)チ藵?jì)南市第二垃圾處理廠，濟(jì)南市第二垃圾處理廠是我市主要的垃圾處理填埋廠，可以達(dá)到2000t/日，發(fā)電可以達(dá)到4萬度/h，該廠才用BOT協(xié)議的方式運(yùn)行，與光大國際公司合作運(yùn)行。充分實(shí)現(xiàn)了廢物資源化。

該廠的主體為垃圾填埋場、滲瀝液處理調(diào)節(jié)池、垃圾焚燒電廠。垃圾填埋場采用分區(qū)分單元施工的方法，主要由雙層hdpe防滲膜+粘土層+石子（滲瀝液導(dǎo)流）+主管道+提升井，最后送入滲瀝液處理調(diào)節(jié)池進(jìn)行處理。滲瀝液反應(yīng)產(chǎn)生的沼氣，進(jìn)入沼氣直燃機(jī)組，通過沼氣發(fā)電，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋．a(chǎn)生的硫化氫，通過鐵法脫硫除去，剩下的滲瀝液，通過調(diào)節(jié)ph值，經(jīng)過厭氧發(fā)酵以及好氧發(fā)酵，不斷降低氨氮含量，通過USB反應(yīng)池以及接觸氧化池，再經(jīng)過滲透以及反滲透，將滲瀝液轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃_(dá)標(biāo)排放的水體。另外，將無法處理的濃縮液經(jīng)過不斷的蒸發(fā)，進(jìn)行填埋。

垃圾焚燒電廠是與光大國際合作的項(xiàng)目，主要是用立式旋轉(zhuǎn)熱解焚燒技術(shù)焚燒垃圾發(fā)電，為了避免產(chǎn)生二噁英的污染，焚燒溫度盡量的避開300℃—500℃，控制在此溫度區(qū)間的時(shí)間，迅速冷卻至合成溫度以下。

垃圾焚燒電廠主要的工藝流程為……（見筆記本）。

（八）濟(jì)南煉油廠

濟(jì)南煉油廠是我國主要的潤滑油生產(chǎn)基地，也是我省氣煤柴潤的主要生產(chǎn)基地。主要的工藝流程為（見筆記本），將廢水廢氣廢渣進(jìn)行資源回收，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝中少產(chǎn)生污染物，將無法利用的物質(zhì)達(dá)標(biāo)排放，充分實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，該廠的循環(huán)水的達(dá)標(biāo)利用率達(dá)到百分之93，加工一噸原油，排放0.2噸水，污水處理能力達(dá)到500m3/h。該廠的污水處理廠主要承擔(dān)著該廠的生產(chǎn)污水以及生活污水的處理。主要的技術(shù)流程為（見筆記本）。

在廠區(qū)參觀了硫磺處理裝置，這是煉油廠的關(guān)鍵所在，將無法處理的硫化氫進(jìn)行硫磺的加工，另外還參觀了吸水塔，這是一套污染處理裝置，用水少，污染處理負(fù)荷大，另外還有用于廢氣儲(chǔ)存的氣柜。

在廠區(qū)參觀的污水處理廠的主要流程有：（見筆記本）

二、各單位環(huán)境污染處理的特色

本次實(shí)習(xí)參觀了六個(gè)污水處理廠，一個(gè)造紙廢水污水處理廠，兩個(gè)生活污 處理廠，一個(gè)人工濕地，一個(gè)化肥污水處理廠，一個(gè)煉油廢水處理廠。另外有一個(gè)固廢處理廠和一個(gè)煤炭加工廠。

這幾個(gè)污水處理廠各有各的特點(diǎn)。其中，造紙產(chǎn)生的廢水中，主要是木材的清洗產(chǎn)生了很多的蛋白質(zhì)等有機(jī)物，生活污水處理廠中的氨氮的含量較高，化肥廠的氨氮含量較高的同時(shí)，碳氮比例失調(diào)。人工濕地處理的污水已經(jīng)較為清潔，碳氮比例正常。因此，各廠的污水處理工藝就與各廠處理的廢水的特點(diǎn)有關(guān)。兩個(gè)生活污水處理廠以及一個(gè)化肥廠的進(jìn)廠污水氨氮含量都很高，都需要進(jìn)行脫氮，需要對污水進(jìn)行反硝化，根據(jù)各廠水質(zhì)的不同，總結(jié)有碳氧化、硝化、反硝化三者的不同組合方式。如圖：（見課本330頁），這幾個(gè)污水處理廠就分別運(yùn)用了A/O法以及SBR法。在處理氨氮含量較高的廢水時(shí)，硝化以及反硝化的組合方式的合理性與氨氮的去除率有很大的關(guān)系。要根據(jù)不同的情況進(jìn)行具體的分析。

三、對本次實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及思考

經(jīng)過本次實(shí)習(xí)，對于本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)的運(yùn)用有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，逐漸 認(rèn)識(shí)到在課本中所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)中技術(shù)的運(yùn)用有著一定的差距，認(rèn)識(shí)到要靈活的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

（一）要根據(jù)具體的情況選擇處理工藝，例如，在幾個(gè)污水處理廠的實(shí)習(xí)中，同樣是A/O法以及A2/O法，排列組合以及運(yùn)行方法也有所不同，如何選擇工藝，一級(jí)硝化—反硝化好，還是多級(jí)硝化—反硝化好，要依據(jù)水質(zhì)而定，主要看CODcr以及NH3—N負(fù)荷的高低，負(fù)荷低，級(jí)數(shù)少效果好，負(fù)荷高，技術(shù)高效果好，而且運(yùn)行費(fèi)用經(jīng)濟(jì)。

（二）工藝的選擇要與費(fèi)用緊密的結(jié)合在一起。運(yùn)行費(fèi)用是實(shí)際操作運(yùn)用中的一個(gè)至關(guān)重要的因素，而在課本的學(xué)習(xí)中，這一塊卻很少體現(xiàn)，例如，在參觀魯南化肥廠污水處理時(shí)，為了調(diào)節(jié)碳氮的比例，在里面加入甲醇而不是乙醇，原因是魯南化肥廠本身就生產(chǎn)甲醇，加入甲醇運(yùn)行費(fèi)用較低。

（三）認(rèn)識(shí)到污染治理對于一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對于太陽造紙有限公司來言，污水處理工藝的改革對于拓展企業(yè)的發(fā)展空間有著至關(guān)重要的作用，因此，企業(yè)要發(fā)展，要發(fā)展為一個(gè)大型的企業(yè)，就需要不斷地改進(jìn)技術(shù)，不斷地探索能耗低、污染少、效率高的技術(shù)，這就需要將環(huán)保提到一個(gè)很高的高度，才能為企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展提供保障。可以說，企業(yè)之間的競爭促進(jìn)了環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，很多以前看來污染很嚴(yán)重的企業(yè)經(jīng)過技術(shù)的改革完全可以達(dá)到零排放。

（四）認(rèn)識(shí)到清潔生產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展中的重要性。例如，兗州國泰煤炭加工產(chǎn)業(yè)，加工過程中產(chǎn)生的粉煤灰可以收集用來制作水泥；產(chǎn)生的爐渣可以用來鋪路，填坑；產(chǎn)生的灰渣可以運(yùn)進(jìn)制磚廠用以制磚，真正做到了清潔生產(chǎn)，無污染物的排放，原來以為煤炭行業(yè)是一個(gè)污染很嚴(yán)重的企業(yè)，現(xiàn)在看來通過技術(shù)的改進(jìn)以及工藝的合理選擇，完全可以達(dá)到清潔無污染的生產(chǎn)。

（五）在現(xiàn)今環(huán)保作為一個(gè)時(shí)代的主題的情況下，大企業(yè)不斷地吞并小企業(yè)勢在必行，在實(shí)習(xí)的參觀過程中，各種大型的水污染處理設(shè)備，先進(jìn)的處理技術(shù)，昂貴的專利費(fèi)用等，這些都是小企業(yè)所無法負(fù)擔(dān)的，只有大企業(yè)才能有足夠的資金，足夠的技術(shù)，足夠的人力去從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)，與此同時(shí)，大企業(yè)的一系列環(huán)保措施的實(shí)施又為自己的發(fā)展提供了空間，而小企業(yè)這時(shí)在環(huán)保政策的重要之下卻

舉步維艱。因此，未來將是一個(gè)大型企業(yè)不斷崛起，小型企業(yè)不斷整合成為大型企業(yè)的時(shí)代。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫作格式要求

實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

1．紙型及頁邊距

實(shí)習(xí)報(bào)告一律用國際標(biāo)準(zhǔn)A4型紙(297mm×210mm)打印。頁面分圖文區(qū)與白邊區(qū)兩部分，所有的文字、圖形、其他符號(hào)只能出現(xiàn)在圖文區(qū)內(nèi)。白邊區(qū)的尺寸(頁邊距)為：上邊距20mm，下邊距20mm，左邊距20mm，右邊距15mm。

2．版式與用字

文字圖形一律從左至右橫寫橫排。文字一律通欄編輯，使用規(guī)范的簡化漢字。除非必要，不使用繁體字。忌用異體字、復(fù)合字及其他不規(guī)范的漢字。

3．實(shí)習(xí)報(bào)告各部分的編排式樣及字體字號(hào)

目錄：另起頁，項(xiàng)目名稱用3號(hào)黑體，頂部居中；內(nèi)容用小4號(hào)仿宋_GB2312。

正文文字：另起頁，調(diào)查報(bào)告標(biāo)題用3號(hào)黑體，頂部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5號(hào)宋體，每段起首空兩格，回行頂格，單倍行距。

正文文中標(biāo)題：

一級(jí)標(biāo)題，標(biāo)題序號(hào)為“

一、”，4號(hào)黑體，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)；

二級(jí)標(biāo)題，標(biāo)題序號(hào)為“(一)”，與正文字體字號(hào)相同，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)；

三級(jí)以下標(biāo)題，三、四、五級(jí)標(biāo)題序號(hào)分別為“1．”、“(1)”和“①”，與正文字體字號(hào)相同，可根據(jù)標(biāo)題的長短確定是否獨(dú)占行。若獨(dú)占行，則末尾不使用標(biāo)點(diǎn)，否則，標(biāo)題后必須加句號(hào)。每級(jí)標(biāo)題的下一級(jí)標(biāo)題應(yīng)各自連續(xù)編號(hào)。

4．表格

正文或附錄中的表格一般包括表頭和表體兩部分，編排的基本要求為：

表頭：表頭包括表號(hào)、標(biāo)題和計(jì)量單位，用小5號(hào)黑體，在表體上方與表格線等寬度編排。其中，表號(hào)居左，格式為“表1”，全文表格連續(xù)編號(hào)；標(biāo)題居中，格式為“XX表”；計(jì)量單位居右，參考格式為“計(jì)量單位：元”。

表體：表體的上下端線一律使用粗實(shí)線(1.5磅)，其余表線用細(xì)實(shí)線(0.5磅)，表的左右兩段不應(yīng)封口(即沒有左右邊線)。表中數(shù)碼文字一律使用小5號(hào)字。表格中的文字要注意上下居中與對齊，數(shù)碼

位數(shù)應(yīng)對齊。

5．圖

圖的插入方式為上下環(huán)繞，左右居中。文章中的圖應(yīng)統(tǒng)一編號(hào)并加圖名，格式為“圖1 XX圖”，用小5號(hào)黑體在圖的下方居中編排。

6．公式

文中的公式應(yīng)居中編排，有編號(hào)的公式略靠左排，公式編號(hào)排在右側(cè)，編號(hào)形式為“(1)”公式下面有說明時(shí)，應(yīng)頂格書寫。較長的公式可轉(zhuǎn)行編排，在加、減、乘、除號(hào)或等號(hào)處換行，這些符號(hào)應(yīng)出現(xiàn)在行首。公式的編排應(yīng)使用公式編輯器。

7．?dāng)?shù)字

文中的數(shù)字，除部分結(jié)構(gòu)層次序數(shù)詞、詞組、慣用詞、縮略語、具有修辭色彩語句中作為詞素的數(shù)字、模糊數(shù)字必須使用漢字外，其他應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。同一文中，數(shù)字的表示方法應(yīng)前后一致。

8．標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

文中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)正確使用，忌誤用、混用，中英文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)區(qū)分開。

9．計(jì)量單位

除特殊需要，調(diào)查報(bào)告中的計(jì)量單位應(yīng)使用法定計(jì)量單位。

10．頁碼

全文排印連續(xù)頁碼，單面印時(shí)頁碼位于右下角。

第五篇：2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

實(shí)習(xí)報(bào)告要求主要有以下三點(diǎn)，具體細(xì)分在這三點(diǎn)中都有體現(xiàn)，為了方面您查閱，我們簡化為三個(gè)要點(diǎn)：

1.封面—指定樣稿2.紙張—b5紙

標(biāo)題：字體—黑體；大小—小三~小四

正文內(nèi)容：字體—宋體；大小—小四

左右頁邊距：2厘米

3．內(nèi)容提綱

一、實(shí)習(xí)目的

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

附：指導(dǎo)教師評(píng)語：

實(shí)習(xí)報(bào) 告 成 績：

指 導(dǎo) 老 師 簽 名：

年 月 日

xxxxxxx學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

從開始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛的收集資料，并以各種形式認(rèn)真的記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基石。主要收集這樣的一些資料：

1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線和方針政策是怎樣在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織的學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想是否有所提高。

2.專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活的運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法的過程中是如何靈活運(yùn)用各種法律條款，深入的了解優(yōu)秀的法官，如何運(yùn)用法律以外的手段來解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。

4.實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對你將來開展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5.實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)能力等等。專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對這些會(huì)議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準(zhǔn)備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對象。如中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過程的感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)

1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;

2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過程內(nèi)容串起來。不過，這樣的報(bào)告相對來說需要較高的寫作能力。

1.報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序?yàn)椋喝缰黝悾褐摺⒊霭娴亍⒊霭嬲摺⒊霭婺辍⑵鹬鬼摯a;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁碼。2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求。

4.語言要求簡練，符合公務(wù)文書的要求。不要過多的說 我 如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

銷售實(shí)習(xí)工作報(bào)告

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達(dá)。總建筑面積達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4 萬余種商品;下設(shè)12 個(gè)商常公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和-諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調(diào)和自動(dòng)扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號(hào)一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價(jià)格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二個(gè)階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個(gè)工作看上去沒有個(gè)什么，但實(shí)際上并不是。如果售后不好，銷售也不會(huì)好這兩者有直接關(guān)系。就像有時(shí)不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個(gè)絲毫沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說售后確實(shí)很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承 用戶永遠(yuǎn)是對的 的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務(wù)相當(dāng)好，他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對的，只要用戶一個(gè)電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級(jí)服務(wù)模式

1、上門服務(wù)時(shí)出示 星級(jí)服務(wù)資格證。

2、公開：公開出示 統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù)，同時(shí)主動(dòng)對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

四、實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題 那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本。對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟悉環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。

劉經(jīng)理給我們簡單地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何成功營銷的例子。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集，如通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難。

一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過不了倆天我就陷入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4、邀約：

公司采用的電話營銷和會(huì)議營銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要，邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們在指定的時(shí)間指定的會(huì)場來參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會(huì)議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

因?yàn)閷Ψ蕉际且恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。

5、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，（2016導(dǎo)游專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告）你之前邀約的客戶不一定會(huì)來，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難。2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié)。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了一個(gè)客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了。

6、會(huì)議： 找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，由于我們是實(shí)習(xí)員工，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。

1、自身能力：通過這次實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對某某個(gè)公司來開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

2016最新實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是對前面5個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的綜合訓(xùn)練，是正式步入社會(huì)之前對社會(huì)、對市場的預(yù)適應(yīng)期，每位同學(xué)要結(jié)合實(shí)習(xí)過程寫出實(shí)習(xí)報(bào)告.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是對實(shí)習(xí)中見到的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達(dá)出來。寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是對實(shí)習(xí)內(nèi)容的系統(tǒng)化、鞏固和提高的過程，是寫專業(yè)報(bào)告的入門嘗試，是進(jìn)行業(yè)務(wù)思維的訓(xùn)練。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告要求以實(shí)習(xí)收集的業(yè)務(wù)素材為依據(jù)，報(bào)告要有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡明扼要，圖文并茂。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

為提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

1:報(bào)告應(yīng)有封面、題目、寫作人專業(yè)、班級(jí)、姓名、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。

2,文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯(cuò)字,不準(zhǔn)請他人代寫.3,圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.4,字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于5千字.5,頁面設(shè)置:紙張大小:a4打印紙;縱向打印,其他默認(rèn).1、封面：寫明系別、專業(yè)、班級(jí)、姓名、指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。

2、摘要：作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。

3、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。

4、正文：是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

(1)實(shí)習(xí)目的或研究目的

(介紹實(shí)習(xí)目的和意義,選題的發(fā)展情況及背景簡介,方案論證,或?qū)嵙?xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求等)

(2)實(shí)習(xí)內(nèi)容

(3)實(shí)習(xí)結(jié)果

(4)實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)(是對實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復(fù)。)

(5)參考文獻(xiàn)：是實(shí)習(xí)過程中查閱過的，對實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)報(bào)告有直接作用或有影響的書籍與論文。