第一篇：2011年度總結計劃報告_張建存

2011年度總結計劃報告

時間飛逝，轉眼我已經來到公司滿一年。2011年11月我經歷了部門調動，從銷售部調到拓展部。拓展部對我來說是一個全新的接觸，需要對自己做一個改變。所以這是機遇也是挑戰，亦是一個全新的開始。

一、2011年總結

已經了解了各類通知、流程，合同續簽等事務的一個流程操作。i.拓展政策了解

進入拓展部，我已經了解了拓展的相關政策，并將文件進行整理并打印出來供自己隨時查看。在電話接聽的過程中可以跟意向加盟商做一個初步的介紹。拓展數據整理

1.代理商數據

建立了代理商數據庫，可隨時查看數據，并能進行合同到期提醒。2.銷售，配發數據

建立了加盟配發及直營銷售的數據表，可查看近5年的相關數據。a)對內事務學習

ii.b)拓展實操

i.江西出差

這次出差去了南昌及周邊新建縣、蓮塘鎮；九江；宜春；新余；豐城，完成了各市場的商圈圖制作。這次是走馬觀花似的，是對各個市場做一個初步的了解，也是讓自己對拓展的工作能有一個概念，對拓展的一些知識有了了解。包括街道陰陽面，地區老街的概念，商場拓展模式等等。

對于江西市場，省會城市南昌已經是發展相對成熟的一個區域，主要街道上租金較貴。在這樣的前提下，我們選擇首先開發其他縣鎮城市，將會更有利于公司的發展，以農村包圍城市的做法，擴大地區影響力。所以我們對南昌市周邊的新建縣，蓮塘鎮進行了走訪。這兩個縣鎮市場主要地段的租金都是相對便宜，在開發上我們減少了成本，而且當地人的消費能力也符合我們生活秀的定位，是非常適合我們作為江西市場開發的一個突破口。

對于九江，宜春我認為也是很好的市場，可以作為主要開發的地區，而新余可以暫時放置。另外，豐城是有代理商在做，我認為如果他沒有再拓市場的行為，后期可以對其另作規劃。ii.敖江，龍港出差

敖江和龍港的出差，我很感謝老大給我這個機會去鍛煉。

對于敖江我做了一個初步的了解。在敖江，新河路是其主要街道，另外濱江購物廣場主要為童裝市場。新河路前段租金約為7.5萬/年，后段約為5萬/年。這條街整體人流不錯，可以作為明年市場開發的一個側重點。

龍港走訪了輔助市場龍華路，龍華路整條街以市場貨為主，缺少品牌。租金在6萬左右。我們可以選擇開設以特賣為主的店鋪，這樣會擁有一些價格優勢。龍華路作為建新路的輔助市場，可以降低龍港整體市場的管理成本。

龍華路主要商圈集中在與龍江路交叉口處，因為附近有菜市場，所以這段人流比較集中。整體看下來已經擁有幾個意向店鋪，需要進一步洽談。c)小結

我認為作為拓展，首先是要掌握一定的基礎知識，包括公司的拓展政策，店鋪選址，優劣性分析等等。然后要加強自己的專業性能力，包括地區掃街，溝通能力，談判技巧等等。

除了掌握這些基礎，專業的知識以外，人脈關系網是非常重要的。因為一個人的力量是有限的，能夠在拓展行業內建立自己的一個朋友圈，那么大家可以資源共享，互幫互助。

2012年的計劃也是要在這些方面更加完善自己，使自己更能發揮作用。

二、2012年計劃

i.基礎事務

1.進一步熟知掌握拓展政策，能夠在政策框架內靈活運用，以吸引有實力的意向加盟商；

2.能夠熟練操作各類流程，通知等事務性工作；

3.進一步晚上拓展數據的整理，為各項工作提供有力的數據支持。ii.拓展技能

1.重點信息獲?。⊕呓郑?/p>

要嘗試著去操作，或許體驗過被人掃地出門的感覺，才更能領悟什么是拓展； 2.店鋪選址

對于拓展的店鋪選址，是非常重要的能力，也是需要長期學習提升的東西，也包含了很多很多知識技能。比如：街道陰陽面，人流走向，市場成熟度，競爭品牌情況，老街概念，集貿中心發散概念等等。

3.談判技巧

談判技巧是拓展中一項很重要的技能，而我在這個方面的能力相對較弱，我要通過觀察他人的方式以及自己的實操來積累經驗，讓自己慢慢提升。

iii.人脈關系

人脈關系不僅是在拓展行業里非常重要，在其他許多方面都是很有用處的。但是要有這么一種關系網不是一時一刻就可以建立的，需要長時間的磨練和維系。在此之前，我覺得我需要加強自身的溝通能力，與人相處的能力，加強部門同事間的往來。然后對于各個加盟商，意向客戶等，以朋友相處的方式與其進行交流，成為自己的一種資源，使自己日后的工作可以更加方便有效。小結

我要給自己半年的時間來沉淀，學習，積累，提升自身，然后在拓展工作上也將更加游刃有余。a)自我提升

iv.b)拓展工作計劃

因為曾經在銷售部直營科工作過，我對浙江溫外直營市場還是相對了解的。整個浙江直營市場，目前我們可以大有作為的，首選應是溫州跟義烏。2012年拓展二部的整體指標為3600萬，直營1600萬，加盟2000萬。那么義烏跟溫州的直營市場應該可以至少完成1000萬。其中義烏可以完成500萬左右。

由于對于浙江溫外市場的一些了解，希望自己能在明年負責義烏市場。i.區域市場概況

義烏是目前全球最大的小商品集散中心。被聯合國，世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場。因為有這么多小商品市場，由此引來了許多打工者及商品采購人員，旅游購物者等等。義烏的各種外來人員都可以是我們品牌的消費群體，對于義烏，就可以多撒點似的操作方式，來增加銷售，增長知名度。ii.現有網點分布情況

義烏目前擁有4家直營店鋪，篁園路2家，世紀商城2家。篁園路上競品有森馬，以純，美邦，都是面積在200平以上的店鋪，2層樓。世紀商城是雜貨跟品牌并存的一個地下商城。商城內有一家森馬特賣店，以及摩高等競品。義烏市場規劃 1.義烏篁園路

篁園路上2家店鋪之間存在一定競爭，而且該路段競爭品牌均為2層樓大店，我們可以計劃選擇關閉篁園路2店，然后將1店面積擴張，打造一家2層樓形象店，來增加生活秀在義烏的知名度。2.其他市場

以篁園路為中心，向四周發展開拓。市區內有賓王夜市，貝村，北苑iv.樂購等，村鎮市場可以開發荷葉塘，青口等。小結

義烏整體市場潛力充足，可以深入開發，完成500萬以上的指標。iii.

第二篇：張存科先進事跡

甘于奉獻 精神永駐 做優秀共產黨員 ——記張存科同志先進事跡材料

一年來，在溫堡鄉的各村各組，來自鄉上農技站的技術人員為拱棚搭建進行現場指導。技術人員精彩而實用的講解，吸引了周邊農戶紛紛駐足聽講，并爭先恐后地邀請技術人員到自家種植現場指點迷津，而帶領這批科技小分隊的就是被當地農民群眾親切地稱為“拱棚搭建能手”的溫堡鄉農技站站長、掛職科技干部張存科同志。

張存科現擔任溫堡鄉農技服務站站長，從事工作幾十年以來，一直以服務農戶、傳播農業科技為己任，任勞任怨，無怨無悔，受到廣大職工和村民的一致贊譽和廣泛好評。從2010年3月開始，張存科被分配到張杜村掛任駐村干部，一到任，他便以積極的態度，飽滿的熱情投入到緊張的工作之中，在任職一年來，對工作認真負責、勤勤懇懇，并帶領張杜村村民開始走向了一條致富之路。

2010年3月溫堡鄉黨委、政府組織村民在張杜村搭建千畝拱棚節水瓜果蔬菜示范園區。作為駐村干部和農業科技人員的他開始組織村干部和張杜村村民，在張杜村落實搭建日光溫室586座（幢），面積1200余畝。目前已完成整個示范園區內586座拱棚青苗移栽任務，棚內栽植青椒、甘藍、番茄、西瓜等品種。為使群眾積極參與，領會政策，配合小拱棚搭建工作，他從鄉工作會議之后，進村入戶，對涉及設施農業區的農戶進行登記造冊，在建設點上，又親自示范，教農戶如何覆膜、如何拉壓膜線，如何通風等技術指導。

586座大、中、小拱棚建設需要大量鋼架和竹片，為使材料更早、更快發放到群眾手中，他每天親自去縣農牧局拉運材料，往往錯過吃飯時間，一整天都吃不上一口熱乎的飯。為確保移動小拱棚不受自然因素和人為因素破壞，他親自參加后期管理，督促村委會每天通過廣播向村民通告天氣預報，及時向村民反饋信息，做到積極預防。同時，協助派出所民警每天不定時出勤，特別是晚上進行巡邏，嚴厲打擊偷盜、損壞小拱棚行為，確保設施農業區安全建設。

為達到調整農業產業結構、提高農產品質量，保證設施農業增收增效，作為鄉農技站技術人員，他天天駐守在設施農業區，現場指導村民搭建拱棚、地面覆膜及種籽定植，做到嚴格把關。同時，向每一個農戶發放栽培技術信息卡，讓村民隨時學習科學種植方法，提高農民素質，確保農產品質量。特別在小拱棚辣椒栽培技術方面，每天親臨現場，逐棚進行每階段的技術指導，發現問題及時處理，目前自己指導的棚中辣椒長勢喜人，在指導好自己所駐村拱棚的同時，對全鄉拱棚進行巡回指導，督促農技人員指導好自己所駐村的拱棚。為保證移動小拱棚內馬鈴薯、辣椒苗有充足的陽光、水分，鄉政府和桃山水庫聯系，組織集中澆灌，每次灌溉時，他不僅要求每個農戶到現場澆灌自家拱棚，還和鄉政府職工在水渠接壤處負責看守，保證水流順暢，做到每股水進農田、進拱棚。

“農村的情況千差萬別，但廣大農民群眾渴望科技的迫切愿望是一致的”，這是張存科多年以來從事農技推廣工作的切身感悟。為了提高培訓效果，他深入村社和鄉屬站所，找農戶談心，干部座談，針對過去搞培訓因為農戶忙，參訓率不高的狀況，他把課堂從會議室搬到農戶的溫室，搬到田間地頭和畜禽圈舍中進行科技宣講和開展現場培訓，把空洞的說教變成實實在在的輔導。2010年溫堡鄉共培訓24期（場），3500人（次），內容涉及旱作節水農業、果蔬栽培、馬鈴薯種植、花卉實用技術等，從種植、栽培、田間管理到成熟上市進行全方位、多層次、立體式的技術指導，跟蹤服務。

拱棚內馬鈴薯、辣椒長勢喜人、豐收在望，可銷售問題又成為農戶和政府最擔心的問題。張存科也記在心了，為確保農戶切身受益，增加農業產值，他積極奔走，四處聯系，拓寬市場，聯系銷路，解決農戶的銷售問題，極大的提高了廣大農戶種植的積極性。本著科學規劃、群眾受益的方針，熟知種植技術的他提出第二茬種植甘藍和西芹，鄉政府廣泛征求農戶意見，依據市場需求、咨詢農業專家，研究決定采納他的意見，小拱棚第二茬種植甘藍和西芹，目前已完成種植數量統計和菜苗訂購工作。

在這些天里，由于工作強度大、休息不夠，終于他被累垮了，躺在了病床上。一瓶點滴完了、一副中藥喝了，他又站起來繼續工作，繼續為百姓操勞。

張存科不僅要負責拱棚搭建工作，還為我鄉中藥材種植和銷售而奔波。2010年新莊共種植藥材600畝，收獲140噸，由于藥材市場價格下滑，藥材收購的商家不多，造成我鄉藥材滯銷，農戶經濟利益受到損傷，縣、鄉、村各級領導十分重視這一問題，經過多次會議研究協商，縣藥材辦和鄉政府積極努力，與明德公司和部分藥材商達成協議，報請縣政府批準后最終確定收購方案，確保農戶的損失降到最低。在整個收購方案確定過程中，張存科不顧個人身體勞累，忍著病痛跑前跑后，一會也閑不住，按方案要求進村入戶，按照當初藥苗發放登記冊子對農戶藥材種植數量、產量和質量進行嚴格把關；收購現場，他是秩序維護者，確?，F場井然有序進行。用他自己的話說：“藥材交了，老百姓滿意了，我這個掛職干部也放心了。”

他就是這樣一個人，事無巨細，用心做著工作中的每一件事情，用行動證實著一名掛職干部的職責，一名基層政府工作人員為民服務的宗旨。

張存科時常說“我是學農的，把先進實用的農業科技知識傳播到千家萬戶，使廣大農民群眾都掌握1—2門實用技術，促進農村經濟發展，農民增收，我苦點累點沒啥”。一分耕耘，一分收獲，在他的努力下，溫堡鄉設施農業工作在蓬勃開展。

第三篇：學張存貴心得體會

“學先進找差距謀跨越”主題實踐

學習心得體會

在學習了張存貴等先進教師德事跡后，我感悟頗深，作為一個從事十多年教學工作的我，又加深了一層認識。教師的職業道德，應是集公民的思想、政治、法紀、道德等方面的優良素質在教育教學活動中的統一集中的具體表現。歸納起來，主要體現在以下幾點：

第一、要熱愛教育事業。教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的。“育苗有志閑逸少，潤物無聲辛勞多”。一個熱愛教育事業的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。

第二、要熱愛學生。關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。多與學生進行情感方面的交流，做學生的知心朋友。愛需要教師對學生傾注相當的熱情，對其各方面給予關注，愛將教學中存在的師生的“我”與“你”的關系，變成了“我們”的關系。愛使教師與學生相互依存中取得心靈達到溝通，共同分享成功的歡樂，分擔挫折的煩惱。和諧的師生關系，是促進學生學習的強勁動力。愛生是衡量一個教師師德水平的一把基本尺子。愛是一門藝術，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面。要做到能愛、善愛。要愛學生成長過程中的每一微小“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性。要愛他們在教育過程中的主體能動性；要愛他們成長過程中孕育出來才一串串教育勞動成果?！皭邸币詯蹌悠湫模試缹湫校弧皭邸币岳斫?、尊重、信任為基礎；“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向全體學生?！敖瘌P凰”固然可愛，而“丑小鴨”更需要陽光，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個微笑，少一些說教。要多和他們談心，幫助他們查找“后進”的原因，真正做到對癥下藥，在學習上和生活細節上關心他們。

第三、要學無止境。教書育人是一項重大的嚴肅的工作，來不得半點虛假，敷衍馬虎，因此，我會勤奮學習，走在時代和學生發展的前頭。面對當今時代的發展，社會的進步，科技的飛躍，以及學生成長對“學高為師，身正為范”的挑戰，教師如果不強化“自育”意識，力學苦練，做到“聞道在先”、“術業有專攻”恐非易事。因此，我會勇于和勤于不斷提高自己各方面素質，要以科學的施教知識，深入學習教育學、心理學、教育方法等方面的知識，把教育理論最新研究成果，引入教學過程，使教育教學的科學性和藝術性高度完整地統一起來。能夠利用現代教育技術，恰當有效地選擇教學方法和方式，直觀形象地展示教學內容，使教學知識傳授與創新思想結合起來，培養學生的創新精神與創新能力。要有創新精神，積極開展教育和科學研究。探索新的科學教育模式，在耕耘中拓展視野，在執教教學中提煉師藝、升華師技。

第四、要為人師表。在傳授知識的同時，更重要視孩子的行為習慣，教授做人的道理，“要立業，先樹人。”學生時代是世界觀、品質、性格形成階段，在他們的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身。教師的一言一行，一舉一動都對他們的精神世界起著無聲無息的作用，就好比一絲春雨“隨風潛入夜，潤物細無聲。”因此，一定要用自己的模范作用，為學生樹起前進的旗幟，指明前進的方向，點燃他們心中的火種。我覺得不僅要有做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩，還要以最佳的思想境界，精神狀況和行為表現，積極地影響教育學生，使他們健康成長。

第五、要樂于合作，善于合作。現代教育是一種集體協調性很強的職業勞動，教師的工作需要競爭，更需要合作。競爭促進了教育發展的繁榮，為教育增添了活力。但教師又要樂于合作，善于合作。學生的成長和學生素質的全面發展，決不是一個教師的勞動成果。只有善于處理好教師于教師之間，教師與家長及社會積極力量的關系，才能減少教育過程中的內耗，從而形成取向一致的教育力量。教師的勞動才有可能最大限度地提高教育效率，因此，教師的團結協作精神也是當代師德不可或缺的重要內涵之一。

“十年樹木，百年樹人”。教育工作是辛苦的，每天都進行著大量的平凡瑣碎的工作，日復一日，年復一年，備課、上課、批改作業，管理班級……但是，我會立足現今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇。在教育、教學的工作實踐中，用高標準的師德觀念，規范自身的行為，提高自身的素質，在平凡的崗位上，發揮出不平凡的力量。

第四篇：張存貴學習心得

學習張存貴老師先進事跡心得體會

海則廟中心小學 王培英

張存貴，是陜西省隴縣溫水鎮峰山小學一位平凡的小學教師、小學校長，在他從教的三十五年里，卻做出了許許多多不平凡的事情，他這種“扎根山區、愛崗敬業、扶貧濟困、淡泊名利、不求回報、安貧樂道、無私奉獻”的精神，值得我們永遠歌頌和學習。他以高尚的師德、優良的工作作風、科學的教學方法和無私奉獻的精神，贏得了學生的愛戴、同行的敬佩和社會的廣泛贊譽，他對黨的教育事業無限忠誠，對學生滿懷深情厚誼，充分展示了教育工作者的良好形象和高尚品格。他是我們教師隊伍中的優秀代表，是廣大教育工作者學習的楷模。

學習張存貴老師的先進事跡，我認為要從四個方面去入手：一是他為黨的教育事業扎根山區、無私奉獻的崇高精神；二是他淡泊名利、甘守清貧的人生境界；三是他愛生如子、克己助人的優秀品德；四是他愛崗敬業、為人師表的職業風范。這些高貴品質都源于他對于教育事業強烈而神圣的責任和使命感。

為了這份責任和信仰，他主動放棄城市的優越條件，一頭扎進落后的山區小學，一干就是35年，他生活條件艱苦卻給了學生最深厚的愛，他用最真誠的心愛護著每一個學生。他的行為無聲地告訴我們每一位教育工作者：鄉親們把孩子送到學校，就是把孩子的前途送給了老師；國家把孩子們送給學校，就是把國家的未來托付給了老師，老師必須竭盡全力，把每一個孩子都培養成人。為了這份責任，張存 貴同志不論在多艱苦生活條件下，他都毫不動搖地常年堅持著；為了這份責任，不論在什么情況下，他始終把學生放在心中，把教學放在第一位。他用實際行動很好地詮釋了什么是真正的愛崗敬業、廉潔自律；什么是真正的淡泊名利、樂守清貧；什么是真正的無私奉獻、大愛無邊。

他做事為別人考慮得多，為自己打算得少，為別人做了好事也不說。他以一顆火熱的赤子之心，默默無聞地踐行著一個共產黨員和人民教師的價值標準。他甘為人梯，誨人不倦，是學生的良師益友。“師道尊嚴”，其實它是師者千百年來凝而成的力量。縱然我們的社會有滄海桑田之變，師道的力量卻綿延不絕、歷久彌新，張存貴老師就是這樣一位行動者。他對學子的牽掛、對授業的嚴謹，無不顯現出一種感人至深的師道魅力。

學習張存貴老師的奉獻精神，落在實際行動上是不斷加強師德師風建設。努力提高自我修養；牢記《教師職業道德規范》上的相關要求規范自己的行為；強化事業心、責任意識認真履行教師的義務；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；發揚好學進取、追求卓越的工作作風；樹立不畏艱難、獻身教育的崇高理想；培養淡泊名利、甘守清貧的做人風范，養成無私奉獻的高尚品格。我會以此為激勵和鞭策，在平凡的教師崗位上，努力學習和工作，做一名學生喜愛、家長滿意、社會認可的優秀教師。

第五篇：學習張存貴心得體會

學習名師心得體會

學習張存貴先進事跡，讓我領略到了他的教育風采，對學生的愛和對事業的熱愛，感受到了他們的教育智慧和教育熱情，值得學習，也使我對教育教學的認識又加深了一層，對教育教學工作也有了新的體會。

作為一名普通的山區教師，在平凡的崗位上干出了不平凡的事情。雖然自己不能跟名師比，但相信自己通過努力也能為學生和社會作出應有的貢獻。爭取在以后的工作中嚴格要求自己做到 ：愛事業、愛學習、愛學生。第一，熱愛教育事業，認真教書育人。

教師的責任是教育好每一位學生，使每一位學生茁壯成長，教師也應當把愛融入每一位學生的心中，認真從事教育事業，走上三尺講臺，當好一名合格的人民教師，教育是令人陶醉的事業，我深知自己任重而道遠。第一，認真學習知識，努力完善自己。

知識面要廣而博，學高方能為師。當今社會發展之快，科技發展之快，新的東西層出不窮，這就要求我們教師要不斷學習，不斷更新，與時俱進，不斷完善自己，提高自己的政治水平和業務能力，努力做到業務精湛，教學科研水平爭創一流。同時，應注意加強人文素質的培養，了解各專業、各學科之間的聯系，相互促進、充實和豐富教書育人的內容，做一名合格的人民教師。記得剛畢業工作時，對教育不熟悉，教學經驗近乎于零，我虛心向別人學習、向前人學習，向優秀教師學習作為自己奮飛的起點。通過學習優秀教師的工作經驗和敬業精神，來豐富自己的認識、知識及才能。同時我常靜坐獨思己過，剖析自己的不足，以加以改進?？炭嚆@研，并做到精益求精是教師職業的需要，是師德責任感的體現。自己在教學中的教學技巧、能力和知識水平的高低強弱，直接影響到自己在學生集體中的威信?？傊?，不要讓學生懷疑自己的學問。但是，如果學生的懷疑涉及到教師的道德方面，那教師的地位更為不幸了。第三，熱愛學生，誨人不倦。

愛，是教育的基礎；沒有愛，就沒有真正的教育，“愛滿天下”。在教學法中，我樹立了正確的學生觀，尊重和充分信任學生，以平等的態度對待學生，并深入了解學生，真誠關心學生的進步和成長，力爭成為學生的良師益友。當然，愛學生不是一味的遷就、放縱學生。在對學生提出嚴格要求的同時，又要循循善誘，耐心啟發，講清道理，說明利害關系，并加以啟發。對違紀的同學曉之以理，動之以情，而不是按照自己的個性辦事。雖然老師也是普通的一員，有自己的個性，也會發火，但是教師要受師德的限制，要注意培養自己的個性，而不能意氣辦事。只有使師生關系變為“師友”，彼此在人格與學問上互相尊重，才能促進學生的全面發展，使教師的教學水平得到提高。親密無間 的師生關系，能更好地了解與教育學生。只有使師生關系變成“師友”關系，學生才能信任、親近老師，把自己成長中的問題、苦悶、困難、困惑向老師傾訴，老師才可以更好地教育學生。建立正確的學生觀，了解學生的需要，做一個服眾的威而有信的老師；更應該有強烈的責任心和責任感。做學生的朋友，加深了師生感情，學生從老師那兒受到教育，老師也從學生那兒得到啟發，這樣才能做到教學相長。

這次學習張存貴同志的先進事跡，使我受益頗深，在以后的工作中我要更進一步從思想上行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。要發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風，努力使自己做一個師德優良、業務精湛、學生、家長歡迎的人民教師。

東南鎮中學

黨海魚.