第一篇：2009年度奉賢經濟園區年終招商工作總結—王美蓉主任演講稿

2009年度奉賢經濟園區年終招商工作總結

王美蓉演講稿

——告別2009展望2010。

大家好，今天我很高興能代表經濟園區各辦事處上臺來在我鎮政府、經濟園區及十三稅務所等的在座各位領導和各位老師面前發表自己的感想。我內心由衷的欣慰也非常的激動。

時間過的真的很快，一轉眼從春天又到了冬天，一年的時光就這樣流轉而逝。上一年的年終會議還依稀在腦海中，上半年的會議也似乎就發生在昨天，領導們在上一年的會上所寄予的期望我記憶猶新，而我也帶著這樣的目標和信念走過了2009年。

2009年是中國經濟和發展從緩慢著陸到企穩回升的一年，我們的信心也有所恢復，雖然我們已不像08年那樣對未來充滿恐懼，但是我想說過去的2009年也是不平凡的一年。2009年在國家密集出臺的“進一步擴大內需，保持經濟平穩較快發展”一系列宏觀經濟政策指導下，在園區各級領導正確管理及不屑努力下，我園區的納稅依然保持了穩固的增長，并在09年的6月我們經濟園區有幸在由上海市奉賢區投資服務招商辦，會同奉賢區稅務局、奉賢工商局、奉賢財政局、奉賢投資管理服務中心等部門對31家“2008年度達標經濟園區”的評選中得以入選，并予以表彰，得此殊榮我覺得是我們每個人的自豪。我自己這一年的招商工作也在歲末年初之際得到各位領導的肯定，在這一年的工作中我個人也得到了很多的成長，當然我有幸在工作中有所表現，個人完成了全年500萬的稅收，這些成績是離不開在座各位的幫助和支持的，不管在園區里、在鎮政府上、在稅務局里都是各位老師和領導的輔助才有我們招商員的業績，你們是我順利開展工作的保障和后盾。這些都讓我覺得我選擇了我經濟園區是我的幸運，我深深的感受到我與奉賢有緣，我更與園區有緣。我一直對別人這么說：我現在所在職的奉賢經濟園區是我從業過程中所遇到的最正規、最規范、最可靠的園區，不僅管理有方而且流程規范，我將專心一志不遺余力的為其服務。我也體會到園區各級領導包括張鎮長、劉書記等的對招商引資工作的高度重視、對我們每個招商辦事處的重視，園區從上到下在工作中就像我們招商員的后勤指揮部，包括領導在內的園區各科室的同仁們是你們的執著和敬業付出了辛勤的勞動，竭力協助招商員才使得我們的工作能順利完成，我對我的園區同事表示深深的感謝；在工作外園區又讓我感覺到如同一家人的親切，園區領導們每年都會冒著酷暑來看望我們每個招商員，對我們給予關懷與信心還給我們帶來了奉賢的特產，這些都讓我感覺到來自這個大庭般的溫暖，我為之感動，并且在每次領導親切慰問讓我感動之余也給我了莫大的動力，是你們給了我不竭的力量。其實我不想期望什么多余的獎勵只想在工作最后得到的評價是：不辱使命。我在這里代表各招商辦事處以及我本人向在座各位包括鎮政府和經濟園區的各位領導及十三稅務所的各位老師們還有我工作中的同事們，向你們致意誠摯的感謝和無限的敬意。

嶄新的2010年已經開了頭，2010年是充滿希望的一年，我們將迎來屬于自己的新篇章，在新的一年中我們都擁有無限的可能和無限的精彩。在2010中我也將不斷完善自我的服務水準和招商策略以及辦事處的整體實力，讓客戶來的安心做的放心，用我自己的服務爭取客戶全面的滿意，提升奉賢經濟園區品牌形象而為自己和園區再創造佳績。我將繼續不負各位領導的厚望，繼續再接再厲，為我園區招商引資做出自己的努力和貢獻，也希望我還能得到各位領導各位老師一如既往的支持和關懷，讓我們共同為招商引資和納稅創收做出自己貢獻，謝謝大家！

——奉賢經濟園區駐滬招商辦主任王美蓉

2010．1．18

第二篇：奉賢經濟園區2010年上半年招商工作會議演講稿——王美蓉

2010奉賢經濟城招商工作上半年報告

——王美蓉演講稿

各位尊敬的鎮政府領導，各位親愛的經濟園區領導同事，你們好：

又與大家相約在經濟工作會議上，我感到非常榮幸能夠一直參與這樣的會議?；仡欉^往從2008年開始我就與大家一直在經濟工作會議上和交流分享，可時至今日當我站在這個臺上，心中還是一樣的的激動。激動的是鎮領導和園區領導們的提攜和重視，激動的是自己是想把招商工作做的更上一層樓。

2010年上半年發生了很多的事情，我相信很多在座的同事都有這樣的想法。我們都經歷了一波又一波的挑戰和鞭策。在這半年中我們所接觸到的人，所發生到的事，零零種種對我們都有著深刻的影響，也構成了今天的我們。在這半年中我所遇到的工作中的困難和挑戰也有很多，但都無外乎是兩種，一種是事，一種是人，有句話是說“任難任之事，處難處之人”，這些也讓我覺得凡事都是需要耐心和溝通的。鴻溝和激流總是可以逾越的，所有的困難也都可以解決的，而我覺得更多的牽絆和困擾是來自自己內心。在這里我不想多談過去工作中的困擾，更想談談自己內心的感受。我覺得招商工作要做的更好，是需要從自己的內心出發來提高自己的能力和修養，所以我覺得招商工作是要用“心”來做的。

有很多人問我是如何開展招商工作還能做的盡如人意。我覺得招商工作沒有秘訣，招商方法也沒有秘密。從心出發、將心比心、誠心待人、用心做事，這些就是秘訣。我自認為對人誠心是我做事的標準，這也讓很多的客戶選擇了我、選擇了入駐奉賢經濟園區。我覺得人生的很多選擇往往造成了你的快樂和痛苦，其實人生當中很大的痛苦源起于錯誤的選擇，而我選擇了奉賢終究將證明這是我正確的選擇，因為有在座的各位，有鎮和園區的各位領導的幫助和肯定讓我覺得不枉此行，而更多的客戶也會因為領導們的對企業的幫助和重視而感到賓至如歸。

我從入行第一天起就覺得我們招商員包括駐滬招商辦事處就是經濟園區對外的窗口，其實招商員所做的工作可能是一項很簡單的事情！就是把經濟園區的政策和內容傳達出去，傳達給創業注冊的人們，而這個可能也是最困難的事情！因為沒有人有心有靈犀的本領，我們如何才能把我們要說的話轉化成客戶自己內心的真正需求，如果沒有把握住客戶的“心”就會造成很多客戶一去不復返的例子。說的專業一點我們招商員所做的工作可能就是一種“公共關系”的工作，我們是一個橋梁，一個連接客戶和經濟園區的橋梁，是客戶信任經濟園區的基石。而怎么樣能把這個公共關系做好我自己在這方面還有很多的不足也需更多的努力，因為公共關系講求的是一種關系，么客戶就有注冊園區的可能，來，這其中很重要的一點就是我們包括招商員和經濟園區政策是否有吸引力是否有被客戶利用的價值，這不是一個現實功利的說法，的好處，一旦招商員把這些事情說清楚，他們利用的價值，他們就會愿意與我們建立合作關系而選擇入駐園區，系的精髓。所以我只是一個橋梁，僅此而已！

今天在這里班門弄斧只是希望與大家交流心聲而可以更激勵自己完成下年的工作，祝愿奉賢經濟園區的所有同仁在

謝謝大家~

那如何才能讓客戶留下我們要讓客戶知道入駐園區有被這就是關

2010年中工作順利，共創佳績！

——奉賢經濟園區虹口辦主任王美蓉

如果能和客戶之間建立一種信任良好的關系，而如何才能把握這樣的關系，讓客戶相信經濟園區有這樣力量，

第三篇：上海奉賢經濟園區開發區2011年招商工作會議—王美蓉主任演講稿

2011經濟園區招商工作會議—暨2010園區招商工作總結會

會議通知：

鎮經濟園區研究決定，于3月4日——5日在杭州維多利亞大酒店召開經濟園區工作會議。

會議內容：工作交流展望

與會人員：經濟園區全體人員，招商辦事處代表

集結地點：南橋悅華大酒店南樓門口

出發時間：3月4日下午2點

行程安排：3月4日下午2點從南橋出發，當晚入駐杭州維多利亞大酒店，進行交流，用餐等活動。3月5日。。。

鎮經濟園區

2011年2月28日

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2011奉賢經濟園區招商工作會議

——王美蓉主任發言稿

各位經濟園區的同仁及領導大家好，很高興又到了一年一度大伙歡聚一堂的時刻，每年這個時候我都非常緊張，因為不僅要聽取各方的信息和意見而且要發表我自己的感言，我不敢怠慢也非常局促因為實在我的工作非常簡單沒有過多幫助給到大家，在這里我就不慚的說下自己工作的感受和展望。

跨入2011年，一個嶄新的年頭已經開始，在陽春三月的這個季節里萬物復蘇欣欣向榮，在各行各業里大家都在做著加速加油的工作和準備，就像幼苗發出新芽，就像小鳥展翅高飛，所以作為我自己的招商工作也是一個新的開始同時也

是一個新的挑戰。進入2011年也正好是我的本命年，怎么樣在這個兔年再接再厲保持自己的目標和愿景這是我新開年一直在思索的問題。我覺得我需要學習更多，要更好的為客戶服務的態度、更耐心更專業的方法、更重要的是作為經濟園區與客戶的橋梁要更努力的傳達園區的政策和條件，讓廣大的需要創業的客戶能夠了解，知曉，認同我們的政策及優勢。

園區對外傳播工作的要做的好，人很重要，這就是一方面怎么樣做好我自身的工作的重要性，接聽電話，接待客戶，回訪工作，跟近工作，現場辦理，更蹤服務，后續服務，這些都是我需要更細致的去完善更專心的去操作，要讓客戶信任，不讓客戶久等，讓客戶滿意，最終的是讓客戶喜愛，我一直在努力的做也希望可以做的更好，另一方面這也少不了你們對我的鼓勵和支持，需要園區對我們招商員的配合，在這里我要向去年辛苦一年的幾位園區同事道以真摯的感謝，沒有你們支持和配套我們的招商員在外的工作無法完成，是你們細致的工作以及不辭辛勞的往返工商稅務所才可以讓客戶真的能落戶于園區得到真正優勢的服務。

所以在兔年里希望在座的同事給我更大的支持、更好的配套，更大的鼓勵，讓我們一起為園區創造更好的業績。在這里我還要特別感謝下園區的領導層，是你們寄予的希望、托付的責任讓我有機會也有力量在今后幾年的工作中繼續為我園區效力，我會用自己的小小作為一如既往的努力，創造屬于我們更好的業績。

謝謝你們~！

奉賢經濟園區虹口版主任王美蓉女士

2011.3月3日

第四篇：2015年經濟園區招商工作總結

各位領導及同仁，大家好~很高興又與大家相會在一年一度的聚會里?；厥走^往與大家相處的日子已經走過了4個年頭，真是一晃眼的時間。雖時間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作為一名招商員對園區和各位有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創造著我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也并非崎嶇，更多的是一種經歷和歷練，因為有我們園區從上到下的支持與協助以及你們在工作上不辭辛勞的為我們付出，讓我堅持的走著，也因為我們有同樣的目標、理想和信念，我們也會一如既往的走下去。我感恩我現在的一切，一切只因為有你們。。

4年的時光，我看到我的客戶從無到有，看到公司開業和歇業，看到企業的進駐流失，心里真是有著很多的感觸。我默默無聞的堅持著，一點一滴的做起，自認為并不是一個聰明的人，我能走到現在我覺得辛勤的勞動是我唯一的法寶。而時代的大潮的洶涌向前，行業的興衰規律不定，其他園區的及其代理公司從雨后春筍的爆發到現在如天上繁星般的密密麻麻，已經難以計數，我相信每一個招商員都覺得比以前更有壓力。整個行業及所有的園區在注冊者的眼里從單一的選擇到現在從各種渠道、各個方面進行對比，客戶已經可以把各種機構的優劣之勢很直觀的分析。所以群雄逐鹿必然引發競爭，而競爭需要靠優勢，而優勢一定是全方位，只要有一個方面差強人意那么你就沒有絕對的優勢，客戶也有了挑選的余地及拋棄你的理由。所以怎么樣在那么激烈的競爭中保存自己的果實而立于不敗，這是我現在以及今后需要著重考慮的問題。

我覺得優勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區方面，我們園區有什么樣的優勢可以由我們招商員傳達出去，第二我們各自的招商辦有什么樣的優勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什么樣的優勢之處可以留住并服務好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升才是能夠在競爭中脫穎而出的方法?？墒菍ξ易约簛碚f并不是容易的事情，可是我并不會放棄我需要更加的努力和創新，我自己就覺得在我個人的層面還需要在以下幾個方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的堅持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我不斷的創新不斷的與時俱進。

20xx年已經走了大半，作為我個人來說成績還需要提高，在堅持園區招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的完成目標，提升辦事處的整體實力，力爭實現個人20xx年招商引資工作的圓滿完成。