第一篇：創業1

目錄

一、甜品行業市場背景

二、市場及競爭分析

三、產品與服務特色

四、選址分析

五、人事與管理

六、創業目標

七、企業形象

八、促銷決策

九、財務需求與運用

目錄

一、甜品行業市場背景

二、市場及競爭分析

三、產品與服務特色

四、選址分析

五、人事與管理

六、創業目標

七、企業形象

八、促銷決策

九、財務需求與運用

十、心甜的發展

創業的計劃書

小組名稱——芯篙夢媛

第一章

創業機會選擇的因

根據我上大學以來的經歷發現，感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是因為：

1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易 轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

5.適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。

6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢：

(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領先的優勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近22:37:40 黎媛 2015/6/11 22:37:40

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項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務，并不斷的創新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發展。

第二章

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主 體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

項目簡介

我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。

服務簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環境，保證優良的服務，創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

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競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以 增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

2.試營業階段可開展一系列優惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以 提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將 推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打 工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。5.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待我 們小店的發展，可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此 黎媛 2015/6/11 22:37:40

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第（）頁通過品嘗家鄉的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現在服務，讓服務充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

團隊建設

我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態，注重細節，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業目標相一致。并設置符合團隊長期發展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據員工的表現

3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規范團隊的發展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環管理制度，促進團隊管理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模，4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩定的工作環境。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷 團隊精神：溝通力、執行力、創造力

第六章

附錄一

1.為規范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公 司法》和相關法律、法規，結合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。

4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲

第二篇：創業材料

專家分析

大學生創業必備硬件有：

大學生有創業熱情，但由于經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬件：

硬件一：經驗

大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的準備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

硬件二：資金

一項調查顯示，有四成大學生認為“資金是創業的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基

金等融資渠道。

硬件三：技術

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有

自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。

硬件四：能力

大學生由于長期接受應試教育，不熟悉經營“游戲規則”，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合伙創業、家庭創業或低

成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。

大學生創業四大方向

雖然，如今創業市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品

牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為

人知。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

大學生創業避免三大雷區

創業家園”網站創始人吳明華，大學畢業后來上海創業，至今已3個年頭了。期間，吳明華體驗了創業的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學生創業者，對大學生創業有著深刻的感受和認識。作為“過來人”，他提醒

大學生創業者，注意規避以下雷區：

雷區一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業、高科技業成為大學生眼中的創業金礦，以至于不少學生不屑于從事服務業或技術含量較低的行業。其實，高科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經驗和能力認識不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創業不妨放平心態，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，第一步走

穩了再走第二步。

雷區二：紙上談兵

缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委托專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

雷區三：單打獨斗

在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創業實力。

大學生創業的建議與流程

不是全部激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用于創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過于樂觀的態度，這種創業心態主要表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由于大學生基本沒有工作經驗，其在創業準備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷

靜理性的心態面對創業機會與項目。

二、只見冰山一角

創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表“創業的長征路”剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業準備時對可能遇到的問題準備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所

以創業者不是全才，但要著眼于全才。

三、工作的核心是什么

按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為 2 現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基矗但我發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，“能否賺到錢”是衡量創業者工作的唯一標準。

四、團隊組建與協作精神

團隊精神----這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現“人與人合作”的工作中，大學生創業者往往會出現“一人是龍、二人是蟲”的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自

用等不利于合作創業的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯后迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善于在交了犯錯誤的“成本”后，我們要善于分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，并加以改正。很難想像沒有錯誤的創業會成功。

六、堅持就是勝利

再充分的創業準備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業伙伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是

勝利。

建議創業準備流程：

1、理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我檢查：即按標準商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行

3、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。

4、組建團隊、合作伙伴確定合作原則。

5、制訂企業經營計劃與實施計劃

適應角色轉變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區委書記的述職報告

2011年是適應角色轉變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務。自己政治覺悟、理論水平、思想素質、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質

過去的一年，我以一個共產黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養、黨性鍛煉、思想素質上有了很大的進步。一是道德修養進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權益為出發點，務求時效。三是政治思想素質不斷提高。一年來，我繼續加強學習，積極參加理論中心組學習，經常自發利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統與理想信念教育專題培訓班、區委區政府組織赴清華大學縣域經濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統掌握了黨在農村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會 以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協調能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發，對上做好配合，對下做好團結。三是有創新地開展工作。在工作中，我注重不斷創新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業務水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應角色，迎接挑戰。今年五四，團區委以全區人居環境整治為依托，以“五四火炬傳承 九十二載生生不息，鐵東青年投入人居環境立志強區”為引領，積極開展了“共青團路，紅領巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務工作有了全面的、系統的提高，為今后更好地提高團的業務水平打下了堅實的基礎。

四、以績為先，進一步完善團的組織建設

把《關于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設中去，使團的建設納入黨的建設的總體規劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉業”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉鎮街道從團省委爭取經費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調整選配了大批鄉鎮（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區召開。

以服務青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉到生產環節，開展就業培訓、創業交流、貧富結對；以服務黨 政中心為目的，發揮團組織自身優勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現代化、文明創建、環境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農村、社區和非公經濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農聯社、吉林銀行等多家金融機構積極協調，為青年創業就業提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關懷，同時也感受到了責任重大。我區在黨委和政府的帶領下，勵精圖治、奮發圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現象表現上看來是經濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結合黨的歷史經驗、改革開放和社會主義建設的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務青年”主題教育,召開機關黨風廉政建設宣傳教育活動 動員會，全面啟動黨風廉政建設宣教活動。按照學習貫徹區委、區紀委關于黨風廉政建設和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領導，制定工作計劃。我們根據2011年黨風廉政建設責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設和反腐敗工作，成立了團區委黨風廉政建設領導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區委迎來組織部考核組，對共青團區委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關懷，今后我們更要自覺地接受組織的監督與考核。鐵東區的發展已經取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發展成果的受益者。我們應該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區”戰略的發展規劃，為建設富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第三篇：關于創業

關于創業

——讀《世界因你不同》有感

經常會看到很多成功人士的成功事跡。成功的背后是鮮花？是淚水？在他們創業的過程中，他們經歷了高山，經歷了低谷。所以，在這些名人成功者的引導下，我對創業有了越來越多的認識。李開復就是其中一位。

在假期，讀了李開復的自傳《世界因你不同》。我對自己在大學的生活規劃和以后的道路有了更進一步的認識。李開復，祖籍四川，生于臺灣，小時就留學美國。在美哥倫比亞大學大學學習。1988年獲得卡內基?梅隆大學計算機系博士學位。他開發了全球第一個“不特定語者連續語音識別”系統，被美國《商業周刊》評為1988年最重要的科學發明。曾先后在蘋果、SGI、微軟、谷歌等公司擔任要職，1998年親手創辦微軟中國研究院（后更名為微軟亞洲研究院），2000年就任微軟公司全球副總裁，成為比爾?蓋茨的七位高層智囊之一。2005年，加入谷歌公司，任全球副總裁兼大中華區總裁。2009年李開復老師創辦創新工場，一個全方位的創新平臺，為中國培養創新人才和高科技企業。

《世界因你不同》是李開復唯一的一部自傳。書中講述了他鮮為人知的成長史和風雨兼程的成功史。離開復將自己經過歲月積淀的寶貴職場經驗和對人生的感悟，一自傳的形式教授給后人，希望給我們指引方向。他如何從一個搗蛋的“小

皇帝”、11歲的“留學生”、奧巴馬的大學同學、26歲的副教授、33歲的蘋果副總裁，谷歌中國的創始人，走向全球化的職業經理人，成為員工喜歡的開復總裁，學生們愛戴的開復老師。在面對谷歌和微軟的世紀官司，面對故人的聲聲質疑和不斷打擊，他選擇了堅持正確；在揭露蘋果、谷歌、微軟的商業內幕時，他選擇了誠信；在面對方舟子對副教授職位的質疑時，他選擇了回避和堅持自我??就是這樣的一個人，以自己的聰明才智和不斷努力，開出了用淚水和汗水澆灌的成功之花。

他講到：“不顧一切去探尋生命的意義，總有一天，世界將因你而不同。”他告訴我們要從心選擇，做自己熱衷的事，干自己熱愛的行業。就比如大學里的專業問題，很多同學在學了本專業四年之后，選擇跨行考研。有的同學選擇自主創業，可是學理工科的去賣豬肉。更有甚者，成為完完全全的體力勞動者。這對知識就是一種浪費，對自己是一種不負責任。李在自傳中寫到自己在哥倫比亞大學主修法律，但是他最終能認清自己，毅然選擇了轉專業，才會有后來的成就。所以，選擇自己熱愛的專業，極大地培養自己的興趣和激情，這才是創業的前提。喬布斯：“很多人問我,我想創業該怎么做?我會問他：你的激情在那里?你的公司將做什么讓你感到振奮的事情?大部分的回答都是：不知道。我就會告訴他：那你先去餐館里端盤子,慢慢想,想清楚了再談創業。

我深深認為：如果你沒有對某一件事情充滿激情,你就不應該創業,絕不要為了創業而創業。”充滿激情，充滿熱愛，認識自我，認識世界。

我們不光要有激情，創業從事的行業必須是經過深思熟慮的。如果你對行業不了解，那么就要完全認識它。很多人就是對行業不清楚而導致了就業問題。所以，在大學，經過深思熟慮后，選擇一門自己合適并且適合自己的專業，為之專一奮斗到底。

現在的大學生剛畢業之后，不管三七二十一，開始了自主創業。然后，有些人就以失敗告終，也許這第一次就是創業生涯的終結。我們只看到成功者的創業表面現象，不很深入的了解創業背后的機遇和挑戰。當然，偉大的人有超出平常人的毅力和承受能力。李開復曾有幾個月被限制被質疑，腦白金創始人史玉柱曾經破產過，蘋果創始人喬布斯也曾迷茫過失落過，可是，他們還是成功了。雖然說，成功不可復制，但是成功的精髓大致是一樣的。所以，我們要有應對各種情況的魄力和膽識。要有很強的心理承受能力。當失敗時，正視自己的錯誤。“以史為鑒”，不顧別人的嘲笑，走自己的路；當失落時，冷靜的分析自己，盡快地找出問題所在，發現問題才能解決問題。不要動不動就是世界有多么不公平或者有什么輕聲的念頭。這不是強者的行為，只是弱者的表現。我們大學生首先應該做好這些準備，才可以邁開第一步。

李開復老師建議剛畢業的大學生應該先去創業公司學習創業，完成學生到職業人的轉變。學習基本知識，積累行內人脈，奠定未來基礎，再去主導創業。有關畢業生高科技創業,我的建議：1)創業需要理解趨勢、匯集精英、實踐經驗,因此大學畢業不要主導創業,只能參加創業公司,2)最好遠在畢業前就尋找創業公司實習機會(無償亦可),因為也許創業并不適合你或你想象那樣,3)畢業時若想學習創業,最好到創業公司。到大公司學習能學技術但不夠針對性。總而言之，先實習再創業。

李開復很否定成功學，他認為那些成功學書籍限制了學生的思維發展，而且，會有很多人忘了自己的路。他認為有些成功學人士除了自己寫一些成功事例和方法之外，自己都能沒有實行過。他們寫的成功無疑是紙上談兵，毫無借鑒意義。成功是不可復制的，所以，走自己的路，創造自己的一些方法。除此之外，讀一些名人自傳還是很有用的。所以，在大學，培養自己的主觀能動性以及創新思維，為創業打好基礎。

通過讀李開復的自傳，好像跟他經歷一個人生，一個跟隨自己的心靈不斷探索的人生，一個用于冒險和創新的人生，正如他說的“雖然經歷風險的日子可能會比較艱難，但如果我不這么做，那么，蹉跎十年、二十年以后，我可能會后悔終生。

總而言之，在我現在的以及以后的大學生涯中，從心選擇一門自己對其并對自己負責任的專業，付諸行動，付諸激情和熱愛，培養自己的膽識和個性，為步入職場做好準備。

第四篇：創業材料

2008年7月，為了積極響應省委的號召，離開母校，惜別親人，懷揣夢想來到了鄢陵縣望田鎮靳屯村當起了大學生村官，邁開了人生的第一步。

從學校到農村，從學生到村官，巨大的心里落差、經濟落差和環境落差令我感到了前所未有的壓力。無所適從的我在鎮黨委、政府領導的親切關懷下，經過一段時間的調整適應，很快從迷茫和彷徨中走了出來，實現了角色的轉換，那種激情與活力又重新展現出來。

“既然選擇了村官，就必須在村官的崗位上有所作為。”任職后，我在做完各項村務的同時，進村入戶與百姓座談，尋找靳屯村落后的原因，傾聽百姓對發展經濟的訴求。經過大量的調查研究，我發現，村民發展經濟和創業致富的愿望十分強烈，但是，由于思想的束縛、曾經的失敗和資金的困擾，他們對創業存在著害怕失敗的心理。使“靳屯村”變為名副其實的“金屯村”，關鍵是要發展集體經濟，引領村民共同創業，自己作為一名大學生村官，更是責無旁貸！

2009年初，我把“干給農民看、帶著農民干、幫著農民富”作為自己的創業動力，帶頭投身到“全民創業”的大潮中來，我要通過自己的創業實踐，影響一批人，帶動一班人，致富一村人。經過市場調查，我將投入成本少、飼養周期短、經濟效益高、市場風險小、技術簡單易學的蛋雞養殖作為自己的創業項目。為了減少風險，我決定與村里有養雞經驗的村民靳中偉一起合伙經營，共同投資20萬創辦了靳屯村蛋雞養殖場，養殖場占地面積800多平方米，年飼養蛋雞規模2萬多只。

創業，說起來容易，做起來難。每一個人的創業之路都會有坎坷，不會是一帆風順的，我也不例外。在養雞過程中，雖然有靳中偉作為靠山，但是他與其他人一樣只是飽嘗了創業的艱辛。養雞，對于我來說是個全新的概念，必須從頭學起。為了能夠全面準確掌握蛋雞飼養技術，我購買了《蛋雞養殖100問》、《養雞技術大全》等養雞專業書籍鉆研之外，還拜靳中偉為師，虛心學習養雞技術。從第一批5000只苗雞購進后，我就沒有離開過雞舍，苗雞防疫，與靳中偉一起上；打掃雞糞，與靳中偉一起干；粉碎飼料，與靳中偉一起做。這些對于我這個從未干過體力活的大學生來說真是不容易，而雞舍內刺鼻難聞的雞糞味更是令我接近窒息。一個個考驗，一道道難關，我都從容的面對，知難而進，全力以赴。付出終有回報，我飼養的第一批蛋雞終于順利產蛋。算算帳，除了苗雞、防疫、飼料等成本之外，5000只蛋雞凈賺40000元。這讓我收獲的不僅僅是鈔票，還收獲了養雞的技術與創業經驗，更重要的是收獲了人生的價值！

成功后，村民們不再對這個不知天高地厚的大學生冷嘲熱諷了，取而代之的是隨處可聞的贊揚聲。面對成功，我沒有淺嘗輒止，自我陶醉，而是謀劃更大的創業項目，向更高的目標沖刺。我和靳中偉把賺的“第一桶金”用于擴大生產，以“滾雪球”的方式發展養雞事業。

成功總是垂青于有頭腦的人。如今，我的養殖場規模已經擴大到1500多平方米，年養殖蛋雞近4萬只，還聘請了幾位村里的閑散勞力來幫我管理雞舍。成功后的我沒有忘記帶領村民共同致富的創業初衷，去年8月，在鎮村領導的支持幫助下，率先組建了“靳屯村蛋雞

養殖專業合作社”。吸納全村40多個養雞戶為社員，免費為社員提供蛋雞養殖技術服務和市場信息。在蛋雞養殖專業合作社，這些養雞戶實現了資源共享，信息共享，技術共享和市場共享，解除了養殖過程中的后顧之憂，達到了互利多贏的最佳效果，目前靳屯村已經成為望田鎮首屈一指的蛋雞養殖專業村，眾多村民通過養雞走上了致富道路。

創業是大學生“村官”在農村改變群眾觀念、引領群眾創業致富、發揮到村任職作用最直接和最根本的途徑，更是將大學生“村官”鍛煉成長與豐富基層工作經驗緊密結合的最有效方式。大學生村官不但要自己在創業中展現青春風采，更要在帶領群眾共同創業致富中體現自身價值。

來到靳屯村的兩年，是我人生價值得到體現的兩年，擔任村官的兩年，是我整體素質迅速提升的兩年帶頭創業的兩年，是我理想抱負得以實現的兩年，我的工作熱情，我的奉獻精神，我的實干作風，我的創業實績得到了村兩委成員和全體成員的高度認可。

在這兩年多的時間里，作為一名大學生村官，我感覺到了充實和快樂，因為我努力了，拼搏了，付出了，成功了，更重要的是我收獲了。在今后的不人生旅途中，我將帶著服務社會主義新農村建設的目標，在自己的崗位上不斷進去，踏踏實實，一步一個腳印，用自己的真是行動見證：我能，我行，我成功！

第五篇：如何創業

謀定而后動，不做半路出家的和尚，這是創業投資必須遵守的法則之一。想創業就要考慮風險，怎樣有效的規避創業初期的風險問題呢？中國商界有句俗語：“做熟不做生”，創業者對于自己熟悉行業的運營過程早已深諳不惑，行業風險的巧妙規避應該游刃有余，反之，這創業的第一步沒等邁出，就被風險絆倒了。但是由于本文主人公在經歷了第一次成功創業后，產生了個人膨脹的情緒，完全忽略了創業投資的法則。一不考慮投資自己熟悉的投資領域，二是嚴重自負，這無疑等于自己給自己的創業道路設置下了危險的陷阱，也意味著這次創業旅途將面臨步步險惡的局面。

如今是想創業當老板的人是越來越多,如何能在千萬創業大軍中成功的經營自己的事業.專家指出自身的知識、技術、人際、經濟等方面有足夠的資源，這是創

業的起點也是創業成功的關鍵。

拉破輪說“不想當將軍的士兵不是個好士兵”，一句話影響了我們幾代人的追求目標。改革開放的今天，一批批本土企業的崛起，一個個成功商人的光輝人生的不斷曝光，無不深深打動我們每一位正在學習和打工的熱血青年。于是一波又一波的人離開了穩定的收入，投入了創業的艱辛歷程，可是創業并不難，難的是創業成功。據權威部門統計，私人創業真正成功率還不到15%，60%是出于不盈利不虧本的消耗人生、磨煉自己的狀態，有25%是徹底做不下去宣告失敗。

那么如何才能創業成功呢？專業機構作出總結個人創業成功應從以下幾方面著手:

一、自己的知識圈子(20分，以所在的圈子專家級別標準為100分折算)

一些大學教授、培訓教師、記者、演員、作家，他們絕大部分是從自己的知識圈子走向創業成功的，成龍、周星馳等人都是從自己大半生的演藝生涯成功的步入了導演的創業道路；有一些大學教授、培訓師是根據自己的在專業知識行業里的地位和影響力成功地走向了職業培訓業的創業道路；陳安之就是個很好的例子；類似的創業成功的案例還很多，當然也有很多人的創業走向失敗，在演藝圈子里有不少人依仗自己的充裕的資金開創了餐飲公司，雖然在很大程度上

名氣起到了招攬客戶的作用，但還是因為與自己的知識圈跨越太大不能有效管理而導致血本無歸的大有人在。

二、自己的技術圈子(30以所在的圈子專家級別標準為100分折算)

在中國九十年代初，國家開始大力鼓勵個人創業剛剛開始，一大批專業技術人員從穩定的技術崗位走向了創業的道路，尤其在沿海一帶這樣的例子更是舉不勝舉。一時間，很多建筑人才創辦的裝潢公司，建筑設計公司；律師創辦了律師事務所；財務人就創辦財務事務所；服裝師就開服裝店；下崗警察就創辦私人偵探社；廚師就開餐飲店；甚至一些下崗工人做保姆時間做長了也作出經驗了，干脆就開個家政公司等等。這樣的例子更是多，這也是創業的基礎圈子，一般新型的技術人員創業成功率比較高，技術越是發展到普及程度創業的成功率就越低。在九十年代初開廣告公司的基本個個成功，就是因為那時候廣告業技術剛剛興起，而市場的需求卻是遠遠高于市場的供應。而現在步入廣告行業創業的新企業成功率還不到20%。類似的行業如房產行業、建筑行業、網絡行業、餐飲行業、服裝行業、職業中介行業等等。所以現在在這些熱門行業有一技之長的朋友要創業就需要認真的考量一下自己的其他圈子的資源，只有在幾個圈子擁

有多元化的優勢才能有成功的創業機會。

三、自己的人際圈子(30分以可利用關系80人計100分折算)

這類圈子里創業的人成功率一般比較高，而且比較輕松；據統計，所謂的暴發戶絕大部分都是屬于這類圈子創業成功的案例。有很多人利用自己的家族地位、關系等等的優勢結合自己的簡單只是圈子創業而走向成功。在這點問題上，我不能不說中國共產黨做得很好，共產黨員的政府官員以及其家屬一律不許從

事商業經營活動，在這點上就大大的杜絕了官官相護的社會腐敗現象。

四、自己的經濟圈子(20以所創業的行業及擬定規模的最大需要投資款數為100分折算)

沒錢的人用身體和腦子賺錢，有錢的人用錢賺錢。

記得以前老板常告誡我“人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我跑”，雖然這句話的來源已經年代久遠不可考，但是“無有優廉跑”這五個字卻很值得行銷

人員多加參考。在這四個循環中，必須清楚自己是產業的領導還是追隨者，不要誤判了自己的地位導致用錯了行銷方法。

1、人無我有

當市場上沒有同類型競爭產品的時候，行銷的重點在產品的促銷(Promotion)與通路(Place)，因為所有需求都由你的公司來滿足，如何讓消費者知道產品的特點，并且可以很方便地購買到產品是最重要的行銷工作。網際網絡(Internet)的特性正符合這種快速促銷與虛擬通路的要求，所以我們常看到一些電子報

或其它網絡行銷手法用在新上市產品的成功案例。

2、人有我優

當需求量增加吸引競爭者進入市場的時候，您掌握的優勢是“較佳的產品制造能力”與“客戶回饋的使用經驗”，這時候可以針對產品(Product)的功能與特色作行銷工作。例如針對產品耐用性、安全性等質量問題，或者利用消費者回饋的需求增加更好的附加功能，利用這些產品上的優勢來區別競爭者之間的差

異性。

3、人優我廉

若您的競爭者希望在促銷、通路、產品等三個P發起戰爭的時候，勢必導致其銷售成本的提高。而因為生產技術的累積與產能規模優勢，您反而享有較低的制造成本，這時候就可以在價格(Price)部份另外開辟戰場。試著想像一個情景：“市場上能提供最好產品質量的企業，卻以最優惠的價格進行銷售”在這樣的環境下，又可以順利的拉開競爭優勢。

4、人廉我跑

當產品、價格、促銷、通路等行銷4P要素都已經被競爭者追上的時候，聰明的企業可以選擇另闢銷售地區（國外）或者開始新產品的銷售。需要注意一個新觀念，有時候競爭到最后的對象不見得是相同的產品或相同的產業，近年來汽車業者就發現，其實汽車業競爭的對手不是汽車，而是其它對消費者可能會產

生購買排擠效果的產品（例如：數碼電視、重型機車），所以明智的企業除了垂直的行銷競爭觀念之外，更應該注意水平的行銷競爭觀念。

5、行銷智能

在產品生命周期中，善用行銷4P觀念可以保有銷售上的競爭優勢與利潤空間。