第一篇：網站推廣實習總結

一．前言

雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。

二、公司簡介

大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于XX年7月，而廣州分公司則是在XX年年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。

“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。

『購房者網站』（www.tmdps.cn）是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站』預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……

三．實習過程及體會

這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息

在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。

每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。

四．小結

我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。

業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，采用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。

第二篇：網站推廣總結

QQ推廣：

高適用性，精確、有針對性，操作簡單，成本低、回報高，持續性。

1.QQ是中國注冊和使用最多的一款軟件，覆蓋率大，用戶很集中。

2.QQ推廣是一對一或是小范圍的交流，可以讓我們對用戶進行更加精準和有針對性的推廣。

3.這個推廣十分簡單，能用文字描述和介紹出你的產品或是服務即可，成本幾乎可以忽略。4.QQ推廣的持續性很強，如果我們這次促成了一次購買，我們可以很清楚的分開那些是目標用戶，那些是潛在客戶。

5.QQ的客戶資源不易丟失，隨著QQ同步助手的上市，可以備份重要的客戶和資料。缺點：

1.QQ的廣告會比較多，包括別人給你發的垃圾郵件和登陸QQ自動顯示的騰訊新聞，還有好友里發的那些推廣廣告，讓我們很厭煩。

2.現在QQ的安全性不高，經常會被別人dao去QQ號，如不能及時找回，會丟失大量的客戶信息。

QQ空間推廣：

1.在QQ空間里更新內容，內容是面向的是你所添加的全部好友，而你所添加的好友大部分都是你的用戶或是潛在用戶，精確度相當高。網名大全www.paopaohua.net就是用的這個方法。

2.QQ空間的關注度很高，現在的每天查看QQ空間里的動態幾乎是人們的必修課，空余時間好友也都會點開空間查看空間動態。

3.互動性很好，空間可以發表回復和評論，也可以轉發你的內容，如果你的內容的質量很高，會被好友廣泛轉載，使你的產品廣告更加廣泛的傳播。4.在空間里互相交流更利于增加感情，還可以在空間里舉行一些小的活動，既能引起目標用戶的關注，又能和好友增進感情，還能在活動中自然的推廣了自己的產品或是服務。

缺點：

1.需要自己有很好的專業知識或是策劃能力，如果單純的在空間里發布產品信息的廣告，是不會有人關注的。

2.能在QQ空間里發表一篇高質量的文章，讓用戶學到東西，才能有推廣的效果，至于文章的內容最好是和行業相關的最新消息或是能讓用戶感覺有收獲的內容。如果不能有高質量的內容，會減少你的空間受關注的程度。

3.在QQ空間里做的錨文本或是鏈接，百度是不承認他們有傳遞權重的效果的。QQ群推廣：

1.成員的意向很明確，一般一個群的成員所從事的行業都是相關的，也可以說群成員都是我們的潛在客戶，使推廣更為精確。

2.互動交互性強，在愉快的交流氛圍中，自然的滲透進我們的廣告，使用戶更加易接受，更利于培養我們產品的忠實用戶。

3.如果是我們自己的群或是群里的管理員，更易樹立我們的權威地位，會更加有利于我們產品的推廣。

4.以公司或是企業的名稱作為群名稱，能提升品牌的知名度和公司的曝光率。缺點：

1.加群容易加同質化嚴重的群，就是發現加了好多群，群成員很多都是一樣的，推廣會有一定的局限性。

2.申請入群的難度加大，現在高級群的門檻很高，申請很難通過，特別是活躍度和人數多的群，能申請加入進去的成功率更低。3.每天加群數量有限制，每天騰訊允許加的群或是群申請不過就是幾十個，而且很多的申請都不被通過。

4.如果有了很多群，在群里的活躍度很難保證，一個人的精力畢竟是有限的，在群里不能保持適當的活躍度，就很容易被T。

附：筆者認為擁有30-50個活躍度高，人數多，潛在用戶多的群就足夠了，這些群足夠你平時的推廣所用了。

軟文推廣：

1.軟文之所以稱之為軟文，關鍵在于一個“軟”字上，這是他和硬性廣告相比一個明顯的優勢，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，在用戶已經對硬性廣告產生了免疫之后，軟文的功用會更加突出。

2.廣傳播性，提升品牌曝光率，一篇高質量的軟文，可能會被人們廣泛的傳播轉發，對提升品牌的知名度有著巨大的好處。

3.輔助SEO，文章可以設置錨文本，如果你的文章被廣泛傳播，對你的關鍵詞的排名會有質的影響。一般的文章最后都會帶上網址，對于高質量的外鏈建設也非常有幫助，我們應該知道，用戶自發的轉載帶有外鏈的文章，這樣的外鏈是高質量的外鏈，即使轉載的地方不允許帶有文章的鏈接，純文本外鏈對網站的引流也非常有幫助。

4.能為企業樹立正面形象。

5.能為網站帶來精確的用戶，而且這個用戶的轉化率高的可怕，會為你帶來大量的訂單。6.軟文是論壇、博客等一些推廣方法的基礎。缺點：

1.傳播的速度較慢，涉及對象相對狹窄。

2如果文章被轉發到和行業不相關的地方，會造成大量的垃圾外鏈，而大量的垃圾外鏈帶來的結果是網站被降權。

3.無法控制文章的傳播渠道，很難跟蹤并統計其效果，流傳到一定的范圍可能很難再繼續流傳。

4.并且軟文推廣的效果取決于寫作的能力和推廣人員的執行力，如果是沒有好的文章功底或是堅持推廣的毅力，很難做出推廣的效果。

附：筆者認為軟文推廣重點不是在于推廣二字，而是在軟文身上，我們要能寫出高質量的文章，推廣就自然而然的會達到應有的效果。

論壇推廣：

1.可以輔助SEO，準備好一些高質量的文章(不一定是軟文)，里面帶上網站的網址(要首頁，欄目頁，內容頁都帶一些，不能只帶首頁的鏈接)，這就是我們所說的外鏈，有利于蜘蛛的爬取和傳遞網站權重，提高網站的排名。

2.提高關鍵詞的排名，在內容里帶有你想要優化的關鍵詞，并把這個關鍵詞設置成錨文本，這樣有利于對網站關鍵詞的優化。

3.提升品牌知名度，為網站帶來精準流量，實現銷售。4.提升品牌的曝光率，樹立企業的證明形象。

5.投入少見效快，你在天涯等高權重的論壇炒紅一篇帖子，會引起大量第三方平臺的轉載，這對你的網站權重和排名會有很大的幫助。

6.經常性的發布高質量的文章可能會使自己成為論壇達人或是版主，利用個人的影響力更好的推廣自己的網站。

7：可做超鏈接或是純文本鏈接，這些的外鏈所帶來的權重百度也是承認的。

8：論壇的人氣高，氣氛活躍，目標人群多，利于我們產品的推廣。

9.發帖的數量不受限制，如果可能，你一天可以發上萬個帖子。

缺點：

1.現在很多人對論壇的推廣存在誤區，以為發表文章和一味的頂貼留鏈接就是發外鏈，其實這種外鏈對你網站權重的傳遞沒有任何效果，而且大量堆積垃圾外鏈會可能會對你的網站進行降權。

2.論壇對等級的要求現在較高，不同等級不同權限，養高等級的賬號所做的前期工作量較大。3.論壇的cz會需要大量的馬甲來頂貼回帖，需要花費很大的人力，需要團隊的合作，而且論壇的信息更新很快，可能你發一個帖子很快就被新的帖子淹沒，做了無用功。

4.雖然我們一般發表文章論壇的權重都是較高的，但是因為帖子數量太多，相對而言我們是分不到什么權重的。

5.論壇對文章的審核也很嚴格，能發帶有我們網址的文章就算這個論壇對我們大慈大悲了，更別說設置錨文本或是發純意義上的廣告了。

附：筆者認為論壇留外鏈最重要的不是帶來什么權重，而是為了更高的引流。

百度知道，百科，問答等：

1.這些平臺百度賦予的權重都是很高的，這些回答的內容都很容易被百度收錄，對于網站的排名還有權重的權重都有很大的幫助。

2.如果可以提交上去公司的產品或是服務的內容，對我們公司的品牌或是產品有很大的幫助，因為用戶對于百度旗下的內容信任度還是很高的。

3.如果我們可以成功的設置文錨文本鏈接，對我們關鍵詞的排名會有很大的提升，就算是留下純文本鏈接，所帶來的權重的傳遞也是比較可觀的。

缺點：

1.在這些平臺提交問題或是詞條時，百度對詞條的內容或是回答審核的很嚴格，宣傳品牌形象的到是還好，但是如果想在里面留下網站的鏈接或是錨文本，現在是很難辦到。

2.競爭很大，越來越多的站長意識到百度知道之類平臺的重要性，都想在里面留下自己的一些信息，這就導致我們的競爭壓力很大，通過百度知道帶來的權重和流量也不是那么穩定，需要我們后期不斷的去維護。

3.等級的限制，在這些平臺想獲得高等級的賬號比在論壇來的還困難，而如果我們想留下更多關于我們的信息，就需要花費大量的時間來培養高等級的賬號，而且百科和知道等這些賬號不是通用的，這更需要我們花費更多的時間。

附：筆者認為能在百度知道上留下自己公司的名稱或是產品的介紹就足夠了，這樣就可以引導用戶搜索我們的公司，能留鏈接最好，不能的話也不要強求。

友情鏈接：

1.高質量的友情鏈接對提高我們網站的PR很有幫助，即使是現在谷歌已經退出中國市場，但是PR仍然是交換友鏈是考慮的因素。

2.提升關鍵詞的排名和網站的權重，因為這個友情鏈接相當于投票效果，如果一個網站高的網站和我們交換鏈接，相當于一個好孩子給老師說，這個網站也是好孩子，那么權重高的網站喜歡的也會是百度喜歡的。

3.提升網站的知名度，如果天涯或是百度的首頁出現了我們的鏈接，對于名氣的提升會很有幫助。

缺點：

1.過多的友情鏈接會分散我們網站的權重，對于網站的排名不利，會遭到百度的懲罰，一般20-30為宜。

2.需要我們每天重復的去查看我們的網站鏈接是否出現了無效的鏈接，讓我們的優化人員有了很大的工作量。

3.如果我們友鏈的網站發生了降權或是被K站的懲罰，我們的網站也會收到牽連。

4.一個新站對于友鏈的交換很困難，只得搭上一些資源或是出錢購買，造成了友鏈交換市場的紊亂。

附：交換高權重網站的鏈接對蜘蛛更好的抓取到我們的頁面很有幫助，友鏈其實也只是外鏈的一種，不過是高質量的外鏈。

博客推廣：

1.成本低廉，搭建一個博客站的花費一年最多也就是幾百元，而且建站的程序很簡單。

2.維護簡單，不需要每天大量的發鏈接，只要經常更新原創的文章，就會有很好的排名。

3.有了權重和排名之后，有利于帶動你其余站的發展，不管你在博客里留自己站的鏈接還是錨文本，沒人會管你。

4.有利于和別的方法相結合，當你的博客有了一定的名氣和粉絲的數量，你就可以在博客里推廣你的網站，最具有代表意義的是牟長青的博客，他的那個博客為他的論壇成立之初就帶去了大量的注冊用戶。

5.發文章沒有限制，隨便你怎么發，沒有什么等級的限制。

6.在那個門戶開通博客，都帶有那個門戶的友情鏈接成效的，而且都是高質量的友鏈。

7.高質量的博客會對品牌的提升有很大幫助。

缺點：

1.博客說白了也是一個網站，在百度收錄你這個網站之前，你也要花精力去優化這個站，大量跟新原創文章，想辦法交換鏈接等。

2.開通個人博客，需要你對某個專業有很透徹的了解，這樣才能寫出好的文章，為用戶解決問題，才能聚集粉絲，對于專業知識的要求程度較高。

3.還要經常的更新博客內容，一般最好都是原創，這樣才會吸引更多的人關注你，相對的你要付出大量的時間，包括和粉絲的互動回帖等。

4.現在擁有個人博客的人越來越多，需求某一行業知識的人就那么多，需要你不斷的創新和學習新的知識，這樣才能在競爭中獲勝。

附：建立博客的目的也是為了推廣某一個東西，我們不能為了一味的迎合粉絲的口味而忘記了自己的初衷。

分類信息平臺推廣：

這里還百度知道差不多，這些平臺自身的權重也相當高，不過分類信息平臺更利于企業網站的推廣。

1.增加外鏈，我們都知道企業網站的外鏈是很少的，雖然我們在分類信息平臺上很難留下我們網站的鏈接，但是留下純文本鏈接還是允許的，而且百度也承認這些鏈接。

2.提升網站的排名，有一個現象，我們的反鏈大多是來自分類信息平臺，他會給我們帶來穩定的鏈接，提升我們的排名。

3.提升企業網站的曝光度，帶來精確流量，最終實現轉化。

4.容易追蹤推廣效果，可以更好的發現那些產品或是服務更受歡迎。

5.輔助SEM，在分類信息平臺樹立品牌正面形象和產品效果，引導用戶進行消費。

缺點：

1.和百度那些子平臺差不多，很難留下錨文本或是鏈接。

2.用分類信息平臺搜索的人相對較少，對引流的效果不是很好

3.而且這個的競爭也是很大的，想要和以前達到同樣的效果，需要我們付出加倍的努力。

附：對于這些高權重并且可以傳遞權重的平臺我們一定要重視，盡可能多的在里面留下我們的信息。

微博推廣：

1.開通方便，起點相同，公平競爭。

2.成本及其低廉，幾乎不需要任何的投入。

3.信息傳播迅速，發布方便，在粉絲多的前提下，呈病毒式傳播。

4.互動性強，能和用戶及時溝通，及時得到產品問題的反饋。

5.能與與粉絲建立友誼關系，實現產品的銷售。

6.對提升企業品牌的曝光和知名度非常有幫助。

7.能把握住用戶的碎片時間進行營銷。

缺點：

1.微博與粉絲的關系屬性是淺社交，弱關系，不利于和用戶的深入交流。

2.而且受到字數的限制，對于產品的推廣或是介紹不能盡可能的詳細。

3.微博推廣的基礎是擁有大量的粉絲，建立之初如何獲得目標粉絲是一個很難的問題。

4.只能提升品牌或是產品的知名度，對于網站的排名或是權重沒有任何幫助，影響面狹窄。

附：微博推廣注重的是品牌以及產品的推廣，他的目的是讓更多的人了解你們產品的信息。

免費搜索引擎營銷：SEO(這個可能不是很準確，但是SEO的目的就是為了更好的利用搜索引擎進行營銷)

1.SEO最大的優點是幾乎免費，投入很低，只需要付優化人員的工資就好。

2.但是一旦獲得好的排名，回報是相當巨大的。

3.這個排名還算是相對穩定的，如果百度沒有大的算法調整，優化人員能堅持正確的優化方法時，會保證排名的穩定或是增長。

4.用戶更愿意相信自然搜索結果的信息，認為自然排名結果靠前的網站都是有實力的網站。

5.百度排名做上去了，其余的搜索引擎也會獲得很好的排名，也就是花一樣錢，治六種病

6.還可以避免競爭對手的惡意點擊。并且一般好的網站的內容也優化的很到位，不會出現選擇錯誤的關鍵詞這種情況，帶來的用戶也是精準的客戶。

缺點：

1.需要優化人員長期對網站的維護來穩定網站的排名，需要付出很多的精力，比如查看友鏈，查看網站日志等等。企業也需要持續的支付工資，畢竟穩定排名需要優化人員的長期操作。

2.看百度臉色行事，要不斷研究百度的算法，隨時對網站進行調整優化，而且每次百度出現大的更新，都會使排名發生變化。

3.而且SEO本身就有不確定性，誰也不能保證排名的始終穩定，這會給優化人員帶來持續的壓力。

4.優化網站的周期太長，一般想把一個站優化到首頁，需要3-6個月的時間。不如競價排名有立竿見影的效果。

5.而且現在黑帽SEO技術的層出不窮，導致了做SEO越來越難做。

6.并且不是所有的站都適合做SEO，最具有代表意義的就是醫療網站，百度對醫療站的審查很嚴格，經常是一次更新死一批站。

第三篇：電影網站推廣方法總結

電影網站推廣方法總結

無論什么時候，電影站都是容易來流量的，我一朋友的新站，竟然在開站一個月內最高日IP達到到了20000IP。電影網站推廣起來最容易來IP了，所以大家應該加大力度來宣傳。推廣電影網站可以從下面幾個方面：

(1)登陸搜索引擎：不要說了肯定先是baidu,google了。當然你要注意優化你的網站，找好關鍵詞，一半情況下來個幾千IP沒問題，比如最近出了一個新電影落葉歸根，那你就去百度搜索一下落葉歸根，找到搜索頁下面的相關搜索，然后把這幾個最熱門的相關搜索詞做為落葉歸根那個電影頁面的關鍵詞，并把這些相關搜索詞穿插在電影的介紹中。如果你認真地做好了這個工作，放心，一個月之后，百度給你的流量至少在4000以上。

(2)友情連接：這個是無論什么時候都要做的，其實真正從友情連接來的IP并不多，主要是能夠提高PR，能夠被搜索引擎發現，當然了連接做到了也會積少成多的。

(3)論壇推廣：幾乎在每一片文章我都強調，論壇是最直接也是最有效的推廣手段，特別適合免費電影這樣的娛樂站推廣，但是要注意發帖子的時候最好不要用一些太有色的標題去欺騙大家，態度要誠懇，相信大家會接納你的。

(4)加入收藏夾：這個其實大家都知道的目前我建議大家去，這里有個小技巧，你標題可以寫為”免費小電影“等這樣的字眼，這個技巧其實和上面方法講得有沖突，不過這個不是論壇，沒有人會回復評論的。

(5)百度博客：相信大家都有了百度HI吧，你其實可以發表文章拉，標題為”免費黃色電影“吸引人，內容為”免費黃色電影堅決不能看的，看了會傷身體的，不信你可以看看這個網站“和大家開個玩笑，標題吸引大家

進來，搞的好的話，一天來個200IP沒問題，這個我測試過的。

(6)加入免費電影導航：行業導航應該是最有前途的，目標人群也是最集中的，所以效果一般來說都不錯的，比如一個好的電影站經過調子娛樂導航套紅后，一天至少能得到120IP的。

其實網站推廣方法呢，說起來也就是這些，大家都知道的，問題往往就是這樣：知易行難，就是說一個執行力的問題，同樣的手段，有的人可以來幾千IP有的只能來幾百IP等，這就是差異，所以呢，大家要學會思考，方法總是人想出來的，比方說現在微視頻比較火熱，你可以搞個視頻上傳，里面不時的出現自己的網站的信息，這個也是非常好的推廣手段，你放心視頻網站不會不接受你的，現在他們缺少的，最需要的就是原創視頻。

轉載注明：奧斯卡經典電影

第四篇：網站推廣計劃書

網站推廣計劃書

目錄

一、項目說明............................二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................一、項目說明

九易資訊網是海東九易廣告公司主辦的一個富有創意的全新的行業資訊網站.網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點

九易資訊網主要具有以下作用：

1、整合各行業資源產品信息,改變零散且雜亂的資源信息分布現狀

2、創新現有行業交易網站運作模式,真正做到產品信息詳細,分類齊全有序,查找產品快捷。

3、提供一部行業資源產品信息大全,替代傳統工具手冊

4、解決行業孤島問題,真正實現資源共享,推動行業快速發展

5、九易資訊網能夠提供互動、親切且簡潔的產品發布,信息查詢功能,鏈上的各個環節。

6、九易資訊網是實現網上推廣營銷,資料收集,信息共享的平臺，通過有效的網絡營銷活動,可以使九易資訊網實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

二、項目組建............................三、投資測算

三、業務發展規劃........................市場分析可行性分析與效益評價..............................四、網站的總體規劃...................綜合信息站點規劃............11 logo設計............................14 后臺管理模塊運行流程.................15 站點流程圖...........................17 網絡安全管理.........................二、九易資訊網網絡營銷整體策劃方案

1、全面登錄搜索引擎：

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此“九易資訊網”網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

(1)確定網站關鍵詞：九易資訊網全面登錄搜索引擎,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,并能點擊進入。根據九易資訊網特色,初步選定的關鍵詞為：樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等。基于上述關鍵詞(網站內容充實后,關鍵字還需優化),基本準確描繪出九易資訊網的基本內容。

(2)登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,將九易資訊網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。

(3)登錄Google、百度等專業搜索引擎：Google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其收錄,并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進九易資訊網的營銷推廣和自我增值。通過做好九易資訊網的搜索引擎優化工作,促使網站自發布之日起,三個月內,能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,九易資訊網能夠排名前列。

此外,Google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據九易資訊網的發展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網站的目標訪問群,能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在信息發布,樂都旅游餐飲等關鍵詞,另外定義九易資訊網的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網民訪問本網站,參與到網站的各類活動中來。

九易資訊網登錄搜索引擎工作

步驟 內容 說明 效果評估 費用預算 確定關鍵詞 樂都旅游、樂都餐飲住宿、信息發布、房屋租售、二手物品交易等等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞 登錄門戶網站 “新浪”“搜狐”“網易”推薦型網站登錄 登錄Google、百度自然排名 做好九易資訊網的搜索引擎優化工作(可請專業提交公司提交,費用大概需要在5000元左右,收錄時間為3個月內且不負責排名)

(此步驟工作已經基本完成,各大搜索引擎都已經收錄了九易資訊網若干網頁,其中最大搜索引擎google已經有收錄3000多頁)投放Google、百度關鍵詞廣告 投放機械設備、零配件、信息發布、交易等關鍵詞廣告,增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列(因相關熱門關鍵字已經被老牌行業網搶占,要重新搶占此關鍵此排名比較困難,但可進行相關優化也可達到想要效果,此工作則比較專業可以求助相關專業推廣公司進行,此費用預估30000元左右)

2、網絡廣告投放：

較之傳統媒體而言,網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣,僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。

網絡廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對九易資訊網的特點,制訂了相應的網絡廣告投放計劃。

(1)廣告投放對象：九易資訊網是一個行業交易平臺,但又不同于一般的交易網站。九易資訊網的受眾基本上為個行業產品生產企業,產品購買者和資料查看者。基本上可以含蓋絕大不分的上網者,但是更多的使用九易資訊網的還是推廣產品的企業或個人,購買產品的企業或個人,還有就是個行業的相關的設計或技術員等。可以看出九易資訊網還是屬于一個專業的網站。那么我們將網絡廣告投放對象選擇應為行業導航網站、行業門戶網站、行業資訊網站等相關專業的網站上。

*九易資訊網網絡廣告投放對象

(推薦各門戶網站,電腦、手機用戶等)

(2)廣告投放辦法：(初步設想)

第一個步驟為九易資訊網發布之際,在電視、報紙等媒體投放“慶祝九易資訊網上線,上傳產品信息送廣告位”廣告,吸引各相關企業注冊并上傳資料。

第二個步驟為分活動主題進行廣告制作與投放(制作相應的廣告頁面,并引導網民訪問九易資訊網的相關欄目和內容)。

**投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

**廣告形式：根據各網站的網絡廣告投放需要,我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

(網絡廣告費用比較巨大,需要研究預算后方可實施)

3.信息發布推廣(費用低廉但需要長期執行)

信息發布推廣含蓋論壇推廣,商務留言,博客及各大分類信息網站發布相關的網站信息等推廣,是網站信息分布到網絡的每個角落,以量來達到推廣的目的,增加網站的反鏈及曝光率,這對提高和保持網站在搜索引擎上的排名非常重要,此項工作需長期進行

(1)論壇宣傳的推廣方式：

現在的各論壇都禁止發布廣告帖,所以有幾篇比較好的推廣軟文來引導(軟文+論壇群發軟件)

(2)加入網站聯盟 網摘聯盟

具體操作略......(3)流量交換

具體操作略......(4)友情鏈接

通過友情鏈接增加訪問量是目前網站普遍采取的方法,不論是文字,LOGO鏈接,找訪問量比較大的可相關的網站來交換鏈接,初期也可申請連結鏈增加網站訪問量

具體操作略......4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效且成本低廉營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者

針對九易資訊網纂寫郵件內容(非常重要)

(1)可請專業郵件群發公司代為發送(價格一般在1到2分錢/10封,但效果不好確認,而且大多數郵件地址是無效或是自動生成的無用郵址,實際成功率不高)

(2)手動發送郵件(成功率及針對性強,但速度非常慢,適用于發送重要的電子郵件)

(3)軟件群發(可自行查找相關郵件地址,及時測試發送效果,但應注意發送技巧,盡量減少發送垃圾郵件)

5.事件營銷推廣

關于事件營銷推廣,網上也有許多成功事例,事件營銷的特點是傳播速度快

難點就是策劃事件需要相當的手段

牡丹江網絡基礎建設以初建規模，以電信光線和網通寬帶２個ISP網絡供應商，在牡丹江家用電腦上網覆蓋率以達到24％，家用上網普及以每年97%的遞增，未來幾年牡丹江網絡將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，牡丹江生活網有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在網民中樹立“牡丹江人自己的網站”形象，讓牡丹江人熟悉牡丹江生活網提高知名度，達成信任感，讓牡丹江生活網深入人心，從而達到牡丹江真正的門戶性網站。

那么，門戶網站的“錢景”究竟在哪里呢？一般門戶網站的盈利模式首先來自廣告收入。網絡廣告是一種非常好的可以作為長遠業務的收入模式。根據最新公布的調查報告，1999年全美網絡廣告迅速成長到46．2億美元，比1998年的19．2億美元增長了141％。另據預測，亞太地區的網絡廣告市場將由1999年5300萬美元大幅增加到2000年的2．23億美元。這巨額的廣告收入，必將有一大部分流入門戶網站。

另一方面，國內的網絡廣告市場還正在啟動期，投放網上廣告的廠商大都是一些國外知名企業。由于網上廣告未能充分發揮網絡的互動性，廣告代理商看不出它與傳統的電視廣告和平面廣告有何區別，因此大大影響了這一市場的發展。事實上，網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯網公司能夠提供更具個性化和針對性的網上廣告手段，國內網上廣告市場將呈現爆炸式增長。

門戶網站的第二個盈利點在于銷售。在發展較大用戶群的基礎上進行電子商務，網站的收入則主要來自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎上向企業收費，這就是所謂的電子商務模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競爭優勢得以延續。因此，網絡門戶必須及早地發展在線營銷，在線交易（包括網上訂購、網上拍賣、有償信息服務等）是網絡門戶發展的必然趨勢。

第二部分 項目介紹

網站建設宗旨

牡丹江生活網的定位：牡丹江人自己的門戶網站，牡丹江生活網的宗旨：信譽至上、服務周到、發布最新最真實的信息。

牡丹江生活網的文化：人性化、真實性、牡丹江生活網的目標：成為牡丹江最大的門戶網站，二、位與總體目標

定位：服務牡丹江、輻射省內、吸引全國。

總體目標：以門戶性網站為基礎做網絡多元化經營。

三、網站規劃與建設進度

網站規劃：

以“牡丹江人自己的網站”為口號。牡丹江生活網涉及牡丹江人的方方面面，為牡丹江人提供衣、食、住、行、娛樂、教育、文化公共信息等方面信息服務，同時為豐富網民娛樂性，網站提供游戲、視聽、聊天室、交友中心、生活BBS論壇、個人社區、動畫等多項娛樂項目。

建設進度：

第一步基礎建設

牡丹江生活網從牡丹江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網頁和不斷更新的新聞。生活網分若干個欄目。首頁包括各分頁的精品薈萃也是整個網站的導航。我們首頁設計精美獨特，人性化強，能夠吸引人。美食欄目詳細介紹了牡丹江酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時介紹出全國各地的大中小菜系，能讓您感覺進入了美食天地，同時和飯店聯合推出網上訂購外賣，網上預訂餐位，互助性強，在線服務，購物欄目和各商家合作推出全新的網上購物系統，也詳細介紹牡丹江品牌專賣等一些購物信息。旅游欄目生活網大力宣傳牡丹江的名勝古跡、旅游景點為牡丹江建設旅游城市出一份力并聯合旅行社、旅游公司做在線服務在旅游業上也分得一杯羹。娛樂欄目，主要做一些娛樂新聞、在線視聽來吸引網民反復登陸生活網。醫療欄目，主要是聯合有意向的醫院、診所在網上建立一個尋醫問藥的醫療指南和在線售藥。經濟文化，教育等欄目生活網正在及時運作、生活網還為網民提供了生活網聊天室，生活論壇，牡丹江市區內電話查詢，求職招聘信息，房屋出租信息等多個服務項目，為網民提供方便快捷的服務。

第二步品牌建設

品牌創立，成功之道是生活網第二步的口號。在生活網開始進入第二階段后，在不影響基礎建設、保證網站的信息量。大力宣傳生活網給網民和大眾帶來的方便、快捷。讓網民大眾感覺到mdjlife是生活的指南、生活的向導、生活的再現。具體廣告宣傳集中到家庭上網用戶和企業公司上網用戶，在目標群體鎖定后，尋找出廣告發布形式。上網是現在時尚前衛的代名詞。所以網絡廣告不能在傳統的媒體做沒有必要的投入。先期以軟廣告為主，主要印刷一期，生活網精彩海報，分別在生活網的合作伙伴那時招貼，不僅節省了廣告費還可以起到很好的效果，然后在中國相關的搜索引擎上做三字連接，能讓網民在不同的搜索引擎上都可以查到牡丹江生活網。在網民登陸到生活網時，生活網以誠信服務為主，讓正在上網的人親身體驗到生活網真正的為網民服務，這樣從線上線下雙箭齊發做品牌建設。基礎建設完善，品牌信譽高，集多個欄目于一體的多功能門戶網站，第三步網絡多元化

生活網為了能夠在網絡上獲更大的利潤所以要涉及到網絡多元化，發展生活網依靠本網站實力和品牌進軍牡丹江四市二縣（寧安市、海林市、穆棱市、綏芬河市、東寧縣、林口縣）建設牡丹江生活網分站，實現牡丹江市的網絡統一，同時一點點擴大牡丹江生活網的知名度和利潤來源。在牡丹江生活網完成牡丹江的網絡統一后，進入 電子商務實現牡丹江的網絡商業化，主要做企業對企業、企業對個人、個人對個人等一系列網絡商業運營，從中收取傭金。電子商務深藏無限商機，把握商機就等于把握未來。在生活網電子商務成熟后，生活網已經渡過了若干年風雨，這時生活網會進軍最后一塊寶地也是利潤最大的在線服務，電子政務。生活網依靠自己的品牌和信譽度，為政府機關部門收取稅費，實現牡丹江政府機關部門的電子化

四、網站結構和欄目板塊介紹

-----網站介紹

牡丹江生活網是牡丹江地區一個大型綜合性信息服務性門戶網站，它集美食、購物、娛樂、文化、教育、旅游醫療等等多個板塊于一體，內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現了適用和實用的特點，有著廣闊的網民市場和良好的發展前景。從理念上來說，牡丹江生活網做到了也必須做到為廣大網民服務，充分吸引網民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網民的各具特點的需求。因此，生活網各版塊專區既有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性，娛樂頻道六大板塊，給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網民均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。此外，生活網有著超強的服務性信息服務讓你感受到網絡帶來的方便與快捷。

頻道

美食

你是否在為朋友聚會沒有合適的地點而煩惱，你是否為到哪里去吃一頓美味大餐而傷腦盤，你是否有過不知道吃什么的愁苦，主頻道中的美食板塊給你選擇的空間，美食滿足你的“胃”。

購物

逛街很累不想走出去怎么辦？買了假貨怎么辦？走了好多商場買不到滿意的東西怎么辦？請瞇擊購物，會給你展示出各種商品，網上購物減輕你的疲勞，并能買到物美價廉的優質產品

旅游

最優質的服務讓你領略大自然獨特的怡人風光，假期陪同家人去旅游，這已成為很多家庭的休閑方式，牡丹江生活網會帶您走遍中國走向世界，并可以辦理旅游業務，既方便又省心。

娛樂

一周緊張忙碌的工作被老板炒了，被下級排擠了，在這種快節奏高效率的生活中讓很多人疲憊不堪，牡丹江生活網娛樂版塊，減輕你學習工作中帶來的壓力，讓你輕松快樂以一個飽滿的精神迎接新的挑戰。

醫療

網上醫生解決你心理和生理上的各種疾病，不用四處訪醫問藥，無需為沒有目的地投醫而頭痛，點擊我們的醫療版塊，你可以在最快時間里找出能夠對癥下藥的名醫，并且在網上還有許多小病癥的預防及治療方法，省去了不少時間。教育

教育在線推廣，網上學習考試，教育動態新聞。各學校網上導航，讓你足不戶，也可以了解各學校動態制度。

文化

文化版塊盡顯您悠古國華夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有當代境界的各種文化，你是一個文學愛好者，如果你有成為作家的夢想那么請點擊文化。

同學錄

同窗數載，讓我們之間架起真誠的友誼橋梁，畢業后各奔東西為自己的事業而奔波，這時候怎樣才能建立永久的聯系呢？來登錄我們的網站吧！把你們的照 片給我們，這里會留下那永恒的瞬間，美麗的微笑，即使遠在天邊或在國外只要到互聯網上點擊同學錄，同學在哪，在干什么就會輕松得知。

制造快樂，提供方便是牡丹江生活網的一大特性。在吸引網民方面，生活網擁有LIFE游戲、LIFE動畫、LIFE時尚、LIFE音樂、LIFE影院、LIFE月刊）六個版塊，不同追求、不同品味、不同嗜好的網民均可以從中找到知音找出最愛，直至流連忘返，徜徉生活網，可以深深體會到INTERNET帶來的快樂。另一方面，生活網有著超強的服務性：黃頁查詢、職業、房屋、二手市場、交友中心、BBS論壇等等太多個服務項目的存在也使生活網之含量涉及到了網民生活的方方面面，鎖定生活網，可能得到絕對地方便。此兩檔節目的優質特征是與其板塊內部的精密設置分不開的，各分區的內容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務項目全是免費提供，這無疑更增強了生活網的受歡迎度和竟爭力。

在制造快樂方面，六塊起著至關重要的作用。娛樂

LIFE游戲

LIFE游戲包括兩大項目內容，一是5個類別的游戲方式，它包括“桌面游戲、多人對戰、棋類、游戲、紙牌游戲、反恐服務器”，所有的游戲愛好者均可在此展開智力、靈敏度的大比拼，一顯身手。二是文字上對游戲的詮述，其內容有“游戲快報、游戲攻略、最新戰報、CS指導”四方面，將實踐和理論結合起來。

LIFE動畫

LIFE動畫版塊的設定體現了多而不雜、繁而不亂的特點，“MTV、故事片、互動演示、廣告演示、國外精品、個人專輯、專欄推薦”七個分區，不僅讓網民一目了然，更從知識性，趣味性、創造性多方面展示了現代動畫的吸引和感召力。

第五篇：網站推廣措施

網站推廣措施

措施一：修改個性簽名和簽名檔：

措施描述：將自己的QQ個性簽名、MSN個人消息、email簽名檔以及在其它網站的個人說明和簽名檔修改為自己網站的宣傳文字以及鏈接，甚至可以將自己的頭像改為網站的LOGO。

特點分析：

1、簡單易行，全部修改完畢只需不到10分鐘。

2、通過QQ、MSN的上下線、聊天的過程，就可以使好友加深對宣傳網站的印象，達到內部營銷效果。但不易針對外部客戶群所知。

3、在其它網站的個人說明和簽名檔，能夠在工作之余訪問其它網站時留下自己網站的痕跡，達到將營銷融入日常生活的效果。同時發布信息時，簽名檔中會有自己網站的鏈接，從而增加各搜索引擎統計的自己網站的反向鏈接數，達到優化搜索引擎的效果。關鍵點：

1、由于QQ、MSN和各網站的個人說明都有字數限制，因而宣傳文字一定要簡明扼要，凸顯關鍵點，一般需包含網站名稱、網站類型、網站優勢和網址幾個要素。比如我的簽名就設成了“安徽熱線,安徽省內最大的生活信息服務網”。站點名稱，網址，網站定位一目了然。如果以后qq開通了利用簽名找好友，說不定你還能找到我呢！

2、在其它網站的簽名檔可以對自己的網站介紹得稍微詳細些，并務必要放置網站鏈接以增加反向鏈接數。對有條件的網站還可以增加幾張網站廣告圖片并放置鏈接。

措施二：QQ群營銷

措施描述：通過QQ群主頁搜索或者通過其它方式尋找與自己網站的目標客戶群相符的QQ群并申請加入，成功驗證加入后，在群里發布、針對個人發布、在群空間里發布自己網站的宣傳文字。用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網站。舉例：50QQ X 50個群 X 每個群50個人=125000人受眾。如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。

特點分析：

1、容易找到與自己網站定位相同的群，目標客戶群定位準確，利于針對性營銷。針對安徽熱線的各個頻道，旅游類頻道可以找旅游群，餐飲類頻道可以找美食群，二手商品交易類頻道可以找買賣群，交友類網站可以找交友群或者征婚群，這樣群內的用戶基本上全部都是網站的目標客戶群，容易達到較好的效果。

2、此種推廣方式需要忍辱負重，不怕被踢。另外需要注意的是在QQ群里是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦，也許更加可以增加與用戶的親和力，起到事半功倍的效果。

3、曝光率高，點擊率高。發給群內個人QQ的宣傳文字，用戶都會看到，而且一般情況下如果文字較有吸引力，用戶都會點擊一下。即使不點擊，用戶也會對網站有大致的印象。

4、初期發布速度較快，后期會變慢，但總體來說，信息發送速率尚可保證。初期只需復制、粘貼和發送，但發布了兩個群之后，QQ系統會認為你的操作有危害其它用戶的行為，會通過不停得重復驗證來迫使你中止類似的操作，但一般情況下不會封號。第一次需要號碼重新激活，第二次每發送5條相同信息就會讓你重新驗證登錄，最后每發送兩至三條信息就會讓你重新驗證登錄。關鍵點：

1、找取合適的目標QQ群，例如，想要提高ALEXA排名，那么需要找ALEXA交流、提升等相關的群，這樣群內用戶基本全部都是安裝了ALEXA工具條的用戶，對提升alexa排名有較明顯效果。

2、發布在群內的文字要仔細斟酌，要有充分的吸引力，眼球效應很重要。一般用戶只會看一眼，如果沒有吸引力，則點擊率會很低，達不到應有效果。鏈接也是必需的，使用戶一點就可以鏈接至網站。如果想宣傳安徽熱線的跳蚤市場，如果用“百件低價到1元的商品盡在跳蚤市場文字，也許更加能讓用戶關注。

3、可以首先針對群內用戶發布信息，再在群里發布信息，這樣的順序確保即使被驅逐出群，也已經對群內的用戶發布了信息。不要對群管理員發布信息，否則一般情況下肯定會被驅逐出群。

4、申請加入群的文字需要有誠意，這樣加入群的可能性才會增加，2個字與20個字的效果會截然不同。一部分QQ群也會設置一定的加入條件，例如需要在指定網站注冊帳號等。

5、后期發布文字時，QQ會不停得要求你驗證登錄，此時要有一定的耐性。

6、不要過度使用，一定要控制每天在一個群中的發布次數，不要給QQ用戶造成太多的反感。可將網名+網址做成圖片發布，先混個眼熟。

措施三：“百度知道”推廣

措施描述：利用百度網站的“百度知道”功能，針對用戶提出的與自己的網站內容相關的問題，則可以在回答問題的同時，發布自己網站的鏈接。也可以自行發布提問帖，然后利用其它的帳號進行回答，并把答案設置為最佳答案，達到宣傳和增加反向鏈接數的目的。

組織人員在“百度知道”注冊用戶，每天對安徽熱線網站內所有內容，包括：跳蚤、旅游、餐飲、導購、新聞、生活問答、自考等版塊實行針對性提問，在百度知道未解答問題版里跟貼回答。特點分析：

1、被評為最佳答案后，會被百度在第一時間內收錄，而且在搜索同樣的內容時，百度會把在“百度知道”的內容排在很靠前的位置，大大增加自己網站網址的曝光率和點擊數，同時增加網站的反向鏈接數，提升搜索引擎結果排名。

2、容易操作，成為注冊用戶即可進行提問與回答，在網上隨時都可以有針對性地對網站內容進行推廣。

3、發帖和回帖需要一定的技巧性，如果貿然操作容易起到反作用。

4、需要持續性操作，多提問，多回答，而非曇花一現。關鍵點：

1、需要長期堅持，每天發布的帖量倒不一定需要太多，建議每天發帖量不超過二十個，日積月累才可以長久。

2、發布與網站內容相關的內容，并且盡量到相關聯板塊發貼，比如需要宣傳餐飲頻道，則要發布餐飲類問題，而且最好找相關美食版塊，不然不僅可能會被刪帖，還有可能被降權。內容最好認真、詳細一些，不要讓人一看就是馬甲回答的。不要制造垃圾，要讓你的回答帖子，成為一個對別人有用的、有價值的東西。

3、針對與自己網站內容無關的問題也可以采用一定的策略進行回答；首先針對問題在自己的網站上寫一篇答案，再去回答，回答后，在百度知道的參考資料里注上自己的文章地址。

4、最好常用一個到二個帳號，從而讓百度覺得你是真心想幫別人，而不是來發廣告，這樣還可以提高帳號級別。

5、不要自問自答，這樣容易讓百度反感，從而事與愿違，嚴重者還會被百度封殺。可以采用馬甲回答的方式，比如用A馬甲提問，用B馬甲回答，然后用A馬甲將B馬甲的答案選為最佳答案，這個過程中，最好間隔一兩個小時以上，否則很容易被百度發現，直接后果是帳號被封禁三天。

6、發帖帶網址的不要直接發網站首頁地址, 而是網站內的某一個欄目或是一個子頁面。網址最好是發到“參考資料”中，如果發在內容中，要看不出破綻，防止域名被封。

7、已解決的問題(也就是提問后選擇一個答案)才有可能出現在百度搜索結果中，待解決的問題是在百度中搜索不到的。

措施

四、友情鏈接、資源互換：

措施描述：主動通過電話或E-mail方式與社會各類網站交換友情鏈接，增加我們網站的外鏈，提高各搜索引擎對我站的搜索權重和PR值。同時在交換友情鏈接的基礎上尋求交換軟文、交換廣告位等更深一層的合作。

目前安徽熱線已與數百個pr值較高的網站交換了鏈接，有興趣的站長可以聯系我們

特點分析：

1、目標明確，找取與自己網站的排名和PR值差不多或者更高的網站交換鏈接，有利于進一步提升網站的影響力。如在齊魯大地網上就可以找到我站的跳蚤市場鏈接.2、更多的友情鏈接，尤其是PR值高的網站為自己提供的友情鏈接能夠提高自己網站的PR值，從而提高自己網站在搜索引擎的頁面收錄數、反向鏈接數和結果排名等。

3、從交換友情鏈接的網站也能夠獲取一定的流量。

4、在交換友情鏈接的過程中，可以進行進一步的合作，比如互發軟文宣傳、交換廣告位等。高質量的軟文在對于外鏈的增加上，特別有幫助的，尤其是一篇文采好的文章，會被反復轉摘的，每一次轉摘都可以給我們帶來鏈接。關鍵點：

1、與同行做友鏈：對于各大搜索引擎的來說，對于外鏈的相關性非常青睞，相關性強的鏈接，要比不相關的鏈接，權重高出好多倍。

2、與pr值高的網站做鏈接：高pr的站意味權重比較高，與高pr的網站鏈接對與提高網站的pr是非常有意義的，為你下一步繼續尋找鏈接提供資本。

3、與經常更新的網站做鏈接：經常更新的網站，蜘蛛經常來抓取，蜘蛛在抓取更新頁面的時候，也就能抓取到我們的頁面。

4、質量比數量重要。就是相關性要強，不要太在乎量有多少。

5、非一日之功，需要日積月累。尋找合適網站需要花費較多時間，需要我們在日常工作時遇有好的站點使記錄下來。鏈接的添加要遵循循序漸進的進行。不要三天打魚兩天曬網，想起來做，想不起來就不做。

6、直接電話聯系比mail信件效率高。mail較為被動，一般要等三天至一周左右甚至更久時間才會有回應；直接電話聯系，順利的話當天就可以進行聯系操作。但尋找有效電話會比發mail耗費些時間，因為一般網站都會在較明顯處留有官方mail。

7、與人打交道，需要找準目標、注意言辭。既便沒有合作成功也應保持聯系，為以后其它方式的合作做準備。

8、交換的軟文的內容首先要能引起讀者的興趣，然后發表到相關性強，權重高的網站去。比如之前相關傳奇世界外掛方面的文章，最后被很多權重高的網站轉載，收到很好的效果!安徽電信Ｅ家網的軟文也已經被反復轉載.措施

五、加入網址大全網站推廣

措施描述：向各大網站大全如hao123，265.com等提交加入申請。安徽熱線目前已被hao123、265.com等數十個網址大全網站加入收錄。特點分析：

申請添加導航站的時候雖然很累，可一旦做上就不會輕易被撤下來。對網站日后的發展大有好處。關鍵點:

1、盡量登錄的時候要選擇一些在百度里有收錄，google 排名較高的網址目錄，這樣效果會更好。

2、登錄的時候需要認真填寫各個表項，以增加被收錄的機會。

3、如果未被收錄，最好間隔一個月以上再重新發送申請，以避免對方管理員反感。

措施

六、電子郵件推廣：

措施描述：電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將網站宣傳信息通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的，類似傳統的直銷方式，屬于主動信息發布，帶有一定的強制性。特點分析：

1、方便、快捷、高效、靈活、廉價的優勢，通過對網絡廣告策劃與制作，瞬間把網絡廣告傳達到世界任何一個角落。

2、除以文字敘述為基礎外，更可以利用HTML的格式傳播，也就是說，可以完整將我們精心設計的網頁直接送到客戶的電子郵件信箱。

2、可能會存在一定的反效果，損害用戶體驗，被用戶認為垃圾信件，增加用戶反感。關鍵點：

1、最重要的工作就是獲得目標客戶群的郵件地址。可以通過以下幾個取到獲取：自己網站注冊用戶的郵件列表；與其它網站合作交換用戶郵件地址信息；與電子郵件網絡公司合作,得知與自己網站的目標客戶的郵件地址。

2、設計好郵件標題，盡量標題融入網站特色，突出你的網站的定位，能為用戶帶來什么，標題要醒目，但一定不要用欺騙性的標題，提高用戶打開率。

3、內容要簡潔明了概括內容，使用清楚、直接的語言，清晰的告訴用戶你的網站能為他提供什么服務，留下網址，以及網站最吸引人的內容推薦及鏈接。最佳化的的電子郵件內容，將能大幅提升網站內容曝光度，并有效增加其造訪率。

4、控制頻次，不要頻繁得發送郵件，以招致用戶反感，一般情況下最多一個月重復發送一次。

措施

七、利用論壇型網站發送站內信

措施描述：挑選流量較大、用戶數較多、活躍度較高的論壇型網站，尋找與自己網站的定位相同的版面，針對活躍度較高目標用戶發送站內信，邀請用戶訪問、注冊自己的網站。例如針對安徽熱線各自頻道的特點,找取相關同類的網站論壇,針對有共同需求的用戶發送站內信,可以慢慢挖取這部分用戶資源成為本站的用戶.特點分析：

1、用戶點看和閱讀的幾率大，增加網站的曝光率。一般情況下論壇的用戶收到站內信時都會點擊查看。

2、目標客戶群明確，用戶點擊鏈接比例高。由于尋找的都是與自己網站的內容相關的版面相對活躍的用戶，因而這部分用戶可能比較感興趣，點擊站內信里面自己網站鏈接的比例也會較高。

3、采用發送站內信的方法比較隱蔽,屬于點對點的交流，不易被對方網站發覺以致封號或刪除。關鍵點:

1、選擇與安徽熱線現有頻道定位相符的網站或論壇版塊,比如針對餐飲頻道的宣傳可以找相應的餐飲美食網站或論壇的美食版塊,針對跳蚤市場可以找二手商品交易論壇或分類信息網站等,針對目標用戶做到有的放矢。

2、站內信的內容不適宜寫的太夸大，以防引起用戶的反感。可以強調讓用戶多一條發布自己信息的免費渠道；

3、發送站內信的頻率不應太高，有些論壇對發送站內信也做了時間間隔的限制。且針對相同用戶不宜發送過密，最多一周發送一次。

4、在選擇發送對象時，盡量不要選擇用戶身份為版主或者金牌會員的用戶，這些用戶對相關的站點的忠誠度較高，如被其收到站內信，可能會造成注冊帳號被封等情況。

措施

八、在大流量網站發布文章推廣 措施描述：在百度貼吧、天涯以及本地的流量較大的論壇等能夠發布文章的網站，發布宣傳自己網站的軟文文章進行網站推廣，要確保軟文有內容，對別人有一定的信息量。特點分析：

1、低質量的文章會被迅速刪除，無法達到宣傳效果，多發還會被封禁帳號。

2、高質量的文章會被置為精華，帶來網站品牌、直接點擊率和外鏈，達到很好的效果，更高質量的文章還會被其它網站多次轉載，大大增加網站的曝光率和外鏈，達到更好的宣傳效果。例如這篇《“草根”網站宣傳推廣的十二種簡單有效方法》就是為了推廣“安徽熱線”這個網站而寫的，但是由于文章有內容，對其他人有幫助，因而才會被你看到。關鍵點:

1、發布文章有三種方式：第一種是直接網站的宣傳介紹，一般這種文章會被管理員刪掉，不建議用這種方式；第二種是發布一篇資訊，而在頭尾注明轉載自自己的網站和網址，此種文章不會被刪除，但不易讓用戶注意到自己的網站和網址；第三種方式是融入了宣傳的軟文，也就是寫一篇對用戶很有價值的文章，然后在適當的位置嵌入自己的網站和網址，而且要嵌得自然，嵌得恰到好處，此種文章不僅不會被刪除，一般還會被置為精華，而且高質量的軟文還會被其它網站處處轉載，達到更好的自動擴散的效果。

措施

九、利用網站推廣工具進行推廣

措施描述：使用各種網站推廣的輔助工具進行網站的推廣。特點分析：

1、使用工具能夠免去手工的很多麻煩，節約時間，例如能夠迅速登錄上千個搜索引擎，能夠一次性在指定的網站迅速發布很多宣傳文章。

2、絕大部分工具都需要支付費用，而且可能有些工具的帶來的效果可能微乎其微，甚至工具本身已經失去效果。關鍵點:

1、如果需要收費工具，盡量尋找近期開發的、口碑好的。

2、有些輔助工具會很有用且免費，例如可以查看自己各個網址的頁面收錄數，反向鏈接數、alexa排名，并且有變化時可以及時通知。

措施

十、站長交流網站推廣法

多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。此方法很有效，我就是很大的收益者，這個草根營銷方法寫出來，通過與很多站長的交流自己也學到了很多。也發現有很多站長開始訪問安徽熱線 ,添加安徽熱線的友情鏈接.同行是自己的一面鏡子，不是冤家；合作大于競爭。只有與同行多交流，才能發現自己的不足，學習對方的長處。國家需要改革開放，我們站長也需要敞開心胸。關鍵點:

要毫無保留地寫出自己的看法和運營理念,只有別人覺得你說得是肺腑之言,才愿意和你交流,這樣才會產生一個良性的循環,形成一個健康的交流機制.措施

十一、特殊資源網站推廣法 措施描述：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關者不得不訪問的。現在互聯網上最缺少就是資源；重復信息泛濫，新鮮血液不足。善于發掘一切可以利用的資源。安徽熱線的自考頻道就具備了這個條件,它是安徽省內唯一一家跟考試院合作的自考報名網站,其資源具有專一性,獨有性,不可復制性,是網站推廣的不二法寶.特點分析：

1、需要具備我有他無的獨有性資源信息。

2、獨有資源針對的對象是比較廣大的受眾群體。關鍵點:

針對獨有資源站點的推廣,要明確面向的對象,不可過多過濫地進行推廣,以免降低站點的定位.措施

十二、借助網友的力量進行推廣

措施描述：通過各種虛擬或者實際的獎勵，促使網友通過設置宣傳簽名檔，在其它論壇、聊天室、博客、QQ群發布自己網站的宣傳文字和鏈接等各種措施為自己的網站進行宣傳。安徽熱線的品牌欄目玫瑰馨香 在21世紀初就是一個全國范圍內都比較知名的交友類網站,網友之間的口碑宣傳就起到了極大的推廣作用,很多網友都是通過這樣的口碑宣傳成為了玫瑰馨香的忠實用戶,網友之間也建立了深厚的感情,不管線上線下,網友之間的交流從未中斷過.特點分析：

1、調動網民的積極性，可實現病毒式營銷效果。

2、可能需要一定的代價。關鍵點:

1、設置的獎勵措施，不管是實物獎勵還是虛擬獎勵都要具備一定的吸引力，2、要設置專門的討論區，比如論壇，可以使用戶貼圖為證，方便發放獎勵。

3、要提供經過仔細斟酌的語句，既能使用戶發布后不會被其它網站的管理員迅速刪掉，又可以達到宣傳的效果。

網站推廣流量指導

制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。

網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南。

同時也是檢驗網絡推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡推廣營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等網絡推廣搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站推廣投放網絡廣告，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消網絡推廣果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。

總結：完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

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