第一篇：雪花啤酒勇闖天涯挑戰未登峰執行標準

雪花啤酒勇闖天涯挑戰未登峰執行標準

一、活動說明

活動主題：雪花啤酒勇闖天涯挑戰未登峰校園選拔賽 活動時間：每所學校宣傳7天，比賽1天

活動形式：參賽選手5人為一組依照賽事地圖，尋找地圖上標注的10個點（以勇闖天涯瓶子模型作為標記），到達地點打卡記錄，排名循序按照找到10個點并返回檢測處的用時長短進行排名。用時最短的1支隊伍勝出，進入到個人比拼（挑戰慢騎+騎行繞樁比拼）評分標準：定向越野用時成績占80%，個人自媒體比拼成績占20%。互動形式：1.參賽選手出發前完成挑戰風火輪團隊項目后出發； 2.比賽設有大眾互動區域，互動項目1：參與者駕駛由工作人員提供的自行車，以

規定慢速度30秒/25秒/18秒。

互動項目2: 與者駕駛由工作人員提供的自行車，在規定時間內繞行由勇闖天涯啤酒鋪著的障礙物。

備注：所有參與互動人員需在活動處關注雪花微信，發送，我在雪花大學生勇闖天涯活動現場集贊比拼，占成績的20%。

二、活動宣傳要求

1.海報:每所學校300張海報持續張貼1周，校園主干道、宿舍、教學樓、食堂 每處處不少于5張；每天需反饋含有當天報紙拍照的圖片20張，需反饋不帶 報紙照片20張，所有照片不可重復（海報需四張不同版本連貼）。

2.DM單：6000張DM單/校，DM單派放到男生寢室需派放到手中或桌子上，每個寢室4張，共1500個男生寢室/校（1周內完成）。每天提供照片200張 不得雷同。DM單發放人員需口頭傳播活動信息“雪花主辦的大學生勇闖天涯挑戰未登峰”

3.校園微信：社團/校組織/微信公眾號，發送活動信息10天內3條微信每條轉發需達到300，2天1條。需提供截圖3張不得雷同。

4.校園微博：粉絲8000左右,10天內5條微博發送。提供截圖5張，不得雷同。5.校園廣播：3天持續9條，需提供廣播音頻

三、場地要求 活動起終點區域：場地需大概200-300㎡，需布置主背景7m*3m*1.4m立方體；挑戰慢騎賽道鋪設（長10m寬1.5m），騎行繞樁場地布置（長15m寬2.5m），酒水發放區域（免費發放）（3m*6m）（帳篷共計8頂）

定向越野點標區域：校園內10個點，供雪花啤酒瓶模（0.8m*0.3m）擺放。實質是定向越野點標旗。

四、人數要求

1.參賽人數：不得少于300人，活動前3天上交報名名單

2.現場參與互動人數：不得少于300人，活動完后上交互動登記名單 3.微信新增粉絲600人

五、工作人員人數要求：

01.現場秩序維護4人，負責現場引導秩序維護屬于機動可調動人員 02.檢錄處2人，簽到1個，出發時間，返回時間登記1人。03.定向越野點10個點，10個人負責打卡指引； 04.檢錄人員，計時人員，成績統計人員3人；

05.互動游戲工作人員4人（美女2人，男士2人），活動贈飲2人（美女2）； 06.影像制作制作人員2人；（專業人士）07.主持人1人

以上人員需提前1-2天組織集體培訓 獎項設置：

參與獎：前200名參賽送雪花啤酒1聽； 前5名的隊伍每隊1箱

第一名隊伍：送運動裝備（5人均可獲得裝備）

參加復賽選手均獲得雪花啤酒提供豐厚裝備，且全場包食宿，參與總決賽選手將獲得價值相當于7萬元的戶外培訓，及體驗獎勵。

第二篇：雪花啤酒：勇闖天涯踐行品牌理念 品牌營銷走品牌市場

雪花啤酒：勇闖天涯踐行品牌理念 品牌營銷走品牌市場

網絡品牌推廣的優勢之一就是其廣大的媒體投放資源，就當前國內大型的營銷機構品牌聯播的媒體資源來說，有合作關系的主流門戶和垂直類專業網站就超過了2萬家，其中包括有新浪、網易、搜狐、騰訊和新華網等比較有權威性的網站。相比傳統的廣告投放方式，品牌聯播明顯的就具有了廣闊的投放市場的優勢，長期的投放會讓企業的品牌形象煥然一新，起到立竿見影的效果！

中國啤酒行業在經過一系列收購、兼并之后，逐漸走出低層次的價格競爭，開始進入品牌競爭新階段。突出品牌的獨特個性和豐富內涵、擴大品牌差異性是啤酒企業提高自身競爭力的前提和基礎。

毫無疑問，品牌將成為中國啤酒企業今后很長一段時期的競爭焦點。正如華潤雪花啤酒一位高管所說：“中國啤酒行業經過多年群雄逐鹿，如今布局已定，大家開始爭相在提升品牌價值上大做文章。”

作為國內銷量第一的華潤雪花啤酒，其營銷一直有著自己獨特的定位和品牌故事。2002年，華潤雪花啤酒開始系統打造雪花品牌。華潤雪花啤酒認識到，“從當代到未來的商業競爭，尤其是啤酒行業的競爭，最終的利器必將是品牌，是差異化十足的個性品牌”。于是，2005年華潤雪花啤酒啟動“勇闖天涯”原創性品牌推廣活動。“雪花啤酒勇闖天涯”系列活動以新銳的體驗類戶外推廣活動，詮釋和張揚一種超越于庸常的生活態度和精神追求，力求與消費者建立情感上的內在聯系，搭建一個心靈溝通的平臺，塑造、沉淀雪花啤酒在受眾心目中的獨特性和感召力，借此擴大全國性品牌雪花啤酒的知名度與影響力。當時，自駕游、野營、攀巖、登山等戶外運動正在廣泛興起，而戶外運動的參與者與啤酒的主力消費人群有著高度的重疊。“雪花啤酒勇闖天涯”的準確定位使得雪花啤酒在啤酒主力消費人群20-40歲年輕男性中的地位大大提高，這些人同樣也幫助雪花啤酒在中高端啤酒市場打開了局面。

高原、雪山、沙漠、荒野，“雪花啤酒勇闖天涯”參與者的極限任務，已成為雪花啤酒一年一度的戶外饕餮盛宴。迄今為止，“雪花啤酒勇闖天涯”活動已經成功舉辦了七屆，共計行走10余萬公里，足跡遍及中國人跡罕至的天涯海角。

在長達8年的堅持中，“雪花啤酒勇闖天涯”活動成為中國持續時間最長、規模最大的原創性品牌推廣活動，使得華潤雪花啤酒率先實現了“成為一個有故事品牌”的愿望。2005年探秘雅江峽谷，2006年探源長江之旅，2007年遠征國境線，2008年極地探索，2009年挑戰喬戈里，2010年共攀長征之巔，2011年穿越可可西里。

每一次征程都是對人類體能和意志力極限的雙重挑戰，在惡劣艱險的自然環境中，克服重重困難，憑借智慧、毅力與勇氣，“勇闖天涯”的人們最終到達勝利的終點。在這個過程中，每一位參與者都身體力行地踐行著雪花啤酒“積極、進取、挑戰、創新”的品牌理念，而這恰恰是勇者必須具備的品質。

目前，“雪花啤酒勇闖天涯”所代表的以探索及戶外活動為核心的“體驗營銷”模式，已經形成了雪花啤酒清晰、堅實的營銷體系，使其品牌內涵不斷豐富，品牌個性日益凸顯。2012年7月，第八屆“雪花啤酒勇闖天涯—沖破雪線”活動正式啟動，面向全國招募參與者。此次雪花啤酒的目標直指世界極高峰的雪線之極，也是“雪花啤酒勇闖天涯”活動首次基于地理地貌特征解密高寒雪域，必將給參與者帶來震撼體驗。

據華潤雪花啤酒透露，此次沖破雪線的隊伍，將由專業戶外領隊、地理學家、專業攝制組、高原醫生及招募隊員組成。活動期間，在確保安全性、專業性的同時，將對地理地貌、環境保護、戶外技巧等知識進行普及，在智慧與勇氣的雙重歷練下，繼續傳承雪花啤酒“積極、進取、挑戰、創新”的品牌理念。

揚帆八載，勇者無疆。華潤雪花啤酒憑借一以貫之的勇闖精神開創了中國啤酒行業跨界營銷的新模式。基于體育運動的體育營銷是啤酒行業常見的營銷模式，許多啤酒品牌與奧運會、NBA、賽車等體育運動賽事合作。但是，將啤酒與戶外極限運動結合，可以說是華潤雪花啤酒的創新之舉。

這種獨特的定位也使得雪花啤酒在諸多同質化的啤酒品牌中異軍突起，塑造了其具有鮮明性格的品牌形象。而每一次探索與挑戰，不僅打造了差異化的雪花啤酒品牌，更以其專注、持續實現了其品牌巔峰的不斷攀越。