第一篇：玉龍雪山景區生態環境保護情況2017.9.28

玉龍雪山景區生態環境保護自檢自查報告 根據《云南省住房和城鄉建設廳轉發住房城鄉建設部關于進一步加強國家級風景名勝區和世界文化遺產保護管理工作的通知》的工作要求，在玉龍雪山國家級風景名勝區玉龍雪山景區范圍內，玉龍雪山管委會結合玉龍雪山風景名勝區玉龍雪山景區保護管理工作，逐條對照重點查辦事項，進行了全面核實排查，現將玉龍雪山景區生態環境保護自檢自查工作報告如下。

一、景區基本情況

（一）資源分布情況

玉龍雪山景區地處玉龍縣境內，距麗江古城15公里，主峰扇子陡是長江以南的最高峰，終年積雪，發育有19條溫帶海洋性冰川，也是亞歐大陸距離赤道最近的現代冰川雪山，濃縮了全球中低緯度山岳冰川的精華，有豐富的現代冰川和古冰川遺跡，是世界少有的城市雪山。以玉龍雪山為中心，具有森林野趣特色的自然風景游覽區。整個景區以冰川地質景觀、雪山森林草甸、原生納西村寨、世界奇峽風光和高原水體景觀等為特色，以生態旅游為主，融專題旅游、特種旅游、度假旅游、節事活動和東巴文化體驗于一體，是玉龍雪山國家級風景名勝區的主景區。具有游憩娛樂、審美與欣賞、認識求知、啟迪寓教、保存保育、旅游經濟與生產等多種功能的綜合性山岳型景區。景區范圍是麗江玉龍雪山國家級風景名勝區中的玉龍雪山景區和虎跳峽金沙江游覽線，管理。2005年下半年，玉龍雪山景區管委會在市委、市政府的領導下，理順了景區投融資體制，組建成立了玉龍雪山景區投資管理公司，以發揮融資、投資的管理職能作用，加快景區的保護和開發建設。2010年，為了進一步加強對景區合理保護與管理，成立了玉龍雪山風景名勝區管理局對景區范圍的415平方公里進行依法的保護管理。

麗江玉龍雪山旅游區開發建設以來，先后累計投資20多億元，除景區生態環境保護及旅游基礎設施建設外，還先后完成了甘海子、冰川公園、云杉坪、牦牛坪、藍月谷以及高爾夫球場、“印象〃麗江”、皇冠假日等一批精品景點和旅游文化品牌的建設。旅游區還先后獲得了多項品牌建設殊榮，其中，2007年5月，玉龍雪山被評定為國家首批5A級旅游景區；2010年6月，被國家旅游局確定為全國首批旅游標準化試點單位；2011年12月，榮膺“全國文明單位（景區）”榮譽稱號；2012年9月，被命名為“全國知名品牌示范區”等。玉龍雪山已經成為宣傳麗江、云南乃至中國的一個重要窗口，曾先后獲得省、市優秀文明旅游區、云南省“擁軍優屬先進單位”、云南省“旅游產業發展突出貢獻先進集體”、云南省“海內外游客最向往的景區”、“歐洲人最喜愛的中國十大景區”等多項榮譽稱號。玉龍雪山已經成為享譽海內外的精品旅游景區，在24年的開發建設過程中取得了良好的經濟效益、社會效益和生態效益，在麗江旅游業中發揮了龍頭作用，為麗江

規定。在制度的落實過程中，從規劃、開發、旅游活動等幾個關鍵環節入手，加強監督和約束機制，對環評工作不合格的擬建項目，堅決不予實施，從而使人為活動對環境造成的影響降至最低限度。此外，2006年云南省人大批準實施的《玉龍雪山保護管理條例》，對推動景區開發保護進一步提供了法律保障。

（二）堅持開發與保護并舉，建設生態效益型景區 對旅游資源與生態環境的保護是保障玉龍雪山景區旅游業可持續發展的關鍵。在如何采取有效措施保護好生態環境這一課題上，玉龍雪山景區在實踐中始終如一地貫徹“保護與開發并重”的兼得管理原則。管委會高度重視景區的環境整治，不斷加大對玉龍雪山旅游資源保護工作的投入，以打造精品旅游景區為目標，在軟硬件兩方面雙管齊下，采取強有力的環保措施，把環境保護工作做在旅游開發的前面，有效避免盲目的開發造成資源浪費、環境污染和生態失衡。此外，為徹底改善景區生態環境，2007年開始，在市委、市政府、玉龍縣縣委、縣政府的大力支持下，景區以建立“景區秩序優良、旅游服務規范有序、經濟社會效益提高、生態環境改善、旅游和農業并重”的新機制為目標，全面實施了旅游業反哺農業改革。在景區旅游業反哺農業改革過程中，共拆除白水河、云杉坪、牦牛坪等景點原社區群眾經營的5000多間不協調建筑和攤點，取消了景區由800多匹馬組成的騎馬經營項目。旅游業反哺農業實施后，實現了玉龍雪山景區內社區19個自然村組、2600

展、山體崩塌、開發金沙江水電站是否會影響冰川、冰川資源的開發與保護如何實現協調發展、玉龍雪山冰川博物館規劃方案、城市化與人類活動對玉龍雪山冰川的影響等等一系列問題進行了廣泛的討論，內容涉及全球氣候變化及人類活動對冰川的影響，玉龍雪山的凍土以及對工程建設和地質災害的影響，玉龍雪山的古冰川地形遺跡以及開發方式，冰川資源保護的方式與冰川變化對周邊生態環境的影響等重要課題，對加強冰川保護與研究工作起到了積極的作用。

（四）實施環?！八拇蠊こ獭?，采取立體式保護措施，維護景區生態環境不受破壞

玉龍雪山的冰川以及凍土在消融期釋放出來的水體，是玉龍雪山周邊特別是麗江壩區水資源的重要組成部分。玉龍雪山廣袤的森林，不僅是豐富的旅游資源，更是維持玉龍雪山生態多樣性的母體。為切實保護好玉龍雪山的生態系統，管委會多年來不斷投入巨資，采取了立體式多方位的保護措施，取得明顯成效。

1、實施“綠洲效應”工程，加大力度改善生態環境。20余年來，管委會始終加強景區綠化工作，恢復了近40萬平方米的裸露區域的植被，種植景觀林木近25000株（叢），并采取建筑覆土綠化措施，極大地改善了景區的生態環境和旅游環境。同時為保護植被在基因、物種和生態系統上多樣性，嚴防物種侵入，不以人工林或其它土地利用方式替代原生天然林和生長良好的次生林。

能降耗，要求全員參與預防環境污染，實現區內開發項目環保合法率100%，環境質量達標率100%，環保問題糾錯率100%，環境事故為零的環境目標。

2、嚴格執行環境影響評價、“三同時”、總量控制和環境保護目標責任制度，景區環境資源保護的監測設施和配套運行率達到100%；景區內嚴禁污染物排放，確保各項環境質量指標均符合國家標準。

3、對景區垃圾實行無害化處理，對生活垃圾進行收集分類和集中處理，垃圾清運率達到了100%，污水排放合格率為100%，廢油、廢電池等危險品無害化處理達到100%；建設了一座達到國家一級A標排放標準的污水處理廠，年處理污水8萬噸，并實現了中水用于綠化灌溉的回收利用。

“禁白”工作，對甘海子、白水河沿線等地不符合約12000平方米。同時，完善了從云大旅游學院到麗鳴公路鳴音叉路口53公里區域內的環境保護工作；投資新建了4個高等級廁所，改造完成了3個高等級廁所、4個生態廁所，總面積達1420平方米，購置并投入使用移動廁所車1輛。

5、成立了專業森林消防隊、安全巡邏隊、環衛隊等專業環保隊伍，配齊人員近200人，這些隊伍成為景區環境保護工作的中堅力量，同時配備配齊各種設備設

4、堅持環境整治，清理、規范戶外廣告，實施規劃的500多幢構筑物和設施進行了拆除整治，拆除面積

片區小氣候，對玉龍雪山景區起到冷湖效益，最終達到美化環境、保護玉龍雪山的效果。另外，項目的實施還將極大地緩解玉龍雪山景區周邊嚴峻的森林防火形勢，促進了景區的可持續發展。

三、自檢自查情況

良好的生態環境是玉龍雪山旅游區持續發展的根本。在景區的保護建設過程中嚴格按照《自然保護區條例》、《風景名勝區條列》以及地方法律法規加強保護，以保護促發展，以保護基礎上開發建設。在景區的實際建設管理過程中嚴格按照《玉龍雪山國家級風景名勝區總體規劃》、《玉龍雪山省級自然保護總體規劃》以及《玉龍雪山景區詳細規劃》的功能區劃，協調處理好保護培育、開發利用、經營管理的關系，保護好自然資源、生態系統和生物多樣性，保障生態、經濟、社會的可持續發展。在旅游開發項目監管上，嚴格根據風景名勝區、自然保護區功能區劃進行保護利用。同時針對景區內的每個景點根據自然資源和文化資源的不同，編制完成了景點的詳細規劃，進行了分級設置形成合理的復式保護體系。

經核實，玉龍雪山國家級風景名勝區玉龍雪山景區、玉龍雪山省級自然保護區范圍內無違規開發礦產資源，開山采石、開荒等破壞植被和地形地貌的情況。無違規建設水電設施的情況。

（一）規劃管理情況

在風景名勝區三級保護區、自然保護區實驗區范圍

1牦牛坪索道改擴建項目，目前已獲得了牦牛坪索道選址意見書。已完成生物多樣性評價報告編制工作。環評、林地、土地等相關手續同期開展。

4、云杉坪景點游覽設施整治改造工程，云杉坪景點開發至今已有20余年，景點的游客集散分流、游覽路線組織等功能不齊，標識解說系統、環衛設施等配套設施不夠完善，基礎設施投入使用年限長，破損老化嚴重。近年來隨著游客量的增多，現有的基礎配套設施已無法滿足當前的實際需求，項目在2016年取得省環保廳的批復（云環審〔2016〕100號）省林業廳準予行政許可決定書（云林保護準許〔2016〕34號)，完成風景名勝區項目建設程序后，與2016年開工，目前已經完成了棧道、觀景平臺等建設內容。

目于2011年取得省林業廳的行政許可（云林保護準許

5、白水河公路橋上游景觀攔砂壩建設項目，該項〔2011〕45號)，2010年取得環保局行政許可（麗環準許〔2010〕176)在完成風景名勝區項目建設程序后，項目于2011年開工建設，2013年完成所有建設內容。

（二）日常監管情況

1、經營管理

1.1經營項目管理 根據景區規劃，在自然保護區實驗區范圍的經營項目進行嚴格的控制，確定了生產經營區、生態旅游區、生活辦公區等區域劃分，并建立和實施旅游區經營施工建設的準營證和準入證制度等，明確經營范

3旅游地的情況預報，預測未來可能的游客人數，從而為潛在游客的出游選擇提供參考，避免出現景區游客超限。

2.2調節游客空間分布，進行游客分流。按照《玉龍雪山景區高峰期旅游疏導分流預案》通過游覽線路實施景區內分流，避免游客在一定時間內過于集中在景區內的某一景觀處，從而減少各局部景點游客的擁擠。通過景區管理人員應及時的將客流的時空分布情況，并通過信息的即時傳遞反映給旅游者，引導游客進行景區內分流。針對玉龍雪山冰川公園游覽人數多的實際，采取冰川公園索道票采用實名制預約預售、按時段候乘為主的分流調控方式，每小時限售1000張，有效保障了景區的游覽秩序，避免出現游客長時間擁堵、滯留的情況。

2.3擴大景區容量，提高接待能力。2006年對風景名勝區外圍的藍月谷景點（白水河）實施整治。景區容量增加了近4000人/天，2016年實施了藍月谷景點游覽設施整治改造項目，項目實施后當前藍月谷景區容量為5000人/天。有效的緩減了冰川公園、云杉坪景點生態環境壓力。擬實施的牦牛坪索道技改項目，該項目在整合玉龍雪山景區資源的同時，調勻了幾大景點的客流量，降低了其他區域景區景點的生態壓力，切實保障區域景區的生態安全。

四、今后景區生態環境保護工作的主要設想

玉龍雪山景區開發建設取得的成就，給麗江發展帶來了巨大的經濟效益和社會效益，給廣大百姓帶來了實惠。景區在景觀資源、區位市場、品牌影響和綜合

5護工程，大力綠化環境，保持水土，修建更多的人工湖泊，增加當地降水量，加強對冰川區域植被、水土的保護，全力保護冰川資源，進一步修建完善景區消防、供水系統確保景區森林安全。

（二）充分保護、維持景區生物資源的多樣性。組織編制《生物多樣性保護行動計劃》和《生物物種資源保護與利用規劃》，為物種資源的保存與可持續利用提供科學依據。建立健全保護野生動植物資源的地方法規政策，加強野生動植物保護的宣傳教育，采用就地保護與異地保護相結合的辦法，分級細化保護工程，建立完善嚴格的監督監管體系，加強景區內大型水利、交通工程的環境影響評價和項目監管，做好生物多樣性保護工作。積極向林業等相關部門呼吁，進一步嚴厲打擊盜伐林木、挖取藥材、采集動植物標本、狩獵等違規違法行為，確保景區生態資源不受破壞。

（三）繼續加大玉龍雪山環境保護科研力度，著重研究保護環境與旅游可持續發展兩項課題。進一步建立健全多種學科科研機構，加強對氣候、氣象的觀測和數據收集、分析，為環境保護提供科學、詳實的依據。重點研究玉龍雪山冰川消融對周邊環境如水資源、生態植被、動物生存環境、氣候的影響，研究如何在保護環境的前提下發展旅游，提出方案與措施，指導今后景區的開發建設。建立環境監測系統、地理信息系統和衛星遙感系統，以地面監控系統與人工相結合為主，以RS衛星遙感系統為輔助，對大氣、水、森林、地質等

第二篇：玉龍雪山導游詞

玉龍雪山導游詞

親愛的團友：你們好！

我是你們的導游，今天就由我來帶領大家走進麗江這神奇而美麗的玉龍雪山！

下面就由我向大家介紹一下這個極具有傳奇色彩的雪山。玉龍雪山是北半球最南的大雪山，山勢由北向南走向，南北長35公里，東西寬25公里，雪山面積960平方公里，高山雪域風景位于海拔4000米以上。玉龍雪山，位于麗江壩北邊，滇西橫斷山脈尾部和云嶺山脈南端，距麗江縣城15公里，山北麓直抵金沙江。整座雪山由十三峰組成，由北向南有18座海拔在5000米以上的山峰，俗稱“玉龍十八峰”，呈縱向排列，延綿近50公里，東西寬約13公里。十三峰，峰峰終年積雪不化，似一排玉柱立地擎天，主峰扇子陡，海拔5596米，海拔5596米，地理坐標為東經100.1度，北緯27度，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。雪山峭拔擎天，平均坡度在40度以上。玉龍雪山不僅氣勢磅礴，而且秀麗挺拔，造型玲瓏，皎潔如晶瑩的玉石，燦爛如十三把利劍，在碧藍天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍在作永恒的飛舞，故名玉龍山，意指山峰終年銀裝素裹，山腰白云繚繞，陽光之下晃然如玉。又因玉龍雪山的巖性主要為石灰巖與玄武巖，黑白分明，故又稱為“黑白雪山”。后來，人們將它與山腳之下奔騰咆哮的金沙江共同稱譽為“玉壁金川”。

主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。它位于中國云南省麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。玉龍峰的主峰扇子陡，地理坐標為東經100.1度，北緯27度，雪峰悄拔擎天，雪線高度在4400-4500米之間。東山脊粒雪盆以上基巖裸露，平均坡度在40度以上，北山脊通過5000米高的鞍部與一個5391米高的山峰相連，沿山脊線望去只見刃脊崢嶸；南山脊下部則為斷巖壁。

玉龍雪山在納西族被稱為“波石歐魯”，意為白沙的銀色山巖。玉龍雪山是納西族及麗江各民族心目中一座神圣的山，納西族的保護神“三朵”就是玉龍雪山的化身，至今麗江還舉行每年一度盛大的“三朵節”。唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。元代初年，元世祖忽必烈到麗江時，曾封玉龍雪山為“大圣雪石北岳安邦景帝”，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。玉龍雪山迷人的景觀、神秘 的傳說和至今尚是無人征服的處女峰肯定會讓你們心馳神往哦。

玉龍景觀玉龍雪山是云南亞熱帶的極高山地，從山腳河谷到峰頂具備了亞熱帶、溫帶到寒帶的完整的垂直帶自然景觀。雪山自然旅游資源豐富，景觀大致可分為雪域?冰川景觀、高山草甸景觀、原始森林景觀、雪山水景等。玉龍雪山景觀大致可分為高山雪域風景、泉潭水域風景、森林風景、草甸風景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及寶山石頭城等。玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現，似猶抱琵琶半遮面的美女神態；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風姿；時而碧空萬里，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝映；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山象一位披著紅紗的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉。

大家有聽說過玉龍雪山十二景嗎？就是這十二景，使本來就讓人遐想的雪山更添一層神秘的面紗。玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山以險、奇、美、秀著稱于世，氣勢磅礴，玲瓏秀麗，隨著時令和陰晴的變化，有時云蒸霞蔚、玉龍時隱時現；有時碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時云帶束腰，云中雪峰皎潔，云下崗巒碧翠；有時霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比。

在雪山這片肥沃的土地上還生長著許多奇花異草，每當春末夏初，百花斗艷，云南八大名花無不具備，僅杜鵑花就有40多種；林木蒼郁：以松而言從下到上，分布著云南松、華山松、云杉、紅杉、冷杉等；藥材的故鄉：有蟲草、雪茶、雪蓮、麻黃、三分

三、貝母、茯苓、木香等等很多很多！

1988年，玉龍雪山以云南麗江玉龍雪山風景名勝區的名義，被國務院批準列入第二批國家級風景名勝區名單。2007年5月8日，麗江市玉龍雪山景區經國家旅游局正式批準為國家5A級旅游景區。

大面積的雪海是優良的天然滑雪場。據專家考察論證認為：這里是世界上最長的滑雪場，也是最溫暖的滑雪場。為方便游客這里還建成是我國海拔最高的旅游客運索道。通過方便的設施可以帶你進入這個神奇的世界。

作為你們的導游我將竭誠為大家服務，如果大家有什么問題盡管提出，我們會盡力為你們解決。最后祝大家旅途愉快！

第三篇：玉龍雪山美文

一抬頭，遠遠的就看到半空中聳立著一座冰潔玉透的雪山，隨從的導游告訴我們，那就是玉龍雪山。以下是小編整理的玉龍雪山美文，歡迎閱讀。

玉龍雪山美文

1玉龍雪山，是位于中國云南省麗江西北的山脈，主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。玉龍雪山呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山巔，有一躍而入金沙江之勢，故名玉龍雪山。2009年8月26日媒體報道，中國科學院確認，地球變暖加劇了玉龍雪山冰川的消融現象。

麗江玉龍雪山自古就是一座壯美的風景雪山，唐朝南詔異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝，拜山朝圣者不絕于途。

麗江玉龍雪位于麗江的西北部，距離縣城約15公里。在麗江古城中可以看到玉龍雪山的主峰海拔5596米的扇子陡，如果想要看清玉龍十三峰，需要乘車到鳴音覽雪亭。玉龍雪山主峰還是一座處女峰，尚未被人類征服。山上經常云遮霧罩，只有太陽很好的時候，才能一睹真容。

玉龍雪山是納西族及麗江各族人民心目中的一座神圣之山，納西族的保護神三朵，就是玉龍雪山的化身。每年農歷二月八日，麗江人民和旅居外地的納西族同胞都要舉行盛大活動，歡度三朵節，表達對玉龍雪山和三朵大神的敬仰。藏在雪山深處的云杉坪，海拔3365米，納西語稱吾魯游翠閣，意為玉龍山中的殉情之地，是納西族神話傳說中玉龍第三國的男女青年殉情處。雪峰拱衛，密林環繞，草甸舒緩，極具神奇色彩。

玉龍雪山終年可以滑雪，乘玉龍雪山封閉式纜車直上海拔4506米的四季滑雪場。玉龍雪山峰森林茂密，泉潭眾多，主要景點有玉柱擎天，玉湖倒影，冰塔林，云杉坪，干河壩，牦牛坪，臥鹿坪，螞蟥壩，古冰川槽遺跡，綠雪坪等奇麗景觀，是國家級風景名勝區。

玉龍雪山以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西族學者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山景觀大致可分為高山雪域風景、泉潭水域風景、森林風景、草甸風景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及寶山石頭城等。

玉龍雪山美文

2這是麗江美麗的雪域高原——玉龍雪山，這是一個畫家無論用多高超的技術也勾畫不出來的地方，它有著“天然冰川博物館”的美稱，玉龍雪山。

遠遠望去，高聳的山嶺間絲絲白云繚繞不散，仿佛一條晶瑩耀眼的龍在藍天下飛舞。我們坐纜車上山，從海拔3000多米的高處往下看，山中人跡罕至，鵝毛大雪紛紛揚揚地飄落，只有一群小牦牛崽在吃草，悠閑地甩著尾巴，它們的睫毛上堆著一層厚厚的積雪，可它們一點都不怕寒冷，我想了寒風中的梅花。

到山腰，山腰上鑲嵌著一片湖——藍月谷，這是雪水匯集而成。藍月谷的水就用一個字來形容——藍！它是碧藍色的，是孔雀羽毛上的那種藍色，藍得簡直讓人不敢相信自己的眼睛，這水中仿佛添加了藍色的顏料，它是王母娘娘掉到人間的一面鏡子吧！藍月谷的水，吸引了五湖四海的游客前來欣賞，但無論再多喧鬧，藍月谷的水還是靜靜地流淌，湖面的寧靜絲毫沒有被打破，它就像玉龍雪山的眼睛，清澈透亮，眼眸如玉，小學五年級作文《玉龍雪山》。

云杉坪是一塊廣闊的草坪，種著杉樹，許多牦牛在這里散步。從甘海子去云杉坪之間，有一條深幽的山谷，谷內林木森森，清溪長流，谷底這個清泉長流的河，就是白水河。白水河之水源于四五千米高處的冰川雪原融水，清洌冰涼，遇爾還見到牦牛在這冰冷刺骨的水里洗澡，白水河河床上的石頭層層疊疊，像千層酥，又像紫鵲界的梯田。雪山，冰川，耀眼的陽光，沒事兒溜達的牦牛，青灰色的巖石，隱隱約約可以聽到冰河的咕咕聲，雄渾的群山，連綿沒有盡頭，山頂埋在大霧中，讓人望眼欲穿，分不清云層和皚皚白雪，這一切組成了一幅仙境般的畫面。

山腳下是麗江普通的平民人家，一排排的房屋被雪山映襯著，他們的屋頂是清一色的青瓦，中間勾勒著白邊，氣質獨特，偶爾有大樹沖出來，抹出一團墨綠，流連其間，仿佛置身在夢幻的世界里。

玉龍雪山這樣的美景，我一輩子也不會忘記。

玉龍雪山美文

3第一次在盛夏看到雪山，是在麗江的港新酒店樓下，那時正是早上7點，天剛放亮。一抬頭，遠遠的就看到半空中聳立著一座冰潔玉透的雪山，隨從的導游告訴我們，那就是玉龍雪山。

一路上導游說起了很多關于玉龍雪山的故事，可給我印象最為深刻的就是那個日本軍人以下跪的方式被山里人埋在雪山腳下，以示日本人對中國侵略的永遠的懺悔。日本大使館曾多次要求把這一具令他們羞辱的尸體運回國，卻遭到了雪山人的強烈的抗議，最終無果而歸。聽了這個故事，未到雪山，我已經對雪山人有了深深的敬意，我想他們應該是一群具有強烈民族氣節的雪山人。

去往海拔4000多米的玉龍雪山，得在乘索道或騎馬兩者選擇，我們選擇了騎馬。

我騎的馬是一匹黑色的小馬駒，而牽馬的卻是一個蒼老的雪山女人，我有些惴惴不安，甚至有些罪惡感，真的很不忍心讓這么一位老大媽牽著馬，而我卻安然坐在馬上享受。老大媽看出了我的不安，用不標準的普通話說：“坐好、坐好、放心、放心。”

沒走多遠，小馬就吃力的喘著粗氣，我執意要下馬，而老婦人執意讓我坐穩，似乎有些生氣，我只好忐忑不安的坐在馬上。

由于路途還遠，牽著馬走在前面的老婦人，為了排除我們路途的寂寞，主動說起了關于雪山，關于自己的故事。

“那是四十多年前的事，經過雪山的沐浴，雪山的姑娘們都出落得格外的俊俏，小伙子們也都長得如牦牛般的壯實，那時的我還是一個十六、七歲的女孩，是寨上數一數二俊俏的姑娘。一天，寨子里來了一個打銀子的銀匠，這銀匠二十多歲，臉黝黑黝黑的，眼睛特別有神，吹得一手好簫，那簫吹得十分凄涼，也十分動聽，我的心也被吹軟了。后來我們相愛了，可是我的父母不同意我嫁給銀匠，去過那種漂泊不定的生活，父母把我關了起來，銀匠在一個月夜偷偷的翻墻進來，帶著我打算私奔，我們跑啊跑啊，可是沒跑多遠，我的父母和寨上的人卻追了過來，漫山遍野的火把，我們走迷了路，走到了雪山的懸崖邊上，喊聲圍了過來，那一刻我們握住了對方的手，生不能在一起，死也要在一起，我們手拉著手跳了下去，墜下去時我被樹叢掛住了，銀匠卻掉了下去。我昏迷了一天醒了過來，銀匠卻注定要終身癱瘓了。”

雪山女人停住了話語。

我好奇的問：“那后來呢？”

雪山女人臉上卻泛起了一層幸福的微笑，說：“銀匠留在了雪山，我成了銀匠的妻子?！?/p>

看著這衣衫破舊的雪山女人，望著她坑坑洼洼布滿皺紋的臉，無法想象當年的她的美麗，可是她卻用雪山人的執著守住了讓她愛戀一生的愛人，她是幸運的，也是幸福的。

此時五個穿著盛裝的中年男女排著隊，站在雪山的半腰，動情的唱起了雪山的歌，我沒有聽懂，只覺得旋律很美，這女人給我作了翻譯，歌詞是：“雪山??！我神圣的山之魂，你給了我生命，給了我激情，給了我一生的幸福，請讓我伸開熱情的雙手歡迎遠道來的客人，把你圣潔的光輝賜給每一個有愛心的人！”

嘹亮的歌聲在耳邊回響，遠處藍藍的天，碧綠的草，歡快的小狗，緩緩行走的馬隊，還有一群淳樸的雪山人，所有的景物慢慢融為一體，一起走進暮色中。

第四篇：麗江玉龍雪山景區營銷成功案例分析

麗江玉龍雪山景區營銷成功案例分析

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌，又是云南現有的兩個5A級景區之一。根據麗江打造世界級精品旅游勝地的發展目標，玉龍雪山旅游開發區先后投資10億元，在50平方公里范圍內，開發了甘海子、冰川公園、藍月谷、云杉坪、牦牛坪等景點以及雪山高爾夫球場和印象麗江大型實景演出。十年間，麗江玉龍雪山景區客流量從2000年的72.25萬人次，發展到2009年的230萬人次，年均增長超過25%。

2009年11月下旬，我應邀赴麗江考察調研，并為玉龍雪山景區管理人員授課培訓。其間，我與玉龍雪山旅游開發區管委會副主任徐涌濤先生多次交流，詳細了解麗江市的旅游發展現狀和玉龍雪山景區的營銷From EMKT.com.cn管理模式，并在景區營銷中心經理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區的系列產品及其服務。從考察情況來看，玉龍雪山景區在品牌打造、產品整合、市場營銷、文化建設和節目創新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現。其領導班子的團結有力，管理人員的高素質和國際視野，以及營銷策略運用的精準細膩，令人印象深刻?？梢哉f，玉龍雪山景區的成功并不是偶然的，其營銷管理體系所形成的綜合競爭力，已使其成為中國旅游景區行業的市場領跑者。

一、做大品牌：整合產品集群發展

玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅游核心品牌景區。從 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在兩天內游覽大玉龍旅游區。2009年4月，全國重點文物保護單位白沙壁畫景區加入。自此，玉龍雪山從單一景區擴展為旅游產品集群。大玉龍旅游區包含八個景區，分別是玉龍雪山（5A級）、玉水寨（4A級）、東巴谷（3A級）、白沙壁畫（3A級）、玉柱擎天（2A級）、東巴萬神園（2A級）、東巴王國（2A級）和玉峰寺（2A級）。其中，大多數景區原來都是獨立經營，大玉龍旅游區形成之后，全部由玉龍雪山景區投資管理有限公司統一經營和管理。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產品集群。品牌擴展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應，提高市場認知度，降低市場導入成本。但也存在市場風險。由于不同景區的品質不同，景區之間的市場關聯性有強有弱，因此，這種策略如果運用不當，有可能損害景區的品牌價值形象，降低游客的旅游品質體驗。為了避免出現這種情況，玉龍雪山景區采取了三項措施：

1、“大玉龍”作為主品牌

在成為5A級景區之前，玉龍雪山跟周邊其他景區相比，雖然存在品質差異，但品牌關系卻是平行的。這就帶來一個很大問題：當游客以玉龍雪山為旅游目的地時，面對眾多的景區品牌，常常無法做出選擇。而小景點的不規范經營行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點高額回扣的誘導下，沖著玉龍雪山而來的團隊游客被勸說改線的竟達150萬人，使玉龍雪山損失了1.2億元門票收入。更有甚者，某旅行社以“遠眺玉龍雪山”的方式運作市場，2007年招徠游客到麗江9.5萬人，但實際進山人數只有56人。

解決這一問題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產品。然而，這其中有一個矛盾：如果八個景區仍舊獨立經營，卻統一使用玉龍雪山品牌，則會出現如前所述的景區品質下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個景區實行合并，又有銷售捆綁之嫌，招致游客反對和旅行社抵制。

如何破解這一市場難題呢？景區管理層巧妙設計了一個“大玉龍”的新概念，將大玉龍旅游區作為主品牌，將包括玉龍雪山景區在內的八個景區作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應，使人產生良好的品牌聯想，又使八個景區所形成的產品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區內的景區高品質和產品多樣性。同時，在經營權整合的基礎上，對大玉龍旅游區內的所有景區實行統一經營管理，有利于提升景區品質和服務水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區之間多年來為了爭奪客源而展開的激烈競爭消弭于無形。

2、聯票和單票雙軌制

對于八大景區的整合，游客和旅行社最擔心的是變相漲價和捆綁銷售。為了消除市場疑慮，管理層采取了兩個具體措施：一是大玉龍旅游區的聯票價格定為190元，跟八個景區單獨購票共計285元相比，大幅下降33%；二是聯票和單票雙軌制，游客想去單個景點，仍可以單獨購票。這種靈活機動的價格策略，在推出之后很快被市場所接受。在全國景區漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區的門票價格調整卻波瀾不驚，幾乎是悄無聲息，足見其市場運作的沉穩老練。

玉龍雪山景區將聯票價格定為190元，還有一層更深的市場意義。國內著名風景名勝區的門票價格上漲，一直是大眾旅游市場的敏感話題。通常而言，游客對景區門票的價格敏感度，一是跟絕對價格有關，二是源于相對價格比較。作為國內旅游業的一線品牌景區，九寨溝門票價格220元，黃山門票價格202元，可謂是中國景區行業的兩個標桿。玉龍雪山將聯票價格定為190元，說明景區管理層清醒地認識到，200元的門票價格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會引發市場爭議。而跟國內同類型的單一景區相比，大玉龍旅游區將八個景區的聯票控制在200元以內，可以提高性價比，鈍化價格敏感度。

3、構建景區綠色交通

大玉龍旅游區范圍達50平方公里，為了讓游客獲得更好的旅游體驗，景區著手解決三個問題：一是旅游線路的合理設計，二是構建生態環保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護。

（1）設計旅游環線

以玉龍雪山為軸心，設計大玉龍旅游環線。大玉龍旅游區內的多數景區，都在玉龍雪山的山腳下，八個景區點與點之間的距離最遠不到30公里。在這條旅游環線上，游客可根據自己的時間和需求，自主選擇旅游方式和路線?？蓪⒂颀堁┥脚c其他景區組合，也可去玉水寨、玉峰寺和東巴谷等景點感受納西文化，還可選擇白沙壁畫景點感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山棧道

為了使游客既能充分領略雪山美景，又使該區域的冰川資源、草甸植被得到有效保護，玉龍雪山景區投資1000多萬元，修建了冰川公園總長5400米的棧道、云杉坪棧道和牦牛坪棧道。

（3）開通環保專線

自2006年起，景區實施“綠色交通”工程，購置85輛達到“歐Ⅲ”標準的環保大巴，建立輻射冰川公園、藍月谷（白水河）、牦牛坪景點的環保專線車線路，極大改善了玉龍雪山景區的環保條件和管理水平。

（4）增加索道運力

為了分流景區客源，提高游客滿意度，景區分別對云杉坪、冰川公園和牦牛坪三條索道進行技術改造，使云杉坪索道運力達到1500人/小時，冰川公園索道運力從420人/小時提升到每小時1200人，牦牛坪索道運力達到420人/小時。這樣，三個景區每小時能接待2340人，每天接待量達2萬人。此外，專為《印象麗江》大型實景演出而建的甘海子劇場，以及新開發的玉龍雪山水域景區藍月谷，分別可容納游客4000人和15000人。

（5）加強安全監控

為了做好安全救援工作，景區開發建設了數字玉龍信息化管理系統，將網絡信息技術應用于景區管理和安全救援，形成集事務管理、景區監控和安全救援于一體的綜合應用平臺。這樣，既可以將游客從客流稠密區合理引導到其他景點，又能在大玉龍旅游區50平方公里范圍內做到安全無死角。

大玉龍旅游區完成產品整合之后，2008年1月1日正式面向市場。從麗江地接旅行社和昆明旅行社的對外報價看，費用雖有一定的增加，但由于麗江的酒店放開價格，把原來暗中的自費景點轉變為直接報價，所以游客在麗江旅游的整體消費反而有所下降。

從一年多的市場實踐來看，玉龍雪山景區的品牌擴展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龍旅游區接待游客251萬人次，玉龍雪山景區接待游客230萬人次，同比增長23%?！队∠篼惤反笮蛯嵕把莩鼋哟慰?30萬人次，同比增長137%。接下來，大玉龍旅游區將從經營權整合逐步過渡到產權整合，并按5A級景區來打造。

二、細分市場：精耕細作渠道創新

我的案頭一直放著玉龍雪山景區的三份材料：一是《玉龍雪山黨旗紅》，記敘景區動態和企業文化；二是《質量管理參考》，涉及質量監督和服務規范；三是《麗江玉龍雪山景區客源市場分析》，是景區營銷中心撰寫的營銷計劃。每次翻閱這些資料，我都會平添幾分感慨，對玉龍雪山的景區管理者深懷敬意。說實話，在我所走過的幾百個旅游景區中，玉龍雪山算不上是規模最大的，但其景區綜合管理水平無疑是最高的。下面，我根據玉龍雪山景區所提供的翔實數據，對麗江市的客源市場結構及其變化趨勢，以及玉龍雪山景區的營銷策略創新，做一個簡要介紹和分析，以供國內景區營銷人員參考學習：

1、客源結構：國內為主，國際為輔

麗江市和玉龍雪山景區的游客來源，一直是以國內市場為主。2007年，麗江市接待國內旅游者490萬人次，接待海外旅游者40萬人次，國內游客占接待總量的92.45％。國內市場分為傳統客源市場和新興旅游市場。前者又細分為六大客源市場，分別是珠三角、長三角、京津塘、云南省（以昆明和玉溪為主）、四川省和重慶市。根據2007年麗江市旅游局對本地旅行社的調查統計，團隊接待人數超過10萬人次的是廣東、四川、北京、上海，超過5萬人次的是天津、云南、浙江、江蘇、深圳、重慶、河北。上述地區構成麗江旅游的一級目標客源市場，占國內游客總數的60%以上。

2、高端市場顯現，客源結構多樣化

近年來，隨著麗江城市旅游環境的優化和提升，客源結構逐步呈現多樣化，并且形成了一定范圍內的高端客源市場。在麗江考察期間，我曾實地了解悅榕莊的經營狀況。當我們中午一點之前抵達酒店時，除了一幢別墅還沒有客人入住，其余客房全部訂滿，房價最低1720元，可見其火爆程度。不過，玉龍雪山景區目前的旅游消費主體人群，還是以月收入3000－5000元的中等收入階層為主。麗江城區的三星級以上客房也最為搶手。

3、新興市場和境外市場快速增長

在客源結構方面，廣東和上海等傳統客源市場近年來有所下降，天津、河北、湖南、湖北、內蒙、甘肅、新疆和東三省等新興市場迅速增長。其中，天津和河北的團隊游客近年來增長最快。2004-2007年，來自天津的團隊游客分別為24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年時間增長3.8倍。在周邊市場，自駕游人數增長明顯。在入境市場，港澳臺游客繼續保持增長，日本和西歐的游客也明顯增加。2004-2007年，麗江市接待外國旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年時間增長4.8倍。但境外游客占接待總量的比例，目前仍只有8%左右。

從上述分析可以看出，麗江市和玉龍雪山景區在國內市場開拓方面成效卓著，境外市場雖然增長速度較快，但仍有較大潛力。針對麗江市的客流結構及其變化趨勢，玉龍雪山景區的營銷策略創新，主要體現在三個方面：一是分眾傳播，二是特色活動，三是渠道拓展。其中，景區重點加強了對境外市場的宣傳促銷力度。

1、分眾傳播

在市場細分的基礎上，針對每個具體市場的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場的潛在消費群體容易接受的方式，開展促銷宣傳活動。

（1）國內市場

面向全國市場，重點與中央電視臺和新浪、搜狐等知名門戶網站建立常年合作關系；面向北京、上海、廣州和深圳等大城市，主要在機場、火車站和高速公路出入口進行廣告宣傳；面向省內和周邊市場，重點加強在城際列車、城際飛機和高速公路旁的宣傳力度，豎立制作精美的大型廣告牌。

（2）港澳臺市場

重在建立與旅游代理商、旅游網站和當地媒體的合作關系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的東巴文化和原生態的雪山風光。其中，針對港澳臺的中產階級人士，著重宣傳玉龍雪山與新馬泰陽光沙灘截然不同的冰雪奇跡，主推“北半球最南的雪山”品牌，策劃“東巴文化旅游節”、“雪山天籟”音樂會等活動，設計“東巴神山與世界奇峽”、“非常東巴?非常雪山（Very DongBa, Very Snow Mountain）”等主題產品。媒體選擇以旅游雜志、重要社區、娛樂場所和俱樂部為主。

（3）歐美市場

通過玉龍雪山國際攝影大賽、中瑞姊妹峰節等文化交流活動，吸引和邀請歐美國家的外事人員和國際組織人員、媒體人員和專業人員。同時，策劃“徒步虎跳峽”、“南國雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險旅游活動，吸引具有冒險精神的國際游客。其中，針對歐洲游客享受自然、重視在旅游過程中增長知識的心理，主打“原生態的東巴文化，原生態的玉龍雪山”品牌。針對美國游客喜歡探險和多樣性旅游項目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國《國家地理》定期開設專欄，介紹玉龍雪山的自然風光、民俗風情和資源保護。此外，借助麗江國際東巴文化旅游節、世界遺產論壇、納西族“三朵節”等民族節慶與會展活動，吸引海外媒體、旅行商和國際游客，并在飛往主要客源地國家的國際航班上免費贈送多語種的玉龍雪山旅游資料。

（4）日本市場

重點加強與日本旅行社和觀光協會的聯系，主推麗江古城世界文化遺產和東巴文化世界記憶遺產。其中，面向日本的銀發市場，針對日本游客求新、愛動、追求高質量旅游的心理，主推“神秘東巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加強對玉龍雪山東巴文化特色商品、納西特色餐飲的宣傳力度。

（5）東南亞市場

針對泰國中青年游客喜歡刺激和創新、熱愛登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龍雪山”為品牌，突出東巴神山的資源獨特性和神秘性，突出包價旅游的價格優勢。針對新加坡游客重視旅游品味、服務質量、旅游知識含量的心理，以“神秘的東巴文化，壯麗的玉龍雪山”為品牌，突出玉龍旅游的知識含量、生態環境和和民俗風情。

2、特色活動

與有實力的策劃公司建立長期合作關系，保證新的活動創意層出不窮。綜觀玉龍雪山景區活動策劃的特點，主要體現為“三個結合”：一是跟民族文化相結合，比如“中國國際東巴文化旅游節”；二是跟體育賽事相結合，比如利用北京奧運會的機遇，加強與各類體育代表團的聯系，展開“雪域高原，牽手奧運”的宣傳攻勢，籌建高原體育訓練基地，吸引運動健兒到麗江進行體育集訓。再比如為了吸引企業中高層管理人員，與高爾夫協會、自駕車協會和俱樂部合作，策劃國際雪山高爾夫大賽等；三是跟影視作品相結合，比如利用《印象麗江》、《一米陽光》、《千里走單騎》和《茶馬古道》等影視作品及其名人效應，以城市白領階層為主要促銷對象，策劃和設計各種話題。

此外，玉龍雪山景區在活動策劃過程中，比較注重大型旅游文化活動的國際性、時尚性和學術性。比如在“東巴神山”促銷活動中，同時舉辦國際攝影大賽、中瑞姊妹峰節等國際性活動。再比如通過策劃“國際東巴文化論壇”、“重回女兒國”等國際性的學術論壇，吸引國外專家學者，擴大玉龍雪山的海外知名度，進而拓展國際會議市場。

3、渠道拓展

在本地市場，主動聯合相關機構，共建全市旅游營銷聯合體，實行麗江旅游目的地的共生式營銷，強化對地接旅行社的影響力和主導力；在省內市場，跟其他景區建立契約式聯合營銷體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區結成“云南精品旅游線景區聯盟”。

在外地市場，建立完善的旅游分銷體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當地龍頭旅行社合作，聯合開展旅游促銷。同時，與各種社會團體建立聯系，適時推出針對細分市場的旅游產品。此外，深入中高檔社區和大型企事業單位，開展社區營銷和單位直銷等。

在周邊市場，與四川景區聯合促銷，與旅行社合作設計“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產品。在媒體和渠道選擇方面，重點聚焦于區域市場內的專業媒體和渠道，鎖定高端細分市場，選擇時尚類雜志發布廣告，并與專注于商務旅游的旅行社開展合作。此外，加強與大香格里拉旅游區內的熱點景區的聯誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區域合作力量拓展市場。

通過以上介紹，我們可以看出，玉龍雪山景區的市場營銷工作做得很扎實。無論是媒體宣傳、活動策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細致的市場調查分析基礎上的。首先是細分目標客源市場及其旅游消費群體，其次是逐一分析每個客源市場的不同類型的游客群體的消費習慣和旅游偏好，然后再針對每個具體市場的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語，設計旅游產品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動。這種建立在細分市場基礎上的營銷戰術，具有精細化營銷的顯著特征。精細化營銷對管理人員素質提出了更高要求，對營銷執行力也是一個全面考驗。尤其是針對境外市場開展精細化營銷，還要具備國際化的開闊視野和廣泛的人脈關系資源。作為一個擁有八個景區、全年客流量超過250萬人次的大型旅游區，精細化營銷不僅必要，而且是市場發展的重要保證。

需要注意的是，精細化營銷有助于提高景區營銷管理水平，對提升景區經營業績具有明顯效果，但這種營銷方式對景區的營銷資源耗費較大。因此，在具體執行營銷計劃時要注意借勢借力，盡量做到以較小的代價獲取較大的收益。同時，還要防止過猶不及，使景區營銷管理的日常工作流于瑣細。此外，精細化營銷本質上是一種緊貼市場和消費者的營銷戰術，如果將其運用于營銷戰略的制定和執行，反而會失去方向感和大局感。

三、印象麗江：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象劉三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。隨后，國內刮起了一陣“印象系列”的旋風，《印象麗江》、《印象西湖》和《印象海南島》相繼推出，演員陣容和投資規模也越來越大，張藝謀導演及其創作團隊因此飽受爭議，甚至遭到湖南某市的副市長實名發帖炮轟，在網絡上引起軒然大波。

從市場角度看，《印象劉三姐》無疑是成功的。七年間，《印象劉三姐》總共演出2000多場，2009年演出497場，接待觀眾130萬人，門票收入超過2.6億元，凈利潤7000萬元。至于《印象西湖》和《印象海南島》的實際效益如何，景區和媒體語焉不詳。只能說是如魚飲水，冷暖自知。

那么，前期投入高達7400萬元的《印象麗江》，目前的經營狀況如何呢？根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元，觀眾人數和凈利潤均超過了《印象劉三姐》。

《印象麗江》為什么能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。然而，《印象麗江》的市場成功，并不像表面看到的那么簡單。在推向市場之初，《印象麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現轟動效應；二是《印象麗江》跟麗江的另一臺經典演出《麗水金沙》存在客源競爭關系；三是云南旅行社行業低價競爭嚴重，景區在渠道方面沒有市場話語權。

事實上，《印象麗江》在2006年下半年，確實遭遇了相當大的市場困難。和程紅先生告訴我，《印象麗江》起初是由景區之外的一家公司運營的，人氣最慘淡的時候，500名演員的大型實景演出，現場只有8名觀眾。后來，景區決定直接經營，徐涌濤先生出任印象麗江旅游文化產業有限公司總經理，對運營流程、市場策略和演員管理進行了一系列改革，這一投資巨大的大型實景演出才逐步走上良性發展軌道。

《印象麗江》在營銷管理方面有何獨到之處？我曾就此問題跟徐涌濤先生深入探討，他告訴我，當初最棘手的是三個問題：一是如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益；二是如何選擇渠道分銷模式。云南各大景區的客源80%是團隊，而團隊客源實際上被地接旅行社所掌握；三是如何保證每場演出的高質量。原生態實景演出要想打動觀眾，演員必須在每場演出中保持最佳狀態。而《印象麗江》全部是非專業的農民演員，來自16個鄉村的納西、彝、漢、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多個民族，其中少數民族演員占88.76%，要做到每場演出高質量并非易事。那么，景區是如何具體解決這些問題的呢？徐涌濤先生認為，主要是抓好了三個環節：一是價格策略，二是渠道控制，三是演員管理。本文因受篇幅限制，對演員管理不做展開闡述，重點分析《印象麗江》在市場營銷過程中的價格策略和渠道控制。

1、價格策略

作為一臺新推出的大型實景演出，《印象麗江》票價高達190元，又尚未形成口碑效應，其營銷難度可想而知。景區制定門票價格政策的兩難選擇是：如果不給旅行社大幅讓利，團隊市場很難在短期內有較大起色；如果給旅行社讓利太多，又會造成凈利潤流失，甚至出現“賠錢賺吆喝”。更大的市場風險還在于，一開始門票優惠幅度過大，以后很難再改變。等到市場起來之后再提高團隊票價，勢必影響景區商業信譽，不利于跟旅行社的長期合作。

對此，國內景區在同類項目的市場運作過程中，曾經做過各種嘗試和探索，目前比較常見的有兩種解決辦法：一是先提高門票價格，再給旅行社大幅優惠，成功案例有蘇州的原生態實景演出“四季周莊”；二是邀請旅行社參股，形成利益共同體，成功案例有大理的民族風情歌舞《蝴蝶之夢》。

然而，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低于5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功，這其中蘊含著什么營銷奧秘呢？簡單講，就是一句話：在一個競爭充分的成熟市場中，真理往往是掌握在少數人手里的。這說明玉龍雪山景區管理層對旅游市場運行規律有一種透徹的領悟力。

那么，這種做法能否成為景區營銷的基本范式呢？這是一個需要認真思考的市場課題。不少景區在跟旅行社合作時，往往懷有一種矛盾心理：既希望旅行社帶來更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然導致“兩個集中”：景區營銷資源向少數旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。結果，大型旅行社客源越來越多，景區市場規模也越做越大。這種市場局面的潛在風險是，旅行社如果因為某種原因突然改變線路，景區將會面臨難以承受的市場損失。不過，從《印象麗江》目前的市場運作來看，這種擔憂似乎是多余的。2009年，大型地接社全年團隊人數最多的已超過20萬人，景區跟旅行社之間的關系，實際上已上升為戰略伙伴關系，可謂你中有我，我中有你，誰也離不開誰。

盡管如此，我還是寧愿認為玉龍雪山景區的這種強勢營銷方式是一個市場特例。強勢營銷的背后，必須有強勢的品牌和高品質的產品作為支持。于此同時，景區管理層還要有豐富的市場實戰經驗。對大型景區而言，如果品牌尚不夠強勢，產品也不具有稀缺性，應該慎用這種強勢營銷方式。對中小型景區而言，更要防止營銷資源過于集中所導致的市場邊緣化。所謂“兵無常勢，水無常形”，成功可以學習，但是不能復制。這一點，我們在研究玉龍雪山的成功案例時要特別注意。

2、渠道控制

旅游分銷的渠道系統，主要有三種：垂直分銷、水平分銷和復式分銷。跟西方國家相比，國內旅游起步較晚，至今未能形成真正意義上的垂直分銷系統。景區針對團隊客源市場所構建的旅游分銷渠道，其實是一種以量取勝、嚴重依賴中小旅行社的水平分銷。

旅游分銷的渠道模式，也分為三種：獨家代理制、密集式分銷和有選擇的分銷。從國內景區的市場實踐來看，獨家代理制的渠道模式，不利于景區的市場發展。多數景區主要采用密集式分銷，其渠道主體是成千上萬的中小旅行社。其中，大型景區有時也會深入客源地市場開展遠程促銷。中小型景區由于實力有限，團隊客源主要依靠地接旅行社。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。

舉例來說。徐涌濤先生在出任印象麗江旅游文化產業有限公司總經理之后，首先面臨的問題就是如何迅速啟動市場。如果按照傳統方式，完全依賴地接旅行社，景區不僅要向旅行社大幅讓利，而且會使《印象麗江》導入市場的速度放慢。怎樣做到既保持門票價格不變，又能迅速打開市場局面呢？經過認真思考，景區管理層決定采取三個營銷步驟：

其一，瞄準港澳臺地區的高端客源，首先突破臺灣市場，樹立《印象麗江》大型實景演出的高端品牌形象，吸引國內旅行社跟進。

其二，深入客源地市場，針對大型組團社直接促銷。比如在珠三角地區，跟南湖國旅?西部假期合作，將《印象麗江》納入其西部旅游常規線路。同時，借助其同業宣傳平臺，面向珠三角地區的其他組團旅行社，大力宣傳包括《印象麗江》在內的線路品牌。

其三，銷售平臺前移至昆明，以授予代理權的方式，跟大型地接社建立戰略合作關系。這樣，既體現了景區對龍頭旅行社行業地位的充分認可，又確保了團隊客源的大幅增長，還消除了中小旅行社低價競爭的市場空間。

從上述分析可以看出，徐涌濤先生在考慮《印象麗江》的市場運作時，其營銷思維的基本出發點，一直是在旅游分銷鏈上尋找市場突破口。并且，盡量選擇有品牌、有客源的少數旅行社作為代理商。這一點，體現的是一種垂直分銷的市場思維，有別于國內景區目前過于扁平化的渠道體系。

不過，玉龍雪山景區的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。限于國內旅游市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特征。據此，為了方便大家理解和記憶，我將玉龍雪山景區的這種渠道模式，姑且稱之為“有選擇的復式分銷”。

第五篇：玉龍雪山導游詞

玉龍雪山導游詞10篇

作為一名導游，總歸要編寫導游詞，導游詞具有注重口語化、精簡凝練、重點突出的特點。那么大家知道正規的導游詞是怎么寫的嗎？以下是小編為大家整理的玉龍雪山導游詞，歡迎閱讀與收藏。

牦牛坪是新開發的一處景點由于這里海拔比云杉坪更高，所以更多的牦牛坪是高山草甸的風光，在牦牛坪可以清楚地看到玉龍雪山的山峰如寶劍一般矗立。在景點的小商店里還可以喝道青稞酒`、酥油茶、嘗到烤牦牛肉，味道還是很不錯的。在牦牛坪有很多當地人會牽著馬或者牦牛請你再進到山谷深處:“這里剛剛是牦牛坪的開始，真正好玩的還在里面呢!”其實山谷里面也只有一個觸雪而成的小湖，真正的好處是那里遠離人群，可以和雪山做一次親密接觸。騎馬往返的價格大約為30 元，隨季節變動很大。

在牦牛坪入口有一些女孩身著民族服裝跳舞，騎馬上牦牛坪的價格是63元。這里也是觀賞玉龍十三峰的最佳地點(同時也是拍攝玉龍雪山的好地方，尤其是一早一晚日出日落時分，但經常起霧)，納西語稱其“般弄國”，意為美麗的雪山草甸，和云杉坪不同的是，牦牛坪地勢并不平坦，而且隨著山勢的起伏有著較大的差異，一條黑水河也在這里蜿蜒流過。因此如果說云杉坪是一幅美麗的水彩畫，那么牦牛坪就是一幅有著強烈層次感的油畫。

牦牛坪圖集折疊編輯本段夏季牧場除了自然風光之外，這里還是山下藏族牧民的夏季牧場，每年的春夏秋季節他們都會將自家的牛羊趕到山上，自己也住在這里的夏季小屋里。如果您在這個時候來，那么就能很方便的走進牧民們自然的生活狀態。

從牦牛坪開始沿著棧道向西走不遠就到了雪花湖，一個淺黃色的高山湖，這里是牦牛集中飲水的地方。這里的水就來自于牦牛坪最高點--瑤池?，幊仉m然并不大，但是水質清澈，藍天、白云、雪山、翠柏在水面清晰的倒映。折疊編輯本段美食來到牦牛坪必然要吃賣燒烤牦牛肉嘍，另外納西人喜歡喝酒、飲濃茶，愛吃酸、辣、甜味的食品。多利幾補、麗江的粑粑、豬膘肉、酥理瑪、雞豆涼粉、腌酸魚等，味美可口。折疊編輯本段旅游景點牦牛坪內景點繁多，有牦牛雪原、牦牛雪谷、黑水幽谷、黑水瀑布冰橋、雪花湖、瑤池、牦牛溪、錦繡草甸、爛漫山花、麗江鐵杉林、大果紅杉林、黃背櫟林、雪花村落、藏家民風等。這里還是觀玉龍雪山十三峰的最佳場所，牦牛坪上觀玉龍，十三峰盡收眼底，峰峰終年披云戴雪，猶如一條凌空飛舞的玉龍，玉龍雪山因此而得名。

各位游客：

大家好！歡迎到云南玉龍雪山游玩。

首先，給大家介紹一下玉龍雪山。玉龍雪山為云南省麗江市境內雪山群，全山的13座山峰由南向北縱向排列，主峰扇子陡最高處海拔5596米，終年積雪，發育有亞歐大陸距離赤道最近的溫帶海洋性冰川。玉龍雪山，也是國家旅游局正式批準的，全國首批5A級國家風景名勝區，國務院列入第二批國家級風景名勝區，國土資源部授予國家地質公園。

玉龍雪山是納西族及麗江各民族心目中一座神圣的山，納西族的保護神“三朵”就是玉龍雪山的化身，至今麗江還舉行每年一度盛大的“三朵節”。

傳說：唐朝，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳。貞元年間，名臣韋皋約南詔共襲吐蕃，驅趕吐蕃到玉龍雪山以西。元代初年，元世祖忽必烈到麗江時，曾封玉龍雪山為“大圣雪石北岳安邦景帝”。

元至順年間，云南諸王禿堅等作亂，四川行省兵討伐至玉龍雪山，擊敗羅羅斯軍。納西族民間流傳著一個神奇的故事：玉龍雪山和哈巴雪山是一對孿生兄弟，他們相依為命，在金沙江淘金度日。一天，突然從北方來了一個兇惡的魔王，他霸占了金沙江，不準人們淘金。玉龍、哈巴兄弟倆大怒，揮動寶劍與魔王拼殺，哈巴弟弟力氣不支，不幸被惡魔砍斷了頭，玉龍哥哥則與魔王大戰三天三夜，一連砍斷了十三把寶劍，終于把魔王趕走了。從此，哈巴弟弟變成了無頭的哈巴雪山，玉龍哥哥為了防止惡魔再次侵擾，日夜高舉著十三把寶劍，后來也變成了十三座雪峰。而他那戰斗的汗水化為了黑水、白水。

玉龍雪山常被當作是納西族的外在象征，而這個傳說中的玉龍英雄，則成為納西人民內在精神的象征。納西族的保護神“三朵”，就是玉龍雪山的化身。另一則傳說是：金沙江、怒江、瀾滄江和玉龍山、哈巴山，原是五兄妹。三姐妹長大了，相約外出擇婿，父母又急又氣，命玉龍、哈巴去追趕。玉龍帶十三柄劍，哈巴挎十二張弓，抄小路來到麗江，面對面坐著輪流守候，并約下法章；誰放過三姐妹，要被砍頭。輪到哈巴看守時，玉龍剛睡著，金沙江姑娘就來了。她見兩個哥哥擋住去路，便低頭細想，把腳步放得很輕很輕。忽然心頭一亮，她唱起了婉轉動人的歌，唱得守關的哈巴神魂迷醉，漸漸睡著了。她邊唱邊走，一連唱了十八支，終于從兩個哥哥的肢邊穿過去，一出關口，便高興得大聲歡笑著奔跑而去。玉龍醒來見這情景，又氣又悲，氣的是金沙姑娘已經走遠，悲的是哈巴兄弟要被砍頭。他不能違反約法，慢慢抽出長劍砍下熟睡中的哈巴的頭，隨即轉過背痛哭，兩股淚水化成了白水和黑水，哈巴的十二張弓變成了虎跳峽兩岸的二十四道彎，哈巴的頭落到江中變成了虎跳石。

玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現，似“猶抱琵琶半遮面”的美女神態；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風姿；時而碧空萬云，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝印；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山像一位披著紅紗巾的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉……還有很多很多......在這里溫馨提醒大家，玉龍雪山需要配氧氣嗎？

玉龍雪山的最高海拔為5596米，玉龍雪山冰川公園的最高海拔為4680米，也是大家去玉龍雪山景區所能到達的最高海拔。索道到達的重點還把是4506米，下完索道后可以爬到最高的4680米，也就是雞條里面那個王座的位置。每個人的體制不一樣，下索道后徒步游174米的高度，每個人會有不同程度的高反，慢慢爬的話問題不大，但是建議可以備一罐氧氣上山比較穩妥。大家可以在麗江古城購買氧氣罐會便宜很多，大概幾十元左右，如果在玉龍雪山的服務站是需要2倍的價格，所以旅客們可以提前準備。

冬季的玉龍雪山擁有最絢麗的色彩，這時游人不算太多，玉龍雪山分布著，歐亞大陸離赤道最近的?，F代海洋性溫冰川和雪海，冰川類型齊全，發育有19條現代冰川，總面積達11。61平方公里，“白水一號”現代冰川是目前最具游覽條件的冰川，雪后初晴的日子也多了起來，來一次冬游玉龍雪山，在最美的賞雪季遇見天地間最熾烈的色彩。

玉龍雪山是麗江最著名的景點之一，也是納西民族心中的神山，一共13座山峰連綿起伏，似銀龍飛舞，因此得名。景區內可以直接乘坐索道上山，輕松欣賞高海拔冰川的瑰麗，是很多游客來此游玩的亮點。

雪山概述

玉龍雪山以“險、奇、美、秀”著稱。從山腳到山頂，有亞熱帶、溫帶、寒帶等多級景觀逐級。山腳的甘海子，是一片遼闊的牧場，春夏之際，草甸上龍膽蘭、杜鵑盛放，在這里遠望，玉龍群峰歷歷在目。海拔3200多米的云杉坪，更是納西青年男女心中的圣地。這里是一片幽靜的草甸，四周古木參天藤蘿密布，環境幽靜。玉龍十三峰下發育有19條現代海洋性冰川，遠望如一片瀑布懸掛于扇子陡下方，在陽光的照耀下，泛著銀光。游人可乘坐大索道抵達4506米的高度后，沿著山間棧道近距離觀賞冰川和主峰的雄姿。

玩法

玉龍雪山分設三條索道，分別是大索道、云杉坪索道和牦牛坪索道，三條索道分別位于玉龍雪山的不同位置。乘坐索道上山，可從各個不同角度觀賞并游玩玉龍雪山，大多數游人會選擇大索道上山。如果選擇了大索道，基本上就沒有時間游玩另外兩條索道了，還需注意選擇，合理安排游玩時間。

大索道

景區最受歡迎的索道，將游人從位于甘海子的索道下站運送到海拔4506米的冰川公園。下了索道，沿著冰川上鋪設的木質棧道，可一直行進到海拔4680米的最高處，近距離感受雪山和冰川的魅力。大索道票價180元，如遇大風天氣，可能會停運，具體請留意官方消息。

云杉坪索道

索道下站位于雪山腳下白水河畔，乘坐景區環保巴士可達。乘坐云杉坪索道可抵達海拔3240米的云杉坪，這里是遠觀玉龍雪山群峰的絕佳位置。

牦牛坪索道

牦牛坪是位于玉龍雪山另一側面的一塊大草坪，距離云杉坪約15公里。登上牦牛坪，可以從另一角度觀賞玉龍雪山。

主峰扇子陡海拔約有5596米，是北半球緯度最低、海拔最高的一座山里峰。它位于我們中國云南省的麗江西北，呈南北走向，東西寬約有13公里，南北長約有35公里，與哈巴雪山里對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山里13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山里巔，有一躍而入金沙江之勢，故名玉龍雪山里。

麗江玉龍雪山里自古就是一座壯美的風景雪山里，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山里，曾封贈玉龍雪山里為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山里朝圣者不絕于途。

玉龍雪山里是納西人民心中的神山里，是三朵神的化身。

玉龍雪山里上植物資源非常豐富。從海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久積雪地帶之間，有著亞熱帶到寒帶的多種氣候，種類繁多的植物，按不同的氣候帶生長在山里體的不同高度上，組成了非常明顯而完整的山里地植物分帶譜。成為滇西北橫斷山里脈植物區的縮影。

玉龍雪山里是最早被列為國家重點風景名勝區和省級自然保護區的其中之一。

玉龍雪山里具有重要的風景旅游價值，具有重要的自然科學考察研究價值，特別是在氣象、地質、動物、植物方面，玉龍雪山里是一座植物寶庫，很多植物具有珍貴的藥用價值，玉龍雪山里至今還是一座處女峰，還在等待著勇敢的攀登者去征服它。

玉龍雪山里以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西民族學者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山里景觀大致可分為高山里雪域風景、泉潭水域風景、森林風景、草甸風景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山里索道、黑水河、白水河及寶山里石頭城等。是一個集觀光、登山里、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地。

干海子

從干海子到云杉坪之間，有一條幽深的山里谷，谷內林木森森，清溪長流，谷底這個清泉長流的河，就叫白水河，因河床、臺地都由白色大理石、石炭石碎塊組成，呈一片灰白色，清泉從石上流過，亦呈白色，因色得名白水河。白水河之水來源于四五千米高處的冰川雪原融水，清冽冰涼，從無污染，是天然的冰鎮飲料。

云杉坪

又名情死之地，海拔3240米，是納西民族人心中的圣潔之地。傳說，從這里可通往玉龍第三國。據東巴經記載，玉龍第三國里有穿不完的綾羅綢緞，吃不完的鮮果珍品，喝不完的美酒甜奶，用不完的金沙銀團，火紅斑虎當乘騎，銀角花鹿來耕耘，寬耳狐貍做獵犬，花尾錦雞來報曉。乘上建在白水河山里莊的登山里纜車，只需十分鐘就可以將你送到纜車上站，然后再沿著林間輔設的木板棧道，或騎上當地彝家姑娘出租的麗江小馬，就可以到達玉龍雪山里的又一佳境云杉坪。云杉坪是玉龍雪山里東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山里如玉屏，高聳入云；云杉坪環繞如黛城，郁郁蔥蔥。在云杉坪周圍的密林中，樹木參天，枯枝倒掛，枝上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。傳說年輕的男女在玉龍雪山里腳下的云杉坪殉情的話，他們的靈魂就會進入玉龍第三國，得到永生的幸福。

冰塔林

玉龍雪山里分布著歐亞大陸離赤道最近的現代海洋性溫冰川和雪海，冰川類型齊全，發育有19條現代冰川，總面積達11.61平方公里，其中白水一號現代冰川是目前最具游覽條件的冰川。

白水一號現代冰川長達2.7公里，位于在玉龍雪山里主峰扇子陡的正下方。從山里腳望去，如同一條瀑布懸掛天際，令人震撼不已。冰舌部分的冰塔林，像一把把刀戟直刺蒼穹，在陽光的照射下，不白而綠、綠雪萬仞，仿佛一塊塊巨大的翡翠碧玉鑲嵌在怪石磷峋之間，此景即為已故的原寶島故宮博物院副院長李霖燦先生筆下的綠雪奇峰?？拷?，只聽見有嘩啦啦的流水聲，那是冰川融化后形成的冰河。前方的扇子陡發出陣陣巨響，那是雪崩時發出的響聲，就像在滾雪牛。千萬年來，扇子陡始終如一、源源不斷的為冰川補給著新雪。變幻莫測的雪山里，不時漫天雪花，令人舉步維艱；不時風起云涌，令人略感寒意；不時光芒萬丈，恍若隔世，不禁感慨萬千。

雪山里索道

雪山里有三條索道，大索道，云杉坪索道（小索道），牦牛坪索道，風景都各不相同?？偟膩碚f，乘大索道可以讓你摸到雪，而小索道（云杉坪）是在雪山里半山里腰位置，能讓你拍到雪山里全景。牦牛坪也與云杉坪一樣，位于半山里位置，這里比較開闊，國外游客比較多。人最多的索道是云杉坪和大索道。

首先，我給大家介紹一下玉龍雪山。玉龍雪山位于麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰相間。全山13峰，峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山巔，有一躍而入金沙江之勢，故名“玉龍雪山”

玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現，似“猶抱琵琶半遮面”的美女神態；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風姿；時而碧空萬云，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝??；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山像一位披著紅紗巾的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉……還有很多，我就不一一介紹了。

下面，我們將要去的地方是云杉坪。來，跟我走。現在我們要坐登山纜車上云杉坪。大家坐在纜車上向下看一看，是不是有好多大樹。噢！大家準備好，我們已經到站了。慢一點，小朋友！這里是沿著林間鋪設的木板棧道，大家走過棧道，就會到玉龍雪山的又一佳境——云杉坪。各位向棧道兩旁看看，會看到樹大參天，枯枝倒掛，樹上的樹胡子，林間隨處橫呈的腐木，枯枝敗葉，長滿青苔，好像千百年都沒人來打擾過，就像一個天然的樂園。大家可以在這里拍拍照。

現在我們繼續往前走。看，云杉已經在我們腳下了。在些游客可能會想，云杉只是一塊草地？其實啊，云杉坪只是玉龍雪山東面的一塊林間草地，約0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山如玉屏，高聳入云；云杉坪環繞如黛城，郁郁蔥蔥。大家可以坐在草坪上休息一會兒，給半個小時時間，自由活動。

時間到！大家應該都轉了轉。我們現在要原路返回，大家可以邊走邊拍照。

我們已經到出口了，我在此祝各位游客身體健康，再見！

來自各地的朋友們：

我們今天要去的地方是云南麗江的玉龍雪山，我是今天的導游——鄒導。在我旁邊的這位是王師傅，他已經有八年的駕齡了，從來沒有出過一次事故。如果大家在旅游期間找不到隊伍的`話，請及時撥打我的電話：138XXXX4029。記住了，我們的旗子是紅色的，不要跟錯哦!祝大家玩得開心、吃得放心、住得舒心。

玉龍雪山是我們國家第二批重點批準的旅游勝地，這里非常漂亮，看過去就像一個冰的世界，一年四季都下著雪。

今天我們將要去的第一個景點是甘海子，這里是玉龍雪山東面的一個大草原，甘海子全長差不多4公里，寬1.5公里，海拔大約3000米，到了甘海子，每個人看到這個廣闊的草原，精神就會振奮，因為這里是一個天然的大牧場，這里的納西族牧民會出來放牧，你們可以去騎馬，不過不要亂扔果皮哦!

接下來，我們要去一個我非常喜歡的景點，那里就是冰塔林，這是玉龍雪山里離赤道最近的溫冰川，冰川的類型非常齊全，其中有十九條冰川總面積11.60平方公里，其中“白水一號”冰川是目前最具游覽價值的冰川。記住了，到里面不能拍照，違者要罰50元，希望大家能做一個文明的人哦!

車子馬上就要到體育館了，我們這次愉快的旅程也將要結束，鄒導要和大家說再見了，感謝大家這幾天來對我工作上的支持，如果您明年還想來旅游的話，請一定記得來找我，我會非常開心帶大家來游覽這美麗的幻雪之都……

各位游客們大家好，今天能與大家相見是我們的緣分，那我呢，就是人見人愛，花見花開的美少女—謝導。大家一定都久仰云南的玉龍雪山的大名吧，今天我就來和大家一覽玉龍之風光。

游客們，在我們當地有一個傳說玉龍雪山和哈巴雪山是一對孿生兄弟，他們在金沙江淘金度日，一天從北方來了一個魔王，他霸占了金沙江，玉龍、哈巴兩兄弟大怒，就與魔王拼殺，后來哈巴被魔王砍了頭，變成了無頭的哈巴雪山，玉龍與魔王大戰了三天三夜，終于把魔王趕走了，玉龍為了防止魔王再次侵擾，日夜高舉13把寶劍，這13把寶劍后來就變成了玉龍雪山的13座山峰，說著說著我們已經來到了玉龍雪山腳下，各位小心臺階。

看，我們的右手邊就是玉龍雪山了。首先我們來坐纜車，在這里我們不用走一步就能看到山天相接壯麗秀美的玉龍風光啦，是不是很爽啊？下了纜車的游客請來這里排隊，我們要步行上山了，請帶好小朋友和重要物品。

玉龍雪山是納西人心目中的神山，海拔5596米，是一座未被開發的處女山。不知不覺就爬到了半山腰，在這里我們要看一場精彩的演出，這場表演是當地普通農民的最原生態演出，他們相信自己就是天的兒子，在這里我們所有的愿望天都能聽見，因為玉龍雪山就是三朵神的化身！三朵神—一位騎白馬披白甲的戰神，玉龍作為它化身是多么的圣潔與威嚴?。?/p>

現在大家可以自由參觀，可是不要亂涂亂畫，傷害美麗的玉龍啊！

玉龍雪山，位于玉龍縣以北15km處的白沙鄉境內。主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。它位于中國云南省麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。全山13峰、峰峰終年積雪不化，如一條矯健的玉龍橫臥山巔，有一躍而入金沙江之勢，故名“玉龍雪山”。

麗江玉龍雪山自古就是一座壯美的風景雪山，唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。

玉龍雪山是納西人民心中的神山，是“三朵神”的化身。

玉龍雪山上植物資源非常豐富。從海拔1800米的金沙江河谷到海拔4500多米的永久積雪地帶之間，有著亞熱帶到寒帶的多種氣候，種類繁多的植物，按不同的氣候帶生長在山體的不同高度上，組成了非常明顯而完整的山地植物分帶譜。成為滇西北橫斷山脈植物區的縮影。

玉龍雪山是最早被列為國家重點風景名勝區和省級自然保護區的其中之一。

玉龍雪山具有重要的風景旅游價值，具有重要的自然科學考察研究價值，特別是在氣象、地質、動物、植物方面，玉龍雪山是一座植物寶庫，很多植物具有珍貴的藥用價值，玉龍雪山至今還是一座處女峰，還在等待著勇敢的攀登者去征服它。

1988年，玉龍雪山以云南麗江玉龍雪山風景名勝區的名義，被國務院批準列入第二批國家級風景名勝區名單。xxxx年5月8日，麗江市玉龍雪山景區經國家旅游局正式批準為國家5A級旅游景區。

玉龍雪山以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。清代納西族學者木正源曾形象地歸納出玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山景觀大致可分為高山雪域風景、泉潭水域風景、森林風景、草甸風景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及寶山石頭城等。是一個集觀光、登山、探險、科考、度假、郊游為一體的具有多功能的旅游勝地。

下面就由我向大家介紹一下這個極具有傳奇色彩的雪山。玉龍雪山是北半球最南的大雪山，山勢由北向南走向，南北長35公里，東西寬25公里，雪山面積960平方公里，高山雪域風景位于海拔4000米以上。玉龍雪山，位于麗江壩北邊，滇西橫斷山脈尾部和云嶺山脈南端，距麗江縣城15公里，山北麓直抵金沙江。整座雪山由十三峰組成，由北向南有18座海拔在5000米以上的山峰，俗稱“玉龍十八峰”，呈縱向排列，延綿近50公里，東西寬約13公里。十三峰，峰峰終年積雪不化，似一排玉柱立地擎天，主峰扇子陡，海拔5596米，海拔5596米，地理坐標為東經100.1度，北緯27度，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。雪山峭拔擎天，平均坡度在40度以上。玉龍雪山不僅氣勢磅礴，而且秀麗挺拔，造型玲瓏，皎潔如晶瑩的玉石，燦爛如十三把利劍，在碧藍天幕的映襯下，像一條銀色的玉龍在作永恒的飛舞，故名玉龍山，意指山峰終年銀裝素裹，山腰白云繚繞，陽光之下晃然如玉。后來，人們將它與山腳之下奔騰咆哮的金沙江共同稱譽為“玉壁金川”。

主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。它位于中國云南省麗江西北，呈南北走向，東西寬約13公里，南北長約35公里，與哈巴雪山對峙，洶涌澎湃的金沙江奔騰其間。玉龍峰的主峰扇子陡，地理坐標為東經100.1度，北緯27度，雪峰悄拔擎天，雪線高度在4400—4500米之間。東山脊粒雪盆以上基巖裸露，平均坡度在40度以上，北山脊通過5000米高的鞍部與一個5391米高的山峰相連，沿山脊線望去只見刃脊崢嶸；南山脊下部則為斷巖壁。

玉龍雪山在納西民族被稱為“波石歐魯”，意為白沙的銀色山巖。玉龍雪山是納西民族及麗江各民族心目中一座神圣的山，納西民族的保護神“三朵”就是玉龍雪山的化身，至今麗江還舉行每年一度盛大的“三朵節”。唐朝南詔國異牟尋時代，南詔國主異牟尋封岳拜山，曾封贈玉龍雪山為北岳，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。元代初年，元世祖忽必烈到麗江時，曾封玉龍雪山為“大圣雪石北岳安邦景帝”，至今白沙村北北岳廟尚存，仍然庭院幽深，佛面生輝。拜山朝圣者不絕于途。玉龍雪山迷人的景觀、神秘的傳說和至今尚是無人征服的處女峰肯定會讓你們心馳神往哦。

玉龍景觀玉龍雪山是云南亞熱帶的極高山地，從山腳河谷到峰頂具備了亞熱帶、溫帶到寒帶的完整的垂直帶自然景觀。雪山自然旅游資源豐富，景觀大致可分為雪域·冰川景觀、高山草甸景觀、原始森林景觀、雪山水景等。玉龍雪山景觀大致可分為高山雪域風景、泉潭水域風景、森林風景、草甸風景等，主要景點有玉柱擎天、云杉坪、雪山索道、黑水河、白水河及寶山石頭城等。玉龍雪山不僅巍峨壯麗，而且隨四時的更換，陰晴的變化，顯示奇麗多姿，時而云霧纏裹，雪山乍隱乍現，似猶抱琵琶半遮面的美女神態；時而山頂云封，似乎深奧莫測；時而上下俱開，白云橫腰一圍，另具一番風姿；時而碧空萬里，群峰如洗，閃爍著晶瑩的銀光。即使在一天之中，玉龍雪山也是變化無窮。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山卻已早迎曙光，峰頂染上晨曦，朝霞映著雪峰，霞光雪光相互輝映；傍晚，夕陽西下，余輝山頂，雪山象一位披著紅紗的少女，亭亭玉立；月出，星光閃爍，月光柔溶，使雪山似躲進白紗帳中，漸入甜蜜的夢鄉。

大家有聽說過玉龍雪山十二景嗎？就是這十二景，使本來就讓人遐想的雪山更添一層神秘的面紗。玉龍十二景，即：三春煙籠、六月云帶、曉前曙色、暝后夕陽、晴霞五色、夜月雙輝、綠雪奇峰銀燈炫焰、玉湖倒影、龍早生云、金水璧流、白泉玉液。玉龍雪山以險、奇、美、秀著稱于世，氣勢磅礴，玲瓏秀麗，隨著時令和陰晴的變化，有時云蒸霞蔚、玉龍時隱時現；有時碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時云帶束腰，云中雪峰皎潔，云下崗巒碧翠；有時霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無比。

在雪山這片肥沃的土地上還生長著許多奇花異草，每當春末夏初，百花斗艷，云南八大名花無不具備，僅杜鵑花就有40多種；林木蒼郁：以松而言從下到上，分布著云南松、華山松、云杉、紅杉、冷杉等；藥材的故鄉：有蟲草、雪茶、雪蓮、麻黃、三分三、貝母、茯苓、木香等等很多很多！

1988年，玉龍雪山以云南麗江玉龍雪山風景名勝區的名義，被國務院批準列入第二批國家級風景名勝區名單。20xx年5月8日，麗江市玉龍雪山景區經國家旅游局正式批準為國家5A級旅游景區。

大面積的雪海是優良的天然滑雪場。據專家考察論證認為：這里是世界上最長的滑雪場，也是最溫暖的滑雪場。為方便游客這里還建成是我國海拔最高的旅游客運索道。通過方便的設施可以帶你進入這個神奇的世界。

作為你們的導游我將竭誠為大家服務，如果大家有什么問題盡管提出，我們會盡力為你們解決。最后祝大家旅途愉快！

牦牛坪位于麗江玉龍雪山景區北端，海拔3750米，是玉龍雪山景區的重要組成部分。它東起麗鳴公路，南臨黑水河，西依玉龍雪山東麓，北達雪花村上部，面積16.6平方公里。景區內生息著彝族、藏族村落，村民以牧業為主，民族文化氣氛濃厚。

牦牛坪景觀為典型的草甸牧場，高山雪原風光與黑水河溪流作伴、與天然幽靜古樸的原始森林景觀為群，層次分明，多姿多彩。牦牛坪草甸春季繁花似錦，夏季綠草如茵，秋季草坪豐茂，冬季銀裝素裹，一年四季風景如畫，是無可比擬的旅游觀光、休閑度假的圣地。

牦牛坪內景點繁多，有牦牛雪原、牦牛雪谷、黑水幽谷、黑水瀑布冰橋、雪花湖、瑤池、牦牛溪、錦繡草甸、爛漫山花、麗江鐵杉林、大果紅杉林、黃背櫟林、雪花村落、藏家民風等。這里還是觀玉龍雪山十三峰的最佳場所，牦牛坪上觀玉龍，十三峰盡收眼底，峰峰終年披云戴雪，猶如一條凌空飛舞的玉龍，玉龍雪山因此而得名。