第一篇：展銷活動總結

活動總結

一、活動成果：

因具體數據不清楚只能，只能通過一些了解估算，本次活動微信公眾號吸引關注量約200人次線下登記信息約100人次，銷售毛利約2000到3000元，活動客均成本約20-30元/每人。

二、不足之處：

1、活動時間

本次活動的時間擬定在09:00-12:00之間，而我們擬定目標群體為中老年，一般來說中老年人，基本時間表是是07：00左右出門，主體的行程安排基本為送小孩上學、公園晨練或相互交流、菜場買菜、09：30左右開始回家，10：00前基本回到家中開始準備午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出門重復早上的行程接小孩、買菜等。從上述行程來看，活動基本上利用的也就僅09-10點這一個小時，錯過了更多的營銷時段

2、活動地點

本次活動地點選用為公司樓下采蓮大廈，從大的地理位置來看以附近一公里的范圍來看包含了學校、公園、小區、公交站、菜場、地鐵站以及商業步行街，粗看不失為一個非常理想的活動可執行點，但是活動場地定點在大廈內，無所觸及周邊經過人流，在活動場地附近沒有布置引導標識物及安排專人引導從而導致本次活動成為了一個“好酒也怕巷子深”的一個情況。

3、活動宣傳

（1），從宣傳單的內容看似有將活動內容中的各種產品、地點、主題詳細的寫清楚了，但這樣偏偏犯宣傳單最大的錯誤，內容不夠直觀、標題不吸引人眼球、無具體活動地點圖示；

（2），宣傳單的派發方面，在活動方案書中安排4-27到5-1分別派人在活力島、大潤發，農貿市場、繁花中心、古巷小學、陸慕小學六個地點派發，除大潤發，農貿市場以外派發地點均活動現場超過一公里其而周邊的元和之春、嘉和麗園、綠色時光、等500米內的范圍均沒有安排派發，活動宣傳因此似乎變成有點燈下黑的感覺；

（3），在活動的場地的廣告物料投放欠缺，例如最基本應在各主要出入口設置引導及活動主題廣告、展銷現場背景及環境布置。

4、執行細節

（1）、人員調配（2）、記帳混亂（3）、交流障礙（4）、接洽態度（5）、盲目贈送

三、總體評價

回顧過程中仍有不少亮點例如：每天小伙伴在執行過程后都自主交流在活動過程中所發現的出現錯誤，事后都能好好的反思并予以改進；在發現眾多商品中水果番茄保存條件不足容易損壞，能果斷決定在公司內部促銷，雖然這一動作并不是那么好看，但卻也有效的維護了公司利益；為做好這場活動小伙伴都自覺提前二小時到達，對于那些住在離公司有很遠距離的小伙伴來說提前二小時到達也就意味著要提前三小時出門，就這種工作熱情也著實值得贊賞。

總體上而言，從目標成果上來看本次活動做的不甚理想，前期準備方面有所欠缺。細節把控的不到位，在細微方面做的還有些許瑕疵。此次活動雖有些許不足，但對于一個活動執行方面全由新手組成的團隊而言，美中不足也是在所難免，大家能始終主動積極、認真負責的把一個活動從頭到尾完成，通過不斷的磨練配合且都獲得不少實際操作經驗，不也是完成了公司領導對本次活動的目標之一嗎？當我們的后續活動不斷開展，在以后的各項活動中都能注意細節、總結經驗、相信我們的團隊會越來越出色。

第二篇：展銷活動總結匯報

關于運城市創業孵化基地

名優特產展銷會的總結匯報

集團總公司：

為加快空港和創業孵化基地的繁榮發展，市人力資源與社會保障局與空港管委會共同研究決定在運城市最繁華地帶（南風廣場）進行為時三天的大型名優特產展銷會，鼎元公司大力配合。

2011年9月6日-8日在運城市人力資源和社會保障局與鼎元房地產開發有限公司強強聯合下，運城市創業孵化基地大型特產展銷會隆重拉開帷幕。此次展銷會現場共提供百余個展位，其中除了園區商戶以外，運營部還自發的尋求與創業孵化基地品牌及種類應景的商戶為展銷會助勢。此次展銷會展銷的品類多樣，均為特價銷售。在公司各個兄弟部門的緊密配合下，運城市創業孵化基地為期三天的大型特產展銷會畫上了一個圓滿的句號。

此次活動達到了預期的效果，不僅增強了人社局和公司進一步合作關系；又穩定了商戶在園區經營信心，促進商品銷售，拉動提升人氣，提高孵化基地知名度及美譽度；同時又促進招商工作，提高公司項目銷售。活動受到市人社局、商戶、消費者的一致好評，這就為創業孵化基地的后期發展奠定了更加堅實的基礎，另一方面也為了使今后的工作更加流程化、理論化，特對此次展銷活動總結匯報如下：

一.明確認識 周密計劃 合理安排

此次活動是人社局先提出來的，人社局代表政府，政府要什么？要政績，創業孵化基地是市人社局主管的，這對創業孵化基地后期發展資金支

持極為關鍵，只有滿足了政府的要求，孵化基地后面的工作就更好推進了，在這樣的認識高度為前題下，經過運營部管理小組的深入探討，明確了各分部的職責，并分解到人，來確保此次展銷活動的順利進行。任務明確后，同時加強了對執行力的監督，使本次展銷活動得以順利完成。也為今后的活動安排工作積累了經驗。

二.準備充分 協同配合 提高人氣

運營部為了使此次活動能達到預期的效果，從以下幾方面著手安排工作：

1.活動前的各項準備工作

1）策劃工作

在接到在南風廣場做活動通知后，運營部策劃人員就著手對這次展銷活動開始策劃，從活動方案討論篩選→活動方案確定→部門人員安排→現場氛圍布置等，經過策劃人員的精心策劃及與公司領導的多次討論和論證，終于確定活動方案。

2）設計工作

在活動方案確定后，運營部設計人員就開始對活動DM單頁、招商DM單頁、活動現場宣傳等進行精心的設計。

3）商管準備工作

在活動方案確定后，商管人員為這次活動做了大量的準備工作，從展銷產品的篩選→商品價格的確定→展位的確定及分配→通知商戶展銷商品準備→通知商戶布展→活動的實施等。

2.在9月3日，為保證公司各兄弟部門的緊密配合，在公司召開各部門對接會，對各部門工作安排進行了通報。

3.9月6日下午，運營部在不影響活動的前提下，接待了省人社廳副廳長

等三人對園區的參觀考察工作，領導們對園區各項工作作了高度的評價。

4.9月7日上午，在楊總等公司領導陪同下，市人社局局長周迎、副局長趙振明、主任李隨法等領導對活動現場進行了考察和指導，對活動的各項工作作了高度的評價。

5.為提升人氣和市場的知名度，在活動現場組織每天進行演出、不定時進行驚爆價商品銷售及免費現場抽獎活動，活動現場人山人海，熱鬧非凡。

三.融洽關系 穩定信心 提高知名度

1.此次活動是公司高度配合人社局的一次大型活動，活動的成功舉行，人社局各位領導對公司刮目相看，更加堅定了人社局和公司繼續合作的決心和信心，為公司后期項目再度與政府合作奠定了基礎。

2.此次活動在運城最繁華地段—南風廣場，人流量大，消費檔次高，僅活動三天時間，銷售額高達106余萬元，創造了園區活動的又一次奇跡。所以商戶對此次活動非常滿意，極大的增強和穩定他們在園區擴大投資和經營的信心。

3.通過此次活動，公司得到政府、商戶、消費者的更加認同，公司知名度、項目及招商工作也得到了有效宣傳，也提高了孵化基地知名度及美譽度，為公司后期項目的銷售和招商運營工作奠定了基礎。

四.認真總結 尋找差距 不斷提高

此次活動雖然很成功，但我們還安排所有負責人及員工，對工作進行了總結分析，把經驗理論化，把不足剖析透。

1.宣傳提高了孵化基地知名度，但沒有刻意宣傳空港金海岸市場。

2.活動雖然做了盈利方案，但由于時間關系執行不是很到位。

在以后活動中會把盈利方案做的更加充分，對內商戶進行分類收費，對外

加大宣傳和銷售力度，爭取不讓公司過多投資。

3.以單頁宣傳形式較單一。

單頁宣傳只是能收到單頁人知道，在以后活動中可適當考慮用手機號段進行控制群發短信，讓更多的人知道活動信息。

4.活動方案中細節考慮的不是很全面。

特別是在園區以外做活動，更要充分考慮到活動的每個細節，不要求能做到最好，但要做得更好。

山西國元企業商業運營有限公司

2011年9月14日

第三篇：3.15展銷總結

3.15展銷總結

為期一周的3.15維權展銷結束了，愛超所有成員攜手完成了這學期的第一次展銷。也許因為各種主觀客觀的原因，展銷的結果并不盡如人意，反思這一周的展銷，發現很多的不足和需要改進的地方，在此總結一下吸取教訓。就我自身參與的展銷工作來看，有如下幾點。

一．宣傳.覺得這也是每次展銷都有的問題，似乎也是最大的問題。站在一個消費者的角度，展銷是要拿出能吸引消費者的東西，而從我參與這次展銷來說，感覺這次展銷宣傳做的不是很好，安苑和后勤的兩個宣傳展板都是介紹維權知識，與展銷本身并沒有太多的關系，字寫的也很小。我覺得展銷就應該將愛心超市、維權日、食品消費聯系起來，說通俗點就是誰賣的、為什么賣、賣什么？這是消費者應該知道的，而從展銷中看來，可悲的是，很多人不知道我們在做什么，可能有些人還以為大學生在擺地攤。如果消費者對這次展銷都不知情，不清楚食品有沒有保障，還談什么消費維權呢！希望下次展銷的時候能夠有個明確的展銷的主題，讓這個主題在展銷中顯而易見，深入人心。

二.人員的組織.如果要讓展銷變得更好，這是很關鍵的細節。這一周的展銷活動過程中并沒有很多繁雜的步驟，但每次展銷真正開始都推延了小半個小時。搬東西，清點，擺攤位，如果組織好人員的話，是可以很快完成的，但因為各方面的原因，人員不足、遲到、懈怠，導致展銷推遲，而且還出現了一些無端的問題。

試想，以現在的這種狀態，如果以后擴大豐富展銷活動，會出現多少原本可以避免的問題呢? 如何去取得更高的效益呢？公益組織更是要有紀律有責任心的！這一點我要反思，愛超所有的成員都應該反思!

三.這是我個人對這次展銷的一個感受，愛超是一個大家庭，這個家里的每個成員對愛超的每個活動都應該有知曉、參與的權利。這次展銷，我是快要展銷的時候才知道要賣什么，可能有些成員直到來參加展銷的時候才知道這次展銷的具體情況。其實每次展銷可以讓大家都參與進來討論展銷什么？怎么展銷？這樣會有一個被大家更加認可的展銷活動，很多被忽略的展銷細節會被注意到，改善它。大家也會有更多的積極性去參與到展銷中來，如果能這樣的話，一些本來很難解決的問題就不攻自破，從展銷中還可以增進大家對愛超的歸屬感和責任心，何樂而不為呢？

想要做好一件事并不是那么簡單的。展銷是愛超每個月非常重要的活動，它不僅僅是為了營業額，宣傳大學生愛心超市，鍛煉成員也是很重要的。展銷是一個集體活動，集體活動需要更多的交流和合作。希望展銷能夠不斷的改進完善，這需要愛超每個人的努力，大家一起堅持下去，相信愛超的明天會更好！

何繼偉 2012.3.21

第四篇：筆記本電腦展銷活動策劃書

筆記本電腦展銷活動策劃書

一、活動背景

通過近一學期的觀察，了解到在大學里，電腦成為學生生活、工作、學習不可或缺的好幫手。而筆記本以其便攜、精美的外觀以及不錯的性能一躍成為電腦銷售市場中的佼佼者。可是對于絕大多數同學而言，如何購機成為了一大難題。鑒于此種情況，我電子青協決定與重慶華冠縱橫電腦網絡工程有限公司合作，在學校舉行一場筆記本電腦的展銷會，相信在與相關工作人員及多款本本的“親密接觸”中，同學們可以學到很多，從而迅速的購買到自己心儀的那款筆記本電腦。

二、活動意義

通過現場工作人員的精心介紹，以及同學們的親自上手操作，讓同學對筆記本電腦的價格、性能、售后、保養等方面有一個更深的了解，希望對同學在購買筆記本電腦時起到一定的作用。同時與貴公司合作，也真心的希望能為貴公司帶來良好的宣傳效應，并為電腦的銷售工作添磚加瓦。

三、活動機構

主辦單位：重啟理工大學電子信息與自動化學院青年志愿者協會。

協辦單位：重慶華冠縱橫電腦網絡工程有限公司。

四、活動展開

1.2.3.4.5.活動時間：3月8日9:00-18:00 活動地點：重啟理工大學一食堂旁邊的廣場。活動內容：筆記本電腦展銷。活動人員：青協各部門人員。人員安排暫定。活動物品：若干張桌子，雨篷，宣傳海報、傳單、購機優惠卷（這三項請貴公司提供），講座地點需傳單，筆記本電腦。

6.活動流程：雙方合作完成展銷現場的布置工作。在進行過程中，貴公司工作人員負責為

同學講解，青協現場人員負責協助工作人員的工作，并為顧客發放傳單及講座地點宣傳單。

五、經費預算

1、活動人員、場地租用費用。

2、場地布置所需氣球、彩帶及橫幅費用。

3、現場用電費用（電腦，音響等）

注意：具體金額見活動贊助策劃書

六、活動注意事項

1、宣傳部關于該外場展銷活動制作宣傳海報兩張，一張在校園懸掛，一張活動現場懸掛。

2、新聞部負責現場拍照，活動后按時寫新聞稿。

3、各部門人員遵守紀律，服從安排，相互體諒相互幫助，共同完成活動。

第五篇：展銷策劃書

展銷策劃書

展銷策劃書1

一、活動背景：

二、展銷時間：

三、展銷地點：

四、展銷主題：

五、電子產品展銷目的：

（一）向消費者銷售我們聯想電腦。

（二）為以后聯想電腦進入高校市場做好準備。

（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在20xx年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。

（二）20xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯系方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯系方式。

七-、腦展銷渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。

C、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

D、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關系拉攏人員，壯大場面.

E、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的'圖片、價格及配件等，1000份左右。）

F、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

G、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

八、工作人員安排：

解說員：3名

后勤員：2名

服務員：2名

展銷策劃書2

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

活動時間：*******

活動地點：xxxx職業技術學院（操場）

主辦單位：xxxx職業技術學院經管系市場營銷班委

協辦單位： 贊助企業（商家）

一、活動背景：

20xx年5月7日至5月21日，為xxxx職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

三、活動簡介：

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）

校部負責人：主辦方指導教師 （陳秀芬、葉永霞）

活動策劃人：主辦方（化工學院經管系市場營銷班委）

五、活動步驟：

(一)活動準備

準備期限：20xx.4.1~5.18

準備內容：

A、 在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ；

B、 在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當；

C、 在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。

(二)活動實施

1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的'宣傳工作期

宣傳渠道：

A、 海報宣傳：設計活動宣傳海報， 將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、 橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、 人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、 傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

F、 網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）

1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動經費預算清單：

項目 數量 單價（元） 價格（元）

紅地毯 1張 25 25

氣球 2袋 6 12

音響設備 1套 30元/天 30元/天

橫幅 2條 10 20

金粉 2袋 4 8

彩帶 4打 2.5 10

展板 1張 15元/天 15元/天

飲用水 1桶 10 10

水杯 1袋 5 5

演員化裝 60

演員酬勞 100

預算總計： 295元

公司提供產項目

舞臺背景海報 一張

產品宣傳海報 若干

產品宣傳單 若干

游戲獎品（產品） 若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出 ，由雙方協商決定

展銷策劃書3

第一部分：活動簡介

一、活動主題節約資源，熱心公益。

二、活動目的為了充分利用同學們閑置的物品（如：書籍、生活學習用品等），培養大學生勤儉節約，艱苦樸素的優秀品質，樹立同學們節約資源的意識，文學院團委學生會特此舉辦此次活動，希望同學們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動。同時，本次活動營業額的10%將會捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。

三、活動對象文學院全體學生

四、活動時間20xx年12月3日

五、活動地點第一運動場

六、經費預算

1、場地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元

2、活動前期準備（海報、展板、橫幅等）200元

3、音響設備租借 50元

4、其他：150元 共記500元

第二部分：前期準備

一、制作活動策劃書

二、相關聯系工作

1、向全院同學傳達活動舉辦信息；

2、與學院內宣傳部聯系宣傳事宜；

3、申請活動場地。

三、活動前一至兩周進行準備和宣傳工作 包括物品的購置；人員組織；場地聯系及布置；條幅、海報、網絡、宣傳單等方式的宣傳等。

四、活動當天進行場地布置、人員調配、現場宣傳等工作

五、各項準備工作如下

1、宣傳工作：

（1）活動前三周設計和制作宣傳海報、橫幅，于活動前兩周進行宣傳（具體設計、制作及宣傳工作由宣傳部負責）；

（2）與學院內的媒體進行接洽，聯系活動前期及后期宣傳事宜。

2、場地準備及物品采購工作：

（1）活動前兩周選擇和聯系活動場地；

（2）活動舉辦當天上午進行場地布置及工作人員調配工作；

（3）活動前一周進行活動所需物品的采購工作；

需要采購的物品包括：場地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。

3、活動準備

（1）參加活動的同學提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

（2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發給該物品的主人，以便于活動后現金的分發）。

4、現場工作

（1）活動主持人由學生會選送；

（2）現場需要工作人員進行維護秩序，充當營業員，進行錢的收取、分發及營業額10%的捐出。

第三部分：活動流程

一、活動開始時間12月3日下午3：00

二、活動要求

1、全體學生均可參加此次活動；

2、參加活動的學生必須捐出自己物品所賣的錢數的10%捐給希望工程；

3、活動中所賣的物品需提前交到工作人員手中。

三、活動正式開始

1、工作人員擺放好物品，并各就各位；

2、主持人致開幕詞，宣布當晚活動的目的和內容；

3、大家開始進行交易；

4、交易結束，結算營業額，將10%拿出放在集款箱中，活動結束后捐給希望工程；

5、主持人宣布活動結束；

6、活動結束后各人憑編號領取賣東西所得的'現金。

第四部分：工作分配

1、主持人：男女各一名；

2、現場指揮：負責活動的人員調動，協調各項工作（1人）；

3、現場秩序維護：配合主持人維護現場秩序（1人）；

4、迎賓人員：負責迎接參與者（2人）；

5、營業員：負責東西的賣出，現金的收取（4人）；

6、其他：負責登記物品編號其所賣的金額，并計算營業額（4人）。

第五部分：注意事項

1、會場秩序；

2、活動過程中要聽從組織人員安排；

3、參與者保管好自己的編號信息；

4、注意場地衛生保持；

5、搬運音響等道具注意安全；

展銷策劃書4

一、活動名稱：四川警安職業學院首屆汽車模擬展銷大賽

二、活動目的：隨著羅江新校區的投入使用，四川警安職業學院汽車工程系將在立足校園，對外發展，鼓勵當代大學生參加大型社會實踐活動，提高大學生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現青春風采的提倡下，努力提高大家的專業技能。在本學期，將在舉行第五屆校園藝術文化節的背景下，四川警安職業學院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

三、活動背景：隨著世界范圍內汽車工業的興起與發展，我國的汽車市場也進入了新的'局面，為了弘揚學院辦學精神，增強學院影響力，自從我院XX年創辦汽車工程系以來，為學院增添了新的血液，帶來了新的活力。經過幾年的發展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進一步普及汽車知識，活躍同學的學習氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風采和警安學子的風采。

四、活動時間：xx年4月20日

五、活動地點：學院運動場

六、主辦單位：四川警安職業學院院團委、學生處

策劃承辦單位：四川警安職業學院汽車工程系系團總支、系學生會分會

贊助單位：

七、活動階段：活動共分為兩個階段

（一）、汽車模擬展覽

（二）、汽車模擬銷售

八、活動大致安排：

a、汽車模擬展覽

選派特定模特加車輛進行實況展覽

（1） 車輛來源：從院內領導及老師處借用。

（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

（2） 模特訓練

（從全院內挑選模特進行訓練，以達到選用的標準）

（3）、模特報名時間：3月21——25日

（4）、模特面試時間：3月28——30日

（5）、模特培訓時間：4月6——19日

（6）、模特培訓將以具體的方案為準

（7）、后臺用語將以指導老師的指導臺詞為準

b、汽車模擬銷售

模仿汽車4s店汽車銷售全過程

（1）、汽車銷售人員的選拔及培訓

a、選拔對象：全院汽車系所用同學

b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

c、銷售人員的培訓（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導老師專業指導為準

（2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓時間和模特的一致

四川警安職業學院

汽車工程系

二0一二年三月十日

展銷策劃書5

活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務于培養適應未來營銷市場發展需要的、高技能應用性人才，集職業能力鍛煉、專業技能比賽、職業態度訓練于一體的實戰型實踐教學平臺。

活動名稱：校園商品展銷會

活動時間：

地點：格物樓一樓大廳

展銷會目標：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設計到展會現場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現場推銷、網上電子交易和配送等環節的全過程，來體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識和經營管理技能，培養學生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

展銷會內容：

略

（1）招商引資的.策劃

由學生游說企業參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學生的核算意識，而且鍛煉了學生與人交往的能力，同時，也促使學生了解企業，走向社會。

（2）展會促銷的策劃

結合市場營銷專業的營銷策劃課程，由專業指導教師指導，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設計一份促銷方案，使學生的課程學習與實際應用有機結合起來。

（3）商品經營活動

由學生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導學生分析市場機會、市場行情、經營方式、商品采購、價格制訂。

（4）商品陳列

學習外來參展商的商品陳列方法，根據展位合理設計商品展示陳列方法，并設置攤位獎。

（5）開館剪裁儀式

讓學生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關活動的組織，并在三年過程中有意識地引導學生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導學生為主的形式。

（6）展會現場管理

指導學生進行現場促銷管理、咨詢點設置、現場攤主管理等銷售現場常規與非常規事件的處理。

通過以上實踐，使學生全程參與整個展銷會各環節，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經營管理技能，同時也培養了學生團隊合作、競爭的意識。

考核內容：

（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。

在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率的商家為贏家。

（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。

（4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據贊助狀況給予5分以內的獎勵。

（5）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。

（6）商品展銷會結束后體會文章（總結、建議）為標準之一。

展銷策劃書6

一、活動背景

聯想集團一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業技術學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯想集團。協辦單位是：常德職業技術學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯想，為了聯想能在各高院校內尋得市場，為了提高聯想的知名度及影響力，更為了聯想的'未來發展，所以結合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。

二、展銷時間：

xx年1月1日至xx年1月3日

三、展銷地點：

常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：

聯想電腦值得信賴！

展銷子標題：讓聯想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產品展銷目的：

（一） 向消費者銷售我們聯想電腦。

（二）為以后聯想電腦進入高校市場做好準備。

（三）提高聯想電腦在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

（四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯系方式（名片）及我們的產品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯系方式。

七、電腦展銷渠道：

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

c、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關系拉攏人員，壯大場面

e、傳單宣傳：在正式活動前，發放電子產品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

f、現場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

g、網絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

八、工作人員安排：

解說員：3名（具有較強的電腦專業知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務員：2名（態度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經費，另列清單，有聯想集團 財務部撥出。

展銷策劃書7

活動內容：展銷、宣傳商家產品;樹立企業形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

活動時間：*******

活動地點：四川化工職業技術學院(操場)

主辦單位：四川化工職業技術學院經管系市場營銷班委

協辦單位： 贊助企業(商家)

一、活動背景：

20xx年5月7日至5月21日，為四川化工職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段;學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

三、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方(贊助企業)

校部負責人：主辦方指導教師 (陳秀芬、葉永霞)

活動策劃人：主辦方(化工學院經管系市場營銷班委)

四、活動步驟：

(一)活動準備

準備期限：20xx.4.1~5.18

準備內容：

A、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ;

B、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢;以及演員服裝準備妥當;

C、在5月19日13點前，協辦方提供的.商品必須送到活動現場。

(二)活動實施

1.活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄);

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度;

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳;

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

1、活動現場概述：

1)、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流;

2)、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮;

3)、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：(5月19日12點)

1)、主持人開幕;2)、健身操;3)、主持人介紹協辦方;4)、產品走秀;5)、互動有獎游戲;6)獨唱; 7)、互動有獎游戲;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展銷。

五、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成;

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成;

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖(后附)

九、活動經費預算清單：

項目 數量單價(元)價格(元)

紅地毯1張25 25

氣球 2袋612

音響設備 1套30元/天30元/天

橫幅 2條10 20

金粉 2袋48

彩帶 4打2.5 10

展板 1張15元/天15元/天

飲用水1桶10 10

水杯 1袋55

演員化裝 60

演員酬勞 100

預算總計：295元

公司提供產項目

舞臺背景海報 一張

產品宣傳海報 若干

產品宣傳單若干

游戲獎品(產品)若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出 ，由雙方協商決定

展銷策劃書8

一、活動名稱：xx學院第一屆電腦展銷會

二、活動主題：走進it 世界 引領時尚生活

三、主辦單位：xx學院

四、策劃承辦單位：xx學院“學創”計算機協會

五、協辦單位：xxxxxxxxx

六、組委會聯系電話：………..

七、首席贊助商：172 校園活動網

八、普通贊助商：大學生精英論壇

九、活動時間：x月x日 上午8：30-下午5：30

十、活動目的及意義：

1、展現大學社團風采，豐富校園生活，讓大家經一步了解it世界。

2、為廣大學生和市民提供電腦及其設備等購物上的優惠、方便、多重選擇，促進消費者與電腦商家的.信息交流。

3、給協會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關于物流銷售管理的知識，通過活動讓會員學到一些社會經驗和鍛煉自身能力。

十一、參展內容：

多種品牌電腦、兼容機、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

活動開展：

一、活動準備階段：

1.前期工作安排

①取得學院領導的支持，以及活動場地的申請。

②安排外聯部負責與商家洽談活動相關事宜，以及活動合同的簽訂。

③安排宣傳部對活動進行大力宣傳。

④文藝部負責聯系相關的文藝表演。

⑤召開協會會議，對活動當天具體工作事宜進行統籌安排。

2.活動贊助洽談

①由外聯部組織相關人員，在活動前期進行市場調查，并分析調查結果。

②外聯部與活動商家進行協商活動內容及經費贊助③會長與活動商家簽訂合同。

④聯系媒體對活動進行相關報道。

3.活動宣傳：

① 宣傳日期

② 由商家提供商品宣傳資料，我方負責在市區及校園周圍。大量張貼活動海報及散發活動宣傳單，使活動能順利開展。

③ 向學生和市民宣傳電腦知識，幫助解答他們的問題，是他們對電腦有進一步的了解。

二、活動當日工作安排：

1、活動流程

①請有關領導致辭并宣布活動正式開始。

②表演節目,電腦知識搶答并派發小禮品。

③展銷會開始，學生及市民對展覽商品進行參觀。

④活動結束。

2、具體工作安排

①活動前一天組織全體協會成員布置場地

②由外聯部及時通知商家活動的開展以及活動的協調。

③由文娛部組織文藝表演，及其他娛樂節目的開展。

展銷策劃書9

一、活動名稱

職業師范技術學院職業規劃部校園商品展銷會

二、活動主題

鍛煉自我，服務同學，勤工助學

三、活動背景與意義

1、本次活動本著以“鍛煉自我，服務同學”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學習”為理念，為促進校園精神文明及物質文化建設，為鍛煉同學們各方面素質能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經濟壓力。這次活動是一個以“勤工助學”為基石，“職業創業”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學習”為導向的學生組織性團體活動。

2、為了提高我院學子的理論學習與實踐動手能力，也為提高將來創業意識與能力。

3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

四、活動對象

江西農業大學全體師生

五、活動時間

從XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

六、活動地點

大學生活動中心廣場、南區門口

七、主辦單位

職業師范（技術）學院學生會職業規劃部

八、活動策劃準備

1、市場調查分析

展銷會開始前兩周以學校學生為對象進行市場調查。

（1）確定問題與調研目標。

確定本次調研的.目的主要是了解學院學生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學生能夠接受的價格水平，根據調研目的確定調研要解決的問題。

（2）擬定調研計劃。

制定調研方案，設計調查問卷，保證調研有步驟、有計劃地進行。

（3）收集信息。

采取抽樣調查的方式，對抽出的樣本發放調查問卷。

（4）分析信息。

對回收回來的問卷，進行統計分析。

（5）提出結論

2、資金籌集

原則上由學生自籌資金，學生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

3、商品采購

根據調研結果，確定展銷會要經營的商品種類，進行商品的采購。采購要注意幾個工作：

（1）制定采購計劃，確定采購數量，進行采購成本預算;

（2）選擇供應商，進行采購談判，控制采購價格;

（3）組織好商品配送。

九、活動實施

1、活動宣傳

（1）海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）;

（2）橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

（3）網絡宣傳：利用學校的校園網、QQ群、飛信群、進行網上宣傳。

2、現場促銷

展銷會在11月20日進行集中展示展銷。活動現場，學生要做好商品的解說和推銷工作。

十、活動效果評價

展銷會結束后，學生要進行投資回報分析，計算出凈利潤，評價此次展銷活動的效果，并寫出實踐報告。

展銷策劃書10

根據品牌定位及對目標消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

第一，促銷方式的選擇

一、會員制促銷

一次性購物滿特定金額或特定周期內累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權利不同。我們更加關注的是顧客的利潤貢獻率，培養顧客忠誠度，達成顧客持續性消費的目的。

（一）會員可設置為三個等級，不同等級會員享有的權利不同；

（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；

（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據會員發展情況，可以調整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

（四）構建網上會員時尚沙龍，進行會員互動；實施會員制促銷需要體現出一定的差異性：

1．會員等級的命名上，可以區別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結合品牌內涵，在命名上體現出品牌個性。

2．會員卡的設計

可以設置與制作獨具品牌個性的會員卡。

3．會刊的編制

刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養消費者忠誠度。

4．與網站聯動，將會員手冊、會員活動在時尚社區或網站上刊登，培養消費者對網站的關注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節約成本。

采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務與營銷，不僅有利于培養消費者的忠誠度，同時為消費者定向調研與分析奠定基礎。

二、買贈促銷

可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內，累積購買達到一定金額，贈送禮品。購買金額數可根據贈送禮品的價值來制定。

采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標消費者，又能傳遞品牌內涵及文化。

買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

（一）一次性買贈

又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

1．一次性購買一定金額的產品，贈送一定價值的禮品；

購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．一次性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．按購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

4．購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

（二）促銷期累計性買贈

又可分為任意款、指定區域、指定品類三種類型：

1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

購買金額可體現為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．促銷期累計性購買指定金額產品+加價買贈促銷；

加價金額可體現為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．促銷期累計購買產品數量的買贈促銷，同時可設置不同的指定件數，因指定購買件數不同，贈送不同價值的禮品；

4．促銷期累計購買指定件數+加價金額的買贈促銷。

可選擇的禮品范圍：

1）時尚類產品（如：化妝包、皮夾等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）時尚雜志訂閱；

4）與節假日相關聯的禮品（如：情人節贈送巧克力）

5）聯合品牌的產品或服務，如：某美容SPA護理服務的體驗券等。

6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術展邀請函等。

買贈促銷適合在節假日進行：情人節、婦女節、春節、圣誕節、國慶節，以達到增加銷售，吸引新顧客的目的。

三、有獎促銷

購買一定金額的產品，參加現場抽獎活動或促銷期內的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

采取有獎促銷重在抽獎方式的設置及獎品的設置，達到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設置，以區別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認為落入俗套的抵制心理。

有獎促銷可分為現場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

可對購買范圍進行限定，即分為：指定區域、任意款、指定品類；

（一）現場抽獎

1．購買指定金額現場抽獎；

2．購買指定件數現場抽獎；

（二）購買后抽獎

1．一次性購后抽獎；

2．累計購買后抽獎；

（一）抽獎方式設置：

1．現場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

采取現場抽獎，有利于當即吸引消費者，產生積極的購物感受。

2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區或網站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎者。

采取購買后抽獎，通過消費者登陸網站查詢中獎，有利于培養消費者對品牌網站

或時尚社區的關注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準確的信息。

（二）獎品設置

設置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀念性獎品占多數，獎品體現出品牌內涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

四、限量版促銷

根據的設計主題或結合具有紀念意義的事件，推出一款經典產品，限量上市。該產品具有較高的含金量，工藝精致，對產品賦予內涵，強化產品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。

限量版促銷，可分為：

（一）主題性限量版：按設計主題，推出主題性限量版，突出設計理念；

1）單品限量；

2）系列款限量；

（二）品類限量版：

（三）創新性材料或工藝限量版；

五、聯合促銷

選擇檔次相當的產品或服務進行聯合推廣。需要與聯合的合作方協調推廣周期及宣傳方案、費用承擔比例等。考慮我們產品線的延伸策略，宜采用異業聯合方式。

可考慮選擇的聯合合作方為：

（一）餐飲業

1．咖啡廳；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐廳；

（二）美容美體美發機構

1．美容院；

2．SPA會所；

3．美發發廊；

（三）健身運動俱樂部

1．健身會所；

2．瑜珈館；

3．高爾夫球會所；

4．戶外運動俱樂部；

（四）娛樂場所

1．車友會；

2．俱樂部；

（五）化妝品行業

可采取的聯合方式為：

1）購買指定金額或數量的產品，獲得聯合方的優惠券；

2）購買指定金額或數量的產品，獲得參與聯合方的.活動資格；

此促銷手段適宜在產品具有一定知名度，通過聯合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務。

六、主題促銷

根據當季或產品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結合宣傳主題與買贈促銷相結合。

主題類型分為：

（一）與設計理念相符合的主題

（二）與開業、店慶活動相關

（三）與特定事件相關的主題

1．與時尚活動結合：如時裝周、時裝發布等；

2．與倍受關注的焦點事件相結合：如奧運會、世博會等；

此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。

七、公關促銷

與公關活動相結合，在公關活動中進行促銷。如舉辦客戶聯誼酒會，通過服裝秀等形式進行產品展示，推介新品。

公關活動類型如下：

1．客戶聯誼會，如嘉年華慶典活動等；

2．針對會員開展的藝術時尚展，如：畫展等；

公關活動中展示的款為限量版，促銷方式為現場認購，享受優惠價。

該促銷針對會員開展。

八、積分促銷

與會員制促銷相結合，在促銷期內加大積分力度，對積分達到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

該促銷主要針對會員。

第二，促銷活動的舉行的時間與周期

通過促銷近距離地與目標消費者溝通，從而達到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產品的生命周期、銷售目標、銷售現狀、市場預算相結合。

處于市場的導入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關促銷

處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯合促銷、主題促銷、公關促銷

處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

另外，結合市場的整體情況，節假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。

結合我們的品牌定位，適宜選擇的節假日為情人節、圣誕節、國慶節、婦女節、春節

第三，促銷的實施

店內POP、店內陳列、促銷信息發布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

以上促銷手法在實施時，也會因不同區域消費群的消費特點不同。

展銷策劃書11

一、活動引言：

在現代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的群體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓過后，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現在就開始的美白產品展銷是很感興趣的！現在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優惠的價格和高質量的產品能吸引大批學生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報是可以想象的。中南大學是一個有3萬余人的大學校區！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動主題：

讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向學生群體。

三．活動目的：

1.讓我們市場營銷利用人員與經驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學生群體了解并對我們贊助商的信任！

2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續性發展的一大品牌。

四、活動詳情：

1、活動策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學市場營銷協會

2、活動口號：

（以贊助方提供宣傳資料為準）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時代學習網

4、展銷過程：

（視商家給我們提供的設備而定！我們人員經驗充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎品贈送

活動現場記錄與報道，聯系中南電視臺、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動現場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區（直接宣傳人數超過15000人！）。

展銷開始保證人數。有充足的活動以調節氣氛，我們有經驗。我們協會包攬會后掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優惠的原則，讓品牌與品名在學生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動流程：

（一）：前期的準備和宣傳

由貴公司全部負責宣傳資料，我們發放。展銷現場需要物品商家盡量提供給我們。

發放傳單：大范圍的發放傳單，散發到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內各個校區的同學知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產生一定的影響；

貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；

掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的'為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關于類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個兄弟協會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協會聯系！

（二）：中期的培訓和指導：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會開始！：

這一環節是本次活動最精彩的，最具挑戰性的環節。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協會邀請外校同盟協會來現場參與！

（四）、展銷會收尾：

邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協會評定。展銷會結束，我們可以保證廣告校內存在15天！使得更多的同學了解到我們這次的活動與贊助商品牌。

五、活動時間地點安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區升華廣場（南校最關鍵的地點）

六、活動對象：

所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

七、經費預算：

費用名稱

單價

數量

總價

場地費

1500

1

1500

海報

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補貼

40

40

1600

贈品及獎品

5

200

1000

總計

-------

-------

5200

八、預期效果：

與商家提供硬件為基礎，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學們了解了我們的這次活動及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產品和我們協會，商家愿意與我們進一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

4、展銷會現場推廣（現場氣氛），學生群體對商家會很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數不多的超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內容對于同學們極具吸引力，這次活動的產品也是天時、地利、人和！長沙衛生城市檢查過后，大一新生軍訓過后，今天校領導大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產品很特別，相信學生和老師都很信任我們協會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學們都會對學校活動參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養的大好時機，我們優惠的價格和高質量的產品一定能吸引學生。）

2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區！屆時活動十分的精彩，會產生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的收益；

3、本次活動的規模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。

十、市場分析及本次活動經濟效益：

1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費群體集中：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學生心目中是很有地位的，只是現在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、校內的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領學生市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內市場的捷徑。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。與各兄弟協會的配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、活動范圍廣、參與人數多：本次活動是面向整個中南大學，將有近4萬人了解，并至少有4000人能參與此項活動，并會在中南大學各校區廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領學生群體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在中南大學的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

9、長期合作：

以后與贊助企業聯合舉辦活動，將會使商家在中南大學內外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠意義!

十一、注意事項：

1、質量是關鍵：通過質監局嚴格控制產品質量，絕不容許檢測不合格的產品在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的產品。

2、展銷現場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現場。

3、產品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產品銷售創造了優良銷售空間，所以產品的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把產品的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

展銷策劃書12

會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟是市場經濟發展到一定階段的產物，也是市場經濟競爭中對信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業已大步走進我們的日常生活。“會展經濟”它已被視為城市經濟增長的“助推器”。

梔子花開、又是一年收獲的日子，對于所有商家來說，也是振作精神，展示銷量質量的大好時間。現在，萬眾期待的六月高考落下帷幕，學生與家長休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關注的熱情將再一次升溫。因此，六月可以說是各位商家不可錯過的機遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領市場、擴大份額的最佳時機。

一、活動概述

擬由xx集團主辦，xx有限公司協辦，xx廣告有限公司承辦的“感悟人生，體驗生活”――非

常假日之城展銷會，將于XX-6-11在是展覽大廳舉行。本次活動設置兩大區域：商品展示區和休閑娛樂表演區。商品展示區給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新時代大廣場設置免費中巴專線，鼓勵人們到現場參與活動。

二、活動主題

“感悟人生，體驗生活”主題解析：

1、六月收獲季節，暗含人生又是分岔路，需感悟而為之

2、體驗生活，在繁忙快速發展的今天，偶爾放松下瘋狂享受一下

3、能夠表達出參展商參與活動的喜悅心情

4、格調高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠

三、活動目的

本次活動須達到如下幾點的目的：

1、營造市民生活品位;

2、培育市民身份尊崇的心理，

3、滿足市民日常生活的需求，4樹立企業的良好形象;

四、活動時間與地點

活動時間：xx年6月30---34日活動地點：市展覽大廳

五、合作與活動方式

大型展銷會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由xx公司審定方案，提供場地，負責報批，提供現場協調和維持秩序的人員，但不投入資金;xx裝飾公司投入前期啟動資金，確保在現場同類企業的.唯一性;xx廣告公司負責整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。同時確定主辦單位為xx集團、協辦單位為xxx裝飾有限公司，承辦單位為xxx廣告有限公司，聯合協辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。

六、推廣與招商方案

協調各方關系，總體方案確定以后，由xxx裝飾有限公司全面負責活動的招商工作，xx廣告有限公司提供協作。招商日程安排：方案確定后至活動舉行前一天(擬于06.15——06.18日)

招商對象：家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調、音響、電腦等公司;

生活類——通訊、飲水、學校、車輛、服飾、保險等公司等。l以上招商在執行過程中保持同類企業的唯一性。

參展數量與形式：參展商總量保持在15家左右，參展商可以進行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現出現場促銷的“實惠性”，確確實實為xx業主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實惠”，竭力促進現場成交，活躍現場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現場活動免費贈送給業主和觀眾。

七、活動內容及安排表

(可視具體情況進行調整)日期時間活動安排

4月23日

9：30——9：35主持人宣布參展名單，介紹活動內容。

9：35——9：45參展商講話，推介產品及服務。

9：45――12：00大型舞蹈

12：00-----13：00節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。

13：00——14：50節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

14：50――15：15互動游戲

15：15――15：30與您有禮大抽獎活動

15：30產品拍賣

4月24日

9：30——9：35宣傳活動開始

9：35——9：40參展商講話，推介產品及服務。

9：40——11：40節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

11：40——12：00產品拍賣

13：00——13：05互動游戲

13：05——15：10節目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

15：50――16：00與您有禮大抽獎活動節目

活動說明：

1、產品推介：每位參展商規定5分鐘中心舞臺產品或服務介紹，說明優惠措施;

2、產品拍賣：每位參展商提供一件產品，一元起拍，按最高價成交;

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現場游戲：飛鏢、尋寶

5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用;

6、與您有禮大抽獎：統一制作認購、定購產品書，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內容，待方案確定以后，再提供詳細節目單，供主辦方和協辦方確認。每場節目、每天節目內容不同，演出演員不同。

八、活動現場布置

活動現場由三大區域組成，一是表演區，一是展銷區，一是游玩區。表演區設置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯;展銷區分列表演區左右，每展區按標準設置3×3米規格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;游玩區設置燒烤、小吃品嘗區和自助游樂區，規格按3×3米。周圍環境渲染安排8個空飄。

九、可行性分析

1、本次活動由xx集團主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進可信度、美譽度的絕佳機會。

2、十多個相關行業聯展本次活動整合了房地產、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業，組成產業優勢資源聯合參展。這樣，即避免了單個行業促銷冷場的局面，又不會造成相關目標消費群的流失。

3、會展傳播影響力久遠本次活動的舉辦，整合各行業優勢，啟動房地產、汽車消費市場，拉動內需，促進經濟增長。凡參展商均可共享這一傳播效應，達到推廣企業形象宣傳之目的。

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準備了豐富的獎品及精美的紀念品!互動參與性強。

以“感悟人生、體驗生活”為主題的非常假日之城展銷會，就是借六月的東風，探索會展經濟的新路子，為本市企業搭建一個可以客戶資源共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節目，大大豐富人們的業余生活，又可以為為各位企業、商家建立一個親民、愛民的形象，進一步提高企業、商家的美譽度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買賣場，刺激人們的消費，促進銷售。

展銷策劃書13

一、活動背景：

金秋十月，為進一步深入學習、宣傳書籍的魅力，擬在20xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學南方學院卷起新一輪的讀書風潮。

二、活動主題：書香飄滿盈

三、活動目的（意義）：

1、以培養閱讀風尚、營造書香氛圍為主線，讓同學們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

2、通過圖書展銷、優秀文化展示等文化活動，倡導喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念；

3、對同學們喜歡的書籍做一個詳細的.調查，了解同學們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學們更好被引導、鼓勵閱讀和探索。

四、主辦方:中山大學南方學院學生會·學習部

五、協辦方：贊助企業、

六、活動的具體內容：

（一）時間：20xx年10月20日----10月23日

（二）地點：中山大學南方學院圖書館正門前或室內體育館

（四）參與對象：全體師生

（五）活動形式：展銷

（六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；

各類書籍；學生會及其他社團社員。

七、經費預算：

1制作海報（3張）、橫幅（3條）等160元

2復印資料宣傳單10元

3拉贊助經費100元

3總計270元

八、宣傳活動：

1、擬邀請藍鳥通訊社、翔翼文學社、學院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業和單位。

2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

九、注意事項：

由于辦展時間持續較長，辦展地點應攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產安全，要相互幫助共同解決意外事件。