第一篇：保種工作總結

篇一：防保個人工作總結 防保個人工作總結 防保個人>工作總結

吳云霞

現(xiàn)將個人>創(chuàng)先爭優(yōu)工作總結如下：

一、履行黨員創(chuàng)先爭優(yōu)承諾情況

1、認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，>鄧小平理論和>三個代表重要思想，增強黨性原則，充分認識創(chuàng)先爭優(yōu)的重要意義。工作中，我熱愛本職工作，對待工作認真負責，盡心盡力完成各項工作任務，遵守單位的各項制度，嚴格按黨員的標準約束自己的言行，認真履行黨員義務，嚴于律己，自覺維護黨的形象。作為一名黨員和科室負責人，我時刻牢記自己是一名共產黨員，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作，充分調動科室人員的積極性，團結同事，打造科室團隊服務精神，帶領防保科室人員按時完成中心及預防保健各項工作任務。

2、工作方面：

2011年已經過去，但是對我來說是不平凡的一年，年初由于新橋社區(qū)站拆遷，上半年我服從領導安排在向東社區(qū)站，下半年我負責城子防保科預防保健全面工作。面對兩次新的工作環(huán)境，新的工作人員，我能較快實現(xiàn)角色的轉化，積極融入新的集體中。在社區(qū)站的工作中，我積極配合站長開展各項工作，重點是做了慢病管理工作，對門診高血壓、冠心病、糖尿病、腦卒中慢性病患者積極建立電子健康檔案，記錄soap全科診療及每次隨訪記錄，對慢病患者做到了規(guī)范管理，并積極主動帶頭進行電子檔案錄機工作。

在今年新開展的家庭醫(yī)生式服務工作中，我積極主動到轄區(qū)內各個居委會及轄區(qū)四所小學、三所中學學校的師生進行了廣泛宣傳，向居委會人員及教師耐心講解開展此項工作的目的與意義，并帶領站內人員每周上街進行家庭醫(yī)生式服務工作宣傳咨詢及入戶宣傳活動，并發(fā)放宣傳材料、張貼宣傳畫，通過我們的大力宣傳，提高了轄區(qū)居民的知曉率。

二、2011年度履行黨員個人承諾情況

1、按時完成了黨員實事承諾，為轄區(qū)一名空巢老人連續(xù)提供上門服務，為就診患者提供一次性方便紙杯。

2、按時參加黨小組會議及民主生活會，開展批評與自我批評，虛心接受黨員不同意見，接受群眾監(jiān)督，受到群眾好評；在行風政風工作中，自覺做到廉潔自律，無違法違紀行為，個人年度考核合格。

在防保科的半年工作中，我很快轉變了工作方式，適應了工作環(huán)境，熟悉并掌握了防保科的日常工作，帶領全科人員積極開展日常工作。在開展黨員亮身份、樹形象、爭創(chuàng)黨員先鋒崗位工作中，我積極帶領科室黨員發(fā)揮模范帶頭作用，做到以人為本，優(yōu)質服務，努力改善目前兒童就診環(huán)境，為兒童接種室、體檢室配備小太陽取暖。

回顧一年來的工作，對照黨員標準和要求，我還有一些不足之處，有些方面還將有待于進一步提高。在今后的工作與學習中，我將牢固樹立以人為本服務的理念，把爭先創(chuàng)優(yōu)工作貫穿始終，積極向身邊的優(yōu)秀黨員學習，提高自己的業(yè)務水平與服務技能，做到愛職業(yè)，樂奉獻，講實效，全心全意為每位兒童提供優(yōu)質的預防保健服務。《>防保個人工作總結》篇二：新農保個人工作總結 新農保個人工作總結

時光荏苒，光陰似箭，轉眼間一年的時間已從指間流逝。試用期的工作即將結束，這段時間對我來說是有收獲、有意義、有價值的，伏案沉思這一年來的工作，在鄉(xiāng)黨委政府的領導下，在上級相關部門的指導下，在各村的積極配合與幫助下，在同事們的真心關懷與相互幫助下，我認為我已經較好地完成了本職崗位的各項工作任務。這一年來，無論是基礎信息的核對，還是各村新農保檔案的進一步整理和完善工作，我在思想上都得到了提高，工作能力也在不斷進步，現(xiàn)將這一年的工作總結如下：

一、認真學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)。

工作中，我始終堅持以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導思想，認真學習黨的十八大會議精神，忠誠于黨，熱愛祖國，服務于民；時刻謹記使命，認真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策，努力提高自身政治素養(yǎng)。

二、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務技能，綜合提高個人業(yè)務素質。作為一名英塔木鄉(xiāng)新農保工作人員，工作在基層，直接接觸著基層村干部以及基層百姓，只有熟悉掌握新農保的政策內容以及相關的業(yè)務理論知識，熟悉業(yè)務操作流程，才能信服于人，利于開展工作，以達到適應業(yè)務工作的需要。在實際工作中，我主要負責我鄉(xiāng)新農保參保人員的參保資格、基本信息、繳費信息及待遇領取資格，并錄入新農保信息系統(tǒng)。同時受理參保人員的咨詢、查詢，匯總相關統(tǒng)計報表并指導村協(xié)管員開展新農保工作。

一年來，我時刻不停的學習新農保業(yè)務，認真總結工作中的實踐經驗，努力開拓創(chuàng)新，不斷完善自身業(yè)務水平，虛心向他人學習，認真思考，查找不足。通過努力和虛心求教，不但使自身業(yè)務能力得到提高，也得到了大家的肯定和好評，這使自己的工作開展起來得心應手。

三、誠實做人，扎實做事，腳踏實地做好本職工作。

新農保是黨和國家惠及農民關注民生的又一項民心工程。對我個人來說，做好新農保工作，使老百姓得到實惠，能老有所養(yǎng)，就是對黨的最大忠誠，對國家的最大回報。自2013年1月我到英塔木鄉(xiāng)勞保所從事新農保服務工作以來，就認識到了新農保檔案的整理完善，農村勞動力資源基本情況的統(tǒng)計，每一項工作都要求最真實的數(shù)據(jù)。在這些工作當中，我埋頭苦干，扎扎實實的走好每一步，把握好每一個環(huán)節(jié)，確保工作不出紕漏。

四、扎實做牢宣傳工作，使新農保政策達到家喻戶曉，深入人心。一項新的工作要深入人心，宣傳是必不可少的。在工作當中，我們采用張貼固定標語等方式大力宣傳新農保政策，使我鄉(xiāng)新農保政策家喻戶曉，深入人心。

五、工作上存在的問題以及今后努力的方向

回顧這一年來自己的總體工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然已經比較好的完成了本職工作，但是在工作上還是存在不少問題，有待于改正。最主要的就是對自己情緒的克制能力較弱，容易把生活上的個人情緒帶到工作中來，這在基層工作中是十分不可取的，有待于在今后的工作中時時刻刻警醒自己，戒驕戒躁、以誠待人、熱心助人，務必要親和待人；在做好各項業(yè)務工作的前提下，應當加強自己克制情緒的能力，形成對人、對事客觀對待的人生觀、價值觀；要有開拓創(chuàng)新的工作精神，在工作方法上勇于創(chuàng)新，努力使各項工作有新的起色；還需進一步加強業(yè)務理論知識的學習，業(yè)務技能的鍛煉提高，提高個人素質水平，提高自己的工作能力。篇三：2011年新農保個人工作總結 新農保2011年個人工作總結

時間過的飛快，轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。2011年下半年的工作轉瞬間已成為了歷史，這半年對我來說是有收獲、有意義、有價值的，伏案沉思這半年來的工作，這半年在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的領導下，在上級相關部門的指導下，在各村新農保代辦員的積極配合與幫助下，在同事們的真心關懷與相互幫助下，我認為我已經較好地完成了本職崗位的各項工作任務。這半年來，無論是指紋和頭像信息采集工作，還是新農保檔案的進一步整理和完善工作，我在思想上都得到了提高，工作能力也在不斷進步，現(xiàn)將2011年下半年的工作小結如下。一．、誠實做人，扎實做事，腳踏實地做好本職工作。2011年下半年，新農保指紋和頭像信息的采集，新農保檔案的整理完善，農村勞動力資源基本情況的統(tǒng)計，每一項工作都要求最真實的數(shù)據(jù)。在這些工作當中，只有埋頭苦干，扎扎實實的走好每一步，把握好每一個環(huán)節(jié)，才能確保工作不出紕漏。首先做到：

1、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務技能，綜合提高個人業(yè)務素質。我認為作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農保工作人員，工作在基層，直接接觸著基層村干部以及基層群眾，只有熟悉掌握新農保的政策內容以及相關的業(yè)務理論知識，熟悉業(yè)務操作流程，才能信服于人，利于開展工作，以達到適應業(yè)務工作的需要。我這半年通過參加縣農保局組織的各種形式的培訓，我真正的理解了在國家實施的新型農村社會保險在農村實施以來，農保給農民群眾養(yǎng)老帶來的老有所養(yǎng)的后顧之憂，是一項真正的惠民，利民的政策含義，因此我在單位堅持每天學習省新農保及縣新農保的實施細則，每一次學習都能提高，加深我對新農保的認識。這樣使我在日常工作中不斷加深了業(yè)務知識實踐能力，及時查找到自己在工作中得不足，為農保工作的順利開展打下了良好的基礎。

2、作為鎮(zhèn)的一名協(xié)理員我深知對新型農保的宣傳引導，營造全社會關注農保新氛圍 新農保工作開展以來，充分發(fā)揮我作為一名協(xié)理員的作用，利用廣播及村民代表大會的形式，宣傳新農保的具體知識，給農民講解從參保登記到待遇支付的全部流程的具體內容，使他們了解新農保并非商業(yè)保險，而是繼國家取消農業(yè)稅、發(fā)放糧食直補、計劃生育家庭獎勵扶助等之后的又一項惠民政策，讓他們理解新農保的具體內涵，為我們下一步的參保登記及保費收繳工作做好鋪墊，為我鄉(xiāng)新農保工作營造了一個良好的氛圍。還組織全鄉(xiāng)機關干部、各村的文化教員及村干部，定期參加我鎮(zhèn)組織的新農保工作培訓會，使他們回到村里能夠正確宣傳新農保的知識，做到新農保工作家喻戶曉。

3、細化組織實施，較好完成各項工作任務。

為了方便各村的村民，我作為一名勞動協(xié)理員每天不怕辛苦、不怕麻煩頂著風雪到每個村實地辦業(yè)務，為百姓提供了方便。一是在保證全鄉(xiāng)xx位60周歲以上人員享受新農保待遇的同時，要求他們的子女參加新農保，并及時的上交保費，其中享受養(yǎng)老金的60周歲以上的老人有子女的，子女參保率為xx，并全部登記錄入。二是確保了正常參保的人員，也就是16周歲至59周歲人員的繳費及補繳保費。三是扶風杏林鎮(zhèn)應參保人數(shù)為xx人，60周歲以上xx人，今年新增參保xx人，到齡xx人，排除各種原因后（包括外出多年找不到的xx人，已參保、公安庫不存在及非農戶口xx人，共計xx人），扶風杏林鎮(zhèn)x%。指紋信息采集應錄入xx人，實際采集xx人，完成總數(shù)的xx%。

在我鎮(zhèn)全體新農保工作人員的努力下，對全鄉(xiāng)的xx名參保人員進行了指紋錄入，現(xiàn)已錄入xx人，完成全鄉(xiāng)的xx%，還有xx人沒有采集錄入，其主要原因：一是各個行政村找不到此人；二是人在外地，年齡偏大，暫時回不來；三是退休職工；四是已經死亡，戶籍沒有注銷。目前還有陸續(xù)從外地回來參保的人員，所以新農保工作是一項長期工作，這就使我應做好打持續(xù)戰(zhàn)的準備，要有勇住直前，不怕苦不怕累的精神，按時按量完成新農保的各項工作任務。

二、工作上存在的問題以及今后努力的方向

回顧這半年來自己的總體工作，我發(fā)現(xiàn)自己雖然已經比較好的完成了本職工作，但是在工作上還是存在不少問題，有待于改正。最主要的就是對自己情緒的克制能力較弱，容易把生活上的個人情緒帶到工作中來，這在基層工作中是十分不可取的，有待于在今后的工作中時時刻刻警醒自己，戒驕戒躁、以誠待人、熱心住人，務必要親和待人；在做好各項業(yè)務工作的前提下，應當加強自己克制情緒的能力，形成對人、對事客觀對待的人生觀、價值觀；要有開拓創(chuàng)新的工作精神，在工作方法上勇于創(chuàng)新，努力使各項工作有新的起色；還需進一步加強業(yè)務理論知識的學習，業(yè)務技能的鍛煉提高，提高個人素質水平，提高自己的工作能力。2012年3月25日

第二篇：種養(yǎng)殖場工作總結

養(yǎng)殖場工作經驗

一、戰(zhàn)勝自然災害，保證產量

今年春季氣溫持續(xù)偏低，導致播種期延后出苗率較往年偏低，蔬菜大棚、豬舍均遭到了低溫冰凍災害的威脅。面對災害我們不等不靠，積極采取措施，選擇抗寒抗病的優(yōu)良品種種植，對缺苗少苗的地段進行補種。對蔬菜大棚、豬舍等采用草簾覆蓋的防寒保暖方式，有效地抵御了嚴寒的侵襲。

二、采取科學方法，精心養(yǎng)殖

養(yǎng)殖業(yè)具有一定的風險性，又需要專業(yè)的技術，科學的養(yǎng)殖是關鍵。為每頭豬、牛進行編號，建立檔案，詳細記錄每天的飲水、進食、活動情況和防疫打針信息。對仔豬、雞雛、牛犢都要用規(guī)律的喂養(yǎng)方式精心呵護。防疫滅病是養(yǎng)殖工作的重點，因此今年養(yǎng)殖場聘用了一名農校畢業(yè)的專業(yè)防疫員，擴大了防疫隊伍的規(guī)模，提高了我院應對疫病風險水平。

做到：

1、合理選擇飼料、提高飼喂技術，保證禽畜的入食安全。

2、做到豬糞就地消化，在確保豬舍衛(wèi)生整潔的同時也有利于棚內蔬菜種植的良性循環(huán)。

3、每天都對禽畜圈舍進行消毒，為禽畜提供健康的生長環(huán)境，防患于未然。

4、盡量減少疫苗種類，選擇可信度高的注射疫苗，降低禽畜感染風險。認真執(zhí)行以上幾點防御措施，平安度過——大疫情，將損失降到最低。

三、加大資金投入，完善設施

對養(yǎng)殖場環(huán)境進行了改造。拆除了院內隔墻，加蓋雞舍紅色保溫房頂。豬舍新增設窗戶，提高了豬舍內光線照射范圍，完善了禽畜生長環(huán)境，為禽畜高產提供良好保障。為雞舍、豬舍焊接了鋼筋透視門，大大改善了種養(yǎng)殖場的環(huán)境，為外來人員參觀提供了便利條件。

第三篇：種養(yǎng)殖場工作總結

2010年種養(yǎng)殖場工作總結

各位院領導、全體員工：大家新年好

2010年對于種養(yǎng)殖場來說是不同尋常的一年，經過種養(yǎng)殖場的全體職工的共同努力我們主要完成了以下幾方面的工作：

一、戰(zhàn)勝自然災害，保證產量

今年春季氣溫持續(xù)偏低，導致播種期延后出苗率較往年偏低，蔬菜大棚、豬舍均遭到了低溫冰凍災害的威脅。面對災害我們不等不靠，積極采取措施，選擇抗寒抗病的優(yōu)良品種種植，對缺苗少苗的地段進行補種。對蔬菜大棚、豬舍等采用草簾覆蓋的防寒保暖方式，有效地抵御了嚴寒的侵襲。七月農作物長勢正旺時，又遇到洪澇災害，由于我們提前挖好排水溝渠，這場來勢洶洶的暴雨，并沒有對蔬菜的產量造成很大影響。

二、采取科學方法，精心養(yǎng)殖

養(yǎng)殖業(yè)具有一定的風險性，又需要專業(yè)的技術，科學的養(yǎng)殖是關鍵。為每頭豬、牛進行編號，建立檔案，詳細記錄每天的飲水、進食、活動情況和防疫打針信息。對仔豬、雞雛、牛犢都要用規(guī)律的喂養(yǎng)方式精心呵護。防疫滅病是養(yǎng)殖工作的重點，因此今年養(yǎng)殖場聘用了一名農校畢業(yè)的專業(yè)防疫員，擴大了防疫隊伍的規(guī)模，提高了我院應對疫病風險水平。做到：

1、合理選擇飼料、提高飼喂技術，保證禽畜的入食安全。

2、做到豬糞就地消化，在確保豬舍衛(wèi)生整潔的同時也有利于棚內蔬菜種植的良性循環(huán)。

3、每天都對禽畜圈舍進行消毒，為禽畜提供健康的生長環(huán)

境，防患于未然。

4、盡量減少疫苗種類，選擇可信度高的注射疫苗，降低禽畜感染風險。認真執(zhí)行以上幾點防御措施，平安度過——大疫情，將損失降到最低。

三、加大資金投入，完善設施

對養(yǎng)殖場環(huán)境進行了改造。拆除了院內隔墻，加蓋雞舍紅色保溫房頂。豬舍新增設窗戶，提高了豬舍內光線照射范圍，完善了禽畜生長環(huán)境，為禽畜高產提供良好保障。為雞舍、豬舍焊接了鋼筋透視門，大大改善了種養(yǎng)殖場的環(huán)境，為外來人員參觀提供了便利條件。

經過一年來不懈的努力，我們養(yǎng)殖場現(xiàn)有母豬—頭、公豬—頭、肥豬—頭、蛋雞—只，全年出欄肥豬——頭、產牛奶——斤、雞蛋——斤、蔬菜——萬斤、苞米——穗兒。不足————————————————。明年展望————————————————。

第四篇：農業(yè)局種檢站工作總結

農業(yè)局種檢站工作總結

2015年xx縣種檢站按照省、市種子管理部門總體部署，結合我縣實際情況，認真貫徹黨的護農、惠農政策，以切實保護農民利益為己任，緊緊圍繞“種子執(zhí)法年”活動，以種子生產、經營管理為中心，扎實有效地開展了一系列工作，取得了一定成效。現(xiàn)匯報如下：

一、加強宣傳，做種子“種子執(zhí)法年”宣傳活動

2015年我縣充分利用集日咨詢、科技下鄉(xiāng)等多種形式，大力宣傳國家和省、市各項種子方針、政策和法規(guī)，宣傳黨的各項護農、惠農政策。2015年共發(fā)放種子法律法規(guī)明白紙1000多份，為“種子執(zhí)法年”活動順利開展創(chuàng)造良好氛圍。

二、做好對鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站，農資店監(jiān)督檢查工作

為了進一步維護種子市場秩序，確保農業(yè)生產用種安全，促進農民增收和社會穩(wěn)定，根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國種子法》、農業(yè)部《農作物種子生產、經營許可證管理辦法》和河北省實施《中華人民共和國種子法辦法》的有關規(guī)定，年初我們對全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店進行了全面檢查。發(fā)現(xiàn)問題要求及時整改，檢查方式由xx縣種檢站通過審查書面材料、實地考察、抽樣檢查等方式。

三、搞好質量監(jiān)督檢驗。

一是我們積極配合省市種子管理部門對轄區(qū)內從事種子經營的企業(yè)、門市進行了檢查，對各類品種進行了質量抽檢，確保黨的惠農政策深入人心，農民用上放心的種子，共計抽檢玉米種子樣品20個，小麥種子樣品10個。

四、積極做好新品種引進試驗示范、推廣管理工作

隨著種子市場化程度提高，某些種子經銷單位片面追求利潤，在新品種推廣中存在違背科學推廣程序的做法，給農業(yè)生產造成不利影響，種子糾紛增加，因此，新品種引進試驗示范推廣工作必須加強。我們在這項工作中堅持做到：1.堅持原則，嚴格程序，切實抓好新品種推廣的各個環(huán)節(jié)，我縣地形地貌復雜，氣候的立體性、多樣性，決定了新品種的引進，必須因地制宜，適地適種的原則，按照先試驗示范成功后再大面積推廣的科學程序，嚴格把關，循序漸進，在此基礎上分區(qū)域發(fā)布推廣的主要品種，指導農民調整種植品種。凡未經審定的品種不得推廣，雖經審定但本域內未進行試驗示范并獲成功的品種也不得進入推廣程序。2.依法依規(guī)切實加強農作物品種管理，第一要求農作物種子推廣、經營和科研單位，凡在我縣引進試驗、示范、推廣新品種，必須依法辦理手續(xù)，第二，堅決打擊經營未審定品種行為及未試驗示范成功就盲目推廣的行為，特別是不需審定的非主要農作物品種，必須依法做好風土試驗、示范成功后方可推廣，并要求種子經營單位在出售種子的同時，必須向使用者出示相應資料，對亂引進農作物品種和違法經營農作物品種造成損失，必須依法追究當事人的相關責任。

五、積極解決種子糾紛，保護供需雙方利益

隨著法律宣傳深入，農民維權意識越來越強，但科學種田技術水平總體來說還是不高，加之種子經營者技術服務總體來說不是十分到位，一些門市只管賣種子，對種子特征特性及種植技術不是十分了解，不能針對當?shù)胤N植特點對農民做種子使用技術方面的指導，因此種子糾紛逐年增強。我們認為解決種子糾紛的手段一是提高農民科學選種、用種能力，提高科學種植技術水平，做到良種良法配套；二是提高種子經營者的服務意識，服務水平，通過學習培訓提高種子經營者自身素質；三是嚴厲打擊不法經營者，以上是前提；四是一旦發(fā)生糾紛，我們要站在公正的立場，深入實際調查，找出原因，做到使雙方心服口服。今年我們解決種子糾紛3起，都取得了令雙方滿意的結果。經3起糾紛經調查核實，均不是種子質量原因，是其它原因造成的（如二點委葉蛾危害出苗不全）。對于不是種子質量原因引起糾紛的，我們處理中沒有簡單定性為氣候造成的而一推了之，而是通過深入田間地頭和專家一起對農民結合實例進行科學選種、用種及種植技術宣傳培訓，讓農民心服口服。由種子質量問題引起的糾紛，要讓農民獲得合理賠償，但不能漫天要價，同時結合實例，召集種子經營戶進行現(xiàn)場宣傳，避免類似事件發(fā)生。總之，種子糾紛解決起來費時費力不討好，一旦解決不好容易造成群體上訪，造成不穩(wěn)定因素，因此我們必須站在講政治高度，切實負好責任，提高服務意識，把種子糾紛解決好。今年我們共解決種子糾紛3起，均不是由于種子質量原因造成，我們和專家對農民召開地頭會，對農民進行了科學用種、選種及種植技術培訓，取得良好效果。

七、2016年工作計劃 在總結2015年工作的基礎上，2016年1月1日新種子頒布，針對我縣實際重點抓好以下工作：

一是搞好種檢站自身建設；二是積極做好新品種引進、示范、試驗、推廣、管理工作；三是加大培訓力度；四是對上級種子管理部門的信息反饋、報表做到及時、全面、有效。

第五篇：種業(yè)銷售工作總結

篇一：2014農資銷售工作總結及2015年工作計劃 2014年工作總結及2015工作計劃

回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯。現(xiàn)將2014工作匯報如下： 1、2014玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析 1.1.1提貨 2014蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。1.1.2退貨 本蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了2013年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。

1.1.3單品種銷售情況 2014主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。

1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。

但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳

1.3.1電視廣告宣傳 蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。1.3.2組織活動

在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對

在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案

此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。

表一 2014與上單品種玉米銷售明細對比 表二 2014與上小區(qū)域玉米銷售明細對比

2014年工作總結及2015年工作計劃 梅玉林1.6新品種示范

1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗示范總結

通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。

該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況

4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。表五 2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況 4.2組織臨泉豫教5號高產競賽

4.2.1組織測產 對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的300余戶豫教5號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內的麥穗一一裝袋；篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業(yè)務發(fā)展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業(yè)性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業(yè)政策和法規(guī)，經常性地學習各種先進的農業(yè)科學技術，努力提高自身業(yè)務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區(qū)的農業(yè)增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業(yè)專業(yè)技術人員，我一直戰(zhàn)斗在農業(yè)科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務技術，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。篇三：科源種業(yè)營銷總結會議發(fā)言 盤點2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位來賓：

大家好！首先請允許我代表科源種業(yè)全體股東及董事會成員、全體科源同仁對各位合作伙伴冒著嚴寒來到這里參加今天的總結座談會表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護和大力支持下，在各級管理部門領導的幫助和關懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業(yè)如同一位蹣跚學步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農業(yè)廳重點扶持的本地“四家企業(yè)”之一（江西現(xiàn)代、江西先農、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競爭實力的種業(yè)企業(yè)，“科源”品牌的影響力不斷擴大，品種資源不斷豐富，產品力不斷提高，研發(fā)基礎得到夯實，核心競爭力穩(wěn)步提升，科源團隊不斷壯大，員工素質和敬業(yè)精神在種業(yè)內有口皆碑，企業(yè)文化日趨完善，各項管理制度相繼出臺，全員營銷的氛圍已具雛形，經營業(yè)績大幅增長。五年的創(chuàng)業(yè)歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會、經營班子感謝各位五度春秋、風雨同舟、不離不棄、一路同行與相伴！在多事頻發(fā)的農歷虎年2010即將過去，充滿希望的2011兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點2010，展望2011，下面我就科源種業(yè)一年來經營班子所開展的重要工作和新年的工作計劃向各位作個簡要匯報，同大家一起分享。一、盤點2010

1、規(guī)范公司經營管理，加強企業(yè)自律，建立健全各項生產、經營檔案，積極應對“2010年農業(yè)部種子執(zhí)法年活動”，各項抽檢、審查全部合格，及時處理好種子質量事故和非質量問題，得力于各區(qū)域經理和全體經銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應急機制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態(tài)，沒有出現(xiàn)一起惡性上訪、投訴案件，受到農業(yè)部、省農業(yè)廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評，圓滿通過執(zhí)法年的各項驗收檢查，進一步塑造了公司的行業(yè)自律形象，提高了公司的信譽度。

2、積極向國家科技部爭取項目資金扶助。“優(yōu)質高產雜交晚稻佳優(yōu)1251中試與示范”農業(yè)科技成果轉化資金項目申報成功，獲得國家轉化資金撥款50萬元，分兩年實施完成，并已順利完成第一的各項項目實施驗收任務，為今后爭取國家項目資金，夯實科源種業(yè)研發(fā)基礎，取得了一定的經驗，建立了一整套人脈資源關系網(wǎng)絡。

3、協(xié)助宜黃縣農業(yè)局、農技推廣中心成功向省農業(yè)廳糧油局申報“2010年財政支持現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展資金水稻產業(yè)項目”，項目總投資410萬元，為全省新增項目點，并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地，在宜黃縣建設科源種業(yè)制種標準糧田工程2000畝，輻射全縣；已動工設計建設科源種業(yè)標準化科研基地100畝，政府投資200萬元。

4、與江西農業(yè)大學等14家相關單位發(fā)起成立了“江西省水稻種業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，得到江西省科技廳的批復，聯(lián)盟的主要目的是通過“產、學、研”結合,集中優(yōu)勢資源申報“十二五”國家科技計劃農業(yè)項目，項目一旦申報成功，聯(lián)盟單位分工協(xié)作，按股份制的模式運作管理項目，風險按出資比例共擔，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場抗擊風險的能力。

5、江西科源種業(yè)“谷物磨制項目”成功入駐南昌英雄經濟開發(fā)區(qū)南園（現(xiàn)納入南昌縣小藍工業(yè)園管理），購買土地27.25畝，并取得合法國有土地使用證，項目計劃總投資3229.76萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉庫等設施（暫緩動工）。

6、投資50多萬元“科源種業(yè)海南陵水育種試驗站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長期租地10畝建立起了自己的科研試驗基地，為科源種業(yè)核心競爭力的打造提供了一個有力的平臺。

8、加大了無形資產的整合投資力度。2009年申報的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個商標均獲得國家商標總局的初審和公告，取得注冊權基本沒問題。

9、重視并加大營銷人員學習培訓力度，取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽·合肥聯(lián)隆咨詢公司進行為期一周的封閉培訓，營銷人員的業(yè)務技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰(zhàn)略單獨制定所轄區(qū)域的《營銷計劃書》，科源團隊在培訓班的出色表現(xiàn)，獲得培訓老師和全國同行的贊譽。

10、建立科源自己的品種評價體系，品種資源整合力度加大，省級、國家級區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列，①公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內部的品種評價體系,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中、晚三季對公司自主研發(fā)和外源新品種資源進行嚴格的品比試驗，聘請專業(yè)技術人員進行正規(guī)系統(tǒng)的觀察記載，結果數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，每年品比試驗的新材料達100個以上，2010年達到170個，為篩選新組合參加省、國家區(qū)試提供了詳實的科學數(shù)據(jù)，減少了盲目性，大大提高了兩級參試材料的通過率。

②2010年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內唯一早稻常規(guī)超級稻“中嘉早17”的江西獨家經銷權，年銷量可達30萬公斤以上；與廣東省農業(yè)科學院水稻研究所合作，有償轉讓取得國審晚稻高產、優(yōu)質、高抗新品種“天豐優(yōu)316”的江西、廣西、福建三省市場的獨家生產、經營權。

③2010年公司先后有6個品種通過江西省審定，分別是：y兩優(yōu)5867、準兩優(yōu)916、岳優(yōu)617、佳優(yōu)617、天豐優(yōu)736、五豐優(yōu)157；y兩優(yōu)916通過安徽省引種；y兩優(yōu)5867通過浙江省審定。

④國家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu)157（代號五豐優(yōu)156）通過續(xù)試進入2011年生產試驗(?);兩系中稻y兩優(yōu)5867通過續(xù)試,2011年進入生產試驗，如不出意外，有望2012年通過國審。

11、未來種業(yè)的競爭是科研實力的競爭。2010年傾力打造科源種業(yè)“科研”發(fā)動機，提升公司的核心競爭力，采取協(xié)作開發(fā)，自主選育與市場轉讓相結合的科研戰(zhàn)略，分別與國家雜交水稻工程技術研究中心，清華大學深圳龍崗研究生院，北京大學分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農科院水稻研究所，江西農科院水稻所，福建農科院水稻所，江西農大，廣西南寧沃德農業(yè)科學研究所等9家科研院所簽訂協(xié)作攻關科研協(xié)議，優(yōu)先享有科研成果開發(fā)權；享有自有知識產權的高抗、高產、優(yōu)質三系不育系“江科a”有望2011年通過鑒定并配組成功。

12、市場管理升級。為提高公司專有組合的運作能力，減少惡意竄貨對市場價格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng)，提高公司的市場管理水平，提升公司的整體形象，增強網(wǎng)絡的合作信心和安全感。

13、品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質、高產和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質、高產品種資源匱乏，制約了局部市場的市場占有率，有待加強！

14、組織架構已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，2010年公司新設立了研發(fā)部和市場部，加上原有的綜合部、營銷部、生產部、財務部、質檢加工物流中心，部門設置和人員配備已趨合理，現(xiàn)有員工19人，鑒于核心業(yè)務發(fā)展的需要，人員有待進一步充實提高。

15、熱心社會救災和支持公益事業(yè)發(fā)展。2010年上半年臨川區(qū)唱凱堤遭遇特大洪澇災害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動向災區(qū)人民伸出援助之手，向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災款8000元，用于災區(qū)人民生產自救，捐助金額雖小，但盡了企業(yè)應盡的一份義務，感恩社會，回饋社會。

11月20日江西農大本科教育70周年慶典，科源種業(yè)為回報母校特捐贈人民幣12萬元，用于改善母校的辦學條件，盡企業(yè)綿帛之力，是科源種業(yè)成立以來最大手筆的捐贈，體現(xiàn)了科源人熱心助學的傳統(tǒng)美德。16、2010年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝，入庫種子200多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴重減產，優(yōu)i系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應偏緊，兩系中稻種子制種產量偏低，供應緊張，晚稻早熟高產品種五優(yōu)308大陸制種供應不足，要等海南生產補充。

鑒于今年制種產量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩(wěn)定基地，保證制種基地農戶制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢，因此,2010年種子收購入庫成本漲幅達15-65%不等，漲幅最高的是優(yōu)i系列早雜種子（45-65.7%），其次是y58s系列兩系中雜（31%）和榮優(yōu)系列早雜種子（45%），第三是金優(yōu)系列早雜種子（15%），其余均在10-45%之間不等。

在銷售定價方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農民推廣雜交水稻的積極性，2010-2011年公司銷售定價：早雜平均漲幅為4%，中雜平均漲幅23.9%，晚雜13.4%，因此,2011年公司總體銷售業(yè)務沖脹壓力很大，再加上種業(yè)市場第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰(zhàn)略清庫對市場價格的沖擊；行政執(zhí)法力度加大，管理更趨規(guī)范，市場秩序不容樂觀，應謹慎對待，靜觀其變，對科源種業(yè)來講，挑戰(zhàn)與機遇并存，且機遇大于挑戰(zhàn)，要積極應對！二、展望2011 歲么年初，科源種業(yè)團隊將勇于面對挑戰(zhàn)，憧憬未來，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位，瞄準目標，做穩(wěn)做強，秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的經營哲學，主動應對農業(yè)部新的《兩證管理辦法》出臺，立足江西市場，聯(lián)手整合，抓住契機，走向全國南方稻區(qū)市場！

三、種業(yè)或將發(fā)生的變化

（一）種業(yè)經歷的三個階段1、2000年《種子法》出臺前：種子市場基本近似于國有公司壟斷市場。2、2000年《種子法》出臺至今：種業(yè)市場混亂無序，處于壟斷競爭階段（目前，應該是處于該階段的末期）。3、2011年----未來：隨著新《兩證管理辦法》的出臺及國家對《知識產權保護》力度的加大，也就意味著種業(yè)深層次的行業(yè)洗牌已經開始，預計會有大量的生產銷售型企業(yè)將被淘汰出局或并購重組，或相當一部分品種面臨退市，同時，也會出現(xiàn)一些寡頭種業(yè)企業(yè)。新《兩證管理辦法》核心內容：

a、注冊資本門檻提高：省級不少于3000萬元人民幣，部級不少于1億元人民幣。b、固定資產投入比例：省級不少于1000萬元人民幣，部級不少于5000萬元人民幣。c、原有生產許可證到2011年12月31日廢止，經營許可證到2012年12月31日廢止。《知識產權保護》核心內容：

a、已審品種：2010年11月份統(tǒng)一送樣（父本、母本、f1代種子）做dna圖譜鑒定，如果查出跟原來審定并提供過樣本品種的dna圖譜一致，取消該品種審定號。如果沒送樣，在市場上銷售且被抽查到的品種，dna指紋又跟人家品種一致的，取消該品種審定號，并以銷售假種論處（罰款，甚至吊銷公司經營許可證）。

b、區(qū)試組合：除了原來所謂的審定程序（測驗農藝性狀如產量、品質、抗性、植株形態(tài)等，也就是所謂的專業(yè)稱呼vcu測驗，也就是現(xiàn)在的一年預試，兩年區(qū)試及一年同步生產試驗）。另外，還要進行dus測驗（真實性鑒定：即鑒定它的差異性d、一致性u、穩(wěn)定性s）。

四、種業(yè)新格局的應對措施

（一）科源種業(yè)如何應對？

?

1、企業(yè)定位清晰：做中型專業(yè)化種業(yè)企業(yè)

?

2、目標市場明確：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西 ?

3、市場細分清晰：

? 雙季稻市場：江西、湖南、廣西

? 一季稻市場：安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江