第一篇：工作總結(梁俊鵬

工作總結

尊敬的處領導：

我自二O一三年七月進公司培訓，從而正式加入建安公司，榮幸成為建安鐵軍中的一人。根據公司的需要，目前擔任同忻項目部技術員一職。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是項目部寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。實習對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,了解社會的好機會。實習是我們了解社會的第一站以下是我了解到的工程情況。

通過一年的學習,我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識,增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識,并綜合運用自己所學過的知識,同工長、技術員一起解決工程中所遇到的問題;并且在本次實習中,我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解,深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題;親眼所見了建筑工人的辛苦,以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性,比如,鋼筋的綁扎,柱子的箍筋加密首層是凈跨的1/

3、以上是凈跨的1/6.鋼筋的接頭率不超過25%，及每四根鋼筋最多只能有一個接頭等等。在進行混凝土時要特別注意混凝土塌落度、出機溫度、入模溫度從而推算出混凝土齡期強度.試塊要留置出標養、同條件等試塊，冬季施工時要多留出1、2、3、7d的同條件試塊。以下是我對工法的成果簡要報告：其核心內容是利用混凝土外加劑（HZ-6型復合防凍劑），滿足混凝土負溫養護法要求，保證混凝土在負溫環境下強度可以持續增長，為寒冷地區冬季施工中泵送混凝土總結可靠理論。研究塌落度、防凍劑在此種溫度下混凝土溫度變化導致強度的增長規律。提高了工效，增加了冬季施工效益，降低了施工成本。本工法在本工程中用于新產品倉漏斗、梁板混凝土施工和框架結構混凝土樓板的澆筑。產品倉直徑直徑22m，倉壁厚度320mm澆筑高度為2600mm、板的厚度1000mm、梁700*1800和700*2400兩種尺寸。50mm篩分破碎車間12.6m梁板，澆筑面積為560㎡，板的厚度120mm。本工法在養護研究中采用負溫養護法進行保溫養護，負溫養護法狀態下的混凝土可以通過增加水泥用量，降低用水量，摻加外加劑等措施來加強混凝土強度。雖然達到負溫但可保證強度達到受凍臨界強度4MPa?；炷寥肽囟仁嵌跐仓炷恋闹匾夹g參數，通過控制混凝土的入模溫度可控制混凝土養護階段初期的蓄熱量，防止受凍，最小值不低于5℃?；炷涟韬衔餄仓笾阅苤饾u凝結和硬化，直至獲得最終溫度是由于水泥水化作用結果。而水泥水化作用速度與混凝土本身材料和配合比有關外，主要是隨著溫度的高低而變化的。當溫度升高時，水化作用加快，強度增長較快，當溫度降至0℃時存在于混凝土中的水有一部分結冰，逐漸水由液態變為固態，這時參與水泥水化作用水減少，因此水化作用減慢，強度增長相應較慢，溫度繼續下降，當存在于混凝土中水完全變成冰，也就完全由液態水變固態水，水泥水化作用基本停止，此時強度不再增長，并達到受凍臨界強度。工法的措施嚴格控制混凝土各種成分和各種性能參數：選用普通硅酸鹽水泥，強度等級為P.O 42.5級，同時要求水泥用量不低于300kg/m3，并加入HZ-6型防凍劑；為了減少凍害，應盡可能減少水的用量，控制水灰比不大于0.55，同時加入高效減水劑。對混凝土的運輸、澆筑過程控制：要求攪拌站保證混凝土到施工現場的出罐溫度不低于10℃，且其入模溫度不應低于5℃。現場混凝土輸送根據工程實際情況，采用46米汽車泵輸送。新產品倉實際澆灌時出罐溫度為15.6℃，入模溫度為11.2℃。50mm篩分破碎車間實際出罐溫度為15.2℃，入模溫度為12.3℃。通過新產品倉和50mm篩分破碎車間實際施工情況和數據采集，在平均氣溫不低于-15℃下，采用HZ-6型防凍劑，根據混凝土的表面系數，采取適當的覆蓋養護措施,混凝土溫度完全能夠在降低至0℃前達到受凍前臨界強度增4MPa，從實測數據上有力的說明,對于負溫環境條件下現澆的混凝土的養護, 混凝土水化熱可使現澆入的混凝土處于正溫養護條件,混凝土完全可在負溫大環境條件下進行養護, 不必擔心混凝土質量遭受破壞。

我現在的工作是自己負責濃縮車間及其附屬工程號的全部工作，我深知我身上的擔子更重了也更有壓力了。現在我每天強迫自己在施工現場在協調工作安排工作的同時，不斷去深究技術的應用。保證讓自己技術和管理一起增長。

在工地上所見所聞,更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬,也深深體會到要在建筑這個行業上有所作為必須付出更多的努力,不僅僅是在理論上,更是在實際的應用中。與此同時,我也深深的體會到一份責任,希望能夠通過自己的努力,為祖國的大建設添磚增瓦,實現自身的價值。同忻改擴建項目部：梁俊鵬

第二篇：梁俊演講稿

文明伴我行

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好。我是來自渡頭塘中學的梁俊。

今天能來這里參加這次有重要意義的演講，我感到非常的榮幸和激動。當我看到這個演講主題的時候，內心是多么的雀躍、歡騰，因為我看見了希望，我看見了笑臉，更看見了漣源人民的幸福未來。

今天我演講的題目是《 文明伴我行》。

文明是什么？或許大家會想，這是一個多么抽象的概念啊！其實不然。文明很細小很簡單。文明，是路上相遇時的微笑，是他人有難時的熱情幫助，是與人相處時的和諧親切，是見到朋友師長時的問候，是不小心傷及對方時的一聲“對不起”。文明，是一種品質，一種修養，一種被公眾廣泛推崇的優良行為，植根于我們的一笑一顰、一言一語、一舉手一投足??

請問，在潔凈的街道上，突然飄來一片紙屑，一個塑料袋，您會主動的把它撿起來嗎？當您漫步在大街上，休閑廣場，會自覺的把吃剩的果皮扔進垃圾箱嗎？當您在為孩子講著愛護環境，人人有責的時候，是否自己也在躬身力行？

曾經發生過這樣的一件事情，銘刻在我的記憶中，時刻在鞭策著我的言行。那是去年我們學校七年級的老師去許市中學考察學習，當時我們其中一個老師抽煙，有一個學生一直跟著他，當他把煙頭隨手扔到地上的時候，那學生馬上給撿起來扔進垃圾箱。孩子的行為向我們詮釋了一個講了不知多少遍，卻都從來沒有認真去實踐的言論，那就是愛護環境衛生，從我做起！只有從自己身邊的小事一點一滴做起，從自己做起，投身創衛，才能美化我們的家園。

文明就好像是一扇窗，窗戶打開光亮就會進來，文明也像是一盞燈，燈光亮起灰暗就會少一些。有時多一個手勢，對別人來說就是多一份體諒；還有時多一點耐心的等待，對別人來說就是一種關愛；有時多一點分享，對別人來說就是多一份溫暖。

詩人艾青有一句詩：“為什么我的眼里常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉?！笔堑?，我愛生我養我的這片黃土，我愛我美麗的家園，讓我們積極行動起來，從我做起，從現在做起，從點滴做起，萬眾一心，眾志成城，就一定能夠做好各項工作，創建文明縣城的目標就一定能夠實現。讓我們用愛心去關注我們周圍的變化，用我們的熱情去傳播創文明的理念，用我們的行動去肩負創文明的重任。那時我們的家園會變得更美麗！漣源的明天會更輝煌！

第三篇：期末教學工作總結(梁俊)

期末教學工作總結

本學期我擔任了2個班的地理教學工作，任務艱巨，在與諸位地理教師的協同合作下，明確職責，腳踏實地的工作，各項教學活動開展的井井有條，現將一學期的具體工作總結如下：

一、積極參加課改培訓，加強理論學習、促進觀念轉變

根據學校的統一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月10日至14日參加了高中地理學科新課改培訓。四天培訓期間，通識培訓，對《普通高中課程方案（實驗）》進行了解讀；人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災害與防治》的設計思想和教材內容作了介紹；四川省的一線教師介紹了課改實驗區的教學經驗和教訓；省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學科的開設時間、方式、課時安排、教學和教研等提出了指導意見；科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學習的加強是走進新課程的第一重要關口。

二、認真做好本職工作及高一地理備課組長的工作 本學期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學生達標，重點做學習困難學生的工作。注重對高二文科班打好基礎及培優，組織高一備課組成員做好下列工作：

學習地理課程標準，做好新課程培訓工作認真學習和鉆研學科課程標準新教材，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求實現突破課改中的重點和難點。

安排每一個星期的教學進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學進度一致。高一備課組內，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學相長。

做好期中、期末復習工作、認真學習考試說明，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數統計和閱卷分析等有關工作。4 抓教學常規 組織有關學習活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化，為研究重點促進學生學習方式的轉變。主要措施： 培養良好的道德規范和學習習慣，在教學中多采用啟發式創造性的教學方式。鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設計各種豐富多彩“任務性”活動，設計各種真實的活動，通過各種實踐，達到有利于學生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動，研究新課標、把握新教材 為了更快更好的適應新課改的要求，早在暑期培訓期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學后及時制定了周密詳細的計劃并已把任務落實。安排我承擔第一章三、四兩節與第五章的集體備課主講任務。備課組采用“個人精備-集體研討-個人修改”的備課新模式，發揮了個人的優勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經驗，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強了。

此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。

四、尋求理念與課堂的最佳契合，發現問題、找出困惑 新課改實施各種各樣的問題不斷涌現，經過多次認真分析總結，本學期主要在以下幾個方面存在明顯問題：

1、課時緊張與教學任務繁重的矛盾

2、理念與現實之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在

3、初高中地理銜接問題和矛盾突出

4、配套習題難度較大，與教學進度不統一問題

回首這即將過去的一學期，各項工作扎扎實實、井井有條，這讓我略感欣慰；展望即將到來的下學期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠。要正確引領并促進自己教育教學技能的專業成長，必須不斷突破舊的思維方式和個人時間管理方式，逐步樹立正確的教學觀、質量觀等素質教育新觀念，加強日常工作的歸納、總結與反思。

第四篇：梁鵬述職報告

述職報告

隨著時間的流逝，轉眼間三年已經過去了。對于我來說，零九年至今這三年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過頭，看看走過的這三年，雖然在這三年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。

我在105項目部現擔任技術負責職務，主要分管項目部施工技術運行工作。

2009年至今，隨著項目部建設完工的幾個工號，我得到了長足的發展，在畢業實習的基礎上，結合到一線施工現場親自操作，將理論與實踐充分結合，使得我在短短3年里面獲益匪淺。

2009年金川公司三廠區，以一個實習生的身份獨立完成現場管道技術、土方施工。2009年，我以一名大學畢業生的身份來到八冶建設集團一建105項目部。由于項目部施工項目較多、人員少、生產任務繁重，我剛上班就直接來到金川公司三廠區干技術員。出于領導對我的信任，我萬分感動，在工作中發揚不怕苦不怕累的精神，邊工作邊學習，從剛開始的一竅不通，到后來獨自一人指揮挖機完成全部的土方工程。成為一名合格的技術員，經受住了領導的考驗。

2010年隴西東興鋁廠外網工程，帶領新分配大學生完成土方及管道施工，并負責現場施工。這一年，我已經不再是初來咋到的新人了，通過09年在三廠區的鍛煉，我對現場圖紙及施工工藝流程有了全面的了解。在這個新的工程中，領導交給了我更艱巨的任務，在完成施工 的同時，還要以最快的速度培養新人。最終依舊出色的完成任務。

2010年被評為一公司先進個人。

2011年金川公司27號住宅小區外網工程技術負責并主管現場施工。在這里，我有了新的發揮空間，以前都是領導們安排怎么干就怎么干，只要把領導安排的工作干好就行了，可是現在不同，要自己安排工作，自己組織包工隊施工，還要負責技術質量，和監理甲方打交道。這對我又是一個新的挑戰。通過這一年的不屑努力，現場施工有條不紊的按計劃進行著，技術上也沒出現大的問題。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。

通過幾年在施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這幾年來的時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向行業前輩、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問很大，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。

現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進行復測以避免人為錯誤。

另外，拿技術交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據幾年的工地實際經驗簡單談談安全方面。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。這些工作都做好后，就是具體實施，項目部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規范或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收

后可以進行下一步的工序施工。

工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業任務，所以，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進

八冶一建105項目部

梁

鵬

2012年6月10日

第五篇：梁鵬總結計劃

2011工作總結和2012年計劃

尊敬的：

您好！

光陰如梭，時光荏苒，2011年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個之坎，回首過去的一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領導給我這個了解商業地產銷售一個良好平臺。

即將過去的這一年，我在三得益工作了一年，在加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場、務實高效的三得益形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。

我是今年四月份晉升為經理，一直在營銷部負責銷售工作，當時我為參加三得益這個團隊，能來到商業地產這個銷售平臺，我感到非常榮幸。上班的時間里，在公司領導的協助下，我主要負責項目銷售工作，第一個負責的項目為淮海建材裝飾城，前期為項目銷售的籌備工作，緊接著招聘，培訓銷售人員，對市場調查分析，行業分析，找出項目的特點和賣點，多參加一些對能力提升上有關的活動，（多用時間外出發單主動接觸客戶，做社區活動），電話營銷上多加創新，積極主動的尋求在項目銷售上有所突破，在4，5，6 季度中淮海建材裝飾城的項目有所斬獲，但退單率比較高也是少有遺憾。對此我檢討自己，工作沒有細致認真，說道底還是細節工作不到位。在年底月星項目上沒有收獲，責任在我，前期沒有認真對待市場上發生的變化，今年10月份以后整個房產銷售市場急轉直下，對市場信心不足，沒有及時引導員工，直接后果造成業績急劇下滑，對此在下一年的工作計劃中要認真把握市場動向，及時反饋到銷售工作中，樹立信心，要求團隊人員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，帶領團隊走出泥潭。

目前我們公司的電話營銷還做得可以，必然銷售量不大，資源有限，何況在徐州市場樓盤業主信息資源泛濫，一個新的樓盤業主信息資源出來，業主信息資源幾天時間幾十家銷售公司都有了，這樣就導致電話營銷的競爭力大，各個公司都在打這個電話，業主也很煩，邀請業主上門咨詢就有難度。下一步我們一定要把展頁營銷抓起來，發單營銷才是目前銷售企業生存、發展、壯大的命脈；外出發單營銷能給業務員搭建一個良好的銷售平臺；展頁營銷能給一個公司帶來一個能創造永久性財富的口碑，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑，徐州三得益公司目前最需要的就是口碑。

營銷學里講過這樣一段話：思路決定一個人的出路，心態決定一個人的動態，行為可以看出一個人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。我們公司全體員工只要團結一致，抱著真誠做事，誠信待人的心態還是能夠把徐州市場做好，使三得益公司在徐州市場上做大做強。

2011工作計劃

轉眼間，一年的時間又悄悄離去，回首過去，展望未來，2012年即將到來，我們團隊的明年的目標計劃以出臺；

一、工作目標

1、目標業績，明年一定要完成的業績2800萬元，簽單70套。（其中月星銷售不低與50套）

2、計劃業績，明年是4000萬元，簽單100套。

二、目標計算（成交業績不含下定）

1、按單套值40萬元計算。

2、按目前主管團隊區分，每個團隊必須完成10套，增量14套。必須完成共計70套，計劃100套。

三、團隊人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每天完成6位有效的準客戶，明年團隊人員安排30人就可以完成目標。據行業分析表明徐州銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年團隊要建立人力資源儲備機制，每月確保新進5位穩定的業務員，團隊穩定在30人，還要儲備10位業務員作備用，隨時可以補充的。明年團隊人力在40人。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階

4.努力培養業務人員與客戶的協調溝通能力，協助業務員掌握銷售技巧，三個月內熟練談判項目，能夠做到在樓盤與現場與客戶溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標實現管理辦法

1、根據徐州商圈分布示意圖，各個區位的具體位置，人流動態，消費能力的具體情況；把徐州市場劃分為6片區進行發單展頁（古彭金地區，北區祥和馬廠湖，西區大潤發段莊，南區礦大，南區銅山，東區云龍民富園）主管團隊業務員分組，一個團隊負責一個區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到

每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2．電話營銷增加拓展更多的渠道，抓員工電話號碼質量和數量。

3、團隊業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4.市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信我團隊明年是有能力完成目標的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經歷的的一些事或近段時間的觀察，調研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。

明年，希望三得益公司會更好！商業地產將迎來一個生機盎然的春天！

梁鵬業務經理

2011年12月31日星期六