第一篇：保健酒業務員工資體現以及規章管理制度

保健酒業務員工資體現以及規章管理制度

目 錄

1、公司組織機構------------1

2、營銷組織機構------------2

3、總經理職責---------------3

4、營銷部職責---------------4

5、營銷副總相關工作------5

6、營銷經理、省區經理相關工作----------------------6

7、區域經理、區域主管相關工作----------------------7

8、營銷代表和業務員相關工作-------------------------8

9、銷售內勤、文員相關工作----------------------------9

10、財務與營銷相關對接工作----------------------------10

11、行政人員工作職責------11

12、月績考核和年度考核標準----------------------------12

13、營銷人員獎懲制度------13

14、銷售費用使用說明------14

15、營銷人員薪資制度------15

16、營銷人員差旅費用標準 16

17、報銷程序標準------------17

18、票據規范------------------18

19、銷售人員工作紀律------19 20、銷售人員定薪與晉升標準----------------------------20 本部營銷組織結構 本部營銷人員配置 營銷副總相關工作：

一、工作職責：

1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內經銷商的開發和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。

5、負責制定各區域的銷售計劃。

6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。

二、工作重點：

1、省區經理和區域經理、區域主管責任區劃分及人員的確定。

2、制定各區銷售任務和營銷計劃。

3、指導、監督、管理各省區經理、區域經理、區域主管工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區經理、區域經理、區域主管工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。

9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。

營銷經理、省區經理相關工作

一、工作職責：

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。

7、負責本區域銷售費用的使用和控制。

8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。

2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。

3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和月費用統計表、月工作總結與計劃報告。區域經理、區域主管相關工作 一工作職責

1、負責產品在轄區內的銷售推廣工作；

2、負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標；

3、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調；

4、負責制定本部門的銷售計劃；

5、負責指導、監督、管理下屬營銷代表和業務員的銷售工作；

6、負責對下屬工作人員進行考核總結；

7、負責經銷商的開發和管理；

8、負責轄區內銷售費用的使用的控制。

二、工作重點

1、營銷代表和業務員責任區劃分及人員的安排；

2、制定各區的銷售任務；

3、促銷活動方案的制定實施；

4、指導、監督、考核、管理各營銷代表和業務員的工作；

5、定期組織人員進行市場銷售情況調查；

6、未開發區域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃；

7、每周對銷售情況、銷售費用進行總結；

8、制定下月銷售計劃。

三、區域主管工作規范

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象；

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務；

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每周六召開轄區工作會議一次或電話工作會議。

5、每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。

6、每月28日參加省區工作會議，向上級提交市場動態調查表、月銷售和費用統計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告； 客戶經理、營銷代表和業務員相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。財務部人員與營銷部相關對接工作

1、協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。

2、參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。

3、按照公司制度及時發放工資、獎金。

4、為客戶建立銷售臺帳，并協助營銷部門核對。

5、為客戶建立費用臺帳，并協助營銷部門核對。

6、定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。

7、定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。

8、加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。行政人員工作職責

1、負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

2、負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。

3、負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。

4、在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

5、處理公司對外接待工作。

6、組織公司內部各項定期和不定期集體活動。

7、協助總經理處理行政外部事務。

8、按照公司行政管理制度處理其他相關事務。月績考核和年度考核標準

營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核

一、月績考核辦法

1、月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數

2、行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

1、銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額

2、銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。

3、費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。

三、省區經理和營銷經理月績獎金基數為2000元，行為規范獎為每月400元。區域主管和區域經理月績獎金基數為1000元，行為規范獎為每月200元。

四、費用考核辦法

1、各區域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規定費用，季度最后一月月獎正常發放。季末費率超過規定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規定費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標規定費率10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。

2、年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。

五、銷售內勤、文員部分

根據公司年終整體效益統一發放。

六、獎金發放辦法

1、月績獎金由營銷部每月統一核算，上報財務審核，隔月發放。

2、年終獎金由營銷部年終統一核算，上報財務審核，年底發放。營銷部人員獎懲制度

一、獎勵制度

1、銷售人員主動反映可開發新產品而被公司采納，生產并向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。

2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000元。

3、向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵2000元。

4、完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元。

5、全年工作遵從公司規章制度沒有違反者，獎勵1000元。

二、懲罰辦法

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。

2、與客戶串通者，一律解雇。

3、利用公務出差，無故不執行任務，以曠工處理，并記小過一次。

4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。

5、涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6、未按公司規定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。

7、不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8、連續二次以上未按公司規定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。

9、向上級匯報不實者，記小過一次。

10、沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。

11、連續一個星期沒和經銷商聯系者，記小過一次。

12、沒有及時解決市場或經銷客戶的問題，被客戶連續二次投拆者，記小過一次。

13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。銷售費用的使用說明

一、2006年公司營銷方案的市場銷售費用范圍：

營銷經理、省區經理、區域經理、客戶經理、區域主管、營銷代表和業務員及相關工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。

二、各類費用必須控制在公司規定的比率之內。

三、市場出現退貨，其貨款的數額計入銷售費用。

四、市場出現滯銷、降價處理，降價部分的金額計入銷售費用。

五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部，經財務部審核，總經理批準后，執行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規定予以報銷。

六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經公司批準后，方可執行（或由公司撥款開展）。任何未經公司批復費用，一律不予報帳。

七、各區域或省區市場的銷售費用由各區域（省區）負責人負責。

八、客戶使用的費用，需要正規發票的必須有正規發票且經主管業務人員確認后方可報帳。不需要發票而要附相關費用使用說明必須詳強可供查對，且經主管業務人員確認后方可報帳。

九、銷售費用報銷說明

1、市場聘請專職（兼職）業務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯系地址電話；報帳時，由當事人提供郵政存折，由公司統一發放或給經銷商補貨由其發放。

2、終端費用：經批準后使用，由經銷商墊付于一年內予以報完。憑商超出具票據、照片、經手人認可業務人員確認后予以客戶分批補貨。

3、促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發放。促銷活動經批準后執行；報銷時憑照片、相關票據、經手人、證明人確認，公司認可后報銷。如需客戶墊付費用，手續完備后予以補貨。

4、經銷商退換貨，經公司批準并核實后，予以退換貨或退款。

十、突擊隊人員費用不記入區域銷售費用 營銷人員薪資制度

一、薪資標準 職級職等 1 2 3 4 5 五 3000 3500 四 1800 2200 2600 三 1200 1500 1800 二 800 1000 1200 1400 一 500 600 700 800 900 銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據效益每年確定一次。

二、各職等、職級所適用范圍

1、各職等適用范圍 職 等 適 用 范 圍 五 部門經理

四 省級經理/營銷經理 三 區域主管/區域經理 二 營銷代表/客戶經理 一 文員、業務員

2、職級由營銷部負責人根據員工進公司時間、經驗、能力、學歷及貢獻確定。

3、突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。

三、工資計算依據及發放時間

1、營銷部業務人員每月標準工作天數=當月天數-當月星期天數量，若低于以上天數，則按缺勤天數乘以每天工資額扣減。若超過每月標準工作天數則超過天數多少計算加班工資。

2、每月10日發放上月工資。

四、新招聘員工原則上經過三個月的試用期，員工任命原則上經過三個月見習期。

五、月度獎金由營銷部經理根據每月業績及員工工作表現進行評定，隔月與上月工資一起發放。

六、年終獎金由營銷部經理根據員工當年業績及工作進行評定，于次年年初發放。營銷人員差旅費用標準

一、業務人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預算，經主管簽字同意后方可出差。

二、出差原則上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經理的批準。

三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，原則上乘車超過8小時，方能乘臥鋪。

四、交通費：

1、由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。

2、市內公交車憑票全額報銷。

3、出租車費：主管以上人員不得超過公司規定。

業務員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必須在發票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。

五、電話費（含手機費）：

按職等、職級標準；超過標準，事前應申請，事后須部門經理簽字方能報銷。電話費需憑電信局正式發票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業務實際發生額報銷。

六、住宿費及差旅補助

職 等 電話費（元）出租車費 食 補 住 宿 部門經理／市場總監 200 30 120 省級經理／營銷經理 400/500 150/200 30 60-70 區域主管／區域經理 200/300 80/100 20 40-50 營銷代表／客戶經理 100/200 15 30 業務員 50 10 20

七、住宿費用實行包干，但報銷時要附正式發票，沒有住宿發票，不予報銷；發票金額低于住宿標準的按標準報，兩人同行住宿費不得超過兩人最高標準之和的80%。各省辦事處，區域辦事處，縣區辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。

八、本地市當天往返的每天補助6元；押車送貨的在車上過夜，每晚補助20元；出差中午12點后離開公司，返回下午17點之前到達公司，按標準50%給予補助。

九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發生費用及時間、起止地點等，否則不予報銷。

十、出差返回公司后，必須在3日之內到財務部結帳報銷，否則將影響當月工資發放。

十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，否則將影響當月的工資發放。

十二、司機待遇按照公司相關規定執行。

十三、突擊隊人員根據憑定職級按標準報銷各項費用 報銷程序標準

一、報銷規范

1、所有票據均公發生。虛報、空報均處二倍的處罰。

2、各銷售人員對發生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。

3、票據、出租車票、電話費、特殊票據均需在標準內方可報銷。無正規票據的金額較大的需附費用使用說明且經上級簽字后予以報銷。

4、所有出差人員每月28日前返回公司報賬，并且在3日內報賬完畢，遇節假日則提前。

5、所有人員報帳后，待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據轉帳證明，由財務確認后方可出差。

6、差旅報銷程序（在支出備用標準額度內的）借款程序： 報銷程序：

7、公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準根據級別而定。

8、營銷人員在工作中，除以上公司規定的費用可報銷外，其它費用一律由本人承擔，不予報銷。票 據 規 范

一、自覺把關：差旅費首先要確實發生過，而且發生有意義，并取得有關原始單據的證明。對原始單據要嚴格把關，盡一切可能取得正規票據。票據要有章，內容填寫要齊全，包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關內容。對模糊不清或填寫內容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據一律不予報銷。

二、背書：票據背書要有費用發生的時間、費用內容、背書人、背書時間四項內容，并且要分條填寫。對填寫不規范或內容不齊全的票據一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內容，一旦發現視作廢票處理。

三、分類：根據票據發生的性質按月為一個報銷單位，分長途費、市內交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時根據票據的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數和費用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內容。

四、流水：第一，按照票據的類別根據時間發生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進行清單列舉。

五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統一規劃，攤開的距離在貼完該類票據正好達到左邊線，并整齊公正。靠近左邊線左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。

六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區域、各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據的真實性、準確性、規范性。核對費用發生的合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進行單據交接、費用分類和費用考核。

以上六點營銷人員嚴格遵照執行，以便規范報銷程序，提高工作效率。銷售人員工作紀律

為了樹立公司形象，加速市場發展，規范銷售人員行為，加強執行力度，特制訂工作紀律條例。第一條：市場操作紀律

1、銷售人員每月底要制訂通路建設計劃，并協助執行。

2、銷售人員每月底要制訂終端建設計劃，并協助執行。

3、所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執行。

4、所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。

5、所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協助執行。第二條：工作執行速度和時間紀律

銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。第三條：差旅和報銷紀律

1、要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節約資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。

2、差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。第四條：考勤紀律

1、回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。

2、因公出差，須填制公出單，經部門負責人批準后，方可出差。

3、事假、須填制事假單，經部門負責人批準后，方可休假。第五條：職業道德要求

1、嚴禁在客戶處挪用貨款，不準向客戶借錢借物。

2、不準接受客戶的宴請或其他賄賂。

3、不準隨意承諾客戶政策或促銷。

4、不準攜帶客戶給公司的貨款（現金或匯票）。

5、不準泄露公司內部機密（包括大政戰略，管理方式）。

6、不準以任何借口抵毀公司或他人形象。

7、不準私事公辦，不準在工作時間內做與工作無關的事情。

8、不準在出差期間私自離崗。

9、盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務。

10、要服從上級領導和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。

11、言行舉止，注意維護公司形象，努力提高自身素質。

12、每月對自己要認真客觀總結，敢于面對現實。對下級要公平、公正。銷售人員定薪及晉升標準

一、銷售人員定薪的依據

1、現有人員的基薪界定參考因素：

A、能力：銷售人員在長期工作中表現出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業務的綜合技能。

B、貢獻：銷售人員為企業服務期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務等給企業帶來的價值。

C、其他因素：企業快速發展，效益的提高而為員工增加的相應收入。

2、新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： A、能力：新人員應聘表現的個人談判、工作經驗等。

B、資歷：新人員進入公司之前在其他企業擔任崗位、工作水平及薪資水平等。C、考評：試用期內（3個月）如不能勝任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調崗或調級。

二、銷售人員晉升晉級標準。

1、連續3個月完成公司制定的目標任務，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。

2、連續3個月銷售業績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。

3、成熟市場全年業績保持原有銷量，經公司認定銷售人中可晉升一級工資。

4、業績在銷售團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。

三、定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營銷方案。

四、各級銷售人員的選拔方式。

1、內部選拔：現有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。

外部招聘：通過人才市場、網上招聘等方式進行招聘。

第二篇：紅酒業務員工資體現以及規章管理制度

紅酒業務員工資體現以及規章管理制度（僅供參考）

第一部分 紅酒業務員工資參考

有底薪：

初級業務員（即初入行業，無相關經驗）：

底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低業績，最低業績為公司制定）提成：10%-15% 獎金：由公司根據該員工本月工作表現所定

處罰金：損害公司的形象或公司的利益，按情節嚴重與否，處以公司相應損失10%的罰金（不超過相應的底薪），且公司保留追究相應的經濟損失及法律責任的權利。（注：該部分罰金上限可由公司制定）中級業務員（有類似經驗，了解行業相關信息）

底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低業績，最低業績為公司制定）提成：10%-20% 獎金：由公司根據該員工本月工作表現所定

處罰金：損害公司的形象或公司的利益，按情節嚴重與否，處以公司相應損失10%的罰金（不超過相應的底薪），且公司保留追究相應的經濟損失及法律責任的權利。（注：該部分罰金上限可由公司制定）高級業務員（相關經驗豐富，且有豐富客戶資源）

底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低業績，最低業績為公司制定）提成：10%-25% 獎金：由公司根據該員工本月工作表現所定 處罰金：損害公司的形象或公司的利益，按情節嚴重與否，處以公司相應損失10%的罰金（不超過相應的底薪），且公司保留追究相應的經濟損失及法律責任的權利。（注：該部分罰金上限可由公司制定）

無底薪：

業務員（或兼職）：

提成：15%-25% 獎金：由公司根據該員工本月工作表現所定

處罰金：損害公司的形象或公司的利益，按情節嚴重與否，處以公司相應損失10%的罰金（不超過相應的底薪），且公司保留追究相應的經濟損失及法律責任的權利。（注：該部分罰金上限可由公司制定）

第二部分 紅酒業務員規章管理制度

第一章 出勤制度

一、全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。

二、全體業務人員上下班必須到公司報到。

三、因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。

1.請假必須經總經理簽字生效

2.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續。

3.辦公室應加強考勤管理，全體工作人員要認真履行書面請假制度，請假手續交辦公室留查。

第二章 業務員管理條例

業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

一、試用期業務員管理條件

1．新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，1張身份證復印件，1張畢業證復印件，1張個人簡歷。

2.業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓，每個業務員需通過基本培訓方可正式上崗。

3.為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪+無定額+獎金的工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

4.新業務員試用期一般為3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用期3個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

二、正式合同期業務員管理條件

1．業務員基本工資=底薪+提成+獎金 2．底薪計算方法

業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決工作中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部將影響個人的業務量。

三、報銷申報

本著少花錢多辦事的原則，對業務費用，需事先填寫申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須由經理，經辦人兩人以上簽字并附清單。經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有月獎金及年終獎。第三章 業務員日常行為規范

一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

二、必須建立晚會制度，宣布當日各位業務人員的業績，包括小區情況、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排次日工作內容并作好準備。

三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好物品下班。

四、工作期間應認真工作，不允許串崗聊天和在工作區內大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業務工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業務無關的書報雜志。

五、工作時，不打非業務性電話，接非業務性電話時應盡量縮短時間。

六、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

七、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

八、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

九、個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現故障須及時向上級申報。

十、無操作資格者不得操作公司的有關設備、器具等。

十一、客人來訪原則上應有預約，并在指定場所接待。非工作人員不經許可不得進入工作場所。

十二、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

十三、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

十四、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

十五、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

十六、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。

十七、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

十八、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

十九、發生傳染病立即報告

第四章 業務操作行為規范

為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。

一、“四做到”

1.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。2.做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。3.做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。4.做到愛護公物，不損壞公司物品。

二、業務中注意事項

（一）用戶詢價或報價注意事項：

1.業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。

2.業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給主管。

（二）信息收集注意事項：

1.與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

2.在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。3.在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。

4.做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司

5.每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項：

1.簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。2.簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實施細則》執行，并簽章認可，對違規者，視情節輕重給予處罰。

3.合同文本采用公司規定的標準合同。

（四）資金支付注意事項： 1.業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定支付款項，不得為難客戶、故意拖欠貨款。

2.業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。

（五）與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。

三、駐點日常管理注意事項

（一）日常管理：

1.業務人員必須嚴格遵守公司的勞動紀律，在公司人員執行公司作息時間；駐點人員可以根據區域特點制定本駐點的作息時間，但要報公司備案，每日工作服從主管安排。駐點人員晚上無業務需要不得外出，如因業務需要外出必須經駐點主管以上領導批準。

2.每天根據值日程表安排人員值班，由值日人員負責做好駐點的衛生打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環境。

3.駐點的公共物品及個人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設施，照價賠償。

4.駐點人員外出時要有防范意識和安全意識，應做好自身的保護工作，以防止發生意外。

5.駐點電腦由內勤保管和使用，在使用電腦的同時做好保養、維護和管理工作。

6.駐點電話及傳真只用于公事，不得因私使用電話，駐點內勤和主管負管理責任。

7.客戶來訪時，禮貌接待，并將各種資料收藏好，以防止公司機密外泄

第三部分 建議

一、工作制

由于工作性質原因，業務員的工作具體安排，是無法用考勤說明的，應該給予業務員更多的自主性和更多的自由工作時間，即彈性工作制，以創造個人更大的價值。

二、為了加強人與人，公司與人之間的凝聚力

1、適時舉行公司聚會（聚餐）、旅游、活動（例如：體育競技，一起看世界杯，釣魚，到農村果園、菜園等等）。

2、配給員工統一的著裝，送給員工有公司標志的紀念品等。

3、讓基層員工處處感受到平等，可以隨時找任何人來討論問題，包括公司的CEO。

第四部分 作者的話

很榮幸您能在眾多作品閱讀我的作品，在威客上我還是地地道道的一個小菜鳥，在威客眾多的高手中，還很年輕。

在查看任務、制作標書、參與投標中等等，我一步步地進步著，通過觀看別人的作品，也學到了很多；但我更希望的是能得到您對本作品的評價和看法。

要說我不在乎中標，那是假的；但我更在乎的是在這過程中，所能得到東西，比如朋友、經驗、編制作品所學到的。

一個作品的好與壞，是由讀者所給的，也許我的作品中有能讓您參考的、也有讓您不屑的，所以我需要您的評價和看法，讓我在這過程中不斷地進步！

如果您覺得我這人能有些不錯想法，或者您對本作品有什么評價和看法，請加我的QQ：99765076，讓我們成為朋友，在漫長的人生中相互學習，共同進步。

此致，感謝您的閱讀！

啤酒泡咖啡 2010年8月10日

第三篇：業務員工資管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

3.2.1提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

云貴川大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0

華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）

3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5罰款

3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業采取的是這種薪水發放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在XX年4月份制定的銷售任務50萬，那么每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那么應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，并且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司采取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放XX元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水÷最高任務額。

6、階段考評制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月后，按照總業績是否達標進行綜合考評，然后再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯后，或提前預支下個月的業績，并且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對于業務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發了4次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業務人員也是一種不小的鼓勵。

當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業可持續發展才是最終目的，對于一個企業來說，絕對沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。

對于一些人才流動性大、業務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。

第四篇：業務員工資

業務員工資、提成制度

1、實習期，底薪1500元，實習期時間為3個月，每周日休息。在實習期間每個月銷售的任務為13000元（重點銷售膏藥）。3個月合計銷售滿35000元即為實習合格。實習期3個月不能完成任務者請自行辭退。（如其他方面工作能力強，公司可安排到別的部門工作）

2、實習期分為：初試期、實習期兩個階段。初期試用為10個工作日，如初期試用不合格公司按每天40元發放補助自行辭退。初試合格，進入為期3個月的實習期，實習期每月補助中餐費100元。

3、實習3個月期間，業務提成不封頂：在實習期每月完成13000元銷售額，每多銷售100元，按照1.5%金額提成，不封頂。

合格后工資1800元、永恒性提成不封頂

1、實習合格后，每月基本工資1800元，補助中餐費100元。每周日休息。

2、永恒性提成不封頂：所有自己開發的客戶，每次購貨都歸個人業務提成，獎金按總收入提成（包含每月銷售膏藥13000元任務在內都按1.5%提成）以上是以銷售膏藥標準制定基本工資+業務提成，永恒性提成直至本人離開公司為止。

3、銷售本公司其它產品如：醫用護腰帶、拔罐器、牽引器金額不納入每月的銷售任務，銷售以上產品按照銷售額的1%提成。

4、合格后，每月必須保證完成基本任務。完不成任務工資按任務的每1000元扣除146元計算扣除。

北京隆源舜醫療器械有限公司

第五篇：規章管理制度

規章管理制度

一、美容師儀容儀表

1、每天著裝整潔，淡妝上崗，微笑服務；

2、頭發不得有異味，不得燙夸張發型和夸張顏色，長發必須扎起；

3、不濃妝艷抹，不涂指甲油，不留過長指甲；

4、勤洗澡無異味；

5、工服勤換洗，保持干凈，清新亮麗；

6、站姿、坐姿、走姿自然大方，面帶微笑、熱情，使用禮貌用語；

二、員工日常行為規范

1、員工必須按店內規章制度，按時上下班，不遲到，不早退，不礦工；

2、堅守崗位，未經批準不得擅自離崗，違者按遲到處理；

3、上班期間不得在店內喧嘩、吵架、睡覺、玩手機；

4、愛護公共物品，店內儀器不工作時必須關閉電源；

5、衛生隨時打掃，保持地面、美容床、小推車和操作臺衛生、無雜物、干凈、整齊；

6、床單、枕巾必須及時換洗店內垃圾及時清理；

7、嚴禁在顧客面前爭吵，討論店內和其他顧客問題，注意自身修養；

8、員工應團結互助，不得惡意傷人，不得聚眾聊天；

9、不得與顧客發生爭吵，要耐心與顧客溝通解釋，了解顧客發牢騷原因，以便更好的解決問題，樹立企業形象和自身形象；

10、遵守店內制度，輪流值班，如發現不值班扣除當天工資；

11、愛護公共財物，不得偷資、浪費，操作完畢，物歸原處，擺放整齊；

12、劃分衛生責任區，保持各自區域的衛生（包括儀器）；

13、樹立良好的職業道德，未經同意不準私自與顧客用超出護理范圍物品，一經發現按超出部分的5倍賠償；

14、不準在顧客面前談論工資待遇和店內問題，給工作帶來不必要的麻煩； 15認真配合工作，服從領導安排和調遣，違者視開除處理；

16、員工不得互相包庇隱瞞；

17、樹立團隊，不勾心斗角，不排擠他人，不損人利己，共同發展進步；

18、維護院內利益，不帶情緒上班，創造良好的工作氛圍和環境；

19、噴霧機三天一換水、一清洗；

三、考勤制度

1、不遲到、不早退和不礦工；

2、每月四天公休，提前一周安排，節假日照常上班；

3、每月事假不得超過兩天，不打招呼者按自動離職處理；

4、有事須提前請假，如特殊情況第一時間告知管理人員，否則視為礦工；

四、顧客管理制度

1、對待顧客要熱情，有禮貌，使用文明用語。如“歡迎光臨”、“請”、“謝謝”等；

2、定期回訪顧客；

3、對于第一次到店咨詢的顧客，應配合顧客認真完成填寫顧客檔案，合理安排；

4、認真對待每一位顧客，不偷工減料應付客人；

5、如接到顧客投訴員工自身原因須當面向顧客道歉，一次警告，多次停薪培訓；

6、熱情對待每一位顧客，不準分高低貴賤；

五、財物制度

1、除收銀員以外，任何人不得私自收錢；

2、客人買單，應帶客人到前臺交付款項，須開收據，顧客簽字；

3、客人欠款，在檔案注冊，服務的美容師簽字；

4、如發現工作人員玩單，罰500元，情節嚴重交公安部門處理；

5、收銀員賬目不對，按實際金額全權賠付；

六、庫房管理

1、庫房管理人員應及時盤點，做好出庫、入庫；

2、每月月初上交貨物盤點表，如發現貨物短缺，按實際金額賠付；

3、做好出庫表，每出一瓶產品，美容師簽字確認；

4、保持貨物充足，及時補充貨物；

5、院用產品需店長簽字有效，贈送產品同上；

6、庫管私自賣貨，拿貨視開除處理，扣除當月工資；

七、獎勵制度

1、全勤無請假、無遲到、無早退獎勵現金100元；

2、提出良好意見，經公司采用并帶來良好的效益的獎勵現金100元；

3、每月評出優秀美容師獎，連續累計三次獎勵現金200元；

八、懲罰制度

1、遲到、早退每分鐘1元，超30分鐘扣除當天工資；

2、每月遲到三次，按曠工處理，曠工一次扣三天工資，連續曠工三次，按自動離職；

3、每天上班時間不經允許擅自離崗，一次罰10元，超3次，按曠工處理；

九、解聘和辭職制度

1、在職期間表現差，心態不端正，不服從分配，與同事之間矛盾惡化，不僅欺蒙上司，損壞企業形象，偷東西等一切不良行為，經多次教育無效一律解聘。情況嚴重者扣除當月工資或提成，并送往公安部門處理；

2、解聘后未經領導同意，不準在美容院和宿舍逗留；

辭職

1、需提前一個月遞交辭職報告，經領導同意批準方可生效；

2、辭職期間工作積極，不帶動員工情緒，交接好一切工作；

3、辭職報告遞交后，不分新顧客，實行自銷自提；

4、辭職后兩個月發全部工資；

5、實習員工不滿半月，不予發工資；

6、年假前遞交辭職報告者不享受（帶薪年假）年后工作日不超過90天，扣除帶薪年

假工資；

十、請假規定

1、員工有事請假需由店長同意，未經允許按曠工處理；

2、當月出勤累計不超過5天者不予發放工資；

3、當月出勤不及20天者，保險自行交付；

4、員工婚嫁為7天，員工不允許兩天以上公休日連休；

5、年假后三天不到崗者，取消帶薪年假。