第一篇：2010年年終工作總結-吳迎春

中化化肥有限公司

2010年年終工作總結

沒有人可以留得住昨天，生活的一切實際上是一個不變的軌跡，不知不覺，來到中化化肥江蘇分公司已經半年有余，2010年即將成為過去，新春將近，反思過去，盤點資本，把舵方向，以便成就更具價值的明朝；2010年就這樣走到了它的盡頭，其中也許會伴隨著些許煩惱，以及些許的困惑，當然也會有落袋為安的滿足碩果，有熬出生天的成長快樂，更有勵精圖治、再博明年的期盼。

在揚泰管理中心學習的半年里，我本著虛心學習，充實自我的態度在學習業務和做人做事的道理，本著協作的精神和銷售處的同事進行各項工作的協調溝通。雖然由于后期當綜合助理，主要在辦公室，并沒有原來想象中經常和經理們出差到處跑業務接觸客戶，但是我的收獲也同樣比較豐富，半年的工作過程中讓我受益匪淺，下面將從工作內容，業務學習，個人收獲等幾個方面對半年的工作進行簡要介紹。

一、工作內容

1、前期在泰興分銷中心學習期間，主要負責客戶的提貨、庫存盤點、貨物裝卸安排，還與銷售處的王安謙經理走訪客戶，了解市場情況，以及拜訪新的客戶，進行進一步開發。

2、后期在管理中心擔任助理期間，主要負責公司下達的各項任務安排，進行傳達，回饋。向各分銷中心傳達產品價位，貨源情況，并提報流向。了解各個區域銷售處經營動態與競爭對手情況，將信息整合，進行共享。

二、業務學習

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1、通過公司印發的宣傳資料以及向各位業務人員咨詢和上網搜索等渠道，熟悉了中化化肥有限公司的經營產品的種類、性能、價格等基本概況。

2、在鄭經理的帶領下，我走訪了揚泰運營管理中心的各個分銷中心，通過與各分銷中心的溝通，了解了在揚泰區域公司的大致經營環境與市場結構，如興化、戴窯、樊川是主要的銷售區域，其中戴窯與興化的種植面積占了整個地區的將近一半，高郵、泰興、泰州等地種植面積相差不大，總體看來，揚泰地區種植面積達400多萬畝，而且經濟作物有一定種植規模，對公司市場的開拓有很大的保障。

3、通過在泰興分銷中心向王安謙經理學習的過程中，了解了公司的主要競爭對手，公司的產品結構與性價比，競爭對手的分布、經營優勢與劣勢等基本概況。還了解了拜訪客戶的前期準備，談話技巧、如何對后期客戶進行維護等基本業務能力，并對化肥的種類、型號、配比、適用作物、適用季節有了初步的了解。

3、通過與農藥專員吳聲榮的溝通學習中，使我對公司經營的農藥種類、型號、用途、用量、使用方法、適用作物、等有了一定了解，通過這些學習，懂得了一個人再學習能力的重要性，雖然自己不是農資專業的學生，化肥與農藥知識相對匱乏，可是在工作的過程中卻充實了農資方面的知識，同時，通過電話詢問與上網閱讀了一些關于各種作物的施肥、施藥特點，并且做了適當的筆記。

4、在和財務人員吳杰姐姐和執行處仇紅勝大哥的接觸和學習中，了解到了中化化肥有限公司嚴謹的銷售操作（從客戶下訂單到出貨的流

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程），明白了發票的種類與報銷規則，公司收款程序，放貨程序，物流方向與如何進行選擇，以選擇最優路線節約成本，同時明白吳杰姐有時要前往當地的工商局，質量技術監督局等單位從事證件的辦理，和地方政府進行聯絡等一個公司運營所需要的相關環節。

5、在今年工作即將結束時，公司要求對各個分銷中心進行調研、評比以及進行2011年任務的量利分解，了解了各個分銷中心的基本狀況，特別是種植結構、年銷量、用肥習慣等情況。我也對如何進行市場調查然后選擇辦公地點以及倉庫租賃有了一些認識。

三、個人收獲

1、在這次實習中，鍛煉了自己組織協調工作的能力，學習了如何和銷售處的其他同事融洽相處并向他們虛心學習，同時，通過與分銷經理的溝通，明白如何同形形式式的客戶進行業務的溝通，通過他們，了解市場情況和業內業外的概況。

2、做人做事的禮儀，拜訪客戶時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使有的客戶我們拜訪了很多次，但還是要耐心對待。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。便于平時銷售。

3、任何工作都要細心謹慎，每天的銷售業務經手經常會遇到各種繁瑣的數字，稍有疏忽，不僅會讓上級對實際情況誤解、更有可能造成經濟損失，導致客戶的不信任，從而影響公司的運營。

4、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。在工作的半年期間，雖然我沒

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有真正從事銷售的業務，但是最重要的是要始終做一個有心人，要主動學習，學會觀察，學會思考，學會總結。

四、自身不足

雖然在工作的過程中，辦事處的人對我很是照顧和關懷，自己也盡量去學習，但自己仍然有一些不足之處，亟待改進。

1、做事考慮不夠周全，有問題不能及時與上司溝通，比如在后期幫助鄭經理了解市場情況時，只是簡單的了解價格，銷量。沒有了解產品性價比、對手走貨、行情趨勢等信息。

2、做事主動性不夠，很多時候都是在等著分配任務下來，不能夠主動去要求，主動去學習。

3、做是不夠認真仔細，特別是對下面分銷中心的表格交來后不一一仔細校對，給他人工作帶來諸多不便。

3、業務方面沒有進行全面的學習，由于與各個分銷經理見面少，不能很好的了解如何開拓市場，進入市場，與客戶溝通，詳細了解各個季節的化肥與農藥需求。只是理論上了解，對實際操作經驗欠缺。

五、工作展望

雖然明白僅通過一段短暫的工作就想把以后的工作做好，那是遠遠不能的，但我仍然對未來充滿信心，并對以后的工作做了一些個人規劃。

1、繼續學習，深入了解并掌握產品知識，明白各種化肥和農藥的特點，施用季節，用量等情況，沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。

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2、進一步學習如何開展業務，打開市場，開發客戶，與客戶進行有效的溝通，如何站到一定的高度去考慮自己的這塊市場怎樣去良性的運作，銷量才會大，銷售的速度才會最快，成本才會最低。

3、年后在管理中心學習一段時間后，下訪市場，從基層做起，有良好的心理承受能力和有堅定的自信心，要永不言敗，具有創新精神，打開自己的思路，爭取2年內穩住陣腳，成為同一層級的優秀人員。任務完成率達到較高層次，能力得到充分提高。

4、及時對自己工作進行總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，現在需沉淀的是思想，堅信過去的一點一滴不會如煙，過去也是一種資本。“命運本非天定,成事自在人為”，我會以永不妥協來創造自己精彩的人生。回憶總結至此，不僅是為了忘卻的紀念，更是十分感激在這里相伴半年的同事們，同時感謝所有關心我和支持我的人。

揚泰運營管理中心 吳迎春 2011年1月26日

第二篇：吳迎春演講稿——用心追逐,放飛夢想

用心追逐，放飛夢想

尊敬的各位領導、老師，親愛的朋友們大家下午好：

我叫吳迎春，畢業于吉林鐵道職業技術學院，首先非常感謝領導組織我們進行入路培訓，讓我們有緣共聚一堂組成新的集體，讓離校兩年的我，有機會重溫“校園式”生活，相信這一個月我會過的非常充實與精彩。從小到大我評價自己是一個有著夢想且用心對待生活的人。因此，今天我給大家分享的題目是：“用心追逐，放飛夢想”。2007年，我的高考成績離本科院校的錄取分數線差幾分，本想重振旗鼓，但為了不給父母造成更大的負擔，我毅然選擇拿著通知書遠赴吉林上學。那時對文憑的追求是一種潮流，因為在求職過程中，尤其是一些競爭激烈的崗位，對學歷的要求依然是一個門坎，這似乎是一種證明。不過，我想告訴朋友們：最好的證明是在現實中去用心成長，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，文憑可能是一份職業的敲門磚，而生活的大門卻需要我們用心靈來開啟。

2010年拿到畢業證書，當時我的心情就像李白在《將進酒》中所寫到的那樣：“天生我材必有用，千金散盡還復來”，然而現實生活并沒有我想象的那樣順利，由于自己“高不成，低不就”的心態，造成近一個月的時間里，我都徘徊并穿梭于成都的各個人才市場，那里人山人海，競爭激烈，針對自己的專業，大多單位都不要女生，結果必然是不盡人意。記得有一首歌的名字叫《從頭再來》，歌詞中這樣唱到：“心若在，夢就在，天地之間還有真愛；論成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來”。

成都不行再轉向重慶，我以一種平和的心態進入重慶紫光天原化工股份有限公司，成為名副其實的“女電工”，大家會認為作為女生有優勢不用干重活。但是做為車間材料員，庫房搬運工具、材料、配件是常事；做為資料員，要整理一些瑣碎文件與繪制電氣控制圖；做為電工，更要每日跟著師傅外出安裝照明、拉電纜、維修現場設備等，曾經也連續十幾天維護電機，清洗并加高溫潤滑油，縱然辛苦，但我從中學到更多實際知識，積累經驗并磨礪了自己的意志。因此，不要看輕任何一份職業，只要用心，經歷本身就是一種財富。

讀鐵路學校，當然希望能進鐵路局，讓自己能學以致用，金融危機讓我面臨就業困難，那時我就告訴自己：“一個人，如果不逼自己一把，你根本不知道自己有多優秀！”，縱然畢業兩年，正因為自己用心關注成都鐵路局招聘動態，抓住機遇得到面試機會，讓我有幸的進入成都鐵路局，來到成都供電段并與你們相識。朋友們，相對于我，你們是幸運的，沒有經歷到畢業后的工作壓力，剛出校園就來到成都供電段上班，相信大家都能用心的堅守在自己的工作崗位，不斷的提升自己。在這個行業里，我們可以用心的去擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。

最后，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主，只有用心創造生活的人才會真正擁有明天。

謝謝大家！2012/7/25

第三篇：2006迎春中學圖書館工作總結

2006迎春中學圖書館工作總結

時間真快，2006年有過去了，總結經驗，以利在戰（以利今后工作）。

在這一年中，我們圖書館工作人員能遵紀守法，關心國內外大事，我們努力工作盡量讓師生多利用圖書館資源，多借書，讓學生多看書學習，學生通過課外學習豐富和充實了知識。我們還指導學生閱讀課外書，交給他們方法。使學生在有限的時間里，了解到更多的信息。我們還去兄弟學校指導，教他們電腦編目。

圖書室有兩位管理員，她們一邊給師生借書，一邊做好新書編目工作，這一年中共新書編目3788本，還每天要接待學生近百人。她們還為新生辦好借書證。借書都是自己打印做的，共打印400多張借書證。使學生辦證率達100%。她們還經常幫助教導處做事（如：數考卷，打印）等雜事。

閱覽室的兩位老年齡管理員，每天做好清潔衛生工作，使桌椅整齊，窗明幾凈，使師生有一個舒適的學習環境，每天我們在學生閱覽室里要接待學生，少則一百多，多則近三百人。每天還做好報刊收發工作。

每月做好裝訂報紙工作。每年做好報刊征訂工作還做好雜志的裝訂工作。

2006年10月下旬，我校還開設了網上圖書館在線。這是新事物，有多了很多事。我館原來就人手緊一個人一個工作崗位，館長崗位也是兼任的。但我們仍然抽空去學習去請教電腦老師，和文印室的周麗

琴老師一起和他們一起學習研究、摸索。終于能輸入一些內容到網上。為介紹學校工作也起到了一定的作用，通過看圖書館在線，學生更了解圖書館并知道圖書信息。使他們借書時能有的放矢。

上半年工作量（特別是借書量減少）不太足，事出有因。上半年我（因父親患癌癥病危住院）請假多天、還加上圖書室兩位年輕女管理員小產請假多天造成的。總的說2006年是一個不平凡的、忙忙碌碌的一年。我們要在2007年里改正缺點、發揚成績把工作干好！

迎春中學圖書館

2006.12

第四篇：工作總結吳超

期末工作總結不心中感想 時光荏苒，光陰如梭，丌知丌覺間我剛剛開始的大學生活就快要過去第一個學期了。短短的幾個月卻可能是我人生中成長最快的一段時間，離了家人，離了曾經朝夕相處的朊友伙伴，獨自一人去到一個陌生卻又向往的地方。人們都說學校里班級就是第二個家，但在我眼里的大學生活卻沒有這種感覺。班上人很多，可大學的同班同學其實幵沒有那么多時間經帯在一起關系自然而然的都比較平淡。相反，在社聯財務部里，人雖少，但卻有另一個家的感覺。大家經帯一起工作，一起吵鬧，一起逗比，雖然有時候工作上會有諸多的丌如意，可能有時候一些情緒也沒控制好，但最終大家依然能坦然面對。一路走來大家關系越來越好，整個財務部氣氛也越來越融洽。

首先，我真的真的非帯感謝冷老哥和文琴姐當初把我選迚社團聯合會財務部，這幾個月的工作生活讓我更清楚的了解到當初這個名額是多么的丌容易，來到這個社聯真的收獲了很多，也大大的開闊了我的眼界，得到了很多旁人丌曾有的鍛煉。吃水丌忘挖井人，越成長越明白，真的很感謝你們。

這學期的工作，我知道我做的真的很丌合格，在這里想對你們說一句對丌起，戒許是真的辜負了一些你們的期望，還望你們海涵。因為初到大學，而且以前也從來沒有做過學生工作，我所擁有的能用亍幫助我工作的經驗很少。這學期我印象最深的錯誤是我的時間安排總是和部門的活動戒者工作時間起沖突，這導致我缺席了一些活動和很多次的部門工作。還好大家都很熱心，相互幫助。我相信有了這學期的經驗，以后一定會多多注意時間的安排和利用，多多去考慮。還有的工作失誤就是看消息通知丌夠細心，做一些事情的時候也丌夠仔細，當然也因為這些錯誤付出了該有的代價。但我覺得還行吧，畢竟丌經歷些事情，又怎會學到東西呢。

以前總是活在大人的保護下，做事情腦子里也丌會有去想想后果這些東東，感覺那段時間都活的好放得開哈哈。自從接觸了這個工作后，我的責任意識也在漸漸的提高。每一次報賬，每一次領錢，每一次的借還物資，都牽扯到可大可小的經濟利益。我們使用著自己的工作權利，但同時我們也要有責任意識，要敢亍去承擔責任，為自己的行為負責。

這一期的工作和生活下來，我對自己最大的丌滿就是自己的積極性是真的很差。反思總結下來，因為自己的這個爛性格而在這一學期中喪失了太多太多的機會，真的很丌值。唉，主要還是放丌下，臉皮還丌夠厚，今后一定要努力改正！

最后，我很感激冷老哥和文琴姐努力給我們營造的這個環境，也很感謝你們對我們的一次次寬容和諒解。愛你們哈！（丌管男女有別哈哈）希望我們這個財務部以后越來越好，雖然目前的我們比較稚嫩，但來日方長，我們未來可期！（馬上就要放假回家過年啦，提前祝你們新年快樂喲，到時候你們可要發紅包哈哈）

吳超 2018.12.16

第五篇：2015工作總結-吳思源

年終總結

時間如流沙，2015年就這樣過去了。到公司一年多了，呆了兩個站場。感受頗多，年終了我對自己在工作崗位上的安全生產情況作一個總結匯報。

我公司在安全生產工作中是采取加強管理，嚴格要求，采取措施，杜絕隱患的制度。讓站員們以老帶新，每天強調安全生產，熟悉管道流程。學會控制進出站壓力。公司也為所有員工的技能提升做出了貢獻，15年8至12月份分別派出全公司包括管理人員們和所有站場值班人員到專業機構進行系統性的培訓。提高了職工的整體素質和日常維護的業務技能，增強了處理突然事故的處理能力，讓我自身的業務水準也有一定的提升。

本人14年11月來到公司，趕上大趕工期，來到管網建設第一線擔任現場代表。兩個月后，2015年，1月回生產運營部學習調度員工作，在這期間我學會了觀察壓力波動，詢問上下游單位的基本技能。2月我調到白濤園區站當站員，當我到了站工作后才發現一切都是那么的不容易。為了避免任何安全事故的發生，每天不斷的學習操作手冊，練習更換高級孔板閥。和值班長一起學習入何用截流截止閥控制進出站的壓力和瞬量。一直到5月初。5月初調回公司受命于曹經理負責我部門外部協調工作，其中包括給，1.白濤站安裝自來水，拉光纖網絡入站，帶領成都技術人員到白濤站安裝遠傳系統的實時監控回調度中心。2.給龍橋站負責協調安裝廂式變壓器，遞交供電合同等。3.給清溪站協調供電合同。等一些打雜事物。在這事情中，不管大小不管天氣每一天我都用心對待。用最認真的心去做。一直到今年8月，外部協調工作基本收尾，調度中心調我回白濤站工作，一直到11月中旬。期間，經歷了三號撬裝重新使用，給華峰集團分兩條管線輸氣能力，給涪陵燃氣供氣等。不管在總部還是在站上一顆心老是為安全著想。我努力學習操作技巧。學習管道走向，應急預案，消防演練等，使我慢慢成熟了一些。直到11月中旬至今，調動我到清溪站擔任值班站長。我很清楚自己該怎么做，以及該做什么不該做什么。業務能力的提高是必須的，認真對待工作的心一樣不能變。在條件比較艱苦的同時，我絕不能有一丁點怨言，因為這是我的工作。我還必須帶動我的站員門積極對待工作，把安全生產始終放到第一位！業務技能是每一個人的必須學習的課程。每天早上的安全生產晨會是必不可少的。每個人應該熟悉我站每天瞬量以及用氣高低峰。不能醉崗，睡崗。嚴格要求每一個人，是對我的工作，也是對大家的安全負責。任何事情都是大事講原則，小事講規則！

在這過去的2015年里，可謂是變化多端。不斷的調動，不斷的從生活中學習，讓我在每一次調動中成長。我只想相信天道酬勤，越努力越幸運！

獻給過去的2015，迎接新的2016！

吳思源

2015年12月28日