第一篇：獻給剛跑業務的朋友

獻給剛跑業務的朋友

一：工程項目概念：由于工程項目劃分為策劃與決策階段、準備階段、實施階段以及竣工驗收和總結評價階段，因此，范圍管理在工程項目建設周期各個階段的內容是不同的，項目周期各階段 策劃與決策階段 準備階段 實施階段 竣工驗收和總結評價階段

工作內容，投資機會研究，預算可行性研究，設計，招標，項目施工協調，采購，竣工驗收項目總結。項目后評價。二： 發現目標的幾種渠道：

1，公司安排的項目，2電腦網絡。3現場工地，4朋友介紹，5走設計院之路 三：工程的分類：

1：房地產工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：學校工程。5：醫院工程。6:辦公樓及寫字樓 四：篩選目標

1分析該工程定位，2自己產品的定位，3甲方歷史關系。4施工方歷史關系5可能進駐的競爭對手，五：工程的階段分類

前期階段 1：預算，2：勘查，3：方案設計，4主體設計5施工方進駐，樁基，地下室，主體，二期階段 1室內 2室外

如何跟進 ：跟進項目前期需注意的問題

1初步階段應該做的事 收集情報；看水排，了解工地需求其中包括項目需求。

2收集情報包括甲方，施工方，設計院的詳細信息

3甲方公司負責人，甲方項目部

甲方成本部合約部 預算部 采購部 安全管理。4施工方，總包 分包 掛靠單位 項目部，合約部 采購部

各部門 資料室。5設計院

方案設計 主體設計 室內設計 設計主管。

6：工地采購方式

甲方乙方的關系 甲定甲購 甲定已購

已薦甲購設計師選樣甲方定購，集團采購 三方選購 7工地的規模，工程進度，立項 報備

1廠家報備

公司報備 報備需要基本的條件

工地名稱，地點，規模，開工時間，竣工時間，估計用料，甲方 乙方 成功把握度 2項目的分析 造價，身份。。3計劃方案，陌生拜訪，來意。。

拜訪前我們一準備的是 找人 通過網絡了解信息，拜訪相關人； 到項目公司打聽 辦工地現場打聽；施工現場，現場找人；同行打聽，設計公司，積累資源。。

4關系做法；

通過關系了解內部消息，通過關系認識關系人，和關系人商量 探方法 關鍵品牌入圍進入擬定范圍，選中特色款式，樣板比較調試，選中部分樣板，選中常規產品，送樣板實際做樣板 奠定競爭圈優勢

考察 1工作的準備

接待 派車 安排 2工作陪同 了解去向 生產工藝

3總結 對方回來后需要工作總結 來自我們的精心周到服務和他們在現場遇到不明之處的講解 讓對方了解產品的更多優勢 招標 公開招標 議價性招標

投標 公司資料，產品質量報告，產品價格。。評標 公開評標 內部評標

中標 產品的型號 規格 用量已及用材位置 合同 ：甲方談判 ；

施工方談判；

售后： 預約送貨時間，送貨前的溝通，溝墊； 現場處理；

銷售技巧 一打動客戶的心

1第一印象 勤 實在 2誠，樂于幫助別人，活潑 3聰明，反應快，理解能力強

4專業，虛心 值得信賴 5利益，互利合作雙贏 二 成功的六要素

靠關系，靠技巧，靠價格，靠產品質量，靠實力，靠運氣 三懂得四種看法

1會看人

2會看產品

3會看現場

4會看環境 四 關鍵的幾個問號

1誰是競爭者｛ 競爭的地位

對方的關系 產品 價格 什么流程｝ 2誰是老板 電話是多少

3誰定板

電話是多少 4誰采購 電話是多少

5在現場誰在幫你

電話是多少 五 關鍵的幾個問題 1從就到內

2從局到難

1：工程項目概念。2：發現目標的幾種渠道。

3：工程的分類。4：篩選目標

5：工程的階段分類。

6：項目跟進需注意的問題設計公司分類，階段的分類，組織結構圖8：甲方組織架構圖9：施工方分類，階段的分類，組織結構圖

7：

獻給剛跑業務的朋友

跑業務：顧名思義就是要跑才有業務，那怎么樣跑才是最有效的這是一個很深的學問，跑業務一定要先用大腦跑，一定要先用心來跑，為什么有很多的朋友說：我每天都在不停的跑就是不出成績就是這個原因。想法決定出路，思維決勝一切就這個道理，請用正確的想法做正確的事，當你想到了就要抓緊時間行動！如何做好業務的幾點建議：

1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞、天氣等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。

3、關于業務員本身不一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。我認為業務員一定要多聽、少說、多問，問簡單易的問題，問容易回到的問題，問有效的問題。關于找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到4個星期左右就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、網絡搜索。我們可以通過專業的網站來找客戶：如天工網、建設交易工程信息網等。這樣可以找到很多客戶的名單了。

2、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

3、最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

所以我們有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

關于打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要先摸底，了解客戶的經營狀態、誠信、企業經濟狀況；對客戶做一個精準的判斷，這個客戶值不值得你用心去跟，接下來怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，我們沒有這樣的需要，有需要會找你，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，沒關系，我下次再找你好了。要學會用多條腿走路，一條不行就換別的方法再去試，我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪。所以業務的成功往往就是看你堅持與不堅持了！

2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護客戶

1、業務員在做到應該**，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用**法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。

關于成交

1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

第二篇：獻給很久不聯系的朋友

朋友原諒我漸漸少去的問候

朋友,原諒我漸漸少去的問候。有一種感情,不再濃烈,卻一直存在

我們不能時時在身邊，好像電話短信也沒有了

我們不能第一時間分享彼此的快樂與不快樂，好像變的冷漠沉默了 我們不能再一起去吃飯一起說說笑笑，好像走出彼此的世界了 我們不能一起考試一起努力一起奮斗，好像現在已經完全脫離過去了 我們不再有小矛盾也不再笑的那么肆無忌憚，好像身邊少一些什么但也不那么重要了

我們不能一起犯錯一起哭，好像那只屬于過去的不成熟，好像青蔥歲月只留下斑駁的記憶

我們都有了新的生活新的環境新的朋友

我們都在面對新的事新的人陪在我們身邊分享著我們的喜怒哀樂 有時候也會想起。想起曾經的我們，有時候一個小物品就會勾起一大串一大串的回憶

關于你關于我們，甚至連那一句話都記得清楚。當時的笑當時的鬧，時間改變了什么。

其實什么沒有時間讓我們從過去到現在，沖淡的是回憶帶不走的也是回憶。親愛的你們，感激遇到你，陪我走過那一段長長的路

那時的我幼稚不成熟那時的我遇到一個又一個坎 是你們陪我成長沒有丟下我。

如今，大家都在不同的地方不同的環境。

漸漸地，漸漸地不再聯系，但空間的每一次更新,相冊的每一次更改，個簽的每一個變動，都牽動著彼此的心。

因為這樣我就知道，遠方的你們好或不好快樂或不快樂 原諒，不能時刻陪伴

原諒，那份感情不再濃烈原諒，或許偶爾想起會感覺孤單

如果有一天，我們再遇見、朋友們、好哥們、好姐們、同桌的你，那當初的一切不會變

謹以此文獻給不在身邊的你們，復刻青春的回憶

陪我牽手走過的路不會忘記！有一種感情,不再濃烈,卻一直存在！

【腳印映畫】為您專屬打造不一樣的記憶。。

第三篇：獻給青年朋友的理想贊歌

獻給青年朋友的理想贊歌

————2011年“五四”青年節演講稿

各位年輕的朋友們：

大家好。我來自總支青年支部，名叫賈俊杰，今年23歲。我今年演講的題目是《獻給青年朋友的理想贊歌》。

“青年者，人生之王，人生之春，人生之華也。”人們歷來把青春視為花朵一般美麗，黃金一樣寶貴。這是因為它蘊藏著蓬勃的生機，包含著無限的追求，凝聚著不竭的活力，它是理想、信念、奮發向上的精神和無窮創造力所匯積的最美妙的交響曲。我們身為新世紀的青年一代，應當如何珍惜青春年華，樹立正確人生觀，為祖國和全市經濟社會建設盡職盡責。我們城市是我國青年人口比例非常高的城市，人口平均年齡二十六、七歲。因此，青年朝氣蓬勃、敢于進取，不但是推動全市兩個文明的最有力的因素，同時也決定著我市的明天。

青春期是人生的黃金時代。“千金買駿馬，何處買青春？”青春之所以寶貴就在于它正處于人生發展曲線中“四大高峰”時期。即生理變化高峰、智力發展高峰、社會需求高峰、創造高峰。因此，青年時期往往是人的一生中出成果最多的時期。古今中外，大凡有作為有成就的人，都是從青少年時期起，打下基礎嶄露頭角，做出重大貢獻的。青春時期正是掌握知識，頡取智慧之果的黃金季節，是學有所成的關鍵時期。因此，我們要珍惜青春年華，牢牢抓住時間駿馬的僵繩，從知識海洋中不斷吸取常青的營養，熱愛本職工作，勤鉆業務，刻苦學習，崇尚務實，在發展外向型商品經濟的實踐中鍛煉成才，讓青春燃燒得更加燦爛。

有句廣告語講得非常好，叫做“人類失去理想，世界將會怎樣？”理想，是人們對未來所懷的符合歷史發展規律的憧憬和向往，是人們對美好境界的熱烈追求，是人們的奮斗目標。它可分為社會理想、道德理想、職業理想、生活理想等范疇。問及理想，許多人都會講“對不起，我只知道上班掙錢，談不到理想。”這種說法是不對的。理想不僅是哲學家研討的深奧理論，不僅是政治家所制訂的綱領、條令，也不僅是詩人所錘煉出的閃光語言，更不是清淡家所玩弄的空洞辭藻。理想，對于社會來說，是社會的發展目標；對于人生來說，是人生的奮斗目標，同時也是每個人為自己確立的社會位置和社會責任。作為我市的青年，在建設美好社會的過程中，自己應當承擔什么責任？是每個青年都應回答的問題。

革命先行者李大釗說過：“人生的目標在于發展自己的生命，可是也有為發展必須犧牲生命的時候。因為平凡的發展，有時不如壯烈的犧牲足以延長生命的音響和光華。”李大釗身體力行，他壯烈犧牲時正值壯年。方志敏、瞿秋白犧牲時都只三十多歲，董存瑞、黃繼光、雷鋒獻出生命時正當二十余歲年輕生命，劉胡蘭更小只有十六歲，他們獻身精神使他們年青的生命“延長了音響和光華”。我們是否能從他們身上看到多少革命前輩為了維護

和實現自己的理想，斷頭流血在所不辭。理想是一盞明燈，沒有理想的社會是黑暗的社會，沒有理想的靈魂是枯萎的靈魂。那么，我們要如何樹立正確的人生理想呢？一個人的人生理想常常成為主導其行動的靈魂和準則。有人視金錢為萬能，他的理想是追求更多的金錢，而愛恩斯坦只追求科學探求不斷創新的崇高境界，他不是百萬富翁卻將一千五百美元的支票當作書簽，以致連書一起丟失；有人視個人榮譽為珍寶，他的人生理想是功名至上，可居里夫人付出千辛萬苦為人類做出貢獻卻拒絕接受法國政府授予的榮譽勛章；有人視出國享受為“天生晶制高點”，拼死拼活往外國跑。有一名曾在自衛還擊戰中立下戰功的普通士兵，拒絕出國繼承百萬遺產而寧愿為保衛祖國獻出年輕的生命；有人視理想工作、舒適的條件為出人頭地的臺階，可年富力強的孔繁森兩次赴藏，歷時十載，為西北的建設、發展、穩定做出杰出的貢獻。他雖死猶生、有口皆碑，正是我們學習的楷模。年青的朋友們，讓我們從這些感人肺腑的事例中汲取豐富的精神營養，樹立起你正確的人生理想，讓你的理想與祖國九百六十萬平方公里的興衰緊緊相連。有這樣的理想做支柱，在任何情況下也不會喪失信念與希求。過分看重個人利益，盲目追求腐朽的生活方式，信奉個人主義的人生哲學，甚至鄙薄祖國而崇洋媚外的人的理想，嚴格講還不能稱之為“理想”。因為，正確的個人理想，必須符合歷史潮流和時代要求，必須具備現實基礎和現實的可能性，以符合群眾的根本利益作準繩，必須冷靜、客觀、全面地分

析主客觀條件，盡量做到從自己的實際基礎出發，選擇與自己素質、學習任務、工作性質相接近的主攻目標。

一方面，時代發展的大潮奔涌而來，時而將我們拋上時代的潮頭，推向歷史的前臺。另一方面，社會沒給我們提供應有的適應能力，也就職于適當的心理承受力。青年人要發展要生存只有去競爭。然后，競爭是需要實力的，要在社會上立足，就必須有一定的真本領。所以我們面臨的是時代所需要的真本事。一句話，是時代選擇青年，青年適應時代。

有競爭就有輸贏，人生事業有成功也有失敗。我們正處在社會轉折時期，目前的社會機制還沒有造就青年人適應市場機制的心理承受力。中國青年和西方青年不同，我們從小都是溫暖之鄉長大，沒有經過風和雨，一遇到挫折和失敗，就措手不及，眼前一片黑暗。在困難和挫折面前我們應該如何辦？正確的態度是堅韌頑強、不屈不饒，同時又耐心、冷靜、始終堅持科學的、實事求是的精神。中華民族是一個偉大、堅強、生命力極強的民族，自古以來就崇尚義無返顧、鍥而不舍、不達到目的誓不罷休的精神。作戰則“破斧沉舟”；赴難則“壯士一去不復返”；創業則“立志欲堅不欲銳，成功在久不在速”；治學則“朝聞道，久死可矣”，都體現出可貴的民族性格。

我們所遇到的困難與挫折又算什么？“大丈夫頭可斷而志不奪”。我們要保持這種可貴的民族性格，永遠發揚這種崇高的民族精神，不斷拋棄阻礙前進的錯誤思潮，循著正確的方向腳踏實

地前進，一步步實現自己的理想。

青年人總是要走向未來，但是有些人是自覺地向明天走去，有的則是被歷史推向明天，可以預料，我們的明天將是一個科學更加發達的文明盛世，到那時，人若缺乏知識，就猶如鳥無雙翅，花缺養料，縱有報國心也難酬報國志。所以，今天的我們一定要扎扎實實地學好本領，在平凡的崗位上，苦練基本功，在基層工作中積聚實力，為特區的建設當好突擊手，作為后備軍。

社會飛速發展，青年人要自醒、自悟，更需要努力奮發，這樣我們才能緊跟形勢，在市場經濟大潮起潮流中造就出無愧于民族、無愧于時代的中華英才。朋友們，愿我們以嶄新的風貌去學習、去工作、去斗爭，用青春的活力去建設我市新的明天，讓朝陽般絢麗的生命之光在彪炳千秋的偉大事業中發射出更加奪目的光彩。

朋友們，讓我們攜起手來，共同為理想而奮斗！

第四篇：獻給所有75--85年出生的朋友

獻給所有75--85年出生的朋友們~還記的那時候嗎

新白娘子傳奇——記得記得，當時一直以為趙阿姨是世界上最最美麗的女人了！好PP哦！千年等一回！

小龍人——不記得具體了，只記得里面唱“我是一條小青龍??我有許多小秘密”哈哈，現在看這個裝扮真傻啊~

黨的女兒——記得，記得小時候每次學校開會前禮堂都放這個電影??

雪山飛狐——哇塞，里面的插曲好好聽，“讓青春吹了你的長發??”

射雕英雄傳——當年萬人空巷的電視劇哦！黃MM成多少的少男心中的完美情人？可惜，英年早逝啊??我當時收集好多電視劇的貼畫捏！小時候大家都喜歡把貼畫收藏哦！里面的配角可是現在的大腕。

霍元甲——記得歌詞是“萬里長城永不倒，千里黃河水滔滔，江山秀麗疊彩峰嶺，問我國家那象染病”

雪珂——瓊瑤阿姨的奉獻哦！當時也算是解決我們無聊生活的重要調味品拉。有這個看就不錯了??就是吵的耳朵疼。記得雪珂好象是個啞巴？

小兵張嘎——嘿嘿，那時候好喜歡這個電影！很好玩，下河，上房，嘎子真嘎！

包青天——當時多少人晚上等著盼著看這個電視劇？

茜茜公主——哦！我被擊中了。我最最愛的就是羅密·施奈德 演的茜茜公主。笑的那么美~~大家還記得嗎~她那大大的裙子，迷人的笑容？但是據說，她是德國演員？我倒??

東京愛情故事——初中時看的，從頭感動到尾，成了我少年時代的夢幻愛情故事哦！的煩惱——西西，那時候超級喜歡的肥皂劇哦！

成長

邁克的從小到大的一貫的調皮和愛耍小聰明,卡羅林的些許書呆子氣和奔的傻氣稚嫩，父親Jason的啟發式非強制教育方法時常帶來的無可奈何的幽默，讓人在捧腹中深思??

媽媽再愛我一次——暈！就是這個電影！學校還組織大家去看！還通知一定帶手絹！

上海灘——周潤發迷到了多少少男少女？發哥穿著風衣帶白色圍巾的樣子成了他之后的象征

西游記——誰要說不知道我就拖出去斬了！哈哈，小時候就守在電視機旁邊等著盼著的了！

紅樓夢——嘿嘿，咋會有這么多這么多的漂亮的姑娘啊！

少林寺——嘿嘿，多少人看了以后準備上山當和尚啊？

編輯部的故事——東寶，葛玲！那時候經典電視劇。北京人的貧算是發揮的淋漓盡致了！

縱橫四海——周潤發，張國榮，鐘楚紅，巨星主演！超級搞笑 英雄本色——一共三集，里面周潤發和狄龍的表演真的太帥了。當時張國榮還年輕啊。那時就記得小馬哥叼著牙簽！

蠱惑仔——當年的這一部電影，勾得多少熱血少年，沖上街頭？禍害啊！不過超級喜歡陳浩南！

動漫——中國篇 黑貓警長——在每集結束時他都要掏出一把小手槍，打出四個大字“請看下集”！哈哈

天書奇譚——經典動畫哦！那時候偶才知道哦~~原來狐貍精就是醬紫地哦

沒頭腦和不高興——我叫不高興！哈哈！啥都不高興，結果兩人變大后??

阿凡提——他的毛騾，我一直都想吃掉~~

哪咤鬧海——悲壯的動畫片，小時候看的就好感動地！

漁童——最經典的是里面的配音 “魚~盆~是神父大人的~” “小~孩~，這個魚盆~是我們~國家~地” “仁慈的豬啊~~~請原諒這無知滴勞頭兒~~”

三個和尚——嘿嘿，一個和尚挑水吃，兩個和尚擔水吃，三個和尚就米水吃咯！

雪孩子——第一個讓我掉眼淚地動畫片，好感人哦！

神筆馬良——嘿嘿，好羨慕啊！有這個筆就好拉

葫蘆兄弟——葫蘆娃葫蘆娃，一跟藤上7朵花??里面的蛇精的寶貝真是多啊！怎么打也打不完

老狼請客——哈哈，吃了你的雞還喝了你酒，從這個動畫我就知道狐貍是最壞的！

假如我是武松——汗，老虎還會算術踢，太搞笑了吧！看個動畫都要教育我們！

小熊貓學木匠——嘿嘿，記得吧，小熊貓距桌子腿的故事？

狐貍送葡萄——人就這么笨么？汗，居然這個都能騙過去？

龍牙——古代，兩條龍打架將天都戳破了，大風雪從窟隆里飛向人間，造成了很大災難，苗族青年桑和三公主一起，降服了兩條幼龍，取了龍牙去補天，最后變成云彩、星星，為人類獻出了青春。

大鬧天宮——不得不記得的動畫哦！

搶枕頭——從小就教偶們要孝順地！

曹沖稱象——嘿嘿，聰明地小孩，偶當時就想不出來 還是笨，用人代替石頭不更快？！

動漫——外國篇 變形金剛——變形金剛，隨時變形狀??嘿嘿！霸天虎！汽車人！當時有好多這樣的玩具呢！

花仙子——花仙子不但主題歌好聽，衣服也漂亮。另外每一個地方都有一種花代表著什么。不過最吸引人的是波奇的感冒式的鼻音：“唉呦喂———娜娜小姐唉———”。。

藍精靈——格格巫！嘿嘿！和他的黑貓~（圖片丟失）布雷斯塔警長——那時候每個男生都會說的： 熊的力量，鷹的眼睛，豹的速度！

聰明的一休——各滴各滴各滴各滴，休息！休息一會

忍者神龜——四個烏龜也這么好看呀~~哈哈~還起的名字很好玩~達芬奇？

米老鼠和唐老鴨——每天晚上6點，電視里都會有個怪怪的聲音說：啊哦！演出開始了

鼴鼠的故事——其實那時候都好喜歡這個故事呢！嘿咻！

巴巴爸爸——這就是巴巴爸爸、巴巴媽媽、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴貝爾、巴巴布萊特、巴巴布拉伯！，聽明白了嗎，再說一遍。。哈哈“可里可里可里可里，巴巴變。”

恐龍特級克塞號——人間大炮，一級準備，人間大炮，二級準備??嘿嘿，記得吧。

希曼、希瑞——我有一個不為人知的秘密，當我抽出劍叫道：“賜予我力量吧，我是希瑞！” 哈哈

貓和老鼠——看完這個動畫，貓哭了：為什么倒霉的總是我？

機器貓——我帖了一張特殊的機器貓圖片，是大雄長大后的故事，來紀念我最喜歡的動畫

人物篇 鄧麗君——算是中國人中最知名的人之一了吧。至今到她忌日還有眾多歌迷為她掃墓??

陳百強——經有這樣的一位歌手用他的歌,他的憂郁打動著一代人的心。對Danny的記憶已經深深烙印在每個百強迷的心里，只是不輕易解封罷了。向Danny致以最深切的懷念，也向遠在天堂的Danny說句:永遠懷念您!

張雨生——早逝，很想念。永遠的大海

張國榮——哥哥是我心里永遠的痛，他怎么就這么留下了遺憾??

梅艷芳——大姐大，放心，你會留住你最美的樣子

黃家駒&beyond——驚聞死訊，痛哭??至今不敢再看他們的演唱會了。因為怕在屏幕上看見缺少了家駒的beyond??

柯受良——他不做大哥好多年，他再也不能做大哥了

崔健—中國搖滾第一人 這才叫中國搖滾音樂的華表呢！

李小龍——這大概是中國第一個國際明星了。習慣動作是摸完鼻子然后搖頭晃腦的說：啊~哈~

四大天王——你可以不認識香港港督，但是絕對不會不認識他們！記得吧，嘿嘿，當時，你最喜歡哪一個啊！

小虎隊——永遠的青春回憶。當時為了一首《愛》“把你的心我的心穿一穿??”大家都急著學啞語，你們也有吧！哈哈！

鞠萍——那時的鞠萍姐姐，現在已經是阿姨了。哈哈！我們也大了。但她卻依然堅持在電視第一線

費翔——過年時唱了一首《你就像那冬天里的一把火》結果那年大興安嶺就著火了??（估計是他的ＭＶ）

梁朝偉——這個男人啊，成熟后就是性感！帥到掉渣啊！

鄭智化——啥叫身殘志堅？就是他了。當年真的超級喜歡他的水手哦

林青霞——哇塞，那時真年輕捏？記得最早看是他和秦漢演的瓊瑤電影了吧

羅大佑——中國音樂的奠基石，撞擊我們靈魂的聲音、永恒的經典

林憶蓮——據說她又復出了,但留在我們心中的還是10年前的她和那首《傷痕》

周星馳——星爺，當之無愧的喜劇之王哦！嘿

李連杰——留在我們心里的還是這個經典造型

齊秦——永遠嘯傲的草原之狼。聲音那么的干脆沒有雜質，還有他的感情也是永遠不變的。我們永遠愛你！

哦 超級瑪利——沒玩過的人請舉手！

魂斗羅——有一些游戲曾經改變了一代人，曾經風靡了一個世界，曾經感人了我們，這就是魂斗羅！

雷鋒——這個叔叔是永遠不能忘記。從小就學習了撒。

賴寧——還記得這個孩子嗎？英雄少年賴寧，曾影響我們的少年時代

巴喬——這個男人給過我們歡笑和淚水

女排——我們的驕傲。80年代的排球5年冠，雖然那時候我們都還太小，從大人們激動的喜悅中也像過節一樣高興過。

喬丹——９０年代是屬于他的。２３號也是屬于他的！

這個是誰？

最后，懷念，就讓我們徹底一些吧......走過人生２０載，歡樂無數，悲傷無數！歡樂既是永遠的追求，那就讓我們把這些歡樂銘刻在心吧！希望此貼能喚醒你過去的歡樂！

第五篇：享受失去--獻給不想長大的朋友

享受失去--獻給不想長大的朋友

長大，是每個人都要經歷的事情，即使你多么的不想，你必須經歷，童年的確十分美好，但是，時間一過不再有，童年始終會消失，長大并不是十分可怕的，如果你樂觀一點，也許，長大也是十分美好滴~

長大了，不用寫作業了，長大了，就沒有約束了，時間永遠不會停止，童年到少年，少年到青年，青年到老年，我們應該經歷好多，而不是只停留在童年，像蝴蝶，不能只停留在一朵花上，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，雖然我們的人生，不能像季節那樣輪回，但是，我們可以把握時間，讓我們的人生活的精彩！

我們要學會享受失去，我們在失去童年的同時，也得到了成長！

也許長大是一件十分美好的事，為什么我們不去闖一闖呢？帶著我們純真的幻想到大人的世界去闖蕩吧~