第一篇：實習總結-金融4班肖芳月

深圳實習感想

2013年11月13號下午兩點，我們7位同學開始踏上南下的征途。經過一夜的顛簸，于次日中午到達了目的地—深圳。不得不說，這次沒有白來，看到南方的繁華，那顆被迫安靜的心再次躁動起來，想要出去闖一闖的熱情再次沸騰起來，在這個以能力為資本的區域，完全不同于北方！

一、先談談自己的專業實習隨想吧。

1、我們第一站到達的深圳的依波表，在那里，我印象最深刻的就是他們的企業文化和凝聚力。在胡經理介紹的字里行間，我能感覺到她對自己領導人強烈的敬佩感，那種自豪仿佛就是在表揚自己的家人一樣。很明顯，如此團結的一個團體，不強大那是天理不容啊！還有就是人文關懷這方面，在人員流動方面他們處理的很人性化。從一位新員工經過多年的磨練成為一名老員工，它不會因為隨著你年齡的增長而嫌棄你，總是盡可能的為你安排合適的職位。如今的依波表，已蛻變成一個大贏家。它擁有了自己的品牌，為自己在這競爭激烈的社會里取得一席之地。經過這次交流，受益匪淺。一個是領導需要魄力，敢為他人之不敢為。另一個是最為員工，要有歸屬感，把企業當成自己的家去經營，你為公司服務的同時，也會得到你想要的。講到這里，我想到了一個例子。有一個普通公司職員，不因職位卑微而脫離公司，恰恰相反的是，他很愛自己的公司，以至于別人找他簽名的時候，他的名字下邊都要寫上自己的公司名稱。且不說他日后會得到怎樣的發展，確定的是，如此有歸屬感的員工，不管走到哪，都是企業渴求的。他或許就是我們日后的榜樣。

2、之后，我們坐船到了珠海，那里我們拜訪了珠海飛鷹電器有限公司，它是珠海市高科技企業，中國汽車保修設備行業協會理事單位。公司擁有三個工廠在全國設立八個分支機構，擁有雄厚的技術力量和先進的生產及檢測設備。易總很熱情的為我們講述了一下這個行業的發展歷程。在演講中得知，老板本是北方人，而且是老師。之后因為某種原因從事此行業，起初為他人作代理，有了基礎以后便萌生了創業的想法。這時，我才知道，深圳作為改革開放的先驅，企業雖多，政府管制卻大大小于北方，這使得他們更便于憑本事吃飯。

3、幸運的是，我們趕上了在深圳的舉辦的地15界多級高新技術成果交易會。其實平時對高新技術知之甚少，一開始沒有多大興趣。進去以后才發現，高新技術已經滲透到生活的方方面面，大到機器人起舞，小到骨感式耳麥，原來，它離我們并不是那么遙遠。讓我印象最深刻的就是，世界最小的手機。聽了講解員的介紹后，得知那是一款微型手機。在撥出電話號碼后，將它掛在耳邊便可進行通話，其特點在于便捷。還有代步車，沒有扶把，只要雙腳踩上去后，憑借身體重心的變化，它便會去你想去的地方。好奇心驅使，我也上去試了一把，不是不知道，看著簡單的事物，等到實地操作，才發現駕馭它有多難。我上去后，一直哆哆嗦嗦的，不得已灰溜溜地下來了。還有手機名片、機器人跳舞、沃土培育等等。涉及領域之廣泛，是在讓人大開眼界！

4、夢寐以求的工作場所，深圳證券交易所。之前為備考證券從業資格，對證券交易有些許了解。在我印象中，交易大廳，人滿為患，操作員樂此不疲。減去以后才發現，如今已演變成高科技，大廳內空蕩蕩的，早已不見“紅馬甲”的身影，電腦操作代替了人工，工作效率又進一步。

5、最后，終于來到了易捷通。深圳市易捷通科技有限公司是一家集商用收款機及其專用外圍設備的研發、制造、銷售、服務為一體的高科技企業。產品廣

泛應用于百貨、超市、賣場、便利連鎖店、精品店、餐廳、酒店等服務行業。公司一貫堅持“以品質求生存，以服務求發展”的發展經營理念。在那里，我又懂得POS機不僅僅是超市購物刷卡用的那種小機子。值得一提的是，那里的工程師只是本科學歷，僅憑自己的專業實力，便可成為公司的頂梁柱。這讓我再次向往起這個自由競爭的凈土。不像北方，做什么都要先看學歷、經驗等等。不可否認，這些因素對于一個志愿的發展很有影響，但是也不缺乏一些有實際能力卻因學歷等問題擋在門外的人才的流失現象。三百六十行，行行出狀元。只要肯學，總會有回報的。

二、對于生活、工作方式的認知有了很大變化

在火車上呆了一夜，這是長這么大第一次出遠門。興奮的是，第一次看到了真正的紅土，不同于課本上死板的照片，仿佛真真正正的走進了知識的海洋。原來實踐可以如此激發一個人學習的積極性，如此難以忘記。體制教育或許是這個國家的硬傷吧。其次是南方的環境，不同于北方的平原，南方不愧有水鄉之稱。規模各異的池塘，有的以為在民房旁邊，有的被田地包圍。綠油油的樹木，更比石家莊的秋風落葉多了幾份活力。藍天白云，隨時可見。以前，僅以為星星不常出現在石家莊的上空，現在懂得了市里的環境治理是有多糟糕。所有的這些，更加激發了我想要到南方發展的信心。

在做事方面，兩位老師給了我很多啟發。在尋找唄參觀公司的地址途中，我們大多還是抱著出來觀光的心態去的，懶懶散散，把事情都交給老師處理。這時，老師語重心長的告訴我們，做事時要有做事的態度，可以玩，但是，一旦做起事來就要認真去對待。

三、張主任一語驚醒夢中人，將我徹底喚醒

在即將返程的前夜，張主任帶領我們七個，進行了一場心靈對話，為我們這幾天的行程畫上一個圓滿的句號。老師讓我們每一個人發言，談談自己這幾天的感想。同學們都踴躍發言，將自己的所知所得統統袒露出來。這時才發現，做了幾年的班干部，卻是如此不善言辭。詞不達意，連自己想要說什么都不知道。盡管如此，主任還是認真的聽完每一位同學的發言。最后，主任為我們進行總結性發言。主任毫不做作，委婉而有力的說出他的看法。將我們的一堆“廢話”總結的井井有條，一語中的。記得最清楚的便是，我們專業知識學的不踏實。在跟每個企業交流時，我們提的問題專業性不夠強。還有就是太急于推銷自己。在還沒有搞清自己能為這個公司奉獻什么的情況下，先忙著了解求職招聘的信息，急于對號入座。殊不知，利益是相互的，你為企業做出貢獻的同時，企業必不會虧待你。

最后，我想表達的是，不虛此行。見識了深圳、珠海的繁華，了解了那里的企業的發展歷程，明白的他們的工作節奏，為以后來這里打拼奠定了基礎。實踐是檢驗真理的唯一標準，看再多，聽再多，想再多，都不如親自查看一番來的實在。本來，我已經打算聽家里的話，備戰考研，踏踏實實工作，好讓父母放心。來到深圳，我才發現自己的心還有完全被壓抑。兒時想要出去闖蕩的雄心再次被激發出來，在輸得起的年紀里跌倒過亦是一種資本。

我的青春我做主，讓暴風雨來的更猛烈些吧，我已做好奮斗的準備。謝謝老師的照顧，更謝謝老師的指引。

第二篇：肖芳《鄭人買履》課堂實錄（本站推薦）

《鄭人買履》課堂實錄

肖芳

師：同學們，兩千多年前，在我國的春秋戰國時期，曾出現過許多了不起的思想家，他們著書立說，為后人留下了許多有價值的精神財富，比如孔子、孟子、老子、莊子、韓非子等等，在當時形成了百家爭鳴的局面。許多人為了更好地宣傳自己的理論、闡釋自己的觀點，采用了講故事的方式，這些故事短小精悍、有很強的諷喻性，同時又生動形象，很吸引人，這就是一種獨特的文學體裁——寓言。

今天我們就來學一學韓非子的一則寓言《鄭人買履》，看看我們能從中得到怎樣的啟示。相信大家已經認真預習過課文了，下面就請一位同學向大家介紹韓非子。生：韓非(約前280—前233)是韓國的貴族，“喜刑名法術之學”，后世稱他為韓非子。他和李斯都是荀子的弟子。當時韓國很弱，常受鄰國的欺凌，他多次向韓王提出富強的計策，但未被韓王采納。

生：韓非寫了《孤憤》《五蠹》等一系列文章，這些作品后來集為《韓非子》一書。秦王嬴政讀了韓非的文章，極為贊賞。公元前234年，韓非作為韓國的使臣來到秦國，上書秦王，勸其先伐趙而緩伐韓。李斯妒忌韓非 的才能，與姚賈一道進讒加以陷害，韓非被迫服毒自殺。

師：不錯，關于韓非子，大家還可以多去查一些資料來了解。

師：我們在小學時已經學過了這則寓言，那么，你在預習時有沒有發現本文與小學學過的有什么不同？

生：我發現小學里學過的課文是用現代文寫的，而這篇課文是文言文寫的，不太看得懂。師：回答得很好，文言文是中國古代正式的書面語，它典雅、簡潔，但是因為距離我們的年代較遠，我們理解上就有了一些難度，需要我們在通讀的基礎上把握文章內容，同時掌握重要字詞句的含義，為以后閱讀文言文打下基礎。

師：既然大家已經預習過課文了，那么讓我們看看你的朗讀水平如何。我請兩位同學朗讀課文，朗讀時要注意字音、節奏、重音及語氣語調。

生（朗讀）

師：他朗讀得怎么樣？請一位同學來評價一下。

生：他讀的時候語速有點快了，沒有讀出故事情節來，我們大家聽得也不太清楚。不過，他讀得很認真，也沒有讀錯。

師：是的，讀準確是朗讀最基本的要求，說明他的預習還是比較充分的。下面老師來把課文朗讀一篇，請大家認真聽，揣摩如何能更好讀出文章的語氣語調。

師：（朗讀）下面再請一位同學來讀。生朗讀。

生評價：我覺得他讀得很好，讀出了語氣，特別是最后一句的反問語氣。

師：的確，這位同學的朗讀水平很不錯，說明已經初步理解了文句的大意，下面我們全班同學來朗讀一遍，感受這則寓言的故事大意。

生：（齊讀）

師：經過預習和多次的朗讀，相信大家對故事的內容有所了解了，下面就請一位同學來說說這則寓言究竟講了一個怎樣的故事。請一位同學簡述故事大意。

生：述故事

師：對，故事很簡單，這位同學能抓住重點來說了，不過，在學習文言文的過程中，翻譯理解也是很重要的環節，應注意字字落實，理解重要的字詞句和一些特殊的用法，僅僅說出大意是不夠的，下面就請大家參考工具書認真閱讀原文，翻譯文章，圈出你認為重要的字詞句。

（學生思考準備五分鐘）

師：請同學向大家提問，找出你認為重要的或者難理解的字詞句考考大家。同學提問 生：“至之市”的“之”是什么意思？ 生：“乃”字怎樣理解？ 生：“吾忘持度。”的“度”怎么讀，是什么意思？ 生：反歸取之和及反，的反怎么理解？ 生：市“罷”的“罷”是什么意思？，生：“遂不得履”中的“遂”怎么念？為什么“毛遂自薦”這個成語中的遂要念第四聲？ 師補充：人曰：“何不試之以足？”這句話怎樣理解呢？“何不試之以足”還可以怎么說呢？

師：“寧信度，無自信也。”中的“寧”怎么讀？（教師隨機補充，師生歸納）：

今天我們了解了以下這些字的意思和用法，大家應該好好積累： 之、度、坐、反、寧

何不試之以足

寧信度無自信也

師：現在我請一位同學進行總結性翻譯全文 生（翻譯）生：（評價）他能把重要的詞語句子翻譯出來，也很正確。

師：意思大家都懂了，那么老師問大家幾個問題，你學了這則寓言有什么感受呢？（同學自由談）

生：我覺得這個鄭人很愚蠢。

生：我覺得他做事太死板了，明明有自己的腳還要回去拿尺碼。師：那么這個鄭人為什么買不到鞋？他的思維方法到底錯在哪里？ 生：因為他寧可相信尺碼也不相信自己的腳。

師：作者講這個故事時，對鄭人持什么態度？從哪個句子可以看出來？ 作者為什么要講這個故事呢？

生：作者是諷刺這個人的態度。從最后第二句可以看出來，他用了反問語氣。生：作者要諷刺那種做事死腦筋，不知變通的人。

師：同學們說得都很好，的確，這個鄭人是很愚蠢的，這樣買不到鞋誰都看得出來，那么我們現在生活中有這樣的人嗎？這個故事對我們現在又有什么用呢？

生：現在生活中，表面看起來沒有這么笨的，但是有的人在做事的時候很固執，很死板，這樣的人在我們身邊很多的。

生：這個故事是在告訴我們做事情的時候要學會靈活，要知道根據實際情況改變自己的做法。

師：大家通過研討，對故事的寓意都有了進一步的理解，相信隨著年齡的增長，我們會對這個問題有更多的感悟。

下面我們來背誦課文，爭取盡快背出。生：（兩人一組互相背誦、全班試背）

師：下面布置作業：回去以后繼續復習這則寓言 并且預習下一篇課文《刻舟求劍》，下課！

教學反思：

這篇課文是小學升入初中所接觸到的第一篇文言文，對于文言文，學生還比較陌生，因此，我設計教案時充分考慮到學生的實際，以培養學生興趣為主，教會學生學習文言文的基本方法，引導他們逐步走入文言文的獨特世界。

在教學方法上，以學生為主體，教師主要起引領的作用，注重學法指導，注重通過朗讀培養學生的語感和理解能力。因此在教學環節的設置上，較多地安排了朗讀背誦的活動，讓學生在朗讀中培養語感，在朗讀中品味文章內涵。課堂學習中盡可能調動學生主動探究的積極性，營造融洽熱烈的課堂氛圍。

在教學過程的具體安排方面：

首先，在了解相關背景和文體知識的基礎上初讀課文，注意字音、節奏、重音及語氣語調，學會通過朗讀整體把握課文。學生朗讀學生評價，充分發揮同學們的積極性，通過相互的討論達到正確朗讀的效果。教師自己也進行范讀，以便于更好地引導學生。在朗讀的形式上，采取了學生自讀、教師范讀、個別學生展示朗讀水平、全體學生朗讀等形式。

接著，在整體感知課文的基礎上，師生共同理解課文內容，通過學生自由提問的方式，加深對文章內容的理解，把握重要文言詞句的含義。然后，再進一步展開討論，正確理解寓意，掌握本文的寫作主旨和現實意義。

最后，在理解的基礎上熟讀并背誦課文。通過熟讀背誦的方式積累文言詞句，為今后的學習打基礎。

這堂課自己的設想是盡可能貼近學生實際，從上課的效果看，學生的參與積極性還是很高的，許多同學預習充分，思維活躍，無論是對文言詞句的理解還是對寓意的把握都能提出自己的看法，同時也能大膽提出了自己在預習過程遇到的疑難問題。整個課堂還是比較清晰流暢的。師生關系融洽，自己的教態也能做到大方自如。

當然教學中還有很多不盡如人意之處，希望能在以后的教學實踐中不斷改進提高。

第三篇：肖芳平北京實習報

北京實習報告

北京，我們來了。

我們于3月25日早上八點中到達北京，開始了為期10天的藝術時間活動。開始了對北京的了解。了解北京的風俗，了解北京的建筑，了解北京的藝術，了解北京的文化??

北京是中國的首都，是中國四個直轄市之一，全國政治、文化和國際交往中心。北京有著3000余年的建城史和850余年的建都史，是全球上擁有世界文化遺產最多的城市，同時也是“歷史文化名城”和“中國四大古都”之一。

這次實習選擇北京，我覺得是比較理想的地方之一，處于發展中的北京，歷史與現代的沖突在時時上演著。這次實習，老師主要讓我們對專業知識進行整理，增加對在校所學知識的印象。中國美術館、798藝術區及一些當代著名畫家工作室，使我們對當代藝術有了進一步的理解。

故宮博物院

通過天安門就進入了故宮，故宮博物館是我早已向往的地方，氣勢雄偉的建筑群，層層高墻，嚴明的建筑等級標志，分明讓我們看到了那個時代帝王集權的權威，高高的站立在中國之上。

故宮又稱“紫禁城”，是明清兩代的皇宮，也是世界上最大的宮殿，占地72萬平方米（長960米，寬750米），建筑面積15萬平方米，始建于公元1406，1420年建成，是明朝皇帝朱棣始建，設計者蒯祥（1397—1481年，字廷瑞，蘇州人），占地面積78萬平方米，用30萬民工，共建了14年，有房屋9999間半，主要建筑是太和殿、中和殿和保和殿，保和殿也是科舉考試舉行殿試的地方，科舉考試的一至三名分別稱狀元、榜眼、探花。

故宮給我的印象最深是：宏偉的建筑，紅墻、黃瓦、漢白玉、青磚、浮雕，可謂是能工巧匠。根深蒂固的等級文化。等級森嚴，宮中勾心斗角，隨處可見。人與人之間不平等。體現中華文化積淀的深厚，故宮是一座文化遺產的寶藏。有青銅器、名書名畫等等很多稀世之寶。愛國志士，捐獻文物，可敬可佩。

琉璃廠

琉璃廠位于北京市宣武區和平門外，是一務著名的文化街。一個集圖書、古玩、文具、書畫于一街的文化中心。琉璃廠有許多著名老店，如槐蔭山房、古藝齋、瑞成齋、萃文閣、一得閣、李福壽筆莊等，還有中國最大的古舊書店中國書店，以及西琉璃廠原有的三大書局——商務印書館、中華書局、世界書局。而琉璃廠最著名的老店則是榮寶齋，有人說：琉璃廠因榮寶齋等著名文化老店而享有盛名。這種說法有它的道理。榮寶齋的前身是“松竹齋”，光緒年間取“以文會友，榮名為寶”之意，更名為“榮寶齋”。著名書法家陸潤庠題寫了“榮寶齋”三個字。清末，文人墨客常聚此地，而民國年間老一輩書畫家如于右任、張大千、吳昌碩、齊白石等也是這里的常客。

在琉璃廠里我們看到了許多我們平時很難看到的畫和一些大師們的作品，一間間畫坊一幅幅作品真是讓我們大開眼界。

頤和園

北京的頤和園，頤和園始建于公元1750年，1860年在戰火中嚴重損毀，1886年在原址上重新進行了修繕。其亭臺、長廊、殿堂、廟宇和小橋等人工景觀與自然山巒和開闊的湖面相互和諧、藝術地融為一體，堪稱中國風景園林設計中的杰作。頤和園是世界著名的皇家園林，主要由萬壽山和昆明湖兩部分組成。各種形式的宮殿園林建筑3000余間，大致可分為行政、生活、游覽三個部分。

798藝術區

早在還沒有去的時候就聽說了好多關于798藝術區的種種種種，今天終于可以親自去感受一下那里的藝術氛圍了。了解了798的歷史，藝術區所在的地方，是前民主德國援助建設的“北京華北無線電聯合器材廠”，即718聯合廠。1964年4月上級主管單位撤銷718建制，分別成立了706廠、707、718、797、798以及751廠。因為園區有序的規劃、便利的交通、風格的獨特的包豪斯建筑等多方面的優勢，吸引了眾多藝術機構及藝術家前來租用限制的廠房并且進行改造，逐漸形成了集畫廊、藝術工作室、文化公司、時尚店鋪、于一體的多元文化空間。由于藝術機構及藝術家最早進駐在798廠所在地。因此這里被命名為北京798藝術區，在我看來，798也的確是藝術的殿堂，處處洋溢著年輕人的活力，使我們被它的氣息所感染忘記現實中的瑣事，在這里完全得到了心靈和視覺上的享受，在北京這樣的一個鬧市，走進798你會忘記身在北京。798有很多個性的原創，我很喜歡。蒼舊廠房，高大、斑駁，銹跡斑斑的輸氣管道在廠區里豪放地七拐八彎，白色的煙囪寂寞地樹立著，紅磚墻體上，不時還可以看見顏色暗淡的巨大文革標語，由于央美的搬遷使得798工廠得以逐漸被利用。當時由于798工廠的租金便宜，廠房高大，非常適合搞藝術創作，所以吸引了大批的藝術家入住逐漸形成藝術區，一時間798成了最時尚最前衛最具代表性的中國藝術區，這里構成復雜，機構豐富，不僅有工作室，畫廊，酒吧，餐廳，超市等一應俱全。

在798里看到的大多數都是表現性的作品，這里的作品仿佛和社會和社會現實和現實主義題材形成了一個鮮明的界限，在這里你感受不到現實的氣氛，感受到的都是藝術家用一種世外桃源的思想去表達自己的觀點，體現了一種精神上超現實的東西。798的創造理念讓我感到震撼也讓我感到好奇，798的考察讓我在今后的創作中有了更多的思想理念。

當然，除了上面所說的之外，我們還去了很多的地方，比如說國家博物館、中國美術館、圓明園、長城、鳥巢水立方等。這些地方都讓人很震撼，看了這些地方，也讓我們學到了很多知識。

這次北京實習雖然時間有限，但是收獲很大，相信在我們今后的生活和學習中有很大的幫助。

姓名：肖芳平

班級：藝設一班

學號：1008021030

第四篇：金融銷售月總結

金融銷售月總結

金融銷售月總結1

從x月1xx日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有xxx和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題(自百分網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

金融銷售月總結2

一個月的時間過去了，回望自己這一個月來的點點滴滴，都是一種非常好的經歷，銀行的工作我打起了十二分精神，日常的每一件工作都是讓我自覺地知道自己應該做到哪些，時刻的清楚工作的重要程度，不管是在生活上還是在工作上，我始終保持著一絲不茍，這一個月來我積極的完成銀行的工作任務，明確自己的工作方向，我也給了自己足夠的理由在以后的工作當中我也會繼續用心，這一個月的工作我也總結一番：

一、學習提高業務知識

一個月的時間不是用來浪費，關于銀行的一些業務我不能說自己全部熟悉，一些非常深入的東西我還是需要繼續鉆研，這一個月來我虛心的請教同事，根據自己的情況了解更多的東西，讓自己各方面不斷的積累提高，業務知識上面永遠是學不夠的，針對自己的日常業務，還有一些必要的知識我著重的了解一些東西，每天花時間學習銀行的業務，對自己的嚴格要求，這一個月來我面對這些業務實實在在的進步了不少，這絕對是一個非常寶貴的事情，提高了自身的業務能力也能讓我們得到很多的提升，這次我的工作也是讓我一步步的在進步，這些進步是可以看到了，不管是在什么時候都應該知道自己身上有哪些地方時不足的，努力學習業務知識，慢慢的加強對這些的了解，做到自己滿意，上級滿意，客戶滿意。

二、工作經過

只有不斷的積累經驗，讓工作不被耽誤，時間不被浪費了才是做好這份工作，一個月的時間，我積極的配合各個同事，認真接待每一位客戶，在什么時候都知道自己應該做到哪些，這是一定的，把銀行工作做到細心認真，讓客戶滿意了才是工作的成功，總是我積極完成自己日常工作，每天花時間學習，讓自己在這份工作上面花足夠的時間去了解，一個月來每天認真工作讓我在業務能力上面，還有在接待客戶上面都有了不少的提高，當然這些還需要繼續提倡，發揚，我有著足夠的耐心去做好這些，也一定會在工作當中更加用心。

三、不足之處

穩住的心態是第一，工作毛躁不是一個好的習慣，這一點我一直不否認，也是我一直存在的缺點在以往的工作過程中我總是工作毛躁，耐心不是很多，要知道耐心這是工作非常必要的因素，這些缺點不能夠在工作當中繼續蔓延，我會調整好自己，在這一方面會時花時間去改善，也會對工作更加認真負責。

金融銷售月總結3

今年，敖漢旗金融辦在旗委、旗政府的領導下，在市金融辦的指導下，緊緊圍繞政府中心工作，很好地履行了職能，卓有成效地開展了工作，使敖漢旗金融運行呈現平穩健康發展態勢，銀行業金融機構各項存款有所提升，保險業市場競爭明顯，服務范圍逐步拓展，地方信用體系建設和擔保服務體系建設工作持續深入開展，金融結構進一步優化，服務水平進一步提升，促進了敖漢經濟社會平穩持續發展。

一、XX年金融工作開展情況

(一)信貸投放力度加大

為進一步調動全旗金融機構支持地方經濟社會發展的積極性、主動性和創造性，制訂了《敖漢旗金融機構支持地方經濟社會發展考核獎勵辦法》，由于政策對路，使金融投放大幅增加。截止xx月末，全旗銀行業金融機構存款余額xx.xx億元，同比增長了xx.xx%;各項貸款余額xx.xx億元，同比增長了xx.xx%。人險保費收入xx萬元，各項理賠支出xx萬元;財險保費收入xx萬元，理賠支出xx萬元。各金融機構進一步加大了對“三農”、農牧業產業化資金的扶植力度，基本滿足了中小企業、農牧業產業化的資金需求。中小企業貸款余額3.xx億元，比年初增加xx億元，增長xx%，農牧業貸款余額xx.xx億元，比年初增加xx億元，較年初增長了xx.xx%。兩家小貸公司累計發放支農貸款xx萬元，期末貸款余額xx萬元。

(二)融資功能進一步增強

投資公司、擔保公司四個平臺共同發揮作用，增強了政府項目、中小企業、“三農”融資能力。投資公司為新惠第六中學融國家開發銀行貸款xx萬元，年初進入放款程序，至xx月底已申請到位資金xx萬元，是金融辦成立以來融入的第一筆資金，同時也實現了開行貸款在敖漢“零”的突破。另外利用赤峰恒德擔保平臺為谷豐糧貿、黃羊洼草業、新洲中藥飲片有限公司等小企業融資萬元。

(三)大力實施“引進銀行”工程

今年在引入包商銀行的基礎上，成功地恢復了建設銀行，同時與元寶山區農村合作銀行聯系在敖漢旗建設一家村鎮銀行。預計村鎮銀行年內即可營業，包行、建行在XX年可投入運營。通過“引進銀行”工程進一步健全了全旗金融體系，活化了敖漢的金融市場，有效地形成良性競爭，使全旗金融形成多元競爭、健康發展的格局，真正惠及民生、造福百姓。

(四)有力地營造誠信環境

敖漢旗旗委、旗政府切實加強對金融工作的協調指導，采取了一系列舉措：成立了政府旗長任組長的金融工作協調領導小組，出臺了金融機構支持地方經濟發展的意見，使金融工作納入了地方政府的宏觀協調管理范疇;金融辦積極推動政銀企合作，上半年召開金融工作座談會，向金融機構推介重點項目xx項，召開銀企座談會溝通信貸信息，促進銀企合作。加強信用體系建設改善金融生態環境，在引進銀行完善金融體系建設的同時著力打造誠信敖漢，牽頭組織敖漢旗信用社xx多萬逾期貸款清收工作，以引進大棚養滑子菇為著力點，解決設施農業發展難題，化解貸款風險，即促進了產業的發展又有助于貸款回收，還能凈化金融生態環境，可謂一舉多得。

(五)加快了產業化進程

農牧業產業化是農村牧區快速發展的必由之路，支持產業化建設和小企業發展是旗域經濟的重點，是信貸投放的著力點，是研究破解產業化和小企業發展進程中的資金瓶頸的有效途徑。我們已深入到有關鄉鎮進就農牧業產業化進行了調研，組建農牧民信用互助協會，加大對農業產業化經營、農牧業龍頭企業培植等方面的信貸支持，有效解決農牧業產業化融資難的問題。

(六)組建了鄉鎮金融機構

根據年初金融工作座談會會議精神，各鄉鎮蘇木成立了金融工作領導組織，明確了分管領導，確定了一名工作人員具體負責金融工作，打開了金融工作上下聯動的局面。

二、存在的問題和不足

敖漢旗金融工作取得了一定的成績，但看到成績的同時我們也要正視存在的.問題，從橫向和縱向的對比上發現我們還有很多不足。主要有以下幾方面：

(一)信貸規模較小，存貸差過大，服務網點布局不合理,融資渠道單一。

(二)小企業融資艱難。由于縣域商業銀行貸款權限上收，發放貸款需要層層審批，貸款周期較長。銀企信息不對稱也是主要因素，企業對銀行的貸款政策了解極其有限，銀行對企業的經營狀況、還款能力以及信用程度沒有準確的把握。雙方掌握信息的不對稱，制約了銀企之間的合作，是形成企業“貸款難”、銀行“難貸款”矛盾的重要原因。

(三)敖漢鑫匯投資有限責任公司作為政府投融資平臺，承擔著大量的公益性項目融資任務，目前由于公司剛剛運營，公司沒有現金流，資產規模相對較小，資產質量欠佳，尤其是xx萬元現金資本由于財政局借回，致使公司在各家銀行驗資準入環節遇到了一定的阻力，這既影響準入條件，又勢必影響后期的抵押擔保規模。

金融銷售月總結4

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是11個人工作總結報告：

一、11年具體工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1.抓基礎工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點發展vip客戶，新增vip貴賓客戶；

2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶關系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產品銷售，積極營銷取得了一些成效；

3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；

4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統規范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素質，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據不同的客戶，適當地配置各種金融產品，把為客戶創造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉化為服

務客戶的能力，結合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業務能力

二、存在的不足：

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業務素質等方面的制約）缺少專業性理財。

不足處：

1.基礎理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛好）缺少對客戶的維護；

2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力；

3.業務流程有待梳理整合，優化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；

三、來年工作打算

1.在鞏固已取得的成績基礎上，了解掌握個人理財業務市場，應對同業競爭，進快迅速發展我行的理財業務，

2.不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓；進一步提高業務水平

3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作

第五篇：教學設計——肖云芳

《有余數的除法》教學設計

【教學內容】人教版二年級下冊數學P59~60例

1、做一做及練習十四第1、2題。

【教材分析】這個內容是表內除法知識的延伸和擴展，是在表內除法的基礎上進行教學的。教材注重聯系學生已有的知識和經驗，結合具體情境，選擇數目小，學生熟悉的事物作為例題，配以實物圖，讓學生理解有余數除法的意義。【學情分析】認識有余數的除法，是在學生已學過表內乘除法的基礎上學習的。學生在前一階段剛學會表內除法，已經接觸過許多正好全部分完的事例，但二年級學生的思維還是以具體形象思維為主，想完成由形象思維向抽象邏輯思維的轉變，就要借助動手操作，讓學生親自去實驗，去體驗知識的形成過程。在教學時，應該根據知識的系統性以及二年級學生的思維特點，使學生通過積累觀察、操作、討論、合作交流、抽象、概括等數學活動獲取知識，發展學生的抽象思維。【教學目標】

知識技能：使學生經歷把平均分后有剩余的現象抽象為有余數除法的過程，初步理解有余數除法的含義，認識余數。

數學思考：通過操作、觀察、對比等活動，使學生發現生活中在分物時存在著分不完有剩余的情況，借此理解余數及有余數的除法的含義，初步培養學生全面思考問題的意識。

問題解決：認識有余數的除法，加強概念，掌握算法。能根據平均分有剩余的活動寫出除法算式，正確表達商和余數。

【教學重點】把平均分后有剩余的情況抽象為有余數的除法。

【教學難點】理解有余數除法的意義。【教學準備】課件、小棒 【教學過程】

一、情境導入，揭示課題

1、課件出示P59情境圖。觀察動畫，引出活動：這些同學在做什么？

2、拿出11根小棒自己擺。

3、揭示課題：認識有余數的除法

二、探究新知，初步感受

1、教學例1，復習表內除法的含義：

（1）（課件出示草莓）這是什么？一共有幾個？每2個擺一盤，你能擺幾盤？用學具擺得試一試。（學生動手操作，教師巡視指導。）

（2）一共可以擺幾盤？有剩余嗎？（可以擺3盤，正好擺完，沒有剩余）（3）（課件演示分草莓）這是平均分的問題，你能把剛才擺的過程用一個算式表示出來嗎？

（4）學生匯報，形成板書：6÷2=3（盤）請你再說說這個算式表示什么意思？

2、理解有余數的除法的含義：

（1）在動手操作中感受平均分時會出現有剩余的情況。如果不是6顆草莓，是7顆呢？再動手擺一擺，每2個擺一盤，看看能擺幾盤？（學生動手操作）討論交流：再擺的過程中你們發現了什么問題？ 師：剩下的還能再平均分嗎？（不能，只剩一個不夠分。）

（2）在交流中確定表示平均分時有剩余的方法。（課件演示分草莓）你能把剛才擺的過程用一個算式表示出來嗎？（小組內思考、討論）出示學生的表示方法，比較各種表示方法。小結：在數學上可以這樣表示：7÷2=3（盤）??1（個）說說這個算式表示什么意思？ 小結：這個算式表示7個草莓，每2個一盤，可以擺3盤，還剩下1個草莓。省略號表示剩余，1是剩下的個數，我們把它叫做余數。余數表示什么？（表示平均分完后剩下的那一部分）（3）比較歸納，完善認知結構。（課件出示兩次分草莓的過程和算式）今天我們分了兩次草莓，這兩次分草莓的過程有什么相同的地方？又有什么不同的地方？ 觀察比較6÷2=3（盤）和7÷2=3（盤）??1（個）這兩道算式，引導學生再次認識到：在日常生活中分東西會出現兩種情況，一種是全部分完沒有剩余，另一種是分后有剩余，但不夠再分，不夠分剩下的部分就是除法算式中的余數。

三、鞏固練習：

1、學生獨立在書上第60頁“做一做”圈一圈，填一填，完成第1小題。反饋交流：17÷2=8（組）??1（個）23÷3=7（組）??2（個）說說這兩道算式商和余數各是多少，分別表示什么？

2、完成第2小題。先用學具按要求擺一擺，然后根據擺的結果填空。展示個別學生的填空情況，說說每道題中的商和余數分別表示什么，強調商和余數的單位名稱。

四、課堂小結、1、這節課你學會了什么？對自己和他們有什么評價？你還有什么疑問嗎？

2、作業：練習十四第1、2題。

【板書設計】

認識有余數的除法

6÷2=3（盤）7÷2=3（盤）??1（個）