第一篇：甘肅奧峰店蘭州廣場華聯購物中心商超定展活動總結報告

西北大區甘肅奧峰經銷商（市場部）

甘肅奧峰店廣場華聯購物中心商超定展活動總結報告

一、商場定展地點：廣場華聯購物中心（一樓）

二、此次活動于 2016年5月14日至6月14日，總集客92批次。訂單：X3，7臺，X5，8臺訂單。

? 10%的顧客有意向，90%的觀眾是路過展場受到吸引，順便看看。

三、活動現場溝通環境

評價：定展前銷售顧問已提前一周派發我公司宣傳單頁及購車優惠政策，提前邀約客戶前來賞車，意向濃厚的客戶對購車起到很大的激勵，同時通過現場的銷售顧問講解，客戶賞車，現場關注，對前來的客戶購買欲起了一定的推進作用。1.預約到場的目的

16%的人目的是想買車，希望通過商超定展收集有關信息； 84%的人的目的是僅僅對汽車感興趣，沒有明確的購車意向。2.對風行產品的認知、評價及態度

（1）風行汽車的外觀： 大氣，同價位車型風行汽車更上檔次

（2）風行汽車各項性能：小排量、大空間、低價位

（3）乘坐舒適性：

相比較同價位車輛 更寬敞、舒適性佳

（4）駕駛操控性：

符合同等價位車輛操控

（5）安全性：

車身大、底盤穩、安全性高

四、本次商超定展的效果、亮點和業績：

1、現場收集到潛在客戶：

西北大區甘肅奧峰經銷商（市場部）

2、為了提升風行汽車知名度和品牌親和力，刺激客戶，實現成交，提升銷量，活動前期組織全體銷售顧問開展邀約客戶，商超定展中較好的完成了集客量，活動后期銷售經理組織銷售顧問對意向較高的客戶進行跟蹤回訪，再次邀約到店，進行促銷，此次活動舉辦的較為成功。

四、活動存在的不足：

1、部分客戶對車的價位、性能還需要進一步的了解，導致現場訂單量低；

2、部分客戶在觀賞車期間只是對產品進行了解，也導致人氣的流失；