第一篇：整合不是目的發展未有窮期瀘州安翔民爆物資有限公司董事長兼總經理饒安全

整合不是目的 發展未有窮期

瀘州安翔民爆物資有限公司董事長兼總經理 饒安全

各位領導，各位同仁：

大家上午好！時值初夏之際，我省民爆流通行業的各位同仁，接省工辦之通知匯集于此，總結流通企業的整合重組工作情況，共商整合后流通企業的發展未來，這充分體現了我省國防科工辦務實求真、與時俱進的行業導航作用，更是給我省民爆流通企業提供了一個相互學習、相互借鑒、相互促進的交流平臺。借此機會，我將瀘州安翔民爆物資有限公司的整合重組情況以及整合后的發展規劃、運作進展情況向大家匯報如下：

一、審時度勢，重組整合，求得生存先機

瀘州安翔民爆物資有限公司的誕生，是應新的《民用爆炸物品安全管理條例》出臺、國防科工委?十一五?規劃和我省國防工辦一系列關于重組整合的要求，本著?政府引導、企業自愿、規模經營、確保安全?的十六字方針，經過半年多的風風雨雨、反反復復，解決了種種矛盾，克服了重重困難之后，于去年12月26日在瀘州市工商局正式注冊成立的。它由十三位股東組成：即原瀘州市?四縣三區?七個民爆流通企業，加上省內外的六個生產企業共十三位股東；公司下設一室四部四個分公司，即：行政辦公室、安全部、營銷部、拓展部、財務 1 部、敘永分公司、瀘縣分公司、市區分公司、古藺分公司，其中市區分公司是由?三區一縣?，即江陽區、納溪區、龍馬潭區、合江縣整合而成，也就是說，我們瀘州市的大整合中還套有一個小整合；公司實行?統購分銷、分級考核、獨立核算、自負盈虧、確保安全?的經營管理模式。到目前為止，經過四個月的試運行，公司已經全面實行了?銷售備案?制度，準確、及時地向省國防工辦網站報送銷售數據；同時，我司也在市公安局的指導和要求下，全面建立了?信息系統?管理平臺，公司上下正在努力適應公安部請北京京安丹靈公司開發設計的這套存在諸多問題的?信息管理系統?（至于存在哪些問題，我們公司專門寫了一篇《關于民爆管理信息系統運行中存在的問題分析》報省工辦）。截止目前，可以說，瀘州安翔民爆物資有限公司，已經基本度過了磨合期，正在步入健康、有序、良好的發展軌道。

二、整合后，相關問題的幾點思考

至今為止，從省國防工辦的網站上可以看到，全省民爆行業的生產、銷售企業，在國防工辦的正確引導下，均先后以不同形式、不同內容、不拘一格地進行了整合重組，生產企業已由整合前的19家組合為9-10家，銷售企業也由整合前的150多家重組為30家，從這組數字看，可以理解為：我省民爆行業的整合重組工作已基本告一段落，甚至走在了全國民爆行業整合工作的前列，但是我們仍有如下幾點思考（不一定正確）：

2(一)目前的整合，僅僅是解決了?小、散、低?中的?小、散?問題，?低?的問題還沒有得到根本性的解決，而要解決?低?的問題，我們行業還有一段艱難的路程要走；

(二)目前的整合，僅僅屬于?量變?，還沒有產生?質變?，充其量是正在引起?質變?。然古今中外任何一場變革，必須完成從?量變?到?質變?的過程，才能謂之成功，故?革命尚未成功，爾等還需努力?！

(四)目前的整合，僅僅是解決了多數企業和員工短暫的生存問題，打個不很恰當的比喻：猶如一個患有先天性心臟病的病人，被高明的醫生打了一劑?強心針?，雖然暫時轉危為安，但?病根?未徹底根除，還需做?心臟搭橋?手術。

綜上所述，整合后的企業，怎樣解決?低?的問題？怎樣完成?量變?到?質變?的飛躍？怎樣將?病根?醫除？確實有待我們業內人士去思考、去探索、去實踐。

三、整合后，企業發展的幾點思路

我在這里匯報的企業發展思路，是指我們銷售企業整合后的發展思路，不包括生產企業。

(一)規范運作是企業發展的前提

眾所周知，民爆行業的發展史，是一部從有序到無序，再從無序到有序的發展史，為什么這樣講呢？在計劃經濟年代，尤其是?84-5號文件?，即老的《民用爆炸物品安全管理條例》頒布實施后，根據?條例?的分工：生產企業負責生產，流通 3 企業負責銷售，公安部門負責安全，井然有序，誰都不能越雷池一步，曾讓全國的民爆行業平穩、有序地發展了十年，但隨著全國各行各業由計劃經濟向市場經濟的轉軌，隨著社會主義市場經濟體制改革的深入，在84年國家頒布的?老條例?還沒有修訂的前提下，民爆行業的生產、銷售、安全管理秩序發生了悄然無聲的轉變，生產企業開始違規自銷，流通企業開始違規購進，管安全的部門也開始插手經營，既當裁判員，又當運動員，整個行業發生了?騷動?，業內人士驚呼——民爆行業怎么啦？之后，隨著國家經濟建設的加快，對民爆器材的需求越來越旺，加之國家對民爆行業的主管部門幾易其主，對生產企業的規劃布局，生產計劃都管理得不夠規范、嚴謹，導致生產企業的產品一度供大于求，而生產企業為了銷出自己生產的剩余產品，實現其商品的價值，就不得不采取多種營銷手段（有正當的，也有不正當的），搶占銷售市場，瓜分市場份額，這樣，生產企業之間的競爭本身就夠激烈了，加之銷售流通企業又出現了一些意志薄弱、唯利是圖者攙雜其中，導致了全國的民爆行業出現了更加激烈、殘酷、甚至惡性的競爭。而這種所謂競爭，將會帶來許許多多不良后果，在此我就不一一評述，想必界內的同仁都有所體會。

鑒于以上認識，我們瀘州安翔民爆物資有限公司重組成功后，高層管理者們清醒的認識到，規范運作，將是企業長久發展的前提，為此，公司在省2007年計劃工作訂貨會召開的前夕，4 也就是06年12月25日晚上，在成都飯店召開了由各個原縣區經理參加的高層管理工作會，會上作出如下決定：①嚴格遵從國家對民爆器材制定的廠價政策，不給生產廠家提供過分的要求；②嚴格遵從省、市物價局給我們流通企業制定的銷價政策，不越雷池一步；③總公司從生產廠家購進的價格一律陽光作業、透明操作，所爭取的下浮一律反映在發票上；④從我做起，一視同仁，絕不允許暗箱操作。

以上四點決定，統一了我司高層管理者們的認識，規范了我司在購銷管理方面的行為，于第二、三天的省訂貨會上，我和公司常務副總一道，就我司所有的訂貨廠家，分別將?四點決定?進行了宣講，得到了所有廠家的一致肯定和贊同，順利簽下了07年供銷合同。

然而，購銷管理方面的規范，僅僅是公司實行全面規范管理的一個方面，目前公司正在實施?人、財、物?、?產、供、銷?方面的?全面質量管理?，正在摸索和探索現代化企業運行的管理模式，正一步一個腳印的朝著整體規范運作的方面邁進。如：在硬件方面，我司下屬四個分公司就有三個分公司的倉庫按現行標準規范實施新建或整改，總投入400萬元左右，力爭八月以前竣工，通過?安評?，投入使用；在軟件方面，從總公司到分公司和各部室，均在建立和完善崗位責任制和相關管理制度。

(二)打造產業鏈是企業發展的方向

企業，生存是基礎，規范是前提，發展才是方向，而我們民爆流通企業該怎樣發展呢？我司高層領導經反復學習和多次討論研究，制定出公司兩年內發展的總體目標：即?依照國防科工委‘十一五’規劃精神，盡力挖掘民爆行業涉爆功能，延伸公司產業鏈，實現銷售、配送、爆破、培訓一體化，打造企業特色文化，將安翔公司做強做大。?

根據這個目標，我司開展了如下工作：

①打造?配送?公司：分兩步走，第一步，?三區（江陽區、納溪區、龍馬潭區）?首先實行配送制，現已征得市公安局的贊同，實行?試點?，推行?零庫存?配送制，由市區分公司具體實施，現已運行兩個月，一切正常；第二步，將向?四縣（古藺縣、敘永縣、瀘縣、合江縣）?全面推廣，成立?配送公司?，全市實行配送制。

②打造?爆破?公司：經過較長時間的調查研究，針對瀘州爆破市場管理混亂，競爭激烈的局面，結合新的《爆破作業分級管理辦法》即將出臺的時勢背景，經過綜合的優勢、利弊、風險的可行性論證，最后，公司決定，在瀘州已注冊的六家爆破公司中，選擇較有規模、實力和市場的——瀘州市鼎業爆破工程有限公司進行合資重組，經過多輪艱苦的談判，現已達成合作協議：由我公司收購該公司轉讓的注冊資本為500萬元的51%的股權，即255萬元；由我公司絕對控股，并派出法人代表——董事長兼總經理，現該公司已經進入工商變更程序，一旦 6 變更完畢，由?安翔?公司控股的新的瀘州爆破公司則宣告成立。

③打造?涉爆培訓中心?，我司已和?四川凱達化工有限公司?達成共識，聯手組建打造?涉爆培訓中心?，為自己乃至川南民爆行業培訓、培養儲備涉爆方面的初級人材，如：保管員、業務員、押運員、爆破員、安全員等等，現該項目已經進入實質性的運作階段。

上述項目，是我公司的一個愿景，也是我公司發展的方向，一旦?產業鏈?打造成功，項目得以實現，那?安翔?公司離?做強做大?的那一天將為期不遠。現我們正在努力去探索，去嘗試！

(三)做強做大是企業發展的目標

前面我已經講了，企業生存是基礎，規范運作是前提，產業鏈是方向，現在我講講我們公司的發展目標——做強做大。要把企業做強做大，不是一個簡單的課題，要想破解這個課題，需要具備三個要素：即?天時、地利、人和?，三者缺一不可。現在，?天時、地利?我司已經具備，缺的是?人和?，而我講的?人和?不是一般意義上的?人和?，是指現代企業運行機制下的?人和?。為了達到這一境界，我司已經著手打造?企業的特色文化?，在樹立企業良好的外部形象的同時，努力提高企業員工的內在素質，給社會一個良好的可信的整體企業形象，以期實現我們做強做大的奮斗目標！

7(四)確保安全是企業發展的保障

我們民爆流通企業要想做強做大，必須規范管理，而規范管理的重中之重就是安全管理工作，這是我們要達到一切目標的前提，沒有了安全做保障，企業發展就成了一句空話。我們公司在這方面一直非常重視，前面已經提到我們投入了400萬元新建和整改倉庫，同時還建立、完善相關的安全管理制度，于今年初總公司給各分公司和部室簽訂了《安全責任書》，就是為了從硬件和軟件兩方面狠抓安全管理，確保企業的安全經營，為企業的持續發展提供保障。

綜上所述，企業生存是基礎，規范是前提，產業鏈是方向，做強做大是目標，安全工作是保障，因此說——整合不是目的，發展未有窮期。

以上發言，屬一家之言，一孔之見，定有許多不妥之處，還望各位領導、各位同仁、各位朋友多多指教，更歡迎各位領導來我公司檢查指導，各位同仁來我司傳經送寶。

謝謝大家！

二〇〇七年五月十九日