第一篇：月工作計劃樣表1
金華職業技術學院信息工程學院公寓管理委員會
2011年公寓文化建設部4月個人工作總結
我進入部門已經有兩個多月了，接觸的事接觸的人越來越多，工作也越來越繁忙。但是這還是剛剛開始的現狀，我必須認真負責清晰的對待每件工作和任務，在實踐中不斷壯大自己，積累經驗，努力成為有成就的人。我對我們公寓文化建設部的主要負責早已銘記在心：出版月黨支部海報并張貼；策劃和舉辦月活動，并做好相關活動的報道；整理和安排文明監督崗工作、黨建方面的考核等。
這個4月份，我們公寓文化建設部照常出版了相關樓幢的黨支部海報，宣傳“第四屆宿舍文化節”相關內容。我是負責海報出版工作的，我希望是盡可能提高海報的質量，宿舍文化節的宣傳力度也才會加大。
在這個月中，更重要的是公寓管理委員會承辦了“第四屆宿舍文化節”活動。各部門積極投入討論，積極的分配工作。就針對于文化節的策劃，我們四個部門就聚集好幾次討論總結出最終方案。此次文化節主要分為開幕式、趣味游戲、文明之屋大比拼、宿舍吉祥物設計、文化節活動圖片展這五大模塊。我們文化建設部主要是負責趣味游戲中的“一分鐘雙人跳繩”比賽和宿舍吉祥物設計大賽。這幾項活動都圓滿的落下帷幕。我的任務是針對每個舉辦的活動做好報道工作，現我已對各個活動做好了詳細的報道。對于此次宿舍文化節，我們每個人付出很多心血，努力做好每個工作。雖然過程中的小挫折不斷，突發狀況也很多，我們每個部門每個成員都積極努力的去迎刃而解。為的是把每一次的活動辦得更出色。犧牲小我成就大我，這是我們每個人心中的信念。希望我們各個部門團結一心，把公寓管理委員會創辦的更好。五月份工作計劃：
一、策劃更具創新性的月寢室活動；
二、出版月黨支部海報，追求高質量高品質；
三、積極努力完成上級下達的任務。
第二篇：教學工作計劃樣表
2013—2014學第一學期教學工作計劃
一、學情分析
全班有學生 94 人，絕大部分學生已經養成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心，學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運用能力，也掌握了一定的學習方法。但是有個別學生基礎較差，因為家庭或其他諸多因素的影響，學習習慣有待進一步養成，相信假以時日每個孩子都會取得進步。
二、教材的基本結構
教材繼續按專題組織單元，共八組，依次是：感受自然，祖國在我心中，心靈之歌，珍愛我們的家園，初識魯迅，輕叩詩歌的大門，人與動物，藝術的魅力。除去第六組，共有課文28篇，精讀課文、略讀課文各14篇。這七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4篇課文，精讀課文兩篇，略讀課文兩篇?？谡Z交際·習作依然作為一個獨立的欄目?；仡櫋ね卣褂扇齻€欄目組成，“交流平臺”“日積月累”是固定欄目，另有“展示臺”“成語故事”“課外書屋”“趣味語文”穿插安排。從本冊教材開始不再安排識字任務。
三、教材的主要特點
（一）全面、準確地落實語文教學目標
本冊教材的每一個專題，都根據語文學習目標，既對人文內涵給予充分關注，又注意總結、歸納讀寫方法，力爭使學生在情感熏陶和方法習得兩方面均有獲益。本冊涉及到的讀寫方法，大致包括以下幾個內容：展開聯想和想象進行表達的方法；體會關鍵詞句在表情達意方面的作用；環境描寫和心理描寫；讀課文時能聯系實際，深入思考；理解含義深刻的句子；繼續學習用較快的速度讀課文。其中，“展開聯想和想象進行表達的方法”“讀課文時能聯系實際，深入思考”“理解含義深刻的句子”是本冊的學習重點。
（二）加強整合，使教材成為互相聯系的整體
本冊教材聯系教學實際確定各個專題在教材中的位置，關注各個專題及課文的內在關聯，使整本教材成為一個整體。
（三）加強導學功能，倡導自主、合作、探究的學習方式
本冊教材，在編寫時既考慮有利于教師的教，又考慮有利于學生的學，努力使教科書既成為教師的“教本”，又成為學生進行自主、合作、探究學習的“學本”。主要體現在：一是導語提示單元學習內容；二是精讀課文的課后題，略讀課文前的連接語，注意引導學生討論、交流和獨立思考；三是每組課文后的“詞語盤點”便于學生自查自測；四是“回顧?拓展”中的“交流平臺”為學生討論問題、交流認識提供了平臺。
（四）“口語交際·習作”的編排，加強指導，明確要求
口語交際話題方面，有與專題內容相關的，也有意識地安排了指向技能的。習作的編排注意兼顧記實作文和想象作文，也安排了一定數量的應用文。教材在編寫的過程中，盡量做到有明確的指導和要求。
（五）“綜合性學習”培養學生的語文綜合運用能力
本冊教材安排兩次“綜合性學習”，一次是在“祖國在我心中”專題中，與課文的學習同步進行，要求學生開展調查訪問、搜集資料等活動，交流收獲和展示成果。
另一次安排在第六組，是一次大的綜合性學習──“輕叩詩歌的大門”。綜合性學習的編寫，把聽說讀寫能力的培養貫穿在整個學習活動中。除了學習專題和必讀材料要予以落實以外，學習的具體內容、方式、方法，學習成果的呈現方式等等，師生有相當大的自主權。其目的是為了培養學生的合作精神，培養策劃、組織、協調和實施的能力，特別是語文綜合運用能力。
（六）加強語文學習與生活實際的聯系
語文學習資源無處不在，無時不有，教材注意把語文學習引向生活。這樣的編排，拓寬了語文學習的渠道，加強了課內外語文學習的聯系。
四、教學中需要注意的問題
（一）準確把握教學目標
教學中既要注意總目標和階段目標，又要注意階段目標之間的銜接與過渡，使課程標準規定的教學目標得到全面、準確的落實。
（二）識字、寫字教學
本冊教材沒有安排識字，要求會寫120個字，安排在精讀課文中，隨課堂教
學完成。教學中，老師可以就難寫的字、易混淆的字形作重點指導。課內要留有一定的寫字時間，指導學生注意筆順，安排好字的各個部件及間架結構，把字寫端正。在強調寫字質量的同時，還可適當要求提高寫字的速度，并養成良好的寫字習慣。對于要寫的生字、精讀課文中出現的新詞，要注意引導學生隨時抄寫，及時檢測。也可以就“詞語盤點”中的詞語，進行復習鞏固。
（三）閱讀教學
1．首先理清專題的脈絡，弄清楚課文在專題中的地位、作用，注意結合專題學習重點來組織教學內容。
2．教學時注意結合課后思考練習題，防止人為拔高或離題萬里地發揮。本冊教材課后題主要體現以下學習要求：
（1）指導朗讀、默讀。
教師可以根據要求，讓學生在自主的讀書中學習、思考，讀中理解內容，體悟感情，增強語感。教師要注意調動學生的情感積累和知識積累，在如何教學生有感情地朗讀上下工夫。
本冊的默讀要求，重點是邊讀邊思考和加快默讀速度的訓練。
（2）把握主要內容，體會思想感情，領悟表達方法。
本冊教材每個專題都安排了讀寫方法方面的內容，需要重點學習的有三個：一個是“展開聯想和想象進行表達的方法”，安排在第一組和第八組。另一個是“讀課文時能聯系實際，深入思考”，安排在第四組。還有一個是“理解含義深刻的句子及其方法”，安排在第五組。
（3）抓住關鍵詞句，深入理解課文，體會表達效果。
（4）積累語言，鼓勵運用。
（四）口語交際教學
交際目標要明確。要注意從傾聽、表達、應對等各個方面考慮，提取需要重點訓練的方面，教學時做到心中有數，適時給予點撥、指導。對于辯論、演講等需要專業技能的口語交際話題，要根據教材安排給予一定指導，但不能拔高要求。有些口語交際與習作合在一起，要注意處理好口語交際和習作指導、講評的關系?？傊诳谡Z交際課上，要科學安排教學內容，有針對性地給予指導，以不斷提高學生的交際水平，培養良好的語言習慣。
（五）習作教學
本冊教材對習作做了兩條線的安排，一是“口語交際·習作”中安排了7次習作，其中有一次與口語交際安排在了一起。二是結合課文的學習，安排了3次小練筆。
對教材中安排的習作內容，教學中既要注意體現要求，又要注意活用教材。修改能力是習作能力的一個重要方面，認真修改也是一種良好的作文習慣。講評中要重視修改，幫助學生養成認真修改習作的好習慣。
（六）綜合性學習的教學
本冊教材的綜合性學習分別安排在第二組和第六組。一是隨課文安排的綜合性學習在第二組，可與國慶節期間的慶?；顒咏Y合起來進行。
二是第六組的綜合性學習，本次綜合性學習要求寫一個簡單的活動總結。把活動計劃的落實與寫活動總結結合起來，把活動計劃的制訂、活動的開展、計劃的落實納入活動總結中，更為科學、合理。當然，活動總結也可以寫其他的內容。
五、學困生輔導計劃
學困生基礎都比較差，有著較多的知識缺陷。而且這幾個學生的學習興趣和自覺性不強，自我的管理能力都是有所欠缺的，他們都表現為較強的惰性，在平常的作業中也常會出現不按時按量完成的情況。好奇是學習的動力，但是往往這幾個學生都缺少一種對知識的求知欲望。針對這一學期的教學內容和教學進度的安排，我制定了如下的輔導計劃：
首先，針對學生的情況，我將每周找特定的輔導對象進行談心、聊天。主要是針對學生在家的一些時間上的安排情況。還有一些對于作業量的看法以及作業難易程度的情況問詢。同時也了解輔導的學生對該科的學習內容的學習情況。同時也在開學初給于學生一個學習的目標和要求。為了更好的加強與學生之間的關系與溝通，我讓學生可以給我寫小紙條，或者是手機短信給我發信息。及時的關注學生的思想動向，及時調整對學生的輔導計劃。
其次，我在每一節課里面及時、特別的關注這些學生，包括學生的學習狀態，還有每天的學習情緒。從作業態度開始，從作業習慣開始強化。
再次，注意收集學生中的錯例，在上課當中逐漸滲透有關學生的錯例。讓學生在錯誤的尋找中逐漸對該知識有更深的掌握。同時也在課堂上對這部分學生給于特
別的待遇，特別是在堂上的一些練習多展示這些學生的作品或者說是他們的練習完成情況，讓他們也能積極地參與到課堂上來，而不是將自己放在課堂里可有可無的角色里面。我還會讓他們在一些評講錯例中有更多講話的機會。讓他們也能體驗上課的樂趣，知道自己也是學習的一分子。
最后，我還會定期得組織個別輔導，采取一對一的方式鼓勵學生共同進步。
六、教學進度
周次 教學內容 課時數
11山中訪友
2*山雨
3草蟲的村落 64*索溪峪的“野”
口語交際·習作一
回顧拓展一 65詹天佑
6懷念母親
7*彩色的翅膀 58*中華少年
口語交際·習作二
回顧拓展二 69窮人
10*別餓壞了那匹馬
國慶節放假 3國慶節放假
11唯一的聽眾 212*用心靈去傾聽
口語交際·習作三
回顧拓展三 613只有一個地球
14*大瀑布的葬禮
15這片土地是神圣的16*青山不老 6口語交際·習作四
回顧拓展四
17少年閏土 718我的伯父魯迅先生
19*一面
20有的人 5口語交際·習作五
回顧拓展五 5綜合性學習：叩響詩歌的大門 13 1321老人的海鷗
22*跑進家門的松鼠
23最后一頭戰象 624*金色的腳印
口語交際·習作七
回顧拓展七 625伯牙絕弦
26月光曲
27*蒙娜麗莎之約 628*我的舞臺
口語交際·習作八
回顧拓展八 6期末總復習（備注：機動時間一周）15 19
第三篇：月度工作計劃及月度工作匯總表(樣表)
附件一：
工作計劃表（示例）
2、提交時間：每月月初1-2號提交該月計劃表至直屬領導，直屬領導簽字確認后，提交主管副總簽字確認。每月5號提交至人事行政部備案。逾期提交的，給予每人每次20元樂捐至部門活動費用中。以上時間要求，如遇節假日應當提前，不能順延。
附件二：
工作計劃結果匯報表（示例）
2、提交時間：每月月初1-2號提交上月的結果匯報表至直屬領導，直屬領導簽字確認后，提交主管副總簽字確認。每月5號提交至人事行政部備案。逾期提交的，給予每人每次20元樂捐至部門活動費用中。以上時間要求，如遇節假日應當提前，不能順延。
第四篇：【推薦】月工作計劃
【推薦】月工作計劃合集8篇
時間是箭，去來迅疾，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家收集的月工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1一、班級情況分析
本學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環節中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋;孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚。。。因此本學期將在這幾個方面加以重點培養。
第一周：《成長日記》家長和幼兒一起收集爸爸媽媽，爺爺奶奶的成長各階段的照片，知道長輩的成長歷程。
效果評析：幼兒和家長在老師的鼓勵下，收集了長輩的成長各階段照片，幼兒們們也看到長輩的成長日記，教師們在班內做了一面成長日記的主題墻，幼兒很感興趣，完成的很好。
第二周：《我有一雙勤勞的手》教師讓幼兒知道自己的雙手可以干很多事，就組織了一次制作月餅的蒙氏生效果評析：幼兒們積極性特別高，搟面棒、和好的面、案板、月餅模子帶的應有盡有，活動中幼兒學會了蒙氏中怎樣搟、和、揉、壓，讓孩子體會到自己的雙手可以做很多好的東西，干力所能及的事，體驗到分享的快樂，本次活動很有意義！
第三周：《值日生歌》教師制作了我為大家服務的值日生表，并學習了《值日生歌》讓幼兒爭做服務小明星，體驗為大家服務的快樂！
效果評析：幼兒們通過值日生表，每天五位幼兒都積極爭做服務小明星，學習了值日生歌以后幼兒更樂意為大家服務了，孩子們也時常和老師說聲：“老師辛苦了”我們特別欣慰，孩子們也能主動幫爸爸媽媽干力所能及的事了，效果很好。
二、具體目標
（一）體能（
基本動作、運動器械的操作，各類操節）（1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。
（3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
（4）能熟練的在墊子上前滾翻和側滾翻。
（5）能用力蹬地連續縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。
（6）能兩人相距2―4拋接大球。
（7）能精神的做操，做到動作到位。
（8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規則，愛護公物、有較強的集體觀念。
（二）生活衛生習慣
（1）能主動飲水，少吃冷飲。
（2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
（3）養成注意個人衛生和環境衛生的良好習慣。
（4）堅持飯前便后洗手，并知道要節約用水，洗完后及時關水籠頭。
（5）有自我控制飲食的初步意識和能力。
（三）學習習慣及自我保護
（1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。
（2）愛護學習用具，能自己整理學習用具。
（3）知道陌生人不可輕信的道理。
（4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。
（四）認知
1、語言
（1）在游戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說完整的合成句。
（2）不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解游戲中比較復雜的多的指令。
（3）能在愉快的環境中學習一些結構簡單的漢字，并對其產生濃厚的興趣。
（4）知道圖畫書畫面和文字的對應關系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作
（1）能在老師的幫助下歸納，概括有關的數學經驗;學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題;能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
（2）能積極主動的參加數學問題的討論;學習有條理的拜擺放、整理活動材料。
（3）能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界并能發現問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環境。
（五）藝術活動
（1）能進一步學習更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導下學習制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
（2）引導幼兒根據畫面的需要，恰當的運用各種顏色，學習色彩的搭配，培養幼兒對色彩的敏感性，引導幼兒學習均衡，對稱的安排畫面。
（3）引導幼兒學習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現自己獨特的思想，能根據自己的需要，恰當的運用各種顏色，引導幼兒合理的安排畫面。
（六）德育
（1）培養幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
（2）引導幼兒初步學會控制自己的情感和行為。
（3）引導幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養幼兒的集體榮譽感和責任感。
（七）情感個性
（1）引導幼兒初步了解我國的民族，主要物產，激發幼兒愛祖國的情感。
（2）引導幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當的方式與他人進行交往。
（3）引導幼兒初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學習，激發幼兒初步的愛憎感。
（4）引導幼兒了初步了解家鄉的自然環境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景
觀，印發幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環境的初步意識。
（5）引導幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優秀的藝術精品，培養幼兒對世界文化的興趣。
（八）家長工作
（1）認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯系。
（2）召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
（3）熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
（4）在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
月工作計劃 篇220xx已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及五月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：
第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離目標還有一定的距離!
第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業績目標。
2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊目標。
下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx的銷售任務圓滿完成。
月工作計劃 篇3以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。
顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展?，F代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。
在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：
I.鞏固并維護現有客戶關系。
II.發現新客戶（潛在客戶、潛在需求）。
完成目標I可以通過以下途徑：
1.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2.定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標II可以通過以下途徑：
1.在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。
2.在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶。
為了更好的開展好下半年的客服工作，總結上半年的服務工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，客服部制定了下半年的工作計劃如下
以公司下發的《****文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。
月工作計劃 篇4八月工作總結：
1、與目前已有兩家有合作意向的經銷商客戶進行產品方面的培訓，爭取與他們簽定
“普通經銷商”合約。
---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯系的兩家意向合作經銷商已經有些項目給到我，并且他們也開始的全力的市場推進工作，這兩家中有一家無論從公司的規范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進入我的經銷商行列中來。
2、第三季度的銷售目標：250萬人民幣
因為貨期和價格的原因丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過這樣的事情發生，也很擔心這些事情會造成我的產品在市場上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態。
3、繼續尋找可發展的經銷商客戶和訂單。
又在南京跑了兩家經銷商客戶，這兩家在公司經營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪工作。
4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）
B.電話銷售技巧
C.經銷商開發及管理
5、經銷商管理制度：繼續根據資料完善。
6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。
九月工作計劃：
1、與JM成功簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。
2、繼續第三季度的銷售目標：250萬
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬
4、無錫和蘇州市場的'工程商和經銷商拜訪
5、員工培訓PPT制作以及執行-繼續完善
A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）
B.電話銷售技巧
C.經銷商開發及管理
6、經銷商管理制度：繼續根據資料完善
7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個人的優點。
月工作計劃 篇5通過這一段時間在工作中不斷摸索與學習，我進一步了解了辦公室在團總支學生會中的作用與意義，其核心歸納起來就是八個字--上傳下達，協調統一。為了更好的將辦公室的工作推上一個新的臺階，經過我們多天的思考、討論與整理，現對十月辦公室工作計劃如下：
一、辦公室內部建設與管理
重點抓每周例會
①例會安排。初定每周一下午五點總結上一周的已做工作的成敗得失，并根據院里指示安排下一周次工作任務。同時對于上一周的表現優秀的同學進行嘉獎。認真傳達院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務。
②思想交流。大家民主地開展交流與討論，各抒己見，相互交流工作經驗，在肯定優秀的同時，正視不足，督促盡快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質量；干事之間相互學習，進行批評與自我批評。善于汲取他人長處，對部內存在的問題有則改之，無則加冕。在交流中學習，在學習中進步。
內部人員的考核與培養
①做好考核。對每天的值日情況嚴格把關，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強內部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固并加強學生會在同學們心目中的良好形象。
②對于內部人員的表現與工作成績記錄備案，以此作為評比的參考，做到賞罰分明。
③善于培養。為做好辦公室的接班工作，本著機會均等，擇優推薦的原則，鼓勵內部人員努力工作積極爭取機會，以便辦公室今后更好地運轉。更好的服務與大家。
對于自身的言行舉止嚴格要求，時刻牢記自己是學生會的一員，代表著學生會的形象，時刻以身作則。
4、對團總支學生會各部門及學院各班的簽到與出勤情況，每天記錄在案，定期進行統計，賞罰分明。
二、辦公室常規工作
1、在主席團的領導下服務于團總支學生會，接受主席團的直接領導，積極為主席團獻計獻策，做好分管主席的左膀右臂。
2、幫助輔導員老師做好文檔、表格等方面的工作，認真仔細，嚴謹無誤。
3、及時準確地在簽到時下發通知。
①對系各年級各班、團總支學生會各部門、學院各社團的主要負責人的聯系方式進行統計備案，便于有相關事務的時候能夠及時通知下達②做好相關工作與會議的通知，重視每日的簽到工作，務必確保信息的及時準確傳達，有需要傳達的文件及時印制并發放。
會議記錄
對于團總支學生會的會議如周一的例會等，要做規范詳細的會議記錄，并備案。以便于有需要時可以及時查詢。
5、定期做好學生會辦公室的衛生清潔與物品整理工作，保證一切井然有序
6、在院各種大中型活動期間，積極主動配合計劃所做出的安排與調整。努力完成好計劃布置的工作任務
7、對于本系一些活動，根據上級要求制作相應的邀請函、節目單等并及時準確地發放到指定單位
邀請函與節目單要特別用心，力求信息傳達無誤，精美大方。在發放環節要及時到位。
與團總支學生會其他各部門協調好工作。
月工作計劃 篇6在九月份工作計劃中有以下幾點：
一、加強管理安裝師傅們穿工作服、系安全帶與粘貼服務卡等規范安裝空調的制度。安裝完成后必須進行現場調試與教會用戶如何清洗過濾網。如有違反，做停單處理。
三、在南京學習新派工系統的使用，回來后讓每個鄉鎮到公司學習，讓每個鄉鎮經銷商網點都能熟練使用新派工系統進行銷售派工。
四、讓送貨師傅及安裝師傅規范使用新派工系統進行接單、數據采集及報完工，在一個月里能熟練操作該系統。為以后安裝卡的結算做鋪墊。
月工作計劃 篇7一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發
（2）目標科室選擇及發展
（3）處方醫生選擇及發展
（4）開發新的用藥點
（5）學術推廣活動帶來的效應
（6）競爭對手情況
（7）政策和活動情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測
3、與主管討論
（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略
（2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生
5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準
（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
（3）將大型學術會議、科內會納入計劃
2、按計劃實施
三、日常拜訪
1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃
2、訪前準備
（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析
（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預約
3、拜訪目標醫院和目標醫生
（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品
（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義
（4）了解競爭產品信息
（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社?？疲┫嚓P人員
A、了解產品庫存和進貨情況
B、了解醫院政策管理動向
月工作計劃 篇8在年末前的這段時間，許多員工都在這段時間比較放松，導致工作效率下降比較嚴重，作為辦公室，我們要首先強將內部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴格的要求工作的準確，對工作的目標要求準確、及時。
首先要早早的做好各項工作資料的收集工作，要及時的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時的提醒。對收集完的資料在整理和分類完成后要按照規定及時的歸檔。
在會議的召開方面也要注意時間的安排，會議開始前及時的準備好會議資料，會議進行時做好會議記錄，并在之后的整理好記錄并歸檔。
對10月的消息要及時的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達，能及時的去傳遞各部門的要求和通知，加強公司信息的流通性。
當然，在月底的時候也不要忘記做好這個月的考勤工作，對一個月的考勤記錄進行核實并及時的記錄好，以備之后的查閱。
1.做好員工的管理，改善懲獎制度，鼓勵員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2.加強員工的責任感，工作細分到人，加強對工作的責任心，提升工作的要求。
3.管理好辦公區域的衛生環境，維持好良好的共足夠環境。及時的提醒不愛護辦公環境的同事。
10月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結束的時候，難免會有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，并及時的提醒周圍的同事，協調公司工作的氣氛。
希望在我們的調節下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今后的工作中，大家都能努力的做好最后的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
第五篇：個人月工作計劃評價表操作流程
個人月工作計劃/評價表操作流程
1、部門負責人或主管領導將月工作計劃表的各項任務按常規任務和階段任務分別填入個人月工作計劃/評價表的相應欄目中。若本月出現任務變更或臨時突擊任務，則填入任務變更欄。
2、各部門負責人按照學院的總體戰略目標及本部門的工作目標和工作任務，結合員工月工作計劃表、員工崗位說明書績效重點確定個人月工作計劃/評價表的衡量標準和進度、各項任務權重。
3、與員工進行溝通，將月工作計劃/評價表的所填項目交員工確認，達成一致后，雙方在工作確認欄簽字。
4、由績效考核小組對由績效考核小組對各部門確定的衡量標準進行審核。
5、實施考核，先由員工本人進行自行評價，后由上級領導進行評價。
6、按照表中所列公式進行績效評分。
7、匯總考核情況，將考核結果通知員工本人，進行績效反饋面談，提出工作改進計劃。
8、將個人月工作計劃/評價表上報學院黨院辦，兌現獎金。
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