第一篇：建筑企業經營部工作總結

篇一：建筑公司經營科工作總結 ***公司經營科

2010年工作總結及2011年工作計劃 時光荏苒，轉眼工夫，展新的一年已經開始，在這里我首先預祝大家在新的一年里工作順利，萬事如意！2010已悄然離去，回顧2010好象就在昨天，為了更好地做好工作，總結經驗、吸取教訓，在此我代表經營科將2010年的工作做一個總結，并和大家共同探討一下2011年經營科工作努力的方向與目標。2010年經營科各項工作完成情況

一、工程總包結算完成情況 1、2010年在公司領導及各部門的大力支持和關懷下，經營科完成總包結算 個，結算總額 萬元；具體有:

2、未完結算有個總計上報結算額為 萬元；具體有：

二、2010年產值完成情況

2010年公司在建工程 個，工程合同額：萬元；2010年完成產值萬元；未完產值萬元；具體在建工程有：

三、承接任務情況

2010年公司承接工程 個，承接合同額萬元；具體有:2010年經營科各項制度執行情況

一、總包結算管理辦法執行情況

2010年經營科在總包結算方面總的執行情況還是好的，但在執行力度上還有些不足： 1經營科整體水平相對較弱；○2沒有建立首先在經營科本身方面：○ 良好的結算評審制度等現象。

1工程竣工后，竣工圖遲遲出不來，好其次在現場實際管理方面：○ 不容易出來以后，又太過于形式化，現場設計變更均未在竣工圖標出，2工程竣工后，現場簽證等資料造成在結算工作中常常出現扯皮現象；○

遲遲收集不全，無法交到經營科進行結算編制，就算交到經營科也不完整，經常出現隔兩天就補資料現象，給經營科的結算工作造成不必要的返工。

二、分包結算及簽證管理辦法執行情況

2010年經營科在分包結算及簽證管理方面，總的執行情況還是不錯的。

首先在分包結算方面：經營科基本上做到了每個項目都配備專職預算員由專人負責，做好過程跟蹤，及時結算，使分包結算質量效果大大提高。

其次在分包簽證方面：經營科對現場簽證管理工作監督力度不夠，雖然在執行，還沒有切實的深入下去。

三、總分包合同管理辦法執行情況

2010年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則，在不同程度上規避不簽合同存在的潛風險，但也存在很多不足與問題： 1曾出現任務單多且亂，結算中出現扯皮現象，在分包合同管理上：○

2分后經領導研究決定取消任務單，所有分包單位均簽合同，走會簽程序；○ 包合同的起草會簽時間過慢 2011年工作努力的方向與目標

針對上一年經營科存在的一些薄弱環節，結合公司年度工作目標，2011 年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。

一、工作要 “用心” 1、2011年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先后有八個工程要進行結算，“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素。

2、針對上一年中出現的，分包合同起草會簽過慢現象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。

二、管理規劃要有“信心” 1、2011年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發展墊定基礎。以前公司從來沒有真正的參與過市場的正規招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞

務分包商信息庫；二是較為完善的內部價格信息庫，包括勞務、專業分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務、分包的選擇提供信息平臺，也可為內部項目成本考核、投標報價提供可靠依據。

三、管理團隊要有“齊心” 俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰斗力可言。2011年我將以身作責，團結部門成員，發揚團隊精神，切實落實各項部門規章制度。最后我代表我們經營科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！******公司經營科

二o一一年二月篇二：建筑公司經營科工作總結(2012)****經營部

2011年工作總結及2012年工作計劃

時光荏苒，歲月如梭，緊張忙碌的2011年已經過去。回顧2011年度，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹執行公司有關規定和決策，堅持提高自身業務素質，促進部門內部管理規范化，圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極開展落實，各項工作有計劃有步驟進行，并取得了一定的成效，現將經營部2011年度的主要工作匯報如下：

2011年經營部各項工作工作簡要回顧

2011年，在經營部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實現了經營各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、工程總包結算完成情況 1、2011年經營部完成總包結算 ** 個，結算總額 ***** 萬元；具體有:

2、未完結算有 * 個總計上報結算額為 ***** 萬元；具體有：

二、承接任務情況 2011年公司承接工程 ** 個，承接合同額 ***** 萬元；具體有:

三、經營部工作中的體會

1、團結協作，確保各項工作的順利完成2011年經營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員共同努力，相繼完成了5個總包結算的編制、上報、審核工作；4個總包結算的編制、上報工作；79個投標項目的資格預審工作，中標工程6個。特別是在總包結算審核及投標過程期間，經營部人員經常加班加點，不計個人得失，盡心盡力，順利完成了總包結算及投標任務，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。

2、完善經營制度，進一步提高工作效率

2011年度經營部配合公司出臺了《經營手冊》，進一步完善了經營制度，明確了從工程信息跟蹤到投標到簽訂合同到施工等一系列管理理模式，為公司實行管理規范化、運行程序化，打下良好的基礎。

3、加強基礎資料建設，進一步提高總分包結算質量

2011年度經營部人員積極參與到項目的管理中，積極配合項目進行現場收量，掌握現場第一手資料，對各項目的簽證進行服務指導，為以后結算打下良好的基礎。

4、以人為本，創造和諧的工作環境以提高集體凝聚力

經營部充分體現了以人為本的思想，創造和諧的工作環境，心往一處想，勁往一處使，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個項目的投標結算工作。2012年工作展望 2012年，經營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環境。2012年經營工作的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培養，提高編標能力，進一步完善經營部的制度建設。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經營開發主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續經營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

二、切實研究投標技巧，為創效打下基礎

經營是企業管理的先導，是創效的起點，在投標過程中，經營部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創效打下良好基礎。

1、做好項目的選擇。施工環境、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業主和招投標代理機構的接觸，提前了解項目所處環境、單價高低等情況，有選擇有目的進行投標。

2、從源頭上把好創效關。經營部首先要避免先天性虧損項目的承接，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，在源頭上把好創效關。

3、合理進行投標報價決策，為項目創效創造條件。經營部應加強對市場的研究，了解各地區的價格行情，認真研究招標文件，詳細調勘現場，合理編制施工組織設計，準確核實工程量，為報價決策、為項目創效創造有利的條件。

三、加強員工的培養和學習

經營部加強對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新。一是提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；二是各成員在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；三是經營部也應充分考慮個人的發展，相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

四、探索經營模式再創新

2011年的工作中，經營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰略聯盟，取得了良好的經營業績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經營部將積極探索這種操作模式的規律性和可控性，避免盲目合作，減少經營風險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩定持續健康發展。

五、加強與各部室合作，充分發揮本部門職能作用

經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門，如資質證件、合同原件的借用，開具介紹信及保證金的辦理等。所以經營部一方面需要強化自身業務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項，充分發揮經營部的職能。篇三：經營部2013年度總結11 經營部2013年度工作總結

緊張忙碌的2013年即將過去了。回顧2013年度，經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極拓展外協業務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，并取得了一定的成效，現將經營部2013年度的主要工作匯報如下： 2013年度經營工作簡要回顧

自公司榮升一級資質以來，經營部主要工作是參與建設項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領導臨時交辦的任務等一系列工作內容。經全體人員的努力下，取得了一定的經營成果，完成了公司年度經營工作目標。經營部經過2013年一系列事件鍛煉及磨合，員工空前團結、默契配合，業務能力、解決投標中突發事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現了經營部各項工作積極有序地發展，逐漸走向成熟，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、總體情況

經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在公司初進入市場的情況下穩步實現增長，2013年全年總共完成項目合同簽訂項，后續還有多個項目正在進行中。并在業內取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。

與我們接觸過的客戶對我們是比較滿意的，同時結交了一批優質客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

二、工作中體會

1、團結協作，確保各項投標工作的順利完成 2013年經營部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員苦心奮戰，相繼完成了多個較有影響項目的資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，相關人員經常加班加點，有時通宵，不計個人得失，順利完成了編標任務，為實現重點項目的投標文件順利遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。

2、創造機會，鍛煉新人 今年公司成立之初，經營部人員調配比較薄弱，為增強經營力量并適應當前經營形式的發展，目前引進了優秀人才及新同志充實進來。他們經過各領導的悉心指導，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經營部門老同志在工作中充分發揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經營人才的培養做出了應有的貢獻。

3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率

基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。2013年度經營部逐漸對資料進行了系統的分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強土建、鋼構、市政工程等方面施工技術的積累，確保了日常編標使用。

4、提高標書制作質量

在日益激烈的市場競爭中，經過一系的洗理，我部門一直致力于努力提高標書制作質量，并在不斷努力中逐步形成了投標標書的編制、審核、復審、封標的整體工作流程，并致力于不斷提高該流程的嚴謹性及高效性。

5、以人為本，提高集體凝聚力

經營部充分體現了以人為本的思想，想盡辦法創造寬松和諧的工作環境，目前集體凝聚力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個重點項目的投標工作。如武漢大學醫學部工程、江漢平原等項目工程，大家加班加點、任勞任怨，按時、保質地完成了的任務，確保了項目的中標，充分發揮了集體的智慧和力量。

三、工作中的經驗

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位臵。密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為公司經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

3、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支公司的外圍經營隊伍，以此，擴大企業的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位臵，在提高市場占有率的同時，提高企業經濟效益。

四、問題與不足 1、2013年經營部管理及人員存在著問題，如因為我們的種種原因，使得如有些項目出現廢標現象，造成沒有中標或造成重大經濟損失。在業績上及公司效益上帶來了損失。這些問題，我們必須深刻檢討，吸取教訓，積累經驗，不斷提高經營部整體綜合業務水平，避免再出現一些可控制的低級性錯誤。

2、公司相關資質及人員資料有待完善。目前投標過程中，業主對資質、人員、業績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經營工作的保證，不能坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯系，交流行業最新信息，以保證自己的業務與發展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協項目簽訂協議后，沒有很好的做好跟蹤（如 項目），對于工程質量等都不了解，有可能會產生不好的影響。以 后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。

5、員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。2014年工作展望

2014年，經營部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環境。2014年經營工作的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培養，提高編標能力，進一步完善經營部的制度建設。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經營部工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經營開發主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續經營工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

二、切實研究投標技巧，為創效打下基礎

經營是企業管理的先導，是創效的起點，在投標過程中，經營部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創效打下良好基礎。

1、做好標段的選擇。施工環境、項目結構直接影響項目的收益，經營部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環境、單價高低、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2、從源頭上把好創效關。經營部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創效關。

三、加強員工的培養和學習

經營部著手加強穩定部門員工，隨時了解部門內各人員的思想狀態、工作狀態，積極溝通協調處理，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩定的人才結構，才能對公司的長遠發展有益。對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；二是各成員在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；三是經營部在籌劃部門發展的同時，也應充分考慮個人的發展，相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

四、建立換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交

換手復核制度，是經過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉移，而是要更好地發揮集體的組織職能，在組織中對各人員進行優勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業務人員通常加班加點、心態疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險。

五、建立外協項目專人負責制

外協項目工作雜，內容多，存在著一定的風險，建立外協項目專人負責制，可以最大程度地減少項目運行過程各環節中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協項目負責人應積極協助項目聯系人或項目經理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工作，確保該項目順利實施。

六、探索經營模式再創新

2013年的工作中，經營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰略聯盟，取得了良好的經營業績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經營部將積極探索這種操作模式的規律性和可控性，避免盲目合作，減少經營風險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩定持續健康發展。

七、加強與各部室合作，充分發揮本部門職能作用

經營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門，如資質證件的借用在證件部，保證金的辦理需財務部配合等。所以經營部一方面需要強化自身業務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項，充分發揮經營部的職能。

總之，即將過去的2013年，在全體經營部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2014年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。xxxx有限公司---經營部 2013年12月

第二篇：建筑企業經營部競聘演講稿

競聘演講稿

我叫***，現年*歲，*年參加工作，*年調入經營部工作至今，先后從事武保部干事、經營部干事等工作，現任工程師、造價員及建造師。

回想參加工作的這*個年頭，我為沒有成就一翻轟轟烈烈的事業而慚愧。展望未來，我期待著自己能夠腳踏實地，踏踏實實地做成一件事。時逢這個“能干事”的時代，讓我引用美國政治家富蘭克林的一句名言大家分享：“推動你的事業，不要讓事業推動你！”請領導和評委相信我，我就是，那位你們要選擇的“想干事，能干事，敢干事，能干成事，干事還干凈”的人選。要求都很嚴格。也正是這個高標準、嚴要求的環境，不但教會了我企業行政管理和經營工作所需工作技能，更是給予了我取之不盡的人生財富。我始終將最大程度地發揮個人所學、所能，實現人生價值最大化作為夢想。今天有幸參加這次競聘，這將成為我人生旅程的重要一步，我將竭盡權利爭取去競爭這個職位。

每一次地域的變遷和工作變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養都是一次難得的機遇。我覺得越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能夠學到新知識，增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。挑戰與機遇同在，壓力與動力并存，這次競爭新的崗位，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實踐經驗，提高自身綜合素質。

我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素養和個人品質。第一、我的敬業精神比較強，工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任

怨，干一行，愛一行，專一行。尤其是5年的武保部工作經驗，培養了我嚴明的組織紀律性、吃苦耐勞的優良品質、雷厲風行的工作作風，這是干好一切工作的基礎。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出點子，工作中注意發揮主觀能動性，超前意識強，這有利于開拓工作新局面。

第三，我辦事穩妥，處世嚴謹，在廉潔自律上要求嚴格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結共事，而且具有良好的協調能力。

第三點，我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。

從經營部的職能看，綜合性較強、職能繁雜，擔負著 **的管理等多項工作。經營部部長必須具備一定的政策理論水平、業務能力、組織協調能力和管理經驗。從我自身素質和能力看，我認為能夠履行好上述工作職責。

第一，我具備一定的政策理論水平。由于參與了上一輪機構改革工作，并主持行政科業務工作，熟悉機構編制管理政策，加之平時注重學習，尤其是注意收集報紙雜志上有關大政方針政策的信息和動向，因此能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。第二，我具備一定的 綜合能力。

第三，我有一定的組織協調能力和管理工作經驗。

以上決定了我能夠更快地進入經營部部長的角色，開展工作。如

果我能夠競爭上經營部部長這個職位，我將在黨組的領導下，堅持“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“四項工作”。具體地講

（一）堅持“一個原則”

就是堅持“上為領導分憂、下為基層服務”的原則。經營部工作千頭萬緒、紛繁復雜，涉及到 ***等等，很多具體的事情涉及到企業的切身利益。因此，必須把服務于企業的“中心”工作和服務于基層單位作為工作的出發點和落腳點。把“參與政務”、“管理事務”、“搞好業務”三大職能統籌兼顧，合理安排，做到：調研圍繞中心轉，協調圍繞領導轉，服務圍繞基層轉，信息圍繞決策轉。從而使工作目標更明確，重點更突出。

（二）實現“兩個轉變”

一是實現角色的轉變。即由一個人獨立工作向組織領導者角色轉變。既當指揮員，又當戰斗員，帶領經營部全體同志，思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同干。發揮整體優勢，創造一個良好的工作氛圍。

二是實現思維方式的轉變。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉變，圍繞企業中心工作制訂部門工作計劃，有安排、有檢查，保證工作落到實處。

（三）抓好“四項工作”

一是抓好學習強素質。在企業領導下一方面抓好政治理論的學習，一方面抓好業務知識的學習，同時還要抓好科技等其他知識的學習。只有不斷地學習，才能不斷地提高干部的綜合素質和整體素質。

二是抓好調研摸實情。經營部要為領導決策提供服務，當好參謀助手，這就要求我們必須把調研工作作為一項重要任務來抓。必須在充分的調查研究的基礎上，為機構改革方案的制訂，各項實施方案的出臺，***的各項意見，提供準確真實的依據。

三是抓好制度促管理。

四是抓好勤政樹形象。經營部是業務部門部門，作為經營部部長，必須以高度的責任感，加強自身的建設。具體地講，在工作中要做到“三有三只”，即：有權不濫用，只求搞好工作；有錢不亂花，只講自覺奉獻；有成績不驕傲，只想如何開創新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實做細；二是腦勤，勤學善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點問題，為領導多出點子，多獻計策；三是嘴勤，多向領導匯報情況，多向各科室和有關部門通報情況，加強溝通，密切協作，樹立廉潔高效的社會形象。

古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最后，我想用一句歌詞來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨兼程，跨越2011。”

第三篇：建筑經營部工作總結建筑經營部工作總結市場經營部工作總結

建筑經營部工作總結建筑經營部工作總結市場經營部工作總結

工作總結

XX年已成為輝煌，公司在總經理xx、副總經理xx的領導下，全體同仁本著“團結奮進、誠信為本、更進一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進取，不斷創新為公司的發展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。

年工作全面展開，預示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經營部的工作進行總結、匯報并提出年工作設想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、XX年的工作回顧及成績

（一）經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經濟危機的情況下穩步實現增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。

相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

(三)與各有關部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕大多數工作主動積極，經營部人員愛崗敬業，能與其他科室相互溝通、協調合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生的價值。

四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴格執行規章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領導匯報，沒有發生任何事故。

二、不足之處

以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。

（一）員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。

不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

三、年工作思路

目前，混凝土行業的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內部管理，提高生產效率，降低成本，才能為企業創造利潤，才能使企業立于不敗之地。

（一）加強生產調度上的安排。

（二）繼續執行強化部門專業化管理。

（三）加強對攪拌生產線的計量管理。

（四）嚴格執行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現場文明的整治，評價一個企業的優劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

“雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。

第四篇：建筑企業經營部職責和權限

市場部部門職責

市場部主要負責公司的市場開發，營銷策劃，客戶管理，招投標等工作。

1、貫徹執行國家市場經營相關法律法規，負責公司市場工作管理、制定公司市場工作的管理規章制度并組織實施；

2、負責市場信息的收集、整理、反饋和跟蹤，進行市場調研；

3、對自身的定位、特點、核心競爭力以及競爭對手的相關情況進行分析，研究營銷策略；

4、制定公司的營銷方針、目標和計劃，確定公司重點經營項目，并負責方針目標和計劃的具體落實；

5、負責公司經營項目的投標、合同談判、合同簽訂、合同交底工作及工程款的回收；

6、負責已投標標書的分類、歸檔，建立按工程類別索引的數據資料信息庫；

7、負責銀行保函、資信證明的申報領用、登記工作，并配合財務部做好相關資料準備，負責未中標保函的及時回收工作；

8、負責客戶關系管理，建立健全客戶檔案；

9、進行公司品牌形象建設，制定和實施市場廣告推廣活動和公關活動；

10、完成領導交辦的其他工作。

市場部崗位設定和具體職責

市場部需要設立市場部經理、業務人員、營銷策劃人員、客戶管理人員等崗位。市場部經理 職責：

1、主導制定本部門管理制度，對本部門的各項工作進行統籌管理，對本部門員工進行工作分配、工作內容審核、工作進度監督和其他日常管理活動；

2、根據公司發展戰略，編制市場開發和營銷計劃并組織實施；

3、組織所屬人員開展市場調研工作，及時掌握市場信息并進行分析。對自身進行定位并分析競爭環境，提出核心競爭力； 4、審核市場推廣方案和營銷策劃方案，并按照方案組織實施； 5、負責與公司其他部門及外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系；

6、組織部門例會并做匯總報告，及時向上級部門反映部門情況，及時向下屬傳達公司決定；

7、參與負責公司經營項目的招投標、合同談判、合同簽訂、合同交底工作及工程款的回收；、根據公司財務規定，和財務部門配合編制市場部各項費用預算；、完成上級臨時交辦的工作。

崗位權限：

1、對公司經營戰略制定的參與權；

2、對相關信息的知情權；

3、對本崗位工作的直接執行權；

4、對本部門員工有工作分配權、工作的督導權和日常管理權；

5、參與對本部門員工的考核權；

6、對本部門預算內資金的支配權；

7、對市場推廣、營銷活動、公關活動的方案申請權、修改權和執行權；

8、對公司經營項目的招投標、合同談判、合同簽訂等工作的執行權；

9、向上級領導提出合理化建議權。

二、業務人員 職責：

1、完成市場部經理下達的市場拓展任務，負責管轄區內市場的開發、客戶的拜訪及維護，掌握管轄區域內市場信息及動態； 2、協助部門經理協調公司與各職能部門、外界媒體等協作關系，保證對外公關的順暢；

3、制定階段性市場計劃，報市場部經理，協助市場部制定階段性營銷策略；

4、及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議；

5、參與負責公司經營項目的招投標、合同談判、合同簽訂、合同交底工作及工程款的回收；

6、完成上級領導臨時交辦的工作。

崗位權限：

1、對本崗位工作的直接執行權；

2、對相關信息的知情權；

3、對客戶的拜訪維護權，對相關預算費用的申請權；

4、對公司經營項目的招投標、合同談判、合同簽訂等工作的參與權；

5、對本職工作要求其他人員配合的申請權；

6、參與對本部門經理的考核權；

7、向上級領導提出合理化建議權；

8、越級申訴權。

三、營銷策劃人員 職責：

1、搜集并研究市場方面信息，包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策

變化及趨勢等，分析公司競爭環境；

2、設計、建立與維護公司產品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；

3、組織、編制大型市場規劃、設計方案、推廣活動，公關活動；

4、編寫方案設計報告、實施方案報告，獨立完成廣告策劃、品牌推廣方案；

5、指導制作各種宣傳材料、文件等；

6、完成上級領導臨時交辦的工作。

崗位權限：

1、對本崗位工作的直接執行權；

2、對相關信息的知情權；

3、對市場推廣、營銷策劃、公關活動的方案申請權、制定權和執行權；

4、對提升公司品牌形象的建議權和執行權；

5、對有損公司品牌形象行為或者方案的否決權；

6、對本職工作要求其他人員配合的申請權；

7、參與對本部門經理的考核權；

8、向上級領導提出合理化建議權；

9、越級申訴權。

四、客戶管理人員 職責：

1、收集并保管客戶資料，制定客戶管理相關表格；

2、根據客戶資料，建立和健全客戶檔案，并及時更新；

3、配合業務人員對新客戶進行跟進和拜訪，對老客戶進行維護和回訪；

4、制定客戶備忘錄，配合部門的其他工作；

5、完成上級領導臨時交辦的工作。

崗位權限：

1、對本崗位工作的直接執行權；

2、對相關信息的知情權；

3、對客戶的跟進拜訪維護權，對相關預算費用的申請權；

4、對客戶資料的整理、更新、保存、查閱和保密權；

5、對本職工作要求其他人員配合的申請權；

6、參與對本部門經理的考核權；

7、向上級領導提出合理化建議權；

8、越級申訴權。

第五篇：2011年建筑經營部工作總結

2011年已成為輝煌，公司在總經理xx、副總經理xx的領導下，全體同仁本著“團結奮進、誠信為本、更進一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進取，不斷創新為公司的發展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優異的成績。

2012年工作全面展開，預示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對2012年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經營部的工作進行總結、匯報并提出2012年工作設想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、2011年的工作回顧及成績

（一）經營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經濟危機的情況下穩步實現增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

(三)與各有關部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕大多數工作主動積極，經營部人員愛崗敬業，能與其他科室相互溝通、協調合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生的價值。

四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴格執行規章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領導匯報，沒有發生任何事故。

二、不足之處 以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。

（一）員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

三、2012年工作思路

目前，混凝土行業的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內部管理，提高生產效率，降低成本，才能為企業創造利潤，才能使企業立于不敗之地。

（一）加強生產調度上的安排。

（二）繼續執行強化部門專業化管理。

（三）加強對攪拌生產線的計量管理。

（四）嚴格執行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現場文明的整治，評價一個企業的優劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

“雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。