第一篇：醫藥公司商務代表個人總結

工作總結

回首即將成為過去的xxxx年，我認真學習公司各項規章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，協助領導共同完成各項工作任務。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年業務不太穩定，1-4月份，因與醫院協調不力，業務量不大。5月份開始好轉，業務開始穩中有升，一度達到每月400萬以上。但從10月份起，我公司業務產生了影響，至今不能送貨。面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務，具體總結如下：

1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司新品種的結構，熟悉品種的價格、規格、包裝、性能等相關藥品知識，為進入一線業務銷售工作做好準備。

2、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習，汲取他們的寶貴經驗，潛移默化地提升業務交往能力。

3.、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。

首先，制定每日的工作計劃，把每天工作按輕重緩急進行統籌安排，力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業務聯系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業務后勤工作再緩之，一些事務性整理總結性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時有效的服務。

其次，加強自身對突發事件的應對與解決能力。

最后，注重同事間的協調與溝通，疏通工作流程，避免協調不到位影響業務工作甚至造成的損失。

4、保持與客戶經常聯絡，增進與客戶的感情，避免造成以經濟利益鋪墊業務量的現象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。

5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系，時時把公司的發展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。

6、配合公司財務對所負責的xx人民醫院的來往帳務進行核對。

7、了解醫院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。

8、在這一年中，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉。

9、從12月起，接手xx市場，至今，一直在熟悉維護中。

二、存在的不足和今后努力的方向。

在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發展動態不夠敏銳；業務開發能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、對公司今后的發展提幾點建議

1、多舉行一些集體活動，培養同事之間的團隊精神。

2、加大與知名企業合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是高端品種。

3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。

4、實行多勞多得，充分調動員工積極性。

四、xxxx年個人的工作計劃及目標。

1、不斷豐富知識，提高工作能力。

2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫院臨床品種的統方及各個藥房的工作做到不斷貨、統方準確，與產品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產品代表做到心中有數，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時付款。

3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫院的信息，包括：醫院的人員變動、競爭產品、招標信息，搞好市場調研。

4、及時完成公司規定的各項銷售報告及報表。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結所有公司同仁，共同努力工作，不辜負領導對我的期望。

商務代表：

第二篇：商務代表

商務代表

一、主要工作職責：

1、在財務部的指導下,按照公司制度做好辦事處的商務工作；

2、負責本辦事處的發貨、開票、回款等商務工作；

3、協助辦事處經理做好行政內勤工作；

4、完成總部或辦事處經理臨時交辦的其它工作任務

二、1、及時與所管轄的商業、藥店溝通，保證貨物準時到位并取回，保管各種物品；

2、根據各辦事處市場情況及商業公司特點等，及時回款；

3、與總部財務人員及時溝通工作情況并核對相關帳目，做到及時、準確；

4、協助辦事處經理做好內勤工作，如差旅費的匯總、房租的申請等；

5、完成總部或辦事處經理臨時交辦的工作任務

商務代表屬于市場部門，銷售代表歸于銷售部門。銷售部門只管銷售，但市場部門的企劃對銷售部門起指導作用。就這么簡單。

一、商務代表拜訪需要準備什么？

1、大腦

對客戶經營產品有個大體了解，對同行業客戶情況有個了解；能舉出她同行業網絡營銷的案例。

我公司是否做過類似客戶？

2、紙筆

紀錄客戶談話內容，方便當面給客戶書寫方案

3、收據/合同

訂單當場能簽就簽，主動提出簽單，收款。不要等客戶提出要求

4、資料

公司彩頁/推廣產品介紹

5、文件夾

整理出經常用的資料，比如原來簽的合同復印件/打印出來的客戶網站/公司產品和服務相關說明/公司報價單資料。。你外出拜訪客戶準備好了嗎？

二、影響客戶簽單的各種因素

1、不了解

客戶對網站不太了解，還需要一個階段的了解。比如對網站業務進行了解；對網站價格相關進行了解；對網站服務商進行了解。

2、想省錢

客戶想花費最少的錢做做好的事

3、價格因素

價格影響客戶簽單，比如超出預算，超出承受能力（購買力）

4、利益因素

這種情況一般存在于公司某些人貪圖一些個人的私利

5、決策人意見分歧

公司不是一個領導，意見產生分期。最終決策人一定要找準，這是影響簽單重要因素

6、不急于做

網站對客戶來說可能確實是早晚要做的，但是目前不是非常緊急

7、非常忙

決策人業務非常繁忙，又沒有指定專門的人負責

8、公司實力、服務疑問

客戶對網建服務商公司技術等實力產生懷疑；對服務是否有保障產生懷疑

三、商務代表是做什么的。

1、合理對公司云做品種在區域內布局，選擇合適的商業公司，構建合理的銷售渠道！

2、隨時了解竟品在區域內的云做情況！

3、對公司產品在區域內的銷售動態做分析！

4、防止區域內沖串貨！

5、協助區域經理做好招投標工作！

6、公司臨時性工作！

補充：最好和商業公司的每一位醫院銷售員成為朋友！要怎么做好商務，這和每個人的差異有關 真誠做人

讓別人先認可你

四、1.標題：頂尖商務代表應具備什么？

時常回首做業務一年來走過的路，兩個字：“幸運”，一個好的行業、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是專門寫出來和大家一起分享的。

一、感悟：頂尖商務代表應具備什么？

1、不怕死的精神

一個人當你無所畏懼的時候你還怕什么。（我們在銷售的過程中會遭受N次拒絕、承受巨大的壓力、忍受心靈的煎熬，我不怕死方得絕處逢生。）

2、超常人的勤奮

成功的銷售人員必須具備足夠的電話量及客戶拜訪量。

銷售唯一成功方法就是：拜訪、拜訪、再拜訪。如果還不成功那是因為：“我們還不夠認真”。

如果我們每天比別人多工作2小時那么一個月比別人多工作5天，如果我們每周工作6天那么一個月我們比別人多工作4天；那么如果我們每天的再效率提高一點，那么我可以肯定我們一定最優秀的！你說呢？

3、善于學習和創新

如果你想成為頂尖高手只有和那些頂尖高手在一起了解他的習慣、習性、行銷方法、思維方式、成功規律等，和他們成為好朋友并吸收他們的精華并結合自己融會貫通，形成自己獨特的風格——那么你沒有理由不成功。

那么根據目前我們所處的市場情況結合我們公司產品針對不同行業和不同地域找出其獨特的賣點，形成自己的一套銷售方法。

二、感悟：管理的幾點體會。

1、創造一個和諧良好的競爭環境

人在什么狀態下才能發揮其最大的潛力：毫無疑問是他在各個方面都感到很和諧很愉悅，也就是說滿足其精神及物質的雙重需求。

那么創造這樣一個環境對我們管理者有什么要求呢？

“德才兼備”

“德”：就是把企業的利益放在第一位，充滿了正氣。

一個公司（部門）的管理者有點像阿拉伯數字里的“1”，后面加一個“0”就是“10”兩個0就是100。這些0雖然很重要，但沒有前面的“1”就什么都沒有了。

“才”就是一個有智慧的學習型的人。要善于總結，善于學習，善于把理論與實踐相結合的人。我們未必是具有雄才大略的人，但我們要善于把那些有才能的人組織在一起充分發揮他們潛能的人，我們要做“劉邦”“諸葛亮”。

2、思想的突破——行為的改變——結果（命運）的改變。

一個人、一個團隊只有思維方式的改變其行為方式才會改變其結果才會改變。

比如不同的人對銷售的理解： A、認為有前途，短期可以賺錢 B、鍛煉提高自己

C、沒有辦法（沒有技能）混混

我認為做銷售是通往未來成功之路的必由之路——成功的墊腳石，他可以為我們謀得一個未來。因為在銷售的過程中能接觸到很多成功人士、商界精英（即我們的客戶：那些中小型企業主，他們能在中國特殊的國情下取得成功，已實屬不易且有不少文化程度并不高；他們是我輩的榜樣！在不少方面值得我們學習和借鑒）通過他們的創業史我們能取得很多寶貴的成功及失敗經驗，為我們的將來創業奠定良好基礎并建立良好的人脈！

大凡成功之士必定有一個良好的習慣，作為一銷售團隊沒有良好的習慣不可能產生核力，如果團隊里的每一個員工隊能養成一個良好的生活、工作、學習習慣那么這個團隊必定是一高效的精英團隊。

最后有一句話與大家共勉：

一個人如果你自己都不相信自己，那么沒有任何人會相信你； 一個人如果你自己都不能改變你自己，那么沒有任何人能改變你自己！

人只能靠自己 商務代表

工作職責：

1、負責公司核心產品的對外銷售

2、負責市場維護 任職資格：

1、良好的應變能力，能夠承受工作壓力并保持良好心態

2、責任心強，善于維護和保持與客戶的良好關系

3、具備較強的市場開拓能力及溝通能力

4、對互聯網具有濃厚的興趣

5、形象/個性佳、性格開朗、易與人溝通

商務代表談判話術

項目提案：1+1推廣中心 話術總編：陳力源 團隊導師：陳力源

老板您好！我是1+1購物聯盟的商務代表，我叫“****”請多關照！（提上名片，握手）

我今天來的目的是想在該區域找個合作伙伴，通過我們的走訪覺得您的店很符合我們聯盟商家的條件，不知您是否愿意合作？

今天，我給你帶來一個非常棒的商業模式，可以幫助您“拉客源、留客源、聚財氣”一步到位，無須您花一分錢，出一個人，就可達到宣傳的目的及幫您召納客源的愿望，您有沒興趣聽聽，我們是如何幫你“拉客源、留客源、聚財氣”的呢？

合不合作沒關系，最起碼聽完我給你講的模式，再起碼對你日后經營有所幫助吧！

咱們可以找個安靜地方坐下來慢慢聽我講解？

老板您看，您的經營規模也不少，環境很不錯，一定投了很多錢吧？ 現在生意還好嗎？

我想請問老板您投資開店的目的是為了什么？是不是為了賺錢？ 賺錢是不是需要很多很多的顧客到你這里來消費？

那么請問：顧客為什么要到你這里消費呢？現在與您一樣的店很多，她們的選擇余地很大？可以在任何地方消費！

為了更好的吸引顧客，您首先必須了解顧客在想什么？那顧客在想什么你知道嗎？她們在想我要花最少的錢，得到最好的產品，享受最好的服務？您能做到嗎？若您能做到這顧客就是你的了。

那您現在靠什么來吸引顧客，留住顧客呢？ 你可以說：我可以靠產品來吸引顧客？

那已經不行了！因為，現在的產品以經同質化了，你家有的別人家都有，例如：你家有美白的我家也有，你家有減肥的我家也有，你家有的豐胸的我家也有，因此說靠產品已吸引不了顧客！

您也可以說：我可以用服務來吸引顧客？

現在服務越來越精益化，你能做的別人也能做，中國人別的能耐沒有，可模仿與跟進的速度非常快，只要你做出來別人很快就跟上來，所以說服務也不能為你帶來客戶。

你也可以說：我利用購物環境來吸引顧客？

現在的購物環境越來越優美，店越開越大，大家把賺來的錢不斷地用于環境裝修上，而且讓顧客享受的地方很多，他為什么非要到你這里來呢？所以說環境也不能為你招攬客源。

你也可以說：我利用廣告來吸引顧客？ 首先您不是廣告策劃專家；其次您又準備投入多少錢去做廣告；再說您廣告創意、到達率、受眾范圍、播出頻率等等都影響你的經營業績。現在信息爆炸時代，打開電視是廣告，翻開報紙是廣告，滿大街的車體、路牌、燈箱、條幅，您又能記住幾條，老板讓你自已來說說，能不能說出六句廣告語。不能吧？所以說廣告也能為你吸引顧客。

你也可以說：我搞促銷活動來吸引顧客？

可是你能做你的競爭對手也一樣能做，因為你們一樣具備這些資源，比如說：你打折我就優惠，你贈送我就免費，你搞抽獎活動我就做捆綁銷售，反正與你對著干，大打價格戰在所難免，久而久之不但商家之間利潤下降，老客戶也得罪了，新客戶又吸引不進來。

為什么？因為你新產品上市時沒有競爭你可以賣1000元，等競品上來了開始打折優惠，賣到600元，這時您的老顧客會這么想，你也太黑了吧，以前賣1000現在600也在賣。你說你能還想留住你的老顧客嗎？因為她們再也不相信你了。所以說現在顧客的忠誠程度下降，流動性增加，大家持幣觀望，等待那家價格最底走向那家。這就是現狀。

現在，你又靠什么來留住老顧客、吸引新顧客呢？

所以，很多老板都在說：“生意不好做、競爭太激烈、產品同質化、顧客太挑剔”等等。

實際上不是生意不好做？也不是竟爭太激烈？而是那些顧客不知道你在做什么？不知道有你這樣的店，所以，她們就不會到你這里來消費呢？

要想讓更多的顧客來消費？那你就要告訴她們你在做什么？有什么經營特色？對她們有什么好處？

那么您就要做廣告、搞促銷？您要請策劃公司策劃，找媒體公司發布信息;那您就要花錢！往往花了很多錢還不一定有效果？這一點我想您很清楚？

今天，我們1+1公司愿意為您免費策劃、免費宣傳，不用您花一分錢，出一個人，就能幫您達到宣傳、招攬客源的目的！您愿不愿與1+1合作？

到目前1+1組建了龐大的顧客群，我們號召現有的會員到您這里消費，您愿不愿意呢？

當然，我們幫您引薦的會員到您這里消費，是有條件的，您能不能給予一定的優惠政策？讓我們會員享受普通顧客不一樣的待遇，她們才愿意到您這里消費！

致于優惠多少？老板您最清楚您的利潤空間？您可以設計一個合理的優惠政策，讓我們的顧客感覺有利可圖就行！

在這里我提醒老板一點，您的競爭對手他們在做什么？會這么做？在日常競爭基礎上，您愿否給予一定的優惠，那是最有競爭力的。因此，我不管你打折多少還是優惠多少？只要憑借1+1會員卡刷卡消費的就是1+1給你帶去的顧客，若付現金的與1+1沒任何關系。

當然，您會問我，我怎么知道是1+1給我帶來的顧客呢？

1+1給您帶來的顧客都是有憑證的，是持有1+1銀企聯名如意卡的持卡人，只有持卡刷卡消費的才是1+1給您帶來的顧客，你才向1+1支付傭金，任何付現金的客戶與1+1沒有任何關系，您不需向1+1支付任何費用！

那1+1的會員為什么愿意到您這里消費呢？

這就是我今天來拜訪您的目的，要與您商討的問題？只要你對1+1一個承諾，愿意給予一定的優惠政策，當然我們不與你談折扣，不管您打折多少？還是優惠多少？只要憑1+1銀企聯名如意卡持卡客戶刷卡消費的，享有您在日常的促銷活動政策后，享有的額外優惠！

給您舉個例子：

我是1+1的持卡客戶，今天到您這里消費，您是不是也不知道我是持卡消費者，因為我的額頭上也沒有寫著是持卡者，您說是不是？

當我看好了你的商品，假如說消費的商品標的價是1000元，我與您討價還價，老板您能不能給我優惠點？假如說通過我們的商討您愿意以8折的優惠賣于我，這時我就要向您支付800現金是嗎？是不是？

現在我可以換個支付方式刷卡支付，同樣支付您800元？是不是？

可您與1+1公司有個約定，只要憑1+1的銀企聯名如意卡刷卡消費的給予10%的返傭，（假設的，你可以根據您的利潤來設計）

因此，我刷卡后，1+1委托銀行的POS系統會自主扣除刷卡傭金80元，（對不對）720直接進入您的帳戶，對您來講只不過是溥利多銷而以，顧客多了營業額就高，利潤自然就多？（對不對）銀行把扣除的傭金打入1+1獎金分配帳戶，由1+1電子銀行自主結算系統返饋50%的傭金至刷卡人帳戶。因此，持有1+1銀企聯名卡的會員在日常自然消費中享受了與普通顧客不一樣的待遇，（作為普通顧客討價還價后付800元就800元沒有任何好處，而加入1+1的會員與普通顧客享有一樣待遇后，憑卡刷卡支付同樣800元即有40元現金返現）所以，她們更愿意到您這里消費，您說是不是？

更棒的是1+1把剩余的50%傭金也拿來獎勵給那些為您宣傳，介紹親朋好友到您這里來消費的會員，那些1+1會員自已消費省錢，宣傳消費賺錢，介紹朋友消費也賺錢！

您說她們是不是更愿意到您這里消費，她們是不是更樂意為你介紹朋友到您這里消費，她們朋友的朋友是不是也愿意到你這里消費呢？

這樣您是不是牢牢鎖定了顧客，源源不斷地吸引新顧客，又把她們培養成忠實的老顧客！從而達到“財源滾滾，永久經營，持續發展，開成百年老店，子子孫孫相傳”的目的。

老板，您今天跟1+1合作首先考慮的是“有沒有投資風險、經營風險、能不能帶來利益？”

跟1+1合作您是沒有任何風險的！1+1免費提供POS系統給你！

1+1免費提供獨立的網上商店給你，您可以把經營特色、服務宗旨、產品圖片盡可能上傳，讓1+1的會員以最快的方式找到您，從而達到宣傳目的，您要自已建站起碼幾萬元或在別人網站發布信息起碼也要幾千元？您可算一筆帳？

1+1免費提供城市消費指南整p幾萬其至幾十萬份的為您宣傳，1+1通過街道、居委會、物管部門進行一戶一戶的派發，并以1對1口傳的形式為您宣傳，使那些不會上網的人也可通過手冊快速地找到您！從而給您帶來收益，您若自已去印刷一張DM單又要花多少錢？起碼每張要2-3毛錢，印1萬張要多少？還要找人派發，還不一定給你派發到位，可人員工資您得照付，您可算一筆帳？

若您為了吸引客戶來消費，派業務人員去拉客戶要支付工資、差旅費、業績提成！

若旅游團帶客戶到你這里消費您也要給小費，否則為什么要帶到你這里;找策劃公司、廣告公司做宣傳，要給策劃費與廣告費。這些都要從您口袋里先陶錢，但還不一定有效果，這就存在投資風險！

再說：“我們1+1沒有給您帶來顧客，您也沒有任何損失，因為您沒有交1+1一分錢，1+1是免費為您做的，您照常開您的店，該付你的房租費、水電費、人員工資，您照常營業，沒有任何損失。最起碼1+1為您宣傳后您的知名度及美譽度得到了提升”您說是不是？

現在您只需填一下加盟申請表【申請加盟1+1】，并由公司審核后方可成為正式聯盟商家。

把您的商店LOOG、經營項目、服務特色、產品功能、特性、使用方法、圖片、優惠政策等提供給1+1公司，1+1有專業的策劃、設計人員為您免費策劃、設計。把設計好的方案，拿來讓您確認，在沒有影響您品牌形象、利益沖突的情況下，只要您簽字確認，并簽訂正式加盟合同，我們全面為你宣傳，號召1+1現有會員到您這里消費，真正讓您“輕輕松松經營，簡簡單單賺錢！”

另外您只需成功注冊成1+1會員，只要支付128元系統服務費！

我們將提供以上所有的免費策劃宣傳服務，免費贈送：經營管理軟件、商務工具包、電子銀行結算系統、呼叫中心服務等給您使用。

老板在這里您是老板，是經營者，但您離開這扇門您也是個消費者，您說是不是？因為您也要去吃飯、休閑、旅游等等！

您擁有1+1銀企聯名如意卡，您自已消費也擁有積分返現，為您省錢！您介紹您的員工注冊成會員，把您發給她們的工資也可賺回來！例如：以前您的員工為你服務后您該發工資給她，她去別處消費與您沒有任何關系，現在她們在外的消費都與您有關，她們介紹的朋友也與您有關。假如，該員工離開你的公司回老家了，只要他繼續使用刷卡省錢，等于他一輩子都為賺錢！

您也可以介紹到你這里購物的顧客注冊成會員，不但留住她們在你這里消費，她們在別的地方消費，她們介紹朋友，朋友后面的朋友都與您有關系！例如：您介紹10個朋友，而10個朋友再每人為你介紹10個朋就是100個朋友，100個朋友每人再為您介紹10個朋友就是1000個朋友，以此類推無限發展。若1000個朋友只要每個朋友每月消費100元，您就在賺1000元，終身受益世代相傳。

您也可以介紹您朋友開的店加盟1+1平臺，等于您擁有眾多店的股權，她們每一次的銷售多與你有關！例如：您介紹十家酒店，每家店月銷售100萬時，您就可賺10萬，不用您投資、不用管理、不用支付人員工資、水電費，沒有任何風險就擁有十家店的股權，而且可世代相傳。

您也可以介紹生產企業給1+1您就擁有該企業銷售回贈金的50%的10%紅利，例如：您介紹的企業年銷售1億元，10%的回贈金即1000萬，1000萬的50%即500萬，500萬的10%即50萬元，您沒有任何投資風險，等于終身擁有該企業股份。

現在您還有什么不明白的地方您可以提出來，我再給您解釋，也可讓我們的專家來為你策劃！若沒有問題我這里有份申請表，您先看下，然后仔細填寫！填完后您可以把您經營的相關資料給我帶回去，好盡快的為您策劃設計，好讓您早日賺錢！

謝謝您抽出寶貴時間聽我講解，預祝我們合作愉快！

第三篇：商務代表簡歷

目前所在： 佛山 年 齡： 20

戶口所在： 佛山 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓認證： 未參加 身 高： 176 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 62 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向人才類型： 應屆畢業生

應聘職位： 促銷員/導購：商務代表，汽車銷售/經紀人：

工作年限： 0 職 稱： 無職稱

求職類型： 實習可到職日期： 隨時

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區： 佛山,廣州,工作經歷志愿者經歷

教育背景畢業院校： 廣東省輕工職業技術學校

最高學歷： 中專 獲得學位: 畢業日期： 2009-07

專 業 一： 電子商務 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構）所學專業 獲得證書 證書編號

2006-09 2009-07 廣東省輕工職業技術學校 電子商務 電子商務職業資格證書 XXXXXX

語言能力外語： 英語 較差 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 一般

工作能力及其他專長在現金的社會上,唯有以能吃苦耐勞,比較積極上進的精神才能適應這個社會.我也對營銷這方面感興趣,也做過一個月的電話 營銷工作,覺得自己能勝任營銷這份工作,年磨礪鋒利出，寶劍只待君來識，再苦再累的工作我也愿意嘗試,得苦中苦，方為人上人，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優秀的員工。

第四篇：醫藥商務代表

對醫藥商務代表的認識

尊敬的領導;

您好，在這之前，我對商務代表的認識不是很清楚，現在，通過網絡上的資料，我對它有了一定的認識，具體的如下：

醫藥商務代表和醫藥代表有很大的區別，醫藥代表主要是和醫生打交道，介紹咱們公司藥品的好處，讓咱們公司的藥品能夠進入醫院，最終能夠被病人使用，幫助病人祛除疾病或者是減輕痛苦。而商務代表主要是和醫藥公司溝通，維護在當地的商業渠道暢通，完成在當地的鋪貨與銷售。作為一個商務代表，需要簽訂并協助執行商業客戶協議，根據商業協議的內容，負責對應收賬款進行管理，還要完成公司規定的各項銷售報告和報表。還應該收集和反饋市場信息，協助銷售的團隊完成公司藥品在醫院的銷售。

作為一名醫藥商務代表，應該有一定的醫藥基本知識，要了解醫藥銷售渠道的特點，醫藥公司的做法，還有同類產品的知識和競爭對手的情況。因為還要做報表，所以還要有一定的電腦操作和數據分析能力。

這是我現在對醫藥商務代表的認識，可能還不全面，還希望您能指導指導。

長春中醫藥大學

黃崇

2011/10/25

第五篇：醫藥商務代表

醫藥商務代表

工作職責：

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售

2、簽訂并協助執行商業客戶協議

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

4、負責應收賬款的管理（負責承銷商)，及時完成公司規定的各項銷售

報告及報表

5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求。定期與負責區域客戶進行

業務回顧及溝通。執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃。

6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目

標，活動計劃和費用預算。在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以

更高的達到銷售目標

7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長

8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責

任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議

任職要求

1.醫藥，銷售相關專業背景優先；

2.2至3年相關醫藥或銷售工作經驗，合資公司經驗者優先；

3.一定的電腦操作及數據分析能力.4.熟悉招聘地區商業公司、2年以上商務經驗、有終端和零售經驗更佳 5學歷要求其他要求

醫藥商務代表的工作流程及商務代表應注意些什么？

你想想如果領導不給你安排做什么，那你知道你該干什么嗎？不要很死板的做一樣就做一樣，要學會聯想、收集經驗

一般來說做好醫藥代表需要掌握的信息量很大，而且嘴巴又要會說

可以了解市場上產品的信息、競爭對手的情況、終端市場怎么操作、代理商情況怎么樣、完成任務情況怎么樣、產品是否中標和價格怎么樣等等很多，大家都是年輕人應該多學學多接受領導的安排工作 對自己也是一個提高

如果覺得滿意不要忘記加分！

謝謝

醫藥公司商務代表主要負責什么？還有工作流程是什么？

商務代表主要負責渠道，如醫藥公司和供貨商。

也要負責招標事宜。接觸的客戶：本公司工廠員工（發貨），一級經銷售，二級經銷商，也就是省一級，最后到你負責的醫藥公司，以及各醫院藥劑科的采購人員。首先，你要了解你的企業文化及背景，還有公司理念。

然后，你必須熟知產品知識，并可以根據客戶所可能提出的問題，做盡量圓滿的回答。

第三，你要確定自己的客戶群，而且知道自己應該所面對的是什么？

第四，你要做到以下幾點：銅頭（不怕碰壁），鐵嘴（能言，善辯，能說服客戶），蛤蟆肚子（可以受氣），飛毛腿（要能走，盡量節約開資）

只要做到以上幾點，而且努力工作，把公司的事業當作自己的事業，那么你一定能 成為一個合格的，成功的醫藥代表！

做藥廠和醫藥公司之間的業務怎么操作?

做藥廠和醫藥公司之間的業務并不是能夠跳出來做的一個事情，要不就代表藥廠，要不就代表醫藥公司，沒有獨立的一個層次或者機構。

做藥廠的代表——

首先得取得藥廠的認可或者聘用。一般說，要求：

1、具有一定的市場開拓能力、有吃苦耐勞的精神；

2、能夠完成藥廠的銷售指標；

3、對醫藥公司的代理價格以及銷售能力、風險控制；

4、需要有醫藥銷售資格證和工廠的授權書。

做醫藥公司的代表——做醫藥公司的代表也是如此，一般來說：

1、要能夠與藥廠的溝通能力，能夠及時準確的把握藥廠的優勢品種以及醫藥市場的走向；

2、能夠取得藥廠的的代理權；

3、能夠把醫藥代理價格和指標降到最低；

4、對回款期盡量

醫藥公司的業務員和藥廠醫藥代表各自的工作任務是什么

醫藥公司的業務員主要的工作是負責醫院藥品的配送

醫藥代表主要的職責是臨床上的推廣

簡單的說 醫藥公司的業務員在醫院開戶之后 這個醫藥公司的藥物只要通過了醫院的藥事委員會,就可以往醫院送藥

但藥進入了得用起來啊

這個時候廠家的醫藥代表就負責去和處方的醫生推銷

不知道這樣明白嗎

業務員和醫藥公司結款程序

是不是人家把你的稅票點給扣下了？，要是那樣的話，你把稅票送過去，人家就給你結款啦。結款都是對公賬戶，基本不會讓業務員拿現款。

應聘到了醫藥公司采購，但是不了解采購員的工作流程高手指點一下啊！詳細流程。您好，我可以交你怎么樣采購新藥，所謂的新特藥就是公司沒有的藥品，就是賺大利潤的藥品，你可以通過自己公司的ERP操作系統，看到自己公司所有品種的每個月的銷量，去找銷量高的品種，去網上找同類的品種（切記最好是同規格同名）去和廠家溝通（必須要低于銷量好的廠家價格的25%-30%以上，只要用心可以找到這樣的廠家）把藥品進到公司，產品價格定位在與銷量好的廠家藥品持平最好，然后最重要的是在銷售部那里做開票員掛金或者是業務員提成拿出10%-15%做為獎勵，前期不要小氣，等把量提上去了，再慢慢的把提成或掛金縮減。給公司創造最大利潤，也就是你的工作價值。以上只是一個采購與銷售的手段，等你在那邊時間長了，就會慢慢的體會更多的工作知識。呵呵。。