第一篇：設(shè)計(jì)院年終思想總結(jié)

思想工作總結(jié)

回顧一年多工作，對(duì)如何踏踏實(shí)實(shí)地履行自己的職責(zé)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，是我的工作得到師生們的認(rèn)可。這是我經(jīng)常思考的問(wèn)題，同時(shí)也深感身上的擔(dān)子不輕，為更好地完成今后的工作，現(xiàn)將一年多以來(lái)，個(gè)人工作總結(jié)報(bào)報(bào)如下：

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，積極上進(jìn)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我首先從思想認(rèn)識(shí)上對(duì)自己嚴(yán)格要求，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和政治鑒別能力，在具體的設(shè)計(jì)工作中遇到問(wèn)題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動(dòng)上落實(shí)。在工作中針對(duì)自己的本職工作，系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。規(guī)劃設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合的學(xué)科，需要自己加強(qiáng)對(duì)各學(xué)科各方面業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)能力。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)第三就是注重對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，就是能夠掌握并能熟悉運(yùn)用理論知識(shí)，幫助自己在復(fù)雜的具體工作中應(yīng)對(duì)各社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求。

當(dāng)然加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是我今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的客觀要求。

二、積極努力，力求更好的完成自己的設(shè)計(jì)工作。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)肯干，并能夠完成設(shè)計(jì)院交付的各項(xiàng)任務(wù)，并積極參加院里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。為了提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加科研組活動(dòng)，還經(jīng)常通過(guò)各方渠道查閱資料學(xué)習(xí)，做好設(shè)計(jì)工作，認(rèn)真做好每一個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目，同時(shí)經(jīng)常加強(qiáng)與同事的交流與學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)。

在工作中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。特別是通過(guò)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)使自己在思想認(rèn)知上，促使自己養(yǎng)成更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)。

三、盡職盡責(zé)一絲不茍完成設(shè)計(jì)工作

嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守設(shè)計(jì)院里的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急工作，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。工作中，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和院里安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，在同事中營(yíng)造一個(gè)的良好形象。

工作中雖然取得了一定成績(jī)，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，力爭(zhēng)使自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)從思想意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、工作作風(fēng)等四方面嚴(yán)格要求自己：

一、首先從思想意識(shí)上對(duì)自己提出高標(biāo)準(zhǔn)的要求。在今后的工作中要求認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，圍繞工作目標(biāo)，拓寬工作思路，堅(jiān)定發(fā)展的信心，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，努力做好設(shè)計(jì)工作。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。持作到身體力行。以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌，開(kāi)展工作；還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的思想理論水平。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀、價(jià)值觀的改造，爭(zhēng)做一名合格的規(guī)劃設(shè)計(jì)人員。

三、注重規(guī)劃師責(zé)任意識(shí)培養(yǎng)，不斷提升工作自覺(jué)性；強(qiáng)化責(zé)任履行能力，持續(xù)提高工作水平；強(qiáng)化個(gè)人和集體的責(zé)任意識(shí)，力求對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目盡心盡力。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極進(jìn)取，加班加點(diǎn)完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)；堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作方法和嚴(yán)格的工作作風(fēng)，不斷提高自身素養(yǎng)。

第二篇：設(shè)計(jì)院總結(jié)

建筑工程設(shè)計(jì)員個(gè)人工作總結(jié)

作者：佚名 來(lái)源：不詳 發(fā)布時(shí)間：2007-12-28 1:34:19 發(fā)布人：lsy1chj2wdh3

我于**年來(lái)到集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院工作，我通過(guò)@個(gè)月的試用期，有幸成為集團(tuán)的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)

對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為*集團(tuán)建筑設(shè)計(jì)院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，特別是對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量，工程量報(bào)價(jià)，門(mén)式剛架的設(shè)計(jì)，通過(guò)做這些工作，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，通過(guò)辦理資質(zhì)升級(jí)文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門(mén)之間聯(lián)系的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，本著*集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范；

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)；

第二，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉； 第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

本著萬(wàn)斯達(dá)集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。祝愿*集團(tuán)的明天會(huì)更好，設(shè)計(jì)院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來(lái)越壯大！

××市規(guī)劃設(shè)計(jì)院工作總結(jié)

二00*年，規(guī)劃院在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹市委“一改兩開(kāi)，富民興市”總體思路，進(jìn)一步樹(shù)立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的服務(wù)宗旨，緊緊圍繞市重點(diǎn)工程開(kāi)展優(yōu)質(zhì)規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，拼搏進(jìn)取，艱苦奮斗，編制新區(qū)控詳規(guī)2.33平方公里、修建性詳細(xì)規(guī)劃102.35公頃、管線規(guī)劃19公里，圓滿地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，較好地發(fā)揮了規(guī)劃的龍頭作用。

一、圍繞市重點(diǎn)工程開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)

以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，首先體現(xiàn)在市重點(diǎn)工程。我們將市政府重點(diǎn)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)放在壓倒一切的首要任務(wù)來(lái)抓，聞風(fēng)而動(dòng)，提前部署，超前規(guī)劃，按時(shí)提交成果，以供市領(lǐng)導(dǎo)決策和實(shí)施建設(shè)。

站前廣場(chǎng)改造規(guī)劃，**路改造規(guī)劃是今年市里頭號(hào)重點(diǎn)工程，是改善我市交通環(huán)境、投資環(huán)境和美化城市的重要舉措。我們動(dòng)員全院同志搞會(huì)戰(zhàn)，在現(xiàn)場(chǎng)踏勘、調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，按照總體規(guī)劃的要求，本著既解決交通矛盾、又美化市容的原則，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)修改，拿出了地上地下立體式方案。其中站前廣場(chǎng)改造的規(guī)劃成果不僅有地上地下平面圖、交通流向分析圖、剖面圖，還制作了多視角效果圖和三維動(dòng)畫(huà)，受到市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。**大街環(huán)境改造規(guī)劃和**商業(yè)區(qū)步行街環(huán)境規(guī)劃除了文本、現(xiàn)狀圖、平面圖、橫斷面圖外，有出了綠化圖、人行道板大樣圖及總體效果圖。這些都對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)起到了很好的指導(dǎo)作用。

隨著城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的擴(kuò)大，在繼續(xù)抓好舊城改造的同時(shí)，新區(qū)開(kāi)發(fā)和建設(shè)越來(lái)越引起市領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了適應(yīng)城市重心向西移的城市發(fā)展趨勢(shì)，我們按著局里的安排，編制了西部新區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，范圍包括與**國(guó)道支線相毗鄰的**新村、**公建區(qū)、**公園及高科技文化園區(qū)，面積2.33平方公里。按國(guó)家有關(guān)控詳規(guī)的規(guī)范，根據(jù)該地段的區(qū)位及地形條件，安排了各項(xiàng)用地、道路網(wǎng)，規(guī)定了每塊用地的各項(xiàng)規(guī)劃控制指標(biāo)，為近期新區(qū)開(kāi)發(fā)有序進(jìn)行創(chuàng)造了條件。市政府為了從根本上改善**的交通條件，籌建**旅游機(jī)場(chǎng)，申請(qǐng)立項(xiàng)。我們配合市計(jì)委提供了總體規(guī)劃關(guān)于機(jī)場(chǎng)的規(guī)劃文件及選址方案。

二、艱苦創(chuàng)業(yè)，夯實(shí)基礎(chǔ)

拚博進(jìn)取，艱苦創(chuàng)業(yè)成為我院全體員工的共同行為。在政府指令性任務(wù)資金不到位、建筑市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，底子薄、條件差，規(guī)劃院如何發(fā)展？全體職工不氣餒、不等靠，在院領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，知難而進(jìn)，拚博向上。在保質(zhì)保量地完成指令性任務(wù)的前提下，提高服務(wù)質(zhì)量，想建設(shè)單位之所想，急建設(shè)單位之所急，全心全意為建設(shè)單位服務(wù)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支，降低成本已成為全院上下的行為準(zhǔn)則。大忙季節(jié)任務(wù)重，時(shí)間緊，大家為了加快設(shè)計(jì)進(jìn)度，自覺(jué)自愿地加班加點(diǎn)，不計(jì)報(bào)酬，犧牲雙休日及業(yè)余時(shí)間趕任務(wù)，有的同志帶病堅(jiān)持加班。上半年全院累計(jì)加班108個(gè)。這種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神已是我院保證圓滿完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)的動(dòng)力，也是規(guī)劃設(shè)計(jì)事業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

三、增強(qiáng)全員素質(zhì)，提高規(guī)劃科技含量

科技是第一生產(chǎn)力，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為設(shè)計(jì)部門(mén)能不能跟上信息化前進(jìn)的步伐，是關(guān)系到規(guī)劃院生存的發(fā)展的根本大計(jì)。全院掀起比學(xué)趕幫超的學(xué)習(xí)熱潮，人人有目標(biāo)，個(gè)個(gè)有壓力。大家都懂得逆水行舟，不進(jìn)則退的道理，學(xué)習(xí)和提高成為自覺(jué)行動(dòng)。以自學(xué)為主，結(jié)合派出去培訓(xùn)。出去培訓(xùn)回來(lái)的同志幫助在家的同志共同提高。在掌握一般的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)上，又向更高的層次邁進(jìn)。通過(guò)不懈的努力，設(shè)計(jì)室的多數(shù)同志都有已掌握了微機(jī)制作效果圖這一高難度技能，部分人員還能作三維動(dòng)畫(huà)，大大地豐富了規(guī)劃的表現(xiàn)力，提高了設(shè)計(jì)的層次。在資金短缺的情況下，又購(gòu)置了奔4TCL計(jì)算機(jī)10臺(tái)及二套建筑軟件一套結(jié)構(gòu)軟件，所有微機(jī)內(nèi)存從256MB升至572MB，以適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的需要。

隨時(shí)著全員素質(zhì)的增強(qiáng)，規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體質(zhì)量得到不斷提高。我們把提高規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量、豐富規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)涵作為貫穿始終的首要目標(biāo)來(lái)抓。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)行技術(shù)責(zé)任制，從設(shè)計(jì)人員、室主任到院領(lǐng)導(dǎo)層層把關(guān)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理，及時(shí)糾正。為了適應(yīng)人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的對(duì)物質(zhì)文化生活的追求，我們把環(huán)境規(guī)劃擺在了突出的位置，精心構(gòu)思，為人們創(chuàng)造更加舒適、優(yōu)美、宜人的生產(chǎn)和生活環(huán)境。育龍學(xué)校選址在西部新區(qū)，坡度大，地形復(fù)雜。除了總平面、定位、環(huán)境、管線圖外，我們又是因地制宜地利用縱橫斷面法作了豎向規(guī)劃，經(jīng)反復(fù)修改和推敲，確定了每一小塊用地的高程，使土方量降到最低，節(jié)省了土方量投資，便建設(shè)單位深為感動(dòng)。

四、堅(jiān)持原則，依法規(guī)劃

在為建設(shè)單位搞好規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)的同時(shí)，我們堅(jiān)持維護(hù)規(guī)劃的法制性、權(quán)威性，認(rèn)真貫徹規(guī)劃法，認(rèn)真執(zhí)行總體規(guī)劃。對(duì)建設(shè)單位違背規(guī)劃原則的要求，耐心地進(jìn)行說(shuō)服和宣傳，特別注意從安全、消防、采光、通風(fēng)等到方面嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法規(guī)規(guī)范，杜絕隱患。***區(qū)不按總體規(guī)劃建設(shè)，要求開(kāi)發(fā)雞城公路兩側(cè)。我們要局里的統(tǒng)一部署下，與**局、**局等單位密切配合，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，起草了“關(guān)于**公路兩側(cè)建設(shè)的意見(jiàn)”，從壓煤、防洪、保護(hù)農(nóng)田等到方面闡述了其危害性及違法性，在市計(jì)委召開(kāi)的論證會(huì)上也系統(tǒng)的表明了我們的態(tài)度，這些都將對(duì)市領(lǐng)導(dǎo)的決策起到積極的正面作用。

五、多元發(fā)展，初見(jiàn)成效

一業(yè)為主，多元發(fā)展，是局黨組“1256”戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。這方面，局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院也寄予了厚望。為了拓寬服務(wù)領(lǐng)域和發(fā)展空間，我們?cè)鲛k了建筑設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)、工程勘察和建設(shè)監(jiān)理資質(zhì)。接管規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)公司以來(lái)，按著局里的要求積極籌劃多種經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)已初步同外地供應(yīng)商建立了聯(lián)系，擬經(jīng)營(yíng)外墻磚和外墻涂料，并與一些單位達(dá)成了意向性購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。

建筑設(shè)計(jì)院2010年工作總結(jié)及2010年工作計(jì)劃

在市建委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××市建筑勘察設(shè)計(jì)院全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行市建委制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，全體干部職工齊心協(xié)力，共同協(xié)作，較圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、2009年主要工作內(nèi)容

1、加強(qiáng)政治和專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高全員整體素質(zhì)

我們積極響應(yīng)建委號(hào)召，按照建委統(tǒng)一部署，積極開(kāi)展黨風(fēng)廉政

建設(shè)宣傳教育月活動(dòng)，認(rèn)真組織全院黨員同志認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)，通過(guò)內(nèi)容豐富、形式多樣的集中宣傳教育活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展查擺整改作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，使全體黨員干部進(jìn)一步振奮精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，促進(jìn)我院進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)，還定期組織生產(chǎn)人員參加各種技術(shù)培訓(xùn)，四月份組織勘察技術(shù)人員參加了省建設(shè)廳組織的勘察人員上崗培訓(xùn)學(xué)習(xí);，為進(jìn)一步開(kāi)闊眼界，更新觀念，注重學(xué)術(shù)交流，參加了××省勘察三社團(tuán)學(xué)術(shù)交流、××省土木建筑學(xué)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、××中小戶型設(shè)計(jì)研討會(huì)。我們的生產(chǎn)人員在工作業(yè)余時(shí)間抓緊學(xué)習(xí)，今年有五位工程師報(bào)考了省廳組織的注冊(cè)師考試。

2、主要生產(chǎn)任務(wù)完成良好

市場(chǎng)開(kāi)放給各行各業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀槐３职簱P(yáng)向上的斗志，在逆境中求生存，積極投身到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，勇于拼搏。年初到目前為止，共完成土建工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目50余項(xiàng)，總建筑面積12萬(wàn)平米，設(shè)計(jì)收費(fèi)近70萬(wàn)元，完成勘察工程項(xiàng)目40項(xiàng)，鉆探總進(jìn)尺14000米，完成產(chǎn)值70余萬(wàn)，累計(jì)全院完成勘察設(shè)計(jì)總產(chǎn)值140余萬(wàn)元。

3、開(kāi)拓市場(chǎng)，真心實(shí)意為業(yè)主服務(wù)面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們堅(jiān)持做

到學(xué)習(xí)、工作兩不誤，始終把單位生產(chǎn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合，以學(xué)促思，以思促干，邊查邊改，狠抓職工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在鞏固本地市場(chǎng)的同時(shí)(如瑞陽(yáng)、sbi創(chuàng)業(yè)街、德政園、劉口工業(yè)園、仙磷化工等工程項(xiàng)目)大力實(shí)施向外擴(kuò)展戰(zhàn)略，累計(jì)完成市外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程10項(xiàng)。另外，我們?nèi)匀煌卣构こ虦y(cè)量業(yè)務(wù)，完成的項(xiàng)目有××疾病控制中心辦公樓、大地房地產(chǎn)怡景花園、德政金園、綠灣農(nóng)民小區(qū)、天下城市星座、興夏產(chǎn)房1#、2#住宅、江漢老年公寓、荊洪花園、親親食品廠房等等。在承接勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，生產(chǎn)人員搶時(shí)間、抓進(jìn)度，加班加點(diǎn)是常事。三至四月承接了豐澤房地產(chǎn)公司工程項(xiàng)目，為了趕工程，設(shè)計(jì)人員沒(méi)有周末雙休。“五

第三篇：設(shè)計(jì)院總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

我于……工作，我通過(guò)2個(gè)月的試用期，有幸成為設(shè)計(jì)院的一名員工，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位師兄同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專(zhuān)業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)

對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為北京通程泛華設(shè)計(jì)研究院的一員，在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位師兄同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。這期間主要學(xué)習(xí)了各種樣式的圖集、《抗震規(guī)范》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等，特別是對(duì)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念，由初步的認(rèn)識(shí)上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了房屋的建筑選型，結(jié)構(gòu)的整體布置建筑施工圖，結(jié)構(gòu)施工圖的設(shè)計(jì)，通過(guò)做這些工作，對(duì)型房屋設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)合理。在此期間，通過(guò)辦理各種圖審文件，整理簡(jiǎn)單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與各單位之間聯(lián)系的重要性。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專(zhuān)業(yè)技能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)工作的核心，本著崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號(hào)，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

這幾個(gè)月以來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會(huì)開(kāi)始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范；

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)；

第二，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉； 第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

本著 “崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的口號(hào)，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

祝愿公司的明天會(huì)更好，設(shè)計(jì)院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來(lái)越壯大！

第四篇：設(shè)計(jì)院總結(jié)

四兒溝門(mén)金礦450t/d采選工程竣工驗(yàn)收設(shè)計(jì)總結(jié)

1、礦山建設(shè)概述

設(shè)計(jì)單位：西安有色冶金設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)； 設(shè)計(jì)規(guī)模：450t/d(14.85 萬(wàn)t/a)；

服務(wù)年限：10.3a；主要產(chǎn)品為合質(zhì)金，伴生金屬銀； 開(kāi)采范圍：1-2號(hào)礦體1630m標(biāo)高以上； 開(kāi)采方式：采用地下開(kāi)采方式；

采礦方法：厚度小于4米的礦體采用淺孔留礦法，厚度大于4米的礦體采用分段空?qǐng)龇ā５V體厚度大于4m，且礦巖破碎時(shí)采用水平扇形深孔階段礦房采礦法。為提高采場(chǎng)生產(chǎn)效率、各采礦方法均采用平底結(jié)構(gòu)、電動(dòng)鏟運(yùn)機(jī)出礦。

礦井通風(fēng)

采用單翼對(duì)角式通風(fēng)系統(tǒng)，以抽出式為主的機(jī)械通風(fēng)方式。

排水系統(tǒng)

采用集中排水系統(tǒng)。坑內(nèi)涌水和生產(chǎn)廢水經(jīng)中段水溝自流，匯集至1630中段井底車(chē)場(chǎng)的水倉(cāng)，再由水泵揚(yáng)送至1948m地表高位水池中，經(jīng)凈化處理后，一部分返回作為井下生產(chǎn)用水，一部分供選廠使用，多余部分自流排出地表。

電氣

礦山主通風(fēng)機(jī)、井下排水泵及豎井提升機(jī)均為一級(jí)用電負(fù)荷，工作容量為716KW，其余均為三級(jí)負(fù)荷。

企業(yè)年耗電量：1513.8853萬(wàn)KWh。項(xiàng)目建設(shè)綜合經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目設(shè)計(jì)采選金礦14.85 萬(wàn)t/a，年平均生產(chǎn)合質(zhì)金396.8 kg，合質(zhì)銀184.9 kg。項(xiàng)目建設(shè)投資總額為20487.5 萬(wàn)元，建設(shè)投資30%為企業(yè)自籌資金，其余申請(qǐng)銀行貸款，流動(dòng)資金全部為企業(yè)自籌資金。項(xiàng)目建成后年平均營(yíng)業(yè)收入9764.3 萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)2792.8 萬(wàn)元。稅后項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率14.24%，投資回收期7.93年(含建設(shè)期)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(ic=12%)為2177.5萬(wàn)元，總投資收益率為18.17%。

二、選冶礦工藝流程

1、破碎流程

采礦供礦粒度≤400mm，選冶廠為中等規(guī)模，設(shè)計(jì)碎礦工藝流程采用三段一閉路，將原礦由-400mm破碎至入磨粒度-12mm后經(jīng)膠帶機(jī)運(yùn)至粉礦倉(cāng)儲(chǔ)存。

中碎前設(shè)洗礦作業(yè)，洗礦為洗礦篩和洗礦槽兩段洗礦，礦泥進(jìn)入礦泥旋流器分級(jí)，溢流進(jìn)入高效濃密機(jī)，底流經(jīng)深錐濃密機(jī)濃縮后進(jìn)入第二段磨礦作業(yè)。

2、磨礦流程

破碎后的礦石通過(guò)皮帶轉(zhuǎn)運(yùn)，進(jìn)入球磨機(jī)閉路磨礦，采用水力旋流器進(jìn)行分級(jí)。

3、富氧炭浸流程

水力旋流器溢流經(jīng)除屑篩除屑后，進(jìn)入高效濃密機(jī)進(jìn)行濃縮。濃密機(jī)溢流經(jīng)炭吸附柱吸附后作為回水加入第一段磨礦作業(yè)。濃密機(jī)底流經(jīng)調(diào)漿控制礦漿濃度為40%后進(jìn)入炭浸系統(tǒng)。炭浸系統(tǒng)浸出槽共8槽，前2槽為預(yù)浸槽，后4槽為炭浸槽，余下2槽作為尾礦輸送系統(tǒng)緩沖槽，炭吸附后的礦漿通過(guò)安全篩回收細(xì)粒載金炭，最終尾礦加入漂白粉消毒處理后送至尾礦壓濾車(chē)間。安全篩篩上細(xì)粒載金炭集中送熔煉回收金。活性炭和礦漿呈逆向運(yùn)動(dòng)，載金炭從第一臺(tái)炭浸槽中提出，經(jīng)提炭篩與礦漿分離后，送解析電解。氰化鈉溶液加入第一臺(tái)預(yù)浸槽，也可根據(jù)各槽內(nèi)CN-濃度分多點(diǎn)添加。補(bǔ)加的活性炭加入最后一臺(tái)炭浸槽，并定時(shí)定量依次向前竄動(dòng)。

富氧系統(tǒng)將空氣中的氧氣收集、處理后，通過(guò)管道給入炭浸槽。

4、解吸電解

解吸電解為閉路作業(yè)，采用目前較先進(jìn)的高溫高壓無(wú)氰解吸電解工藝。載金炭送入解吸柱解吸，所得貴液經(jīng)過(guò)濾后進(jìn)入電解槽，金在陰極沉積，并定期取出載金鋼棉送熔煉。

熔煉：載金鋼棉經(jīng)酸洗、干燥后，加入適量熔劑（碳酸鈉、硼砂、玻璃粉）置于中頻爐進(jìn)行熔煉，最后鑄錠形成合質(zhì)金錠。

三、尾礦庫(kù)

1、尾礦庫(kù)概況

魏子溝尾礦庫(kù)屬山谷型尾礦庫(kù)，初期壩選用堆石壩，采用干式尾礦堆壩，從上游向下游進(jìn)行分層分期堆筑。

尾礦庫(kù)排洪系統(tǒng)采用排水井進(jìn)水、排洪涵洞泄流的方式進(jìn)行泄洪。

尾礦輸送采用礦漿管道揚(yáng)送至尾礦庫(kù)壓濾車(chē)間，經(jīng)脫水后的尾礦用皮帶輸送機(jī)運(yùn)至尾礦庫(kù)進(jìn)行堆筑；尾礦溢流水自壓濾車(chē)間揚(yáng)送回至選廠高位水池，壩下設(shè)集滲池，收集壩體滲流水，先揚(yáng)送至尾礦壓濾車(chē)間內(nèi)回水池，再揚(yáng)送回至選廠循環(huán)使用。

尾礦庫(kù)采用全庫(kù)防滲的方式。

2、變更后庫(kù)容及服務(wù)年限

魏子溝尾礦庫(kù)總庫(kù)容123萬(wàn)m3，尾礦最終堆積標(biāo)高為1962.0m，屬四等庫(kù)，可服務(wù)選廠10.3年；

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、四兒溝金礦采選工程設(shè)計(jì)，主要設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1#脈豎井有1872m、1830m、1790m、1750m、1710m、1670m、1630m等共7個(gè)中段，其中1872中段為回風(fēng)中段、1830中段采用小斜井開(kāi)拓；1790、1750、1710、1670、1630中段開(kāi)拓采準(zhǔn)切割工程、主井、通風(fēng)系統(tǒng)、坑內(nèi)運(yùn)輸、風(fēng)水管網(wǎng)、豎井提升、輔助硐室、炸藥庫(kù)、供配電、自動(dòng)化儀表、選冶礦粗碎車(chē)間、中細(xì)碎車(chē)間、粉礦倉(cāng)、磨浸、解析電解、煉金車(chē)間、選廠倉(cāng)庫(kù)及維修車(chē)間、選廠配電室、試化驗(yàn)室、高位水池、事故池、水源泵站、尾礦輸送泵站、尾礦輸送管路、壓濾車(chē)間、尾礦庫(kù)、熱力管網(wǎng)。

2、建筑面積：工業(yè)建筑面積：6900 m2 ；民用建筑面積：2625 m2 設(shè)計(jì)的工業(yè)建筑包括采場(chǎng)地面設(shè)施、選廠主要生產(chǎn)車(chē)間及必要的輔助車(chē)間。

a.磨浮車(chē)間、壓濾車(chē)間等：采用門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)，圍護(hù)結(jié)構(gòu)均為彩色保溫夾芯板，基礎(chǔ)為鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)。

b.破碎車(chē)間、篩分車(chē)間等：采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土排架結(jié)構(gòu)，圍護(hù)結(jié)構(gòu)均為彩色保溫夾芯板，基礎(chǔ)為鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)、筏板基礎(chǔ)。

c.粉礦倉(cāng)：采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土筏板基礎(chǔ)，倉(cāng)上建筑采用輕鋼結(jié)構(gòu)，彩色夾芯板圍護(hù)。

d.井架：高25.0米，采用鋼結(jié)構(gòu)。

e.選場(chǎng)輔助工程：試化驗(yàn)室、倉(cāng)庫(kù)及維修車(chē)間、變電所、泵房等：采用砌體結(jié)構(gòu)，現(xiàn)澆鋼筋混凝土屋面板，素混凝土條形基礎(chǔ)。

f.皮帶通廊地下部分采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，地上部分采用鋼結(jié)構(gòu)，彩鋼板墻面、屋面，基礎(chǔ)采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土獨(dú)立基礎(chǔ)。

g.大型設(shè)備基礎(chǔ)采用鋼筋混凝土基礎(chǔ)。

礦區(qū)所處區(qū)域抗震設(shè)防烈度為8度,第一組。工程主要建（構(gòu)）筑物屬于丙類(lèi)建筑。

以上為中寶礦業(yè)四兒溝門(mén)金礦（450t/d）采選項(xiàng)目設(shè)計(jì)總結(jié)。項(xiàng)目實(shí)施順利，投產(chǎn)后順利達(dá)產(chǎn)，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好。

西安有色冶金設(shè)計(jì)研究院

2015年12月

第五篇：設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)總結(jié)

設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)總結(jié)

1.1中國(guó)五大電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)院：包括華北(北京)、西南（成都）、華中（武漢）、華東、東北（長(zhǎng)春）、西北（西安）。

1.2電氣行業(yè)的設(shè)計(jì)院主要由電控室組成即電氣室，它包括：1.一科，一次主設(shè)；2.二科，二次主設(shè)。

1.3電氣室——科長(zhǎng)|主任|部長(zhǎng)，其中，電氣室又可以分為一次主任，二次主任，也可以有副主任。

1.4省級(jí)設(shè)計(jì)院機(jī)構(gòu)設(shè)置發(fā)電處（室）處長(zhǎng)（主任）

送變電處（室）處長(zhǎng)（主任）

1.5省轄市設(shè)計(jì)院：院長(zhǎng)

電氣室：一室、二室

1.6地市級(jí)設(shè)計(jì)院（所）：主管電氣人員1-2位

2.1風(fēng)火核水電廠主要負(fù)責(zé)發(fā)電

2.2供電局主要負(fù)責(zé)變電，其中，風(fēng)電是新能源管理之一。

3．1我們?nèi)A孚聚能人的銷(xiāo)售理念是：以設(shè)計(jì)院為龍頭，用戶為依托，成套廠家為輔助三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售，其中三項(xiàng)只要有一樣具備就可以進(jìn)行銷(xiāo)售。這其中設(shè)計(jì)院和用戶沒(méi)有連帶關(guān)系，要完成銷(xiāo)售它們的比例可以是設(shè)計(jì)院：用戶即50：50；1：9；0：100；不難看出只有用戶同意進(jìn)行報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)院與用戶的關(guān)系是即幫組監(jiān)督用戶的權(quán)利又聽(tīng)從于用戶。

3.2華孚聚能主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有：1.HF-ZFK2.HF-WXX|XPF3.HF-LJK

4.HF-PGT5.HF-PQM6.HF-BP,其中，PQM盡可能打包在綜合自動(dòng)化上。HF-PGT是實(shí)驗(yàn)電源，可以打包在直流設(shè)備，也可以直接采用，也可以打包在開(kāi)關(guān)柜上。

4.設(shè)計(jì)院的政策問(wèn)題：1.不輕言許諾

2.不到關(guān)鍵時(shí)刻不說(shuō)能夠給多少提

成3.準(zhǔn)確記住對(duì)每個(gè)人的許諾。政策即底牌。

5.1室主任決定著總政策，過(guò)節(jié)時(shí)應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行客情之類(lèi)的。

5.2專(zhuān)工，必須是主人認(rèn)可，可以給到5-10個(gè)點(diǎn)不等，關(guān)鍵是看如何做。

5.3副院長(zhǎng)（認(rèn)識(shí)）盡可能的多認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)，給便自己帶來(lái)方便。

6.兌現(xiàn)中主要的問(wèn)題包括：1.有項(xiàng)目達(dá)成合作意向

3。針對(duì)合同回款的問(wèn)題。2.協(xié)議簽完以免毀約

7.了解項(xiàng)目信息主要從人和事入手，人（設(shè)計(jì)院和用戶）進(jìn)行著手，在設(shè)計(jì)院這邊了解是一次設(shè)備還是二次設(shè)備。在用戶這邊了解到投資方是誰(shuí)？工程部主任，電氣專(zhuān)工，基建副總等等以便給自己銷(xiāo)售帶來(lái)方便。對(duì)于事應(yīng)該了解項(xiàng)目進(jìn)度，招標(biāo)進(jìn)度。

8.銷(xiāo)售一般流程：1.出技術(shù)規(guī)范2.審核3.發(fā)招標(biāo)文件4.詢價(jià)5.簽技術(shù)協(xié)議

9.關(guān)于市場(chǎng)：市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)流程，市場(chǎng)中唯一不變的就是變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

10.電氣行業(yè)的理念：1.責(zé)任理念2.結(jié)果理念（預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額）3.權(quán)變4.付出5.協(xié)作6.感恩7.行動(dòng)8.商人9.用人10.解決11.泛專(zhuān)業(yè)