第一篇：銷售大米年底總結報告_工作總結

銷售大米年底總結報告_工作總結

2019年，我局在市委、市政府的正確領導和上級業務部門的指導下，以“強調控、保供應、穩糧價、嚴監督、抓安全”為目標，圍繞部門職能和全年工作目標，科學謀劃，真抓實干，各項工作取得明顯成效。

一、加強宏觀調控，切實做好糧食購銷工作。

2019年，我局圍繞做好糧食購銷工作，穩定經濟運行、穩定物價水平，保障社會穩定、確保糧食安全，全市全年收購糧食205583噸、同比增60%，銷售糧食128478噸、同比增53%，庫存糧食56310噸、同比增21.5%。國有糧食企業收購糧食47837噸，同比多收8326噸。其中，收購小麥25025噸，平均收購價98.56元／百斤；收購秈稻8138噸，平均收購價138.52元／百斤；收購粳稻14674噸，平均收購價141.24元／百斤；銷售糧食36703噸（小麥17546噸，秈稻6180噸，粳稻12977噸）。滿足和方便了農民售糧需要，保質保量按時完成了地方儲備糧的輪換補庫任務。

工作做到“三到位”：一是組織領導到位。成立了以主要領導為組長的糧食收購工作領導小組，加強業務指導，研究收購形勢，制訂收購辦法，扎實規范抓好糧食收購工作。二是收購準備到位。備好收購空倉128個、倉容94000噸，落實收購資金1.19億元，及時足額兌現農民的售糧款。投入85萬元，維修場地、倉庫，購置收購機械。優化庫點負責人，對5個庫點負責人進行調整，充實收購人員。三是服務工作到位。采取有效措施，多渠道解決“雨后麥”問題。（1）召開緊急會議，專門部署“雨后麥”調查工作，將調查結果及時向市政府匯報。（2）開放所有場地，方便農戶進行攤晾整曬；為種糧大戶提供倉廒堆放小麥，指導農戶及時做好揭蓋、通風和降水工作。（3）主動與周邊飼料加工企業聯系，實行以銷定購、即購即銷、代銷代購，確保雨后麥購得進、銷得出，最大限度減少種糧農戶的損失。

二、保障軍糧供應，提升糧油儲備管理水平。

（一）嚴格軍糧供應工作。我局堅持“軍供工作無小事”的理念，嚴格執行定點統一采購、質量檢驗和質量安全責任追究等制度，優化服務，不斷提升軍糧供應服務質量，實行預約售糧和送貨上門的工作方式，按部隊需求隨時送貨，確保24小時服務工作不間斷，為部隊提供方便、快捷的服務，未出現任何差錯和質量事故，實現了軍警滿意、政府放心。

（二）強化糧食儲備工作。切實加強糧油儲備管理工作，重點抓好“三落實”：落實驗收工作。在我市全面完成各品種地方儲備糧輪換補庫工作后，及時會同市財政局、農發行積極開展驗收工作，確保地方儲備糧數量真實、質量完好；落實保管工作。在堅持庫點自查的基礎上，我局開展定期不定期的糧食保管檢查工作，確保收得進、管得住、調得動、用得上、出得了；落實輪換工作。按照適時適量適價的原則，按時保質保量完成地方儲備糧的收儲輪換工作，做到輪換手續完善，資金回籠及時，經營效益

較好，符合推陳儲新要求。

三、履行監督職能，維護糧油市場秩序穩定。

（一）嚴格核發糧食收購許可證。在糧食收購許可證的審核發放過程中，我局一是嚴把申領關，嚴格對照許可證申領的必備條件審核把關，對符合條件的經營戶，按工作承諾快捷辦理相關手續。二是強化許可證管理，10月份，對原57家具有糧食收購許可證的單位進行了地毯式核查，其中：審核變更3戶，核查已注銷1戶。同時新辦1戶。截止2019年11月底，我局重新確認具有糧食收購資格的對象57戶，其中，民營企業20戶，個體經營戶37戶。

（二）開展各項糧食執法檢查。我局不斷加大執法監督檢查工作力度，在全市涉糧企業建立完善了糧食質量臺賬，實行誠信分級監管，加強對糧油市場及儲備糧（油）和政策性用糧（油）的監督檢查。2019年以來，我局共組織開展各項監督檢查近100次，出動人員近400人次，檢查糧食經營單位500多個次，查處各類糧食經營違規、違法案件數10余起，其中給予罰款處罰的3起，共罰款6千元，上繳國庫。有效維護了糧食市場秩序基本穩定，保障了居民用糧安全。

（三）形成糧食執法良好氛圍。組織人員多次參加國家、省和市糧食局舉辦的行政執法人員業務培訓，不斷提高行政執法人員的業務素質，確保糧食行政執法不缺位，不越位，不錯位。充分利用報刊、廣播、電視等媒體宣傳《糧食流通管理條例》，在市

政府廣場舉行了《條例》頒布實施七周年和糧食科技現場宣傳活動，設置宣傳展板6塊，發放糧油知識小冊子1000多份。在夏、秋兩季收購前，聯合市相關部門發布《關于加強秋糧收購市場管理的通告》，張貼到全市各糧食收購場所，同時，通過電視臺連續滾動播出一周，《時報》也全文刊登通告跟蹤宣傳，向社會暢通信息渠道，公開舉報電話，讓群眾賣明白糧、放心糧。由于在糧政執法上勇于創新、依法公開公平執法、效果明顯，連續多年榮獲全省糧食流

第二篇：大米銷售工作總結

上半年總結 尊敬的公司領導、同事們：

你們好！6月已經近半，上半年這段拼搏的日子即將劃上一個句號，這一路走來，有被拒絕的痛苦和無可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感動，在這摸著石頭過河的時段里，我們三個人，擰成一股繩，在公司領導和同事的培養和幫助下，我們從零做起，邊做邊學，慢慢的建立自己的客戶群，慢慢的形成自己的銷售思維，慢慢的掌握了一些知識技巧，慢慢的開始提升自己的綜合能力，我們在慢慢的完善自我的過程中蛻變著。從去年12月23日至今，我們銷售共計近28噸，累計鋪貨商家27家，保持長期供貨的單位有3家?，F在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己與其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

在開發新客戶的同時不斷的對手中的客戶進行歸類，針對客戶的業績，篩選出重點客戶，并做好后期的培養和跟進工作，同時穩定好已經發展的客戶，維護好客戶的利益。針對一些單位，根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求促成合作，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對我們的產品不是很了解，也就是我們的產品剛剛起步，雖然以前有過作為福利來對員工進行發放的歷史，但在市場上銷售還只是開端，針對這樣的客戶，我們都是采用試一試的說法，通過免費鋪貨的形式進行合作，力求把他們的擔憂排解調，這樣一來，一是能建立他們對我們的信任和好感；二是可以讓我們的產品在商鋪的柜臺上有棲身之地，從而達到宣傳的效果。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如拜訪的時候遇到有人前來購物就幫忙推銷，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，我相信做事就要先做人，只要我們把人做好了，建立了關系，以后客戶也會主動推我們的產品的。

三、做好售后服務 不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，做我們的大米，經常會有包裝破損的情況出現，只要不損害公司的利用，漏米比例不大的，我們都會第一時間做好補換工作。

同時，我們也會不定期的開展一些促銷活動，爭取把客戶的合作積極性調動起來，把更多的實惠讓給客戶和消費者，在消費者的心目中漸漸的形成一種好的映像，從而提高我們產品的市場占有率。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的產品知識，把我們的產品的優點吃透，因為這是我們的賣點，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再次學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短，所謂知己知彼，百戰不殆。

五、解更多行業信息

了解我們的競爭對手，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，只有摸清行業內在信息，我們才能站穩走好，才能棲身于行業之列，才能成就自己的品牌，在銷售上才能成功。2015年6月12日

匯報人：篇二：大米市場調查報告

大米市場調研報告

借助國家打造黃河三角洲藍黃經濟開發區之東風，依托黃河三角洲原生態先天地理優勢，打造綠色生態食品開發。憑借天下五谷產品，達到藥食同源效果，做強五谷養生市場。

一、工作開展情況 2）市場調研情況：2月15-17日去盤錦對當地的米業資源及米業企業進行了調研了解，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產區域的產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著名的大米產地之一進行深入了解，主要了解五常米的生產區域特點，產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。3）與專業公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項目進行了深入交流，黃總及王總對產品品類、產品賣點及事業方向等問題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產品的設計達成了意向。4）品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類，品牌必須注冊才可使用，因2010年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進行接洽，力爭復審通過注冊，使得雜糧產品保留天下五谷的品牌。

二、概況

大米情況：

中國是全球最大的稻谷生產國, 2009/2010、2010/2011、2011/2012市場，中國水稻產量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預計，同期國內需求量分別是1.3432億噸、1.35億噸和1.37億噸預計，均小于當期的糧食產量，最近三個市場，中國還分別出口了65萬噸、50萬噸和60萬噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算，大米的產量能夠養活大約90%中國人口。隨著雜交良的推廣，大米產量屢創新高，玉米、小麥深加工企業紛紛上馬，人民生活提高，養殖業興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車爭糧。大米有幸成為目前糧食市場上商品化程度最高的糧食制品，近年來，隨著一批全國性品牌大米企業的崛起，這塊市場的角逐已經進入了品牌競爭的新時代，行業領導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向著無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。隨著人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養結構的需要。小雜糧的產業發展優勢。雜糧情況：

隨著社會的發展和科學的進步，人民整體生活水平提高，人們開始注重糧食消費的營養全方位，一個以小雜糧為時尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量；另一方面，世界小雜糧面積較小，生產總量有限，同時由于小雜糧生產的地域性和勞動密集型等特點，在很長時間內，優質小雜糧將供不應求。

品質優勢

小雜糧富含多種維生素，營養價值高，既是傳統口糧，又是現代保健珍品。隨著人民生活水平的提高和膳食結構的改善，小雜糧作為醫食同源的新型食品資源，能預防和治療某些疾病，在現代綠色保健品中占有重要地位。小雜糧蛋白質含量高，富含各種維生素，礦物質和脂肪，在食品工業中廣泛用作奶類代用品和添加劑。此外，小雜糧多種植于無污染源、工業極不發達大區，生產過程中不施農藥、化肥，其產品是自然態的、綠色的、是頗受人們青睞的天然食品資源。

三、大米市場的趨勢

1、小包裝大米的出現和發展

小包裝大米的出現和發展主要是由于： 1）、國內經濟的發展和人民生活水平的提高。在今天，人民的收入有了提高，從包裝到米的質量都有了更高的要求。因此，小包裝大米應運而生。

（2）、國家人口政策的影響。人口實行計劃生育，家庭單位人口的減少，加大了人們對小包裝大米的需求。

（3）、市場競爭越來越激烈。隨糧食購銷體制的放開，大米的商品程度化也越來越高，市場競爭促使大米廠家追求產品的差異化，在品種以及包裝上做更多的文章，尋求發展。

2、小包裝大米出現的意義

小包裝大米的出現，應該說是大米經營行業的一個有關鍵性作用的標志。首先，它體現了這個行業加工技術發展到了一個新的水平。原來大米采用麻袋或編織袋裝，由于漏氣及易吸濕，保質期很短。因此，我們可以預測，小包裝大米還將繼續引領大米經營行業向縱深發展。

3、市場前景分析

糧和油，經常被當成同一行業來看待，是因為兩者的市場屬性相同，發展方向相同。小包裝大米的整體發展趨勢與小包裝食用油是相同的：小包裝大米必將會代替大包裝及散裝大米。如果用“巨大”來形容小包裝食用油的市場，那小包裝大米的市場只能用”前途無量”來形容了。僅僅國內每年大米的消費量 1.39億噸已經夠讓人心動了，當中小包裝大米的市場份額還不足其千分之幾，而入世后我們更多的小包裝大米還會走進國際市場，其市場空間之大實難形容。

通過市場的調研中發現，山東大米市場顯得雜亂無章，品質參差不齊，且主要銷量集中在中、低端市場，除了有地域特點的大米（五常稻花香大米、盤錦蟹田大米，金龍魚、中糧、湖南金建、遼寧利是有機大米）價格略高一點外，其它的基本上都以低價格為主，而這種有地域特點的大米由于產量少，價格高，有機大米、禮品盒除了雙節之外，平時在市場上又極難見到，根本無法做到統領市場。濱州、東營地方性品牌有濱州市五道口、東營市黃河口牌、水城糧倉牌大米，定位地方性品牌，周中高端路線。還有利津縣大大小小幾十家不知名品牌米廠，主要在傳統渠道銷售，走中低端路線。

四、中高檔米市場概況

1、中高檔大米、雜糧利潤

雜糧的利潤15%左右；

小包裝（2.5kg、5kg、10kg）小包裝大米經銷商的利潤10-15% 高端禮品盒優質大米經銷商的25%以上。

大包裝大米(25kg)的大米利潤3%左右

五、大米、雜糧如何運作終端

第一是“產品” 對于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消費者所需求的規格都不同。而一些家庭僅僅需要10kg、5kg或2.5kg就夠了。中秋、春節禮盒為主，借助天下五谷品牌影響力，賣點是地方特產，結合我公司東北的種植基地，位圖大型企業加工。第二是“定位”

其次是產品價位要適宜，價格與金龍魚、福臨門、北大荒、金健并列。

第三是銷售渠道

1、利用ka賣場做樹品牌形象，重點在重點市場進場，試探性運作。根據自已產品的 特點

選擇合適的時機做促銷。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點，大包裝有大包裝的特點，大包裝根據超市情況談切單，以量取勝，小包裝大米的有很明顯的淡旺季，逢年過節的銷量占了 70% 左右，這主要是集團福利購賣。

2、渠道開發，除了利用現有網絡糧油店、便利店以外，雙節重點開發當地的商行、3、借助公司現有網絡，結合公司現有產品，首批產品拿出我司上市的一款核心產品，替代促銷物料，高端油捆綁贈送。讓我司忠實的客戶不花錢食用到最好的產品。（費用計算：按市場上公認的高端米計算，贈品裝400克/袋，成本價3.00元/ 袋，可替代我司現在使用的促銷物料圍裙和不銹鋼盆。夏天優質綠豆贈品裝200 克/袋，成本價2.3元/袋（商超零售價6元/袋）可替代促銷物料購物袋。這種模式及銷售、推廣了我司小包裝食用油，又讓消費者品嘗了解了我司的新產品。益海公司淡季也是用這種模式糧油互補做推廣、做促銷。

4、特殊渠道開發星級酒店的銷售，銀行系統渠道銷售，政府系統渠道銷售。

六、面對的困難：

1、證件不全

我公司工商營業許可證經營范圍沒有水稻、雜糧生產許可。

2、儲存、品質控制困難

首先是原糧品質控制上。由于稻谷的生產周期，一年只有幾季。新谷上市，香味較濃，但含水份較高。陳谷的香味會逐漸消失，水份也會逐漸減 少。因此，不同時期原糧的品質水平也就不一樣。其次是成品品質控制上。原糧品質不穩定，就會造成成品的品質不穩定。新米水份過高，就容易生蟲。尤其是粳米，許多大米生產廠家在其粳米產品上標示保質期為12個月。但實際上，在南方銷售的粳米極少保質期能達到12個月。

3、大米利潤微薄，競爭激烈

大米利潤相當微薄，競爭也相當激烈。大米加工的技術及資金門檻不高，因此就有大量的生產廠家存在。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。在外地運作一個品牌的成本很高，這些都嚴重制約品牌大米的品牌運作。

4、渠道分銷困難

大米這個多年的傳統行業，其流通渠道還是集中在糧油批發上。盡管近年商場超市發展形勢喜人，但商場三天兩頭的促銷和這個費那個費以及一般60天的回款政策，讓廠家難堪重負。而且國內的商場超市都知道，對于消費者來說，市場最敏感的產品價格就是糧油價格。為了競爭，商場經常要求大米生產廠家壓低價格，搞促銷，很多有潛力的大米品牌就是給商場的價格促銷給搞死了。因此，大米生產廠商必須考慮如何進行深度分銷，并且與商場超市如何開展合作，以顧客為中心，創造出三贏模式。

七、解決措施

針對證件不全，儲存、品質控制困難問題，經過溝通現已與北大荒集團、中糧米業、遼寧利是、盤錦錦珠米業、盤錦晶澤米業這幾個大公司達成代加工合作意向，利用他們世界一流的佐竹排設備，高標準的儲存條件和穩定的原糧渠道，為我司提供一流的產品供應。同時辦理有關手續

針對大米利潤微薄，競爭激烈的問題，我們產品初步定為中高端產品，糧油互補，穩步推廣，做局域強勢品牌，避開價格之戰，階段性大包裝沖量。針對渠道分銷困難，我們以核心區域商超為試點，高毛利大促銷，加強推廣樹品牌，廠商合作做樣板店，鄉鎮駐地獨家經營，穩定價格保利潤。

八、下階段工作計劃

1、與黃橙公司深入溝通，將合作價格控制在合理范圍，盡快達成合作，引入黃橙對產

品進行設計。時間節點3月31日

2、與黃橙公司進行市場走訪，明確產品市場定位4月6日至9日。

3、各類調研信息匯總，確定產品品類和方向。時間節點4月12日4、4月17日前黃橙公司拿出6各規格的產品包裝設計

5、確定產品模式，制定合作方案并并確定合作單位。時間節點4月29日。

6、5月13日第一批產品入庫。

7、天下五谷谷物類商標疏通關系，注冊成功。國家工商總局商標中心審批周期較長，預計得2012年底。

天下五谷精品糧調研小組

2012年3月19日篇三：銷售部半年工作總結

銷售部半年工作總結

一 總體目標完成情況

銷售 計劃完成 目標完成增長

二 目標完成過程中經驗總結

根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員分工，并根據市場供求關系，進行針對性市場的銷售任務。在上半年我部門業務人員也制定了自己目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性和創造性，順利完成各自預計的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業越來越多越來越大經營模式靈活多變生產出來的質量遠勝于我們，這直接影響了老客戶對我們的信任和忠誠度。競爭也越來越白熱化，同行的價格要比我們價格低很多，在品牌價值凸顯不強的情況下以至形成懸殊的對比差。

三 對下半年工作計劃

我銷售部在下半年工作以公司統一部署，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目的，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力下半年銷售工作計劃任務 1 銷售目標

下半年我們銷售部銷售計劃是 2 未來工作再過去的經驗上主要需要改善之處 1）質量改善

在銷售工作開展之前，對產品質量嚴格把關，在銷售中把質量優勢盡可能的凸顯出來，爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大的購買力。2）價格方面

根據市場環境的形式和對市場競爭做科學合理的分析，以調整價格適應市場，緊跟市場走。可以選擇時機做一些宣傳活動能讓老百姓熟知我們的產品有個良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業風險

在資金回籠方面我部門要形成共識，將該項工作擺在重要位置。實行具有約束力購銷合同，吸取以往的經驗教訓，從一開始就加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想辦法處理以降低風險。

4）時刻關注競爭對手動態掌握更多市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機，認真做好市場調查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場調研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質

提高業務人員服務質量服務能力，使老客戶業務能鞏固加強，首先要加強與客戶溝通聯系建立良好的合作關系然后多總結自身工作改進自身工作方法加強工作中涉及到的業務技巧最后就是要及時將客戶反映的情況匯報上級部門并加強與上級溝通協作

上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個起點上，面對我們未來更嚴峻的挑戰，我們僅僅依靠上級信任和指導團結一致整裝待發。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機遇和希望的。

銷售部

2011年7月22號篇四：銷售部2013年工作總結及2014年銷售展望

銷售部2013年工作總結及2014年銷售展望

一、本工作總結 2013年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作，銷售額對比2012明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我從今年接手廣州利峰米業有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解?；旧峡梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

二．工作總結

在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的新的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，銷售工作做的不是很好優秀，還有很大的提升空間。

雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現在： 1）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。2）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。3）新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析 現在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產品從產品質量，價格上屬于中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處于模仿，要達到超越狀態。

在市場上，大米產品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，更加強大的產品宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在2014年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四．2014年工作展望

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是2014年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3）在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。5）銷售目標 2014年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。本人及所管理部門擬定2014年全年業績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。2014年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2014年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

衷心祝愿輝達公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達??！2013年12月30日篇五：銷售部半年工作總結

銷售部半年工作總結

一 總體目標完成情況

銷售 計劃完成 目標完成增長

二 目標完成過程中經驗總結

根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員分工，并根據市場供求關系，進行針對性市場的銷售任務。在上半年我部門業務人員也制定了自己目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性和創造性，順利完成各自預計的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業越來越多越來越大經營模式靈活多變生產出來的質量遠勝于我們，這直接影響了老客戶對我們的信任和忠誠度。競爭也越來越白熱化，同行的價格要比我們價格低很多，在品牌價值凸顯不強的情況下以至形成懸殊的對比差。

三 對下半年工作計劃

我銷售部在下半年工作以公司統一部署，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目的，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協力下半年銷售工作計劃任務 1 銷售目標

下半年我們銷售部銷售計劃是 2 未來工作再過去的經驗上主要需要改善之處 1）質量改善

在銷售工作開展之前，對產品質量嚴格把關，在銷售中把質量優勢盡可能的凸顯出來，爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大的購買力。2）價格方面

根據市場環境的形式和對市場競爭做科學合理的分析，以調整價格適應市場，緊跟市場走?？梢赃x擇時機做一些宣傳活動能讓老百姓熟知我們的產品有個良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業風險

在資金回籠方面我部門要形成共識，將該項工作擺在重要位置。實行具有約束力購銷合同，吸取以往的經驗教訓，從一開始就加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想辦法處理以降低風險。

4）時刻關注競爭對手動態掌握更多市場信息

隨著行業之間日趨嚴酷的競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機，認真做好市場調查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場調研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質

提高業務人員服務質量服務能力，使老客戶業務能鞏固加強，首先要加強與客戶溝通聯系建立良好的合作關系然后多總結自身工作改進自身工作方法加強工作中涉及到的業務技巧最后就是要及時將客戶反映的情況匯報上級部門并加強與上級溝通協作

上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個起點上，面對我們未來更嚴峻的挑戰，我們僅僅依靠上級信任和指導團結一致整裝待發。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機遇和希望的。

第三篇：大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業績。

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

銷售計劃的架構

1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品?)

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)

(3)成本計劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。

第四篇：大米銷售合同

大米銷售合同14篇

大米銷售合同1

甲方：____

乙方：____

經甲、乙雙方友好協商，自愿簽訂購銷合同，就甲方出售給乙方商品達成如下協議：____

一、產品名稱：_________。

二、質量標準：_________。

三、數量：_________噸。

四、價格：_________元/斤。

五、總金額：____(大寫)_____(小寫)：____￥_____。

六、運費_____元_____(由乙方直接支付運輸公司)。

七、包裝、運輸及精米質量的具體要求：____

(一)精米包裝應符合國家相關包裝物的規定。

(二)執行《關于解決公路糧食運輸散落問題的通知》，確保在裝卸及運輸環節中不散不漏。

八、交貨時間：_________年_____月_____日

九、交貨地點：_________。

十、貨款結算：____不含運費壹拾陸萬陸仟肆佰元整，七日內結清賬款。

十一、解決爭議：____本合同在履行中發生任何爭議，雙方可通過友好協商解決，如協商不成，雙方同意提交本合同發貨地人民法院予以裁決。

十二、法律效力：____雙方一致同意上述條款。對本合同的修改必須用書面形式，并經雙方簽字蓋章，方可生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方(全稱)：____

乙方(全稱)：____

________年________月________日：____

大米銷售合同2

甲方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

乙方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發展的原則，就大米購銷事宜達成如下協議：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應量每月不少于________噸。

二、產品名稱：____品種和數量、單價、規格、型號

1、產品名稱：____大米。

2、品種：____________________

3、單價：____暫定_____元/kg，以后每季度隨市場行情變化而變化。

4、規格型號：____________________

5、產品數量：____________________

三、產品的等級、質量、標準

產品的等級：____一級，保證袋裝大米符合國家標準GB1354-20__;如果是農戶供應的散裝大米，保證大米無農藥、無污染、優質、安全、衛生。

四、產品送貨標準

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當月(1—10號)的大米生產廠家發貨金額單據為準，每袋大米凈重(50斤)計算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費，如本月沒有發貨發票單據，按上月單據金額計算。

2、結算時符上當月購大米合同發票，甲方在第一時間付清貨款，乙方并出據貨款發票。

3、所有合同單據票證、不得涂改和偽造，一經發現按當月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：____編織袋，____kg/袋。

七、雙方責任

1、雙方必須有合法的營業執照，并在執照規定的范圍內經營，超過范圍經營引起的后果自負。

2、因質量問題，甲方有權將乙方的保證金全額扣出。造成的費用由乙方全部承擔。

3、在合同期內，甲方不得跟其他糧商進行交易，但甲方有權進行市場調查詢價的權利。

八、交貨地點：____________________

九、交貨時間：____雙方約定時間送貨。

十、運輸方式：____甲方用專用安全衛生運輸車或通過當地物流公司送貨至乙方指定地點。

十一、驗收方法

合同應明確規定：1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗。

十二、違約責任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應賠償另一方因違約造成的一切經濟損失。

十三、爭議解決

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的按下列____種方式解決：____

(一)提交____________仲裁委員會仲裁。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：____________________

簽約日期：___________________________

乙方代表簽字(蓋章)：____________________

簽約日期：___________________________

大米銷售合同3

甲方(供貨方)：_________________有限公司

乙方(購買方)：_________________有限公司

根據《中華人民共和國民法典》和《中華人民共和國

農產品質量安全法》規定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就乙方向甲方預購大米事宜達成如下協議。

一、采購方案：_____________________

1、供貨品名：_____________________大米(稻花香2號)

2、供貨規格：_____________________kg/袋

3、供貨價格：____________________元/斤

4.供貨數量：_____________________萬斤

5、交貨地點：_____________________甲方指定地點

6、運雜費支付：_____________________到達指定地點后由甲方直接支付

二、供貨事宜：_____________________

1、質量要求：_____________________甲方銷售給乙方的大米應符合《中華人民共和國農產品質量安全法》及地方的相關法律法規要求，并向乙方提供相應的檢驗合格證書。乙方可隨時要求甲方提供大米來源、生產廠商的相關資格證書。使用無毒衛生編織袋包裝;包裝袋上要求加印質量安全標志“QS”。大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

2、乙方要求甲方的產品、質量及規格與乙方要求如有不符，乙方有權拒收，若甲方不糾正，乙方將扣除甲方當月貨款。如出現產品質量問題，乙方將扣除甲方當月貨款。

3、交貨時，乙方抽檢(以乙方計量稱為準)，如不足規定供貨規格，以實際抽檢規格結算當批次貨品款。如甲方所供貨物未達到乙方上述要求產品標準，乙方將拒絕接受甲方當批次貨品，所造成的責任由甲方承擔，并賠償乙方所有損失。

4、付款方式：_____________________乙方每個月付款一次。甲方應于每月20日前，檢齊上月份供應之單據和乙方財務處核對，經核對無誤后乙方于每月25日前付上月的貨款。

三、違約責任

1、乙方發現甲方有違反上述各項規定時，應以書面通知

甲方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

2、如甲方因故必須中途終止合約時，應于一個月前函請

同意解約，乙方同意解約時，結清全部貨款。如未依規定告知即停止或中斷供貨時，乙方將扣除所有未結貨款，甲方不得異議。

四、合同簽訂后，乙方付給甲方定金5萬元;本合同有效期為20__年4月1日至20__年3月31日。

五、本合同未盡事宜，雙方友好協商，如協商不成可向當地人民法院提起訴訟

六、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

七、本合同經甲乙雙方簽章后生效。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同4

甲方：____

乙方：____

根據《中華人民共和國合同法》有關條款，甲乙雙方本著平等協商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產品：____

一、產品：____

二、品質標準：____

甲方向乙方提供相同質量的樣品米兩份，雙方確認質量一致后簽字封存，雙方各執一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個工作日內，乙方向甲方支付本合同項下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發運，運費由_____方承擔，發貨后_____日內向乙方提供與貨款等額的增值稅發票。

3.包裝形式：____編織袋：___________公斤/袋;周轉箱：___________公斤/箱;禮盒：___________公斤/套(未發生的可刪去)，甲方提供，費用由甲方承擔。

四、交貨地點：_________收貨人：____

五、交貨時間：____貨款到達甲方賬戶后七個工作日內發貨。

六、運輸方式：____鐵路/汽運/海運(未發生可刪去)由甲方負責。貨物發出后24小時之內，以傳真方式通知乙方發運情況(包括但不限于車號、包裝/件數、發運數量、到貨地、到貨時間)。

七、驗收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進行驗收;乙方對貨物質量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質量監

督部門或雙方認可的第三方檢驗機構進行復檢(檢驗費用乙方承擔);乙方未提出異議或未派員到場驗收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風險負擔：____自貨交第一承運人時起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風險由乙方承擔。

九、違約責任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數,按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權解除合同，同時乙方按照合同總價款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發貨的，以逾期發貨部分對應金額為基數,按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發貨超過_____日的，乙方有權解除合同，同時甲方按照逾期發貨部分價款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導致的逾期發貨除外。

3.如存在其他違約事項，違約方應承擔相關責任并向守約方賠償實際損失。

4.如本條所規定之違約金數額，不足以彌補守約方的實際經濟損失的，違約方應按給守約方造成的實際經濟損失支付賠償金。

5.當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時發生糾紛，應友好協商解決，協商不成時，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效:本合同經雙方法定代表人或授權代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執叁份，乙方執壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他約定事項：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協商解決，必要時可簽訂補充協議，補充協議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費用由乙方承擔。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同5

甲方（供貨方）： xxxxxxxx有限公司

乙方（購買方）：xxxxxxx有限公司

根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國

農產品質量安全法》規定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就乙方向甲方預購大米事宜達成如下協議。

一、采購方案：

1、供貨品名：大米（ 稻花香2號）

2、供貨規格： 10kg/袋

3、供貨價格： 5.00元/斤

4.供貨數量： 30萬斤

5、交貨地點：甲方指定地點

6、運雜費支付：到達指定地點后由甲方直接支付

二、供貨事宜：

1、質量要求：甲方銷售給乙方的大米應符合《中華人民共和國農產品質量安全法》及地方的相關法律法規要求，并向乙方提供相應的檢驗合格證書。乙方可隨時要求甲方提供大米來源、生產廠商的相關資格證書。使用無毒衛生編織袋包裝；包裝袋上要求加印質量安全標志“QS”。大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

2、乙方要求甲方的產品、質量及規格與乙方要求如有不符，乙方有權拒收，若甲方不糾正，乙方將扣除甲方當月貨款。如出現產品質量問題，乙方將扣除甲方當月貨款。

3、交貨時，乙方抽檢（以乙方計量稱為準），如不足規定供貨規格，以實際抽檢規格結算當批次貨品款。如甲方所供貨物未達到乙方上述要求產品標準，乙方將拒絕接受甲方當批次貨品，所造成的責任由甲方承擔，并賠償乙方所有損失。

4、付款方式：乙方每個月付款一次。甲方應于每月20日前，檢齊上月份供應之單據和乙方財務處核對，經核對無誤后乙方于每月25日前付上月的貨款。

三、違約責任

1、乙方發現甲方有違反上述各項規定時，應以書面通知

甲方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

2、如甲方因故必須中途終止合約時，應于一個月前函請

同意解約， 乙方同意解約時，結清全部貨款。如未依規定告知即停止或中斷供貨時，乙方將扣除所有未結貨款，甲方不得異議。

四、合同簽訂后，乙方付給甲方定金5萬元；本合同有效期為 20xx年 4月 1 日至 20xx 年3月 31日。

五、本合同未盡事宜，雙方友好協商，如協商不成可向當 地人民法院提起訴訟。

六、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。

七、本合同經甲乙雙方簽章后生效。

甲 方：

法定代表人：

聯絡電話：

乙 方： 法定代表人：

聯絡電話：

x年 4 月 1 日

大米銷售合同6

甲方：____

乙方：____

根據有關條款，甲乙雙方本著平等協商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產品：____

一、產品：____

二、品質標準：____

甲方向乙方提供相同質量的樣品米兩份，雙方確認質量一致后簽字封存，雙方各執一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個工作日內，乙方向甲方支付本合同項下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發運，運費由_____方承擔，發貨后_____日內向乙方提供與貨款等額的增值稅發票。

3.包裝形式：____編織袋：___________公斤/袋;周轉箱：___________公斤/箱;禮盒：___________公斤/套(未發生的可刪去)，甲方提供，費用由甲方承擔。

四、交貨地點：_________收貨人：____

五、交貨時間：____貨款到達甲方賬戶后七個工作日內發貨。

六、運輸方式：____鐵路/汽運/海運(未發生可刪去)由甲方負責。貨物發出后24小時之內，以傳真方式通知乙方發運情況(包括但不限于車號、包裝/件數、發運數量、到貨地、到貨時間)。

七、驗收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進行驗收;乙方對貨物質量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質量監

督部門或雙方認可的第三方檢驗機構進行復檢(檢驗費用乙方承擔);乙方未提出異議或未派員到場驗收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風險負擔：____自貨交第一承運人時起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風險由乙方承擔。

九、違約責任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數,按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權解除合同，同時乙方按照合同總價款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發貨的，以逾期發貨部分對應金額為基數,按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發貨超過_____日的，乙方有權解除合同，同時甲方按照逾期發貨部分價款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導致的逾期發貨除外。

3.如存在其他違約事項，違約方應承擔相關責任并向守約方賠償實際損失。

4.如本條所規定之違約金數額，不足以彌補守約方的實際經濟損失的，違約方應按給守約方造成的實際經濟損失支付賠償金。

5.當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時發生糾紛，應友好協商解決，協商不成時，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效:本合同經雙方法定代表人或授權代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執叁份，乙方執壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他約定事項：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協商解決，必要時可簽訂補充協議，補充協議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費用由乙方承擔。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同7

甲方：____

地址：____

電話：____

傳真：____

乙方：____

地址：____

電話：____

傳真：____

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發展的原則，就大米購銷事宜達成如下協議：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應量每月不少于________噸。

二、產品名稱：____品種和數量、單價、規格、型號

1、產品名稱：____大米。

2、品種：____

3、單價：____暫定_____元/kg，以后每季度隨市場行情變化而變化。

4、規格型號：____

5、產品數量：____

三、產品的等級、質量、標準

產品的等級：____一級，保證袋裝大米符合國家標準GB1354-_________;如果是農戶供應的散裝大米，保證大米無農藥、無污染、優質、安全、衛生。

四、產品送貨標準

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當月(1—10號)的大米生產廠家發貨金額單據為準，每袋大米凈重(50斤)計算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費，如本月沒有發貨發票單據，按上月單據金額計算。

2、結算時符上當月購大米合同發票，甲方在第一時間付清貨款，乙方并出據貨款發票。

3、所有合同單據票證、不得涂改和偽造，一經發現按當月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：____編織袋，____kg/袋。

七、雙方責任

1、雙方必須有合法的營業執照，并在執照規定的范圍內經營，超過范圍經營引起的后果自負。

2、因質量問題，甲方有權將乙方的保證金全額扣出。造成的費用由乙方全部承擔。

3、在合同期內，甲方不得跟其他糧商進行交易，但甲方有權進行市場調查詢價的權利。

八、交貨地點：____

九、交貨時間：____雙方約定時間送貨。

十、運輸方式：____甲方用專用安全衛生運輸車或通過當地物流公司送貨至乙方指定地點。

十一、驗收方法

(合同應明確規定：____1?.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗。)

十二、違約責任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應賠償另一方因違約造成的一切經濟損失。

十三、爭議解決

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的按下列____種方式解決：____

(一)提交_________________委員會_____。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：____

簽約日期：___________年____月____日

乙方代表簽字(蓋章)：____

簽約日期：___________年____月____日

大米銷售合同8

甲方：

乙方：

為保證學校食堂大米的正常供應，甲方決定向乙方購買優質大米，雙方在自愿、平等、協商一致的基礎上訂立本合同。

一、合同期限

1.合同期從20__年2月17日開始，到20__年2月17日結束。

2.商戶應在合同簽訂生效后一周內組織產品供應。

3.合同到期后，雙方將繼續無異議簽訂合同，直至終止。

二、價格設定

以投標價格為單價。如果供應期市場價格發生變化，則根據商城縣物價局或河南省農產品價格信息服務網每月公布的三種價格穩定的大米(暫定為早罐頭、晚罐頭、晚稻)的平均價格，計算出期內的差價率，從而確定大米的價格。

每月結算的大米價格以每月26日前商城縣物價局或河南省農產品價格信息服務網公布的價格信息為準。

物價局公布的大米價格發生變化時，變化幅度不超過__元的，按原價計算；變更幅度超過__元的，結算價格根據物價局公布的價格增減。大米的投標價格包括運輸、裝卸和稅費。

三、供應數量和付款結算方法

乙方保證在期限內按約定價格向甲方提供優質大米，并以國家規定的糧食專用發票結算，并按每公斤大米提供:雙浦二中食堂人民幣/公斤；每月結算的大米價格以每月25日前商城縣物價局公布的價格信息為準；采用每月月底結賬，下月轉賬的方式。

四、運輸地點和數量

1.地點:商城縣雙浦二中食堂，按要求搬到餐廳指定地點；當天送到指定地點。

2.數量:兩噸左右裝運；

五、大米質量和重量要求

1.大米的質量必須嚴格按照中標時發送的樣品供應；

2.米飯的質量要符合餐廳和師生的用餐要求；

3.用無毒衛生編織袋包裝，凈重25公斤/袋；包裝袋上應印有質量和安全標志。

4.大米的重量要足夠，每包大米重量的正常誤差必須小于0.2%；如果我們抽查發現有一些短缺，破包，潮濕等。，整批大米都會退回。

5.大米的質量和重量應符合其他相關要求。

如果上述大米的質量和重量不符合要求，應無條件退貨，發生的一切費用由供應商承擔，并按要求及時更換大米；三次退貨，甲方有權解除合同，另尋供應商。

六、驗收和抽查

1.驗收:大米交付時，餐廳負責人配合庫管員和蒸飯機按中標評定標準逐批評定驗收大米的質量和重量，并簽署驗收意見，記錄評定參數；

七、雙方的權利和責任

1.甲方有權檢查和監督乙方的供應質量，維護學校、教師和學生的權益。

2.如果乙方違約或未能提供大米，甲方有權終止合同，并從準備供應大米的供應商中按順序直接確定新的供應商，并報上級主管部門批準。

3.協議簽訂后，甲方根據乙方實際供貨數量按月結算貨款，并于次月轉賬付款。

4.乙方應根據甲方餐廳的要求按時將貨物交付至指定地點，如有質量問題，應立即更換。

5.乙方應遵守國家和地方有關法律法規，并結合自身行業標準，出示相應的營業執照、衛生許可證等證件，并提供復印件。

八、違約責任

1.甲乙雙方違反本協議，給對方造成經濟損失的，對方有權要求違約方給予一定的經濟補償，并責令違約方限期解決或整改。逾期未解決或整改的，經濟受損方有權終止本協議，并依法追究其法律責任。

2.協議簽訂后，如乙方提供的大米存在質量、衛生等問題，甲方有權按次對乙方處以___元至__元不等的罰款；嚴重的，根據實際情況給予不同程度的處罰或追究其法律責任。違約金可從乙方結算資金中扣除。

3.任何一方無法律依據提前終止協議，違約方應向對方賠償5%(按每月應付總額計算)的違約金；給對方造成經濟損失的，應當對相應的損失給予經濟賠償。

九、補充規定

1.本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行約定..

2.本合同一式兩份，雙方各執一份，每份具有同等法律效力。

3.本合同自簽署之日起生效。

甲方簽字:乙方簽字:

替代:替代:

____年__月__日

____年__月__日

大米銷售合同9

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發展的原則，就大米購銷事宜達成如下協議：_____________________

一、合同期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日日止;

二、產品名稱：____品種和數量、單價、規格、型號

1、產品名稱：____大米(秈米);

2、品種：____九龍山大米

3、單價：____暫定4.25元/kg，以后每季度隨市場行情變化而變化。

4、規格型號：____5kg/袋/、10kg/袋、25kg/袋

5、產品數量：____依據實際數量

三、產品的等級、質量、標準和檢驗方法

產品的.等級：____一級，保證袋裝大米符合國家標準GB1354-20__;如果是農戶供應的散裝大米，保證大米無農藥、無污染、優質、安全、衛生。

四、產品送貨標準

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、結算方式：_____________________

甲方貨物經乙方管理人員驗收、安全質量合格、數量金額無誤后，雙方當事人簽字確認乙方法人代表簽字后以轉賬或現金方式付款。

六、包裝形式：____編織袋，5kg/袋、10kg/袋、25kg/袋

七、交貨地點：_____________________超市

八、交貨時間：____雙方約定時間送貨;

九、運輸方式：____甲方用專用安全衛生運輸車送貨至乙方指定地點;

十、違約責任：_____________________

甲乙雙方任何一方違約，違約方應賠償另一方因違約造成的一切經濟損失。

十一、甲、乙雙方從簽字之日起生效，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字：_____________________

乙方代表簽字：_____________________

_____年_____月_____日

大米銷售合同10

甲方(買方)：____

乙方(賣方)：____

一、鑒于乙方為本合同商品合法生產商，甲方希望購買本合同商品;依此，甲乙雙方本著平等、自愿、公平的原則，經充分協商，一致同意下述合同條款：____

二、數量及檢驗：____交貨地驗收，商品溢短裝2%以內，視為已完全履行合同，按實際數量結算貨款。

三、質量及檢驗：____以甲方出具的質量檢測報告為準_____或國家標準GB或以樣品為準_____。乙方送貨到達后，甲方立即抽檢驗收，/或甲方自提貨物三日內抽檢驗收，未提出書面異議，視為質量合格(包括但不限于標準、規格、品種)。若出現質量爭議，協商不成，共同封存樣品，委托第三方檢驗。

四、交貨期限及地點：____乙方送貨/或甲方自提，20xx年01月07日至_____月_____日于_____(地點)交貨?；蛞曳酱k運輸，費用有甲方承擔，風險自交給承運人后由甲方承擔。

五、貨款結算方式：____本合同簽訂后，三日內甲方預付貨款50%，即人民幣_____元整;貨到后七日內甲方支付剩余貨款;匯款至乙方指定銀行賬戶。

六、原料及包裝：____合同中所有原料均采用20xx年當季水稻，所使用的包裝均為乙方市場通用包裝。

七、違約責任

1、乙方延期供貨，經甲方書面催告后10日內仍未履行的，甲方有權解除本合同，乙方退還已收甲方預付款及銀行貸款利率計算的利息。

2、甲方延期付款，乙方有權延期交貨;若乙方選擇/或已經交貨，甲方應當支付貨款及延期付款金額按銀行貸款利率計算的利息。

八、安全提示：____

1、本合同商品為食品，必須按商品說明存儲，才能保證保質期內食品安全。因存儲不當，導致食品不安全，由甲方承擔責任。

2、甲方只能在本合同商品保質期滿前10日銷售，在本合同商品保質期滿前食用。因超過保質期，導致食品不安全，與乙方無關。

九、相關規定：____

1、本合同未盡適宜，雙方協商解決;協商不成，通過乙方所在地人民法院訴訟解決。

2、本合同雙方簽字蓋章后生效。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方：_________乙方：____

法定代表人/或授權代表：_________法定代表人/或授權代表：____

電話：_________電話：____

簽訂日期：____

大米銷售合同11

甲方：___________________

乙方：___________________

根據《中華人民共和國民法典》有關條款，甲乙雙方本著平等協商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產品：____

一、產品：___________________

二、品質標準：___________________

甲方向乙方提供相同質量的樣品米兩份，雙方確認質量一致后簽字封存，雙方各執一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個工作日內，乙方向甲方支付本合同項下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發運，運費由_____方承擔，發貨后_____日內向乙方提供與貨款等額的增值稅發票。

3.包裝形式：___________________

編織袋：__________________________公斤/袋;

周轉箱：__________________________公斤/箱;

禮盒：__________________________公斤/套(未發生的可刪去)，甲方提供，費用由甲方承擔。

四、交貨地點：___________________

收貨人：___________________

五、交貨時間：____貨款到達甲方賬戶后七個工作日內發貨。

六、運輸方式：____鐵路/汽運/海運(未發生可刪去)由甲方負責。貨物發出后24小時之內，以傳真方式通知乙方發運情況(包括但不限于車號、包裝/件數、發運數量、到貨地、到貨時間)。

七、驗收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進行驗收;乙方對貨物質量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質量監

督部門或雙方認可的第三方檢驗機構進行復檢(檢驗費用乙方承擔);乙方未提出異議或未派員到場驗收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風險負擔：____自貨交第一承運人時起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風險由乙方承擔。

九、違約責任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數,按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權解除合同，同時乙方按照合同總價款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發貨的，以逾期發貨部分對應金額為基數,按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發貨超過_____日的，乙方有權解除合同，同時甲方按照逾期發貨部分價款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導致的逾期發貨除外。

3.如存在其他違約事項，違約方應承擔相關責任并向守約方賠償實際損失。

4.如本條所規定之違約金數額，不足以彌補守約方的實際經濟損失的，違約方應按給守約方造成的實際經濟損失支付賠償金。

5.當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時發生糾紛，應友好協商解決，協商不成時，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效：____本合同經雙方法定代表人或授權代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執叁份，乙方執壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自_______年____月____日起至________年____月____日止。

十三、其他約定事項：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協商解決，必要時可簽訂補充協議，補充協議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費用由乙方承擔。

甲方：________________________乙方：___________________

聯系人：________________________聯系人：___________________

________年________月________日________年________月________日

大米銷售合同12

甲方：____

乙方：____

經甲、乙雙方友好協商，自愿簽訂購銷合同，就甲方出售給乙方商品達成如下協議：____

一、產品名稱：_________。

二、質量標準：_________。

三、數量：_________噸。

四、價格：_________元/斤。

五、總金額：____(大寫)_____(小寫)：____￥_____。

六、運費_____元_____(由乙方直接支付運輸公司)。

七、包裝、運輸及精米質量的具體要求：____

(一)精米包裝應符合國家相關包裝物的規定。

(二)執行《關于解決公路糧食運輸散落問題的通知》，確保在裝卸及運輸環節中不散不漏。

八、交貨時間：_________年_____月_____日

九、交貨地點：_________。

十、貨款結算：____不含運費元整，七日內結清賬款。

十一、解決爭議：____本合同在履行中發生任何爭議，雙方可通過友好協商解決，如協商不成，雙方同意提交本合同發貨地人民法院予以裁決。

十二、法律效力：____雙方一致同意上述條款。對本合同的修改必須用書面形式，并經雙方簽字蓋章，方可生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同13

甲方：_____________________

乙方：_____________________

根據《中華人民共和國民法典》有關條款，甲乙雙方本著互利互惠、誠信合作的原則，經友好協商，甲方按如下條款向乙方銷售產品。

一、產品名稱、數量、單價、金額：_____________________

品名：_____

生產年限：_____

數量：_____(噸)

單價：_____(元/噸)

金額：_____(萬元)

合計人民幣金額(大寫)：_____________________

二、交貨時間：_____________________甲方20__年9月20日前按乙方具體需求分批次到達、

三、交貨地點、質量標準：_____________________甲方廠內交貨。質量標準按照相應的國標，但水分均不得過15%。

四、運輸方式、費用承擔：_____________________供貨價格為廠內車板價格(含包裝)，甲方協助乙方召集運輸車輛，運輸費用均由乙方自行承擔。

五、數量結算方式：_____________________按包裝袋上標明的重量計重(不含袋重，誤差≤0.05公斤/包)。

六、貨款結算方式：_____________________合同簽訂后，乙方先付貨款的20%作為定金，其余貨款乙方按自身需求的發貨批次向甲方支付貨款。

七、其他約定事項：_____________________本合同經甲方雙方代表簽字，單位蓋章后生效，一式兩份，雙方各執一份，傳真件有效。

甲方：_____________________(蓋章)乙方：_____________________(蓋章)

代表人：_____________________代表人：_____________________

簽訂日期：_________________________

大米銷售合同14

賣方:(以下簡稱甲方)地址:法定代表人:

買方:(以下簡稱乙方)地址:法定代表人:

根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規，甲乙雙方經充分協商，在平等自愿的基礎上，就乙方購買甲方產品達成如下銷售合同條款。

一.合同標的

1.本合同的標的物為大米和面粉，由乙方向甲方購買..

2.本合同的標的和價格如下:

3.本合同的標的應符合國家、有關部門或相關行業的標準。

4.甲方提供給乙方的合同標的物應由國家規定的具有相應生產資質的企業生產。在簽訂本合同時，甲方應提供產品制造商的營業執照復印件(蓋章)和產品質量證明書，供乙方備案。

二、數量和檢驗

在交貨地驗收的，如果貨物超過2%，則視為合同已全部履行，貨款按實際數量結算。

三.質量和檢驗

甲方到貨后，乙方應立即進行抽查驗收，如無書面異議，視為質量合格(限于標準、規格、品種)。

1.使用無毒衛生編織袋包裝；

2.重量應為兩磅，每包重量的正常誤差必須小于0.2%；如果乙方發現貨物短缺、包裝破損和受潮，將分批退貨。

3.經甲乙雙方自愿同意后，如有質量問題(包括但不限于霉變、腐爛等。)自貨物交付之日起六個月內，

四.交付方式

甲方負責在規定的_、_、月、_期限前將貨物運輸至乙方指定地點___，運費由甲方承擔..

五.付款結算方式

在甲方交付之日，乙方應提前支付___萬元。剩余款項應在交貨后三個月內結清。

六.權利義務和違約責任

1.如果甲方未能在乙方要求的時間和地點交貨，應支付違約金。

2.如果甲方交付的貨物未通過乙方驗收，乙方有權拒絕接收貨物或要求甲方退貨和補充貨物，并支付違約金。

3.如果甲方未能按合同約定的數量交貨，應在約定的交貨時間前15天書面通知乙方。乙方可根據甲方情況進行評估。乙方根據評估認定甲方不能繼續履行合同的，可以提前3日終止本合同并通知甲方，甲方不得有任何異議。

4.如果甲方提供的貨物質量不符合合同約定、貨物總量不足或其他應歸咎于甲方的原因，甲方應向乙方支付違約金..

5.乙方未按約定付款的，應承擔未付款部分的違約金。

七.不可抗力

1.本合同履行過程中的不可抗力是指合同簽訂時不可預見、不可避免、不可克服的自然和客觀條件。

2.合同履行過程中發生不可抗力，致使一方或雙方不能履行合同約定條款的，不履行方應當自不可抗力發生之日起15日內書面通知對方。履約方在取得法定機關的有效證明后，根據不可抗力對合同履行的影響，經對方同意，可以延期、部分履行或不履行合同義務。

3.履約方不能免除因遲延履行合同而造成的不可抗力的責任，應當承擔遲延履行的違約責任。

八、有關規定

1.如果本合同不適用，雙方應協商解決；協商不成的，向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。

2.本合同經雙方簽字蓋章后生效。

3.本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方簽字:代理人:____年__月__日

乙方簽字:代理人:____年__月__日

第五篇：大米銷售合同

大米購銷合同

甲方（供方）： 乙方（需方）：

根據《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國農產品質量安全法》規定，供需雙方在平等、互利、自愿的基礎上，就乙方向甲方預購大米事宜達成如下協議。

一、供貨事宜：

1、質量標準：水分≤14.5%，雜質：無，毒素：無。

2、質量要求：

供方銷售給需方的大米應符合《中華人民共和國農產品質量安全法》及地方的相關法律法規要求，并向需方提供相應的檢驗合格證書。需方可隨時要求供方提供大米來源、生產廠商的相關資格證書。使用無毒衛生編織袋包裝；包裝袋上要求加印質量安全標志“qs”大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

3、交貨時，需方抽檢（以需方計量稱為準），如不足規定供貨規格，以實際抽檢規格結算當批次貨品款。如供方所供貨物未達到需方上述要求產品標準，需方將拒絕接受供方當批次貨品，所造成的責任由供方承擔，并賠償需方所有損失。

1、運輸方式：由供方上門送貨到需方指定地點，雙休日節假日不送貨,請需方提前通知供方送貨時間,運輸費用全部由供方承擔。

2、付款方式：大米按每斤元計算,按實開具發票,供方每月25號向需方開具增值稅專用發票，需方在收到發票后5個工作日內匯入供方指定帳號,公司,銀行。

3、驗收方式：需方收貨后，如發現少件或污損及產品質量不符合標準等情況應立即通知供方協助供方解決。

4、合同有效期，2018年1月1日至2018年12月31日。

三、解決合同糾紛方式及違約責任：

1、按照《中華人民共和國合同法》有關規定追究違法方法律責任。當一方因不可抗力不能履行合同時應及時通知對方，并在合理期限內提供有關證明，可全部或部分免除毀約方責任。

2、需方發現供方有違反上述各項規定時，應以書面通知供方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

四、本合同一式二份，供需雙方各執一份，簽字蓋章后生效，每份合同均有同等法律效力，傳真件有效。

五、由于本合同發生糾紛雙方可以協商解決，若不能協商解決，雙方可向所在地的法律仲裁部門提起訴訟。

甲方（供方）：

乙方（需方）：

法定代表人（蓋章）：

法定代表人（蓋章）： 聯系電話：

聯系電話：

****年**月**日

****年**月**日