第一篇:出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié)
出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié)
出單和客戶續(xù)保個(gè)人>工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有4個(gè)多月的時(shí)間了,首先感謝公司給我這個(gè)成長工作的機(jī)會,同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),我提高了>保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識水平,但也存在著一些不足。
我的工作主要還是出單和客戶的續(xù)保方面。在出單方面,出單員的工作是枯燥真的態(tài)度來完成,督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng),同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度,謙虛謹(jǐn)慎,虛心學(xué)習(xí),不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工重復(fù)的,但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性,對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)作能力。
在這段時(shí)間的工作中,大部分的車險(xiǎn)出單工作是我進(jìn)行的,與以前相比不管是出單的速度還是準(zhǔn)確率都有很大的進(jìn)步,對車險(xiǎn)的各項(xiàng)核保政策有了更深一步的理解,對系統(tǒng)也能更加靈活的運(yùn)用。但自己還存在著許多的不足之處,比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠,工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。還有就是在客戶的車輛續(xù)保上前來續(xù)保的客戶達(dá)不到要求的數(shù)量。《>出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié)》
第二篇:出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié)
出單和客戶續(xù)保個(gè)人工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有4個(gè)多月的時(shí)間了,首先感謝公司給我這個(gè)成長工作的機(jī)會,同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),我提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識水平,但也存在著一些不足。
我的工作主要還是出單和客戶的續(xù)保方面。在出單方面,出單員的工作是枯燥真的態(tài)度來完成,督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng),同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度,謙虛謹(jǐn)慎,虛心學(xué)習(xí),不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工重復(fù)的,但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性,對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)作能力。
在這段時(shí)間的工作中,大部分的車險(xiǎn)出單工作是我進(jìn)行的,與以前相比不管是出單的速度還是準(zhǔn)確率都有很大的進(jìn)步,對車險(xiǎn)的各項(xiàng)核保政策有了更深一步的理解,對系統(tǒng)也能更加靈活的運(yùn)用。但自己還存在著許多的不足之處,比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠,工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。還有就是在客戶的車輛續(xù)保上前來續(xù)保的客戶達(dá)不到要求的數(shù)量。
第三篇:保險(xiǎn)續(xù)保出單告知流程
保險(xiǎn)續(xù)保出單告知流程
時(shí)刻掌握保險(xiǎn)公司政策是否有變動(dòng)及時(shí)傳達(dá)給客戶,說明新政策的要求。
一.首先把客戶的車輛及被保人的信息詢問清楚,問清或說明所購保險(xiǎn)的險(xiǎn)種及價(jià)格,多咨詢幾家保險(xiǎn)公司的價(jià)格,避免客戶外流!
二.小型車輛一般購保、續(xù)保的常規(guī)險(xiǎn)種有:
車損險(xiǎn)、第三責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)+車船稅費(fèi)、新車(劃痕險(xiǎn)),建議性保險(xiǎn)(玻璃險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員險(xiǎn))等。時(shí)刻完善服務(wù)好每一位客戶。
三.車輛續(xù)保的價(jià)格高低有以下幾種原因:
1、新車價(jià)值和險(xiǎn)種多少區(qū)分價(jià)格高低,2、續(xù)保車輛,根據(jù)上出險(xiǎn)次數(shù)、違章次數(shù)、理賠金額多少而定金額高抵。
3、另外一點(diǎn),在續(xù)保時(shí)告訴客人還有兩點(diǎn)影響這客戶的費(fèi)用高低,轉(zhuǎn)保險(xiǎn)公司(不是上的保險(xiǎn)公司)和定人開車,1-2人(根據(jù)駕齡而定,駕齡越長保費(fèi)越低)。
4、以上這些必須提早告訴客人,避免客戶感覺我們保費(fèi)比別人高。讓客戶了解更多的購保的知識。
5、提醒客戶有的費(fèi)用比保險(xiǎn)的電話銷售高一點(diǎn),我們后續(xù)的服務(wù)比他們做得到位。
比如:出險(xiǎn)諮訊,我們公司全力配合客人的要求(這時(shí)電話銷售做不到的)。緊急救援等!
第四篇:客戶續(xù)保草案
客戶電話續(xù)保可行性與操作草案
一、保證可行性的五因素
1、客戶資料信息,在前期購買客戶資料時(shí),需確認(rèn)其真實(shí)性以及購買手續(xù)費(fèi)用。
2、選擇合作保險(xiǎn)公司,與“同行”的售后服務(wù)確認(rèn)其在市場上的口碑是否夠好。
3、確認(rèn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)費(fèi)率,是否與市場上電話車險(xiǎn)的費(fèi)率一致,就算有偏差也應(yīng)該控制在最小范圍之內(nèi)。出險(xiǎn)次數(shù)是否會影響次年的保費(fèi)金額,有無市場優(yōu)越性。
4、所承保客戶的區(qū)域范圍,購買的客戶信息是否在我服務(wù)店的合理輻射范圍。
5、保險(xiǎn)公司出單形式,是否在我服務(wù)店設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),保費(fèi)結(jié)算形式如何。
二、資源收集篩選工作
根據(jù)客戶登記信息提前一個(gè)月做好下月到期客戶信息的匯總,詳細(xì)列明比亞迪客戶姓名、保險(xiǎn)期間、聯(lián)系方式、上年保費(fèi)等情況,然后及時(shí)回訪客戶回店續(xù)保,有必要的話還要計(jì)算今年續(xù)保保費(fèi)數(shù)額,并讓客戶知道在我門4S店投保的好處與優(yōu)惠。
三、做好客戶的跟蹤工作
1、因?yàn)檐囯U(xiǎn)業(yè)務(wù)往往是通過業(yè)務(wù)人員承保的,一般先要通知業(yè)務(wù)回訪專員,將到期需要續(xù)保的客戶明細(xì)發(fā)給業(yè)務(wù)回訪專員。
2、在與客戶聯(lián)系后還要做好跟蹤工作,因?yàn)楝F(xiàn)在各保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員太多了,至少提前一個(gè)月與客戶聯(lián)系,告訴其保險(xiǎn)到期日期,讓客戶心中有數(shù)。
3、與客戶聯(lián)系的人員要精通保險(xiǎn)核算業(yè)務(wù),不能讓客戶給問住,否則會影響客戶對公司的信任程度。
四、到期續(xù)保工作
1、保險(xiǎn)到期前一周再與客戶聯(lián)系,告知相關(guān)要求,比如交強(qiáng)險(xiǎn)脫保超過三個(gè)月不能再使用優(yōu)惠系數(shù),商業(yè)險(xiǎn)脫保后承保車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)等險(xiǎn)種及其附加險(xiǎn)的需要驗(yàn)車承保等相關(guān)保險(xiǎn)公司規(guī)定。
2、到期的續(xù)保工作
(1)客戶續(xù)保前告知攜帶資料,準(zhǔn)備好個(gè)人或公司承保資料。
(2)預(yù)約客戶來店時(shí)間,登記客戶的信息。
(3)待客戶到店后引導(dǎo)客戶進(jìn)行續(xù)保的作業(yè)流程。
3、做好新承保客戶的臺帳,便于次年續(xù)保。
五、客戶關(guān)系維護(hù)
定期做好客戶的回訪工作,有條件的情況下可以在雨雪天、節(jié)假日發(fā)信息問候客戶。
第五篇:保險(xiǎn)出單員個(gè)人工作總結(jié)
保險(xiǎn)出單員個(gè)人工作總結(jié)
>保險(xiǎn)出單員個(gè)人>工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)XX了,首先感謝公司給我這個(gè)成長工作的機(jī)會,同時(shí)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間,經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),我提高了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識水平,但也存在著一些不足,現(xiàn)就XX來的工作總結(jié)如下:
在思想上,我嚴(yán)于律己,遵守公司>規(guī)章制度,堅(jiān)持做到不遲到,不早退,準(zhǔn)時(shí)上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),并且細(xì)心領(lǐng)會,化為自己的思想武器。
現(xiàn)階段,我主要在虹升江淮車行出單,是一個(gè)直接面對客戶,需要耐心和細(xì)心的工作崗位,所以我時(shí)刻注意自己的言談舉止,對待客戶熱情大方,不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)能主動(dòng)說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險(xiǎn)的所具有的全面保障,以此達(dá)到穩(wěn)定客戶,促成客戶在車行新購保險(xiǎn)。
在出單方面,出單員的工作是枯燥重復(fù)的,但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程,我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性,對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成,督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng),同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度,謙虛謹(jǐn)慎,虛心學(xué)習(xí),不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
在這段時(shí)間的工作中,自己還存在著許多的不足之處,比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠,工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。
學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。在今后的工作中,我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識,并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作;更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng),加強(qiáng)專業(yè)技能;更加積極努力提高自己,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使自己更好地做好本職工作,服務(wù)公司。同時(shí),在工作中如有不對的地方,還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。《>保險(xiǎn)出單員個(gè)人工作總結(jié)》