第一篇：招標項目助理個人工作總結

招標項目助理個人工作總結2012年7月23日我幸運的加入了采聯的大家庭，根據公司的用人需要，目前擔任項目助理一職，經過三個多月的工作，在這個行業當中我從一張白紙，慢慢開始深入了解這個行業的工作性質。接觸招標代理工作緊緊只有三個多月時間，在這三個多月來我從迷茫走到了晴朗，通過三個多月的法規培訓、學習及實踐，我認識到了招標代理機構工作的特殊性，它是一個綜合性的工作，但是工作要求必須是細致。招標代理機構是一個具有服務性質的行業，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項工作，必須注重每個環節，而且要使每個環節都能很好的銜接，方能保護好每一方的利益。實踐是檢驗自己的最好方式，在每次的實際操作過程中，都能使自己學習到的知識得到很好的詮釋，也能明確的認識到自己的錯誤以及不足，針對這三個多月來參與的項目，我總結出一些做項目助理注意事項：①接到項目首先要認真了解項目情況和采購人的需求；②編制招標文件要注意完整性、對應性和準確性；③發布招標文件要注意檢查后再發布；④多看文件內容一是為開標做準備；二是為發現問題能及時解決；⑤開標前兩日要準備好抽取專家確認表（必須核對發售稿）給相關人員確認并簽名。⑥開標前一日應相應準備好會議文件及熟悉招標文件。

第二篇：項目助理工作總結

2015年工作總結暨述職報告

尊重的公司領導：

我是2015年11月20日加盟淘金集團的新員工，根據公司的需要，目前在四川筠連縣擔任筠連創谷項目助理一職。立足于本職，服務全局工作，當好助手和參謀、協調與服務、吸取電商創業孵化經驗，打好基礎以能獨立開展工作，拓展公司在西南地區電商孵化及服務業務為工作目標，努力并積極主動有序地開展各項工作。現在，就我所做工作重點總結如下：

一 積極參與項目統籌謀劃

項目前期利用工作之余積極學習惡補電商行業知識，跟上電商行業動態發展方向，深入了解淘金集團，了解創業孵化項目性質與運營方向。在團隊負責人召開的團隊會議上積極參與謀劃，確定項目前期三步戰略---“聯合造勢”、“借勢宣傳”、“氛圍營造”。

（一）聯合造勢。在團隊負責人的安排下，負責聯系村通公司負責人，整合資源，成功協助團隊負責人籌辦“電商啟動大會”，本次大會為歷年來筠連縣參與人數最多，影響力最廣的一次大會，本次大會現場報名參與培訓人員60余人；成功召開“電商開課儀式”，本人積極主動與筠連職業中學萬校長聯系溝通，要求其提供辦公場地與會場取得成功，邀請到縣各級領導以及農業局專家周瑞湖，中國人壽筠連分公司總經理楊朝勇，副總經理周勛，中國糧油金集團四川片區副總經理余培，四川省宜賓展鵬專業合作社理事長胡志彬，四川馳林有限公司江波參與會場。實現電商創業造勢招募的初步目的。

（二）借勢宣傳。借“啟動大會”與“開課儀式”的影響力，成功聯系宜賓市電視臺，宜賓報社及筠連電視臺對培訓進行三采訪，并且成功邀請筠連電視臺為創業培訓做了一次專訪；聯合村通公司負責人走訪筠連縣18鄉鎮243個村進行走訪宣傳，并且多次成功讓各級鎮政府召開“電商創業大會”，對各鄉鎮人流量密集地區，以定點廣宣等形式進行宣傳招募。通過借勢宣傳，成功招募70余人意向創業者。

（三）氛圍營造。在培訓班里，舉辦多種體育活動比賽，以緩解培訓所產生的枯燥感，提升學員的學習激情；在團隊負責人的安排下，積極配合聯系并成功邀請到本地有名講師團聚賢堂為廣大創業者講座，此次“運營講座”是筠連歷年來首次大型講座。在講座結束后，當場提交參加二期培訓人員40余人。

二 協調與服務

（一）協調。筠連創谷團隊與村通公司具體工作開展的配合與協調，所需辦公用品，廣宣用品，廣宣設計，鄉鎮宣傳；公眾平臺管理，注冊申請，文件資料整理；創業者聯系，重要人士資料收集與溝通；筠連農產品館運營，產品篩選，整體裝飾，通訊及交通設備使用等等協調鏈接；

（二）服務。配合團隊領導參與構建村通公司電商整體框架及發展決策，為淘金集團與村通公司后續合作提供可能，積極爭取衍生本集團其他服務項目的可能。為創業者提供咨詢解答服務，為村通公司及筠連創業者提供政策收集與爭取服務，為各類大會及活動提供后勤支持服務。

三 筠連創谷項目整體進展及2016工作展望

（一）項目進展。在筠連創谷團隊的不懈努力之下，第一期總招募創業者110余人，提交創業注冊30余份，創業孵化率百分之29，項目進展百分之50；完成打款2筆共計60余萬

（二）2016工作安排。利用春節期間返鄉高潮，在各縣及各鄉鎮車站做好廣宣，做好定點人員宣傳持續擴大“電商創業”影響力，抓緊招募返鄉青年及返鄉高校畢業生，現二期報名人數已達40余人；積極配合村通公司打造筠連本地平臺，順勢完成創業招募及完成項目合作，創造更多的合作空間，為公司衍生更多業務

四 西南電子商務環境

（一）宜賓作為四川南門戶，長江第一城，地區輻射 昭通 自貢 內江 瀘州 畢節等市，距成都 重慶車時2個半小時（高鐵建成后縮短至1個半小時內），其本地電子商務市場擁有巨大潛力及輻射影響力，除翠屏區其余縣皆為“擴權強縣”試點縣，本地擁有九彩虹，大塔山，兩江，云華山等諸多農業生態園有待電子商務服務。

五 不足之處

（一）首先。入職時間較短，對公司整體發展及業務了解渠道有限

（二）其次。立足電商行業時間較短，對廣義電商理解泛泛，狹義電商缺少完整經驗積累

（三）再次。對項目的前瞻性不夠，不能準確把握創業孵化項目的未來走向。

致敬

項目助理：韓坪

2016/1/22

第三篇：201X項目招標年終工作總結.

2019項目招標年終工作總結

本人近期參與了一個xxx項目的投標，在公司領導的指導下，以及整個團隊的辛勤工作下，該項目投標工作已經由五進二，進入了最后一輪，取得了階段性的成績。以下，我從投標啟動，設計與設計管理，團隊建設，標書準備，報價管理幾方面，談談自己的感受與看法。

一、投標啟動

1.在資格預審期間，應該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養人才，鍛煉隊伍?是為了配合其他公司?尋找新的發展方向?還是為了拿下項目?如果是第四個目的，那么，我們的關系應做到項目執行的最高層，否則，難以成功。

2.拿到標書后，用兩天時間，粗略了解招標文件，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設計要求，投標要求，參考文件分類;如果是英文招標文件，應同時將其翻譯為中文。

3.投標啟動會議，概括介紹招標文件，并發布一個詳細而客觀的計劃，勾勒出重要節點，指明方向，并對團隊形成壓力。

4.將招標文件按類別分發給團隊中相關責任人，要求每個責任人透徹了解本人工作范圍內的招標文件;投標負責人和設計負責人，尤其是投標負責人應全盤了解招標文件所有內容，并隨時將相關補充信息發給相關責任人。

5.請合作單位負責人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團隊參與成員放下包袱，開動機器。

6.將投標團隊名單和聯系辦法，投標階段計劃書，通過email發給公司費用控制部和材料部。

對于本次項目啟動工作，總體上我們的線路清晰，目標清楚，但是也出現了如下幾點問題：

a)招標文件翻譯安排滯后，導致設計師在對標書理解不透徹地情況下，倉促開始，設計建議方向把握不準，迷失重點;所以，在以后的項目投標中，應在拿到標書的第一時間，將關于設計的招標要求翻譯成中文。

b)必須通讀并吃透招標文件

所有內容，在宏觀上把握業主的要求。本項目投標時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關責任人。

2.設計與設計管理

二、設計功能

設計方案應實現兩大功能：

一、設計方案實現能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(以下簡稱第一功能);設計方案能夠實現項目造價最低的功能(以下簡稱第二功能)。

首先，我說一說我們在設計過程中，實現第一功能時的問題。

該項目的招標文件經過梳理后，產生了比較清楚的脈絡。與一般設計不一樣的是，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標文件中的：

n帶有“區域功能模塊圖”的客戶要求;

n房間表;

n包含已建一期廠房的用地平面總圖。

所以，本次設計工作的主要挑戰來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積，規定數量停車位的基礎上完成建筑主體設計，并保證客戶招標文件中所要求的面積一定的房間數量，合理安排平面布置，還要保證生產區面積大于建筑總面積的55%，這是一個艱巨的任務，為此，我們付出了很多努力。在建筑設計剛開始的幾天里，在大量的文字信息前，我們的思路不是很清晰，遇到信息矛盾，取舍時輕重不分，重點不突出。應該說，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠 地比率，保證了停車位，能夠囊括rfp(招標文件)的幾乎所有房間要求，然而，我們的生產區面積沒能得到保障，這種面面俱到來自于設計第一功能-生產面積的犧牲;同時，我們對rfp中的“區域功能模塊圖”沒有足夠重視。這兩個失誤導致了方向性錯誤和邏輯錯誤。所以說，我們最初的建筑方案，沒能很好地實現第一功能。后來，通過與客戶的溝通，及時改正了這兩個錯誤。通過這件事，我們在以后的xxx項目設計中，應該注意如下要點：

a)廠房的第一要務是用于生產的目的，所要求的生產區域的面積不能撼動;

b)客戶招標文件中，對于解釋房間或區域邏輯關系的圖表或文字，應仔細研究，并盡可能滿足要求。

其次，再講講在設計過程中，實現第二功能時產生的問題。

對于xxx項目的設計方案的優劣，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察，對這兩個功能

共同考察的結果決定了設計方案性價比的高低。專業而又公正的客戶應選擇性價比高的方案。

應該說，我們第一輪的設計方案，總體比較合理，只是空調與工藝系統出了些問題。在這兩個系統中，合作團隊選用的部分設備和材料超過了客戶的要求;對于本次施工的范圍，在空調系統和工藝系統配套設計的區域上，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調與工藝的設計，經過我們空調和工藝團隊的努力，糾正了空調和工藝系統設計過頭的錯誤。

三、設計步驟

設計工作主要分為如下幾個步驟：

1.投標負責人，設計經理與建筑師一道熟悉招標文件的建筑設計要求，將文件內容盡快轉化為圖紙信息，完成建筑的平面設計;

2.內部檢討建筑方案，并完成修改;將招標文件的要求與建規的矛盾，招標文件中設計條件的相互矛盾，以及對文件中難以理解的問題一一列出，公文提交客戶，以求回復;并將客戶的官方回復作為附錄，包含在回標文件中;

3.參加客戶主持的設計澄清會，糾偏設計方向;并將設計澄清會的記錄歸檔為招標補遺或附錄，包含在回標文件中;

4.其次完成空調系統，公用工程和給排水消防的設備布置;并將相關條件提交給結構與電氣設計師;

5.根據招標要求、生產設備、空調系統、公用工程和給排水消防所提供的條件，完成電氣系統設計;

6.根據建筑平面圖、招標要求和機電專業的重量條件完成結構設計;

7.根據招標文件與中電四 的投標策略，確定圖幅與圖框形式;

8.按照招標要求編寫設計說明。

四、設計管理

第一輪設計中，我們發現了一些問題：

a)盡管時間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照項目要求改變作息制度;而且設計人員在其本公司設計，信息傳遞慢，溝通不順暢;最終導致了機電估價表提交滯后。

于此，建議石化蘇州院，應增加空調和潔凈室裝修的專業人員，填補這兩個專業的人員空白，做到在以后的設計中，可以獨立完成項目的完整設計，也有利于企業的發展壯大。

b)中電四設計團隊也要加強力量，依靠合作單位做設計配合實在是無奈之舉。舉例來說，生產設備的平面布置是設計中的重點，合理的生產設備平面布置，具有很強的邏輯性，設備的布置與大小，直接影響結構柱網的合理間距。而我們沒有專業的生產工藝工程師。

c)設計經理，應既要精于設計，更要強于管理。讓建筑師或空調工程師擔任半導體廠房項目的設計經理，應該更合理。

d)劃分設計范圍要清晰，否則容易造成界面脫節或者重疊。

3.團隊建設

該項目是公司的第一個xxx投標項目，由于人力資源相對不足，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標團隊就是一個“多國部隊”。該項目投標團隊的組成為：

n建筑，結構，電氣和給排水消防的設計建議書(包括設計圖紙和設計說明)由石化院蘇州分院完成;

n空調系統，公用工程和潔凈室裝修的設計建議書(包括設計圖紙和設計說明)由外部合作單位完成;

n我們總承包部門作為該項目的投標人，負責設計管理以及標書整體編制。

在一個需要拓展的新興行業，在人力資源相對不足的情況下，這樣的團隊組成總體來說，還是比較合理的。也可以說，為了特殊項目，偶爾組成大兵團的作戰聯合，是一個壯舉。想補充的是，在選擇團隊時，還應該考慮以下問題：

1.選擇技術熟練的隊伍，是保證技術工作質量的前提;

2.選擇有巨大熱情，功能互補的隊伍，是真誠合作的關鍵;

3.選擇隊伍與客戶是否有良好關系，是奪得項目的保障;

4.選擇隊伍在多大程度上，能夠服從公司整體的價格戰略，是投標成敗的核心。

另一方面，既然公司已經確定了xxx項目作為我們的發展方向，那么，從長遠看，我們需要一個能夠代替“多國部隊”聯合投標的人力資源儲備。聯合投標，有眾多弊端，所以在該項目的第二輪投標中，我們的合作單位退出了。由于力量嚴重不足，總承包部的設計人員不得已，在原本滿載 的繁忙工作中，抽身進入該項目。不得不說，在本次投標過程中，總承包部的員工以及石化蘇州院的同仁都付出了艱辛的勞動，設計人員非常優秀，72小時不下火線是常有的事。當然，在遇到攻堅戰時，我們需要這樣的斗志與情懷;另一方面，假如每戰必攻堅，就是一種傷害，因而會影響團隊的穩定。公司有了新的發展方向，如果我們的團隊建設也是積極的、專業的，那么，我們付出的代價就會轉化為新的，動力強勁的生產力。

4.標書準備在招標文件中，一般會明確規定回標 文件的順序與格式，該項目也是如此。一般來講，回標文件與客戶要求不一致，是非常糟糕的，會讓客戶非常反感，會出現因此而廢標的風險，所以，我們在做回標文件時，應嚴格按照客戶要求的目錄與次序編寫。

回標文件包括很多內容，讓一個人準備回標文件，是不行的，所以，在我們拿到并梭理招標文件后，應將回標文件分門別類，分配到相關責任人，由專業的人完成專業的事情，也要列出時間表，讓每個文件在規定時間內有符合要求的反饋。

在編寫回標文件時，我們除了借鑒歷史文檔外，更應關注文件的針對性，這份文件是否能夠切實可靠地為這個項目服務，是需要化時間，動腦筋的事情。本次項目的標書準備過程中，在公司領導的引領下，既參考了其他項目的投標文件，又增加了大量為該項目量身定做的內容，使文件有血有肉，很飽滿，很靠譜。收集并匯編回標文件是一個系統工作，這項工作上，我們的同仁表現出了豐富經驗和專業水平，所以，我們的電子檔和硬拷貝文件，做到了按部就班，很有條理。

五、報價管理

報價階段是我們整個投標工作的決戰階段，先前 我們準備的設計方案合理與否，直接影響報價的質量。我們共準備了兩次程序完整的報價，對于這兩次報價，我分別介紹：

i.第一輪報價：(五進三)

第一輪報價的組織工作，有點混亂。由于我們自身沒有充足的人力資源，所以只得與外部單位合作。要求合作單位對自己的設計工作，完成扒量并報價，很明顯該合作單位有自己的小算盤，結果設備材料單價明顯高于市場面價，部分甚至翻了跟頭。我們也硬著頭皮要求石化蘇州院的工程師估量，而蘇州院又缺少完成估量的力量，到了節骨眼上，才發現弓拉折了，箭沒出去。于是，再找其他外協單位完成消防以及土建報價，事實上，我們的外協單位態度不是很積極。

第一輪投標，價格上，我們是“標王”。我們有四個失誤：

a)忽視了評估業主可能的投資預算;

b)外協單位的鋼筋量統計超高;空調與工藝設備的報價太高;

c)空調與工藝的設計方案偏高偏大，之前已經提過，不再贅述;

d)對客戶非官方信息缺少過濾篩選，結果當然是，方案冒好，價格冒高。

我們有個專業的費控團隊，為了出價工作，他們每每通宵達旦，全力配合，付出了艱辛的勞動。由于公司涉足土建不久，還缺少經驗，對土建的定價相對顯得不是很有把握，所以，我們在土建價格的掌控上，還需要增加力量與積累經驗。

ii.第二輪報價與第三輪報價

第二輪報價，是三進二的報價，我們根據客戶新的招標要求，重新修改了設計方案，我們的設計方案依然是最合理的，價格也很好，所以在很好的呼聲中，我們進入第三輪(最后一輪)。第三輪是二進一的報價，在不修改設計方案的前提下，提供新的折扣價，現報價已提交，結果尚須等待。

六、報價的藝術

我們的部分報價太老實，比如在混凝土等大宗材料的單價上，我們用了市場價，材料數量也基本屬實。假如我們提高單價，相應降低材料數量后，保持總價不變。一旦中標，是不是會對我們將來的變更產生好處?

該項目對于公司是一個戰略性的工程，所以，公司領導很重視，在領導的支持與指導下，投標進入最后一輪，取得了階段性成績。不管投標結果的成與敗，這個項目的投標過程，將成為我們的寶貴經驗，并為 以后的xxx項目的投標工作，起到指導作用。

第四篇：項目招標工作總結

公司項目招標工作總結

公司項目招標工作在X公司的指導下，嚴格執行《中華人民共和國招標投標法實施條例》、《公司招標管理試行辦法》的要求，結合項目實際，不斷探索新方法，及時、有效地實施各類招標項目，圓滿地完成了項目設計、施工、設備及材料的招標任務，現將建設項目招標工作總結如下：

一、建設項目工程招標簡介 XX

二、招標前準備

（一）項目管理專工對設計院提供的招標圖紙、工程量清單、設備技術規格書進行審核確認。

（二）項目管理專工根據擬招標項目的情況，篩選可能的合作單位到公司進行技術交流及到業績單位進行考察，提前告知公司的招標事宜。

三、標書編寫

（一）資格條件

根據招標項目的內容或設備的特點，結合交流考察的情況，設置合理的招標資格條件，保證技術力量雄厚、企業實力強、設備性價比高的企業才能入圍，使入圍后的廠家設備性能及性價比更易比較，技術評比內容及標準都較為清晰，有利于評判。但也要注意不能設置過高，特別是一些專業性要求較高的設備，本來應標的廠家就不多，如 再碰上不可預見的情況容易發生廢標情況。

（二）技術要求

編寫技術要求時注意以下幾點：一是根據設備選型定位和設計要求編寫，明確參數要求、材質要求、技術要求、供貨范圍等；二是根據不同設備的技術特性，抓住要點，要求明確，不能出現模棱兩可的情況；三是要符合國家及行業的標準規范。

（三）評分標準

根據所招項目的行業特性和技術特點編寫評分標準。在分值結構分布上，對于技術結構組成復雜，技術點多，要求高，分值分配著重于技術分；技術結構組成簡單，技術點相對較少，分值分配上著重價格分。在評分內容上，將項目要求體現在評分內容中，主要體現在細節有所區別，以滿足招標項目的需要。

（四）合同編制

招標文件編寫時，使用經公司商務部、計財部、審計、法律審核確定的《合同條款及格式》合同標準模板，根據不同設備技術規格書進行《合同附件》中技術規范、技術參數、供貨范圍和驗收考核以及評分標準的修改。開標后，根據商務或技術偏離的情況及中標情況，以招標文件中的合同模板作為藍本進行修改。

四、招標流程

（一）招標公告

通過中國采購與招標網向社會公開招標。招標公告寫明項目的名稱和性質、實施時間以及獲取招標文件的辦法等事宜。招標公告在網 上公示五天，招標代理接受投標報名及標書售賣。

（二）發售招標文件

工程項目部編制完成項目招標文件，經公司審核同意后，發送給招標代理，由其售賣給各投標人，各投標人依照招標文件的各項要求及工程實際情況編制投標文件。

（三）組織開標

依據招標法的相關規定進行公開唱標，公開演示，并公布各投標文件的主要內容。

（四）評標

資格初審：在評標初始階段，評審小組根據招標要求進行資格審查，通過資格審查的，進入詳細評審階段。

詳細評審：由公司有關人員與專家評委組成評審小組對本項目進行詳細評審，最終選出實力強、綜合業績優良、投標報價屬合理低價位的單位承擔工程項目。

評標委員會由公司有關人員及有關技術、經濟等方面的專家組成，其中技術、經濟等方面的專家不得少于成員總數的三分之二，且從事相關專業領域工作滿八年并具有高級職稱或者同等專業水平。評標委員會負責人由評標委員會成員推舉產生或者由招標人確定。評標委員會負責人與評標委員會的其他成員有同等的表決權。

按專家評委打分結果排名，并推薦前三名為擬中標人，排名第一的為中標人。

（五）定標 確定中標人后，在網上公示中標人(三天)，對本項目中標人下發中標通知書，中標人與招標人簽訂合同。

五、招標管理中存在的問題

（一）考察不全面

考察本是了解投標單位實力及信譽的直接方式，也是了解其管理水平、技術力量、機械裝備的難得機會，但是一些設備、工程項目的潛在投標人數量龐大，不可能全部進行實地考察，只能根據搜集的網上信息及行業內的交流信息，或是電話、郵件、公司主頁了解的相關信息，并不是很全面。再加之公開招投標，投標人太多，難以完全了解。

（二）資格條件設置難度大

一些投標單位施工組織能力及資金風險承擔能力都不強，卻執意要參與一些與其自身實力根本不匹配的大型項目的招投標活動，給項目建設、工程施工等帶來不可預測的隱患，資格條件門檻設置的尺度把握不好，門檻高了入圍廠家數量減少，門檻低了，入圍廠家多，評標難度大。

六、案例分析及改進措施 XX

七、同類項目招標注意事項

（一）提前進行工藝生產設備廠家的技術交流工作，掌握國內外的相關廠家的工藝設備性能及價格差異，為招標文件的編制做準備。

（二）招標前加強對設計院提供的招標文件的審核，以防出現錯 4 漏的情況。

（三）現場以外的招標項目（供電、供水、污水外排等）應提前與當地政府進行溝通，邀請與政府部門關系良好的企業參與投標。

第五篇：三星項目招標工作總結

三星視界參標工作情況反饋

1、背景：三星視界為韓資企業，現在彩色顯像管和彩色顯示管領域占據世界絕大部分市場份額，現處于飛速發展的地步。深圳三星視界有限公司將韓國的管理方式與深圳的實際情況相結合、開展了SQM（標準品質管理）、TPM(全員設備維護)、改善提案等管理活動，公司管理層對信息公開透明，同時對降低運營成本有先進的管理理念。本次2013年物流招標表面為暗標，實際是對第三方物流公司成本的降價招標，主要方面為新的物流負責人汪江勝上任，對物流服務商提出了新的價格和服務要求，有意引進新的物流服務商參加本次招標。

2、招標流程：

1）招標方式為內部邀請的方式向實力和服務要求比較滿意的物流公司參加招標，不向外界公布招標信息；

2）招標要求詳見本次招標文件，對物流供應商的反應速度要求比較高，特別是對于三星貨品承運的質量安全要求比較苛刻（如廂車尺寸有要求，對廂車的新舊程度也提出了很高的要求，如車輛稍有透光均不能裝貨），招標流程為正常的招標審核流程，以最低價和物流服務能力進行主要的參照；

3、本次參標情況：

1）本次招標信息獲取人為國貿部的金鵬經理引進，在三星有10多年的工作經驗，對三星招標價格比較了解，我司報價時曾提出本次招標中標的價格為2.1萬元/車的指導價格；后在開標時不知原因辭職離開了三星，國際物流線路招標工作交由金香花經理負責；國內物流經理

周文勝提供了比較詳細的運營要求和參標信息，因本次不直接參與招標事項，加之與剛上任汪部長為安徽同鄉，關鍵時刻不能繼續提供價值信息；

2）本次參加招標的物流公司有中博物流、海格物流、韓進物流等多家參加，本次深圳—四川綿陽線路其他物流公司報價價為2.2-2.3萬之間，差價為幾百元上下浮動，我司報價為25300元，價格過高，三星方面表示對我司財務核價方面或者成本管理方面存在疑慮。主要原因為像中博物流等有自己的專線物流運輸，價格有優勢，我司物流市場調車參標不具有價格優勢（市場考察5家以上物流公司此線路價格均為2.2-2.4萬元/車）；

3）本次招標最終選擇中標單位為內部價格評審后由汪江勝部長最終定奪，韓進董事長不參與決策影響，適當選擇報價滿意和運營能力強的物流公司為中標單位，時間為下周17日前公布；

4、招標結果：

第一輪我司因為價格原因被淘汰，提前與汪部約見獲取到結果并得到其寶貴意見如下：

1）希望我司在開辟雙向專線的前提下才會具有明顯的價格優勢，而不是以三星貨源做為主流開辟其他客戶開通專線運營；

2）對我司資源整合能力提出要求，希望我司在物流成本上有所降低，并在來年的招標中繼續參與，并且希望與我司有機會合作； 3）如我司有降低成本的方案和方法可及時與其取得溝通聯系； 4）報價方面希望我司以后按照實在價格報價，三星在合作過程中會

公平透明運作。

5、結果反思：

1）在以后類似的招標過程中，加強競爭對手和客戶情報收集，提供準確的客戶信息和決策信息，并在項目啟動之時盡快對物流決策、影響人員等取得良好關系；

2）以后在項目和客戶開發時還是遵循公司戰略方向主攻華南、華中、華東干線運輸線路客戶開發，便于我司資源整合和利用，否則我司無市場價格優勢不能提供給客戶滿意的價格和服務，在市場上難以開拓局面；

3）在與外資企業合作的過程中，我司反應速度及成本控制一塊目前來說暫還不能滿足客戶的要求，外資企業在資金結算方式完全服務我司優質客戶的要求，但是反應速度和服務能力目前我司還比較欠缺，特別是我們深圳網點營銷方式有待提高和調整方向。三星辦公室二樓門口擺放有一座馬踏飛燕的雕塑，寓意三星的飛速發展，同時也是對其供應商和服務商提出快速反應和發展節奏的要求。