第一篇：學(xué)生代表個人工作總結(jié)

學(xué)生代表個人工作總結(jié)(精選多篇)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會議。在會議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的各種問題，以及對學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級參加的各種知識性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困

難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過班長，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長管理班級的日常事務(wù)。例如開展常規(guī)的班級內(nèi)部會議，每兩周與班主任的談話，匯報(bào)班級事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對本學(xué)年班級的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個職位上做得越來越好，希望我們對外067越辦越好！

學(xué)生代表大會工作總結(jié)

由秘書處統(tǒng)籌的“第二屆團(tuán)員代表暨學(xué)生干部表彰大會”于2014年11月18日晚上6點(diǎn)順利召開，學(xué)生代表大會工作總結(jié)。

大會作了團(tuán)總支、學(xué)生會的一年工作總結(jié)與未來展望，同時(shí)也選舉產(chǎn)生了新一屆的委員會成員，以及對過去一年工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生干部給予表彰。大會能順利如期召開，并得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與

老師的一致好評和贊揚(yáng)，有賴于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各部門的通力協(xié)助。

繼而，總結(jié)每次活動的不足來警惕下次的圓滿是我們每次活動結(jié)束后的習(xí)慣，在本次活動中，我們有以下幾點(diǎn)不足：

由于本次大會代表眾多，秘書處在預(yù)料之及妥善安排簽到人員，但總體卻呈現(xiàn)出簽到處混亂，簽到速度

慢的情況;這需要我們好好思考以至以后不會出現(xiàn)這種情況，工作總結(jié)《學(xué)生代表大會工作總結(jié)》。

換屆大會的整場氣氛是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模灾略谧藥讉€小時(shí)的代表呈現(xiàn)出不耐煩或無心聽的情況，對此，我們已做了改善，盡量在中間環(huán)節(jié)穿插一些節(jié)目，本次我們也做到了，但還達(dá)不到我們想要的效果，所

以我們下次會繼續(xù)努力。

經(jīng)過本次大會，不僅團(tuán)結(jié)了各個部門，從10的反映中，也給他們到來了很多鼓勵，鼓勵他們向上的精神，希望下

年也能夠想師兄師姐一樣站在臺上展示自己。

秘書處在本次大會中也得到很多反思，相信在以后的工作中會避免很多沒必要的錯誤發(fā)生

人大代表述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位選民代表：

一年以來，在鎮(zhèn)人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我廣泛傾聽群眾意見，牢記“人大代表為人民”的宗旨，認(rèn)真履行人大代表職責(zé)，密切聯(lián)系群眾，并結(jié)合本村的實(shí)際情況，帶領(lǐng)村民共同致富，不斷加強(qiáng)我村的政治文明建設(shè)，提高物質(zhì)文明水平，增加精神文明程度，幫助村民解決實(shí)際問題。現(xiàn)將主要工作情況述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正態(tài)度，努力提高自身素質(zhì)。

面對當(dāng)前新的形勢對各項(xiàng)工作的新要求，我作為一名人大代表、基層干部，不斷通過學(xué)習(xí)來完善自己，塑造自己。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆三中、四中全

會精神和“三個代表”重要思想，牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，政治素質(zhì)和工作能力得到不斷提高。在思想上、政治上和行動上與黨委、政府保持高度一致。在工作中，通過以身作則，率先垂范，使村兩委班子成員中的學(xué)習(xí)風(fēng)氣不斷增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神不斷提高。

二、繼續(xù)完善街道“戶戶通”工程，為群眾提供方便。

我村在主要街道完成硬化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入，共投資 萬元，硬化路面平方，實(shí)施“戶戶通”工程，同時(shí)埋設(shè)路沿石 米，種植綠化苗木 株，極大地提高了我村形象，方便了群眾的生產(chǎn)生活。針對部分路段雨天積水，群眾出行不便的問題，投資修建了排水溝，既方便了群眾，又保護(hù)了路面。

三、大力開展環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建文明生態(tài)村。

為了讓村民的生活環(huán)境更加優(yōu)美，我村進(jìn)一步改善村容村貌，積極創(chuàng)建文明生態(tài)村。在創(chuàng)建過程中，我村集中清

理了村內(nèi)垃圾，在村南、村西、村北分別建立生活垃圾池，使生活垃圾集中傾倒，并及時(shí)清運(yùn)。將集市衛(wèi)生承包給個人，落實(shí)獎懲責(zé)任，建立長效管理機(jī)制，有效的維護(hù)了村內(nèi)衛(wèi)生。在今年夏季、秋季，我村按照上級部署，積極開展秸稈禁燒工作，通過廣播喇叭和張貼標(biāo)語，懸掛宣傳橫幅，大力宣傳秸稈禁燒工作，同時(shí)安排村干部與小組長分片到人，落實(shí)責(zé)任，24小時(shí)值班，確保了我村無秸稈焚燒現(xiàn)象發(fā)生。

四、廣泛動員，加大宣傳，積極防治美國白蛾。

我村在防治美國白蛾的工作中積極主動，購置了防治器材，落實(shí)防治經(jīng)費(fèi)，制定防止人員，先后4次對村內(nèi)大小樹木進(jìn)行統(tǒng)一噴藥，并對防治工作中的軟弱環(huán)節(jié)，如村與村的交界區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)防御，對發(fā)現(xiàn)疫情的樹木做到專人監(jiān)控、滅殺，防止疫情擴(kuò)散。同時(shí)充分利用一封信、廣播喇叭、公開欄等進(jìn)行廣泛宣傳，讓群眾提高預(yù)防意識，增加

防治知識。

五、行使人大代表職能，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系。

為了能充分發(fā)揮人大代表監(jiān)督作用，保持與群眾的交流與聯(lián)系，及時(shí)了解群眾的建議和意見，我及時(shí)向村兩委匯報(bào)工作，向群眾公開工作進(jìn)展情況，并且堅(jiān)持深入群眾的原則，定期走訪群眾，了解群眾訴求，為今后工作奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將充分發(fā)揮人大代表的橋梁紐帶作用，廣泛聯(lián)系群眾，深入調(diào)查研究，就群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題提出合理建議，架起政府與群眾溝通的橋梁。

2014年度個人工作總結(jié)

xxx

每次在工地遇到難處的時(shí)候都想：年底寫總結(jié)，要寫這件事，要寫這句話，可到真正寫總結(jié)的時(shí)候，又不知道如何提筆。2014年，對于來賓市，對于公司，對于我個人都不是平凡的一年，因?yàn)閬碣e建市十周年，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線，因?yàn)闁|一

路。2014年，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作技能學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，為感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事，在過去的一個月時(shí)間里，對自己的思想、工作、生活及不足都作了認(rèn)真的回顧與總結(jié)，以下是本人在2014年度的工作總結(jié)。

一、在思想方面。

因?yàn)閬砉疽呀鼉赡辏瑳]有當(dāng)初的新鮮感，更多的感受是工作上的壓力，工作與個人前途如何統(tǒng)一行動的問題。在上半年的時(shí)候，負(fù)責(zé)的來賓市城北區(qū)公共綠地景觀照明工程與來賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，我開始有過思想上面的起伏，但由于工作上面的事多，加之我也能認(rèn)識到自己身的不足，我也沒有多想。但是，到了東一路，我在我的領(lǐng)導(dǎo)及同事身上，找到了與公司共命運(yùn)的信心與決心，從此，我從心里主動要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動上嚴(yán)格要求自己。

一方面，注重加強(qiáng)自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟得到很大提高。另一方面，通過積極參加公

司組織的一系列活動，對提高思想素質(zhì)重要性的認(rèn)識更加深刻，對同事之間相互合作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神有了更深的理解。

二、在學(xué)習(xí)方面。

以自己是一個學(xué)徒來要求自己，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種現(xiàn)場施工與看圖自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好工程建設(shè)過程中的一切協(xié)調(diào)工作。做到理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時(shí)，通過積極參與每次領(lǐng)導(dǎo)組織的對施工技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，工程建設(shè)方面的會議，提高理論聯(lián)系實(shí)際的工作能力。

三、在工作方面。

來賓市城北區(qū)公共綠地景觀照明工程，這是我負(fù)責(zé)管理的第一個項(xiàng)目，也是我從學(xué)生到工作轉(zhuǎn)變的一個開始。城北區(qū)公共綠地景觀亮化工程，工程不

大，但是涉及到高速公路。讓工程難度大大增加，這也讓我的桂投“處女作”提出了更高的要求。剛剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，所有前期工作都已經(jīng)完成，就差交通行政許可沒有辦理。但也是我萬萬沒有想到的，一個交通行政許可拖了三個月。在無數(shù)次的與交投相關(guān)人員接觸中，在與辦證人員的多次拉鋸戰(zhàn)中，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己耐心上來了，也這樣的來來往往，也讓我更深刻的體會到交往的藝術(shù)。找人辦事，不是像在學(xué)校那樣簡單。這也迫使我自己去思考，去想辦法提高。現(xiàn)在交通行政許可已經(jīng)辦完，項(xiàng)目也已經(jīng)竣工驗(yàn)收，回頭看看，可總結(jié)的東西還挺多。

來賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，如果說上一個工程是部門經(jīng)理

手把手領(lǐng)著完成的，那么15條路路燈改造項(xiàng)目，就相對獨(dú)立了，從項(xiàng)目前期開始接手，到工程的最后竣工驗(yàn)收，再到項(xiàng)目移交，每一步都是一個新的開始，每一步都讓人感覺陌生卻又有意義。

項(xiàng)目建設(shè)過程中，自己沒有遇到特別大的問題，跟外部溝通也相對的熟練。每天都有收獲的學(xué)習(xí)，是讓人快樂的。

來賓市東一路改造工程，關(guān)鍵詞：內(nèi)環(huán)線、溶洞、地坪戶、攤販、挖爆管、阻工……東一路工程屬于城區(qū)舊路改造工程，該項(xiàng)目位于來賓市水果批發(fā)市場、菜市場、來賓市三中、興賓區(qū)第四小學(xué)等大型公共區(qū)域，學(xué)生多、商販多、人流量大，各種車輛往來密集。天上、地下各種管線密布，導(dǎo)致施工機(jī)械無法正常施工。在施工過程中因挖到自來水管導(dǎo)致停工的現(xiàn)象，每天都在發(fā)生。d2200臨時(shí)排水管埋深近十米，且全部埋在巖石上，在施工過程中只能采取靜力爆破破除十幾米深的巖石。再有就是“臭不可聞、深不可測”的溶洞，都對12.28通車的目標(biāo)造成影響。在建設(shè)過程中公司領(lǐng)導(dǎo)提出“白加黑，5+2，大雨小干，小雨大干，不下雨拼命干”的指導(dǎo)思想。并組織專人搶修維護(hù)隊(duì)，對施工工程中遇到的挖斷管線問題及時(shí)搶修，確保施工不

間斷，對沿線的商販進(jìn)行專項(xiàng)管理，對影響施工的攤販及時(shí)驅(qū)趕確保工程順利進(jìn)行。不短不長的半年里，每次亮總打電話過來第一句話永遠(yuǎn)是：“你在東一路嗎？”而我的回答永遠(yuǎn)都是：“我不在東一路，就在去東一路的路上”。及時(shí)解決一切影響施工的問題。現(xiàn)在項(xiàng)目通車了，如果說人的一生會那么有幾次刻骨銘心，那么作為東一路改造項(xiàng)目業(yè)主現(xiàn)在代表，讓我著著實(shí)實(shí)刻骨銘心了一回。感謝那些日夜奮戰(zhàn)在施

工一線的兄弟們，感謝亦師亦友的領(lǐng)導(dǎo)。

四、存在的問題和不足。

工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時(shí)也意識到自身還存在著許多不足之處，與領(lǐng)導(dǎo)及同事的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與組織保持一致，但在行動上做得還不夠好，沒有完全履行一個黨員的職責(zé)，沒有完全做到一個黨員的帶頭作用；二是在工作中存在一定失誤，比如說工作效率不高，工作上沒有未雨綢繆的預(yù)見性；三是經(jīng)驗(yàn)不足，很多東西只是在書本上見過，實(shí)際現(xiàn)場的操作太陌生；四是政治敏感度不夠；五是不夠細(xì)心。這些不足，我會在今后的工作過程中，努力改正，時(shí)刻提醒自己。

在現(xiàn)在公司成長的時(shí)期，面對著資金、業(yè)務(wù)及公司員工水平欠缺等方面的困難，需要我們更多的努力，我相信，在今后，我會更努力的工作，來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛。因?yàn)椋I(lǐng)導(dǎo)每天的努力，每時(shí)每刻感動著我，鞭策著我去不斷進(jìn)取。

總結(jié)人：xxx

2014年1月10日

客服代表個人工作總結(jié)

客戶服務(wù)部樓喻雯

不知不覺，在電話中心工作已經(jīng)一年多了。從受理客戶報(bào)案、服務(wù)咨詢與投訴到與客戶進(jìn)行溝通，直接答復(fù)或登記并反饋客戶需求，根據(jù)服務(wù)職責(zé)和時(shí)限要求把信息傳遞給相關(guān)部門，合理調(diào)

配資源力求滿意解決客戶問題，在這一年的磨礪中我看到了自己的成長。

客服代表的工作是企業(yè)與客戶進(jìn)行溝通的渠道。如何把握、運(yùn)用良好的服務(wù)技巧便成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重中之中，也是客服工作中的重要一環(huán)。耳麥雖小，卻一頭連著客戶的需求，系著廣大客戶對我們中國人壽的無限期待；另一頭連著中國人壽的責(zé)任與使命，系著公司對客戶的誠心與真心。每當(dāng)幫助一位客戶解答了困惑露出會心的微笑時(shí)，每當(dāng)為客戶處理了問題而得到他們的真心感謝時(shí)，我深刻的感覺到了作為一名客服代表的價(jià)值，客服工作，不僅僅是微笑服務(wù)，不僅僅是及時(shí)接聽，還必須內(nèi)化于心、外化于行。因此，我積極參加公司舉辦的各種知識競賽，通過比賽，來認(rèn)識自己。努力掌握服務(wù)技巧、不斷豐富服務(wù)內(nèi)涵。而隨著95519拆分，電話量的增加，為了保證電話接通率和電話中心工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，完成呼入呼出工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，讓我任職電話中心

綜合資訊崗這個崗位。我的工作，不再僅僅是接聽客戶電話，除了根據(jù)接通率情況、排班表和出勤情況，及時(shí)上線進(jìn)行一線呼入和呼出，確保電話中心接通率外，對于一線坐席無法解決的問題，我需要及時(shí)進(jìn)行二線處理、工單流轉(zhuǎn)和催辦，負(fù)責(zé)對工單處理結(jié)果的跟蹤回訪，確保工單處理時(shí)效和客戶滿意度。在處理工單的同時(shí)我還要收集整理客戶的常問問題、熱點(diǎn)問題和疑難問題，制定統(tǒng)一的解釋回答口徑，確保一線客服代表回答的準(zhǔn)確性。同時(shí)，還要整理與電話服務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部資訊，實(shí)時(shí)維護(hù)和更新中心知識庫，確保一線客服代表在線解答時(shí)可以迅速查找到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，減少客戶在線等待時(shí)間或轉(zhuǎn)接需要幫助的時(shí)長，對回答正確率與及時(shí)率負(fù)責(zé)，收集反饋一線客服代表對電話中心新業(yè)務(wù)、新政策的意見和建議，確保中心內(nèi)信息傳遞的順暢與高效。

除此之外，我還要協(xié)助陳老師，對電話中心業(yè)務(wù)和話務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分

析，制作日報(bào)、周報(bào)和月報(bào)，以便上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理人員及時(shí)掌握電話中心運(yùn)營管理的相關(guān)數(shù)據(jù)。每天做好現(xiàn)場巡檢，及時(shí)處理和解決巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題，做好巡檢記錄，協(xié)助電話中心主管開展現(xiàn)場管理，確保電話中心秩序井然，衛(wèi)生整潔。

隨著電話中心人員隊(duì)伍的日益壯大。我作為一名老客服，幫助新客服盡快地熟悉工作是我義不容辭的責(zé)任。很多新客服都是和我一樣，來這里工作之前對于保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)知識很生熟。所以我在指導(dǎo)如何接報(bào)案，如何受理咨詢的同時(shí)，主動把自已平時(shí)處理問題時(shí)碰到的一些案例講給她們聽，進(jìn)行討論總結(jié)。她們在工作中碰到的疑難問題向我請教時(shí)，我也把自己這一年來的工作經(jīng)驗(yàn)的毫無保留地全告訴她們，教她們?nèi)绾芜M(jìn)行處理、解決問題。

2014已經(jīng)過去，2014剛剛開始，以后要走的路還很長，自身不如別人的地方還有很多，要學(xué)習(xí)的也還有很多。

既然選擇這個工作，我就要不懈努力，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我在工作中勤勤懇懇、樂于奉獻(xiàn)，就一定能在這個平凡的崗位上作出不平凡的成績。

第二篇：學(xué)生代表個人工作總結(jié)

學(xué)生代表個人工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會議。在會議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的各種問題，以及對學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級參加的各種知識性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過班長，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長管理班級的日常事務(wù)。例如開展常規(guī)的班級內(nèi)部會議，每兩周與班主任的談話，匯報(bào)班級事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對本學(xué)年班級的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個職位上做得越來越好，希望我們對外067越辦越好！

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第三篇：學(xué)生代表個人工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會議。在會議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的各種問題，以及對學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級參加的各種知識性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過班長，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長管理班級的日常事務(wù)。例如開展常規(guī)的班級內(nèi)部會議，每兩周與班主任的談話，匯報(bào)班級事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對本學(xué)年班級的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個職位上做得越來越好，希望我們對外067越辦越好！

第四篇：學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿1

尊敬的老師、各位家長們:

大家上午好!很高興能作為學(xué)生代表在這里發(fā)言。首先，請?jiān)试S我代表全體高一xx班全體學(xué)生對大家的到來表示最誠摯的歡迎和最衷心的感謝!

期中考試已經(jīng)告一段落了，幾家歡樂幾家愁。但我們班這次總體上還是不錯的，遙遙領(lǐng)先于其他的平行班,這個成果離不開同學(xué)們的刻苦努力和老師們的諄諄教誨,在此我代表全體學(xué)生對老師說:老師您辛苦了!

對于我而言高中是一個嶄新的開始,以前的我可能怎么也不會想到如今我會站在這里作為學(xué)生代表發(fā)言,中考我只考了407分,這個數(shù)字永遠(yuǎn)的刻在了我的.心里,那天當(dāng)成績發(fā)下來時(shí)我傻了,我在此，我謹(jǐn)代表高一全體學(xué)生向?qū)W校和老師承諾，在接下來的一千多個日日夜夜，我們一定牢記父母的熱切期望，聽從老師的諄諄教誨，以歷年高考驕子為榜樣。揚(yáng)起自己的理想之帆，做到：困難面前，絕不低頭;挫折面前，決不氣餒;成績面前，絕不驕傲。不斷充實(shí)自己，升華自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，為北大附中增光添彩。

最后真誠的祝愿北大附中這棵參天大樹根深葉茂，笑傲藍(lán)天;愿三年后的我們，笑容如鮮花般芬芳，陽光般燦爛!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿2

美麗一中，難說再見。

猶記得第一次的見面是在暑季一個清涼的下午，高高的天際吹來涼爽的風(fēng)，靜靜站在紫藤蘿花架下，那聲“你好”漸漸在心底氤氳開來，蕩漾成一臉幸福的微笑。

就這樣自然的走入了你的懷抱，你陪伴了我一千多個努力奮斗的日日夜夜，我見證了你整整三季花開花落的春秋冬夏。

你給的春天，是奏響希望的音符。

身上厚厚的棉衣還未脫下，操場上的小草卻已冒出綠芽。本以為這樣重復(fù)乏味的生活，除了冷暖自知，我不知春至，而你卻依舊演繹著春來草自青的道理。步出校園，我找不到春天，而在辦公樓后面的操場，卻會不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)那枯黃草葉下萌生的點(diǎn)點(diǎn)嫩綠。我震撼，我驚喜，震撼于這還未變暖的天地間有如此弱小而頑強(qiáng)的生命，驚喜于這仍料峭的春天里有如此之多星星點(diǎn)點(diǎn)的希望。

清晨的第一縷晨曦射來，每一點(diǎn)光芒都被你收納，是萬物迎接春天的福祉，是微而不弱的希望，是歌唱，是力量。

你給的初夏，是段浪漫的舞蹈。

帶著春天無盡的希望行走，再行走，見著那海棠的花苞由青澀變?yōu)闇\淺的紅，褪為淡淡的粉，最后開成一樹的潔白，沒有絲毫暮春的傷感。看那希望開成花朵，淡淡的清香溢滿校園，感覺到肩上有一種力量，是責(zé)任，是用辛勤的汗水再次澆灌出希望的責(zé)任。最愛的紫藤蘿短短的花期，瞬開即落的大氣，一瀉如瀑的美麗，讓所有有幸目遇它的人感受到這樣的生命亦是一種永恒。當(dāng)一陣風(fēng)將海棠花瓣吹的紛紛而落，我想伸手接住幾片希望，又生怕破壞了這般浪漫的搖落。而這樣的花瓣雨，即是再看，也不是我的故園。

繁密的樹葉遮住炙熱的陽光，卻有疏漏下幾點(diǎn)斑駁的'光影，是時(shí)間的游走。水樣純凈，花樣年華，在你給的夏天里得到了最好的詮釋。

你給的秋季，創(chuàng)造拼搏的起點(diǎn)。

轟轟烈烈的仲夏，我們送走了兩屆學(xué)哥學(xué)姐之后，迎來自己的高考。而你自建校始，又成就了多少學(xué)子的大學(xué)夢，開啟了多少學(xué)子拼搏的旅程。花落不是結(jié)束，因?yàn)槟憬o的秋季是又一屆學(xué)子追夢的開始。沒有了炙熱陽光，沒有了花飛漫天，只余下溫暖的光芒，一種充實(shí)的平靜。聽著風(fēng)吹樹葉的沙沙聲，我們學(xué)會了沉思，這樣的開始，誰也不會錯過，更不會辜負(fù)。

拾起一片葉子，放于掌心，清晰可見的脈絡(luò)不只記錄了樹的宿命，更見證了這個校園和它的孩子們所有的榮耀。

你給的寒冬，有著溫暖的回憶。

寒冬里的溫暖是那樣少，似乎不能融化內(nèi)心的堅(jiān)冰。而你卻將所有缺少的溫暖一一補(bǔ)足。你看著我們跑操，身上生出絲絲暖意;你看著我們在雪地里狂歡，臉上露出溫暖的美麗;你看著我們奮筆疾書，就愜意一笑;你看著我們傷心失落，便邀來太陽一起給我們溫暖。

冬天并非所想的那樣漫長，你給的這溫暖的冬季，是破繭成蝶的過程，勝不驕，敗不餒，才有望蛻為蝴蝶，在花枝起舞。

你的百歲誕辰已經(jīng)過去，新的百年已然開啟。百年的年輪，百年的滄桑，百年的傳承，百年的榮耀，以及你我攜手走過的春夏秋冬，必將成為我青春年華里最美的回憶。

美麗一中，難說再見。看到我的老師們已經(jīng)搬入新校區(qū)，看到老一中的門口更改了校名，我們知道，你的精神必將永恒不變。于是，每當(dāng)新年的鐘聲敲響，我們?nèi)詴浧鹉橇钊肆鳒I的句子：陽光打在你的臉上，溫暖留在我們心里。

因?yàn)闊釔郏愿屑ぃ驗(yàn)楦屑ぃ宰８！Ｒ驗(yàn)橛辛巳f千發(fā)自內(nèi)心的祝福，所以你會更久遠(yuǎn)，更年輕。

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿3

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家晚上好!

我是高二二十三班的安海鵬。我是學(xué)習(xí)部的一名成員，今天很榮幸能夠作為代表在這里發(fā)言。從開始進(jìn)入學(xué)生會到現(xiàn)在已經(jīng)半年過去了，這半年里我經(jīng)歷了許多，也收獲了許多。其中有喜有憂，有汗水也有欣慰。我想在學(xué)生會的經(jīng)歷會成為我在高中生活的一段美好的回憶······

對于學(xué)習(xí)部，在過去的半年中，我充分了解了這個部門的責(zé)任與作用，并深知肩上的重任。我想首先是要求自己的成績在班級中能夠給其他同學(xué)樹立典范，以致起到模范帶頭作用。其次，我想，學(xué)習(xí)部也不僅僅是要我們苦讀圣賢書，時(shí)代在改變，我們也要不斷的改變，使自己跟的上時(shí)代前進(jìn)的步伐。“學(xué)習(xí)”一詞的范圍也不斷擴(kuò)大，它要求我們在學(xué)習(xí)、生活、工作等方面都要做到以身作則。同時(shí)時(shí)代也要求我們要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，以飽滿的`熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事。

很多時(shí)候我在想進(jìn)學(xué)生會到底能帶給我們什么，想了很久，我終于明白，學(xué)生會會給你一個好習(xí)慣，給你一個很好的學(xué)習(xí)做人做事的環(huán)境。只要多聽多看多想，認(rèn)真做事，學(xué)生會會教給你很多。真實(shí)的實(shí)踐給我?guī)碡S富的經(jīng)歷，感受著進(jìn)步的快樂，體驗(yàn)著步 步成長的樂趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實(shí)際行動，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見。 一直忙碌著，卻一直很積極樂觀的生活著，很充實(shí)，因?yàn)椋腋杏X我的工作很有意義，收獲的是工作中得到的經(jīng)驗(yàn)和從中磨練出來的品質(zhì)。

在緊張的高中生活中，我認(rèn)為我們有必要在學(xué)習(xí)之外參加一個課外活動，比如說參加我們的文學(xué)社，有時(shí)候可能因?yàn)檫@個工作費(fèi)些時(shí)間費(fèi)些精力，但在這個參與的過程中，其實(shí)我們都在以另一個方式放松了自己，鍛煉了自己。文學(xué)社主要為大家提供一個文學(xué)創(chuàng)作的平臺，創(chuàng)造一種書苑芳香的校園氛圍，通過文學(xué)作品的交流與欣賞共同提高我們的語文水平和文學(xué)修養(yǎng)，半年來的社團(tuán)參與讓我對文學(xué)產(chǎn)生了一種親切的感覺，縮短了我與文學(xué)的距離，我想這是一個意料之外的收獲。

我想對于我的實(shí)際工作能力我是相當(dāng)自信的。一個人如果連自己都不相信，那么他就沒有資格做任何事。即使做了，也很難成功。我之所以能夠站在這里，大部分事由于我的自信!當(dāng)然，能力也很重要，因?yàn)橐粋€人的信心與能力永遠(yuǎn)是成正比的!

也許今天的我還不夠出色，但是參加學(xué)生會的工作，將讓我的社會活動能力在實(shí)踐中不斷提高，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)體紀(jì)律性的理念，更好的為同學(xué)們找到嚴(yán)格的紀(jì)律與大家無拘束的青春活力之間的平衡點(diǎn)，這一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作正是我向往已久的。

人生只有在不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，超越自我中才能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值!今天我站在這里，證明自己有勇氣去接受這個挑戰(zhàn)。不管結(jié)果如何，但在這個挑戰(zhàn)的過程中，我已品嘗到了挑戰(zhàn)的喜悅滋味，這證明我在自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)路途上又邁出了一步，我為此感到無比的自豪!我相信，一棵蒼天大樹無法阻擋兇猛的洪水;但是我更相信，茂密的森林將令兇猛的洪水退縮!我相信，一顆璀璨的繁星無法照亮漆黑的大地;但是我更相信，滿天的星斗將給漆黑的大地以光明!

因?yàn)槟贻p，我們對未來充滿希望。因?yàn)槟贻p，我們對工作充滿自信。因?yàn)槟贻p，我們對生活充滿激情。因?yàn)槲覀冇袎粝耄覀冞x擇這個展示自我的舞臺!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿4

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好，我是x級計(jì)算機(jī)班的x，今天，能夠站在這里，代表全體學(xué)生干部發(fā)言，我感到非常榮幸，首先讓我代表全體學(xué)生干部對校領(lǐng)導(dǎo)和老師們重視我們學(xué)生干部的培養(yǎng)表示衷心的感謝，時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在職校學(xué)習(xí)差不多一年了，付出過辛勤的汗水，也取得一定的成績，同時(shí)，我自身的能力也得到了很大的鍛煉和提高，來到學(xué)校，讓我學(xué)會做人，學(xué)會了感恩，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，感謝學(xué)校，給了我一個展示自己的舞臺，給了我一片自由翱翔的天空!感謝校領(lǐng)導(dǎo)和老師，是你們，出現(xiàn)在每一個最需要幫助的時(shí)刻，給我最熱情、最毫無保留的指導(dǎo)!

作為一名學(xué)生干部，最重要的是有一份責(zé)任感，責(zé)任感體現(xiàn)在每時(shí)每刻，體現(xiàn)在大的方面，也體現(xiàn)在小的細(xì)節(jié)中，作為一名學(xué)生干部，對于學(xué)校布置的工作或活動，之前要仔細(xì)籌備與組織，活動之后要認(rèn)真回顧總結(jié)，這都是責(zé)任感的具體體現(xiàn)，在做工作的過程中，我們不僅是注重活動本身的質(zhì)量，這應(yīng)當(dāng)注意每一個成員在活動過程中自身能力的培養(yǎng)與提高。

另外，我們的工作必須要做到大處著眼、小處著手、以身作則。一個真正優(yōu)秀的學(xué)生干部，僅僅在上層指揮，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`，很多情況不親自動手更重要，沒有了解就沒有發(fā)言權(quán)，只有深入同學(xué)們之中，才能把學(xué)生干部工作做得更好。

我們學(xué)生干部一定要擺正自己的位置——我們是管理者、我們更是服務(wù)者，為學(xué)校服務(wù)，為老師服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。我們學(xué)生干部要協(xié)助老師維持良好的教學(xué)秩序，團(tuán)結(jié)同學(xué)營造和諧校園，成為老師和同學(xué)，學(xué)校和老師的溝通橋梁，把同學(xué)的意見和建議上傳給老師，把老師的任務(wù)和要求下達(dá)給同學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)為師生服務(wù)。但現(xiàn)階段個別學(xué)生干部擺錯了位置，以為作為管理者就可以高高在上，不虛心聽取同學(xué)的建議，高高在上的傲慢又滋長了自大心理，接受不了老師的批評，這種聽不得建議與批評大大不利我們學(xué)生干部開展工作，更阻礙我們能力的鍛煉，我相信，通過這次學(xué)生干部素質(zhì)培訓(xùn)班組織的系列活動，我們學(xué)生干部一定能不斷改正自身缺點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，更好地為學(xué)校、為老師、為同學(xué)們服務(wù)。

天高任鳥飛，海闊任魚躍，陳登職校這個平臺給了我們充分展現(xiàn)才華的機(jī)會，我們要充分利用好這個鍛煉平臺，煉就以身作則、以理服人、創(chuàng)新開拓的領(lǐng)導(dǎo)魄力，好好珍惜學(xué)生干部崗位這個特別的學(xué)習(xí)課堂，練習(xí)能屈能伸、榮辱不驚、德才兼修，我們要堅(jiān)持一個信念：今天我犧牲了一點(diǎn)課余時(shí)間服務(wù)師生，明天我將贏得十倍的能力與百倍的自信。

最后，我想對所有的學(xué)生干部——包括我在內(nèi)，說一句共勉的話，應(yīng)該讓別人的生活因?yàn)橛辛宋覀兊拇嬖诙用篮茫瑢W(xué)們，為了職校美好的明天，讓我們共同努力吧!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

大家好。

海風(fēng)習(xí)習(xí)，送來盛夏的豪情;芳草萋萋，綻放九月的風(fēng)采。作別五彩斑讕的暑假生活，肩負(fù)老師家長的殷殷期望，我們懷著夢想與希望走進(jìn)我們心中理想的學(xué)堂——xx工大，而且即將迎來一次品格和意志的考驗(yàn)——軍訓(xùn)。首先，請?jiān)试S我代表大一新生，向即將與我們共度xx天軍訓(xùn)時(shí)光，為我們的訓(xùn)練付出巨大辛苦的教官們致以崇高的敬意和深深的感謝!

軍訓(xùn)，是我們走進(jìn)大學(xué)校園所要面臨的第一課，但這決非普通的一課。在這一課中，我們將經(jīng)歷平日難以經(jīng)歷的艱辛，我們將獲取教室無法獲取的知識，我們將充分品嘗火熱軍營生活的甜酸苦辣;在這一課中，我們所經(jīng)受的，我們所積淀的，不僅僅是身體的考驗(yàn)，不僅僅是意志的錘煉，不僅僅是品格的培養(yǎng)，更是心靈的凈化，更是情感的熏陶，更是精神與人格的升華。

我們是幸福的一代，有人說我們就像溫室里的花朵，從來嬌貴高傲，卻禁不起風(fēng)吹雨打;然而大學(xué)生活與中學(xué)生活有很大的不同，面臨社會的壓力，我們是否有可以笑對挑戰(zhàn)的心態(tài)，有百折不撓，奮發(fā)向上的意志呢?我們需要學(xué)會的，是獨(dú)立，像沙漠中挺立的一棵胡楊，孤苦凄然中挺拔出生命的大氣，飛沙走石中挺立出生命的鮮活;是堅(jiān)強(qiáng)，像原野里奔馳的一匹狼，忍受饑餓和艱難，執(zhí)著的追求自由和理想;是做人，能正確看待現(xiàn)實(shí)和未來，能正確接受成功和失敗，要學(xué)做一只蒼鷹，存鷹之心于高遠(yuǎn)，取鷹之志而凌云，心鷹之性以涉險(xiǎn)，融鷹之神在山巔!

人的一生，可能燃燒，也可能腐朽。在這里，我要對同學(xué)們說，軍訓(xùn)生活中的每一件小事可能都會對我們以后的學(xué)習(xí)生活甚至人生之路產(chǎn)生巨大的影響，軍訓(xùn)中走好每一步，做好每一個動作，掌握每一個要領(lǐng)，把被子疊的方方正正，把杯子擺成整齊的一排，把毛巾的`每一個角都扯直，滿懷信心的面對每一個困難，這些看起來好象都是無足輕重的小事，做好這些不容易完成的小事，雕琢好每一個細(xì)節(jié)，我們所獲得的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們想象的，在教官的教育下，我們將會學(xué)到許多軍營里的優(yōu)秀品質(zhì)，當(dāng)我們慢慢地習(xí)慣了整潔，習(xí)慣了合作，習(xí)慣了遵守，習(xí)慣了奮斗，習(xí)慣了面對壓力，習(xí)慣了跌到后立刻站直的時(shí)候，我們也就學(xué)會了如何擺脫平庸，走向優(yōu)秀!

馬上，我們就要開始嚴(yán)格的軍訓(xùn)了。等待著我們的，可能是九月的烈日，也可能是盛夏的風(fēng)雨。面對這些，我們不能退縮，我們要勇敢地抬起頭來，邁出堅(jiān)定的步伐，克服軍訓(xùn)中的一切困難!只有艱苦和自強(qiáng)才是磨練意志，獲得尊重的途徑。我們必須以戰(zhàn)士的情懷，用人的姿態(tài)，去踐行青春的誓言，去體驗(yàn)生命的精彩，請領(lǐng)導(dǎo)，老師，教官們相信我們的能力，相信我們的品質(zhì)，我們定會以優(yōu)異的表現(xiàn)讓工大自豪!

同學(xué)們，就讓我們共同邁開堅(jiān)定的步履，伴著腳步的鏗鏘，讓我們以飽滿的熱情、良好的精神面貌去迎接大學(xué)生活，去迎接即將開始的軍訓(xùn)，去迎接我們踏入大學(xué)后的第一次挑戰(zhàn)!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿6

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家晚上好!

首先，一下，我是19班的學(xué)生，我叫xx，于五里中學(xué)。很高興今天能在這里講話。

初中三年眨眼就過了，由于剛開始兩年學(xué)習(xí)不認(rèn)真，以為再趕會來得及，所以，就在學(xué)校“混”了兩年，到了初三才醒悟，懂得要學(xué)習(xí)了，就拼命地趕，畢竟前兩年玩得厲害了點(diǎn)，就算很努力也只考了597分，勉強(qiáng)進(jìn)了一中。但我從小就是個充滿夢想的人，當(dāng)我知道我考到了一中普通班時(shí)，我迷茫了，我不知道我該怎么辦，我很清楚：如果我去了一中最多也只是在那再“混”三年，后來，我來到了這——萬通。其實(shí)剛開始到這我也經(jīng)過很到思想斗爭，家里人都反對我讀服裝，說什么再差的普高也比職高好，但我在這學(xué)習(xí)兩個月后，我覺得他們錯了，在這里，我看到了實(shí)現(xiàn)我夢想的希望。

在這兩個多月里，我體驗(yàn)了我人生的很多第一次，第一次主持，第一次踩機(jī)子，第一次知道什么是打板。在這么多第一次中，我成長了很多。受惠最深的應(yīng)該是與學(xué)姐學(xué)長們的.那次學(xué)習(xí)交流吧!學(xué)習(xí)很多時(shí)候靠的不僅只有努力，更多的是需要方法。如果你沒掌握方法，再努力也爭取不到好成績，從學(xué)姐學(xué)長的經(jīng)驗(yàn)中，我也制定了一套我的學(xué)習(xí)方案，首萬通雖小，但給予我們的舞臺很大，給予我們的希望更大。萬通生活環(huán)境雖不是很好，但學(xué)習(xí)環(huán)境很好，萬通學(xué)生人數(shù)雖不是很多，但個個都對學(xué)校充滿信心。萬通的老師個個都和藹可親，學(xué)習(xí)上對我們嚴(yán)格要求，生活中對先是，上課前先將今天要上課的內(nèi)容看幾遍，更有利于我們對學(xué)習(xí)的理解;然后是課堂45分鐘很重要，把握住這45分鐘，把握住老師講課的重點(diǎn)比我們自己平時(shí)獨(dú)自的努力效果要好得多;最后是課后復(fù)習(xí)，孔子說過：溫故而知新，可以為師矣!課后復(fù)習(xí)加深我們對知識的掌握，所以課后復(fù)習(xí)很重要。而對于工藝、打板、那些專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就是多練、熟能生巧，練多了而然也就掌握了技巧。以上就是我今后的，我相信堅(jiān)持下去就有希望。我們關(guān)愛有加。在這里我們?yōu)槔硐攵瑸樨?zé)任而戰(zhàn)，每天都過得充實(shí)而快樂。我相信，在這樣一個充滿希望的學(xué)校里，我一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

加油吧，同學(xué)們，有夢想誰都了不起，讓我們用無悔的青春書寫我們與萬通更加美好的明天吧。

最后請?jiān)试S我在第26個來臨之際，代表全校學(xué)生向?yàn)槲覀兏冻銎D辛的所有老師致以最誠摯的祝愿：祝老師們快樂、身體、合家幸福、萬事如意!

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿7

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是208班的xxx，今天代表獲獎同學(xué)發(fā)言，我感到非常榮幸。衷心地感謝學(xué)校、老師和同學(xué)。感謝學(xué)校給了我們發(fā)展的環(huán)境，感謝老師給了我們巨大的鼓勵，感謝同學(xué)給了我們無私的幫助。

回顧進(jìn)入坡頭中學(xué)以來的生活，我們收獲了很多，老師的激勵和啟迪，教給我們無盡的知識;家長的辛勤付出，盡其所能為我們創(chuàng)造良好的'生活環(huán)境;學(xué)校給我們寬闊優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們能夠德智體美勞均衡發(fā)展。

但是哪怕這一切都達(dá)到最好，哪怕我們有最好的老師，最好的`家長和最優(yōu)秀的學(xué)校，假如我們不努力去履行我們的責(zé)任，學(xué)習(xí)大量的新知識，不斷地充實(shí)自己，那么這一切都會是徒勞。

沒錯，我們要學(xué)會對身邊的這些付出表示感謝，“天生我材必有用”，每個人都有自己的愛好和長處，而學(xué)習(xí)則為我們發(fā)揮才能以及培養(yǎng)夢想提供了機(jī)會。或許你想成為一名作家，寫出優(yōu)美的文字發(fā)表在報(bào)刊和書籍上——但假如你不在語文課上練習(xí)寫作，你不會發(fā)現(xiàn)自己有這樣的天賦;或許你想成為一名科學(xué)家，研制治療癌癥的藥物或探索宇宙——但如果你不在生物課、化學(xué)課和物理課上好好聽講、多做實(shí)驗(yàn)，你也不會發(fā)現(xiàn)自己有這樣的才能;或許你想成為一名律師或從政——但假如你不參加班委成為班干部管理班級，你也不會發(fā)現(xiàn)自己的才能。無論你的夢想是什么，無論你想從事什么職業(yè)、對國家有什么貢獻(xiàn)，學(xué)習(xí)是必不可少的，任何夢想都需要汗水、學(xué)習(xí)和成長。

學(xué)習(xí)最重要的就是踏實(shí)、毅力和不輕言放棄的精神。我們很清楚，前方的路不可能平坦，壓力也會日益增大，但我們決不要畏縮!當(dāng)你在題海中遨游而茫然無助時(shí)，當(dāng)你絞盡腦汁而一無所獲時(shí)，當(dāng)你精神崩潰幾近放棄時(shí)，調(diào)整好心態(tài)和精神狀態(tài)，不要放棄。你的懶惰、松懈、拖延癥，或是你的天資、出身、經(jīng)濟(jì)條件，都不是放棄學(xué)習(xí)的借口，未來只能由自己書寫，同時(shí)，我們還應(yīng)該記住一點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最有效的方式，就是讓自己變得更強(qiáng)。尋找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率，不懂的知識要及時(shí)向老師請教，多多勉勵自己。對未來和夢想要充滿希望與信心，發(fā)掘才能，超越自我，堅(jiān)持不懈，永不放棄，不要害怕失敗，因?yàn)闊o論結(jié)果如何，我們都是自己的驕傲!

同學(xué)們，讓我們攜手共進(jìn)，更加努力拼搏，為學(xué)校、為人生的明天，再添輝煌!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位教官、同學(xué)們：

大家上午好!今天的陽光格外明媚，今天的心情格外激動!就在昨天，我們1000多名小學(xué)畢業(yè)生走進(jìn)了實(shí)驗(yàn)中學(xué)的大門，正式成為了一名光榮的實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生。

早就知道，實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所遠(yuǎn)近知名的學(xué)校，是xx市的初中學(xué)校。能在這里度過三年初中生涯，我們的內(nèi)心感到無比的榮幸。昨天，我們認(rèn)識了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師。班主任老師對我們進(jìn)行了升入初中后的第一次教育。升入初中，我們將從天真幼稚的孩童逐步向陽光理性的少年過渡，我們將學(xué)會更多的知識，懂得更多的事理，豐富我們的閱歷，堅(jiān)韌我們的意志。我們知道，成長的過程是快樂的`，但也充滿挑戰(zhàn)的，甚至是艱辛的。

軍訓(xùn)是初中生活的第一課，是對我們1000多名七年級新生的重大考驗(yàn)。很久以來，我們心中的軍營夢想是那樣的強(qiáng)烈，今天面對威嚴(yán)的教官，面對尊敬的老師，我們的理想信念無比的堅(jiān)定，我們心中的熱血已開始沸騰!

硬鐵百鍛，才能鑄無價(jià)之鉆;厲兵千練，方能成威武之師。這次軍訓(xùn)不僅是一次苦與累的考驗(yàn)，更是一次展示我們蓬勃的青春朝氣、旺盛的青春活力的機(jī)會!只有經(jīng)歷這種苦與累的考驗(yàn)，才能使我們具有實(shí)驗(yàn)中學(xué)人必備的意志和品格，才能使我們具有新時(shí)代青年人的責(zé)任感和使命感，才能使我們立志報(bào)國，胸懷天下，孜孜以求，堅(jiān)韌不拔，在自己的人生道路上走得更加勇敢、更加穩(wěn)健。

在此，我代表20xx級全體新同學(xué)鄭重宣誓：我們將虛心誠懇地向解放軍學(xué)習(xí)，繼承人民軍隊(duì)的光榮傳統(tǒng)，服從教官和老師的指揮不怕苦，不怕累，克服一切困難，堅(jiān)決完成學(xué)校下達(dá)的軍訓(xùn)任務(wù)，使自己盡快成為高品位的實(shí)驗(yàn)中學(xué)人!

最后預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿9

敬愛的老師，親愛的同學(xué)：

大家好!

我是二年級一班的學(xué)生xx，今天，我能在此發(fā)言，感到十分榮幸。自從上幼兒班的時(shí)候，我就立志要成為一名優(yōu)秀的小學(xué)生。值得自豪的`是，在老師的精心培育下，通過自己不斷的努力，我在中心小學(xué)這個美麗的大家庭里茁壯的成長了。

兩年來，我體驗(yàn)了我人生的很多第一次，第一次登臺領(lǐng)獎，第一次作為學(xué)生代表，第一次受到批評。在這么多第一次中，我成長了很多。學(xué)習(xí)很多時(shí)候靠的不僅只有努力，更多的是需要方法。如果你沒掌握方法，再努力也爭取不到好成績。

兩年來，我能認(rèn)真聽好每一堂課，積極舉手發(fā)言，認(rèn)真做好筆記，自覺主動完成家庭作業(yè)，很少讓家長操心。在學(xué)校里，我努力當(dāng)好老師的小助手，做同學(xué)的好朋友。在此基礎(chǔ)上，我還能合理地安排暑假生活。生活是習(xí)作之源泉，做一個生活的有心人。

同學(xué)們，你們看，我們的同學(xué)聰明活潑，勤奮好學(xué)，取得了可喜的成績，我為我們的同學(xué)感到高興。只要肯努力，我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐幻麅?yōu)秀的學(xué)生!

敬愛的老師，請你們放心吧，我們每一位同學(xué)都會努力成為一個使家長省心，自己舒心，老師高興的優(yōu)秀學(xué)生。

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿10

尊敬的老師，叔叔阿姨們：

我叫xx，這次很榮幸作為走讀生代表上臺講話。在剛剛過去的期中考試中，我取得了小小的進(jìn)步。下面我將介紹一些自己的學(xué)習(xí)方法。

升入中學(xué)，學(xué)習(xí)節(jié)奏加快，需要掌握的知識增多。要想不落在別人的后面，就應(yīng)該制定一個適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在這方面，我制定的計(jì)劃，既不復(fù)雜，又好實(shí)施，也能幫我提高學(xué)習(xí)成績。這其中包括：每天聽英語磁帶十分鐘，讀背歷史、政治知識點(diǎn)，周六日做數(shù)學(xué)資料等。

我是走讀生，和住宿生不同，晚上放學(xué)回家的作業(yè)，我要自己對自己負(fù)責(zé)。而且，我寫作業(yè)雖然有些慢，但絕不拖拉。無論晚上有多困，也要把作業(yè)完成。因?yàn)椋瑢懽饕彩且环N很好的學(xué)習(xí)方法。通過寫作業(yè)，找出自己不懂的地方，然后反復(fù)記憶，從而達(dá)到熟記的效果。所以，寫作業(yè)不是交差事，也不是應(yīng)付老師，自己應(yīng)當(dāng)對自己負(fù)責(zé)。

其實(shí)，提高學(xué)習(xí)成績最 有效的辦法是把握好課堂。我覺得我做到了。上課時(shí)，我的思維跟著老師走。能坦然地看著老師的.眼睛，讓老師從我的眼神中感受到我對知識的渴望。還有，就是“當(dāng)堂事當(dāng)堂清”。如果老師說做一道題，而就在這時(shí)下課鈴打了，我也會在課間做完。因?yàn)閯倢W(xué)完新知識，就應(yīng)該趁熱打鐵，做完這道題，加深對新知識的鞏固。

這還不夠。讀了記憶遺忘曲線圖。我知道了學(xué)過的知識剛被過的時(shí)候記得很牢，但過了幾天，就會漸漸忘記。這個時(shí)候，如果不及時(shí)復(fù)習(xí)，就會把知識點(diǎn)忘得一干二凈。所以，“溫故知新”很重要。

綜上所述，就是我在學(xué)習(xí)上使用的一些方法。總分三方面，作業(yè)、課堂、和復(fù)習(xí)。當(dāng)然也離不開一點(diǎn)，就是自己要勤奮好學(xué)。希望本班能在張老師的帶領(lǐng)和家長們的支持下，攜手共創(chuàng)佳績。

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

“晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄”，在這五谷溢金，七色溢彩的豐收季節(jié)里，新學(xué)年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又踏上了求學(xué)的征途。在教師節(jié)即將來臨的日子里，請?jiān)试S我代表全體同學(xué)，向老師們道一聲：“老師，您辛苦了!謝謝您!”

初一的新同學(xué)，你們象我們當(dāng)初一樣，懷著夢想，帶著期盼，擁著激情，躊躇滿志的跨入了大定中學(xué)，披荊斬棘走在求學(xué)路上，不顧風(fēng)吹雨打，踏遍萬水千山，一路飛揚(yáng)。

初二的同學(xué)們，你們已走過一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，相信你們的心已倍加堅(jiān)強(qiáng)。初二如同百米賽跑的中途跑，是養(yǎng)精蓄銳厚積勃發(fā)的時(shí)刻。俗話說：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”學(xué)習(xí)是沒有捷徑可走的。因此，面對初中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)你們一定要夯實(shí)基礎(chǔ)、提高能力，精益求精，使成績更上一層樓。

踏進(jìn)初三的我們，更是感慨萬千，豪情萬丈。我們清楚的意識到，這是一個挑戰(zhàn)的時(shí)刻，也是一個奮斗的時(shí)刻。我們挑戰(zhàn)的不僅是我們的同齡人，我們的同學(xué)，更是我們自己。“男兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”。試問人生能有幾回搏?選擇了讀書，選擇了中考，我們就選擇了拼搏。

在這一年里，我們需要毅力。毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，是春蠶吐絲一絲一縷的環(huán)繞，只有頑強(qiáng)的毅力才有長堤萬里的壯麗與破繭而出的喜悅。毅力是我們遠(yuǎn)航船上的風(fēng)帆，有了它我們才能快速駛向成功的彼岸。

在這一年里，我們需要堅(jiān)持。堅(jiān)持的昨天叫立足，堅(jiān)持的今天叫進(jìn)取，堅(jiān)持的明天叫成功。我們已經(jīng)歷了八年寒窗，面對著剩下的日子我們只有堅(jiān)持，因?yàn)槲覀冇型瑯拥膲粝耄驗(yàn)槲覀冇袑粝氲膱?zhí)著。在這一年里，我們需要拼搏。“拼”會改變命運(yùn)，“搏”會創(chuàng)造奇跡。記得汪國真先生說過：“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”我們明白，天道酬勤;我們明白，把別人喝咖啡的時(shí)間都用于工作而造就了魯迅的天才;我們明白，是99%的汗水加1%的靈感等于成功;我們明白，勤奮、拼搏，是通向成功的橋梁!或許前面是重重疊疊的書山，但我們一定能跨越書山;或許前面是浩翰洶涌的題海，但我們一定能征服題海。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們必將上下而求索，百折不回，永不言棄。我們肩負(fù)著長輩的'希望，我們更滿載著自己的宏偉理想。“會當(dāng)擊水三千里，人生笑傲二百年。”我們相信：只要有信心，有決心，有恒心，就沒有跨不過的山，就沒有趟不過的河。

邁向了初三，在未來九個多月的日子里，我們將和敬愛的老師朝夕相處，并肩戰(zhàn)斗，有老師為我們導(dǎo)航，有老師做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們不在迷茫，不在彷徨，我們將挺起胸膛，邁出鏗鏘的步伐，信心百倍的去迎接明年六月的輝煌。

我的發(fā)言完畢謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

今天是我們大四畢業(yè)典禮，我作為一個畢業(yè)生在這里見面跟你們做演講，先在此感謝你們能來，很榮幸和高興有這個機(jī)會。

過去的四年大學(xué)生活結(jié)束了，迎來了我們畢業(yè)生的新的生活，對于我們而言，即將進(jìn)入社會鍛煉自己，就不在是學(xué)校里無憂無慮的學(xué)生了，要對自己有負(fù)責(zé)的心，在真正的進(jìn)入到社會之前，我們還是母校的學(xué)生，為此，我感覺到無比榮幸能夠來到這里讀書學(xué)習(xí)，認(rèn)識這么多的伙伴。

對我們的老師報(bào)以感謝，感謝有你們的.無私奉獻(xiàn)，有了現(xiàn)在的我們。為我們付出那么多，只為我們畢業(yè)以后有一個好工作，足以養(yǎng)活自己。謝謝老師們揮灑汗水成全我們，我們也也很慶幸沒有辜負(fù)你們的培養(yǎng)，現(xiàn)在可以正式的畢業(yè)去選擇未來的人生路，前面的路是你們陪我們走過來的，未來之后，就是我們自己去走，自己在這個世界里創(chuàng)造自己的價(jià)值，讓別人認(rèn)可我們。

那同樣也有對學(xué)弟學(xué)妹們說的話，大一到大三都是學(xué)習(xí)的時(shí)光，一定要把握好它，不要辜負(fù)那段青春，不要讓自己在以后會有后悔的時(shí)候。大學(xué)生活是自己的，過成什么樣，是該自己決定的。你們的專業(yè)既然選擇了，就一定要下功夫去學(xué)，這是你自己做的選擇，那就不要后悔。作為過來人，我是真知道前三年是要打好基礎(chǔ)的，不然后面實(shí)習(xí)時(shí)候是要吃虧的，愿你們不負(fù)大學(xué)青春，不悔自己選擇的人生，愿大學(xué)的時(shí)光一直都是那么的美好。珍惜現(xiàn)在的生活，你不負(fù)大學(xué)，大學(xué)必不負(fù)你。你們所做所為為學(xué)校取得的驕傲成績，學(xué)校同樣也會為你們驕傲，回報(bào)給你們。

這四年大學(xué)時(shí)光，匆匆而過，我也從其中成長很多，逐漸的變得成熟起來，不再是一個只會縮在父母身邊的人了。學(xué)校的各類活動，讓我鍛煉了自己的能力，學(xué)到很多以前都沒有的東西。成長如此之快，是學(xué)校給予我的條件和機(jī)會，我充分把握住每一個機(jī)會去充實(shí)自己，有了現(xiàn)在這么多成就的我，成為了自己喜歡的人，做了自己最想去做的事情。現(xiàn)在即將離別，離別母校、老師、同學(xué)，走向自己的未來，愿所有人都有一個美好的生活。

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：

大家早上好!

在這豐收的金秋時(shí)節(jié)，充滿希望的半個月的軍訓(xùn)生活即將開始了。今天，我們有幸來到青少年活動中心度過人生中磨礪意志品質(zhì)的時(shí)期。這半個月的軍訓(xùn)生活，對我們來說無疑是人生相冊中最精彩的一頁，有著長遠(yuǎn)而重要的意義。

雖然軍訓(xùn)期間艱苦是必不可少的，但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強(qiáng)國防理念。經(jīng)過軍訓(xùn)，我相信我們都能鑄就出軍人的剛正不阿，一絲不茍的精神，磨礪出堅(jiān)強(qiáng)不屈，勇于進(jìn)取的精神。今天是軍訓(xùn)的第一天，在即將開始的新生活中，我們一定會做到服從紀(jì)律，刻苦訓(xùn)練，互幫互助。做到“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”，會圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，以良好的精神風(fēng)貌呈現(xiàn)新一屆大學(xué)生的風(fēng)采。并把從軍訓(xùn)中獲得的吃苦精神，組織觀念帶到日后的學(xué)習(xí)與生活中去。

軍訓(xùn)，是一首詩，堅(jiān)定不移的信念，譜寫出一支生命的凱歌。

軍訓(xùn)，是一幅畫，使用墨色的毛筆，勾勒出站立轉(zhuǎn)身的`規(guī)范。

軍訓(xùn)，是我們?nèi)松幸淮沃卮蟮耐懽儯评O而出變成一只只美麗的蝴蝶。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”當(dāng)今社會飛速發(fā)展，競爭與挑戰(zhàn)離我們并不遙遠(yuǎn)，增強(qiáng)國防意識和國防觀念，增強(qiáng)歷史責(zé)任感和使命感，是我們當(dāng)代每一個大學(xué)生必須肩負(fù)的神圣職責(zé)。軍訓(xùn)固然飽含著艱辛與苦累，但卻蘊(yùn)涵著成熟與收獲。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?沒有經(jīng)歷艱苦坎坷，怎能釋放出生命的光彩?沒有艱苦的磨練，我們又何以從稚氣中脫胎換骨?軍訓(xùn)賦予我們鋼鐵般的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我們成為搏擊長空的雄鷹。我們將在嚴(yán)峻的考驗(yàn)中走向新的成功，我們將在軍訓(xùn)生活中展現(xiàn)一個全新的自我。

為了使本屆軍訓(xùn)工作能圓滿成功，我們莊重，努力做到：

1、服從命令、聽從指揮。

2、嚴(yán)格訓(xùn)練，磨練意志。

3、團(tuán)結(jié)互助，共同提高!

同學(xué)們，軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力!

最后，請?jiān)试S我代表全體學(xué)員再次由衷地感謝各位教官能從百忙中抽出時(shí)間來帶領(lǐng)我們大家軍訓(xùn)，同時(shí)我也預(yù)祝本次軍訓(xùn)能取得圓滿的成功!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿14

尊敬的各位老師，親愛的各位爺爺、奶奶、叔叔、阿姨：

大家下午好!

今天是個特殊的日子，我站在這個臺上，代表全體同學(xué)發(fā)言。我的自豪，榮譽(yù)是老師辛勤耕耘的結(jié)果，是家長支持、配合學(xué)校工作的結(jié)果;借此機(jī)會對關(guān)心支持學(xué)生學(xué)習(xí)的爺爺、奶奶、叔叔、阿姨、爸爸、媽媽表示誠摯地感謝。

各位爺爺、奶奶、叔叔、阿姨，您一定對自己的孩子寄托著很大的希望吧!老師也同您們一樣，希望學(xué)生有出息。我們的成長離不開老師的辛勤培育，更離不開您們的精心愛護(hù)和配合，如果一旦失去了這些，我們的健康成長就會受到阻礙，我們就會走很多的彎路。為此，我真心希望您們能夠大力配合學(xué)校，讓我們得到真正的、有效的教育。請讓對孩子負(fù)責(zé)任的各位家長、稱職的家長提出幾點(diǎn)需求，配合學(xué)校教育教學(xué)工作的建議：

1、經(jīng)常過問我們在校的學(xué)習(xí)情況。

2、教育我們要有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。

3、根據(jù)我們的學(xué)習(xí)情況，提醒我們上課認(rèn)真聽講。

4、抽出晚上看電視的時(shí)間，耐心地輔導(dǎo)和幫助我們完成好家庭作業(yè)。

5、支持我們的課外閱讀需求，并建議我們購買好書，讀好書，使我們養(yǎng)成愛讀書的好習(xí)慣。

6、經(jīng)常和我們交流，談心，掌握我們的心理狀況。

在學(xué)校期間，老師對我們非常負(fù)責(zé)。不過，要想讓我們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，光靠老師還不行，我們還需要爸爸媽媽們的督促和鼓勵，因?yàn)槲覀冞€小，免不了會貪玩、偷懶。

我們有許多的缺點(diǎn)，但我們也有很多的`優(yōu)點(diǎn)：聰明、善良、活潑、有個性，人才不乏。我們有負(fù)責(zé)的老師，有家長的配合，有關(guān)心我們的學(xué)校。才會有好的成績。再如果有社會的支持，良好家長的配合，我們完全有“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的決心和信心。我相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，老師的辛勤培育下，家長的配合下，我們一定會成為優(yōu)秀的人才!

我很感激學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和我們班的老師，我更感激我的爸爸媽媽，感謝他們對我無時(shí)無刻的關(guān)愛，在此，讓我代表全體同學(xué)對在座的爸爸媽媽們說一聲：您們辛苦了!!!(敬禮)

爸爸媽媽們請您放心，我們一定會以優(yōu)異的成績來回報(bào)學(xué)校、老師、以及您們對我們的'期望，一定會為最后幾年的小學(xué)生活畫上圓滿的句號!謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

正當(dāng)我們還沉浸在考入理想高中的喜悅中時(shí)，我們就迎來了高中生活中的第一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。我想，有的同學(xué)已經(jīng)體驗(yàn)過軍訓(xùn)開始前的迫不及待，軍訓(xùn)時(shí)的疲憊，軍訓(xùn)后的喜悅和收獲，而我則是第一次，內(nèi)心也充滿著無比的向往。

軍訓(xùn)不僅有利于培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的毅力，不怕困難、敢于拼搏的精神，還會使我們明白團(tuán)隊(duì)精神與規(guī)范意識的重要性，為我們塑造良好的人格做鋪墊。

雖然我們的軍訓(xùn)只有四天，但眼下正值高溫時(shí)節(jié)，長時(shí)間站在太陽底下，更是炎熱難耐，加上連續(xù)訓(xùn)練，勞累是可想而知的。因此，我們大家參加軍訓(xùn)不僅要有高昂的熱情，更需要有堅(jiān)強(qiáng)的'意志和頑強(qiáng)的毅力。同學(xué)們應(yīng)該具備必要的思想認(rèn)識和心理準(zhǔn)備，堅(jiān)定信心，咬牙挺住，這樣才能達(dá)到軍訓(xùn)的目的，取得實(shí)在的效果。

軍訓(xùn)生活即將開始，在這里，我謹(jǐn)代表高一全體同學(xué)向領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下：

一、一切行動聽指揮，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生考驗(yàn)，克服驕氣，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞的意志品質(zhì);

二、服從教官領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)員的管理，認(rèn)真操練，服從命令，聽從指示，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù);

三、向教官學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)、生活中發(fā)揚(yáng)光大!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿16

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！ 我叫xx，來自軍訓(xùn)一團(tuán)六連，是計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院xx級新生。

在這個清新、明媚而又成熟的九月，我們帶著光榮與夢想，伴著自豪與欣慰，相聚于理想中的求學(xué)勝地、棟梁之才的搖籃——xx師范大學(xué)，開始人生又一嶄新的航程。今天，xx校區(qū)在此隆重舉行XX年軍訓(xùn)開訓(xùn)典禮，首先請?jiān)试S我代表全體參訓(xùn)學(xué)員向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝肆己玫能娪?xùn)環(huán)境，讓我們有機(jī)會體驗(yàn)難得的綠色軍營生活。

軍訓(xùn)是我們大學(xué)的`第一堂課。它將教會我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀(jì)律的尺度。在這次特殊的訓(xùn)練中，也許，我們會遭遇烈日驕陽；也許，我們會面臨瓢潑大雨；也許，我們會遇到體力不支的情況。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強(qiáng)者的熔爐”，所以我們決不能屈服，要勇于克服困難，培養(yǎng)頑強(qiáng)拼搏的精神和毅力。巴爾扎克曾說，“沒有偉大的意志力，就不可能有雄才大略”。我們要認(rèn)真對待這次軍訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能忍耐，特別能戰(zhàn)斗”的軍人作風(fēng)，磨練意志，強(qiáng)健體魄，提高思想覺悟，增強(qiáng)組織紀(jì)律性。我們將在軍訓(xùn)中使自己變得更堅(jiān)強(qiáng)，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時(shí)光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無限。面對新的征程，讓我們用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績?nèi)プC實(shí)自己人生的價(jià)值！

現(xiàn)在，就讓我們吹起前進(jìn)的號角，擊響出征的戰(zhàn)鼓，以充沛的精力去迎接新的征程！在這里我謹(jǐn)代表成龍校區(qū)XX級全體軍訓(xùn)學(xué)員鄭重承諾：在這次軍訓(xùn)中，我們尊敬首長和教官，嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，一切行動聽指揮；虛心學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，磨練意志，強(qiáng)健體魄；團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，相互激勵，共迎困難；認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確動作要領(lǐng)，不遲到、不早退、不曠課，搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生；發(fā)揚(yáng)“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神，爭做一名優(yōu)秀的師大學(xué)子，爭當(dāng)軍訓(xùn)積極分子。

軍訓(xùn)期間我們會牢記：我是一個兵！在教官的指導(dǎo)下，爭取得到最有效的鍛煉！

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿17

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友們：

大家好!我叫xxxx，來自xxxx級機(jī)制3班，作為一個大四的畢業(yè)生，很榮幸能夠站在這里發(fā)言，當(dāng)我得知自己獲得國家獎學(xué)金時(shí)，我除了激動，還有感激，感謝學(xué)校對我的重視和培養(yǎng)，感謝辛勤工作、默默付出的老師們，感謝合肥學(xué)院這個光榮的集體，沒有你們的鼓勵和支持，就沒有我今天的榮譽(yù)。

時(shí)光荏苒，專業(yè)間我已經(jīng)成為一名大四的學(xué)生，我留戀不已，經(jīng)過三年多的的學(xué)習(xí)和歷練，我變得愈漸成熟，我擁有了更多的知識儲備，更豐富的人生經(jīng)歷，更有層次的思想，我學(xué)會了誠信待人、心存感激、自主自強(qiáng)，而這一切的變化全歸功于在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，以及親愛的同學(xué)們所給與我的支持和幫助!再一次感謝你們!

三年來，我始終牢記學(xué)生本職，把學(xué)習(xí)放到首要的位置，大學(xué)學(xué)習(xí)不同于高中趕鴨子式的學(xué)習(xí)，在大學(xué)里更多的是要學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí)，我不斷改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)手法，提高自己的學(xué)習(xí)效率，課堂上認(rèn)真聽講，積極回答老師的問題，課后復(fù)習(xí)、溫故而知新，為了在大學(xué)里更多的增加自己的知識儲備，我在大二的'時(shí)候申請了金融學(xué)的輔修學(xué)位，為此我付出了兩年半的周末，每周七天的學(xué)習(xí)，曾讓我一度感到崩潰，但是我堅(jiān)信，有付出就有回報(bào)，兩年半的金融學(xué)學(xué)習(xí)，讓我開拓了自己的眼界，為我日后的工作學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。

我深知當(dāng)代社會需要的不是高分低能的人，而是具有綜合能力的高素質(zhì)人才!因此在大學(xué)里我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識之外，還積極參與學(xué)生工作和科技創(chuàng)新，三年來，團(tuán)總支、學(xué)生會陪我成長，讓我從一名小委員一步一步的成長到部長，到團(tuán)總支的學(xué)生副書記、院青志聯(lián)的副主席，沒有她的陪伴就沒有我今天的榮譽(yù)，在此我再次向她表示感謝。也希望在座學(xué)生會的同學(xué)們能把握住機(jī)會，創(chuàng)造屬于自己的榮譽(yù)。

然而榮譽(yù)只能表示過去，現(xiàn)在我更多的選擇著眼于未來，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我又開始了新的征程。

學(xué)弟學(xué)妹們，大學(xué)生活是生命中最嶄新、最美好的時(shí)光，大家要把握和珍惜，要時(shí)刻知道自己想要什么，不要虛度青春，不說能為國家做大貢獻(xiàn)，最起碼要做一個有用的人!

同學(xué)們，在大學(xué)里我們迎來的不僅僅是一個個難得的機(jī)會，更是一個個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一種全新的生活正在等著我們創(chuàng)造、一幅幅美好的藍(lán)圖在期待我們來描繪，我們應(yīng)該珍惜這種緣分，珍惜跟老師和同學(xué)們一起度過的每一分每一秒，要勇敢地去繽紛的舞臺挑戰(zhàn)自己，努力拼搏、勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，為系里爭光，為學(xué)校添彩。

最后請?jiān)试S我代表全體獲獎?wù)撸蛩欣蠋熤乱宰钪孕牡母兄x!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，工作順利，祝福各位同學(xué)學(xué)有所成，前途似錦!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿18

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

你們好!

我是五年級的，今天，我有幸站在這里發(fā)言，不僅僅代表我個人，更代表了我們整個班級。如果沒有一群好老師的教育，沒有全班同學(xué)的競爭和幫助，那么我們就不可能取得好的成績。

在這次的考試中，我取得了較好的成績，這一切首先要?dú)w功于老師的辛勤教導(dǎo)，其次還有我自身的努力，當(dāng)然學(xué)習(xí)方法也是非常重要的。接下來我就向大家介紹一下我在學(xué)習(xí)方面的一些心得體會，希望對大家有所幫助。

第一，我覺得要想學(xué)習(xí)好一門功課，首先得對這門功課感興趣，。俗話說：“興趣就是最好的老師。”有了興趣才會對學(xué)習(xí)有動力，自然會越學(xué)越好。第二，要想搞好學(xué)習(xí)，必須掌握正確的學(xué)習(xí)方法，有完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)會融會貫通，舉一反三，這才是最重要的。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，課堂的四十分鐘是十分重要的，如果我們在課堂上認(rèn)真聽講，在學(xué)習(xí)中將會起到事半功倍的作用。在我們學(xué)習(xí)的每一時(shí)每一刻，我們都要認(rèn)真思考，也就是大腦里必須有三個字——“為什么”!

總結(jié)一下就是：

1.在平時(shí)的學(xué)習(xí)與生活中，注意要多獨(dú)立思考，不懂就要問，要鍛煉自己的思維能力。

2.要認(rèn)真細(xì)致地做好老師布置的'作業(yè)，決不能馬虎。

3.要做好筆記，課前預(yù)習(xí)，先對課文有初步的了解，這對于接下來的知識能更容易地吸收;課堂認(rèn)真聽講，爭取將當(dāng)天的學(xué)習(xí)的知識當(dāng)天消化;課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，鞏固好老師所講的知識，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。古人曾曰：“溫故而知新，可以為師矣。”不也是這道理嗎?

4.在老師講授知識后，自己提出幾點(diǎn)問題，并解答，這樣會更好的熟悉學(xué)過的知識。

5.多做一些習(xí)題，經(jīng)常積累一些知識，如果有不會的知識就要問，俗話說：“聰明的人懂得說;智慧的人懂得聽;高明的人懂得問”。

6.我們在學(xué)習(xí)中絕對不能投機(jī)取巧，比如說不預(yù)習(xí)，不做作業(yè)等。我們在學(xué)習(xí)中要十分勤奮、努力，這是最重要的，也是最基本的。

7.要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，爭取做到玩兒的時(shí)候盡情地玩，學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

8.最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書是沒有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判校热绱虼蚯颍犅犚魳罚纯措娨曅侣劦取?/p>

以上這些是我個人的學(xué)習(xí)體會。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果的!我也會加倍努力，爭取在下一次考試中成績更上一層樓。

最后我想說“你再強(qiáng)也不要和別人比，你再弱也要和自己比，你挑戰(zhàn)過了自己，把以前的自己比下去了，你收獲的就會比別人多。”

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿19

敬愛的老師們，親愛的同學(xué)們：

今天我發(fā)言的題目是：成長的足跡。

成長，對于許多人來說，或許只是軀體的長高、長壯，這都是人們刻板的印象。其實(shí)成長更是指隨著年齡的增加，經(jīng)驗(yàn)的積累，而語言、行為和修養(yǎng)都在進(jìn)步的歷程。

學(xué)習(xí)是成長的重要途徑，每個人都必須通過學(xué)習(xí)，才能有所成長。在學(xué)校的集體生活中，我們不僅在學(xué)習(xí)著文化知識，讓我們的智力成長，而且還在學(xué)習(xí)著如何與別人相處、如何關(guān)懷他人、如何積極樂觀地面對生活。這是我們?nèi)烁竦某砷L!在家庭中，我們學(xué)習(xí)如何孝敬父母，體諒父母的苦心，讓日夜辛勞的他們感到寬慰，這是道德的成長!

回想將近一年的初中生活，我們七年級一班的全體同學(xué)也在逐步的'成長著。曾經(jīng)，調(diào)皮的我們在課堂總是不夠?qū)Ｐ穆犞v;曾經(jīng)，自習(xí)課上我們總是大吵大鬧;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們在課間總是亂跑亂跳;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是滿口污言穢語;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是不修邊幅;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是喜歡和老師頂嘴;曾經(jīng)，任性的我們總是對父母的關(guān)愛視若無睹;曾經(jīng)，我們氣壞了家長，傷透了老師的心!也許，我們的進(jìn)步很遲緩;也許，我們的進(jìn)步很微小，但是，請老師們相信我們，我們一定還會有更大的進(jìn)步!今天，我們即將永遠(yuǎn)告別最后一個六一兒童節(jié)了，我們再也不能像一個總是不懂事的小孩一樣調(diào)皮和任性了!現(xiàn)在，站在莊嚴(yán)的國旗下，我們應(yīng)當(dāng)痛下決心，改變以往的種.種的不足，從言行各方面積極提高自己的修養(yǎng)，力爭做一名明辨是非的合格的中學(xué)生!

人非圣賢，孰能無過!過而能改，善莫大焉!在成長的道路上，幼稚無知的我們難免會犯下很多的錯誤，但是只要我們能勇敢地面對這些錯誤，積極的補(bǔ)救，用心地反省，相信定能亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚!

過去的已經(jīng)永遠(yuǎn)過去!無論是喜悅還是悲傷，無論是對還是錯，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過去，一個個成長的足跡，就讓它們變做我們親切的回憶吧!我衷心的希望，同學(xué)們能在今后的成長道路上，給自己留下更清晰，更有力，更美好的足跡!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿20

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官、親愛的同學(xué)們：

大家好，今天是我們每一個新生感到自豪的日子，因?yàn)槲覀円殉蔀楝F(xiàn)代學(xué)子，將在xx學(xué)院師范學(xué)院書寫我們生命中最燦爛的一筆！我是來自師范學(xué)院xx專業(yè)的大一新生xx，很榮幸能夠站在這兒代表全體參訓(xùn)的同學(xué)在此發(fā)言。

馬上我們就要迎來了入學(xué)以來的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)，那就是“軍訓(xùn)”。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。軍訓(xùn)就像一場馬拉松比賽，沒有堅(jiān)韌的意志，難以堅(jiān)持到終點(diǎn)；軍訓(xùn)就像攀登險(xiǎn)峰，沒有健康的體魄，難以到達(dá)峰頂；軍訓(xùn)也是一場最有組織紀(jì)律性的活動，沒有集體主義的精神就無法取得優(yōu)異的成績。可以說軍訓(xùn)是一個大課堂，它將鍛煉我們的體格，磨練我們的意志，讓我們學(xué)會堅(jiān)韌、寬容、自立，讓我們學(xué)會吃苦耐勞。

我相信，這次軍訓(xùn)，一定會讓我們少一份嬌氣，多一份堅(jiān)強(qiáng)；少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同時(shí)我們也會更加懂得自制、自愛、自信和自強(qiáng)。

我們會以此為動力，用自信、勤奮、意志來武裝自己，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，用我們的智慧、我們的勇氣和我們永不服輸?shù)哪贻p的心，向著生命中每一座山峰，勇敢攀登，從稚嫩走向成熟，從現(xiàn)在走向成功！我們將帶著無限求知的赤誠之心去開拓、進(jìn)取，去描繪我們無悔的`青春，去書寫現(xiàn)代新的輝煌！我代表全體新生向?qū)W院保證，在軍訓(xùn)期間一定遵守教官對我們的嚴(yán)格要求，努力做到，不給xx學(xué)院抹黑，做一個驕傲的師范人！

請學(xué)校放心、教官放心、老師放心！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿21

尊敬的老師：

您好!

我是來自雙林小學(xué)五年級六班的x。馬只有跑過千里幫知是否為良駒。人，只有通過競爭，才能知是否為棟梁。

在小學(xué)五年的'學(xué)習(xí)中，我自覺遵守小學(xué)生每日常規(guī)，按是完成作業(yè)，課上也積極舉手回答問題。下課主動為集體服務(wù)，不計(jì)較人得失，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)。我不斷充實(shí)自己，全面發(fā)展，以銳意進(jìn)取，踏實(shí)誠信的作風(fēng)和表現(xiàn)，贏得了老師和同學(xué)的贊賞。德智體全面發(fā)展一直是我的成長坐標(biāo)。

通過之前五年的學(xué)習(xí)，我已獲得以下殊榮：

一，多次獲得校級三好學(xué)生;

二，正在參加阿迪達(dá)斯杯足球聯(lián)賽;

三，獲得四川省體育展示活動最佳表演獎;

四，獲得雙林小學(xué)足球聯(lián)賽四年級組優(yōu)秀成員;五，首屆“雙林杯”英語小報(bào)三等獎;

六，第四屆全國小學(xué)生創(chuàng)新作文大賽優(yōu)秀獎;

七，獲得校級趣味顛球比賽第一名。

與此同時(shí)，我還時(shí)刻以小學(xué)生行為規(guī)范準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，積極參加公益活動，關(guān)愛他人。

·xx年我把心愛的鋼琴捐贈給蒲江甘溪鎮(zhèn)希望小學(xué)，并利用休息時(shí)間去給同學(xué)們表演鋼琴。

·xx年擔(dān)任學(xué)校圣誕晚會小主持人。

·xx年我又作為成都電視臺小主持人主持了魅力星光首屆校園春節(jié)晚會此外，我還十分熱愛運(yùn)動，每年我都積極參加學(xué)校的運(yùn)動會，并曾獲得四年級女子跳高第一名倘若我能成為“區(qū)三好學(xué)生”，我將會化此榮譽(yù)為動力，更加努力的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做一名更加優(yōu)秀的學(xué)生!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿22

親愛的同學(xué)：

大家好!我是建筑學(xué)一班的xxx，很榮幸能代表學(xué)生會干事在此發(fā)言。

在激情與夢想的牽引下，如今的我們已站在了濰坊學(xué)院這片熱土上，在自信和渴望的指導(dǎo)下，我們相聚學(xué)生會這個溫馨的家庭。經(jīng)歷了忙碌而枯燥的高中時(shí)代，如今這嶄新的大學(xué)生話對于我們每個人來說，無疑是充斥著自由與激情的征程。我們每一個人都渴望能在學(xué)習(xí)之余鍛煉自己的能力，而學(xué)生會正是提供了這樣一個平臺。對于我們來說，學(xué)生會，它是一個舞臺，是能夠炫動奇跡的舞臺;它是一架橋梁，是能夠擎起希望的橋梁;它是一部經(jīng)典，是能夠海訥百川的經(jīng)典。在這里我們可以盡情的展現(xiàn)自我，提升才智。

回首報(bào)名時(shí)的信心十足，接到通知后的精心準(zhǔn)備，面試時(shí)的緊張顧忌，等待中的心急如焚，錄取后的欣然釋懷，我們最終進(jìn)入這個令人神住的機(jī)構(gòu)，也相信大家都進(jìn)入了自己心儀的部門。在我眼里，學(xué)生會是連接學(xué)校與學(xué)生，是一個學(xué)生自立自強(qiáng)，自己管理自己本系的機(jī)構(gòu)，在日常的學(xué)習(xí)生活中，通過積極的組織學(xué)生參加各種有益于身心健康的文體活動，從而鍛煉學(xué)生的素質(zhì)與能力。可以說，橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會存在的`基礎(chǔ)，自我鍛煉以及提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會不斷發(fā)展的動力源泉。所以，能夠加入學(xué)生會，成為其中的一員，并在這里煥發(fā)自己的光芒，相信是在座每個人進(jìn)入學(xué)生會最大的心愿。

作為學(xué)生會的一員，我們要對得起他人的的信任，對得起他人的肯定，對得起自己肩頭的責(zé)任。既然選擇了就要風(fēng)雨兼程，在今后的道路上，不一定都充滿著鮮花與掌聲，它也會偶爾穿插一些群山峻嶺般的起起伏伏。面對鮮花擁簇，聆聽掌聲雷雷，將其化為動力，我定會在這條學(xué)生會的大路上綻放出絢麗的光彩。同樣面對著困難與挫折的襲來，我們定要勇敢的迎戰(zhàn)，銘記著我們當(dāng)初進(jìn)入學(xué)生會的初心，以此為力，助夢前行。當(dāng)臨絕頂與峰嘯，我們無悔于初心。

在此我有以下建議，希望能和大家共勉。首先，我們要熱愛工作，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。對于領(lǐng)導(dǎo)安排給我們的任務(wù)，我們要充滿熱情的去做，并且做到對工作一絲不茍，在細(xì)節(jié)方面嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)慎。其次，我們要虛心請教，在坐的學(xué)長學(xué)姐們都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們是學(xué)生會的中流砥柱，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能力突出，我相信在他們的指導(dǎo)下，16級的我們定會不負(fù)眾望，將自己的工作做到盡善盡美。最后一點(diǎn)，也是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)合作，自古以來，強(qiáng)大的團(tuán)體往往才可以創(chuàng)造輝煌。任何工作都離不開團(tuán)隊(duì)的合作，正所謂一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。縱使個人能力再過突出，也只要融入到團(tuán)隊(duì)這瀚海中，才可以激起絢麗的浪花。無論我們在哪個部門，但我們同屬于學(xué)生會這個大家庭。當(dāng)有集體活動時(shí)，我們都要盡自己所長，助力于活動的順利進(jìn)行。最后，我僅代表xx級的新生干事，對學(xué)生會送上自己的祝福。愿在今后的道路上，我們攜手共進(jìn)，為學(xué)生會添彩。

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿23

尊敬的老師、各位家長們：

大家上午好!很高興能作為學(xué)生代表在這里發(fā)言。首先，請?jiān)试S我代表全體高一~~班全體學(xué)生對大家的到來表示最誠摯的歡迎和最衷心的感謝!

看到叔叔阿姨們一雙雙蘊(yùn)涵無限慈愛和期待的眼睛，我的心很受觸動。是啊，父母就是這樣目送著我們，一路走來，陪我們一起面對挫折、面對人生，為我們吶喊，陪我們一起度過難關(guān)。現(xiàn)在，我又看到了同樣熟悉的目光，無私地為著孩子，真誠地與學(xué)校交流，共商孩子的成才大計(jì)。

還記得剛來報(bào)到的那一天，面對高大整潔的校舍和一片萬象更新的景象，我不禁有些茫然：我像只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥，我真的可以獨(dú)自飛翔在那湛藍(lán)廣闊的天空嗎?面對嚴(yán)厲親切的領(lǐng)導(dǎo)，和藹可親的老師，躊躇滿志的學(xué)長，我釋然了。因?yàn)槲抑溃m然我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，但是我們并不孤單，我們擁有最誠摯的關(guān)愛，我們相信一定可以在這里為未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

也許，你們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我們的校園已面貌一新，教學(xué)樓設(shè)備齊全，充滿現(xiàn)代化氣息，各種花草樹木為美麗的`校園增添了生機(jī)與活力。甬路旁的宣傳欄，豐富了我們的文化知識，漂亮的手抄報(bào)，顯示出二中學(xué)子的不同凡響。學(xué)校一天天在發(fā)展，環(huán)境一天天在改善，誰又能不為此自豪呢?

能夠在這里讀書，讓我們感到滿意和幸運(yùn)的絕不僅僅是學(xué)校有一流的硬件條件，更讓我們感動的是我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和我們的老師。

為了我們，校領(lǐng)導(dǎo)和老師們一起，從點(diǎn)滴小事抓起，教會我們?nèi)绾巫鋈?從教我們拾起地上的一張廢紙開始，教會我們怎樣保護(hù)環(huán)境，怎樣愛護(hù)自己的家園;從教我們疊好行李開始，教會我們怎樣獨(dú)立生活;從教我們嚴(yán)守作息時(shí)間開始，教會我們懂得珍惜時(shí)間;從糾正我們一個錯別字開始，教會我們做學(xué)問應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn);從教我們寫家信開始，讓我們知道，感恩父母，回報(bào)社會……

為了我們，班主任們披著星星來，戴著月亮走，督促我們按時(shí)起床，教育我們嚴(yán)守紀(jì)律。他們，永遠(yuǎn)那么精力充沛，不知疲憊;他們,永遠(yuǎn)那么堅(jiān)定可靠，信心百倍;他們，永遠(yuǎn)那么關(guān)懷備至，體貼入微。在學(xué)校，他們就是我們的嚴(yán)父慈母。得意時(shí)，他們告誡我們要戒驕戒躁，踏實(shí)穩(wěn)重;失意時(shí)，他們鼓勵我們重樹信心，堅(jiān)持奮進(jìn)。無論何時(shí)，他們都陪伴著我們，指引著我們，守護(hù)著我們。

為了我們，任課教師認(rèn)真對待每一堂課，鉆教材，查資料，從備課到講課，從批改到輔導(dǎo)，一絲不茍，每一個環(huán)節(jié)都不肯草率。課堂上，認(rèn)真講授，教給我們知識，教給我們方法，更教會我們做人的道理。工作中，仔細(xì)批改，耐心講授，為我們答疑解難，兢兢業(yè)業(yè)。

我們無法阻擋自己去重溫軍訓(xùn)的酸甜苦辣，無法阻止將這段日子深深的銘記在心。對于人生而言，這只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L河中一朵絢麗的浪花。這些天里，我們感受最多的是艱辛與疲憊，但我相信，以后，當(dāng)回憶起軍訓(xùn)時(shí)，感受最多的會是光榮與自豪!不能忘記教官們在訓(xùn)練中挺拔的身影，嚴(yán)厲的目光，果斷的口令，規(guī)范的演示;不能忘記和藹的容顏上那略帶疲憊的雙眼;不能忘記他們曾給予我們的關(guān)懷……是他們讓我們進(jìn)一步了解了學(xué)校，是他們讓我們堅(jiān)信了自己的選擇!

一路上，有這么多老師為我們指點(diǎn)迷津，為我們保駕護(hù)航，所以，在這里，我想說：爸爸媽媽，您盡管放心，在二中老師們的幫助下，我們一直在努力著、進(jìn)步著。相信我們，我們必能成功!在此我也謹(jǐn)代表高一~~班全體學(xué)生向老師們說一聲：老師，您辛苦了，我們不會讓你們失望的。人在高中，使命在肩。我們已經(jīng)不是昔日那個調(diào)皮、幼稚的孩子了，我們已經(jīng)長大，我們已經(jīng)知道自己該干什么、不該干什么。我們深知自己肩上的責(zé)任。我們有壓力，更有動力;有耐心，更有信心;有士氣，更有霸氣。為了夢想，我們披星戴月，只爭朝夕。高中的我們，沒有彷徨，沒有懶惰，沒有自由散漫，只有踏實(shí)肯干，只有全力備戰(zhàn)。我們正處在奔跑的季節(jié)，與時(shí)間賽跑，與效率賽跑，與自己賽跑。即使道路是坎坷的，我們樂于迎接挑戰(zhàn)，我們樂于忍受黎明前的黑暗，因?yàn)槲覀兌茫繎?zhàn)勝一個困難，我們離高考的勝利就又近了一步。我們一直在努力著，拼搏著，戰(zhàn)斗著。

在未來的日子里，我們更不會放松，更不會退縮。我們會牢記老師的殷切教導(dǎo)、父母的熱切期盼，揚(yáng)起夢想之帆，昂首闊步，去迎接明天的燦爛輝煌!我堅(jiān)信天道酬勤，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在老師的精心輔導(dǎo)下，在家長們的支持與關(guān)心下，我們一定會帶上一顆感恩的心，向您交上一份滿意的答卷!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿24

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

藍(lán)天下，迎著初生的晨曦，我們東升學(xué)校全體師生在這里舉行這莊嚴(yán)而又隆重的升國旗儀式。我們眺望著國旗冉冉升起，耳畔回蕩著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)的隊(duì)禮而自豪，我們因肅然于國旗前而激動。

我們在星光燦爛下傾聽時(shí)代的鐘聲，我們在漫漫長夜中等待黎明的曙光，多少次，我們心潮難平，多少次，我們輾轉(zhuǎn)難眠，多少次，我們都是為了這不同尋常的一天——祖**親六十多年華誕!

仰望長空，歷史的星光依然閃爍!我們的中國古老而偉大，我們的中國壯麗而永生!蔡倫紙上書寫著她的智慧，指南針上旋轉(zhuǎn)著她的方向，刀光劍影下她一次次回歸和平，精神劫難中又一次次積薪自焚，重獲新生。為了祖國的成長，無數(shù)人前仆后繼，嘔心瀝血，為了祖國的富強(qiáng)又有多少人燃盡了自己的生命和青春!即使在那封建主義的絞殺下，即使在那帝國主義的炮火中，中國人依然用自己的脊梁挺起了中華古老的長城。五十七年前的十月一日，我們的祖國振翅一飛，再度沖上云霄，向全世界發(fā)出了最為雄健豪壯的.聲音：“中國人民從此站起來了”巨人的吶喊，震蕩寰宇，讓群山回應(yīng)，大海回波!

莊嚴(yán)的國歌緩緩?fù)衅瘐r艷的五星紅旗。佇立旗下，默默凝望中，我們?yōu)樗臏嫔６锌瑸樗膱?zhí)著而肅然起敬。那獵獵飄揚(yáng)的五星紅旗正如一團(tuán)跳動不息的火焰，那么熾烈，灼燒著每一雙眼睛，震撼著每一顆心靈。

沒有一種標(biāo)志能像五星紅旗那樣凝聚華夏子孫對祖國的執(zhí)愛，也沒有一種筆能像五星紅旗那樣把中華兒女對祖國的贊美寫向永恒的蒼天，更沒有任何一種語言，能像五星紅旗那樣淋漓盡致地表達(dá)我們心中對祖國的敬意。

在那五星紅旗的獵獵飄揚(yáng)中，我們聽到了四萬萬同胞共同埋葬日本侵略者的怒吼，聽到了“鐘山風(fēng)雨起蒼黃，百萬雄師過大江”的隆隆炮聲，聽到了志愿軍“雄赳赳，氣昂昂，跨過鴨綠江”的軍歌，我們的黨經(jīng)歷了歷史上的血雨腥風(fēng)，跨入了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新時(shí)代，穿透羅布泊上空的……新中國成立60多年來，無數(shù)奇跡又在這神奇的土地上誕生。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，科技碩果累累。兩彈一星先后上天，一座座大橋像一道道彩虹跨越長江兩岸。三峽工程、青藏鐵路、香港澳門的回歸、中國加入wto;雜交水稻新品種的實(shí)驗(yàn)成功，填補(bǔ)了世界農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的空白，這一切無不體現(xiàn)了中國的強(qiáng)大生命力和凝聚力，充分顯示了其偉大而輝煌的成就，難道我們不該為這些成就感到驕傲和自豪嗎?幾十年的勵精圖治，幾十年的上下求索，我們的祖國已經(jīng)屹立于世界東方，自立于世界民族之林!

我們青少年最富活力，就像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽，是中華民族的希望。世界是我們的，21世紀(jì)是我們的世紀(jì)!讓我們刻苦求知識，潛心學(xué)文化，掌握本領(lǐng)。攜手并肩，共創(chuàng)我們中華民族更加燦爛輝煌的明天!

國旗下的同學(xué)們，播種就有豐收的希望，付出終有回報(bào)。讓我們用青春書寫人生，用汗水洗滌五星紅旗，用心血染艷我們的國旗!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿25

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

首先，我代表全體同學(xué)對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝。

同學(xué)們，當(dāng)我們重返久別的校園，重回溫馨的教室，你們是不是發(fā)覺我們的學(xué)校更干凈、更漂亮了?是的，在我們回到學(xué)校之前，老師們已經(jīng)將我們的校園打掃得干干凈凈，將室內(nèi)外的玻璃和墻磚擦得一塵不染，將教室的書本擺放得整整齊齊。還有教室黑板上那鼓舞人心的歡迎標(biāo)語，這一切，真讓我們感動!這一切，讓我們對杜甫的《春夜喜雨》中的“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”又有了新的一番理解。老師一直在默默的為我們付出著!當(dāng)開學(xué)的鐘聲敲響時(shí)，總有一個人為我們做好早餐、備齊日常生活用品、背起沉重的行囊;當(dāng)我們沉浸在和同學(xué)相逢的歡樂中時(shí)，總有一個人為我們整理床鋪，叮囑我們講究衛(wèi)生，好好學(xué)習(xí);當(dāng)我們失意時(shí)，總有一個人會悄悄的走到我們的身旁，打開我們的心扉，讓我們倒盡心里所有的苦水。這個人是誰?這個人就是我們的父母。同學(xué)們，你們說，我們是不是應(yīng)該用一顆感恩的心去回報(bào)愛我們的父母和老師呢?

“父母恩勝萬金，春暉寸草心，推衾送暖舐犢情深”。父母的愛伴隨我們一生，似指路明燈引導(dǎo)我們前進(jìn)，他們的.愛是無私奉獻(xiàn)、不求回報(bào)的。而我們每個人都應(yīng)該有一份感恩父母的心，感恩父母含辛茹苦把我們教育成人，給我們最好的物質(zhì)條件和教育資源。當(dāng)歲月碾過父母的青春留下皺紋和白發(fā)，我們捫心自問，是否做到了及時(shí)孝順父母。

孝順不能等!孝順，是稍縱即逝的骨肉親情;孝順，是無法彌補(bǔ)的至親至愛。

孔子曰：“孝，德之本也”。只有孝敬父母的人，才是一個有責(zé)任心的、高尚的人。

孝順未必一定是物質(zhì)上的，孝敬父母體現(xiàn)在日常生活中。孝敬父母就應(yīng)聽從父母的正確教導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做人;孝敬父母，就要體諒父母和家庭的困難，不刁蠻、不任性、生活上艱苦樸素、勤儉節(jié)約，不向父母提過分的要求，不應(yīng)為了自己的一己私欲和父母談條件、發(fā)脾氣;孝敬父母，就要親近、關(guān)心和幫助父母，同父母保持親密融洽的關(guān)系，主動承擔(dān)家庭勞動，努力減輕父母的負(fù)擔(dān);孝敬父母就要贍養(yǎng)父母。不僅要在物質(zhì)上贍養(yǎng)父母，更要在精神上關(guān)心父母。

“父母呼，應(yīng)勿緩;父母命，行勿懶。”讓我們的孝心和父母時(shí)刻相伴。

從青春年華，到白發(fā)蒼蒼，幾十年如一日，清晨的路上數(shù)你行的最早，三尺講臺上數(shù)你最風(fēng)流。你別無所求，只想把知識傳授給的學(xué)生，你別無所愛，只想把全部的精力撲到你的學(xué)生身上。學(xué)生就是你可愛的孩子。小小的教室里，你教會了我們怎樣寫下自己的名字，你把知識傳授給了我們，讓我們在知識的海洋里遨游，你教給了我們怎樣做人，讓我們心懷天下，為社會做更多的貢獻(xiàn)。每當(dāng)新一年的學(xué)生來了，你會伸出雙手歡迎，畢業(yè)了的學(xué)生會讓你有說不盡的心酸，道不盡的不舍。

“落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。”師恩如海，何以報(bào)答?

我們要規(guī)范自己的行為，用《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》來指導(dǎo)自己的言行，使自己更加文明;我們要尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人接物要有禮貌，學(xué)做品德高尚的人;我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，樹立新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鞭策自己的學(xué)習(xí)，搶抓時(shí)間，掌握學(xué)習(xí)技能;新學(xué)期，我們要多讀書，讀好書，拓寬自己的知識面，去欣賞優(yōu)秀的書籍，在書海中遨游，使自己更加優(yōu)秀，使自己從一個懵懂的兒童變成了品學(xué)兼優(yōu)的少年，用百倍的熱情投入到學(xué)習(xí)生活中去!

新學(xué)期已經(jīng)開啟，中秋節(jié)、教師節(jié)即將來臨，讓我們以實(shí)際行動、自強(qiáng)不息精神來感謝我們的父母和老師吧!

最后祝老師們身體健康、工作順利，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家!

學(xué)生代表個人軍訓(xùn)演講稿26

親愛的老師們，親愛的學(xué)生們：

大家好!

帶著花香，穿著節(jié)日的服裝，今天，我們聚集在這里，迎接我們自己的節(jié)日，——“六一”國際兒童節(jié)。在這幸福美好的時(shí)刻，我很激動。在此，我謹(jǐn)代表優(yōu)秀少先隊(duì)員，向和我們一起歡度佳節(jié)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎，向各位領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的親切關(guān)懷表示衷心的感謝。向你們致以年輕隊(duì)員們崇高的敬意。

親愛的輔導(dǎo)員老師們，在過去的幾年里，你們經(jīng)歷了無數(shù)嚴(yán)寒酷暑，為了我們的健康成長，度過了無數(shù)不眠之夜。你們是辛勤的園丁，用自己的`汗水澆灌著我們的成長;你們是無私奉獻(xiàn)的蠟燭，點(diǎn)燃你們自己，照亮我們前進(jìn)的道路。

在此，我謹(jǐn)代表所有少先隊(duì)員，向您表示誠摯的感謝和崇高的敬意。我真誠的說一句：老師——，你辛苦了!

這是我在朱莊實(shí)驗(yàn)小學(xué)度過的第四個兒童節(jié)。我們快樂而自豪，因?yàn)槲覀冊谙冗M(jìn)的教育理念下成長，在師愛的懷抱中學(xué)習(xí)。我們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新才能，磨煉意志，遵循上進(jìn)不放棄的信念，用成績回報(bào)學(xué)校和家長。

少先隊(duì)員，繁榮的光明前景在召喚我們。我們要努力提高自己的素質(zhì)，在新的生活起點(diǎn)上再接再厲，讓自己成為新世紀(jì)祖國建設(shè)所需要的建材。

最后祝慶典圓滿成功!祝少先隊(duì)員節(jié)日快樂!

第五篇：銷售代表年終個人工作總結(jié)

銷售代表年終個人工作總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年年終工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是xx銷售部門的一名員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過幾個月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的幾個月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

轉(zhuǎn)眼XXXX年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展XXXX年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把XXXX年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、XXXX年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的'二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對XXXX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、XXXX年工作打算

盡管在XXXX年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

銷售代表年終個人工作總結(jié)2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁:

大家好！伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過去xx年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過x年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這x年的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法、了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進(jìn)行市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面

1）首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對自己的`工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

銷售代表年終個人工作總結(jié)3

20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：

一、汽車銷售情況

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動10次，刊登報(bào)紙硬廣告15篇、軟文2篇、報(bào)花4次、電臺廣播5多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年2月任命劉同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對公司的報(bào)表工作，在工作期間劉同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排劉同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的`二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

最后，在新春到來之際，請?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！

銷售代表年終個人工作總結(jié)4

20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將總結(jié)工作成績、工作收獲、想法和今后的工作計(jì)劃。

一、工作成果。

1.對于內(nèi)容，先找個引流的突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容能給他們帶來價(jià)值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認(rèn)可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的.Tik Tok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。

2.收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時(shí)記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時(shí)間和成本。在積累客戶列表的同時(shí)，刪除一些一般的客戶信息。

3.交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。

4.完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。

首先來說說商業(yè)價(jià)值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點(diǎn)是x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x第二是服務(wù)價(jià)值，成倍增加客戶的唯一法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗(yàn)分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價(jià)值的知識，讓客戶輕松應(yīng)用。三是改進(jìn)的價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻魯?shù)量有限，還沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲與思考。

1.客戶收到我發(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。

2.我有成就。與x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

3.獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。

4.做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一。

三、未來工作計(jì)劃。

1.拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與老客戶聯(lián)系，與時(shí)俱進(jìn)拓寬渠道。

2.一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

銷售代表年終個人工作總結(jié)5

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展20xx年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把20xx年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、20xx年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計(jì)劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的x%，比去年同期增加x個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的'價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、20xx年工作打算

盡管在20xx年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保xx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xxx萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

銷售代表年終個人工作總結(jié)6

一、完成營銷工作

全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，創(chuàng)造門票收入萬元，接待旅行社組團(tuán)人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場；在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項(xiàng)法律及知識，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識，同時(shí)還學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

二、做好本職工作，成績顯著

今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創(chuàng)新，通過多項(xiàng)措施開展活動，吸引游客游，取得了顯著的成績，得到了上級部門的`多次表揚(yáng)；

三、我的工作做法

1、首先是省公司對XX區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展?fàn)I銷工作提供了有很多的有利條件；其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點(diǎn)旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展?fàn)I銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了使XX區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項(xiàng)目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌。

2。通過旅游交易會、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機(jī)，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展，宣傳效果顯著；組織了各旅游企業(yè)參加“20xx中國國內(nèi)旅游交易會”，通過發(fā)放資料、會上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣傳旅游形象。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)，吸引了更多的旅客到旅游。

3。做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會的接待工作。通過接待會向來我區(qū)參加旅游推介會的客商進(jìn)行推廣旅游，充分把握每一次的宣傳機(jī)會，通過與來會客商相互合作，到達(dá)實(shí)現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進(jìn)山島大觀園一親水之旅推介會”。

4。做好簡報(bào)編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力；全年我共編輯制作風(fēng)景旅游簡報(bào)共12期，并有多篇文章在日報(bào)、商報(bào)（今日）及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動簡報(bào)上發(fā)表。做好世博會宣傳、報(bào)道工作和做好“雙服務(wù)”宣傳、報(bào)道工作。及時(shí)報(bào)送各類信息共100余條，有效地推動了旅游的發(fā)展。

5、做好與旅行社之間的互動工作；我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對旅游的開發(fā)和協(xié)助工作，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣傳，組團(tuán)來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成旅游業(yè)的營銷推廣工作。

工作中，我勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強(qiáng)自己的工作能力，攬括更多的工作任務(wù)，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力。

銷售代表年終個人工作總結(jié)7

回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，xx年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將＂xx＂品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的.國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己＂xx＂品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在xx設(shè)立分公司，緊接著我們有在xx成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡洠蛻絷P(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、xx地區(qū)：目前xx市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍xx市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是xx，由于價(jià)格問題，我們在和一個大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；xx市場較好的是xx市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到xx萬美元（xx外協(xié)為主）；xx市場另一福田是xx市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

銷售代表年終個人工作總結(jié)8

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我半年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的.技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識。

5、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

銷售代表年終個人工作總結(jié)9

20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將總結(jié)工作成績、工作收獲、想法和今后的工作計(jì)劃。

一、工作成果。

1。對于內(nèi)容，先找個引流的突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容能給他們帶來價(jià)值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認(rèn)可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的Tik Tok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的'網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。

2。收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時(shí)記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時(shí)間和成本。在積累客戶列表的同時(shí)，刪除一些一般的客戶信息。

3。交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。

4。完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。

首先來說說商業(yè)價(jià)值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是XX。這一年，我關(guān)注的重點(diǎn)是X X X X X X X X X X X X X X X X X X xXxXxXxXxXxXxXX是服務(wù)價(jià)值，成倍增加客戶的唯一法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗(yàn)分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價(jià)值的知識，讓客戶輕松應(yīng)用。三是改進(jìn)的價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻魯?shù)量有限，還沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲與思考。

1。客戶收到我發(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。

2。我有成就。與X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

3。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。

4。做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一。

三、未來工作計(jì)劃。

1。拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與老客戶聯(lián)系，與時(shí)俱進(jìn)拓寬渠道。

2。一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！

銷售代表年終個人工作總結(jié)10

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢想的時(shí)候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有xx人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司采取小組工作的形式，每個組有差不多x個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按xx%進(jìn)行提成獎勵。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的'電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有xx多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為x天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時(shí)候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話，有時(shí)候會突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會與你合作，而這個時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

銷售代表年終個人工作總結(jié)11

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的.形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對_市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊(duì)里最低的一個人）。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，20xx年的任務(wù)目標(biāo)_x也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！