第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

廣西金花茶業(yè)有限公司

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

前言

金花茶是當(dāng)今世界上開(kāi)黃色花朵的山茶花的俗稱。近百年來(lái)，植物學(xué)家都用種種方法試圖培育和誘變出黃色茶花，一次又一次的嘗試，一次又一次的失敗，黃色茶花始終是一個(gè)金色的夢(mèng)幻。到了19世紀(jì)40年代，人們終于領(lǐng)悟一條真理：

大自然創(chuàng)造萬(wàn)物，只能到大自然中去尋覓黃色茶花的源種。因此，人們開(kāi)始走進(jìn)金花茶的世界??

7月10日，中國(guó)最大的金花茶生產(chǎn)企業(yè)——廣西富新科技股份有限公司與國(guó)內(nèi)某知名證券公司在廣西防城港簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，標(biāo)志著中國(guó)植物界“大熊貓”金花茶開(kāi)始向資本市場(chǎng)進(jìn)軍。金花茶是中國(guó)廣西獨(dú)有的世界級(jí)珍稀名貴物種，全世界百分之九十五的野生金花茶生長(zhǎng)于廣西十萬(wàn)大山地區(qū)。

據(jù)介紹，被譽(yù)為植物界“大熊貓”、“茶族皇后”的金花茶，發(fā)源于一億七千萬(wàn)年前，是第四世紀(jì)冰川時(shí)期恐龍時(shí)代遺留下來(lái)的原始山茶遺珍，是目前已知的最古老的原始野生茶樹(shù)種。作為國(guó)家一級(jí)珍稀保護(hù)植物，金花茶為中國(guó)廣西獨(dú)有，全世界95%的野生金花茶生長(zhǎng)于廣西防城港十萬(wàn)大山蘭山之脈海拔100至200米的一些低緩丘陵上。如今，十萬(wàn)大山這片無(wú)污染的國(guó)家森林公園已建成國(guó)家級(jí)野生金花茶自然保護(hù)區(qū)。

防城港市副市長(zhǎng)榮光新在儀式上說(shuō)，廣西富新科技股份有限公司從事的金花茶種植與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，是防城港市“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，也是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施的廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。該公司是全國(guó)最大的金花茶種植、研究、開(kāi)發(fā)的一體化企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家經(jīng)過(guò)國(guó)家環(huán)保部門及國(guó)家林業(yè)局雙重審核批準(zhǔn)、擁有合法種植與加工金花茶的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、防城港市首家高新技術(shù)企業(yè)。

榮光新希望合作雙方按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的要求，精心輔導(dǎo)、認(rèn)真安排，實(shí)現(xiàn)廣西富新科技股份有限公司早日上市的目標(biāo)。據(jù)悉，企業(yè)一旦上市成功，將成為防城港首家上市企業(yè)。

據(jù)富新科技董事長(zhǎng)劉志新介紹，目前金花茶系列產(chǎn)品已經(jīng)出口英國(guó)、日本、菲律賓和越南等國(guó)家。企業(yè)將利用與券商合作的機(jī)會(huì)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展能力，為參與中國(guó)茶飲品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)提供有力保障。

在人們尋找黃色山茶陷入困境的時(shí)候，一位叫津山尚的日本花卉專家推論：中國(guó)是山茶花的原產(chǎn)地，也許中國(guó)南部會(huì)藏有黃色山茶種源。于是，上個(gè)世紀(jì)40年末，津山尚繞道越南南部進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)，到越北叢林中尋找“茶族皇后”的芳跡。飽經(jīng)熱帶叢林的折磨，津山尚空手而歸。帶來(lái)的是夢(mèng)幻，帶回的仍然是幻想。他把這段經(jīng)歷寫(xiě)成一本書(shū)叫《幻想的黃色山茶》，在日本茶花雜志《椿》 2

上發(fā)表，在當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)。

正當(dāng)世界茶學(xué)界陷入迷惘的時(shí)候,1960年在廣西首次發(fā)現(xiàn)黃色山茶,1965年中國(guó)植物學(xué)者胡先肅教授將此黃色山茶命名為“金花茶”,從此金花茶一舉成名,震驚世界花壇。金花茶金瓣玉蕊，臘質(zhì)金黃，晶瑩光潔，魚(yú)刺俏艷，點(diǎn)綴于綠葉瓊枝之間，風(fēng)姿綽約，美艷怡人，高貴雅致，其觀賞價(jià)值無(wú)與倫比，被榮稱為“茶族皇后”，花卉中的“超級(jí)明星”，又因其是一種古老植物，結(jié)果極少，世界稀有，故又稱之為“植物大熊貓”，被國(guó)家列為一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)珍稀植物。金花茶主產(chǎn)于中國(guó)廣西，故廣西被譽(yù)為金花茶的故鄉(xiāng)。

60年代中期，不知道廣西什么單位，什么人（至今是一個(gè)迷）把同一品系的金花茶臘質(zhì)標(biāo)本寄給日本茶花專家池田津八，池田死后，津山尚得到了這份珍貴標(biāo)本后，在日本發(fā)表論文，將金花茶重新修訂為CamUia chrysan tha(Hu)Tuyama即黃色山茶花。金花茶的市場(chǎng)價(jià)值

金花茶屬山茶科小喬木，為我國(guó)最珍貴的八種國(guó)家植物之一，被舉世公譽(yù)為“世界珍品”、“中華國(guó)寶”、“茶族皇后”、“植物大熊貓”、“花卉超級(jí)明星”，屬國(guó)家一級(jí)保護(hù)珍稀植物。金花茶在國(guó)際上負(fù)有盛名，日本曾經(jīng)花2.5萬(wàn)美元從中國(guó)引進(jìn)一棵金花茶從而轟動(dòng)世界，震驚世界花壇。金花茶含有天然有機(jī)鍺、硒、鉬、釩、鋅等十多種重要保健價(jià)值的微量元素和茶多酚，以及對(duì)人體必需的氨基酸，具有防癌，抑制腫瘤生長(zhǎng)，降血壓、降血膽，降低膽固醇，防止動(dòng)脈粥樣硬化，延衰老，提高機(jī)體免疫功能等保健作用。因此金花茶具有很大的市場(chǎng)培育空間，又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)發(fā)前景十分廣闊。

首屆金花茶國(guó)際學(xué)術(shù)討論會(huì)召開(kāi)，會(huì)上有些國(guó)家的科學(xué)家提出把金花茶作為宇航員、飛行員的專用特殊保健品。

一、企業(yè)背景

廣西金花茶業(yè)有限公司座落于郁江江畔橫縣橫州鎮(zhèn)環(huán)城東路2號(hào)，與靈氣秀美的南山隔江相望。距自治區(qū)首府南寧市110公里，水、陸、鐵路均暢達(dá)，交通方便。“金花茶業(yè)”歷史悠久，清朝年間著名的“寶華茶荘”為“金花茶業(yè)”前

身，1951年由橫縣政府接收更名為橫縣地方國(guó)營(yíng)茶廠，1952年由廣東省茶葉進(jìn)出口分公司梧州支公司派員接收，更名為橫縣茶廠，1972年起改為自治區(qū)供銷社直屬企業(yè)，2002年改制成立“廣西金花茶業(yè)有限公司”。

橫縣是廣西著名的茶葉產(chǎn)地，所產(chǎn)“南山白毛茶”相傳為建文帝隱居南山寶華寺時(shí)親手栽培，該茶于1912年在巴拿馬國(guó)際土特產(chǎn)博覽會(huì)上獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)。1960年捷克斯洛伐克總統(tǒng)訪華時(shí)曾點(diǎn)名要“南山白毛茶”。

橫縣還是廣西名茶“六堡茶”的重要產(chǎn)地，六堡茶與云南的普洱茶同屬我國(guó)六大茶類中的黑茶類，其生產(chǎn)歷史可追溯到1500多年以前，至清朝，橫縣成為“六堡茶”的重要產(chǎn)地和加工地之一，清嘉慶年間（1796－1820）“六堡茶”以其特殊的檳榔香味列為中國(guó)24種名茶之列。

“金花茶業(yè)”繼承傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的“六堡茶”多次獲得各類榮譽(yù)：1983年榮獲國(guó)家外經(jīng)部頒證表彰；1983年和1987年兩次榮獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)； 1992年榮獲香港國(guó)際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)；1984年和1990年兩次榮獲自治區(qū)優(yōu)質(zhì)食品獎(jiǎng)。茉莉花茶于1990年榮獲自治區(qū)優(yōu)質(zhì)食品獎(jiǎng)；1991年榮獲杭州國(guó)際茶文化節(jié) “中國(guó)名茶獎(jiǎng)”；1991年榮獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)；2001年榮獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，連續(xù)三屆榮獲中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)花茶質(zhì)量評(píng)比金獎(jiǎng)。享有人間第一香的“金花牌” 極品茉莉花茶（又名人間一香），曾榮獲1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。該茶是繼承橫縣茶廠的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)的早春茶坯為原料，每百公斤茶坯選用優(yōu)質(zhì)橫縣茉莉花二百公斤，經(jīng)過(guò)七窨一提，加工過(guò)程超過(guò)一個(gè)月而成，每年生產(chǎn)約1000公斤，可謂是 “內(nèi)香深厚，久泡不竭”，在茶葉界一路領(lǐng)先。為此，在2007年被選為“中國(guó)·東盟博覽會(huì)指定用茶”。此外，“金花茶業(yè)”在廣西率先建立的茉莉花、玉蘭花生產(chǎn)基地，對(duì)推動(dòng)橫縣成為全國(guó)最大的花茶生產(chǎn)基地和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)。也使“金花”品牌成為“廣西著名商標(biāo)”。2009年“金花牌”茉莉花茶榮獲“廣西名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

“金花茶業(yè)”于2006年獲得由中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)選的“中國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)”企業(yè)稱號(hào)，榮獲南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。南寧市委、市政府授予2002年度、2004年度市優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。

經(jīng)過(guò)幾代人的努力奮斗，如今的“金花茶業(yè)”已是一個(gè)占地4.3萬(wàn)平方米，廠房建筑面積3萬(wàn)平方米，通過(guò)國(guó)家QS食品安全認(rèn)證、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001：2000 4

質(zhì)量管理體系認(rèn)證，年加工銷售能力達(dá)6000噸茶葉的知名企業(yè)。并且擁有了六堡茶、茉莉花茶、玉蘭花茶、茯磚茶、南山白毛茶、橫州細(xì)茶等品牌產(chǎn)品。在各級(jí)黨委、政府的大力支持下，全體員工團(tuán)結(jié)拼搏，改制后的“金花茶業(yè)”充滿了生機(jī)和活力，正以嶄新的面貌迎接八方友人，為弘揚(yáng)中華茶文化，壯大茶產(chǎn)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

2012年3月21日下午，韓國(guó)麗水世博會(huì)中國(guó)館廣西周合作伙伴簽約儀式在南寧舉行，桂人堂金茶花產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣西分會(huì)簽約，標(biāo)志著廣西金茶花將亮相2012年韓國(guó)麗水世界博覽會(huì)。

金花茶發(fā)源于一億七千萬(wàn)年前，屬國(guó)家一級(jí)珍稀保護(hù)植物，是目前已知最古老的原始野生茶樹(shù)種，被稱為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”等。全世界90%的野生金花茶僅分布于我國(guó)廣西壯族自治區(qū)防城港市十萬(wàn)大山中。金茶花具有調(diào) 節(jié)“三高”、護(hù)肝、清熱解毒、抑制腫瘤等藥用價(jià)值，曾參與2010年上海世博會(huì)，現(xiàn)在又一次登錄2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)，將在世博會(huì)中國(guó)館向全世界人民亮相，為博覽會(huì)提供融合廣西民族元素的產(chǎn)品。

中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣西分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃永強(qiáng)說(shuō)，2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)廣西周將于6月18日舉行。在簽約之前就已經(jīng)確定選擇金茶花參加這屆世博會(huì)，之所以選擇金茶花，是因?yàn)榻鸩杌ㄊ菑V西所獨(dú)有的物種，并且近年來(lái)在人工培育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面取得了很大的進(jìn)步。

韓國(guó)麗水世界博覽會(huì)將于2012年5月12日至8月12日舉辦，金花茶將全程亮相這一屆世博會(huì)。本屆世博會(huì)主題為“天然的海洋及海岸：資源多樣性與可持續(xù)發(fā)展”，將會(huì)有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織參展，預(yù)計(jì)將接待觀眾800萬(wàn)人次。除了金茶花，廣西紅樹(shù)林、白海豚也將在2012年韓國(guó)麗水世博會(huì)中國(guó)館亮相。

2.2產(chǎn)品價(jià)位和客戶分析

從產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行分析，金花茶的價(jià)格比較偏高。首先，原料珍貴。國(guó)外稱之為神奇的東方魔茶，被譽(yù)為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”。其次，藥用價(jià)值高。金花茶被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的權(quán)威部門及相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)的測(cè)定：

金花茶屬無(wú)毒級(jí)，富含的微量元素對(duì)人體有重要的保健作用。金花茶葉還含有多種氨基酸、茶多酚、皂甙類、黃酮類等多種人體所需的有益成分。再次，科技含量高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜，普通水泡的金花茶有效成份提取僅得到6%；而采用傳統(tǒng)的高溫蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到60%。而采用高科技超聲波低溫萃取技術(shù)，降低提取溫度、縮短提取時(shí)間、減少營(yíng)養(yǎng)素?fù)p失、提高提取率，金花茶中主要有效成份的提取率達(dá)到95%以上。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。屬于高檔消費(fèi)品

從金花茶的潛在客戶進(jìn)行分析，因?yàn)榻鸹ú璞旧淼谋＝∽饔茫瑢儆诮】灯泛妥非笃肺坏娜耸康倪x擇，所以在客戶上，市場(chǎng)定位于白領(lǐng)或者成功人士，屬于送禮佳品。國(guó)賓級(jí)”花朵茶一盒5朵45克，標(biāo)價(jià)為8500元人民幣。據(jù)防城區(qū)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)?shù)亟鸹ú枘戤a(chǎn)值超10億元人民幣，其中2011年1-10月達(dá)到１2億元人民幣。

三、SWOT分析

3.1企業(yè)優(yōu)勢(shì)

金花茶業(yè)”歷史悠久，清朝年間著名的“寶華茶荘”為“金花茶業(yè)”前身，1951年由橫縣政府接收更名為橫縣地方國(guó)營(yíng)茶廠，1952年由廣東省茶葉進(jìn)出口分公司梧州支公司派員接收，更名為橫縣茶廠，1972年起改為自治區(qū)供銷社直屬企業(yè)，2002年改制成立“廣西金花茶業(yè)有限公司”。

橫縣是廣西著名的茶葉產(chǎn)地，所產(chǎn)“南山白毛茶”相傳為建文帝隱居南山寶華寺時(shí)親手栽培，該茶于1912年在巴拿馬國(guó)際土特產(chǎn)博覽會(huì)上獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)。1960年捷克斯洛伐克總統(tǒng)訪華時(shí)曾點(diǎn)名要“南山白毛茶”。

橫縣還是廣西名茶“六堡茶”的重要產(chǎn)地，六堡茶與云南的普洱茶同屬我國(guó)六大茶類中的黑茶類，其生產(chǎn)歷史可追溯到1500多年以前，至清朝，橫縣成為“六堡茶”的重要產(chǎn)地和加工地之一，清嘉慶年間（1796－1820）“六堡茶”以其特殊的檳榔香味列為中國(guó)24種名茶之列。

3.2劣勢(shì)分析

在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的階段，公司沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)輔助公司的運(yùn)行。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)宣傳公司的產(chǎn)品，讓更多消費(fèi)者得知本公司的產(chǎn)品，把沒(méi)有占領(lǐng)的消費(fèi)者群體拉到公司的客戶群。利用網(wǎng)絡(luò)管理公司內(nèi)部運(yùn)作，監(jiān)控公司的日常運(yùn)作，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售方式還是傳統(tǒng)的推銷方式，所以產(chǎn)品的知名度還是存在一定的局限性。而且有很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。

公司雖有歷史，但種類和規(guī)模比于桂人堂并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

3.3機(jī)會(huì)分析

因?yàn)閺V西金花茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算很多，而且金花茶在全國(guó)來(lái)說(shuō)，只有廣西是產(chǎn)地，這在市場(chǎng)上有非常大的優(yōu)勢(shì)。可以通過(guò)網(wǎng)站和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，利用營(yíng)銷手段在全國(guó)市場(chǎng)這一塊搶占先機(jī)，把公司品牌打響。加強(qiáng)品牌的宣傳，贏得消費(fèi)者的喜歡。

公司專注于廣西本地的營(yíng)銷的同時(shí)，也要做好在全國(guó)的宣傳，并在全國(guó)伺機(jī)擴(kuò)張。

3.4威脅分析

在廣西的金花茶公司有很多，但是“金花茶業(yè)有限公司”的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè)“廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)有限集團(tuán)”，“廣西合浦佳永金花茶開(kāi)發(fā)有限公司”，“廣西防城港金花茶有限公司”，其中桂人堂的威脅最大，而且在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一塊搶占先機(jī)。在種類和價(jià)格上面也比“金花茶業(yè)有限公司”更有優(yōu)勢(shì)，桂人堂在劃分上面做的更加詳細(xì)和營(yíng)銷手段更加全面。所以在廣西區(qū)內(nèi)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須加強(qiáng)企業(yè)自身的特色，打響品牌才能使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

六、組合策略

6.1 產(chǎn)品的組合策略：

金花茶產(chǎn)品： 綠茶系列——綠茶王

茉莉花茶系列——香茗王、茉莉花茶、翠影、人間一香、心型人間一香、金華香茶-茶語(yǔ)、紅罐人家愛(ài)你一香、易拉罐一香

六堡茶系列——六堡茶、印象六堡茶、手提藍(lán)六堡茶、吊籃六堡茶、茶禪論道-金花

金花茶是繼承橫縣茶廠的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)的早春茶坯為原料，每百公斤茶坯選用優(yōu)質(zhì)橫縣茉莉花二百公斤，經(jīng)過(guò)七窨一提，加工過(guò)程超過(guò)一個(gè)月而成，每年生產(chǎn)約1000公斤，可謂是 “內(nèi)香深厚，久泡不竭”，在茶葉界一路領(lǐng)先。為此，在2007年被選為“中國(guó)·東盟博覽會(huì)指定用茶”。此外，“金花茶業(yè)”在廣西率先建立的茉莉花、玉蘭花生產(chǎn)基地，對(duì)推動(dòng)橫縣成為全國(guó)最大的花茶生產(chǎn)基地和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)。

金花茶葉還含有多種氨基酸、茶多酚、皂甙類、黃酮類等多種人體所需的有益成分。再次，科技含量高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜，普通水泡的金花茶有效成份提取僅得到6%；而采用傳統(tǒng)的高溫蒸煮，金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到60%。而采用高科技超聲波低溫萃取技術(shù)，降低提取溫度、縮短提取時(shí)間、減少營(yíng)養(yǎng)素?fù)p失、提高提取率，金花茶中主要有效成份的提取率達(dá)到95%以上。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。所以走的是高端產(chǎn)品路線。

6.2 價(jià)格組合策略：

從產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行分析，金花茶的價(jià)格比較偏高。首先，原料珍貴。國(guó)外稱之為神奇的東方魔茶，被譽(yù)為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”。其次，藥用價(jià)值高。金花茶被發(fā)現(xiàn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的權(quán)威部門及相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)的測(cè)定：金花茶屬無(wú)毒級(jí)，富含的微量元素對(duì)人體有重要的保健作用。所以公司利用聲譽(yù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，價(jià)格定得比之前高一些。為了促銷和推廣產(chǎn)品，我們?cè)诰W(wǎng)站上的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)價(jià)格策略，一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)；面對(duì)不同層次的經(jīng)濟(jì)收入?yún)^(qū)域，價(jià)格是一致的。

所以金花茶采用撇脂定價(jià)法。金花茶走都是高端路線，價(jià)格定的高，以獲取較高的利潤(rùn)，在產(chǎn)品周期的初期就能收回研發(fā)成本和費(fèi)用。能樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，爭(zhēng)取取得消費(fèi)者的認(rèn)可，現(xiàn)在人們生活漸漸地提高，思想也在漸漸地改變，低價(jià)的商品沒(méi)人問(wèn)津，高價(jià)的商品人們搶著買，這就是新一代的購(gòu)物思想，有點(diǎn)不可理解，但是這是事實(shí)，戶外用品也不例外，人們都相信貴的商品在質(zhì)量上一定會(huì)更加的有保證，所以把價(jià)格定高點(diǎn)但又不能太離譜。撇脂定價(jià)法也能快速回籠流動(dòng)資金，有利于資金的周轉(zhuǎn)，為接下來(lái)的產(chǎn)品流程做好鋪墊。

6.3渠道組合策略

在渠道策劃階段，我們可以通過(guò)渠道的長(zhǎng)度、寬度、廣度和渠道

系統(tǒng)4個(gè)方面來(lái)選擇。從渠道長(zhǎng)度來(lái)說(shuō)，渠道越長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)就越多，產(chǎn)品在流通領(lǐng)域停留的時(shí)間就越長(zhǎng)一些，產(chǎn)品的覆蓋也會(huì)更廣。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，我們選擇分銷來(lái)做渠道策略。我們?cè)谀骋坏貐^(qū)通過(guò)少數(shù)及格精心挑選的、最合適的中間商分銷我們的產(chǎn)品，這樣既可以取得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，也比密集分銷更容易控制和節(jié)約成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有兩類：一類是建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道；二類是選擇企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道。

公司除了利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷外，還必須積極利用網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介分銷渠道銷售自己的產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)中介商的信息服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。擴(kuò)大企業(yè)的影響，開(kāi)拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。我們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)通了在線訂購(gòu)、結(jié)算以及物流配送功能。方便顧客與廠商之間的交流與溝通。

6.4促銷組合策略

促銷策略的最終目的就是引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。

1、廣告促銷：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告中的不同廣告形式進(jìn)行促銷，如：電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告，還有報(bào)紙、雜志、廣告、戶外廣告、櫥窗廣告等。

2、銷售促進(jìn)：在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品打折價(jià)來(lái)吸引顧客，通過(guò)回答問(wèn)題得獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)贈(zèng)送，團(tuán)購(gòu)少價(jià)，這些方式來(lái)宣傳、推廣產(chǎn)品。還可以通過(guò)會(huì)員制來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，購(gòu)物達(dá)到多少金額之后可以打多 11

少折，收藏網(wǎng)站可以獲得相關(guān)活動(dòng)的體驗(yàn)權(quán)。

3、關(guān)系營(yíng)銷：通過(guò)客服給一些消費(fèi)者了解之前的購(gòu)買狀況，還有反饋情況與客戶交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高顧客的收益率。做好售后服務(wù)，給顧客滿意的答復(fù)，讓顧客開(kāi)心來(lái)，快樂(lè)回。客戶介紹親戚朋友來(lái)購(gòu)買也可以獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

?

七、推廣方式

企業(yè)的網(wǎng)站已經(jīng)建好，那么下面就是推廣網(wǎng)站，目的是為了如何讓即將成為我們的客戶以及我們確定的消費(fèi)群體知道我們企業(yè)的網(wǎng)站。從而也為了讓我們企業(yè)在行業(yè)上如何樹(shù)立形象，占有一席之地的準(zhǔn)備工作。

網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多得數(shù)不清，如何讓網(wǎng)絡(luò)瀏覽者使用者可以進(jìn)入到我們網(wǎng)站是一個(gè)重大的任務(wù)，在推廣的過(guò)程中除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式大做廣告，以加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的印象外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問(wèn)也是我們的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問(wèn)最主要的目的是希望不管是哪一類使用者，只要他們有尋找相關(guān)信息的需求，就可以很容易查到，并且連到公司的網(wǎng)站。

7.1 免費(fèi)推廣

(1)博客營(yíng)銷。

就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。開(kāi)辟公司博客并鼓勵(lì)員工共同撰寫(xiě)企業(yè)博客，產(chǎn)品特征、企業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)都是征服客戶的好方法，還能及時(shí)與客戶溝通等等，這里特別推薦的博客推廣網(wǎng)站。(2)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)通過(guò)把具有共同興趣的訪問(wèn)者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到相互的溝通的目的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶中有相當(dāng)多的企業(yè)潛在的客戶，因而通過(guò)某些知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷是一種的選擇；如百度知道，雅虎知識(shí)堂等社區(qū)上有很多專業(yè)知識(shí)的問(wèn)題，真誠(chéng)的幫助他們，后順帶推薦一下公司的服務(wù)，沒(méi)人會(huì)介意你捎帶的網(wǎng)站推廣行為的。(3)電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是一種效果最好的網(wǎng)上營(yíng)銷工具，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)志廣告的回應(yīng)率。電子郵件營(yíng)銷可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷兩種方式，一是想相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性的開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。Email不僅僅是用來(lái)收發(fā)郵件的，還可以常常的提供最新產(chǎn)品信息、折扣信息，或者哪怕僅僅是問(wèn)候，不過(guò)前提是要經(jīng)過(guò)客戶的許可，且勿擾民。(4)軟文營(yíng)銷

就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷

售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。公司鼓勵(lì)員工或聘請(qǐng)專業(yè)寫(xiě)手撰寫(xiě)有價(jià)值的文章，有意無(wú)意的提到推薦本公司的服務(wù)，發(fā)表在潛在客戶混雜的論壇網(wǎng)站上。(5)病毒性營(yíng)銷

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息想病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。例如我們通過(guò)IM聊天工具，電子郵件等發(fā)送給朋友，朋友再發(fā)給朋友，無(wú)限擴(kuò)大的推廣效果就呈現(xiàn)了，這可能是效果最好的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但前提病毒有點(diǎn)創(chuàng)意，或有價(jià)值。(6)交換友情鏈接

即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的Logo或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換友情鏈接的數(shù)量多少也是搜索引擎決定一個(gè)網(wǎng)站排名的一項(xiàng)參數(shù)。如公司網(wǎng)站友情鏈接的對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站（中國(guó)物流網(wǎng)）、中國(guó)服裝網(wǎng)和可以整合的運(yùn)力資源網(wǎng)站（中運(yùn)網(wǎng)）。一來(lái)可以和相關(guān)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)建立一定的合作關(guān)系，二來(lái)搜索引擎對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系還是有很大的友好性。(7)論壇發(fā)帖營(yíng)銷。

傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售的地區(qū)性論壇發(fā)布帖子，帖子內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間

自然的加入公司的網(wǎng)址、介紹和服務(wù)。（8）全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎，因此我們網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：金花茶、茉莉花茶、六堡茶等。基于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓廣西金花茶業(yè)有限公司具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

7.2付費(fèi)推廣

（1）傳統(tǒng)的推廣方式：

① 在收視率較高的報(bào)紙上做廣告，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣、活動(dòng)期限短和立即有回復(fù)；

② 在電視上做廣告，能夠生動(dòng)展示產(chǎn)品和形象、傳播快和易于樹(shù)立公司的形象；

③ 在生產(chǎn)和銷售服裝密集的地方做平面廣告和發(fā)傳單，由于我們是經(jīng)營(yíng)茶類的公司，在喝茶較多的地方做廣告，有針對(duì)性且成效高； ④上門名片的宣傳，公司在上門的時(shí)候都可以給客戶名片，名片上印有公司的名字和網(wǎng)站，這樣可以提到網(wǎng)站的品牌度。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： ① 購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告。

即到一些訪問(wèn)流量很大的門戶網(wǎng)站，購(gòu)買橫幅廣告等。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告有標(biāo)志廣告（banner）、文本廣告、電子郵件廣告、分類廣告、贊助等多種形式，公司可以選擇一些國(guó)內(nèi)知名或行業(yè)權(quán)威的網(wǎng)站做相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，借助它們的知名度來(lái)提升我們的品牌效應(yīng)。如網(wǎng)站：www.tmdps.cn上做廣告。相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告有著獨(dú)特之處，如覆蓋面廣、制作成本低、速度快、不受地域限制、交互性和感官性強(qiáng)、廣告效果容易統(tǒng)計(jì)和調(diào)整、實(shí)時(shí)性、用戶主動(dòng)性等。② 付費(fèi)搜索引擎——關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。

付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷就是通過(guò)在相關(guān)的搜索網(wǎng)站如百度、谷歌等搜索網(wǎng)站上付費(fèi)，使企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品或信息在搜索引擎上排名靠前，只有當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站繳納費(fèi)用后才可以在這些搜索網(wǎng)站上獲得被收錄的資格。

關(guān)鍵詞廣告是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民單擊進(jìn)入公司、網(wǎng)頁(yè)或公司其它相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告目的。關(guān)鍵詞廣告主要由搜索引擎網(wǎng)站提供，如百度、Google等。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。

利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷目標(biāo)：（1）被搜索引擎收錄；（2）在搜索結(jié)果中排名靠前；（3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；（4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、網(wǎng)站建設(shè)方面

網(wǎng)站建設(shè)（包括首頁(yè)、logo、flash、信息發(fā)布、人才招聘等）新聞發(fā)布管理系統(tǒng) ￥400元

產(chǎn)品綜合發(fā)布管理展示平臺(tái) ￥500元 購(gòu)物車系統(tǒng) ￥300元 留言版/反饋表 ￥1000元 網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)專家 ￥1000元 論壇 ￥4000 會(huì)員 ￥500 英文版 ￥5000 在線訂單 ￥150元

￥20000元 17

搜索引擎 ￥400元 數(shù)據(jù)庫(kù) ￥21300元 虛擬主機(jī) ￥8090元/3年 服務(wù)器 ￥117600元/年

域名注冊(cè)： 英文.com 68元/年，204元/3年 中文.com 110元/年，330元/3年

小計(jì)： ￥180570元

二、網(wǎng)站推廣方面

付費(fèi)推廣 5000元

登陸搜索引擎 20000元/1年，60000元/3年 網(wǎng)絡(luò)廣告 5000元

電視廣告 5000元

小計(jì)：75000元

總計(jì)：255570元

九、評(píng)價(jià)指標(biāo)

9.1 網(wǎng)站監(jiān)控

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就在于效果的評(píng)估可以更全面、及時(shí)和精準(zhǔn)，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比的，而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特定環(huán)境里，應(yīng)該怎樣去采集和分析數(shù)據(jù)，合理評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)測(cè)呢？

這其中應(yīng)該包含三個(gè)因素：第一，網(wǎng)站給人的印象。第二，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、流量。第三，轉(zhuǎn)化率。而我們的監(jiān)測(cè)除了要注重以上三個(gè)因素外，還應(yīng)該分析訪問(wèn)者的特征，廣告投放管理等。這些監(jiān)控是為了能更好的進(jìn)行措施和成本控制，并對(duì)整個(gè)網(wǎng)站及客戶滿意度進(jìn)行跟蹤了解。使我們更好的開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)。

9.2 效果評(píng)估

網(wǎng)站具體效果的測(cè)定與評(píng)估，它的標(biāo)準(zhǔn)是由其被瀏覽量，主動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)，交互性，銷售收入，及具體實(shí)現(xiàn)的作用來(lái)決定的。對(duì)廣西金花茶業(yè)有限公司進(jìn)行的網(wǎng)站功能的分析、建設(shè)及推廣中，進(jìn)行了網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)置，利用新聞發(fā)布系統(tǒng)更新企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，且利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放、全面登錄搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)站合作推廣、郵件營(yíng)銷推廣在內(nèi)的免費(fèi)營(yíng)銷方式及多種付費(fèi)營(yíng)銷方式。中國(guó)的企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、系統(tǒng)性上有很大的不足，在指定市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展策略時(shí)，往往是僅僅依靠個(gè)人感覺(jué)，而缺乏建立在詳細(xì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的科學(xué)論證。

我們通過(guò)一下幾種方法來(lái)評(píng)估：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，①點(diǎn)擊量：某特定廣告的總次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)愈多，就表示廣告愈受歡迎。②流量：這是指網(wǎng)路上有多少資料正在被傳遞，但同時(shí)也可用來(lái)表示某個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度。

二、全面登錄搜索引擎，將廣西皇氏乳業(yè)網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。

三、網(wǎng)站合作推廣，能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

參考文獻(xiàn)《燕京啤酒（桂林漓泉）有限公司》

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

2．在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

3．可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫(kù)。

4．學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿足不同消費(fèi)者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營(yíng)范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1．營(yíng)銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來(lái)越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購(gòu)買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)絹?lái)越?jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購(gòu)物，所以網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性越來(lái)越明顯，我們可以足不出戶的購(gòu)買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來(lái)了這樣一個(gè)局面。

綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場(chǎng)占有量很大的商品買賣平臺(tái)

2．盈利模式的選擇 通過(guò)分銷模式進(jìn)行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。

b)沒(méi)有任何庫(kù)存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫(kù)存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問(wèn)，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開(kāi)始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)，該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目，請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策 劃書(shū)方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷售量為×××萬(wàn)件, 預(yù)計(jì)毛利××× 萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁(yè)面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象(2)長(zhǎng)期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)

識(shí)商品, 反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重

大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動(dòng)前推出促銷廣告

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案.行 動(dòng)方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營(yíng) 銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì).如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊(cè),就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū).附:關(guān)鍵點(diǎn)

What 方案要解決的問(wèn)題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價(jià)值。

Who 誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰(shuí)?各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)? Where: 針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在? 執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時(shí)間是怎么樣安排的? 營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間? 2 個(gè) h 是指: How 各系列活動(dòng)如何操作? 在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、中國(guó)葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營(yíng)葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛(ài)好者、追求品味的普通消費(fèi)者

二、中國(guó)葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機(jī)等；

2、提供平臺(tái)給注冊(cè)會(huì)員發(fā)布供應(yīng)、求購(gòu)信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識(shí)、學(xué)習(xí)資源、教育培訓(xùn)講座；

4、注冊(cè)會(huì)員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊(cè)會(huì)員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊(cè)廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊(cè)會(huì)員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補(bǔ)充建立“紅酒問(wèn)答系統(tǒng)”

10、建議補(bǔ)充“我的紅酒柜”功能。此為注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人空間，注冊(cè)會(huì)員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說(shuō)明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開(kāi)辦一個(gè)“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會(huì)吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁(yè)優(yōu)化的目標(biāo)關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞見(jiàn)表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識(shí) 3 張?jiān)Ｆ咸丫?4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長(zhǎng)城葡萄酒 8 法國(guó)葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁(yè)，則可以為網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標(biāo)簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個(gè)單獨(dú)的文件中，調(diào)用即可。現(xiàn)在首頁(yè)源代碼內(nèi)開(kāi)頭一大段都

是CSS 和js代碼，會(huì)影響到搜索引擎的抓取。

3、每個(gè)單獨(dú)的頁(yè)面，采用不同的title 和meta，并進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來(lái)一定

要修改標(biāo)題，并且通過(guò)后臺(tái)發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標(biāo)簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標(biāo)關(guān)鍵詞，即指向首頁(yè)。其它長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁(yè)和文章頁(yè)面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域?yàn)閣ww.tmdps.cn，便于集中權(quán)重。首頁(yè)內(nèi)部的鏈接最好采用絕對(duì)地址形式。

7、生成一個(gè)網(wǎng)站地圖和robots 文件，對(duì)搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國(guó)葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過(guò)一次，就無(wú)需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等問(wèn)答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問(wèn)題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書(shū)簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時(shí)常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫(xiě)關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識(shí)軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動(dòng)，將此活動(dòng)的訊息在各大免費(fèi)資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請(qǐng)友情鏈接。

9、找信譽(yù)高的人，購(gòu)買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個(gè)過(guò)程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會(huì)在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標(biāo)流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營(yíng)銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊(cè)表單，獲取注冊(cè)用戶的E-mail，從而進(jìn)行二次推廣活動(dòng)。在這

一點(diǎn)上，葡萄酒網(wǎng)就做得過(guò)于簡(jiǎn)化，并沒(méi)有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個(gè)郵箱必填框，并加入引導(dǎo)語(yǔ)：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您常用的郵箱，注冊(cè)需要郵箱驗(yàn)證激活。

未經(jīng)過(guò)郵箱驗(yàn)證激活的用戶就無(wú)法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊(cè)用戶采用的

是真實(shí)的郵箱。從而確保以后的推廣活動(dòng)順利實(shí)施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動(dòng)，然后將這些活動(dòng)的信息通過(guò)郵箱發(fā)給注冊(cè)用戶。或者整

理一些精品資訊，通過(guò)電子郵件群發(fā)給注冊(cè)用戶。對(duì)用戶而言，這樣做會(huì)顯得更加體貼周到。

2、平時(shí)可以通過(guò)郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會(huì)吸引他們的資訊，商機(jī)等等。

武器3：IM營(yíng)銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過(guò)QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機(jī)鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個(gè)QQ 群，方便與會(huì)員直接交流，直接推廣，不用擔(dān)心被踢。

武器4：會(huì)員積分制，點(diǎn)燃會(huì)員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個(gè)特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會(huì)員注冊(cè)成功就會(huì)獲得贈(zèng)送，虛擬貨幣用來(lái)在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的，不僅可在問(wèn)答系統(tǒng)消費(fèi)，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁(yè)，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進(jìn)一步擴(kuò)充挖掘中。

武器5：策劃活動(dòng)，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動(dòng)。采用網(wǎng)上注冊(cè)報(bào)名方式，活動(dòng)細(xì)則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文模板

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文案例二

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。