第一篇：2009招商處年度工作總結(jié)[小編推薦]

XX管委會招商處年度工作總結(jié)

2009年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和XX黨委、管委會的正確領(lǐng)導下，在各部門的支持幫助和密切配合下，XX的招商引資和招商宣傳工作進展順利并取得了一些成績?，F(xiàn)就招商處近一年來的工作簡要總結(jié)如下：

一、2009年招商方面主要做了以下工作

（一）加大宣傳力度，提高XX的知名度，擴大影響力 為擴大XX產(chǎn)業(yè)園的投資環(huán)境和形象的對外宣傳力度，一是制作好對外宣傳資料，組織收集相關(guān)資料，高質(zhì)量編輯制作了新一版的招商手冊、電視宣傳片，全面反映了產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、投資環(huán)境等方面的基本情況。二是對外宣傳聲勢大、份量重，在《中國紡織》雜志、《紅旗》畫刊、《紡織服裝周刊》等國內(nèi)紡織服裝行業(yè)最具權(quán)威性和影響力的刊物上發(fā)表?？?；三是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“中國西部國際博覽會”、“XX省承接紡織服裝玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會”、“廣州博覽會”、“江西奉新縣全國紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移洽談會”、“等大型商務活動中，我們充分利用這些重要的會議，宣傳產(chǎn)業(yè)園，推介產(chǎn)業(yè)園，樹立產(chǎn)業(yè)園的形象。

（二）注重服務質(zhì)量，使來產(chǎn)業(yè)園考察的客人滿意而歸 我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務、有禮有節(jié)的原則，認真做好接待工作。來訪客人對產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢、投資 環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況很滿意，也對我們的盛情接待和服務給予了很好的評價。

（三）搞好洽談，適時簽訂項目入駐協(xié)議。為了確保入駐項目符合產(chǎn)業(yè)園有關(guān)投資強度、建設(shè)進度、建筑系數(shù)、付款方式等方面的要求，產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導與項目方往往要進行多輪洽談，洽談成熟的項目適時簽約。今年有10家企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園簽訂了入駐協(xié)議，其中5家服裝企業(yè)、2家紡織機械制造企業(yè)、金融服務項目和基礎(chǔ)建設(shè)投資項目3個。

二、2010年工作要點

2010年招商工作重點是在2009年工作基礎(chǔ)上,擴大宣傳效果，新招一批項目、入駐一批項目、精選儲備一批好項目。具體如下：

（一）繼續(xù)做好招商、宣傳基礎(chǔ)工作。一是完善設(shè)計，制作高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)園宣傳冊。二是不斷修改、豐富、完善沙盤內(nèi)容，并搞好日常維護和向客商講解工作，充分發(fā)揮沙盤的宣傳效用。

（二）擴大招商宣傳，增強產(chǎn)業(yè)園對知名紡織、印染和服裝企業(yè)的吸引力。一是積極參加國內(nèi)外有關(guān)專業(yè)會展活動，并利用各種投資洽談會等活動，宣傳產(chǎn)業(yè)園。二是到廣東、浙江、福建等紡織行業(yè)發(fā)達、資金充裕的地方考察，與當?shù)厣虝?、協(xié)會等行業(yè)組織取得聯(lián)系，密切關(guān)系。三是切實做好投資客商接待工作。四是通過發(fā)送電子郵件、傳真、寄送資料等形式與省 內(nèi)外知名企業(yè)聯(lián)系，了解其投資意向，做好服務。

（三）認真做好洽談、協(xié)議文本和簽約工作。優(yōu)選好項目，對符合進駐條件的項目，抓好洽談、協(xié)議文本和簽約等環(huán)節(jié)，促使項目早日落地，早日投產(chǎn)見效。

（四）配合有關(guān)部門做好已入駐項目建設(shè)過程中的服務和協(xié)調(diào)工作，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位的招商工作，管委會安排的其他臨時性工作。

（五）加強專業(yè)學習，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和做好招商引資工作的水平。

2010年的招商、宣傳和項目建設(shè)任務依然艱巨。在2009年取得一定成績的基礎(chǔ)上，圍繞市、區(qū)下達的目標任務，招商處將再接再厲，扎實工作，為產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和發(fā)展做出新的貢獻。

第二篇：招商與社會事業(yè)處2011年工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

招商與社會事業(yè)處

2011年，招商與社會事業(yè)處認真貫徹落實黨工委管委會工作部署和戰(zhàn)略決策，緊緊圍繞隆中保民生、保發(fā)展、保穩(wěn)定社會發(fā)展目標，以“主動服務隆中改革發(fā)展，主動服務隆中和諧社會構(gòu)建”為主線，凸顯重點，挖掘亮點，開拓創(chuàng)新，扎實工作，圓滿地完成了上級交辦的各項任務。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、扶貧濟困，力求和諧，民政工作成效顯著

1、加強城鄉(xiāng)低保對象的審核和資金發(fā)放工作。今年以來，根據(jù)民政局《關(guān)于進一步完善襄陽市城鄉(xiāng)社會救助體系的實施意見》文件精神，一方面對不符合條件的低保對象清出保障范圍，嚴格按照規(guī)范化管理要求進行操作，建立社會救濟對象的數(shù)據(jù)庫，做到“應保盡保”，城鄉(xiāng)聯(lián)動。另一方面我處還注重對城鄉(xiāng)低保邊緣人群的救助，擴大救助覆蓋面。特別是在做好殘疾人通過喪失勞動能力鑒定后，對符合完全喪失勞動能力的城鄉(xiāng)低保、低保邊緣對象進行重新審核，按新標準審核、發(fā)放低保金。全區(qū)全年城市低保對象為 6戶8人，累計發(fā)放保障金15124萬元；全年農(nóng)村低保對象為57戶74人，累計發(fā)放保障金54105萬元。

2、完善低保長效管理機制。完成2011年低保核查以及城鄉(xiāng)低保對象擴面工作。今年5月利用半個月的時間，社會事業(yè)處和隆中居委會一起對低保對象進行了挨家挨戶調(diào)查

核實，并將調(diào)查情況進行了登記上報，同時建立了文字檔案和電子檔案。今年7月，我處對低保對象進行年中核查，采取現(xiàn)場辦公形式，現(xiàn)場投票，現(xiàn)場公布，杜絕關(guān)系保、人情保，得到市民政局的充分肯定。此次檢查，隆中新增城市低保對象2戶2人，新增農(nóng)村低保對象8戶12人。目前，隆中低保對象由過去2.8%增加到3.1%。

3、廣泛開展城鄉(xiāng)困難群眾臨時救助和慰問工作。一是切實開展年中臨時救助和城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助工作。今年1月，對9名困難群眾實施臨時救助，共發(fā)放救助金6300元；3月，發(fā)放每張面值700元醫(yī)療救助金的門診醫(yī)療救助IC卡20人20張；7月，解決年中臨時救助對象9人5400元；9月，開展2011低保家庭應屆大學生臨時救助工作，解決低保家庭大學生學費問題；12月，資助65名農(nóng)村低保對象參加新型農(nóng)村醫(yī)療合作保險，劃撥資金3900元。二是多方協(xié)調(diào)資金解決隆中景區(qū)困難老人養(yǎng)老和隆中居委會五保戶養(yǎng)老問題。三是春節(jié)期間開展走訪慰問活動。春節(jié)期間，我處爭取民政資金對隆中67戶特困職工和居民進行春節(jié)慰問，每戶補助200元。對低保家庭發(fā)放春節(jié)一次性生活補貼，其中城市低保3人，每人補助150元；農(nóng)村低保63人，每人補助100元。發(fā)放“五個五”慰問物資52份，折合現(xiàn)金約225元／份，一共折合現(xiàn)金11700元，確保城鄉(xiāng)低保群眾度過一個溫暖祥和的春節(jié)。對城鄉(xiāng)低保對象中住院患者經(jīng)大

病救助后負擔仍然過重的對象、常年靠藥物維持的慢性病患者共4人進行臨時醫(yī)療補助，每戶補助800元。春節(jié)期間共發(fā)放各類慰問金41350萬元。2011年招商與社會事業(yè)處通過各種形式救助各類對象達到1322人次。通過一系列活動，使全區(qū)弱勢群體切實感受到了黨和政府的關(guān)懷，從而確保了弱勢群體的基本生活，維護了社會的穩(wěn)定。

4、依照政策，及時完成民政方面第二次移交工作。完成了與襄城區(qū)民政局有關(guān)隆中管委會原轄區(qū)優(yōu)撫、軍人安置等民政對象移交的相關(guān)工作，確保交接工作順利有序進行。

二、以人為本，多方協(xié)調(diào)，社區(qū)建設(shè)工作成效凸顯 規(guī)范轄區(qū)社區(qū)管理，積極申報隆中居委會社區(qū)體制變更。為了貫徹落實《居民委員會組織法》精神，更好地完善社區(qū)服務功能，支持隆中改革，配合景區(qū)的合作開發(fā)，我處多次向市民政局和市政府申報理順居委會體制，把隆中居委會納入城市社區(qū)統(tǒng)一范疇，享受與其他社區(qū)居委會的同等待遇。我處和居委會一起到先進社區(qū)進行了考察，并且做好了特色社區(qū)和救災社區(qū)建設(shè)的前期工作。市政府、市民政局領(lǐng)導高度重視隆中社區(qū)建設(shè)工作，第二批納入社區(qū)管理工作正在辦理之中。

三、調(diào)查研究，服務“三農(nóng)”，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點突出

1、做好有關(guān)居委會拆遷農(nóng)民保障調(diào)研工作。為了切實解決居委會失地農(nóng)民的生活困難，我處開展了認真調(diào)查研

究，并到市勞動局、高新區(qū)農(nóng)保局等單位進行考察，摸清了失地農(nóng)民保險的相關(guān)政策依據(jù)。對隆中居委會失地農(nóng)民保險進行了繳納核算。對此項工作專題向黨委作以匯報，并提出了具體建議。

2、大力做好防汛抗旱工作。一是建立了防汛責任機制。做到早部署、早安排、早實施。簽訂了《防汛目標責任書》，細化、量化考核指標。堅持24小時值班，完成各類統(tǒng)計報表20余種，為領(lǐng)導決策提供了依據(jù)。在汛前、汛期開展防汛工作檢查7次，對存在的問題及時進行了整改。二是積極爭取上級資金支持。爭取防汛物資補助資金5萬元。三是組織了轄區(qū)內(nèi)的防汛培訓工作。四是組織了水利局一行到隆中的現(xiàn)場辦公，對隆中的水利工作做了全面安排部署，同時形成會議紀要上報到了水利局。

3、申報隆中居委會窯灣水庫和工農(nóng)水庫除險加固項目。我處請水利專家現(xiàn)場勘查，編制水庫相關(guān)資料，重新登記注冊了隆中水庫。上述水庫已經(jīng)納入全省除險加固計劃籠子。每個水庫能爭取改造資金260萬元。目前已完成了窯灣水庫和工農(nóng)水庫安全監(jiān)督初步設(shè)計并通過了專家評審。

4、積極參加“三萬”活動駐隊工作，不分你我，共創(chuàng)榮譽。我處認真開展三萬“全覆蓋”工作和“挖萬塘”活動，嚴格按照上級要求和考核標準，做好入戶調(diào)查。上報三萬活動材料12篇。做好隆中三萬工作總結(jié)，積極做好三萬活動

資料的收集整理、歸檔和迎檢工作。隆中的三萬活動得到市檢查組的一致好評。隆中管委會被評為先進單位。

5、完成隆中轄區(qū)衛(wèi)生調(diào)查情況并上報；完成手足口病每天防治上報工作。制定了手足口病工作方案，安排了防控辦公值班人員，建立了隆中居住的0-6歲兒童健康信息卡，實行零報告和日報告制定，認真做好手足口病日報登記表，及時收集并向相關(guān)部門匯報防治防控情況。

四、多途并舉，調(diào)整思路，積極爭取資金和建設(shè)項目 由于隆中體制變更，省報財政、住建、旅游等項目資金較為困難，今年以來，我們想盡辦法，疏通關(guān)系，積極爭取，主要做了一下幾個方面工作：

1、申報隆中居委會社區(qū)建設(shè)項目。雖然隆中居委會社區(qū)因為種種原因暫未批復，但今年民政局仍將隆中社區(qū)建設(shè)資金納入全市統(tǒng)一計劃，下?lián)苌鐓^(qū)建設(shè)項目資金30萬元。

2、積極編制“十二五”旅游項目和發(fā)展規(guī)劃。我處在廣泛調(diào)查基礎(chǔ)上拿出隆中“十二五”旅游項目和社會發(fā)展項目清單，并報管委會黨委討論。目前隆中的景區(qū)項目已納入了全國重點風景區(qū)建設(shè)籠子。與荊楚公司一起打包申報省委宣傳部文化產(chǎn)業(yè)項目專項資金。目前，省委宣傳部文化產(chǎn)業(yè)項目資金正在批復中。今年我處向民政局爭取低保金8萬元，救災救濟金5萬元，社區(qū)建設(shè)經(jīng)費30萬元，水利防汛資金5萬元，共計爭取資金48萬元。

五、圍繞中心，服務大局，積極參與隆中新區(qū)前期調(diào)研工作

積極做好改革穩(wěn)定工作。服從改革，服務改革，立場堅定，旗幟鮮明。協(xié)助做好隆中景區(qū)工會聯(lián)合會的組建以及隆中居委會穩(wěn)定等工作。做好文化襄陽與隆中新區(qū)調(diào)研工作。兩次赴西安曲江考察調(diào)研，撰寫曲江考察報告《從曲江模式看隆中發(fā)展》、《曲江新區(qū)成功經(jīng)驗》、《構(gòu)建隆中文化旅游產(chǎn)業(yè)新區(qū)的幾點思考》、《隆中新區(qū)構(gòu)想》等研究文章。并在《襄陽日報》、《湖北日報》、襄陽市《政府內(nèi)參》上刊登，并在《新浪網(wǎng)》、《荊楚網(wǎng)》等全國120多家網(wǎng)站發(fā)表，引起了專家、學者、政府部門和廣大市民網(wǎng)友的關(guān)注。隨管委會主要領(lǐng)導赴北京、成都、西安、洛陽、武當山調(diào)研，基本理清了隆中新區(qū)發(fā)展思路，撰寫《赴北京、成都、西安、洛陽、武當山考察學習報告》等多篇匯報。積極作好市領(lǐng)導文化襄陽調(diào)研準備工作，收集整理了全國文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的經(jīng)驗和做法，撰寫了《文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)之我見》，在隆中風景名勝動態(tài)刊用。積極參加曲江新區(qū)掛職學習，當參謀、出主意，先后撰寫了《曲江掛職干部情況報告》匯報材料：《從曲江板塊和諧共贏模式看隆中新區(qū)開發(fā)》學研文章以及24篇掛職日記，受到市委組織部等領(lǐng)導充分肯定。

第三篇：招商處2011年工作要點

招商處2011年工作要點

2月9日，市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)全體人員會議召開后，全區(qū)各單位按照黨委、管委會提出的“新年新氣象，工作要有新成效；新年新思路，工作要有新舉措；新年新任務，工作要有新方法；新年新目標，工作要有新形象”的工作要求，立即行動，結(jié)合自身實際，進一步理清工作思路，強化工作措施，迅速抓好會議的貫徹落實工作。招商處將在市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會的正確領(lǐng)導下，結(jié)合項目建設(shè)和招商引資重點抓好以下幾項工作要點：

一、總結(jié)2010年工作得失，加大項目建設(shè)力度，提升工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平

2010年，我們牢固樹立“項目是載體、項目是關(guān)鍵、項目是財源、項目是后勁”的思想觀念，加大項目建設(shè)力度，提升項目服務水平。截止12月底，全區(qū)共引進固定資產(chǎn)投資1000萬元以上工業(yè)項目27個，計劃總投資97.77億元。2010年完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資14.57億元。其中，計劃投資10億元以上的項目3個，計劃投資5億元以上的項目3個，計劃投資1億元以上的項目7個。全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)43家，比上年新增20家，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值130億元，比上年增長25%，完成工業(yè)增加值39億元，比上年增長24.6%。規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入126億元，比上年增長27%。實現(xiàn)稅金2.65億元，增長56.7%。工業(yè)投資快速增長，全年完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資14.9億元，比2009年增加

11.7億元，增長367%。

二、立足區(qū)內(nèi)現(xiàn)有大型企業(yè)做好服務，實行以商招商、以廠招商，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，促其做大做強

要對現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做到情況熟、思路清，全區(qū)上下要形成共識，堅持以商招商、以廠招商，為企業(yè)搞好服務，要以優(yōu)質(zhì)的服務創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，以優(yōu)良的環(huán)境促進項目入駐，多產(chǎn)生“二期、三期”項目入駐產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。為此，我們將繼續(xù)圍繞煤化工、醫(yī)藥、高新技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品深加工“四大”產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)，加快發(fā)展煤化工、醫(yī)藥、紡織等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進塊狀經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級。一是加大對昊華駿化、天方藥業(yè)、平煤藍天、南方鋼鐵、中天紡織、華能中原燃氣電廠等已形成規(guī)模的關(guān)聯(lián)度大、主業(yè)突出、創(chuàng)新能力強、帶動性強的龍頭骨干企業(yè)的政策、資金扶持力度，積極實施成長型、效益型、創(chuàng)新型企業(yè)培育工程，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈條；二是按照“政府推動、市場運作、自主經(jīng)營、有償服務”原則，鼓勵企業(yè)采取多種方式參與公共服務平臺建設(shè)，實現(xiàn)資源共享，提升區(qū)域創(chuàng)新能力，營造競爭優(yōu)勢；三是提升龍頭骨干企業(yè)新上項目的技術(shù)水平和科技含量，支持企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝上進行技術(shù)創(chuàng)新合作，構(gòu)建企業(yè)間技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易平臺，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新成果擴散效應，逐步形成區(qū)域技術(shù)聯(lián)盟和創(chuàng)新體系；四是重點支持管理咨詢、技術(shù)專利服務、人才教育培訓、市場營銷、中小企業(yè)融資擔保等中介機構(gòu)建設(shè)，為入駐企業(yè)解決生產(chǎn)、技術(shù)、管理、品牌、人才、信

息等方面問題提供支持和服務，促進企業(yè)做大做強。2011年要重點抓好以下項目的建設(shè)：中國通用技術(shù)集團投資22.3億元的天方藥業(yè)新型原料藥產(chǎn)業(yè)化項目、中國昊華化工（集團）總公司投資16億元的昊華駿化原料路線改造加壓粉煤氣化項目、平煤藍天總投資10.3億元的中原甲醇廠水煤漿制氣替代天然氣項目、福州龍煌冷凍空調(diào)工業(yè)有限公司投資6億元的南方集團中天紡織三期30萬錠紡紗項目、中國昊華化工（集團）總公司投資4.5億元的順達化工二期年產(chǎn)36萬噸醋酸項目、中國通用技術(shù)集團投資3.2億元的通用天方吡啶羧酸及其衍生物項目、南方鋼鐵新上鎢鋼生產(chǎn)項目等。

三、認真做好2010年已簽約項目的履約工作，為其提供全方位服務，促其早開工、早建設(shè)

（一）對正在建設(shè)的項目，將繼續(xù)落實領(lǐng)導分包企業(yè)制度，成立新上重點項目協(xié)調(diào)小組，定期走訪企業(yè)，召開企業(yè)座談會，了解企業(yè)情況，盡最大努力幫助企業(yè)解決入駐、建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營中的困難，同時，還要市區(qū)聯(lián)動，對重點企業(yè)實行封閉式管理，掛牌保護，凡不經(jīng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會批準不準對企業(yè)檢查、罰款，堅決杜絕針對企業(yè)亂攤派、亂檢查、亂評比、亂培訓的“四亂”行為發(fā)生，為企業(yè)早日建成投產(chǎn)搞好服務。目前正在建設(shè)的項目有：臺灣康師傅控股有限公司投資2億元的康師傅礦物質(zhì)水項目、平頂山明鑫科技有限公司投資2億元的單晶硅、太陽能電池組件及其它光伏產(chǎn)品項目、江蘇姜堰市山水塑業(yè)有限公司投資2

億元的河南蘇源管業(yè)鋼絲網(wǎng)骨架PE復合管項目、深圳市天中投資有限公司投資1億元的標準廠房建設(shè)項目、臺灣弓銓企業(yè)集團投資6千萬元的慧燈照明LED節(jié)能燈具項目、中國通用技術(shù)集團投資3000萬元的通用天方年產(chǎn)10萬噸生物有機肥項目、福建莆田雙弛體育用品有限公司投資1500萬元的中馳鞋業(yè)項目、福祥鞋業(yè)（香港）有限公司投資1500萬元的維琪鞋業(yè)項目、福建莆田怡豐鞋業(yè)有限公司投資1500萬元的怡豐鞋業(yè)項目。

（二）對已簽約尚未開工建設(shè)的項目，要按照以下原則幫助企業(yè)解決項目入駐的困難和問題。一是要開明。項目入駐產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，最終目的是發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、做強產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，從而推動全市經(jīng)濟總量做大、質(zhì)量做優(yōu)。因此，在引進工業(yè)項目時，我們要更新觀念，堅持算大賬、謀長遠的原則，以開明的態(tài)度，積極、主動營造良好的招商引資環(huán)境，限期解決項目建設(shè)中存在的困能和問題；二是要簡便。我們要積極和市直相關(guān)業(yè)務部門加強溝通和協(xié)調(diào)，進一步優(yōu)化辦事程序，減少辦事流程，提高辦事效率，在依法行政的前提下，全力做到辦事環(huán)節(jié)不繁瑣、辦事條件不苛刻、辦事程序不違法。三是要快捷。我們要認真研究，形成一套完善的辦事機制，堅持一個機構(gòu)辦事、一套班子協(xié)調(diào)、一個文件操作，真正實現(xiàn)“速度就是效率，效率就是效益”，快速推進項目落地進程。為此，我們成立了由管委會主要領(lǐng)導任組長的協(xié)調(diào)小組，對企業(yè)進行全方位、深層次、多角度、零距離的服務，對企業(yè)反映的問題要做到特事特辦，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，切實抓好

各項工作措施的落實。要按照輕重緩急的原則對問題進行排序，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保入駐項目盡快開工建設(shè)、發(fā)揮效益。已簽約尚未開工建設(shè)的項目有:泰國正大集團投資10億元的華中正大生物制藥項目、中德環(huán)?？萍脊煞莨究偼顿Y7.5億元的垃圾焚燒發(fā)電廠項目、貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司投資6.5億元的駐馬店中華肥業(yè)年產(chǎn)120萬噸高效磷復合肥項目、鄭州后羿集團投資5億元的生物制藥項目、中煙集團總投資1.3億元的駐馬店市煙草物流中心項目、河南浩昌城建再生資源有限公司投資1億元的智能化倉儲基地建設(shè)項目、香港新廣國際有限公司投資6000萬元的金慧針織年產(chǎn)1500萬件出口針織類服裝項目等。

四、對正在洽談有投資意向的項目要緊盯不放，力爭2011年簽訂3-5個億元以上工業(yè)項目

2011年，我們將緊緊抓住臺灣康師傅果汁生產(chǎn)基地建設(shè)和福建莆田鞋業(yè)項目向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的契機，全面啟動臺商工業(yè)園和閩商工業(yè)園的建設(shè)，福建莆田市鞋業(yè)協(xié)會總投資30億元的莆田鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目、成都西航食品有限公司投資2億元的肉制品加工項目、杭州彭公玻璃燈具有限公司投資1.5億元玻璃制品生產(chǎn)項目和液化空氣（中國）投資有限公司投資1.5億元的工業(yè)制氧項目，都在進行深入洽談，已形成初步的投資意向。我們將繼續(xù)堅持和完善招商引資考核獎勵機制，積極營造“親商、安商、富商”的社會氛圍，堅持招商引資獎勵政策不變，堅持“誰引進、誰受益、誰兌獎”的原則不變，對符合《駐馬店市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商

引資獎勵暫行規(guī)定》的獎勵項目，按照規(guī)定的認定程序、方法進行認定，足額兌獎。對貢獻特別大的可采取“一事一議”的辦法研究解決。

五、2011年我們還要繼續(xù)抓好以下幾項工作

（一）抓服務質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)良環(huán)境

我們要在全區(qū)形成“安商、親商、護商、愛商”的思想，要樹立客商就是上帝的理念，把客商當親人，對客商要做到“六心”（誠心、愛心、耐心、細心、恒心、熱心），要繼續(xù)致力于建設(shè)公平、公開、便捷、高效的經(jīng)濟管理和服務體系，牢固樹立“環(huán)境就是生產(chǎn)力”的理念，積極完善各項運行機制，打造軟硬環(huán)境，為客商提供優(yōu)質(zhì)服務。一是深入開展企業(yè)服務年活動。堅持定期召開轄區(qū)企業(yè)廠長經(jīng)理座談會，為企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實際困難和問題，并實行管委會領(lǐng)導聯(lián)系重點企業(yè)制度，定期走訪企業(yè)，幫助解決問題，促其做大做強。二是完善項目聯(lián)動機制，加快項目建設(shè)進度。采取“一條龍”、“零距離”、“保姆式”的全程跟蹤服務，每個新上項目均成立協(xié)調(diào)服務小組，管委會主要領(lǐng)導掛帥，指派專人從項目立項、建設(shè)、到投產(chǎn)運營進行全程跟蹤服務，確保項目建設(shè)順利推進。三是加大對轄區(qū)群眾的教育力度，嚴厲打擊擾亂經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的行為，營造敬商親商、和諧有序的發(fā)展環(huán)境，切實為項目建設(shè)保駕護航進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，制定和采取得力的推進招商引資措施，為入駐項目提供一個良好的發(fā)展環(huán)境。為此，我們主要采取以下措施：

1、落實領(lǐng)導分包

企業(yè)制度；

2、成立建成企業(yè)新上重點項目協(xié)調(diào)小組；

3、定期召開企業(yè)座談會、定期走訪企業(yè)；

4、對重點企業(yè)實行封閉式管理，掛牌保護；

5、市區(qū)聯(lián)動，堅決制止和查處“四亂”行為。

（二）抓省市重大簽約項目的落實

我們要繼續(xù)推進和做好2010年東西合作會上簽約項目、省市召開的專題項目對接會上的簽約項目、“臺灣行”、“廈洽會”、“鄭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移活動”等活動上的簽約項目的落實和入駐。

（三）抓市下達的內(nèi)外資招商引資任務超額完成

2011年，集聚區(qū)要搶抓東南沿海向中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的歷史機遇，積極“走出去，請進來”，通過各種媒介，利用一切可以利用的關(guān)系，在東南沿海地區(qū)廣交朋友，同企業(yè)家們建立感情，更好的宣傳我們的。另外要有的放矢的參加省市大型對外招商活動，以會招商，廣交朋友，充分采用“會前走出去，會中展形象，會后請進來”的方式，聯(lián)系及邀請有意向的企業(yè)、客商來我區(qū)考察，謀求合作。我們自己也將分別在福建莆田和廣州深圳組織2次有針對性的專題招商引資活動，要超額完成市下達的內(nèi)外資招商引資任務。

（四）抓2011年第十三屆全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)投資貿(mào)易洽談會的迎會工作

精心籌備2011年東西合作會招商項目推介、客商邀請、項目簽約等工作，力爭好項目會前開工一批、會上簽約一批、會后建成一批，力爭會上充分展示工業(yè)區(qū)形象的同時，真正的為產(chǎn)業(yè)

區(qū)的招商引資起到積極的推動作用。

（五）抓區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的運行管理

2011年我們將繼續(xù)解放思想，開拓創(chuàng)新，力促全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟上臺階，項目建設(shè)出成效。我們今年的目標是：全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)將達到46家，預計完成工業(yè)總產(chǎn)值160億元，比上年增長25%，完成工業(yè)增加值48億元，比上年增長24.6%。規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入165億元，比上年增長27%。實現(xiàn)稅金6億元。工業(yè)投資快速增長，全年完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資40億元，比2010年增長將超過100%。

第四篇：招商處招商人員崗位職責地方

招商人員工作職責

運營招商處人員考核細則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。C,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內(nèi)部認購期執(zhí)行方案

一、認購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認購條件：A：憑號認購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。

6、根據(jù)認購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應該一致，依照項目推廣計劃制定相應

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。

企業(yè)招商運作技巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：

A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。

B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分

析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡電話，更進一步加強經(jīng)銷商的信心。

六、在什么距離上招商

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔當主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠遠比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

第五篇：招商工作總結(jié)

招商工作總結(jié)1

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進區(qū)域?qū)０嗾猩?，瞄準重點區(qū)域，瞄準重點產(chǎn)業(yè)，適當調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

(一)強化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續(xù)以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區(qū)考察洽談。

(三)提高項目服務水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領(lǐng)導牽頭聯(lián)系服務項目建設(shè)工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設(shè)分段服務制，重點做好擬開工項目的服務工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設(shè)。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn);加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達產(chǎn)達效。

招商工作總結(jié)2

4月16、17號兩天對于忙碌了大半個月的***人來說是一個比較特殊的日子，是一個向往充滿期待、激情、激動的日子，是收獲希望的日子，總之是所有鴻兆祥人最重要的日；“***感謝有您”客戶答謝會，作為其中一個參與者的我心里充滿了自豪和驕傲。

我在本次會中擔任電腦、音響、PPT操作員。從會議前期準備到會場布置再到會議過程我都全程參與，我相信，深知此次會議對第一次做招商會營銷模式的鴻兆祥在轉(zhuǎn)型期對其的重要性，每一個***人都打起了200%精神和努力，每一步、每一個細節(jié)都不會放松。最后以120萬的成績交了答卷，雖然離200萬的目標有點距離，但本次會議讓每一個***人都看到了招商會營銷模式的魅力，會后*經(jīng)理也很肯定了要堅持沿著這條路走下去。我相信***的明天一定會輝煌

為以后我們在招商會這條路上越走越寬，現(xiàn)在我把我看到的優(yōu)點和不足一一列出來，希望能對***以后的道路有所作用。

1. 會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促

會議流程一直在變，雖然是為了完善整個會場流程，現(xiàn)場有點亂如果不

是有經(jīng)驗的主持人，我想整個會場可能會更亂。會議流程應該是提前半個月出來初稿，然后在組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準備，會前1天在確定一遍，會場中大變動盡量不要變。

2. 各組組長分工明確，并確定職責。

各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭

上明確職責，每天盯進展并向大組長匯報情況，不要有越級分配和安排的工作得的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長在確定誰的責任，會后處理，并提出解決方案。

3. 會議的重點工作是重點客戶邀約

業(yè)務員提前整理客戶資料，最重要的要整理出重點客戶名單，重點客戶

一定要到會，沒有客戶我們做的所有準備工作都白費。換句話說就是重點客戶就是我們的目標，客戶沒來，我們就失去目標了，做業(yè)務的應該都知道沒有目標的可怕性。同樣，大組長和業(yè)務經(jīng)理一定要清楚那些是重點客戶。

4. 會場中所有工作人員的狀態(tài)

在會議中所有***人不是代表的個人，每個人的形象代表的是***的形象，每個人要把狀態(tài)調(diào)到最佳，要給人們展示***是一個精力充沛，有朝氣的企業(yè)。只要在會場中不管是服務人員還是業(yè)務員都要注意形象，不要隨便走動，不要隨意的聚在一起交談，不要玩手機大聲喧嘩。

5. 我們做的好的就是我們的團隊展示

團隊展示比較有震撼力，可以給客戶展現(xiàn)一個強大的***，給客戶安全感和信任，以后可以把團隊展示放到流程靠前點的位置，這樣可以沖擊更多的人，讓更多的客戶相信我們，我相信這次會議后還有好多客戶沒有見過、我們這樣一支強大的團隊。

6. 再就是細節(jié)上的

我本次會議負責的是現(xiàn)場音樂和電腦PPT的，本次出現(xiàn)的問題也比較多，主要是音樂準備的不充分，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，下次會議每個環(huán)節(jié)多準備幾個音樂，最少要2-3臺電腦，人員最好是兩個人。會前要多與大組長和主持人溝通定向。會場一定要干凈整潔，X展架、形象展示盒擺放整齊，各堆頭的擺放也要美觀整齊。（山西運城楊總在會議頭一天的晚上，在大家把會場布置完成后都覺的沒事了在一起玩笑時，楊總還在會場整理，X展架、形象展示盒、桌椅都一一整理，不時的還要在臺上環(huán)視一下看有什么地方疏漏了。）細節(jié)決定成敗，下次會議時，所有人一定注意細節(jié)問題，不要忽視每一個細節(jié)。

公司歷程上說的好，十年礪劍，礪就今日的***，當我們向外界展示我們團隊時，展示的不光是我們做的有多么整齊，有多么好，而更多是展示的我們的強大，同時帶給我的是驕傲和自豪，***因我而更輝煌，我因***而更精彩，相信***以后的路會更寬廣更輝煌。

招商工作總結(jié)3

我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！

浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。

安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結(jié)果大打折扣。

對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關(guān)注度不夠；熟悉一個市場（包括市場的定位，人口數(shù)量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。

“我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的

發(fā)展，有三個關(guān)鍵點：堅挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執(zhí)行的信念，還

招商工作總結(jié)4

xxx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

一、經(jīng)濟指標完成良好：

1、工業(yè)經(jīng)濟指標平均超額7。5%完成既定任務。

2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務。

3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務。

二、各項工作進展順利：

1、定時走訪重點企業(yè)：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達33%。

2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區(qū)重點項目順利完成投資目標。

3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強稅源活力，xxx年90%招商引資項目來自轄區(qū)樓宇。

4、積極做好科技商務：優(yōu)化資源，強創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務業(yè)的服務工作，加快發(fā)展服務業(yè)的投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務業(yè)。

5、盡心完成階段任務：團隊合作，創(chuàng)佳績，一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團隊作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

三、個人素養(yǎng)提升檔次：

1、年初業(yè)務知識培訓，提高自身服務能力。

2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。

xxx繼續(xù)“給力”

“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，xxx年真的是很“給力”—努力。xxx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：

一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認真學習“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟業(yè)務知識，提高自身的素質(zhì)和服務能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務環(huán)境，

二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎(chǔ)上，與私人業(yè)主進行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強房產(chǎn)稅的代征工作。

三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進新的工規(guī)企業(yè)。

四、內(nèi)資、外資方面：加強與相關(guān)職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關(guān)注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作，促進盡快落地。

五、深化服務內(nèi)容：跟蹤指導企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關(guān)企業(yè)，進一步增強街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；盡心服務現(xiàn)代服務業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

招商工作總結(jié)5

我將對過去一段時間的培訓和工作進行總結(jié)：

在進入鼓樓支行見習的兩個月，在各位前輩的幫助和指導下，通過不斷實踐不斷學習，我現(xiàn)在也在柜臺開始辦理業(yè)務。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務繁忙，客流量大，對于如何做好儲蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點：

第一，細心謹慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個分神就會造成不必要的損失。即使長時間不出差錯，也不得大意，要保持一顆平常心，認真對待每一筆業(yè)務，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。

第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對于老年顧客的各種活動不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對態(tài)度很蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務工作中微笑是無往不利的法寶，一個微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

不斷的去學習，全面掌握各項業(yè)務知識。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會認為是銀行的用人不當，進而會對招行留下不佳印象。而且柜臺是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務熟練，知識全面，可以及時向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個潛在資源。第四，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決一個問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個人業(yè)務能力會有所提高。

招商工作總結(jié)6

一、圍繞一個目標

今年年底至少引進一家固定資產(chǎn)投資超過3000萬元的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)落戶縣醫(yī)科園。

二、強化領(lǐng)導，做到三個傾斜

為進一步加強對醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商工作的領(lǐng)導，充實招商隊伍的力量。鄉(xiāng)專門成立以書記掛帥的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導小組和3個專業(yè)招商小分隊，書記、鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導各帶一個招商小分隊，并指定2名人員不定期駐外宣傳、聯(lián)絡、采集信息。在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商中做到領(lǐng)導力量傾斜，人員安排傾斜、工作經(jīng)費傾斜。

三、實施四個定、四個明確

1、實施“定人”招商，明確招商對象。一是搜集整理南臺鄉(xiāng)在外從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的成功人士，二是搜集整理我縣在深圳及周邊地區(qū)從事與醫(yī)療器械生產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的老總、名人;三是收集在深圳及周邊地區(qū)從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)信息。

2、實施“定點”招商，明確招商重點區(qū)域。制定“主攻深圳”策略，重點是要瞄準深圳的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)特別是一些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，與我縣現(xiàn)有企業(yè)易形成鏈式對接的，有意在近期進行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)。鄉(xiāng)二個招商引資小分隊，在國慶期間分別到廣州、深圳等地區(qū)有針對性地推介，洽談，招商。目前通過接觸，廣西金辰臵業(yè)有限公司有意向到進賢擬投資3個億，占地100畝在縣新區(qū)進行“三甲醫(yī)院”項目建設(shè)。

3、實施“定責”招商，明確招商任務。鄉(xiāng)村各級干部每人至少要提高供一條以上招商信息，科級干部每人要提供一個招商洽談項目。鄉(xiāng)在縣獎勵基礎(chǔ)上在對引進固定投資3000萬元以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的個人給予重用和獎勵1萬元現(xiàn)金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛圍

4、實施“定向”招商，明確招商目標。重點將目光鎖定在“強、大、新、優(yōu)”這些上檔次符合科發(fā)展的項目上。引導符合條件，有投資意向的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和客商來進賢洽談。

下一步工作打算：

1、抓好重點宣傳。積極走出去，向企業(yè)和個人全方位宣傳我縣醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商政策，推介進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)特色。提高進賢醫(yī)療產(chǎn)業(yè)知名度，

2、深入重點區(qū)域。要加強與深圳當?shù)蒯t(yī)療器械行會的溝通、聯(lián)系，提高信息搜集的`有效性。

3、凝聚重點力量。整合進賢、南臺在外能人資源，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，提高招商引資的成效。

4、盯緊重點項目。完善招商信息資料庫，對有投資意向的項目要做好跟蹤、協(xié)調(diào)、服務，提高項目簽約落戶成功率。

招商工作總結(jié)7

一、xxxx年工作總結(jié)

1、目標任務完成情況

x—xx月份，新簽約億元以上項目xx個，計劃總投產(chǎn)額xxx.xx億元，其中固定資產(chǎn)投資xx.xx億元，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，其中工業(yè)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點，x—x億元項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx.xx個百分點；x—xx億元項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；xx億元以上項目x個，完成目標任務x個的xx%，落后時序進度x.xx個百分點；入統(tǒng)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；入規(guī)項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，落后時序進度xx.xx個百分點。

實際利用省外資金xxx.xx億元，完成目標任務xxx億元的xx.xx%，超時序進度xx。xx個百分點；新上報入省庫億元以上項目xx個，完成目標任務xx個的xx.xx%，超時序進度x.xx個百分點；十大新興產(chǎn)業(yè)項目xx個，完成目標任務xx個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點；現(xiàn)代服務業(yè)項目x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx。xx個百分點；xx億元x個，完成目標任務x個的xxx%，超時序進度xx.xx個百分點。

2、招商工作的亮點

一是實施頂格戰(zhàn)法，突出領(lǐng)導招商。xxxx年以來，我縣把推進“雙招雙引”作為經(jīng)濟工作的“第一戰(zhàn)場”?？h四大班子主要領(lǐng)導帶頭主攻重大項目，縣委、縣政府主要負責同志堅持每月至少赴外開展一次招商活動，并對“雙招雙引”工作，實行月調(diào)度，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調(diào)、頂格推進的工作格局。為突出“一把手”招商的引領(lǐng)作用，全年招商引資任務分配至縣四大班子主要領(lǐng)導、班子成員和xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個縣直單位主要負責人。截止目前領(lǐng)導外出招商人次達xxx人次。

二是強化專業(yè)招商，提升招商成效。圍繞裝備制造、新材料及加工、綠色食品加工、全域文化旅游等四大主導產(chǎn)業(yè)，組建由縣縣委班子成員任組長的x個產(chǎn)業(yè)招商小組，大力實施延鏈補鏈強鏈工程，同時成立x個縣干招商組，提升招商效率。并于年初組建了長三角和珠三角駐外招商聯(lián)絡處，共x個分局常年駐外招商，截止目前收集有效線索xx條，簽約項目xx個，其中包括投資xx億元的寧波汽車零部件產(chǎn)業(yè)園、中成華道、博浪等項目。并與x月、xx月相繼成立軸承招商專班、汽車零部件招商專班，前往x、寧波、x等地開展重點招商。

三是重視以商招商，拓寬招商渠道。借助企業(yè)、協(xié)會的信息渠道、商務渠道、人脈資源加大以商招商力度。xxxx年相繼開展了“行業(yè)翹曲、匯聚xx”中國電子學會電子制造與封裝技術(shù)分會來懷投資考察活動、“共享機遇、共謀發(fā)展”寧波x商會走進xx投資考察活動。邀請杰賽科技、四創(chuàng)電子、激智科技等xx余家主板上市企業(yè)主要負責人來懷考察。

四是優(yōu)化營商環(huán)境，提高服務水平。成立縣招商信息研判小組，從源頭上對招商信息進行甄別。對經(jīng)甄別同意跟蹤的項目，實行洽談、簽約、開工、投產(chǎn)一條龍服務。截至目前，共研判信息xxx條，同意跟蹤信息xxx條。并根據(jù)全市“雙招雙引”優(yōu)惠政策指導意見，修改出臺《xx縣工業(yè)項目招商引資優(yōu)惠政策》，為我縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供政策依據(jù)。圍繞兩大首位產(chǎn)業(yè)做好產(chǎn)業(yè)研究，繪制招商地圖，開展精準招商。

二、xxxx年重點工作

一是招大引強，拓寬招引途徑。堅持把促進全縣經(jīng)濟發(fā)展作為招商引資的主攻方向，按照“延鏈、補鏈、強鏈、固鏈”需求出發(fā)，圍繞新材料加工和高端裝備制造兩大主導產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈條，科學論證，謀劃項目，充實完善招商項目庫，瞄準國際國內(nèi)和民營xxx強企業(yè)，行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、大型國企央企等，建立重點招商企業(yè)信息庫，制定針對性方案，實地開展點對點精準招商。依托現(xiàn)有企業(yè)，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游和橫向協(xié)作配套關(guān)系，加大以企招商力度。充分發(fā)揮好商協(xié)會在推動“雙招雙引”和補鏈延鏈強鏈中的獨特作用。優(yōu)選在國內(nèi)有影響力的產(chǎn)業(yè)運營商、專業(yè)咨詢機構(gòu)、企業(yè)聯(lián)合會等中介機構(gòu)，建立招商合作關(guān)系，開展委托招商。要加快“六園一中心”建設(shè)，實行產(chǎn)業(yè)園招商，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園集聚作用。用足用活資本力量賦能“雙招雙引”，探索“國資引領(lǐng)→項目落地→股權(quán)退出→循環(huán)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)運行模式，撬動社會資本招商新模式。

二是優(yōu)化營商環(huán)境，加強服務保障。深入貫徹省、市、縣“四送一服”工作決策部署，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，破解民營經(jīng)濟發(fā)展難題，支持實體經(jīng)濟做大做強。打造“雙招雙引”核心競爭力，全面提升服務質(zhì)量和效能，完善深化投資項目和工程建設(shè)項目審批制度，優(yōu)化企業(yè)監(jiān)管理念和形式，簡化企業(yè)變更和注銷，優(yōu)化水、電氣公用事業(yè)服務。繼續(xù)完善縣領(lǐng)導聯(lián)系重點企業(yè)和重點項目工作機制?？h企業(yè)服務中心要落實好全程代理服務?？h人社部門要全面摸排企業(yè)用工需求，積極協(xié)助企業(yè)招工。縣金融部門要實施金融暖企行動，加強政銀企對接，擴大貸款覆蓋面。縣政府融資擔保機構(gòu)要做到應保盡保?？h自然資源和規(guī)劃局要加大用地保障，解決用地瓶頸。

三是落實重大招商項目跟蹤服務工作機制。對項目洽談、重點簽約項目、推動項目落地等實行跟蹤服務；落實重大項目服務專班工作機制，對重大招商項目納入縣級重點項目統(tǒng)籌推進，建立從項目信息收集、招商洽談、招商決策到落地服務的快速反應通道，成立項目推進工作領(lǐng)導小組，按照“一個項目一名領(lǐng)導，一個班子一抓到底”的要求，實施“掛圖作戰(zhàn)”和“掛牌督辦”。繼續(xù)做好企業(yè)代辦項目申報的前期受理和審批協(xié)調(diào)服務，提供高管子女入托入學等工作的協(xié)調(diào)服務，提供人才招聘咨詢服務等系列服務工作，深切地讓企業(yè)感受到優(yōu)質(zhì)的招商氛圍。

四是創(chuàng)新招商體系，打造“飛地經(jīng)濟”。探索與寧波江北高新產(chǎn)業(yè)園的深度合作，建設(shè)寧波江北（xx）一體化產(chǎn)業(yè)園。與松江經(jīng)開區(qū)加強戰(zhàn)略合作，發(fā)揮xx（松江）科創(chuàng)中心的“倒飛地”招商作用，積極承接x產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。采用“x孵化——本地轉(zhuǎn)化”的模式，形成“孵化在x、產(chǎn)業(yè)化在xx、研發(fā)在x、生產(chǎn)在xx”的兩地協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展模式。

招商工作總結(jié)8

結(jié)和工作思路大唐國際城招商部，于 20xx 年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制 6 人，招商部 經(jīng)理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和市場部 領(lǐng)導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查 3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位 4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要， 確立了項目主體業(yè)態(tài)為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè) 店的業(yè)種配置 6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質(zhì)性工作， 在市場部領(lǐng)導下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大 唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情 況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物 業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè) 標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其拓展部聯(lián)系 溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導提 出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經(jīng) 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積 12.3 萬平方米，共經(jīng)營 1500 多個品牌，8 萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn) 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場 A 、B 座分別于 20xx 年和 20xx 年開業(yè)，位于 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越， 交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗 幟樓和標志樓。

20xx 年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設(shè)。新建工程建成之后增加了 17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際 A、B 座重新定位、A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百 貨商場，于 20xx 年 10 月 30 日開業(yè)，總建筑面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規(guī)模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。

以“規(guī)?；⒐δ芑?、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消 費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。

8 月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進行了實 地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè) 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色， 裝修別具有風格， 盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特 色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領(lǐng)導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱 乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招 商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加 穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日 后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為 下一項目打下基礎(chǔ) .

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招 入中小店群， 以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā) 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟實力要求較 高 ,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況 .

三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可 分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設(shè)施，但這樣 招商落地周期較長 ;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小 店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無 法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各 店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構(gòu)招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術(shù)要求高 招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 等相關(guān)的基本知識 ;掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些基本原理 ;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財 務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提 供科學的數(shù)據(jù)及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行 統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種 業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則 ;吸引 人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主 力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理 "要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商工作總結(jié)9

今年來，我辦充分發(fā)揮臺胞、臺屬、臺商在招商引資中的特殊作用，以臺引臺、以臺招商，以誠招商，結(jié)合省、市臺辦開展的一系列對臺經(jīng)貿(mào)活動，做了如下工作：

1、繼續(xù)向臺胞臺商宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策和資源優(yōu)勢。

給島內(nèi)臺商寄送宣傳資料：《XX縣招商引資政策匯編》、《XX縣20xx年重點招商引資項目匯編》、《新晃投資指南》共24份。

2、走出去開展對臺招商活動。

上半年，我們先后到張家界、芷江等地會見臺商溫錦洲、蒲信華、李融儒等，向他們介紹我縣的資源、交通、政策優(yōu)勢，邀請他們來晃考察、投資。

3、多渠道搜集臺商投資信息。

今年3月，對定居臺胞及陸配人員情況做了一次全面普查，掌握了人數(shù)和基本情況，并將具體人員名單、身份證號碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系電話等資料登記造冊、電子建檔，還建立了陸配qq群。把島內(nèi)臺胞和陸配人員作為我們招商引資的中堅力量。對他們提供的有價值的項目信息建檔研究，及時向分管領(lǐng)導匯報，迅速進行跟蹤洽談。

4、邀請臺商來我縣考察。

年初，我們給臺灣南良集團總經(jīng)理陳毓良、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男、臺南市太康有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社理事主席陳坤生、臺灣中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等臺商發(fā)函，邀請他們來我縣考察。6月初，臺灣牛樟芝之父、臺灣康健生物科技有限公司董事長賴敏男博士、中華兩岸少數(shù)民族文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會理事陳正昌等8位臺灣生物科學家、農(nóng)業(yè)企業(yè)家應邀來我縣進行農(nóng)業(yè)技術(shù)交流及合作項目的深度考察?？疾靾F一行參訪了我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)-龍腦公司和省級工業(yè)園。在龍腦公司，臺商全面系統(tǒng)地了解了龍腦樟-冰片起源、生產(chǎn)、加工、用途及未來等各方面情況，并參觀龍腦樟育苗基地、冰片生產(chǎn)提煉車間、產(chǎn)品展廳?？h委、縣政府舉辦了專門座談會?？h委常委、副縣長舒明發(fā)主持會議，縣商務局負責人介紹了我縣縣情并對招商政策及項目進行了推介,臺商朋友一一作了交流性發(fā)言,對合作項目相關(guān)政策、資源等進行詳細咨詢，并對我縣做強做大地方特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提出許多寶貴的意見與建議。臺商朋友發(fā)言表示回去后將向臺灣的朋友推薦、介紹新晃的生態(tài)資源、發(fā)展優(yōu)勢及前景良好的合作項目，讓更多臺商了解新晃、投資新晃，爭取兩岸雙贏發(fā)展。

5、擬組團赴臺交流考察。

經(jīng)請示縣委主要領(lǐng)導同意，今年10月份組織一個商務考察團赴臺考察交流，擬由縣委副書記黃憶鋼帶隊，目前基本完成籌備工作，正在按程序報批。

招商工作總結(jié)10

20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商， 營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。

一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”

根據(jù)市委二屆五次全體（擴大）會議和區(qū)委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區(qū)后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關(guān)人員的親戚、朋友、學友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結(jié)，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設(shè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。

此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。

二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”

我們宿豫區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊?；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當?shù)?。著眼向?*范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領(lǐng)導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業(yè)項目2個，已投產(chǎn)工業(yè)項目8個。

三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”

在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發(fā)動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰(zhàn)”

我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領(lǐng)導匯報，由主要領(lǐng)導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個招商成員單位設(shè)立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領(lǐng)導只要招商需要，隨時到場，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實提高全體領(lǐng)導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級在**舉辦投資環(huán)境說明會，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協(xié)議總投資達3.2億余元。

五、下一步工作計劃

在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協(xié)議項目進行關(guān)系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰(zhàn)略上實施戰(zhàn)線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎(chǔ)性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設(shè)，明確目標責任，轉(zhuǎn)移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經(jīng)濟，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻。

招商工作總結(jié)11

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導下，在各旗縣市區(qū)的大力支持下，我處認真貫徹落實20xx年全市專業(yè)招商工作動員會議精神，緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務、奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了招商引資工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動員會議結(jié)束后，我處立即進駐xxx開展了工作。由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入工作，想方設(shè)法完成任務。一年來，我們牢記工作職責，廣交朋友，認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立即開展了走訪工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xxx的同學、朋友感受到xxxxx的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。充分宣傳xxx是我們招商工作的職責之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx獨特的民族文化優(yōu)勢，最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xx、關(guān)注xx、投資xx。一年來，我們真正做到了走到哪里就把xxx宣傳到哪里，走到哪里就把項目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛宣傳，一定范圍內(nèi)提高了xxx的知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，是因為我們沒有區(qū)分xxx地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造企業(yè)，而這些企業(yè)與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到xx發(fā)展。基于此，我們請教了xxx，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了工作思路，確立了把招與xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作實現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我們深感肩負的職責重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在xxx開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇，經(jīng)歷了思想上、身體上的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責，我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻堅克難，在立足xx主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴xxx等地洽談招商事宜，收到了較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個人，但我們的一言一行代表了XX市政府，關(guān)系到xx的形象。在xx工作期間，我們時刻牢記自己是xx人，時刻提醒自己要保持本色，要用xxx人務實的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結(jié)協(xié)作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有xx家企業(yè)到xxx考察投資項目，其中，簽約項目xx個，簽約金額xx億元；達成投資意向項目xx個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完成了目標和任務，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比，還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標。順應各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，我們精誠團結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。

招商工作總結(jié)12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商工作總結(jié)13

今年以來，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，以“推進科學發(fā)展，打造綜合實力強鎮(zhèn)”為主線，以“奮力掀起招商引資和重點項目建設(shè)高潮”為契機，緊緊咬定目標不放松，進一步解放思想、堅定信心、迎難而上、克難而進，切實把招商引資和重點項目作為經(jīng)濟發(fā)展的重中之重來抓。

截止6月底，落戶在我鎮(zhèn)的項目共24個，其中新簽項目3個，續(xù)建項目21個，共到位資金26100萬元，完成縣下達目標的50.19％，同比增長13.97%。

一、主要工作措施

（一）加大力度，強力推進招商引資工作。一方面加大為客商服務的水平和能力，深入企業(yè)了解情況，幫助企業(yè)在用工、融資等方面提供服務，著力幫助企業(yè)擺脫困境。另一方面不斷完善《碧陽鎮(zhèn)引薦外來投資獎勵暫行辦法》，制定《碧陽鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)稅收稅收獎勵辦法》、《碧陽鎮(zhèn)20xx年招商引資任務分解》和《碧陽鎮(zhèn)報送招商引資線索信息考核辦法》等措施，特別是注重工業(yè)招商的獎勵（村、社區(qū)引進入園工業(yè)項目的，在年終綜合評比考核時給予加分；在接待外商過程中的費用政府將給予政策傾斜或直接給予經(jīng)費補助；引進一個工業(yè)入園項目給予個人不低于10萬元獎勵，并按照其所繳增值稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅歸鎮(zhèn)財政分成部分的一定比例獎勵給村、社區(qū)），充分調(diào)動全鎮(zhèn)干部的招商引資工作積極性。

（二）優(yōu)化政策環(huán)境，提升招商軟環(huán)境。加強對項目的跟蹤服務，指定專人協(xié)助投資者做好各項手續(xù)的辦理，用優(yōu)惠的政策、優(yōu)質(zhì)的服務留住客商。嚴格實行“一個項目、一個方案、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底”的“五個一”的服務體制，全面解決項目建設(shè)過程中的實際困難，切實當好“第二業(yè)主”。

（三）創(chuàng)新方式，著力抓好招商工作。

一是整合力量。建立穩(wěn)定的招商隊伍，負責碧陽推介、項目推廣、項目洽談、項目檔案、客商服務。全面搜集整理招商信息，統(tǒng)一安排部署招商工作。二是廣辟渠道。定期召開企業(yè)家座談會，多層次、大范圍地尋求合作契機，進一步構(gòu)建委托招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商網(wǎng)絡，全面實施走出去戰(zhàn)略。三是強化激勵。實行激勵機制，把招商引資、項目建設(shè)作為鎮(zhèn)干部實績考核的重要內(nèi)容。四是抓好項目推進。將“十大工程”重點項目任務細化到人，實行工作目標責任制。定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大重點項目推進力度。五是深挖資源，充實項目。完善招商引資項目基礎(chǔ)工作。認真開展碧陽鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地塊和存量資源調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上積極做好項目編制，擴充項目庫。

二、下步工作打算

1、加大工業(yè)招商引資力度，積極尋求一切可以利用的線索資源，爭取引進一些牽動性大的項目，促進鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展。

2、加強對招商引資工作的領(lǐng)導。根據(jù)對招商項目的工作分工和安排，嚴格落實工作目標責任制。

3、加大對重大項目的監(jiān)督力度。根據(jù)重點招商項目的投資協(xié)議，積極督促未開工的項目業(yè)主按照投資協(xié)議盡快開工。

4、加強對招商項目的協(xié)調(diào)服務工作。不斷加強與客商聯(lián)系，跟蹤項目做好協(xié)調(diào)服務，并及時為項目排憂解難，確保項目開工建設(shè)順利進行。

招商工作總結(jié)14

為扎實推進保密法制宣傳教育活動，認真落實保密法制宣傳教育規(guī)劃，完成各項目標任務，我局根據(jù)上級的要求，現(xiàn)將保密法制宣傳教育工作總結(jié)匯報如下。

一、加強領(lǐng)導、強化宣傳教育落實

為落實 “六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃，公司制定了宣傳教育保密法制具體實施方案，認真進行了宣傳發(fā)動。干部職工學習會，對“六五”保密普法的意義、目標和任務進行廣泛宣傳，有力地提高了干部職工對“六五”保密普法重要性的認識。為使保密普法工作扎實開展，局黨組堅持把“六五”保密普法工作作為一項重中之重的工作，狠抓落實。

一是健全完善了組織機構(gòu)。公司按要求成立了保密普法工作領(lǐng)導小組，主要領(lǐng)導擔任組長，副局長擔任副組長，其他干部職工為小組成員，辦公室主任兼任保密干部。

二是認真制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。局保密小組會根據(jù)上級“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃精神，結(jié)合實際，制定了制定了保密宣傳教育規(guī)劃，組織保密干部參加學習培訓，并及時向局黨組報保密法制宣傳教育工作各階段成果。

三是加強全局“六五”保密法制宣傳教育人員的培訓。認真學習法律法規(guī)知識，全局參訓率達100%。

四是建立健全各項工作管理制度，建立了領(lǐng)導干部學法、守法、用法制度、培訓考試制度及法制宣傳教育工作責任制。

五是按照領(lǐng)導干部學法、守法、用法制度要求，將《保密法》、《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》、“六五”普法教材等法律法規(guī)及相關(guān)文件作為局領(lǐng)導干部職工學法用法重點。學習方式采取集中學習和分散學習兩種，明確黨組中心組集中學習具體內(nèi)容。

二、對涉密人員開展保密法制宣傳情況。

一是對局領(lǐng)導按照保密條例制定的制度執(zhí)行。二是針對涉密工作人員進行保密法律法規(guī)知識的教育培訓，不斷強化涉密部室及人員對保密法律法規(guī)知識的掌握。三是針對司檔案管理工作要求，選配了政治可靠，能力較強，有責任心的同志擔任，確保公司在保證宣傳教育工作落到實處的基礎(chǔ)上，防范了檔案管理工作涉密信息的泄露。

三、存在的問題

(一)學習時間不夠；

(二)沒有專用的辦公室和專職人員；

三、下一步工作思路

(一)按照上級保密法制宣傳教育工作規(guī)劃要求，結(jié)合實際，認真抓好保密法制宣傳教育工作規(guī)劃的落實，不斷完善保密法制宣傳教育工作組織網(wǎng)絡建設(shè)，拓寬工作方法。加強工作調(diào)研力量，抓好保密法制宣傳教育工作典型的宣傳示范作用，以點帶面，讓普法工作再上新臺階。

(二)積極主動抓好領(lǐng)導干部的學法、懂法、用法活動，力求在計劃、制度、內(nèi)容、實施、考核五落實的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大公司領(lǐng)導干部學法、用法新思路，開辟領(lǐng)導干部學法、用法新途徑。進一步拓展公司依法治礦陣地和形式，全面抓好法制宣傳、學法用法知法等活動。提高領(lǐng)導干部職工信用意識、道德意識、守法意識，努力營造依法治礦大環(huán)境。

(三)健全完善領(lǐng)導干部、重要崗位的專業(yè)人員的學法培訓、考試考核制度，做到工作規(guī)范化、制度化、長效化。繼續(xù)大力開展領(lǐng)導干部學法、知法、懂法、用法活動，推進民主法制建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導干部職工法律意識和法治水平。結(jié)合保密法制宣傳教育工作全面實施，抓好依法治理，為安全生產(chǎn)提供法律服務。

招商工作總結(jié)15

在區(qū)招商局的業(yè)務指導下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實”三個環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度。現(xiàn)將今年來招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視、強化措施、落實責任、切實加強招商引資工作

（一）建立機構(gòu)，落實保障措施

高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開展。

一是成立了由局長任組長的招商引資工作組，局長親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計劃。

二是安排專門經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開展，

三是將招商引資工作列入工作目標任務考核。

（二）積極參與和組織招商引資活動

今年我局利用各種平臺積極開展招商引資活動。加大網(wǎng)絡宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項目庫，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務項目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項目、安全飲水等大型廣告牌進行宣傳，使及外地客商進一步認識和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機。

二、積極策劃包裝項目

今年，我局共包裝了水利招商項目1個，將雙河水庫由?。?）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規(guī)劃升級后，

一是可以作為我市城區(qū)供水應急備用水源，必要時為城市提供第二飲用水源，解決出現(xiàn)的突發(fā)危機，

二是可為整個江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，

三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

三、引進項目資金及招商引資情況

經(jīng)過努力，今年，我局招商取得了實質(zhì)成效。引進國內(nèi)外到位資金4000萬，引進國內(nèi)省外到位資金20xx萬。