第一篇：雙十一總結(jié)

雙十一總結(jié)

一、本次雙11大促主要重點(diǎn)工作

1、×××雙11活動(dòng)頁(yè)文案，活動(dòng)頁(yè)相關(guān)細(xì)節(jié)文案；

2、×××（大件產(chǎn)品、熱賣(mài)產(chǎn)品、精品）賣(mài)點(diǎn)文案；

3、老客戶系列激活短信；

4、雙11大促期間，微淘/微信系列宣傳文案。

主要收獲/感悟：

不斷地嘗試與堅(jiān)持，體現(xiàn)在：采用多種形式，多種方法與顧客進(jìn)行全方位的接觸，如：電話溝通、短信發(fā)送等；運(yùn)用多重利益點(diǎn)吸粉，如：免費(fèi)領(lǐng)紅包、免費(fèi)鑒別真假等。

二、個(gè)人不足之處/嘉許方面

1、不足之處：參與了各種頭腦風(fēng)暴，但是亮點(diǎn)，出彩的地方仍有不足；

2、值得嘉許：各項(xiàng)任務(wù)分配，執(zhí)行、跟進(jìn)到位。

努力方向： 多點(diǎn)借鑒；發(fā)揮專長(zhǎng)，大膽表達(dá)；順應(yīng)變化，釋放自我。

落地執(zhí)行：

1）每周例會(huì)上分享各行業(yè)創(chuàng)意案例，一是打破思維，二是博取眾長(zhǎng)，化為己用；

2）頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意會(huì)，各項(xiàng)策劃等，敢于提出觀點(diǎn)，勇于表達(dá)創(chuàng)意。

三、關(guān)于促進(jìn)銷(xiāo)售，以下幾點(diǎn)可以優(yōu)化

1、部門(mén)間通力合作，全員參與；

2、多維打通渠道，形成裂變，一場(chǎng)大戰(zhàn)，不可能只有一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，各戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)是互動(dòng)的，連通的，全局的；如：微信顧客既可以拉到天貓平臺(tái)，同理天貓顧客亦可以拉到微信；

3、上兵伐謀，攻心為上，只有占據(jù)顧客的心智，了解客群的心理，了解客群的訴求，方能事倍功半。

四、備戰(zhàn)雙十一的過(guò)程中，建議改進(jìn)：

1、備戰(zhàn)期間店鋪的基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，還可以更完善，如：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等；建議日常列為重點(diǎn)工作，重視起來(lái)，執(zhí)行起來(lái)，監(jiān)督起來(lái)；

2、雙11大促預(yù)熱時(shí)間過(guò)短，產(chǎn)品與顧客沒(méi)有形成有效的關(guān)聯(lián)和關(guān)注度；建議：上架期間即可預(yù)熱，有利于顧客接收信息；

3、整場(chǎng)大促缺乏溫度，降價(jià)打折已不適合今日的市場(chǎng)，我們一直在說(shuō)感恩回饋，個(gè)人認(rèn)為感恩應(yīng)該有更深度的內(nèi)容來(lái)承載，鑒于此點(diǎn)，客群維護(hù)、對(duì)接應(yīng)該放在日常去執(zhí)行，去借鑒，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

第二篇：雙十一總結(jié)

雙十一總結(jié)

雙十一是電商行業(yè)最大的節(jié)日，對(duì)于我們菜鳥(niǎo)物流也是一件非常重要的事情，主要表現(xiàn)在貨物單量的增加上，為了更好的做好雙十一運(yùn)營(yíng)，以最快的速度把貨物安全送到客戶手中是我們的宗旨，下面我就今年的雙十一運(yùn)營(yíng)情況做一個(gè)反思總結(jié)。

一、準(zhǔn)備工作一定要做實(shí)、做細(xì)，包括備用場(chǎng)地、備用車(chē)輛、備用人員、備用電腦、備用掃描槍等，一定要落實(shí)到位，責(zé)任到人。備用車(chē)輛一定要選擇合法的無(wú)發(fā)生過(guò)交通事故的車(chē)輛提前做好車(chē)輛的檢查工作。對(duì)備用人員一定要提前做好培訓(xùn)，上手就能用，司機(jī)一定要有相應(yīng)的駕駛執(zhí)照。其他備用設(shè)備都要做的能正常使用的情況。我這里有一個(gè)司機(jī)當(dāng)時(shí)已經(jīng)談好做備用司機(jī)，也進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，可是雙十一的時(shí)候他家中有事突然來(lái)不了，當(dāng)時(shí)很著急，只能臨時(shí)又找的司機(jī)，所以我覺(jué)得在人員備用這方面平時(shí)可以多儲(chǔ)備幾個(gè)，最好能隨叫隨到，這樣就不會(huì)耽誤我們的正常工作。

二、雙十一的工作量大，在收、驗(yàn)包裹時(shí)一定要仔細(xì)，尤其是一些包裝大的，易破損的物品一定要做到開(kāi)箱驗(yàn)貨，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)異常的情況再做簽收，有一些液體的比如洗衣液、洗頭膏之類(lèi)一定要仔細(xì)查驗(yàn)，有時(shí)候當(dāng)時(shí)看到?jīng)]問(wèn)題，送到合伙人手里才發(fā)現(xiàn)液體滲漏出來(lái)了，這樣的弄的責(zé)任不明確了。我就遇到過(guò)這種情況，當(dāng)時(shí)想著一個(gè)小包裝不可能破損的，可是過(guò)了半天洗衣液滲漏出來(lái)了，最后只能自己掏錢(qián)買(mǎi)下了。

三、在貨物分揀配送中一定要準(zhǔn)確、仔細(xì)，因?yàn)橐患浾也坏皆侔阉袀}(cāng)庫(kù)里的貨全部查一遍也是經(jīng)常有的事，這樣做太浪費(fèi)時(shí)間，影響到出庫(kù)時(shí)間和送至合伙人處時(shí)間，太晚了還會(huì)影響簽收率，所以，平時(shí)多認(rèn)真一點(diǎn)就會(huì)給后面的工作省下很多的事情。

四、在指標(biāo)考核方面T日入庫(kù)率是我的硬傷，我這里的件本來(lái)就少，只要每天有一兩單不是當(dāng)天到貨的就會(huì)不達(dá)標(biāo)，為了這個(gè)指標(biāo)我想了很多辦法也不管用，因?yàn)橐欢挝锪魉麄円膊皇枪室獠凰偷模袝r(shí)候他們也是事情太多給漏掉了。后來(lái)實(shí)在沒(méi)辦法，我就每天關(guān)門(mén)前再開(kāi)車(chē)去各家快遞公司跑一遍，問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有遺留下的快件，自己上門(mén)取回來(lái)，這樣每天都得專門(mén)有個(gè)人去做這個(gè)工作也得一兩個(gè)小時(shí)，及時(shí)這樣做還偶爾還有遺漏的，真是難啊。除了T日入庫(kù)率這個(gè)指標(biāo)，其他的我們都能按指標(biāo)完成。

五、對(duì)于人員的管理和縣倉(cāng)的管理方面，完全按照縣倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)來(lái)做，基本都能符合菜鳥(niǎo)的要求。

六、提點(diǎn)建議，一是非線下收3元的問(wèn)題，能不能在線上完成，這個(gè)合伙人基本都不愿意支付，而且合伙人問(wèn)客戶也不好要，還導(dǎo)致客戶的流失；二是合伙人的異常件（換貨、商家補(bǔ)貨等）不能入庫(kù)，咱們給合伙人全部送下去了，可是過(guò)段時(shí)間合伙人說(shuō)是沒(méi)有收到，這個(gè)事情就說(shuō)不清了，鬧不好還得自己買(mǎi)單。咱們系統(tǒng)能不能增加一個(gè)異常件功能，手工把這個(gè)訂單輸入系統(tǒng)，可以不算單量，但是能體現(xiàn)在出庫(kù)單上，到時(shí)候合伙人簽收單上簽字，這樣就可以避免了說(shuō)不清的情況了。三是系統(tǒng)應(yīng)該增加攔截功能，合伙人有拒收的件，入庫(kù)時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)提醒，因?yàn)槊刻炝看蠛炇樟艘院缶筒缓迷俳o快遞拒收回去了。

第三篇：XX雙十一總結(jié)

XX雙十一總結(jié)

20**雙十一落下帷幕，取得億的創(chuàng)紀(jì)錄交易額之際，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇向全體員工發(fā)出公開(kāi)信，向員工表示祝賀，總結(jié)了今年雙11諸多亮點(diǎn)，并提出新的要求和目標(biāo)：堅(jiān)定變革創(chuàng)新;讓更多的年輕人成為主角;利用大數(shù)據(jù)賦能商家;直面競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)地打大仗、打硬仗。

銷(xiāo)售情況

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬(wàn)元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨。活動(dòng)中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷(xiāo)售的不錯(cuò).活動(dòng)第一天的銷(xiāo)售 1723 元，第二天銷(xiāo)量達(dá)到 3341 元，是活動(dòng)中銷(xiāo)量最好的一天，第三天由于中午接到通知說(shuō)有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷(xiāo)量也達(dá)到了 2585 元。三天活動(dòng)下來(lái)也有 7649 元的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量。

不足：活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒(méi)有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類(lèi)、劃分。在視覺(jué)和心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

建議：因?yàn)橹耙灿羞^(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，再加上這次客服的體驗(yàn)。我認(rèn)為當(dāng)好天貓客服要對(duì)每一位顧客購(gòu)買(mǎi)的商品負(fù)責(zé)，保證顧客買(mǎi)到滿意的商品，得到好的服務(wù)。讓顧客有一個(gè)愉快的購(gòu)物過(guò)程，我認(rèn)為這是很重要的

第四篇：天貓雙十一總結(jié)

天貓總裁張勇的雙十一總結(jié)

本文系張勇在“新舊零售的交鋒”研討會(huì)上的精彩發(fā)言實(shí)錄：

“雙十一”其實(shí)還沒(méi)有結(jié)束，緊張的物流和售后服務(wù)正在進(jìn)行中，先跟大家分享一下雙十一的數(shù)據(jù)，有助于大家對(duì)新舊零售模式的理解與探討。

2009年11月11號(hào)，我們第一次做“雙十一”，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是希望找到一個(gè)日子，能夠讓消費(fèi)者知道和喜歡淘寶商城。為什么選11月11號(hào)也是有邏輯的，前有國(guó)慶黃金周，后有圣誕季，它成了一個(gè)線下零售或者銷(xiāo)售的空檔期，在傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么活動(dòng)的。既然11月份零售沒(méi)有大的活動(dòng)，但是消費(fèi)者有需要，因?yàn)榧竟?jié)變化太快了，造成消費(fèi)者有很多剛性的購(gòu)買(mǎi)需求，比如說(shuō)要買(mǎi)冬裝，家居的很多產(chǎn)品需要添 置，被子要厚的，拖鞋也要換棉拖鞋，有需求，但是沒(méi)有應(yīng)景的大的活動(dòng)支持，我們認(rèn)為11月份是好的選擇。之所以選擇11號(hào)，我們認(rèn)為需要有互聯(lián)網(wǎng)傳播口 碑，就選擇光棍節(jié)作為一個(gè)傳播的點(diǎn)。09年的時(shí)候，淘寶商城還很小，我們并沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)當(dāng)年的數(shù)據(jù)，其實(shí)當(dāng)時(shí)淘寶商城做了5200萬(wàn)的交易額，在當(dāng)年是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。之后幾年，基本上是幾何級(jí)數(shù)的成倍上升，在2010年是19個(gè)億，2011年是52億，今年應(yīng)該說(shuō)超出我的預(yù)想比較多，達(dá)到了191億。

我是做CFO出身的，我之前的預(yù)估是100億，同事說(shuō)我太保守。從天貓自身的角度講，挑戰(zhàn)100億是有難度的，但是最后我們還是比較順利的、當(dāng)然也很難用輕松兩個(gè)字來(lái)形容，達(dá)到了132億的水平。淘寶網(wǎng)也非常好，能夠達(dá)到59億的水平，總計(jì)我們達(dá)到191億的支付寶交易。不可思議24小時(shí)

在這一天里面，其實(shí)就像拍一個(gè)美劇《24小時(shí)》一樣，24小時(shí)里面分別發(fā)生了什么，以后如果中國(guó)的編劇導(dǎo)演有興趣，我覺(jué)得完全可以拍一個(gè)雙十一 《24小時(shí)》，每個(gè)小時(shí)里面發(fā)生的事情都是很有故事來(lái)說(shuō)的。開(kāi)場(chǎng)的前兩個(gè)小時(shí)是非常決定性的，我們?cè)?1月11號(hào)以前若干天做了很多，但是大家的關(guān)注點(diǎn)是 開(kāi)場(chǎng)的零點(diǎn)到兩點(diǎn)，這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我們前期預(yù)熱做得越好，那兩個(gè)小時(shí)越瘋狂，就是說(shuō)對(duì)系統(tǒng)的壓力，對(duì)支付的壓力，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的壓力，會(huì)越來(lái)越大。

所以如何保證這兩個(gè)小時(shí)至關(guān)重要，用一句通俗的話講，兩個(gè)小時(shí)以后我們要還“活著”，為了這個(gè)目標(biāo)，我們做了很多處理方案，包括應(yīng)急方案，包括降級(jí)方案，我后面簡(jiǎn)單介紹一些重要的點(diǎn)。

不出所料，在開(kāi)場(chǎng)以后第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌到淘寶來(lái)，這個(gè)是很難想象的。隨后第二分鐘我們完成了1億，這個(gè)數(shù)字比去年有大幅度的跨越，去年是8分鐘過(guò)了1億，今年2分鐘就完成第一個(gè)億，成交一路飆升，100億是13點(diǎn)18分完成的。

我們自己有一個(gè)目標(biāo)，從馬云開(kāi)始，我們都希望能夠創(chuàng)造一個(gè)里程碑，但是坦率地說(shuō)，我們所有人都沒(méi)有想到，我們能夠在13點(diǎn)18分就能夠達(dá)到這個(gè)數(shù) 字。我們最后做到191億，很多人事后跟我說(shuō)，你稍微加把勁就是200億，我自己覺(jué)得那留一些遺憾也沒(méi)什么不好。我可以分享給大家，確實(shí)如果我們?cè)诤竺妫貏e是晚飯以后，再加把勁，或者流量引導(dǎo)上效率做得更好，我們完全可以完成200億的量，晚飯以后那一波也是非常猛烈的。這個(gè)是什么概念，就是差了一個(gè)小 時(shí)，基本上在這一天的波動(dòng)當(dāng)中，相對(duì)好的時(shí)間是以一個(gè)小時(shí)成交10個(gè)億甚至更多來(lái)計(jì)算，而我看的就像證券交易所一樣，我看的是每分鐘成交量，我們的每分鐘 成交量基本上在高峰的時(shí)候達(dá)到1800萬(wàn)、1900萬(wàn)分鐘，甚至達(dá)到2000萬(wàn)一分鐘，這是非常有意思的過(guò)程。

講了開(kāi)場(chǎng)、講了結(jié)尾，其實(shí)中間還有一段是非常有意思的，跟周末也是非常有關(guān)系的。那一天我辦公室里面有幾個(gè)監(jiān)控的大電視機(jī)，我們會(huì)發(fā)覺(jué)在這一天中有 三個(gè)高峰，第一個(gè)高峰是零到兩點(diǎn)；第二個(gè)高峰是上午十點(diǎn)以后，星期天的早晨，一天晚上血拼很累，睡覺(jué)醒過(guò)來(lái)繼續(xù)血拼，這個(gè)符合周末的生活狀態(tài)；第三個(gè)高峰 是晚飯以后，新聞聯(lián)播以后，我聽(tīng)說(shuō)新聞聯(lián)播也幫我們宣傳了一下，所以全國(guó)人民一看，末班車(chē)還要趕一下，所以在晚上的八點(diǎn)，特別是八點(diǎn)半以后、九點(diǎn)到十一點(diǎn) 半之間，我們又達(dá)到一個(gè)非常好的高峰，這三波脈沖式的高峰，造就了我們這一天最后的結(jié)果。

2012年的“雙十一”是我們有史以來(lái)第一次碰到周末，因?yàn)榍懊嫒甓际窃诠ぷ魅眨覀儗?duì)工作日怎么來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者比較有經(jīng)驗(yàn)了，但是對(duì)周末如何來(lái)調(diào) 動(dòng)消費(fèi)者，這次是第一次做，我們要做的就是在周末如何能夠跟消費(fèi)者生活狀態(tài)結(jié)合得更好。另一方面也客觀反映了現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者生活方式的一部 分，并不是我們能力有多強(qiáng)，我們調(diào)動(dòng)得有多好，事實(shí)上現(xiàn)在的消費(fèi)者真的達(dá)到了我們兩年前的廣告語(yǔ)講的那種狀態(tài)，《沒(méi)人上街不等于沒(méi)人逛街》。很多朋友說(shuō)那 天大街上人比較少，車(chē)也比較通暢，在主要城市的街上出現(xiàn)這個(gè)奇觀，真的不是想象，我們正在實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)變成普通消費(fèi)者主流的消費(fèi)場(chǎng)景。11.11數(shù)據(jù)分享

這邊我們做研究的同學(xué)，在這幾天里面做了一些對(duì)比，肯定有人喜歡做這樣的對(duì)比，特別是做市場(chǎng)研究的同學(xué)喜歡做這樣的對(duì)比，我分享一下。第一個(gè)今年的國(guó)慶黃金周數(shù)據(jù)，上海的395家主要大型商業(yè)企業(yè)，包括5000多家網(wǎng)點(diǎn)，它們?cè)?月30號(hào)到10月7號(hào)八天的營(yíng)業(yè)總收入是64億。另 外一個(gè)是去年美國(guó)的BLack Friday的數(shù)據(jù)，雙十一之前，我們希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠創(chuàng)造出中國(guó)的Black Friday，而且是屬于淘寶商城，這是當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想，它們?nèi)ツ甑恼酆蠑?shù)字是78億人民幣，第三個(gè)圖是我們今年“雙十一”當(dāng)中做到191億。

下面是沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)，根據(jù)它季報(bào)上公布的數(shù)字，折合到每天，我們可以看到沃爾瑪每天的訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到2800萬(wàn)人，交易額為80億人民幣。1111狂 歡節(jié)成交了191億，那多少人來(lái)買(mǎi)呢？我們的網(wǎng)站一共進(jìn)入了2.13億的人流，當(dāng)然這些人并不是都買(mǎi)的。前兩天我公布了一個(gè)跟快遞公司初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在 這一天，我們產(chǎn)生了7000多萬(wàn)的物流包裹，因?yàn)檫@里是層層遞減的，有些產(chǎn)品不需要物流，有些物流里面是幾個(gè)定單合單，這是可以計(jì)算的，當(dāng)然這幾天就是集 中注意力處理這7000多萬(wàn)個(gè)包裹，包括處理后續(xù)的包裹，我們并不是搞一天以后就網(wǎng)站關(guān)門(mén)了，我們很高興的發(fā)現(xiàn)“雙十一”結(jié)束以后，價(jià)格返回到原價(jià)以后，我們12號(hào)碰到的消費(fèi)熱情未減，比正常的交易日的量上升很多，上升30%到40%，這是我沒(méi)有想到的。可能這一天大量的宣傳和刺激引導(dǎo)，也引起了用戶購(gòu)物 的興趣，后續(xù)我們產(chǎn)生了很多新的包裹，這幾天在跟物流公司緊密解決這方面的問(wèn)題。

這是一個(gè)大的宏觀數(shù)據(jù)，就是從這個(gè)角度可以看到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的曲線和趨勢(shì)，和它的未來(lái)巨大的潛力，整個(gè)數(shù)據(jù)就是網(wǎng)購(gòu)的金額比重占到社會(huì)商品零售 總額的比重，從08年的1.2%，然后一直漲到2011年的4.3%，在“雙十一”這一天，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了30%，我自己絕對(duì)有信心這個(gè)30%在今天是一 個(gè)奇跡，但可能在一到兩年以后，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字一定能夠達(dá)到兩位數(shù)，再過(guò)幾年，我們能夠達(dá)到30%是一個(gè)常量，我覺(jué)得這個(gè)是可以預(yù)見(jiàn)的。

我們可以看到整個(gè)市場(chǎng)容量還是非常大的，當(dāng)然整個(gè)中國(guó)消費(fèi)力還在增長(zhǎng)，其實(shí)中國(guó)社會(huì)商品零售總額還在增長(zhǎng)，每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，只是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的速度增長(zhǎng)要快于大盤(pán)。講一下在我們商家這邊的一些成果，在今年的“雙十一”開(kāi)始之前，我就在很多場(chǎng)合公開(kāi)說(shuō)，我絕對(duì)有信心今年出現(xiàn)我們億元的店鋪，其實(shí)這里講的是店鋪，還沒(méi)有講我們的集團(tuán)，因?yàn)榭赡芪覀兊囊粋€(gè)集團(tuán)，像GXG，可能有幾家店，不同分類(lèi)的店，在天貓里面，這個(gè)我們?cè)谶@里沒(méi)有公布以集團(tuán)為單位的銷(xiāo)售額，這都是 以店鋪為單位的銷(xiāo)售額，我們僅僅以單店銷(xiāo)售過(guò)億的三家，就是杰克瓊斯、駱駝和全友，覆蓋了男裝、鞋類(lèi)和家居類(lèi)。

我們有18家店過(guò)了5000萬(wàn)一天的交易額，其實(shí)去年我們的銷(xiāo)售冠軍記錄是坐在我后面的千萬(wàn)姐李淑君同學(xué)創(chuàng)造的，它們創(chuàng)造了4156萬(wàn)的冠軍成績(jī)，跟博洋家紡基本上差不多的冠軍成績(jī)。我們可以看到今年商家的實(shí)力有了一個(gè)明顯提升。

我們看到100萬(wàn)以上的有2580家，這是什么概念，這次參加“雙十一”的商家是9000多家，我們經(jīng)過(guò)層層篩選，最后是這9000多家，我們要求 基本日常的服務(wù)質(zhì)量才能有條件報(bào)名加入“雙十一”，報(bào)名加入以后，它的商品會(huì)進(jìn)入單獨(dú)的“雙十一”活動(dòng)申報(bào)系統(tǒng)，來(lái)排查，保證“雙十一”活動(dòng)價(jià)格是真正優(yōu) 惠的價(jià)格，因?yàn)槲覀兌加兴钠綍r(shí)價(jià)格，我們會(huì)進(jìn)行比對(duì)，同時(shí)在它的商品前端，在當(dāng)天大家可以看到祖國(guó)江山一片紅，有很多“雙十一”打標(biāo)的商品，這些都是我 們經(jīng)過(guò)認(rèn)證和背書(shū)的商品，這些商家有9000多家。我們非常高興看到2580家商家都突破了100萬(wàn)一天的交易額，這是整體質(zhì)的飛躍，對(duì)于以后這些商家的 電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)都是有好處的，因?yàn)樗鼈兊哪芰κ艿搅撕艽蟮腻憻挕?/p>

從消費(fèi)者這邊我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的男女比例問(wèn)題，我覺(jué)得相差不是很遠(yuǎn)，一般都是女性比較喜歡購(gòu)物，特別在購(gòu)物節(jié)里面，女性消費(fèi) 者永遠(yuǎn)是主力，我們可以看到，在今年我們購(gòu)物的人群當(dāng)中，53%是女性，47%是男性，從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)講，可以看到年齡結(jié)構(gòu)的分布，跟大家想象的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群比較吻合，比較有意思的可以看到2012年36-40歲，包括40歲以上的人群比重在增加，這個(gè)是我們非常愿意看到的事情，這是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的年齡寬度越來(lái)越寬，這很容易理解，互聯(lián)網(wǎng)的一代，包括互聯(lián)網(wǎng)上工作的人，從30歲到35歲，他收入越來(lái)越穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)力越來(lái)越大，他不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)力強(qiáng)了，就離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了，他的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，包括很多中年婦女，家庭財(cái)政大臣都在網(wǎng)上買(mǎi)東西，不僅給自己買(mǎi)，更多給全家買(mǎi)東西，這是我們非常愿 意看到的，也是整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)普及的反映。

這張圖反映了按照消費(fèi)者所在地的一個(gè)分布，這里我們可以看到消費(fèi)力最強(qiáng)的地區(qū)分布，前五位不出所料，是浙江、廣東、江蘇、上海、北京，與此相應(yīng)的這幾個(gè)地方，這幾天我們的配送公司中轉(zhuǎn)站，省級(jí)中轉(zhuǎn)大站壓力特別大，這個(gè)分布其實(shí)也跟中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是吻合的，基本上分布在東部沿海地區(qū)。反過(guò)來(lái)大家可 以看到四川、山東這樣的省份消費(fèi)能力非常強(qiáng)的，本身也是經(jīng)濟(jì)大省。

看好預(yù)售模式

我再分享一下為了這一天，我們準(zhǔn)備了哪些東西，所謂羅馬不是一天建成的，其實(shí)今年為了這個(gè)“雙十一”的準(zhǔn)備，很早就開(kāi)始了，就像很多商家也不是那一 天或者說(shuō)那一周甚至那一個(gè)月準(zhǔn)備的，我們知道很多核心商家為了“雙十一”的備貨，在春節(jié)后就準(zhǔn)備了，團(tuán)隊(duì)的招募，倉(cāng)庫(kù)的擴(kuò)容，系統(tǒng)的升級(jí)，全部都是在之前 幾個(gè)月陸續(xù)完成的。

其實(shí)這次是整個(gè)集團(tuán)大家一起努力來(lái)參與到這個(gè)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)中，在各自出各自的力量。我主要講一下天貓這邊在營(yíng)銷(xiāo)端做的事情，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)端，從10月15號(hào)開(kāi)始，我們進(jìn)行了開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱，預(yù)熱分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是從10月15號(hào)到10月31號(hào)，這個(gè)階段主要是以預(yù)售和小規(guī)模發(fā)放優(yōu)惠券、店鋪優(yōu) 惠券的方式進(jìn)行。

我們認(rèn)為現(xiàn)在討論的C2C、B2C，都是現(xiàn)階段的具體問(wèn)題，其實(shí)未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展方向一定是C2B，我們希望借著今年的“雙十一”來(lái)推出C2B模 式的一個(gè)雛形，就是預(yù)售。所謂預(yù)售就是先有銷(xiāo)售訂單，再有生產(chǎn)，再有運(yùn)輸，再有流通，最后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。這樣就保證了在這個(gè)環(huán)節(jié)里面的生產(chǎn)成本或者流通成本能 夠降低，流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)能夠大大加快。預(yù)售模式對(duì)于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠(yuǎn)遠(yuǎn)比消費(fèi)者產(chǎn)生的震動(dòng)來(lái)得大，真的可以做到一件服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，我再批量生產(chǎn)，甚至這個(gè)對(duì)于線下的買(mǎi)手制度都是極大的沖擊。

大家都知道，原來(lái)做服裝的買(mǎi)手就是憑感覺(jué)，憑自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)定貨的，但是買(mǎi)手好不好，其實(shí)消費(fèi)者說(shuō)好才是真的好。我跟很多商家聊過(guò)預(yù) 售模式，很多商家一聽(tīng)這個(gè)模式，說(shuō)未來(lái)我就把新品放在預(yù)售，賣(mài)得好的，我訂貨會(huì)上主推，消費(fèi)者是一樣的，線上賣(mài)得好，線下也賣(mài)得好，線上主推款可能根據(jù)預(yù) 售結(jié)果來(lái)進(jìn)行。這反映了新經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)之間是互相促進(jìn)和融合的過(guò)程，而這樣的模式下面，非常容易對(duì)消費(fèi)者的需求能夠引導(dǎo)，同時(shí)能夠根據(jù)需求來(lái)有計(jì)劃和有 針對(duì)性的生產(chǎn)，當(dāng)然這里面考驗(yàn)的是什么？考驗(yàn)的是高效的供應(yīng)鏈。

我想在這一點(diǎn)上，比如說(shuō)像茵曼，包括很多天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌都很有發(fā)言權(quán)，其實(shí)我自己的觀點(diǎn)是我們的淘品牌，我們的天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌能夠走到今天，其中很重要 一點(diǎn)是它們能夠根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的需求，快速的調(diào)整供應(yīng)鏈和貨品供給，這是它們的致勝之道，它們是新興力量，沒(méi)有歷史包袱，而我們?cè)瓉?lái)認(rèn)識(shí)上的知名品牌，可能它們的轉(zhuǎn)型調(diào)整難度越大，因?yàn)樗墓?yīng)鏈都是固化掉的，要形成一個(gè)新的供應(yīng)鏈體系非常難。其實(shí)現(xiàn)在也在慢慢發(fā)生這樣一個(gè)情況，我隨便開(kāi)玩笑說(shuō)，很難說(shuō) 七匹狼是什么品牌，你說(shuō)它是什么品牌就是什么品牌，它也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

另外從1號(hào)開(kāi)始，我們進(jìn)入到傳統(tǒng)節(jié)目——狂歡城，這是我們的第二年搞這個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)視覺(jué)上相對(duì)跟原來(lái)貨架式的B2C完全不一樣的展示方式，有一 點(diǎn)模仿北京城，有一環(huán)、二環(huán)、三環(huán)，能夠把我們的商家品牌進(jìn)行展示，包括在這個(gè)里面進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)，領(lǐng)取紅包。同時(shí)我們?cè)?1月8號(hào)開(kāi)始，大量公布了“雙 十一”的商品，這樣的話，我們能夠讓消費(fèi)者通過(guò)各種渠道，能夠提前看到多樣化的商品，能夠便于他挑選，那么我們引導(dǎo)大量的人能夠把它放到購(gòu)物車(chē)?yán)锩嫒ィ@ 樣可以縮短那一天的購(gòu)物路徑，能夠提升效率。

分享一下預(yù)售模式的成績(jī)。這只是摘出了一小部分，就是我們?cè)谀且惶欤ㄟ^(guò)預(yù)售模式，賣(mài)掉了東北有機(jī)大米14萬(wàn)斤，新疆的阿克蘇有機(jī)蘋(píng)果2.4萬(wàn)斤，賣(mài)掉整車(chē)2100輛，家居建材類(lèi)58萬(wàn)件，數(shù)碼家電類(lèi)10萬(wàn)件。

所以通過(guò)這個(gè)模式，我們希望能夠網(wǎng)聚消費(fèi)的力量，使生產(chǎn)和供應(yīng)鏈成本大幅度降低，最后能夠幫助消費(fèi)者省錢(qián)，最后省的是消費(fèi)者的錢(qián)，最后消費(fèi)者得到實(shí)惠，商家也得到實(shí)惠。支付寶&技術(shù)

我們?cè)诮衲甑摹半p十一”核心商家動(dòng)員會(huì)上倡議我們的商家能夠大量的引導(dǎo)消費(fèi)者給支付寶充值。為什么要給支付寶充值，并不是說(shuō)支付寶想余額越多越好，而是說(shuō)我們做了一個(gè)基本判斷，就是說(shuō)如果要達(dá)到我們期望的“雙十一”成果，網(wǎng)上銀行系統(tǒng)是支撐不住這個(gè)量的，而反過(guò)來(lái)更多的通過(guò)余額支付的方法，把錢(qián)沖進(jìn) 支付寶的余額，用支付寶直接充值方式是非常必要的。在“雙十一”開(kāi)始之前，有不同的人，包括媒體、商家、合作伙伴問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)你最擔(dān)心什么，我直截 了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，如果是在雙十一當(dāng)天，我擔(dān)心的是支付，在事后我當(dāng)然擔(dān)心物流。因?yàn)橹Ц镀綍r(shí)不是瓶頸，但是到那一天，最可怕的是發(fā)生主要的幾家商業(yè)銀行系統(tǒng)同時(shí) 崩潰的情況，那就是災(zāi)難，所以我們通過(guò)前面有效的引導(dǎo)，我們發(fā)覺(jué)在“雙十一”當(dāng)天，我們的余額支付發(fā)揮了非常重要的作用，很多消費(fèi)者在前一兩天把錢(qián)沖進(jìn)去 以后進(jìn)行消費(fèi)，也成功的緩解了支付壓力，也確保了我們?cè)谶@一天的成功。

當(dāng)然順著這個(gè)話題講到了我們技術(shù)上的一些東西。一個(gè)網(wǎng)站的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上后面考驗(yàn)的是電子商務(wù)的綜合能力，所以大家可以想象，一個(gè)網(wǎng)站要支持 一天有2.13億的訪問(wèn)者，我們的PV量最后沒(méi)有對(duì)外公布，我可以告訴大家，那是一個(gè)幾十億級(jí)的PV，就是一天，瞬時(shí)人群一千萬(wàn)人沖進(jìn)來(lái)，屹立不倒，需要 雄厚的技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備和周密的應(yīng)急方案。我可以分享給大家，光是前端應(yīng)用上，天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)在前端應(yīng)用上準(zhǔn)備了超過(guò)800個(gè)應(yīng)急方案來(lái)應(yīng)對(duì)不同可能出現(xiàn)的問(wèn) 題，包括支付寶也準(zhǔn)備了各種各樣的應(yīng)急方案，包括我們整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，我們的CDN，就是大家都會(huì)說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站慢，是不是服務(wù)器，你多加一點(diǎn)服務(wù)器，我 看微博上很多人這樣講，在這個(gè)里面，完全是一個(gè)周密部署的過(guò)程，我們?cè)谶@個(gè)里面，其實(shí)說(shuō)白了，整個(gè)中國(guó)的各行各業(yè)都在為這一天做貢獻(xiàn)，比如說(shuō)中國(guó)電信、中 國(guó)移動(dòng)，它的機(jī)房、它的帶寬，在這一天如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都是災(zāi)難性的，這真的是一個(gè)社會(huì)各產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同以后，順暢運(yùn)作以后的一個(gè)成果，是一個(gè)共同的 成果。

簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)我就分享這一點(diǎn)，圍繞今年的“雙十一”，其實(shí)有很多東西可以總結(jié)和復(fù)盤(pán)的，其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)中間，我們不只是為了去在這一天要標(biāo)多少高、沖 多少高的銷(xiāo)量來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)，最關(guān)鍵是我們認(rèn)為能夠利用這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，能夠利用這樣一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者連接，來(lái)進(jìn)行和消費(fèi)者的互動(dòng)，來(lái)聚合 消費(fèi)力，來(lái)引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力，這是這次這個(gè)“雙十一”帶給我們，也帶給整個(gè)行業(yè)我們可以去共同復(fù)盤(pán)的東西。

再次感謝這個(gè)“雙十一”，最大的感受，之所以它今天成為一個(gè)社會(huì)的節(jié)日，其實(shí)最核心的原因是什么，就是因?yàn)樗巧鐣?huì)各界的參與才造就了社會(huì)的節(jié)日，作為天貓乃至作為阿里巴巴集團(tuán)，我們只是做了這個(gè)活動(dòng)的組織者，我們組織了一下這個(gè)活動(dòng)，但是在這個(gè)里面，剛才已經(jīng)講到了，涉及到銀行、物流、電信各個(gè)基 礎(chǔ)設(shè)施，這里更離不開(kāi)我們大量的商家，我們所有參加活動(dòng)的商家，我們的合作伙伴，包括商家的很多服務(wù)商，我們的IT系統(tǒng)服務(wù)商，外包的客服，我們的營(yíng)銷(xiāo)服 務(wù)提供者，我們整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)里面的各個(gè)從業(yè)者，我們提供的努力。

其實(shí)很多商家有很多的創(chuàng)意，很多的合作伙伴有很多創(chuàng)意，有很多互動(dòng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法，這些東西對(duì)于天貓本身來(lái)講也是值得學(xué)習(xí)的，那么這里也離不開(kāi)我們所 有的新聞媒體關(guān)注和支持，是大家在整個(gè)“雙十一”的了解、宣傳、報(bào)道當(dāng)中都做了很多工作，在這里也衷心感謝大家，再次說(shuō)一聲謝謝。

第五篇：雙十一橫幅標(biāo)語(yǔ)

雙十一橫幅標(biāo)語(yǔ)

雙十一橫幅標(biāo)語(yǔ)

1、瘋狂雙十一提前開(kāi)打。

2、雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

3、雙十一“沒(méi)門(mén)”?怎么能沒(méi)門(mén)!買(mǎi)xx，我放心，沒(méi)門(mén)變有門(mén)!

4、雙11來(lái)臨，你脫光了嗎，雙11來(lái)了，雙十二還會(huì)遠(yuǎn)嗎，雙11來(lái)了，你還在等神馬?

5、雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場(chǎng)3折起，送溫暖滿。

6、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝，居然提示下架了!

7、人民幣證明是真愛(ài)。

8、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識(shí)記

心中

9、提高安全生產(chǎn)意識(shí)，打響雙十一戰(zhàn)役

10、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他

11、把包裹送到千家萬(wàn)戶，把安全留在你我心中

12、眾志成城，決戰(zhàn)旺季，安全生產(chǎn)，重于泰山

13、為了證明真愛(ài)，我買(mǎi)了二十片面膜。

14、現(xiàn)在最幸福的時(shí)刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。

15、在家休息的寶貴時(shí)間，換來(lái)比實(shí)體價(jià)便宜商品。感覺(jué)比上班更有價(jià)值。

16、雙十一，給自己1000塊的預(yù)算。

17、團(tuán)結(jié)合作迎雙十一，上下一心促生產(chǎn)力

19、決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理

20、全力服務(wù)雙十一，安全系著千

萬(wàn)家

21、雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!

22、你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

23、鋤禾月當(dāng)午，汗滴鍵盤(pán)土。誰(shuí)知支付中，分分辛辛苦。

24、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng)，購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。

25、即日起全場(chǎng)雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券，全民瘋搶，親，還等什么!

26、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買(mǎi)立返紅包。

27、比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來(lái)吧

28、雙11商品五折再現(xiàn)。

29、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

30、話說(shuō)xxx要把1111當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。