第一篇：2011年計(jì)劃生育工作度年總結(jié)與計(jì)劃

xxx2011年度人口與計(jì)劃生育工作總結(jié)與與

計(jì)劃

2011年，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)繼續(xù)堅(jiān)持把人口與計(jì)劃生育工作擺在全鎮(zhèn)工作的重要位置，工作上堅(jiān)持常抓不懈，現(xiàn)將我鎮(zhèn)2011年度上半年以來人口與計(jì)劃生育工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力

黨和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是做好人口與計(jì)劃生育工作的根本保證。因此，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持黨委書記、鎮(zhèn)長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，進(jìn)一步完善一把手親自抓，負(fù)總責(zé)的運(yùn)行機(jī)制。一是把人口與計(jì)劃生育工作擺上黨委、政府的重要議事日程，納入我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，做到計(jì)劃生育工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展同研究同部署同檢查同獎(jiǎng)懲；二是落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，將計(jì)劃生育工作完成情況納入對(duì)全鎮(zhèn)干部的工作考核；三是對(duì)計(jì)生辦、服務(wù)室以及新型生育文化宣傳陣地建設(shè)，保證計(jì)生工作正常有序運(yùn)作，確保計(jì)生工作長抓不懈；四是加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)過硬的計(jì)生業(yè)務(wù)素質(zhì)。一方面在全鎮(zhèn)人手緊張情況下配備兩名辦公室人員，四名計(jì)生服務(wù)員，六個(gè)村配計(jì)生員六人，鼓勵(lì)計(jì)生一線工作人員不斷學(xué)習(xí)，使計(jì)生隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力不斷加強(qiáng)；五是明確了衛(wèi)生、派出所、民政、學(xué)校等單位的責(zé)任，各司其職，各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，形成合力。

二、強(qiáng)化宣傳，落到實(shí)處

2011年以來，鎮(zhèn)政府將宣傳教育融入到活動(dòng)之中，懸掛大型宣傳條幅兩幅，發(fā)放宣傳資料1500余份，在醒目處書寫宣傳標(biāo)語10多幅，計(jì)生大院兩個(gè)：祥和村、大河村，廣泛宣傳“生男生女一樣好”、“女兒也是傳后人”、“實(shí)行計(jì)劃生育丈夫有責(zé)”等新型生育文化，將人口與計(jì)劃生育知識(shí)、法規(guī)、政策送到基層，送到農(nóng)家，使廣大育齡群眾樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的生育觀。

三、工作運(yùn)行情況

xxx轄6個(gè)村，現(xiàn)有常住人口12379人，育齡婦女3348人，占人口比例27.04%，今年出生總數(shù)：85人(其中：一孩41人；二孩42人；多孩2人)；死亡110人，其中嬰兒1人。

1、注重加強(qiáng)臺(tái)帳資料檔案建設(shè)，做到內(nèi)容變更及時(shí)，信息準(zhǔn)確無誤、檔案規(guī)范整潔。分類建立人口出生臺(tái)帳、結(jié)婚登記臺(tái)帳、落實(shí)節(jié)育補(bǔ)救臺(tái)帳等。

2、注重加強(qiáng)臺(tái)帳資料檔案建設(shè)，做到內(nèi)容變更及時(shí)，信息準(zhǔn)確、檔案規(guī)范整潔。分類建立好各種臺(tái)帳。

3、獎(jiǎng)勵(lì)政策方面，今年辦理獨(dú)生子女光榮證19人，現(xiàn)共有領(lǐng)取獨(dú)生子女父母光榮證62對(duì)，獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放及時(shí)到位，2010年享受獎(jiǎng)扶政策68人，2011上報(bào)8人，嚴(yán)格做好獎(jiǎng)扶人員的上報(bào)審批工作，建立健全獎(jiǎng)扶人員檔案，切實(shí)讓每個(gè)符合條件群眾享受獎(jiǎng)扶。

4、長效節(jié)育措施落實(shí)情況方面，落實(shí)安環(huán)58例，補(bǔ)救3例，認(rèn)真貫徹落實(shí)《雅安市人民政府關(guān)于建立和完善人口和計(jì)劃生育離異導(dǎo)向機(jī)制的意見》，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定相關(guān)實(shí)施辦法對(duì)實(shí)施節(jié)育措施安環(huán)、絕育的育齡群眾實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，報(bào)銷手術(shù)費(fèi)用同時(shí)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金。

5、婦檢工作上，每一季度婦檢工作都由計(jì)生辦牽頭，計(jì)生服務(wù)室將各村婦檢工作落實(shí)到人，變被動(dòng)為主動(dòng)，深入育齡群眾家中宣傳計(jì)生政策，發(fā)放避孕藥具，發(fā)放婦檢通知單，開展“三查一治”，婦女病普查，確保“三查一治”率達(dá)98%以上，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，上報(bào)解決。

6、認(rèn)真搞好計(jì)劃生育宣傳工作，利用場(chǎng)鎮(zhèn)日對(duì)群眾進(jìn)行文字資料宣傳，講解國家計(jì)劃生育法律、法規(guī)。組織計(jì)生工作人員，借助太平場(chǎng)“趕集日”這個(gè)人群較集中的日子，開展以“提高避孕節(jié)育質(zhì)量，保護(hù)女性身心健康”為主題的宣傳工作。計(jì)生工作人員向群眾發(fā)放宣傳資料，并向計(jì)生服務(wù)對(duì)象發(fā)放了避孕藥具。我鎮(zhèn)采取這種“計(jì)生趕集”的方式，在加強(qiáng)宣傳力度的同時(shí)又方便了群眾，是較適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生宣傳工作的一種形式。

7、信訪工作，切實(shí)按照《國務(wù)院信訪條例》及四川省人口與計(jì)劃生育委員會(huì)關(guān)于信訪工作的有關(guān)規(guī)定做好日常信訪工作，半年共接待個(gè)人訪5人次，針對(duì)來訪者提出的獎(jiǎng)

勵(lì)優(yōu)待、辦證問題、手術(shù)并發(fā)癥等問題及時(shí)給予答復(fù)，耐心做好接待解釋工作，將矛盾化解在本鎮(zhèn)，群眾對(duì)于計(jì)生政策、服務(wù)管理等的咨詢做到有問必答，耐心細(xì)致。

8、調(diào)查準(zhǔn)確，嚴(yán)格程序辦理生育服務(wù)證，并簽訂村民自治協(xié)議書，對(duì)新婚育齡群眾做到“一證一簽”，辦理生育證35人，辦理流動(dòng)人口婚育證4人，對(duì)流出育齡婦女做好信息回饋工作，掌握情況。

三、2012年工作計(jì)劃要點(diǎn)

我鎮(zhèn)將繼續(xù)加大力度狠抓人口計(jì)劃生育工作，努力為太平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境：

1、抓好經(jīng)常性工作，強(qiáng)力推動(dòng)制度落實(shí)。下半年我鎮(zhèn)在抓好經(jīng)常性工作的同時(shí)，重點(diǎn)每季度婦檢工作，按固定婦檢時(shí)間，分村排日逐村婦檢。同時(shí)，在堅(jiān)持季度婦檢工作上，健全各類計(jì)生臺(tái)帳資料。

2、加大人口計(jì)劃生育政策法規(guī)宣傳力度，定期開展人口計(jì)劃生育宣傳日活動(dòng)，繼續(xù)把“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)”和“關(guān)愛女孩行動(dòng)”引向深入。做好避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科普知識(shí)宣傳。

3、會(huì)同我鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好出生嬰兒缺陷干預(yù)宣傳，將出生嬰兒缺陷率降到最低。

4、重點(diǎn)打造一個(gè)村作為計(jì)生工作亮點(diǎn)，起到帶頭示范作用。

5、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)流動(dòng)人口，特別是流動(dòng)育齡婦女管理，確保流入有登記，流出知去向，婦檢不放松，工作有交流，情況掌握明。

6、做好計(jì)劃生育政務(wù)公開工作，開展便民維權(quán)活動(dòng)，打造“陽光計(jì)生”、“透明計(jì)生”。加強(qiáng)計(jì)劃生育信訪案件立案查辦工作，構(gòu)建“和諧計(jì)生”。

xxx人民政府 二〇一〇年十一月十三日

第二篇：研究部署新計(jì)劃生育工作

1月24日，星期一，多云，研究部署新計(jì)劃生育工作。參加鎮(zhèn)召開的全鎮(zhèn)計(jì)劃生育集中服務(wù)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)。市計(jì)生委副主任黃萬里親臨會(huì)議并講話，工作計(jì)劃《研究部署新計(jì)劃生育工作》。鎮(zhèn)長陳發(fā)明出席會(huì)議并講話，張力副書記作動(dòng)員講話，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)李燕生、王明生、張先紅參加了會(huì)議。鎮(zhèn)黨委委員劉成龍主持會(huì)議。1月25日，星期二，多云。召開村兩委會(huì)，研究部署我村計(jì)劃生育工作。分工村領(lǐng)導(dǎo)李燕生主任參加了會(huì)議。去年我村計(jì)劃生育形勢(shì)非常嚴(yán)峻，為做好今年的計(jì)劃生育工作，必須從年頭開始抓緊抓實(shí)抓好。各包組干部要深入村民組細(xì)致排查，不留一絲隱患。同時(shí)要做好流動(dòng)人口登記工作。

第三篇：街道度計(jì)劃生育工作述職報(bào)告

XX年計(jì)劃生育工作，街辦緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)、提高婚育群眾的婚育觀念及素質(zhì)，廣泛開展基層規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)、流動(dòng)人口基礎(chǔ)工作、資料規(guī)范等關(guān)鍵工作，努力提高出生人口政策符合率、長效節(jié)育措施落實(shí)率和統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率，降低嬰兒出生性別比，開展“兩清三創(chuàng)”專項(xiàng)活動(dòng)，依法行政、規(guī)范管理，不斷提高xx地區(qū)人口與計(jì)劃生育工作整體水平，街道度計(jì)劃生育工作述職報(bào)告。

一、強(qiáng)化對(duì)計(jì)生工作的領(lǐng)導(dǎo)

在街道工委的高度重視下，各部門密切配合，通力協(xié)作，齊抓共管，綜合治理人口問題新格局。調(diào)整充實(shí)了計(jì)生專干，在資金、人員、用車方面給予大力支持。各單位強(qiáng)化了“一把手”工程，堅(jiān)持“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)的計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，綜合治理，齊抓共管，為xx計(jì)生工作開展創(chuàng)造良好的氛圍。作為街道黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，多次主持召開黨委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)，研究探討新形勢(shì)下計(jì)生工作的新問題、新思路、新方法，真抓實(shí)干，求真務(wù)實(shí)，為xx的計(jì)生工作指明了方向。同時(shí)，協(xié)調(diào)各部門大力配合，齊抓共管，層層簽訂人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，明確責(zé)任，落實(shí)措施，從組織和制度上保證了計(jì)生政策順利實(shí)施，述職報(bào)告《街道度計(jì)劃生育工作述職報(bào)告》。

二、圍繞一個(gè)核心，健全各項(xiàng)工作制度

穩(wěn)定低生育水平是計(jì)生工作的核心任務(wù)。針對(duì)xx街辦5個(gè)社區(qū)的實(shí)際，實(shí)行分類指導(dǎo)，在基礎(chǔ)工作較差的天虹社區(qū)、xx社區(qū)，把工作重點(diǎn)放在嚴(yán)格控制計(jì)劃外生育上來，以提高人口政策符合率和人口控制效果；在工作基礎(chǔ)較好的大碼頭社區(qū)、老虎頭社區(qū)、鎖前社區(qū)，繼續(xù)堅(jiān)持抓住控制人口出生率不放松，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立和完善新的計(jì)生工作管理機(jī)制上來，努力穩(wěn)定低生育水平，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在健全工作制度上建立健全了計(jì)生例會(huì)制度、信息員工作制度、流動(dòng)人口管理和服務(wù)制度、計(jì)生協(xié)工作制度、孕情包保責(zé)任制度、信息操作員管理制度等十多項(xiàng)工作管理制度。通過實(shí)行量質(zhì)化目標(biāo)考核制度，將干部的獎(jiǎng)金福利同工作業(yè)績進(jìn)行掛鉤，從而很好地調(diào)動(dòng)了計(jì)生干部的工作積極性，確保了政令暢通和計(jì)生工作的順利開展。

三、開展兩大活動(dòng)，全面提高工作質(zhì)量和水平

一是大力開展宣傳《人口法》、《省條例》、《計(jì)劃生育法》和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)，讓廣大婚育群眾人人皆知，讓他們了解掌握有關(guān)計(jì)生知識(shí)，在xx形成科普、文明、進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚，逐步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，結(jié)合查環(huán)查孕，開展常見的婦科病檢查診治工作，讓廣大群眾對(duì)節(jié)育技術(shù)進(jìn)行“知情選擇”。通過熱情、周到、溫馨的服務(wù)，把以“三查一治”為重點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)活動(dòng)引向深入，促使育齡群眾生育觀念的轉(zhuǎn)變。二是開展人口和計(jì)劃生育工作“兩治三創(chuàng)”專項(xiàng)活動(dòng)。抓好政策內(nèi)孕婦跟蹤包保到位、三查四術(shù)欠帳追查落實(shí)到位、公務(wù)員違法生育清理到位、企事業(yè)單位違法生育人員清理到位、流動(dòng)人口違法生育人員清理到位、農(nóng)村違法生育人員清理到位、違法行為查處清理到位、優(yōu)惠政策落實(shí)情況清理等八個(gè)到位，扎實(shí)推進(jìn)生育文明建設(shè)。通過大力實(shí)施保障養(yǎng)老、救濟(jì)救助、獎(jiǎng)勵(lì)扶助、成才就業(yè)、優(yōu)先優(yōu)惠、關(guān)愛女孩等“六大工程”，逐步形成了“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、計(jì)生搭臺(tái)、社會(huì)參與、群眾受益”的工作體系。

第四篇：村全計(jì)劃生育總結(jié)

村的城關(guān)村，占地面積3679畝，總?cè)丝?474人，已婚育齡婦女315人，有計(jì)育專干1人，有計(jì)生協(xié)協(xié)會(huì)員——人。近年來，隨著改革開放的不斷深入，特別是中央愛國主義一號(hào)工程在的全面實(shí)施，對(duì)推動(dòng)我村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，率先在湘潭市成為小康示范點(diǎn)以及為構(gòu)建和諧社會(huì)提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。生產(chǎn)發(fā)展了，生活富裕了，人民群眾對(duì)強(qiáng)化計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提高人口素質(zhì)表達(dá)了強(qiáng)烈的愿望。

我村順從民意，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中共中央、國務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育管理工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神，以“依法管理、村（居）民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理、綜合改革”為主線，圍繞穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)，以人為本的全面發(fā)展觀為中心，樹立“偉人故里創(chuàng)國優(yōu)，人民得實(shí)惠”的理念，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)運(yùn)作方式，建立和完善管理機(jī)制，全面提高計(jì)生管理和服務(wù)水平，人口和計(jì)生工作為造福桑梓，推動(dòng)文明，建設(shè)小康和諧起到了積極作用，全面推行了村（居）民自治，規(guī)范的避孕方法知情選擇面達(dá)到100%，群眾對(duì)計(jì)劃生育滿意率提高到了98%以上。我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)計(jì)生保障

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。我村成立了以書記親自掛帥的計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和創(chuàng)國優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組的率領(lǐng)下，以“領(lǐng)導(dǎo)重視好，利益導(dǎo)向好，依法行政好，服務(wù)質(zhì)量好，民主管理好，隊(duì)伍作風(fēng)好”6好要求為標(biāo)準(zhǔn)，依照人口計(jì)生法律政策，按照上級(jí)的部署要求，深入群眾調(diào)查研究，督查指導(dǎo)計(jì)生工作，解決婦檢經(jīng)費(fèi)、人員等方面的困難和問題，堅(jiān)持定期召開計(jì)生會(huì)議，把人口和計(jì)劃生育工作列入首要的議事內(nèi)容，分析形勢(shì)，研究、解決工作中遇到的困難和問題，不斷增強(qiáng)全鎮(zhèn)對(duì)新時(shí)期人口和計(jì)劃生育工作的認(rèn)識(shí)，狠抓責(zé)任落實(shí)，為有效地促進(jìn)我村人口和計(jì)劃生育工作的整體平衡發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

2、機(jī)構(gòu)人員健全，為切實(shí)做好計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提供了有利的組織保障，協(xié)會(huì)會(huì)員則根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、性格氣質(zhì)結(jié)構(gòu)、熱愛程度、在群眾中的威信等多個(gè)要素選取。同時(shí)，通過舉辦《條例》和相關(guān)法律、法規(guī)、藥具知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，使其熟悉和掌握計(jì)生法律政策。形成了我村人口和計(jì)劃生育工作“機(jī)構(gòu)合法、人數(shù)合適、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)合格”的4合格局。

3、經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。為扎實(shí)有效地開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我鎮(zhèn)即使在財(cái)政比較困難的情況下，舍得花錢，舍得投入。

4、責(zé)任獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。嚴(yán)格實(shí)行人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，“一票否決”制和黨政一把手負(fù)總責(zé)、親自抓，把這項(xiàng)工作納入目標(biāo)責(zé)任績效考核評(píng)估體系。村長和黨支部書記與鎮(zhèn)簽訂責(zé)任狀后，再與各村民組簽訂責(zé)任狀，強(qiáng)化各級(jí)責(zé)任，嚴(yán)格按照責(zé)任狀的內(nèi)容實(shí)施管理和服務(wù)，形成了職責(zé)明確，獎(jiǎng)懲分明，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的考核機(jī)制。

5、宣傳深入普及。充分利用報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、宣傳冊(cè)等傳媒，把人口計(jì)生法律、政策送入千家萬戶，注重宣傳開展的經(jīng)常化、系統(tǒng)化。在村上道路、圍墻刷寫永久性標(biāo)語、張貼瓷磚畫、書寫黑板報(bào)、標(biāo)語等，使宣傳工作深入普及。我村抓住3.8、5.29、春節(jié)等節(jié)慶日廣泛開展婚育廣場(chǎng)文藝匯演、計(jì)生知識(shí)競(jìng)賽、等活動(dòng)，使廣大群眾在溫馨的氛圍中潛移默化地受到了人口計(jì)生的啟迪教化。近幾年，我村參與了鎮(zhèn)上“關(guān)愛女孩知識(shí)競(jìng)賽”、“生育關(guān)懷.親情牽手”等活動(dòng)，發(fā)放了“計(jì)劃生育優(yōu)生服務(wù)一本通”、致育齡婦女公開信”、計(jì)劃生育優(yōu)惠證、農(nóng)家歷書等，計(jì)生宣傳品入戶率大98%以上，育齡群眾計(jì)生知識(shí)知曉率達(dá)90%以上，統(tǒng)過廣泛的深入的宣傳，廣大育齡群眾的生育觀念有了質(zhì)的改變，全村59%的家庭一對(duì)夫婦只生育一孩。

二、加強(qiáng)計(jì)生管理，強(qiáng)化依法治理。

1、抓政策落實(shí)的具體化。為讓計(jì)生家庭在社會(huì)上有地位，經(jīng)濟(jì)上得實(shí)惠，生活上有保障，市委、市政府對(duì)計(jì)生家庭在政策上實(shí)行了優(yōu)惠、優(yōu)先、優(yōu)待三優(yōu)政策，出臺(tái)了《關(guān)于落實(shí)實(shí)行計(jì)劃生育的獨(dú)生子女和農(nóng)村純女戶家庭有關(guān)優(yōu)惠政策的暫行規(guī)定》、《市獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放辦法》、《市自愿放棄再生育一次性獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等政策。，全市31個(gè)部門又制定和出臺(tái)了有利于計(jì)劃生育家庭的利益兼容優(yōu)惠政策52條

2、通過三抓我村的執(zhí)法工作都能做到文明執(zhí)法、正確執(zhí)法、依法行政，確實(shí)維護(hù)了法律的公正、公平和國家具有普遍約束力的強(qiáng)制力實(shí)理，維護(hù)了正常的生育秩序。

3、抓流動(dòng)人口的體系化。村人口流量大，流動(dòng)人口不斷增多。為了規(guī)范流動(dòng)人口管理和服務(wù)，對(duì)流入人口實(shí)行“屬地管理，市民化服務(wù)”，在生產(chǎn)、生活和生育中為流動(dòng)人口提供力所能及的服務(wù)，將管理融入服務(wù)之中。如免費(fèi)報(bào)銷節(jié)育手術(shù)費(fèi)用、免費(fèi)為流動(dòng)人口發(fā)放避孕藥具，免費(fèi)提供計(jì)生技術(shù)服務(wù)，無償提供維權(quán)服務(wù)、對(duì)流出人口實(shí)行現(xiàn)居地與戶籍地協(xié)作管理，密切兩地聯(lián)系，為流動(dòng)人口服務(wù)。

第五篇：年總結(jié)與計(jì)劃

年總結(jié)與計(jì)劃

2013年即將過去，在這一年里經(jīng)歷了很多也收獲了很多，第一次帶銷售隊(duì)伍，一直也是在摸索中前進(jìn)，有很多的不足與失誤，慶幸的是能在不足與失誤中吸取教訓(xùn)。

為了更好的在2014年讓公司的業(yè)績有一個(gè)新的至高點(diǎn)應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

一·將徐州地區(qū)的客戶按照用量大小分等級(jí)，按等級(jí)來報(bào)價(jià)以及制定回款期

二·將發(fā)出的每一批產(chǎn)品都做一個(gè)質(zhì)量和服務(wù)的回訪，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與客戶對(duì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)人員的需求。

三·公司要確保認(rèn)真的對(duì)待每一批產(chǎn)品，哪怕是一桶，要么不接，接了就要做好，盡量避免出現(xiàn)要么不發(fā)貨，一發(fā)貨就得售后的情況。

四·希望公司的各個(gè)環(huán)節(jié)能充分的發(fā)揮各自的作用，能更好的做到各部門之間的銜接，不要帶太多的個(gè)人情緒。

五·從2014年業(yè)務(wù)部將會(huì)從新調(diào)整業(yè)務(wù)員，希望能再次激勵(lì)業(yè)務(wù)員的斗志讓業(yè)績超過2013年年終總業(yè)績10個(gè)百分點(diǎn)。

六·希望公司以后能對(duì)業(yè)務(wù)處理不了的售后做到及時(shí)的處理，不要一拖再拖。這樣會(huì)讓一部分的款很難及時(shí)回籠。

業(yè)務(wù)最主要的是能把產(chǎn)品推銷出去并及時(shí)的回籠資金，希望公司上下能同心一致得讓本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到更高，希望客戶試用的每一個(gè)小樣都能滿意，讓客戶用的每一批，特別是第一批產(chǎn)品很滿意，不要再出現(xiàn)小樣不滿意，第一批產(chǎn)品就出現(xiàn)很低級(jí)的質(zhì)量問題，這會(huì)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，在客戶與客戶的交談中降低對(duì)我公司的印象及評(píng)價(jià)。

徐州市場(chǎng)部：王嘉銘2013.11.27