第一篇：家庭旅館和青年旅舍如何做推廣？客棧營(yíng)銷(xiāo)必看。

家庭旅館和青年旅舍如何做推廣？客棧營(yíng)銷(xiāo)必看。

家庭旅館的概念在國(guó)外早就被提起并發(fā)展起來(lái),實(shí)際上是居民將自己的住所作為旅館出租的一種經(jīng)營(yíng)形式。筆者最近一段時(shí)間采訪(fǎng)了一位從業(yè)者。首先介紹下他的情況吧，李華，22歲，現(xiàn)在在桂林，自己經(jīng)營(yíng)了一家小客棧，家庭旅館風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)時(shí)間半年左右，客人定位主要是青年驢友、背包客、沙發(fā)客，主要是針對(duì)窮游的旅客。

現(xiàn)在的酒店業(yè)其實(shí)個(gè)性化的很多，找準(zhǔn)客戶(hù)定位很重要，目前李華的定位就是青年學(xué)生。在他看來(lái)，目前他們那邊的旅館主要具備方面的優(yōu)勢(shì)：①對(duì)于本地區(qū)位條件，有交通優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)②旅館定位打造的是情感住宿，布置和服務(wù)都是對(duì)位的③有別于青年旅舍的慢慢失去情感住宿的東西，但現(xiàn)在這種方式還沒(méi)有被年輕人認(rèn)知接受。

有清晰目標(biāo)受眾定位情況下，如何打開(kāi)知名度？

首先他們的定位在我看來(lái)就是有問(wèn)題的，現(xiàn)在的窮游消費(fèi)力不高，怎樣才能把這個(gè)做到他們要求的定位價(jià)格很難有標(biāo)準(zhǔn)。本地化雖然有資源，但想整合絕不是難事，在國(guó)內(nèi)最大的問(wèn)題還是安全方面的擔(dān)憂(yōu)。自由行未來(lái)很強(qiáng)勢(shì)，但出境游依然是跟旅行社為主，旅行社的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的旅游線(xiàn)路產(chǎn)品和相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，要解決的第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是讓顧客知道的問(wèn)題。

青年旅社這種東西位置不錯(cuò)、價(jià)格合適、宣傳到位不會(huì)有問(wèn)題的。青年旅社用戶(hù)群以外國(guó)背包客、學(xué)生和知識(shí)青年為主。入住青年旅社的人群不會(huì)是真屌絲，和窮游的群體是兩碼事。這種小旅館要的就是營(yíng)造一種溫馨，隨和的感覺(jué), 有家的歸屬，沒(méi)有線(xiàn)上推廣，只有靠服務(wù)，回頭客，但初始用戶(hù)卻是個(gè)問(wèn)題。我的建議OTA上花錢(qián)買(mǎi)流量，等有一定消費(fèi)量了，以后就是不花錢(qián)也會(huì)有流量的。

在資源有限的情況下，如何進(jìn)行有效線(xiàn)上推廣？

如何發(fā)展更多的客源？如何在網(wǎng)上能有更多的曝光率？已經(jīng)做在互助網(wǎng)等各旅游社區(qū)做了簡(jiǎn)單的推廣，如何達(dá)到90%的入住率？對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以利用的資源是極少的，那么在這樣一個(gè)情況下，應(yīng)該如何進(jìn)行有效推廣？

其實(shí)現(xiàn)在需要討論的不是產(chǎn)品體驗(yàn)什么的，因?yàn)檫B一次性客人都沒(méi)來(lái)，回頭客是后面的事情。線(xiàn)上而言，其實(shí)絕大多數(shù)旅館都不會(huì)離開(kāi)這6個(gè)步驟：

1、最大的幾家OTA花錢(qián)做幾個(gè)月推廣和優(yōu)惠

2、之后是TTS上開(kāi)店這是免費(fèi)的平臺(tái)和SEO3、然后結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)。

4、軟文和介紹宣傳在旅游點(diǎn)評(píng)社交和門(mén)戶(hù)旅游頻道跟進(jìn)

5、線(xiàn)下對(duì)來(lái)入住的旅客進(jìn)行體驗(yàn)設(shè)計(jì)和自發(fā)推廣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。比如：微信平臺(tái)+分享

6、整體性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

聚焦OTA，那點(diǎn)客房分分鐘跟你住滿(mǎn)，首先要做的事情就是推位置和價(jià)格，之后才是產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)拉回頭客的問(wèn)題。那些論壇什么的，在我看來(lái)真心意義不大，千萬(wàn)不能錯(cuò)位。創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是如何找到流量，然后把旅館特色和服務(wù)做到你能做的極致。現(xiàn)在需要做的簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是三個(gè)字 ——OTA，堅(jiān)持做好一周，客源其實(shí)輕松就能就住滿(mǎn)了。

OTA是核心，其它是輔，OTA+TTS+EC+GROUPON+SNS 多管齊下。先不管什么渠道，來(lái)者不拒，運(yùn)營(yíng)后就知道你的流量主要從哪來(lái)了。當(dāng)你的用戶(hù)主要是外來(lái)戶(hù) 這個(gè)時(shí)候流量就重要了。一旦入駐OTA平臺(tái)，進(jìn)去了，必然會(huì)有流量問(wèn)題，之后就要做數(shù)據(jù)分析

第一步接觸 攜程、藝龍、同程、芒果網(wǎng)。

第二步在TTS，比如去哪兒開(kāi)門(mén)店，這個(gè)的主要目的是做百度的關(guān)鍵詞的SEO，先OTA引流，有流量才會(huì)有后面的客戶(hù)，和你的服務(wù)。

第三步在淘寶旅行、互助網(wǎng)、QQ旅游、百度旅游、360旅游和京東旅游這樣的旅游門(mén)戶(hù)發(fā)文章并維護(hù)評(píng)論 也可以增加SEO和流量

經(jīng)費(fèi)有限，OTA是否花費(fèi)很多，流量成本是否過(guò)大？

傳播學(xué)上無(wú)非：主體個(gè)性、公眾認(rèn)知、傳達(dá)方式。主體個(gè)性就是你本身的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，公眾認(rèn)知就是你產(chǎn)品定位的用戶(hù)群的認(rèn)知渠道，傳達(dá)方式就是你最終定位的傳播渠道。反正不要怕花錢(qián)做OTA，OTATTS團(tuán)購(gòu)，這是小旅店最基本的三板斧。未來(lái)會(huì)過(guò)渡升級(jí)到 LBS(地圖)、點(diǎn)評(píng)和O2O平臺(tái)上去。

旅游市場(chǎng)跟電影院類(lèi)似，1個(gè)用戶(hù)的成本和10個(gè)用戶(hù)的成本差不多，流量是累積效應(yīng)的，你前期做好了后期回成本越來(lái)越低。現(xiàn)在先不考慮服務(wù)問(wèn)題，就是流量，現(xiàn)在旅游引流上 攜程和藝龍就占到60%。旅游最大的流量是來(lái)自搜索引擎和旅游行業(yè)第三方。OTA是分成的 不怎么花錢(qián)，他幫你賣(mài)，賣(mài)出去了分成，你可以聯(lián)系下當(dāng)?shù)財(cái)y程藝龍的人。

重心放在SNS，若條件允許，折騰官網(wǎng)，SEO是否可行？

折騰官網(wǎng)這些其實(shí)那都是后話(huà)了，任何行業(yè)和企業(yè)都是靠服務(wù)口碑，微博豆瓣的SEO效果是排很后面了，就是完全不賣(mài)產(chǎn)品也必須上OTA，那個(gè)是SEO的最大來(lái)源。去哪兒SEO就相當(dāng)厲害，雖然是通過(guò)百度框進(jìn)去的，但是可以帶來(lái)大量SEO。藝龍 攜程這些也可以，比如你搜索“桂林住宿”基本出來(lái)的就是去哪兒、攜程、藝龍這幾家。如果你是大的景區(qū)或者酒店還可以考慮做SEO，但是你小旅館沒(méi)意義。做生意，豆瓣不是平臺(tái)。就小旅館的規(guī)模，其實(shí)剛才提到的任何一個(gè)渠道都可以滿(mǎn)足入住率，創(chuàng)業(yè)者必須要清楚的知道哪個(gè)渠道是真正適合自己的。

一些做的比較好的青年旅館或是民宿，更多的重心都是放在國(guó)外的推廣，而不是在像互助網(wǎng)這些旅游社區(qū)上去下太多功夫，國(guó)外幾乎全部是OTA。青年旅舍上面的客源路線(xiàn)大多來(lái)自國(guó)際上的旅游網(wǎng)站，如果你們國(guó)際化程度可以，可以涉獵一下這些信息。青年旅社在07-08年時(shí)有獲得過(guò)一些國(guó)際旅游雜志的推薦，這個(gè)很好的奠定他們的基礎(chǔ)。

背包客和學(xué)生群體有很大重合，專(zhuān)注定位學(xué)生市場(chǎng)是否可行？

想要做大那就一定不能單純定位學(xué)生市場(chǎng)，需要把學(xué)生市場(chǎng)和其他市場(chǎng)相輔助。團(tuán)購(gòu)就是想解決這個(gè)問(wèn)題，但是學(xué)生市場(chǎng)峰值差異到一個(gè)極限了，沒(méi)辦法調(diào)整。你不可能讓學(xué)生可持續(xù)的為了你的折扣逃課吧，比如周末做學(xué)生市場(chǎng)的短線(xiàn)旅游產(chǎn)品，寒暑假和周一-周五做培訓(xùn)產(chǎn)品，把服務(wù)增值來(lái)擴(kuò)充 英語(yǔ)培訓(xùn)什么的。

學(xué)生市場(chǎng)特性決定了距離必須短、消費(fèi)必須低、周期必須短。做高端回收期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，可以考慮利用學(xué)生的長(zhǎng)尾效應(yīng)做高端，比如在校園里周邊做廉價(jià)屌絲店，在學(xué)生畢業(yè)后的CBD做高端旗艦店。真的想要做學(xué)生市場(chǎng)，我的建議是，把周邊校園生意先做起來(lái)，不用想那么遠(yuǎn)，小旅館房間數(shù)量本身就不多，如果能折騰到微博、周邊校園的微群與QQ群，讓學(xué)生們都知道，偶爾做點(diǎn)活動(dòng)跟促銷(xiāo)，就可以保你一方水土了。

第二篇：軟文推廣8大技巧軟文營(yíng)銷(xiāo)必看

針對(duì)軟文推廣亞瑟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作室的肖勇分享八大技巧 一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀(guān)念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場(chǎng)教育和觀(guān)念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷(xiāo)售目標(biāo)50臺(tái)。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售77臺(tái)，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述

論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老？》、《男人流行畫(huà)眉毛？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》??象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

2003年的《華商報(bào)》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標(biāo)題：

例：《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q(chēng)：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)教育和觀(guān)念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過(guò)程中對(duì)計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國(guó)上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點(diǎn)專(zhuān)題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開(kāi)始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開(kāi)始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》，這是神舟五號(hào)發(fā)射前，與《華商報(bào)》的新聞《神舟五號(hào)預(yù)計(jì)今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號(hào)”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號(hào)葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動(dòng)中華》、《國(guó)藥準(zhǔn)字神舟三號(hào)橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類(lèi)三大頑疾》均為彩色半版，象新聞?dòng)植皇切侣劊皇切侣動(dòng)窒笮侣劊瑥V告效果非常好，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛(ài)美的女士要當(dāng)心》、《西安男人“五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國(guó)》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題。

論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱(chēng)為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞剑咳绾螌?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過(guò)按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。

記者采訪(fǎng)了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會(huì)時(shí)，他說(shuō)：“起初孩子說(shuō)日本人都使用這個(gè)產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅(jiān)決反對(duì)，總以為不習(xí)慣。但幾天下來(lái)對(duì)使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對(duì)洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿(mǎn)意”！某商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)向記者說(shuō)：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國(guó)的人一看就知道洗之朗是什么，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外時(shí)就普遍使用洗之朗，對(duì)洗之朗的使用效果有貼身體會(huì)。導(dǎo)購(gòu)還告訴記者“目前購(gòu)買(mǎi)洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，購(gòu)買(mǎi)的普通市民也越來(lái)越多，大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了洗之朗對(duì)生活的重要性”。

據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人講，洗之朗上柜以來(lái)很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當(dāng)初沒(méi)有預(yù)料到的，而且銷(xiāo)量也在迅速上升，這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯(cuò)，將來(lái)肯定會(huì)成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。某建材、潔具銷(xiāo)售商也對(duì)記者說(shuō)：“銷(xiāo)售洗之朗，我并沒(méi)有要求一開(kāi)始就能賣(mài)多少臺(tái)。我做代理銷(xiāo)售十幾年了，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常重視，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來(lái)肯定會(huì)是家喻戶(hù)曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶(hù)曉，3—5年內(nèi)肯定會(huì)迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪(fǎng)的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣(mài)出了5臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開(kāi)元商城一次購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)洗之朗的王女士對(duì)記者說(shuō)“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過(guò)話(huà)頭說(shuō)“她一聽(tīng)說(shuō)洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買(mǎi)，順便也給老人買(mǎi)一臺(tái)。反正也不貴，才一兩千塊錢(qián)，比國(guó)外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢(qián)”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺(tái)進(jìn)口的產(chǎn)品在北京和上海售價(jià)一般在一萬(wàn)五千元左右，國(guó)產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣(mài)六千元上下，雖然有過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育，但其昂貴的價(jià)格讓普通老百姓望而卻步，能夠購(gòu)買(mǎi)者也多為當(dāng)時(shí)的“有錢(qián)人”。當(dāng)然，人們對(duì)衛(wèi)生習(xí)慣與身體健康沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價(jià)50%左右，最早賣(mài)五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣(mài)到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動(dòng)心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)副總肖軍告訴記者：我們很重視市場(chǎng)需求，雖然目前我們的工作重點(diǎn)是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對(duì)洗之朗的市場(chǎng)前景非常看好，我們將憑借科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格推廣市場(chǎng)，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預(yù)約已經(jīng)排滿(mǎn)三個(gè)工作日，熱銷(xiāo)局面還在不斷升溫。

筆者后來(lái)了解到，該公司的企劃主管是報(bào)社記者、廣告策劃出身，做營(yíng)銷(xiāo)策劃也有4年之久，難怪讀者在后來(lái)的效果調(diào)查中還堅(jiān)持認(rèn)為“就是新聞呀”

論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號(hào)”字樣的黃綠色彩車(chē)如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T(mén)。數(shù)百米長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)，是部隊(duì)的車(chē)吧？”“不是，像結(jié)婚的車(chē)隊(duì)，好像也不對(duì)，這么多車(chē)。”兩位行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)車(chē)隊(duì)就大聲爭(zhēng)論起來(lái)。等車(chē)隊(duì)靠近后，大家才看清楚車(chē)體上的字跡是“神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液”。

當(dāng)然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱(chēng)為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫(xiě)法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點(diǎn)筆者將在下一個(gè)論點(diǎn)中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪(fǎng)中了解到”、“據(jù)××說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類(lèi)詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀(guān)點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺(jué)走”。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車(chē)隊(duì)繞出南門(mén)。無(wú)法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車(chē)體上標(biāo)注的咨詢(xún)電話(huà)??”。像《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪(fǎng)中”、“對(duì)記者說(shuō)”等身份詞匯和語(yǔ)句，讀者的“現(xiàn)場(chǎng)感”像影子一樣會(huì)跟著“記者”一起“采訪(fǎng)”。

論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。

例：《海信：“變頻專(zhuān)家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專(zhuān)家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專(zhuān)家”是怎樣煉成的——江湖篇三》???每篇均為大報(bào)半個(gè)版，從1982年世界上第一臺(tái)變頻空調(diào)研制成功寫(xiě)到2003年6月海信推出能效比高達(dá)5.0以上的變頻空調(diào)產(chǎn)品，洋洋灑灑上萬(wàn)字

例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說(shuō)：“完全可以”》、《21世紀(jì)請(qǐng)張大寧教你補(bǔ)腎》??也是如此。試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說(shuō)明什么？作者有寫(xiě)作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說(shuō)”。俗話(huà)說(shuō)：話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

例：《“神舟三號(hào)”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“無(wú)法弄清‘神舟三號(hào)’葫蘆里賣(mài)啥藥，我們只好撥打車(chē)體上標(biāo)注的咨詢(xún)電話(huà)（029）8317613了解情況”。“原來(lái)這是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)——亨通光華制藥有限公司為其新產(chǎn)品‘神舟三號(hào)甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標(biāo)識(shí)統(tǒng)一的送貨車(chē)集中亮相。”

例：《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》一文中的“記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動(dòng)心嗎？”和《被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國(guó)只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員馬悅先生告訴記者”。

以上兩個(gè)案例中的公司名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、電話(huà)號(hào)碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺(jué)中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線(xiàn)都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線(xiàn)為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線(xiàn)條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

在這一點(diǎn)上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛(wèi)浴裝修的完美風(fēng)暴》、《曝光“洗之朗”熱銷(xiāo)背后》等系列軟文均嚴(yán)格把握了以上幾點(diǎn)，正是因?yàn)槿绱耍娖髽I(yè)在后來(lái)的軟文編排設(shè)計(jì)中紛紛仿效，形成了一種模式。

論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話(huà)，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話(huà)題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫(xiě)與此話(huà)題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟著《華商報(bào)》在非典前期的《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應(yīng)迅速，主題切貼，效果極佳。

例：“神舟三號(hào)”口服液跟著《華商報(bào)》在神五飛天時(shí)的《太空藥神舟三號(hào)喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時(shí)機(jī)也非常好，關(guān)注度非常高。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來(lái)看精明的企業(yè)是怎么操作的。

例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來(lái)有一期因報(bào)紙編排實(shí)在難以滿(mǎn)足第3個(gè)條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費(fèi)，等待有合適的版面后再發(fā)。

從以上兩點(diǎn)不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計(jì)劃按部就班，既有計(jì)劃性又有策略性，更有對(duì)計(jì)劃和策略及時(shí)修正和創(chuàng)新的應(yīng)變能力，是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考的。

論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過(guò)來(lái)，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢(xún)公司贏(yíng)得了一批媒體資源，也為咨詢(xún)案組儲(chǔ)備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶(hù)在媒體的運(yùn)作上得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢(qián)就能購(gòu)買(mǎi)得滿(mǎn)意的版面，但往往精明的企業(yè)都會(huì)通過(guò)公關(guān)工作使宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)掏同樣價(jià)錢(qián)的其它企業(yè)。這一點(diǎn)雖然操作起來(lái)困難重重，但一旦成功，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

例：2003年春節(jié)前，雅臣營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司組織自己的十幾家小家電客戶(hù)，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對(duì)“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀(guān)念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對(duì)“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶(hù)節(jié)省了不小的廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。

例：2003年，《華商報(bào)》每周六的“健康話(huà)題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了互動(dòng)式業(yè)務(wù)合作。這種合作方式主要是：每期都會(huì)有不同的健康話(huà)題，不同的話(huà)題就會(huì)與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話(huà)題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，這樣一來(lái)，話(huà)題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個(gè)話(huà)題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報(bào)社已經(jīng)花了很大版面將這些話(huà)題說(shuō)得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達(dá)到理想的宣傳效果。

以上兩種業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過(guò)有利的宣傳時(shí)機(jī)。

第三篇：巧妙利用論壇簽名做營(yíng)銷(xiāo)型推廣

巧妙利用論壇簽名做營(yíng)銷(xiāo)型推廣

來(lái)源：管理咨詢(xún)公司

很多做外鏈的朋友喜歡在論壇上做推廣，可以在論壇里發(fā)文章，帶錨文本鏈接，可以通過(guò)論壇的簽名做外鏈。更多的我們是利用論壇的簽名在做外鏈，雖說(shuō)這種外鏈質(zhì)量比較低，但是它操作簡(jiǎn)單，可以通過(guò)一個(gè)量變引起質(zhì)變。今天跟大家討論一樣怎樣利用論壇做營(yíng)銷(xiāo)給網(wǎng)站帶來(lái)流量，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

我們可以把論壇的簽名大致分成三種形式：

一、以網(wǎng)站關(guān)鍵詞跟網(wǎng)址為主的簽名。這一類(lèi)的簽名我們先忽略它能否給我們帶來(lái)外鏈，單純的從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看的話(huà)還是有一定的可取性的，但是這樣的簽名更多的是一個(gè)外鏈，不能讓用戶(hù)產(chǎn)生一個(gè)共鳴，基本上不會(huì)吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊。

二、以網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主的論壇簽名。這類(lèi)的簽名只能算是一個(gè)外鏈，根本就不會(huì)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。但是可以可以提高關(guān)鍵詞的排名。

三、營(yíng)銷(xiāo)型的文字。這樣的外鏈形式很少見(jiàn)，但是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看的話(huà)這類(lèi)的簽名，會(huì)引起有這方面需求或者對(duì)這方面感興趣的用戶(hù)點(diǎn)擊。首先它文字的述求點(diǎn)就是從用戶(hù)切身的角度出發(fā)，加上一些營(yíng)銷(xiāo)性的文字，與用戶(hù)心中產(chǎn)生一個(gè)共鳴，讓還在猶豫的用戶(hù)一下子就認(rèn)定。

為什么我們認(rèn)為第三種論壇簽名效果最好呢?我們可以從下面三個(gè)方面來(lái)考慮：

1、每個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，假設(shè)我們把一個(gè)論壇簽名當(dāng)作是一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)題，在網(wǎng)站標(biāo)題里出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這樣網(wǎng)站的權(quán)重就不會(huì)分散，有利于加強(qiáng)網(wǎng)站的權(quán)重。

2、簽名里有域名的話(huà)可以提高網(wǎng)站的相關(guān)域，如果是錨文本簽名的話(huà)可以提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量。百度的相關(guān)域可以影響網(wǎng)站的收錄情況，同時(shí)外鏈可以提高我們關(guān)鍵詞的排名與網(wǎng)站權(quán)重，所以不管這兩者哪一個(gè)都可以提高網(wǎng)站的權(quán)重。

3、最重要的一點(diǎn)就是這類(lèi)的簽名以營(yíng)銷(xiāo)型文字為主導(dǎo)，引導(dǎo)潛在用戶(hù)點(diǎn)擊，給網(wǎng)站帶來(lái)流量。它反映給用戶(hù)的就是：你存在這樣的情況，或者你需要了解這個(gè)東西可以到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)看看，這個(gè)網(wǎng)站會(huì)滿(mǎn)足你對(duì)這方面的需求。所以這樣從用戶(hù)角度出發(fā)，加上的一些引導(dǎo)性的文字的論壇簽名是最佳的，它不僅僅只是一個(gè)外鏈，它更多的是引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)點(diǎn)擊。我們的論壇簽名是為了外鏈，而外鏈?zhǔn)菫榱司W(wǎng)站的排名，流量，收錄等，最終的目的就是轉(zhuǎn)化率。那么我們通過(guò)這種形式的論壇簽名不僅可以提高外鏈，還能提高網(wǎng)站的流量不是一舉兩得嘛。所以我們做外鏈的時(shí)候要從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，不能單純的只是為了外鏈而外鏈。

第四篇：流量倍增!銷(xiāo)量暴漲不是夢(mèng)!全能職手教你玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)!推廣必看

自從上次寫(xiě)了：《吐血大分享：史無(wú)前例的推廣營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方法全集大放送！輕松開(kāi)店 》這篇精華文章之后，就不斷的有人加我旺旺問(wèn)我一些關(guān)于推廣的問(wèn)題。大都是一些站外的推廣！因?yàn)槲以谖恼轮袥](méi)有詳細(xì)說(shuō)明站外推廣的步驟。所以在此特意花了一天半時(shí)間給大家寫(xiě)了一篇關(guān)于站外推廣之騰訊微博推廣的詳細(xì)方法！

一.簡(jiǎn)要分析現(xiàn)在微博的環(huán)境

隨著秒時(shí)代、微經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，微博真的火了。據(jù)相關(guān)報(bào)告：中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊控股和老牌門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪無(wú)疑是美國(guó)熱門(mén)網(wǎng)站Twitter在中國(guó)最出色的效仿者，兩者都冀望登上全球最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)微博領(lǐng)域的王者之位.騰訊微博已在注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量上超越新浪，但至少目前看來(lái)，市場(chǎng)傾向認(rèn)為，新浪微博用戶(hù)比騰訊更加活躍，因而其商業(yè)價(jià)值也就更高一籌。繼新浪在微博上一炮打響之後同，騰訊似有後來(lái)居上的勢(shì)頭，騰訊2月初宣布，其微博注冊(cè)用戶(hù)突破1億;而據(jù)新浪此前數(shù)據(jù)顯示，截至2010年11月其微博注冊(cè)用戶(hù)數(shù)約為5000萬(wàn)。兩家公司的微博用戶(hù)加起來(lái)已接近微博“鼻祖”Twitter。

Twitter全球用戶(hù)總量已突破2億,風(fēng)頭之勁甚至連現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬和俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰都開(kāi)通了自己的Twitter帳戶(hù).而且?guī)缀趺刻焓褂玫某?jí)活躍用戶(hù)超過(guò)百萬(wàn)。讓人感嘆的是，有超過(guò)40%用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)來(lái)自于手機(jī)。由此可見(jiàn)微博已經(jīng)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工具必不可少的一部分了。微博正在改變著我們的生活。我們可以不玩博客，但卻不可以不玩微博（圍脖）！

二.對(duì)比：新浪微博與騰訊微博營(yíng)銷(xiāo)那個(gè)更給力

新浪微博和騰訊微博無(wú)疑是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)微博的代表,但卻又非常多的不同，各有優(yōu)勢(shì)。我相信我們身邊的很多朋友，對(duì)新浪微博很熟悉，但是對(duì)騰訊微博都很陌生吧。不過(guò)不用擔(dān)心，下面就由我來(lái)幫大家做簡(jiǎn)要的分析一下，讓大家對(duì)騰訊微博也不再陌生！有不對(duì)的地方請(qǐng)大家拍磚。

1.新浪微博優(yōu)勢(shì)：

（1）名人微博眾多，人氣旺且活躍高

新浪博客出名主要是靠名人效應(yīng)，同樣新浪微博也是如此。名人都喜歡打堆，因?yàn)榍捌谛吕瞬┛屠镉斜姸嗟拿硕荚谄淦脚_(tái)上開(kāi)啟了博客，而博客又是和微博綁定的，所以新浪微博的人名人博客比騰訊多的多。大家都喜歡名人，名人一發(fā)信息大家都喜歡看，喜歡討論。因此新浪微博的人氣旺、活躍高。就算同一明星發(fā)的信息也都是先在新浪上出現(xiàn)的。這一點(diǎn)大家可以去驗(yàn)證一下！（2）用戶(hù)更高端，更適合社交

新浪微博的用戶(hù)群體主要都是偏白領(lǐng)一族。大都是一些有知識(shí)有身份地位的人，或者是一些無(wú)名草根。而騰訊微博的用戶(hù)群有很多種類(lèi)很多，屬于混合型，其中可能有70后、80后、90后、甚至00后的人都有。騰訊微博活躍用戶(hù)沒(méi)新浪微博多，這是誰(shuí)都知道的事實(shí)。當(dāng)然這只是現(xiàn)狀，不代表永遠(yuǎn)。（3）微博營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更高

據(jù)一些微博營(yíng)銷(xiāo)公司的透露，他們的客戶(hù)，大部分都只做新浪微博。新浪微博的廣告價(jià)值更被這些商家認(rèn)可。同樣的粉絲和聽(tīng)眾，在新浪微博有更多機(jī)會(huì)接到一些微博營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，而且廣告的價(jià)值也更高。（4）更多。。。。

2.騰訊微博的潛力

（1）潛在活躍用戶(hù)群體很大

騰訊微博的優(yōu)勢(shì)就是用戶(hù)多，幾億的用戶(hù)，每個(gè)微博用戶(hù)的背后都綁定了一個(gè)QQ，肯定是不會(huì)被騰訊所放過(guò)的。比如以下幾點(diǎn)： ? ? 每天在微博活躍，就能加速Q(mào)Q等級(jí)（這對(duì)一些熱衷QQ等級(jí)的用戶(hù)，有致命的吸引）

騰訊多產(chǎn)品信息互通，把用戶(hù)在個(gè)性簽名、空間說(shuō)說(shuō)、日志、圖片、相片、等等信息，直接都同步到微博上，造成用戶(hù)在微博活躍的假象。從而被你的好友發(fā)現(xiàn)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)也把你的微博信息，同步到這些地方，吸引這些地方的用戶(hù)來(lái)微博互動(dòng)。

? ? ? QQ狀態(tài)欄，會(huì)提示好友最新微博信息。（因?yàn)榱?xí)慣了狀態(tài)欄那里彈出的都是重要信息，所以有很多人都會(huì)去慣性的點(diǎn)開(kāi)來(lái)看。）

方便的發(fā)布微博信息渠道（通過(guò)QQ群，QQ拼音，QQ客戶(hù)端等等地方，都能輕松的把信息發(fā)布到騰訊微博上。）

追趕潮流。（看見(jiàn)好友都在玩，自己能不玩嗎？別讓人家說(shuō)你out了。）

（2）轉(zhuǎn)載率更高、互動(dòng)性更大

這個(gè)我做個(gè)實(shí)驗(yàn)，我在新浪與騰訊上同樣兩個(gè)一千左右的粉絲，在騰訊上的轉(zhuǎn)載輕松高達(dá)十次以上。而新浪卻只有四五個(gè)人轉(zhuǎn)載。

為什么會(huì)這樣呢？一是因?yàn)轵v訊好友多，二是因?yàn)樾吕嗣颂啵芏喽缄P(guān)注名人去了，刷屏率太高。你發(fā)的信息別人根本看不到。所以無(wú)法和你互動(dòng)與轉(zhuǎn)載了。（3）與其在新浪之上做一普通人，還不如到騰訊來(lái)做個(gè)小名人

在新浪微博里，就算你在業(yè)界小有名氣，但是大家都去關(guān)注明星及大名人了。又有多少人會(huì)記得你、關(guān)注你呢？大家的眼里永遠(yuǎn)只關(guān)注第一，第二就被人遺忘了。所以說(shuō)，與其在新浪名人堆里做一個(gè)不受關(guān)注的人，還不如去騰訊這個(gè)潛力無(wú)限大的平臺(tái)做一個(gè)小有名氣的人。這樣才更利于我們的營(yíng)銷(xiāo)與推廣。相信這些道理大家都懂的吧！

（4）騰訊是個(gè)成功且霸道山寨大王

已經(jīng)有無(wú)數(shù)案例顯示，騰訊這個(gè)成功且霸道山寨大王，是“抄”什么成功什么。相信微博也是必定能成功的了！說(shuō)不定它那天就在你的右下角就彈窗說(shuō)：“親親愛(ài)QQ的用戶(hù)，當(dāng)您看到這封信的時(shí)候，我們剛剛做了一個(gè)艱難的決定：如果您不開(kāi)通微博，我們將強(qiáng)制卸載您電腦上的QQ軟件，終止對(duì)您的服務(wù)。。。”到時(shí)候再開(kāi)通你可就晚啦！

呵呵。。和大家開(kāi)個(gè)玩笑，其實(shí)騰訊微博的好處還有很多很多，我在這里就只說(shuō)這些了。我的重點(diǎn)是教大家如何玩騰訊微博。

三.重點(diǎn)詳細(xì)說(shuō)明騰訊微博網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方法:

1.注冊(cè)微博注意事項(xiàng)：

? ? 做微博與做網(wǎng)店一樣的，首先要定位好。找準(zhǔn)自己的方向及目標(biāo)人群。現(xiàn)在社會(huì)最成功的營(yíng)銷(xiāo)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)了。

找準(zhǔn)目標(biāo)人群后開(kāi)始注冊(cè)，注冊(cè)時(shí)一定要注意：賬號(hào)那里可以打自己的店鋪地址的。但是不能用小數(shù)點(diǎn)，不過(guò)我們可以用“_”、“-”來(lái)代表。例如你的淘寶域名地址是：baidu.taobao.com，那么你就可以注冊(cè)為：baidu-taobao-com或者baidu_taobao_com。怎么樣？現(xiàn)在是不是很像你的店鋪域名了。如下圖：

注冊(cè)時(shí)一定要完善好自己的相關(guān)資料。昵稱(chēng)要好記，不要用一些非主流的或火星文的名字，這樣沒(méi)人能記得住你。如果你想出名，盡量使用自己的真名，并上傳自己的真人頭像，填寫(xiě)上自己的個(gè)人精彩介紹。并在介紹里放上自己的主頁(yè)地址。有網(wǎng)站就放網(wǎng)站首頁(yè)，沒(méi)有就放博客地址。如果你是推廣網(wǎng)店的，最好是使用自己的網(wǎng)店的名稱(chēng)，傳店鋪的LOGO，填寫(xiě)上介紹自己店鋪的內(nèi)容，也要放上自己的店鋪首頁(yè)地址。因?yàn)橛泻芏嗳讼肓私饽悖际强茨愕膫€(gè)人介紹的！同時(shí)標(biāo)簽也要設(shè)置，什么樣的標(biāo)簽就代表了你是什么類(lèi)的人。所以以一定要根據(jù)自己的目標(biāo)人群方向設(shè)置好關(guān)鍵詞標(biāo)簽。如下圖成功案例分享：

怎么樣？通過(guò)以上這副圖我相信大家肯定就知道注冊(cè)時(shí)設(shè)置好自己的名稱(chēng)、域名、頭像、個(gè)人介紹、標(biāo)簽有多重要了吧。沒(méi)有設(shè)好的趕緊去試試。

? 設(shè)置好以上之后，還需要設(shè)置以下這些選項(xiàng)：

當(dāng)以上的全都做完美之后，我們便要開(kāi)始微博營(yíng)銷(xiāo)最重要的一步的了，就是增加聽(tīng)眾。沒(méi)有聽(tīng)眾，你的微博做的再好，也只是給自己看，自言自語(yǔ)而已。這個(gè)和做網(wǎng)店一樣的，微博也是如此。下面給大家舉一些快速增加粉絲與推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法。

2.快速增加聽(tīng)眾與微博營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法：

? 微博實(shí)名認(rèn)證

這個(gè)其最大的作用是，能誘惑用戶(hù)點(diǎn)擊你的微博首頁(yè)，快速了解你是做什么的。如果是對(duì)方感興趣的行業(yè)達(dá)人，就會(huì)主動(dòng)進(jìn)行收聽(tīng)。如果是他完全陌生的行業(yè)和話(huà)題，對(duì)方也不會(huì)收聽(tīng)的。如果與認(rèn)證用戶(hù)進(jìn)行互聽(tīng)，效率肯定會(huì)更高，而且認(rèn)證用戶(hù)很容易被騰訊推薦給其他人收聽(tīng)，只要被推薦了粉絲肯定成倍增長(zhǎng)，而且說(shuō)話(huà)具有權(quán)威性，轉(zhuǎn)載率非常之高。

但是官方一般都只認(rèn)證那些企業(yè)、或者是知名人士、明星等。一般的用戶(hù)是不太可能通過(guò)認(rèn)證的。就算是一般的企業(yè)也不太可能被認(rèn)證的！不過(guò)你可以花錢(qián)去找人幫你認(rèn)證一下。我就看見(jiàn)有人這樣做過(guò)。

不過(guò)沒(méi)有被認(rèn)證也沒(méi)事的，我們還有其他的很多方法的!請(qǐng)往下看。

? 自己主動(dòng)收聽(tīng)別人

這方法是很有效，新號(hào)快速加聽(tīng)眾必做的事。每人最多只能收聽(tīng)2000人，所以我們一定要利用好這些資源。收聽(tīng)切記不可盲目的看都不看對(duì)方就點(diǎn)收聽(tīng)！這樣很容易使你收聽(tīng)的全是名人里的的僵尸聽(tīng)眾，質(zhì)量非常的差。一些沒(méi)有頭像、沒(méi)有發(fā)過(guò)微博、對(duì)方的聽(tīng)眾很少或者是對(duì)方收聽(tīng)別人數(shù)很多，但回聽(tīng)他的人很少這些都不行。每天在網(wǎng)頁(yè)上的收聽(tīng)數(shù)有限，只能收聽(tīng)一百人就不能再收聽(tīng)了。

遇到這些情況的解決方法，收聽(tīng)時(shí)去QQ空間里的微博應(yīng)用模塊里收聽(tīng)，這里收聽(tīng)沒(méi)有基本沒(méi)有人數(shù)限制，一天運(yùn)氣好點(diǎn)可以收聽(tīng)到2000人。運(yùn)氣不好也能收聽(tīng)個(gè)1000多人以上才被限制。一般限制是一天時(shí)間不能操作增加與取消聽(tīng)眾，但是可以發(fā)、轉(zhuǎn)、評(píng)論微博，也不礙事的。我們?cè)谑章?tīng)時(shí)要想好自己的目標(biāo)人群。然后去搜索相關(guān)的人群，例如我們是剛玩微博的新手，可以去搜索#新手上路#、#互聽(tīng)大隊(duì)#、#V5推推#等，如果是做淘寶的，可以搜索#淘寶#，做茶的，可以搜索#茶#，以此類(lèi)推。這樣一搜索出來(lái)后精確度就很高！具體操作方法如圖：

只要按上圖耐心操作，我敢肯定一天600-1000的聽(tīng)眾只是小菜一碟！這種方法已經(jīng)被我復(fù)制了十多次了嘍！超實(shí)用！如果不怕辛苦，想要更多聽(tīng)眾與高質(zhì)量聽(tīng)眾的話(huà)，你還可以按上述操作，第一天收聽(tīng)1500人，然后第二天，將沒(méi)有收聽(tīng)你的人都取消掉，又加滿(mǎn)到2000人。等到第三天以此類(lèi)推。。，當(dāng)你的聽(tīng)眾有2000人之后，便開(kāi)始將那些聽(tīng)眾數(shù)達(dá)不到50人的全去掉，然后又加滿(mǎn)到2000人。等粉絲又加滿(mǎn)后，把聽(tīng)眾達(dá)不到100的去掉，以此類(lèi)推。等你的如此操作過(guò)許多天后，保證能讓你的粉絲全都是高質(zhì)量的聽(tīng)眾。而且還是高精確度的哦！

其實(shí)當(dāng)你的粉絲有一千多左右后，就會(huì)自然有人來(lái)加你的哦，而且還是很多聽(tīng)眾數(shù)很高的，質(zhì)量聽(tīng)眾！我現(xiàn)在的微博就是這樣的，每天基本上都有很多人加我，而且還有少許聽(tīng)眾達(dá)到15000以上的加我。有一次還有一個(gè)聽(tīng)眾達(dá)到80000多的加我。效果真是不錯(cuò)！

用了以上方法后，基本上粉絲已經(jīng)加的差不多了，而且好多人都有一個(gè)瓶頸形象，就是粉絲達(dá)到2000以后，增長(zhǎng)的速度就會(huì)減慢很多！現(xiàn)在我們要做的可以使用其他方法來(lái)加來(lái)。就不用很辛苦的每天去空間里加人了！

? 保持活躍+高質(zhì)量?jī)?nèi)容分享 鞏固你的聽(tīng)眾，以質(zhì)取勝

微博與網(wǎng)站及博客一樣，都是以?xún)?nèi)容質(zhì)量為王的！給你的聽(tīng)眾一個(gè)理由。告訴他們?yōu)槭裁匆章?tīng)你的微博！所以我們每天都要定時(shí)發(fā)微博，并適量轉(zhuǎn)載別人好的微博。

說(shuō)說(shuō)關(guān)于發(fā)微博的技巧。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的不同定位人群。那么我們的內(nèi)容就必須是當(dāng)前大眾最為關(guān)注的，這個(gè)可以去查看大廳里熱門(mén)的廣播，熱門(mén)的話(huà)題，這個(gè)和SEO是一個(gè)道理，去做優(yōu)化，首先要看看目前這些關(guān)鍵字的搜索人數(shù)有多少。通過(guò)對(duì)熱門(mén)廣播的研究，就知道網(wǎng)民對(duì)哪些話(huà)題感冒，甚至可以將這些熱門(mén)話(huà)題重新改變或者直接拷貝發(fā)布廣播。基于這海量用戶(hù)的基礎(chǔ)，這些熱門(mén)話(huà)題肯定可以激活這些用戶(hù)，讓他們參與到我的互動(dòng)中來(lái)。最好是圖文并茂或者有視頻的。如果你的內(nèi)容找不到相關(guān)的圖片，你也可以放一張美女圖片上去，就算別人看了不相關(guān)，也不會(huì)罵你的呀！況且人人都喜歡美的東西嘛！而且每天發(fā)的原創(chuàng)微博不能過(guò)多，太多了，刷屏太快，別人會(huì)反感你，把你取消掉的哦。最好是三到五條左右，而且要分時(shí)段的發(fā)。同時(shí)也要適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)載別人好的微博，三條左右。

介紹幾種已經(jīng)驗(yàn)證成功最有效的發(fā)布方法：（1）先發(fā)一些很實(shí)用的內(nèi)容給大家分享，引起大家的注意，從而增加粉絲聽(tīng)眾。但內(nèi)容一定要是適合大眾的。且是很有實(shí)質(zhì)意義的！如圖：

（2）這是我一個(gè)小號(hào)，粉絲才900左右的時(shí)候發(fā)的，利用趣味性的笑話(huà)來(lái)引起別人的關(guān)注，順便在后面加上自己的店鋪鏈接地址。這樣最好少發(fā)，要不然別人會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們。但無(wú)疑這也是一種不錯(cuò)的方法哦！

（3）發(fā)一些健康類(lèi)的內(nèi)容給大家分享。因?yàn)闋砍兜浇】担赞D(zhuǎn)載與關(guān)注的人也是非常的多的。這是我另一個(gè)小號(hào)，粉絲才1500左右的時(shí)候發(fā)的，轉(zhuǎn)載率可是非常的不錯(cuò)的。是用來(lái)做推廣幫派不錯(cuò)的方法。我的文章是寫(xiě)在幫派里的，里面的文章是一篇關(guān)于健康方面的軟文。看圖：

（4）發(fā)一些美容類(lèi)的內(nèi)容給大家分享。因?yàn)闋砍兜矫溃藗冏铌P(guān)注的事。所以轉(zhuǎn)載與關(guān)注的人也是非常的多的。轉(zhuǎn)載率可是非常的不錯(cuò)的。同時(shí)也為自己的店鋪帶來(lái)了許多流量，還能促進(jìn)成交哦。看圖：

(5)發(fā)有趣的內(nèi)容，然后在后面加上@自己的微博名。可以讓人點(diǎn)到你的微博主頁(yè)來(lái)，是加聽(tīng)眾常用的方式哦！而且有很多的成功案例哦！如圖：

（6）發(fā)熱鬧話(huà)題的微博。這些都是大家所關(guān)注的事，瀏覽的人非常的多，最容易引起大眾的關(guān)注了。操作方法 如圖：

（7）發(fā)布微博時(shí)利用：@朋友 發(fā)微博，這樣你在發(fā)布成功后，被提示的對(duì)方就會(huì)有收到提醒。對(duì)方也就會(huì)以為你很關(guān)注他，肯定會(huì)看你這條微博，同時(shí)也會(huì)出于友情方面幫你你轉(zhuǎn)載了哦！建議大家在字?jǐn)?shù)允許的情況下多添加幾好友。（8）發(fā)一些經(jīng)典名言，我看見(jiàn)很多人發(fā)的經(jīng)典名人名言轉(zhuǎn)載率都是非常的高的哦!而且很容易被收錄到“每日經(jīng)典語(yǔ)錄”里哦。最重要的是就算沒(méi)有被實(shí)名認(rèn)證也是可以的，一旦被收錄進(jìn)去之后那轉(zhuǎn)載率可是不得了的。如下圖有真像，第一個(gè)沒(méi)被認(rèn)證的還比下面那個(gè)被認(rèn)證的轉(zhuǎn)載的多的多哦。因此，我們便可以看出質(zhì)量有多重要了。

（9）轉(zhuǎn)載一些愛(ài)心活動(dòng)，同情與愛(ài)心。天下人皆有之！所以不時(shí)的幫忙轉(zhuǎn)載一些愛(ài)心公益及不平的微博，也是為自己增加聽(tīng)眾鞏固聽(tīng)眾的不二法門(mén)哦！

（10）發(fā)布微博轉(zhuǎn)#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)#活動(dòng)。這個(gè)已經(jīng)有很多企業(yè)在做了，而且效果那可是非一般好呀！人人都喜歡貪那點(diǎn)小便宜，很多人都報(bào)關(guān)試一下的心態(tài)去做。反正轉(zhuǎn)一下又不要錢(qián)，而且說(shuō)不定還能中獎(jiǎng)。所以用這個(gè)方法來(lái)增加粉絲那可是十足的有效哦。做的好還可以做營(yíng)銷(xiāo)哦！如圖看案例:

針對(duì)以上案例，我們便可以做出自己的活動(dòng)來(lái)哦。（PS：我看見(jiàn)有很多人的分享經(jīng)驗(yàn)貼都是只分享一些文字性的東西，而且都是一筆帶過(guò)，惜字如金！完全沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的作用。那些我們都知道，但是不知道怎么做？我要學(xué)的就是你的操作手法與方法等。可是卻連個(gè)案例展示都沒(méi)有，實(shí)在是沒(méi)趣！今天我就在此給大家分享一下用騰訊微博做活動(dòng)的方法，給大家節(jié)約一些時(shí)間。）

很多人不知道規(guī)則怎么寫(xiě)？現(xiàn)在我舉例就給大家說(shuō)一下規(guī)則，大體微博內(nèi)容是這樣的：

【關(guān)注XXXX店，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)】本周XXXX店微博最新的#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)#活動(dòng)開(kāi)始了。活動(dòng)規(guī)則：只要關(guān)注@XXXX店成為粉絲聽(tīng)眾，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博消息，同時(shí)邀請(qǐng)自己的微博好友一起參與。就有機(jī)會(huì)獲得圖片中的茶品一盒。獎(jiǎng)品數(shù)量：10份。每100-200個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)隨機(jī)抽出一個(gè)幸運(yùn)博友。活動(dòng)時(shí)間：7月12日-7月30日參與就有機(jī)會(huì)！

關(guān)于做微博活動(dòng)的規(guī)則寫(xiě)法，現(xiàn)在就跟大家說(shuō)下有哪些不同。

a：活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單明了，別人一看到這條微博，就知道是個(gè)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)。像第2條活動(dòng)規(guī)則把主要內(nèi)容“【關(guān)注XXXX店，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)】”之前寫(xiě)在最前面。而第一條微博相對(duì)更容易被人忽視，不被注意到是個(gè)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)。

b：第一個(gè)規(guī)則在提到關(guān)注XX微博的時(shí)候，沒(méi)用@的形式。從而導(dǎo)致給用戶(hù)要先關(guān)注微博的印象不深刻。在活動(dòng)內(nèi)容中@活動(dòng)微博名字，字體顏色會(huì)不同，比較突出，而且能形成超鏈，也方便用戶(hù)順手點(diǎn)擊進(jìn)去，完成關(guān)注這個(gè)動(dòng)作。從而增加被關(guān)注收聽(tīng)的成功率。

c：在活動(dòng)規(guī)則里加上#有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)#的標(biāo)簽，能讓更多不是你現(xiàn)有的粉絲，但喜歡參加活動(dòng)的抽獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)看到。雖然我比較鄙視這些專(zhuān)為抽獎(jiǎng)而活動(dòng)的微博ID，但這些人確實(shí)對(duì)很多微博活動(dòng)的效果有一定的促進(jìn)作用。

d：活動(dòng)規(guī)則要求不能太多。比如要求參與活動(dòng)的用戶(hù)一定要“轉(zhuǎn)播并評(píng)論”，必須要“@幾個(gè)好友”或轉(zhuǎn)播時(shí)必須帶上“XX內(nèi)容”等等。這些不必要的規(guī)則，都增加了用戶(hù)參與活動(dòng)的門(mén)檻，從而導(dǎo)致一些高質(zhì)量高粉絲的微博用戶(hù)不愿意參與活動(dòng)。只有那些抽獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)才會(huì)對(duì)這些規(guī)則來(lái)者不拒。換位思考下，假設(shè)你自己是個(gè)有幾W聽(tīng)眾的高質(zhì)量微博，會(huì)為了一個(gè)小禮品，而去@10多個(gè)好友，轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)嗎？ e：活動(dòng)一般都有個(gè)時(shí)間限制，這個(gè)限制不能太長(zhǎng)也不能太短了。要適中一些。當(dāng)然各人的情況不一樣，要求也不一樣，這個(gè)可以看自己的情況而定。f：活動(dòng)獎(jiǎng)品最好是自己店鋪里的寶貝，如果可以的話(huà)能讓他就去拍一下最好，給他更多的優(yōu)惠。這樣就能帶動(dòng)更多的營(yíng)銷(xiāo)了。（建議前期不要這樣做）

活動(dòng)的規(guī)則大體就是這樣，我說(shuō)過(guò)每個(gè)人的情況不同，自己視能力以及店鋪而定。但不管怎么活動(dòng)規(guī)則，一點(diǎn)要簡(jiǎn)單，讓用戶(hù)一看就明白，而不是要求用戶(hù)還去看XX圖里面的活動(dòng)規(guī)則。只讓用戶(hù)做關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)這2個(gè)動(dòng)作就行，從而降低用戶(hù)參與活動(dòng)的門(mén)檻，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

如果你的這些都做好了，再把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到做一次秒殺活動(dòng)中去，我相信應(yīng)用更加簡(jiǎn)單！

? 借助微博工具，每天定時(shí)定量發(fā)布、轉(zhuǎn)載評(píng)論微博。

騰訊微博里有個(gè)“應(yīng)用”的功能，里面有很多的小工具，大都是第三方開(kāi)放的。不過(guò)大家也不用太擔(dān)心安全問(wèn)題，既然它能被騰訊推薦出來(lái)，就有一定的保障力度的。“應(yīng)用”里的小工具都是很實(shí)用的。我現(xiàn)在用的就是瑪撒網(wǎng)的這個(gè)工具，功能很不錯(cuò)，只要注冊(cè)一個(gè)號(hào)進(jìn)去之后，按操作就會(huì)了。它還可以綁定其他如：新浪、網(wǎng)易、搜狐等等這些主流的微博平臺(tái)。只要發(fā)一條，全部的平臺(tái)都可以看見(jiàn)。而且還可以自己的轉(zhuǎn)播、評(píng)論等很不錯(cuò)的，免費(fèi)又很能節(jié)約時(shí)間。

? 利用微博統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)出每天的廣播數(shù)、收聽(tīng)人數(shù)、聽(tīng)眾及地域等數(shù)據(jù)。而且是免費(fèi)，乃微博營(yíng)銷(xiāo)必用之工具。操作太簡(jiǎn)單，我就不再敘述了，看圖就明白：

? 加QQ互聽(tīng)群

提高粉絲還可以去加QQ互聽(tīng)群，找人互聽(tīng)。

? 店鋪里推廣微博

可以在自己的店鋪里放上推廣微博的廣告，這個(gè)我在熱銷(xiāo)店鋪中調(diào)查過(guò)，有90%的店鋪已經(jīng)是相當(dāng)重視這個(gè)了。而且很多都是以加粉有禮方式做。

? 購(gòu)買(mǎi)虛假聽(tīng)眾

這個(gè)手段很多草根和名人用戶(hù)都在使用，這樣的聽(tīng)眾質(zhì)量是最差的，只是數(shù)字好看，但有的名人微博一味的比拼這個(gè)，會(huì)通過(guò)這樣的渠道獲取粉絲。但這樣的行為個(gè)人覺(jué)得是非常不好的，希望新浪和騰訊微博官方都嚴(yán)厲打擊。建議大家不要使用，這純粹是在自欺欺人！

? 博客空間推廣

用博客空間來(lái)推廣自己的微博，方法很簡(jiǎn)單。就是在自己的博客空間文章里放上自己的微博地址，讓人互聽(tīng)，加強(qiáng)交流與溝通！? 友情推廣

每個(gè)人的QQ都有好友吧。就是請(qǐng)自己的朋友來(lái)互聽(tīng)加粉。這個(gè)方法可以使粉絲聽(tīng)眾的忠誠(chéng)度與轉(zhuǎn)播率極高哦！

? QQ群與旺旺群推廣

去QQ群與旺旺群里與人交流時(shí)發(fā)自己的微博地址交流互聽(tīng)，很多人是很愿意的。

? 百度知道等其他問(wèn)答網(wǎng)站推廣

利用百度知道等其他問(wèn)答網(wǎng)站推廣，主要方法就是去幫別人回答時(shí)，告訴對(duì)方有問(wèn)題可以加我的微博問(wèn)我相關(guān)問(wèn)題。這個(gè)方法已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，效果還不錯(cuò)的。

? 百度經(jīng)驗(yàn)推廣

在百度經(jīng)驗(yàn)上傳時(shí)，尾部放上自己的微博地址，很容易成功的。基本上都是100%成功率！

? 百度文庫(kù)推廣

在上傳文庫(kù)時(shí)，把自己的微博地址放在文檔資料的后面，成功后。只要有人下載看了你的文檔資料就肯定會(huì)有人來(lái)收聽(tīng)你的微博，跟你交流與問(wèn)你一些相關(guān)問(wèn)題的。

? 吧貼、社區(qū)、論壇

還可以利用吧貼、社區(qū)、論壇簽名、發(fā)貼等等方式方法推廣，在此就不再具體贅述了。

好了，關(guān)于微博加聽(tīng)眾與營(yíng)銷(xiāo)的方法我就先暫時(shí)寫(xiě)到這里了，花了整整一天多的時(shí)間！寫(xiě)貼子真的很累人！其實(shí)方法有N多種，我只寫(xiě)了幾種。已經(jīng)完全夠用一段時(shí)間了，做好這些，流量與銷(xiāo)量暴漲也是小事.以后還會(huì)更新更多實(shí)用的有效微博營(yíng)銷(xiāo)方法出來(lái)給大家分享。希望大家多多關(guān)注我。有什么不懂的可以在后面提問(wèn)，我會(huì)盡力幫你們解決的。最后祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！