第一篇：保險公司優秀小組分享

尊敬的各位領導，各位優秀的伙伴：

大家早上好！我是來自千里馬組的楊帥，很榮幸今天能作為我們組的代表在這里和大家分享，作為優秀小組的一員，我深知這份榮譽。我們感受到了公司對我們的認可和鼓勵，同時也感受到了公司對我們的期望與重托。在這里，我們也要再次感謝公司領導給與我們的支持，各個部門和其他小組對我們的幫助與配合。謝謝大家！

回望過去，一路走來，我們有過艱辛、有過歡笑，在林舒主管的帶領下，在14位伙伴的共同努力下，開泰杯期間我們共完成APE保費：190.49萬，標準保費：177.15萬，保單總件數：177件，月人均件數4件，實動人次為39人次，月實動率到達88.64%。在省級分公司系統排名中位居第四名，那截止到目前，我們小組已達成APE保費214萬，標準保費：202萬，件均保費1.07萬，月人均保費：4.32萬，那相比整個去年，也就是2015年全年的保費差額還有：64.19萬。其中不得不提到我們的月3萬P率達到了47.73%，月5萬P率達到25%，雖然我們并沒有單件保費超過10萬以上的單子，但是可以說我們小組每位伙伴都非常努力，不管是一兩千的小單子，還是過萬的單子，我們都認真對待，通過不斷積累，每個人都為團隊貢獻出了自己的力量。

我覺得能取得這樣的成績，首先離不開我們團隊的文化，互幫互助人人強一直是貫穿我們整個團隊文化的核心。目前我們小組現有人力15人，組經理1人，其中資深客戶經理4人，高級客戶經理2人，客戶經理7人，服務專員1人，合同制員工占到了整個團隊的93%，我們的老員工特別是我們的績優伙伴給了我們新人伙伴很大的幫助，例如在給我們新人講產品的時候，認真負責，既嚴格要求我們的伙伴同時也特別耐心，解答我們的伙伴每一個問題，手把手教我們辦理保全業務等等。在約談客戶的過程中，平時不論是我們走出去或者把客戶請進來，我們基本上都是以師傅帶徒弟或者一個績優搭配新人的方式約談客戶，絕不會讓伙伴在不熟練的情況下單獨行動，既沒效率也浪費了客戶。而在生活上老伙伴們也是給我們新人無微不至的照顧，大家互相幫助，共同學習，一同進步。這樣正是在這種良好的氛圍下，使得我們組的伙伴都成長的很快，為我們接下來的展業和我們賣出保單打下了很好的基礎。

其次，作為一個優秀的銷售團隊，訪量定乾坤是一條不變的真理，想取得優秀的業績和我們平時的約訪量是分不開的。工作中林主管每天都在抓我們的三訪，白天認真督導，傍晚開夕會的時候帶領我們認真總結，今天誰沒有完成三訪問？為什么沒有完成？今天沒有完成那第二天應該完成多少？怎么去完成？約訪中遇到什么問題？這些看似簡單的事情，林主管每天都會堅持帶我們完成，而且是認真的完成。例如有伙伴在外面見客戶，不能回來參加夕會，我們組的要求是必須以和客戶拍照的形式通過微信傳到主管手機上，并且及時匯報在外面約訪的情況。回到公司后，第一時間補齊我們的約訪臺賬。還有就是平時公司為我們組織的各種活動，我們組的小伙伴都是聽話照做，認真篩選和約訪客戶，這使得我們小組在每次活動的到會率都很高。

當然這跟我們認為服務至上的理念也是分不開的，在維護客戶這方面，我們小組的每一個人都很用心，從平時的短信，微信，電話慰問到我們的保全服務。從我們對客戶的保單體檢到每一次給客戶精心的挑選禮物、慰問品，我們小組不管是投入的人力物力都是有目共睹的，舍得投入也是我們小組一大特點。正是通過不斷的與客戶見面，我們讓更多的客戶享受到了泰康的服務，我們掌握到了客戶更多的信息，了解到了他們的需求，從他們身上獲得了更多的轉介紹，所以在賣出保單的同時也不斷提高了自己的專業水平。

時間過得真快，今天是5月4號了，開泰杯的結束也預示著56聯動的開始，我們千里馬一組的每一位伙伴，都深知自己身上重擔。未來的路還很長，我們在夯實自己的同時，更應該壯大我們的隊伍！目前，我們小組已擁有儲備經理兩人，分別是唐余萍伙伴和曾璐伙伴，不久的將來，他們也將擁有標準建制的小組，從一名績優人員走向管理崗位。

各位親愛的伙伴們，今天也是54青年節，今天是年輕的象征！更是活力的象征！我們應該不辱使命，努力提高自己的業績，同時也讓更多優秀的伙伴加入到我們的隊伍中，讓我們共同在泰康的大舞臺上發出光彩，為公司創造佳績！為我們泰康的20年華誕獻禮！加油！今天就分享到這里 謝謝大家！

第二篇：保險公司團隊小組培訓組名

保險公司團隊小組培訓組名口號組呼目標

1、快樂無限組

口號：腳踏實地，挑戰自我；人人參與、展現自我；齊心合力，快樂學習；取長補短，共同進步！

目標：人人都做自信的我，勇敢的我，積極的我，做小組中的榜樣，加油，努力！努力使自己更好，幫助學困同學，取長補短，提高成績，讓優的更優，待優的變優，打造一個學習精神上、考試成績上、思想品德上的“三優”小組，打造一個全新的自我。

組長：

成員：

2、勇于爭先組

口號： 參與就能行，爭爭就能贏！50%的努力加50%的勤奮等于成功！

目標：我們要用實力證明自己，用勤奮改變自己，爭取第一，讓進取心感染大家，讓愛心散播每個小組，讓溫馨溫暖你我心扉，共同努力！

組長：

成員：

3、奮起上進組

口號：擁有一顆上進的心，才能取得成功！從哪里摔倒，就從哪里爬起來！

目標：上課不分心，認真傾聽，積極思考，參與交流；課下有效率有質量的完成作業。并且在這一基礎上，擴展課外知識，多提問發言，讓所有組員變成勤學好問的好孩子。我們的目標不是超越別人，而是超越自己！

組長：

成員：

4、奇思妙想組

口號：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，試試才知道！開啟智慧的鑰匙是屬于你我的！

目標：多學多問多思考，多聽多寫多動腦！我們小組的每一位同學，都有一雙隱形的翅膀，它會帶我們飛，飛過失望，并源源不斷地給予我們新的希望。

組長：

成員：

5、天天向上組

口號：榮譽來自努力，進步來自勤奮！相信自己，永不言棄！每天進步一小步，日積月累跨大步！

目標：我們要成為一個充滿熱情、擁有友情、努力向上、成績優異的小組，爭取每人都提高，讓每個人全面發展。“好好學習，天天向上”，雖小字，但會謹記在心。努力、努力、再努力！

組長：

成員：

6、希望騰飛組

口號：有努力才有希望，有付出才有收獲。讓我們吶喊：“我一定能行！”插上希望的翅膀，飛向成功的彼岸！

目標：我們要以恒心為良友，以經驗為參謀，以謹慎為兄弟，以希望為哨兵，像雄鷹一樣展翅飛翔。讓我們因四（2）班而自豪，讓四（2）班以我們為驕傲。

學習小組組訓

智慧號 快樂參與，快樂成長！團結號指揮的鑰匙屬于我的！

奮進號 團結就是力量！眾人拾柴火焰高！火焰號 奮發向上、享受成功！紫海馬海馬海馬，永遠神奇！

Music因為音樂，生活才變得更加美麗！

藍色城堡 藍色城堡，命運的開始！花兒朵朵 花兒朵朵，永遠綻放！雪白精靈 精靈！精靈!永遠開心！

智慧小組 插上兩只夢想的翅膀，飛向智慧的天堂！開心果 天天開心，開心到底！

世界第一

世界第一，世界第一，永遠第一 天使小組 天使天使，永遠聰明 學習城堡 學習城堡，歡樂無限 銀河星

閃亮的星云，飄在太空中 雄鷹小組 讓雄鷹把夢想帶往天空。陽光小組

愛拼就要贏

斯萊特林50%的努力加50%的勤奮等于成功 彩色風鈴

一片彩色是童年，叮叮當當是未來

SUOPER STUDENGT SUPER STUDENT勇往直前

七彩小組 七彩陽光 七色生活 卓越小組

超越超越 卓爾不凡 快樂小組 人人參與 大家快樂 火箭小組 我參與 我喜歡

爭先小組

試試就能行 爭爭就能贏 陽光小組 我們陽光 我們快樂 小春蕾

挑戰自我，團結第一

快樂小組 我們快樂、團結、勤奮、齊心合力、勇爭第一！

團結勝利組

團結勝利，勇爭第一！歡樂城堡

我們快樂，我們永遠是第一！

愛迪生小組

發明創造我能行，爭做小愛迪生！超越自我組

超越夢想，展現自我！希望小組

勇往直前，走向明天 快樂小組

快樂大本營，天天好心情 炫彩小組

炫彩炫彩，炫出光彩 呈光小組

呈光呈光，照耀輝煌 騰飛小組

騰飛騰飛，夢想騰飛 智慧小組

擁有智慧，擁有成功

忘憂小組

有憂愁，速速忘卻

有喜悅，快快紀錄 快樂小組

快樂每一天

上進小組

擁有一顆上進的心，才能取得成功 出奇小組

出乎意料 其思妙想

晴天小組

心田陽光普照 快樂隨時駕到

繽紛小組

學習著，并快樂著 秀出繽紛的自己 終極一組

團結友愛，互幫互助 幸福遍人間 幸福至上，快樂永恒

勇往直前

勇往直前，我做主 快樂滿天下

快樂，唯我獨尊!快樂滿屋

快樂充實GO！GO！加油

書香滿屋

走我們自己的路，讓別人去說吧 陽光之星

共同進步，取長補短！

NO.1

ONE FOR ALL，ALL FOR ONE！水果籃子

五彩水果，五彩智慧！陽光四人組

我們陽光，我們快樂！勝利組

我會學習，我會勝利

白鴿小組

這片天空永遠比你想象的更深奧

快樂小組

知識改變命運，學業成就未來，加油！

科學探索小組

我們在知識的海洋里遨游，尋找智慧的寶藏 奉獻小組

奉獻是成功的頂梁柱 快樂童年

神州行，我最行 五顏六色

五星閃耀，照亮童年

組名：小組

組訓：書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。口號：麻雀雖小，五臟俱全。小組雖小，勇往直前 馨月組

不求最好，但求溫馨美好。志存高遠，我心飛翔，臥薪嘗膽

口號：命運給予我們的是一百次的失敗，我們會在第一百零一次時爬起 天使之翼

6-up 眾人拾柴火炎高

只有完美的團隊，沒有完美的個人，堅持到底，永不言棄 努力合作，永拿第一！

先鋒無敵 所向披靡

努力拼搏，做完美自我。

青春似火，超越自我，放飛夢想，創造輝煌。團結一心，奮勇向前，追求卓越，爭創第一。

純夢隊：記憶學習領域，強化突擊成績.名稱：學習新支點

口號：輕松學習，快樂成長。

格言隊：曾經滄海能為水，輕松學習駛萬里 perfect moment，perfect day!perfect us,perfect way!

一看《誓搏會》這個名字就知道，大考將臨了。

“想得到嗎？拼搏會給你答案！

累了嗎？夢想給你動力！

倦了嗎？那就來燃燒我們彼此的激情吧！

怕了嗎？我們不是懦夫！” 神馬都給力，給力對，加油； 數風流神馬，還在給力隊；

神馬不是浮云，因為神馬最給力； 陽光之星

共同進步，取長補短！陽光四人組

我們陽光，我們快樂！勝利組

我會學習，我會勝利

白鴿小組

這片天空永遠比你想象的更深奧

快樂小組

知識改變命運，學業成就未來，加油！

科學探索小組

我們在知識的海洋里遨游，尋找智慧的寶藏 奉獻小組

奉獻是成功的頂梁柱 快樂童年

神州行，我最行 五星閃耀，照亮童年

細節決定成敗 態度決定高度

二班二班，實力非凡，永爭第一，王者風范…… 二班二班，個個非凡，你追我趕，有識有膽。

勇往直前，一班必勝 奮勇沖次，再奪佳績 加油加油，一班最強 友誼一班，其力斷金 團結拼搏, 展現自我 摘金奪銀，就是一班 無往不利，我們最強

銷售團隊名稱及口號

名稱：創新隊、冠亞隊、增值隊、飛鷹隊、超凡隊、瑞旗（rich）隊、狼性對、螞蟻隊（螞蟻的團隊精神）、大雁團隊、沖鋒隊、九段隊、速度隊、改變隊、越眾隊、責任隊、決心隊、結果隊??

口號:

1、我們發現,我們思考,我們交流,我們進步!

2、經常被模仿，從未被超越！

3、沒有你是日子是黑夜，沒有我們團隊是末日！

4、執著在先，行動在我，力求結果！（每句的第一個字連起來就是“執行力”）

5、你有需求，我有結果。

6、有種力量叫放大目標，有種智慧叫把問題縮小，有種承諾叫人生誠信，有種約定叫頂峰相見，有種幸福叫結緣惜緣，有種信念叫必定成功！

7、用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環境中我們都是最優秀的人！

8、賺錢靠大家，幸福你我他。

9、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

11、團結一心，其利斷金；眾志成城 飛越顛峰。

因為自信，所以成功！

相信自己，相信伙伴！

一鼓作氣，挑戰佳績！

永不言退，我們是最好的團隊！

成功決不容易，還要加倍努力！

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上！

賺錢靠大家，幸福你我他。

每天多賣一百塊！

成功決不容易，還要加倍努力！

不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

多見一個客戶就多一個機會！

每天進步一點點。

失敗鋪墊出來成功之路！

團結一心，其利斷金！

團結一致，再創佳績！

忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因為自信，所以成功。

眾志成城 飛越顛峰。

大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產。

付出一定會有回報。

永不言退，我們是最好的團隊。

相信自己，相信伙伴。

因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

道路是曲折的，“錢”途無限光明！

1.隊名：光速 口號：單量鋪路，金額致富

2.隊名：出單隊 口號：我出單！我喜歡！

4.隊名：精英隊 口號：精領天下，英才神話

5.隊名：超能勇士；

口號：超越自我，超越夢想！還有一個團結拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創新高,我行!待到山花爛漫時，H5部叢中笑！

品牌廣告特寫

1、美特斯邦威：不出尋常單

2、特步：出單,飛一般的感覺

3、百事：出單無極限

4、森馬：打什么,出什么

5、腦白金：今年過節不出單,出單只出超大單

6、匯仁腎寶：他出我也出

7、李寧：出單,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出單

9、農夫山泉：出了有點懸

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一單，不瞌睡；晚上出一單，睡得香

12、聯想：學生不出單，學校會怎么樣

13、娃哈哈：媽媽，我也要出單！

14、清嘴：你知道出單的味道嗎？

15、安踏：我出單，我喜歡！

16、NIKE：Just 出 it！

17、鈣中鈣：現在的出單啊，它含金量高，出一單頂過去五單，方便！你瞧我，一口氣出上五單，不費勁！自從出了單，腰不疼，腿不軟，跳樓也有勁了！

銷售部座右銘

做事先做人

為人守厚道

凡事必用心

心善語言誠

天助事業成 練好基本功

團隊共作戰

人人出業績

激勵口號

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

成功名稱：創新隊、冠亞隊、增值隊、飛鷹隊、超凡隊、瑞旗（rich）隊、狼性對、螞蟻隊（螞蟻的團隊精神）、大雁團隊、沖鋒隊、九段隊、速度隊、改變隊、越眾隊、責任隊、決心隊、結果隊??

口號:

1、我們發現,我們思考,我們交流,我們進步!

2、經常被模仿，從未被超越！

3、沒有你是日子是黑夜，沒有我們團隊是末日！

4、執著在先，行動在我，力求結果！（每句的第一個字連起來就是“執行力”）

5、你有需求，我有結果。

6、有種力量叫放大目標，有種智慧叫把問題縮小，有種承諾叫人生誠信，有種約定叫頂峰相見，有種幸福叫結緣惜緣，有種信念叫必定成功！

7、用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環境中我們都是最優秀的人！

8、賺錢靠大家，幸福你我他。

9、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

11、團結一心，其利斷金；眾志成城 飛越顛峰。

因為自信，所以成功！

相信自己，相信伙伴！

一鼓作氣，挑戰佳績！

永不言退，我們是最好的團隊！

成功決不容易，還要加倍努力！

因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！

今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌！

目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營！

經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上！

賺錢靠大家，幸福你我他。

每天多賣一百塊！

成功決不容易，還要加倍努力！

不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

多見一個客戶就多一個機會！

每天進步一點點。

失敗鋪墊出來成功之路！

團結一心，其利斷金！

團結一致，再創佳績！

忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。

因為自信，所以成功。

眾志成城 飛越顛峰。

大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產。

付出一定會有回報。

永不言退，我們是最好的團隊。

相信自己，相信伙伴。

因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！

失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！

道路是曲折的，“錢”途無限光明！

1.隊名：光速 口號：單量鋪路，金額致富

2.隊名：出單隊 口號：我出單！我喜歡！

4.隊名：精英隊 口號：精領天下，英才神話

5.隊名：超能勇士；

口號：超越自我，超越夢想！還有一個團結拼搏，勇爭第一,我能!橫刀立馬,勇創新高,我行!待到山花爛漫時，H5部叢中笑！

品牌廣告特寫

1、美特斯邦威：不出尋常單

2、特步：出單,飛一般的感覺

3、百事：出單無極限

4、森馬：打什么,出什么

5、腦白金：今年過節不出單,出單只出超大單

6、匯仁腎寶：他出我也出

7、李寧：出單,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出單

9、農夫山泉：出了有點懸

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一單，不瞌睡；晚上出一單，睡得香

12、聯想：學生不出單，學校會怎么樣

13、娃哈哈：媽媽，我也要出單！

14、清嘴：你知道出單的味道嗎？

15、安踏：我出單，我喜歡！

16、NIKE：Just 出 it！

17、鈣中鈣：現在的出單啊，它含金量高，出一單頂過去五單，方便！你瞧我，一口氣出上五單，不費勁！自從出了單，腰不疼，腿不軟，跳樓也有勁了！

銷售部座右銘

做事先做人

為人守厚道

凡事必用心

心善語言誠

天助事業成 練好基本功

團隊共作戰

人人出業績

激勵口號

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人

我們自己也是做銷售的，我們的是：

世界上沒有失敗，只要暫時停止的成功！

還有個對聯

左聯

把全國市場一網打盡

右聯

將萬千同行攬入麾下

橫批

申網天下

注解：申網是我們的公司名字，我們是做電腦配件網絡批發的。靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。

創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人

我們自己也是做銷售的，我們的是：

世界上沒有失敗，只要暫時停止的成功！

還有個對聯

左聯

把全國市場一網打盡

右聯

將萬千同行攬入麾下

橫批

申網天下

注解：申網是我們的公司名字，我們是做電腦配件網絡批發的

第三篇：保險公司年終總結優秀

保險公司年終總結優秀

保險公司年終總結優秀1

時間飛快地流逝，轉眼一年的時間過去了，我在領導的精心培育和教導下，再加上自身的不斷努力，不管是在思想上還是工作上，都取得巨大的收獲，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也在集團公司的領導與部門領導的正確指導下順利的完成了今年的財務工作。我感到很欣慰，并且一直要努力工作下去。現將20xx年個人工作總結如下：

一、費用的規范管理：

(1)嚴格按照集團內部費用的規范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業務招待費根據不同的省市進行定額補助，填制費用單據時查看發票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作：

(1)規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使每一份合同每一份協議甚至公司內部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。

(2)按規定時間及要求編制集團公司所需要的財務報表，以便領導能及時準確的了解公司內部資金、費用、成本、利潤等情況。

(3)每月按時申報各項稅金。在集團公司的年中稅務審查中積極配合領導完成了往年公司的`稅務稽查工作。

(4)不斷加強對公司固定資產的管理，每個辦公室添置什么樣的固定資產都按領導簽字的申購報告及實物發票入賬，核實到每個部門，每個責任人，登記成冊入檔，以便備查。到期的以及出售給其他單位的固定資產經過固定資產管理模塊進行報廢處理或者清理處理。

(5)每月按時核算職工的工資及費用，準備無誤的統計集團公司及下屬各公司的貸款情況，為領導提供最新最準的公司資金信息。

三、財務核算與管理工作

(1)按領導要求對**部不定時進行盤點，核算門市部及餐飲部的收入、成本及費用，以便能夠及時準確的掌握其經營動態。同時提出了對門市部經營管理的見議，以便日后核算與管理。

(2)正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)由于公司以往內部往來管理不嚴產生漏洞的缺陷，倒至賬面數額過大，占用了公司的大部分資金流量，在陸續結算工程欠款的同時，加大了對往來賬務的核對與清查，對年限過長的客戶往來進行了仔細的核對。

(4)10月份根據公司去年的利潤將20xx的分紅款核算并分配到位。支付分紅款時嚴格按照領導交辦的事項，將有欠款的扣回后再予以支付。

(5)積極配合工程部對去年及今年**公路及其它工程進行驗收核算。

四、努力完成領導交辦的臨時性工作

作為基層工作者，我充分認識到自己是一個執行者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。

五、工作中存在的問題：

工作之中再細也難免會出錯，在這一年的工作之中還有很多待改的地方：

1、財務會計知識要學的太多，需要努力學習提高自身的業務素質。

2、努力學習盡快把合并報表的編制原理弄懂，并學之以用。

3、工作中有時會馬虎，值得去改進。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力學習業務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。

保險公司年終總結優秀2

轉眼間，xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相第19頁共41頁

比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟第21頁共41頁

失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的'過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

2）例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3）定期檢查計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售目標：

初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

第四篇：優秀小組發言稿

優秀小組長發言稿

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

我是九班的候高悅，作為九班的一員組長，今天，我很幸運地站在這里，和大家共同交流一下我們小組的情況，希望能與各位同學共勉。如有不足之處，還望多多指教。

學習小組成立以來，我們組就定下了“不讓每一個同學落后”的口號。以此為鑒，組的每一位成員都齊心協力為目標而奮斗，團結就是力量，功夫不負有心人我們在學習和紀律上都取得了很大的成績。在此，我要向我的組員表示深深的感謝，正是因為有你們的努力，我們小組才會時時進步，蒸蒸日上。

首先，相互督促很重要。每個人都會有疲倦的時候，都會想懈怠，出現這種現象，我們組員總會相互激勵，相互督促。

其次，按部就班不可少。預習——聽課——復習——鞏固，每一環節，我們小組都嚴格把關，從不馬虎。

再來，相互探討是關鍵。遇到難題，冥思苦想，終無所獲，這時最有效的辦法就是拿到小組中，大家一起研究。這一點，我們做得非常好，幾乎每天我們都會共同探討而解決眾多難題。

當然，獨立思考更是少不了。為了不使小組成員對小組依賴過大，我們還是提倡獨立思考，當通過獨立思考解答時，體會才更深。

最為重要的是，我們小組成員對于學習抱有極大的熱忱，我們團結合作，不怕苦，不怕難，一步一步地、穩穩地在學習的激流中前進。近來，小組取得的成就，更是我們自豪的資本。

紀律方面：在小組當中，我們又有雙重身份，即是學習者和管理者。所以我們每個組員都有責任去管理好自己組內成員并做到1.一切聽從老師和組長的安排，嚴格按程序進行。2.討論過程中，不涉及與本節課無關的話題，不扯閑話。3.不經過小組討論的問題，不在全班提。

要是小組內鬧矛盾了，不要去責怪別人，想想自己到底有沒有錯，想想自己寬容了別人了嗎？從自身出發，你寬容，我也寬容，還會有矛盾嗎？別總把自己的脾氣擺在別人的面前。

當然，我們小組也有一些做的不夠的地方。平時作業經常有空缺漏洞，或質量差。這是我們需要改進的地方。

我們的成功更離不開各位老師的悉心教導，各位同學的熱情幫助，各位組長的激勵競爭，我代表小組成員真誠地對各位老師和全體同學說一聲：謝謝你們！

最后，我代表我們小組衷心祝愿我們小組，我們9班不斷進步，再造輝煌，永攀成功的高峰！發言完畢

謝謝 八年級九班 候高悅

第五篇：優秀小組事跡材料

篇一：先進黨小組事跡材料 先進黨小組事跡材料

過去的一年，是挑戰與機遇并存的一年，環境變了，機制變了，市場變了，目標變了，這一切給我們帶來了前所未有的震撼。在各級領導的帶領和支持下，我們二分黨小組認真學習貫徹黨的十八屆三中、四中會議精神，緊緊圍繞公司黨委的工作大局，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，帶領黨小組的全體同志開拓創新，轉變觀念與時俱進，不斷加強黨性修養，努力提高號召力，進一步整長凝聚力，使黨小組的思想建設、作風建設、組織建設工作買上了新臺階，始終不渝的保持著共產黨的先進性。

一、狠抓自生建設，提高黨員隊伍素質

只有狠抓自身建設，提高黨員隊伍素質，才能發揮黨員的先鋒模范作用，在黨小組全體同志的努力下，我們鑄造了一個堅強有力不拍吃苦勇于奉獻的集體，信奉打鐵必須自身硬的道理，要求黨員在覺悟、技能、業績等方面要高于職工群眾，定期召開小組會議，經常對每位黨員作用發揮情況進行評議、座談、交流，樹立了黨員干部的新形象。通過開展黨的群眾路線教育實踐活動，黨員干部的工作作風得到了根本的轉變。

二、抓好理論學習和思想教育，時刻和黨中央保持一致

通過學習鄧小平理論和黨的十八屆三中、四中會精神，學習新的形式和政策，幫助黨員進一步明確黨的基本路線和綱領，增強建設有中國特色的社會主義道路的自覺性和堅定性，認真執行公司的各項規章制度，提高每名黨員的大局意識，始終保持與黨中央高度一致。

三、發揮黨員模范先鋒帶頭作用，充分調動職工的積極性 我們把時刻想著自己的一舉一動，連著黨的形象；一言一行，連著黨的信譽當做黨員的行動準則，無論多難，多臟，多累的工作，都能看到黨員沖在最前面，以自己的實際行動為職工群眾樹立榜樣。在今后的工作中，我們機關黨組織帶領黨員干部為分公司早日擺脫困境，實現快速發展做出最大的努力，我們會繼續在平凡的崗位上追求卓越，用實際行動履行在黨旗下的誓言。篇二：優秀黨小組申報材料 經典范文

優秀黨小組申報材料

出灰脫硫部運行黨小組在部門黨支部的正確指導和細心關懷下，以實踐科學發展觀為指導，深化創先爭優活動。小組全體黨員時刻以黨員標準要求自己，事事從大局出發，時時為企業考慮，團結協作，努力進取。充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，圓滿完成了上級交給的各項工作任務。

一．堅持加強黨員的思想政治教育，全面提高黨員隊伍素質

二、完善制度，促進管理，確保安全生產

作為運行黨小組，小組成員均為運行上的一線同志。作為最基層的黨組織，本黨小組始終貫徹公司的戰略目標，不斷發揮黨建工作優勢，把思想工作滲透到生產的每一個環節，深入到每一個職工的心中。按照黨組建設的制度化、規范化、科學化要求，結合本單位的實際情況，制定了黨員學習、工作、教育制度和民主生活會制度等，發揮了基層黨組織的整理效能和堡壘作用。黨組織和黨員也根據承諾事項的完成時限，認真履行職責，切實兌現承諾。黨員之間也進行了相互學習交流，提高履行承諾的自覺性。通過這一步使小組成員們的工作熱情得到了提高，責任心得到加強，各項工作得到了進一步的提升。

三、扎根一線，以廠為家，推進各項工作全面發展。在抓好各項業務發展各項工作的同時，堅持以人為本的原則。運行黨小組把加強精神文明建設作為日常工作的重點來抓，全面提高本小組成員的綜合素質，并借以影響其他群眾。其次，充分利用黨團的組織優勢，深入到群眾中去，逐步在員工中形成了崇尚先進、爭當先進的良好氛圍。黨小組的每一位黨員都在各項工作和活動中都發揮著模范帶頭作用，把職工的工作生活中的難點、熱點問題作為自己工作的出發點和立足點。通過踏實、得力的工作，與每一位職工都全身心的投入到工作中去，大家的積極性大大提高，黨組織的吸引力，凝聚力和戰斗力進一步增強，確保了企業的穩定和發展。

一年來運行黨小組雖然做了大量的工作，但還存在不少問題，按高標準嚴要求還有很大差距，如個別黨員工作、學習積極性不高。今后我們小組每一位黨員都要更加積極、認真地加強學習，有針對性地開展思想政治工作，努力地做好本職工作，抓住機遇，應對挑戰，務實創新，解放思想，實事求是，解決自身存在的問題和不足。相信在黨組織的教導和關懷下，我們黨小組會進一步走向成熟，進一步完善自己，共同進步，為企業的健康發展做出更大貢獻。篇三：二年二班優秀小組事跡材料 二年二班優秀小組事跡材料

我們小組是第四組的第二小組，共有四人，小組長是姜馨同學，組內成員有李曦蕊、王瑞松、馮森。我們小組是積極向上的小組，在我們組內成員的共同努力下，無論是學習、衛生和紀律都是最好的。

一、學習方面：

在這個月的所有考試總成績中都名列前茅，在課堂上能夠認真聽講，積極回答問題，課后認真完成作業。遇到難題時會小組同學共同討論解決。

二、衛生方面：

能夠做到不亂丟紙屑，勤剪指甲，勤換衣服，見到垃圾能夠主動撿起。

三、紀律方面：

遵守學校的各項規章制度，如不打鬧，不說臟話，認真做兩操，上、下樓靠右側通行。我們小組不會因為取得了好的成績就驕傲，我們會繼續努力，讓我們的小組更加優秀。