第一篇：第三季度工作總結

第三季度個人工作總結

飛云鄉政府

趙瑞 2011年9月20日

時光流逝，轉眼間我們已經參加工作3個月了，回首這三個月的時間，我在各位同事的身上學到不少的知識。這三個月以來我心中最大的感受便是要做一名合格的基層干部不難，但要做一名優秀的基層干部就不那么簡單了。我認為：一名好的基層干部不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要下功夫。我，作為一名年輕的農村基層干部需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養

作為一名年輕的農村基層干部要想完成工作的責任，首先必須具備良好的個人素質，樹立正確的世界觀和人生觀。這是我們生活和前進的航標。只有在正確的世界觀和人生觀的指引下，我們的人生才會有意義。因此我經常閱讀一些這方面的書籍和雜志使自己能不斷的完善，使自己的心靈能得以洗滌！作為一名年輕的農村基層干部，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。現在，當意見、建議來臨時，我都能欣然接受，并且，還會主動向同事、村干部咨詢、請教，再也不會拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的更好一些。

二、工作內容

在工作中，遇到不懂的問題就會向包村的同事領導請教，剛開始工作，對所包村的情況還很不了解，當平時村干部在一塊聊天時我就會特別用心的記下與本村有關的一些情況，慢慢的對所包村的情況已經掌握。在工作中就方便了很多。還擔任了村遠程教育的管理員，自從接手了這項工作以來，我對自己的要求更加嚴格，每天都及時的下到村上，對遠程教育資源進行接受、整理歸類。雖說是一件小事，但我特別認真的來對待，覺得能接手此項工作我很榮幸。不因工作小而不掉以輕心。這段時間我們還進行了春季果菜間作套種，在這項工作中我感觸頗多。作為一個鄉村基層干部一定要時時刻刻的為老百姓考慮。當我們把膜覆好后正好遇上了沙塵暴天氣，所有的鄉村干部都下到田間地頭，防風沙，減少災害的發生。我們必須走在最前邊，因為我們是基層干部，我們必須對老百姓負責。這是我們的職責。我們必須堅守。

三、存在問題

通過這三個月的工作，雖然學到了很多的東西，可同時也暴露了很多的問題。我們對農村工作了解還不夠徹底，不夠深刻。工作中還顯得有些生疏，獨立的還不能很好的完成工作任務，還沒有很好的工作方法，還不能很好的深入到群眾中去。對一些政策理論的知識了解還不夠多，不能很好的解決農民的問題。

四、未來展望

工作這段時間以來，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力的有了提升，但這還遠遠不夠，尤其在政策理論方面還顯得稚嫩。我將在以后的工作中將更努力的去學習這方面的知識，要及時的更新知識能更好的服務于群眾，在工作中更加的用心。也要多看一些關于人生，生命方面的書籍使自己不光擁有健康的身體更要擁有健康的心態。身心都健康了才能更好的為群眾服務。總之在我未來的工作中我會繼續多學、多思、多試、努力把工作做的更好。

第二篇：第三季度工作總結

新集鄉創先爭優活動2011年第三季度

工 作 總 結

第三季度以來，我鄉在縣創先爭優領導小組辦公室的指導與幫助下，嚴格按照創先爭優活動的總體要求，結合本鄉實際，精心組織，大膽創新，扎扎實實地開展創先爭優活動，取得了一定成效，現總結如下：

一、活動開展情況

一是開展學習型黨組織建設，使各黨支部在思想理論工作上全面提高。把學習貫穿于整個創先爭優活動的始終，組織全體黨員和干部職工認真學習黨的政治理論知識和各項法律法規以及相關業務知識。堅持把集中學習、業務培訓、輔導講座、討論交流與個人自學結合起來，每周組織黨員集中學習1次，重點抓好“三會一課”、民主生活會等制度的執行和落實，掀起學習型黨組織創建活動高潮。

二是開展黨員黨性教育活動，使全鄉黨員干部在黨性修養上全面提高。組織黨員進行了黨性分析，在職黨員撰寫了黨性分析材料，并組織群眾對黨員進行評議。積極以建黨90周年各項慶祝活動為載體，引導全體黨員干部緬懷革命先輩、繼承革命傳統、發揚革命精神，提高黨性。利用廉政風險防控機制建設的開展，全體黨員干部

三是開展“黨員先鋒崗”活動，使全鄉黨員干部在工作上發揮戰斗堡壘作用。繼續借鑒黨員先進性活動及學習實踐活動中好的經驗和做法，通過黨員先鋒崗評比，使每名黨員立足本職工作崗位做奉獻，充分發揮每名共產黨員的先鋒模范作用。通過完善支部各項

制度建設、豐富支部生活內容等形式，不斷增強各基層黨組織的戰斗力、凝聚力。

四是圍繞各項重點工作的開展，推動全鄉黨員干部在工作推進上實現突破。

開展以秋季林業生產和秋覆膜為主的農村生產工作，使秋季農村工作在短期內掀起高潮。目前，千畝造林點工程實施結束；退耕還林補植補造工作全面展開；蘋果栽植各項準備工作已經就緒，進入栽植階段；玉米秸稈青貯全面推廣，青貯玉米秸稈15000噸；秋覆膜工作掀起高潮，共落實覆膜面積2.8萬畝，實施覆膜面積9000多畝，力爭月底全面完成任務；積極部署農村公路養護工作，境內所有道路全面實施了養護措施。

二、存在的問題

自創先爭優活動開展以來，我鄉按照活動的總體部署，做了大量工作，取得了一定成績，但與縣委的要求相比，還有一定的差距，主要表現在：一是重視不夠，個別黨員對該項活動認識不夠，重視不夠，不積極參加該項活動；二是學習不夠，秋季以來，鄉鎮干部忙于農村工作，沒有充分的學習時間；三是后勁不足，破解難題活動沒有項目資金支持，很難在短期內見成效。

三、下一步工作打算

針對存在的各種問題，我們將在以后的工作中改進： 一是大力宣傳，加強領導。通過各種形式的宣傳報道，提高黨員干部對創先爭優活動的認識，使各級黨員干部都能夠積極參與該項活動。同時要加強對該項工作的領導，及時解決各支部在活動中

出現的問題。

二是扎實工作，創先爭優。利用一切時間加強學習，提高黨員干部的素質，并將學習的成果運用于農村生產工作，使以秋覆膜和秋季蘋果栽植為重點的農村各項工作全面開展，完成任務，為今年農村工作劃上圓滿的句號。

三是多方籌資，破解難題。鄉黨委、政府將積極向上爭取項目、爭取資金，為破解難題活動奠定堅實的基礎，力爭在短期內破解我鄉在道路、水電、生態方面的瓶頸制約，使創先爭優的階段性活動取得實實在在的成效，發揮積極的作用。

第三篇：第三季度工作總結

200x年第三季度即將告一段落，第四季度即將來臨，現將第三季度的安全生產工作做如下總結：

1、第三季度接到管理中心《關于加強電視衛生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛生安全檢查小組，明確了任務，并對工作區和設備、庫房進行了責任區、責任人的劃分，使安全責任和衛生區的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。

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2、健全、完善有關電視衛生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛生安全預防措施》，《食品衛生中毒預案》，建立了食品衛生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。

3、為使食品衛生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規范的線路和開關重新進行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節約用電，小心地滑”；對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。

小結：從第三季度的“安全生產”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變為事前主動，從專人管理轉變為全員管理，今后除了繼續開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。

第四篇：2011第三季度工作總結

2011第三季度工作總結

羅培林

時光飛逝，作為一名大學生村干部，在這段時間里，有領導關心支持，有同事積極幫助，有群眾言語鼓勵，有自身不斷學習，這讓我有激動，也有彷徨；有收獲，也有不足。

做事不“做客”。大學生村干部因為身份的特殊性，容易滋生“做客”的思想，這是不好的。應沉下身子，“下得去”，扎扎實實做事。檢驗大學生村官合格不合格，關鍵要看他心里是否裝著老百姓，“待得住”，為老百姓辦了多少實事、好事，老百姓的口碑就是最好的獎杯。

下面，我總結一下工作以來的情況和體會：

首先，我感覺進入到農村的工作以來，有時也很困惑。比如最初，有時候會比較清閑，與外界接觸不多，畢竟不是本地人，語言關就是一大考驗。隨著時間的推移，最起碼的交流問題解決了，現在我多利用空閑時間與村干部溝通，多看看文件檔案，多下去與群眾交流來充實自己。

其次，我認識到在農村工作要真正“下得去”，就要有“三心”。“三心”，即：耐心、苦心、愛心。農村的工作多并且瑣碎，要耐心做好各種資料的記錄，耐心為群眾講解政策，耐心完成各項工作任務；苦心是做好農村工作最基本也是最重要的心態，在農村工作就得做好吃苦在前，享樂在后的準備，認真做好每件事；為群眾做事，要用愛心體會他們的實際情況，時時換位思考。

隨著對環境的適應，對工作的熟悉，向農民宣傳“新農保”的有關政策并參與村委對“新農保”費用征收工作；還走訪村里的貧困戶；與同事們一起打掃馬路；并且認真學習鎮黨委下發的各類會議的文件，貫徹鎮黨委會議的精神。

最后，我發現通過這三個月的工作，我和群眾的感情已增進不少。而且自己也發生兩點轉變：如從同學轉變同志，工作后發現自己書生氣少了，為民服務的決心堅定了；自己的心態從城市轉變到農村，我現在已經了解習慣了農村的一切，逐漸喜歡上這個地方。

這個月配合村里做好遠程教育以及社會撫養費征收工作；學習實踐科學發展觀；積極參加組織部組織的“迎國慶,頌祖國，展風采”演講活動。

鄉里村里的領導也沒有把我當成外人，讓我融入了這個團結的集體中來，不斷的培養我，增長我的才干，使我真正做到了“待得住”。

對以后工作的進一步打算：

第一，提高學習能力。農村工作涵蓋面廣，涉及到許多我從未經歷的東西。社會治安、環境衛生長效管理、計劃生育、村民服務、黨員服務等多項工作，而我對于這些內容都很陌生，接下來自我補課學習很有意義。

第二，提高實踐能力。在創業項目上多做工作，多去創業、提高實際動手能力，多看，勤思，善問。

以上是我工作以來的一些體會和對今后工作的一些想法，當然還有很多不全面的地方，想法也不是很完善。農村是一個大學堂，也是一個大舞臺，我相信做為新時代的大學生，我們有信心，也有能力和毅力在這片廣袤的土地上耕耘出成功的果實，給自己一份滿意的答卷，同時也為自己的人生寫下富有意義的一頁。

第五篇：第三季度工作總結

2016年第三季度工作總結

16年第三季度的工作已經結束了，但是工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導，工作之初走了很多的彎路，在新客戶開發和老客戶關系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售。工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結之前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?

2、沒找對人、沒說對話，之前每次拜訪客戶先通過向導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在接下來的工作當中要避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好拜訪前的準備。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從其他渠道獲得更多新客戶信息。

5、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

在第四季度的工作中對自己做到以下要求：

1、每周要增加一定量的新客戶，同時要維護好所有的老客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

6、第四季度我的目標是要完成不低于20萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

通過這次的工作總結之后，我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業務人員的業務素質。從現在起，我要充分利用每一天的時間，每一小時的時間來完成自己制定的目標。