第一篇：錦繡幼兒園教學工作計劃2014.9

錦繡幼兒園教學工作計劃

2014——2015學年度第一學期

一、指導思想

以學習落實《3—6歲兒童學習與發展綱要》為主線，以“深化改革、創新發展”為總基調，以市局精神為指引，以“立德樹人”為根本任務，通過平臺搭建、機制完善、項目攻堅等手段，抓好崗位培訓，建好教師隊伍；扎實常規管理，提高教學效益；深化項目研究，推進課程創新。

二、工作目標

1.加強教師隊伍的管理與建設，扎實開展園本培訓，多舉措點燃教師激情，多層次提升教師專業水平。

2.加強日常教育教學的督查力度。通過幾巡制度制定、一日常規檢查、班級評比活動等形式，對班級、教師的日常工作進行考核評估，尋找亮點，發現問題，解決問題，確保日常教育教學的優質高效。

3.推進教育教學的研討深度。以區域游戲、閱讀活動、同課異構為研討重點，創出園本教研特色，提升教育教學質量。

4.提高項目活動的開展效度。讓“每日一舞”、“每月一事”、“ 每月一研”、“ 親子共讀”項目成為促進幼兒發展的有力助推手段，推進我園的文化建設。

三、具體措施

（一）注重內涵發展，加強教師隊伍建設 1.加強教師專業培訓

把教師的專業化發展作為我園可持續發展的第一要務來抓，深入學習領會《指南》精神，引領教師圍繞《指南》，結合自己的教育教學工作，開展“主題課程中的藝術教育”和“特色區域游戲”為主題的研討交流；激發教師在教育教學實踐中通過學習、反思、創新，撰寫出有特色的案例、隨感、體會和論文；每位教師至少讀一本好書，完成一篇高質量的論文；5年以下青年教師每月寫一篇讀書心得。

繼續開展青年教師基本功展評活動。以“藝術”為主題，一是在本學期的音樂教學活動中任選兩首歌曲進行彈唱比賽；二是，根據本學期的美術活動內容，制作可供幼兒欣賞的范例兩幅，每個教師要選擇不一樣的內容。結合自己的教育故事，組織征文評比、書畫評比等活動，強化教師的基本功技能。

2．拓寬隊伍建設渠道

（1）、多方面、多渠道加強師德規范的學習。鼓勵年輕教師堅持不懈的學習，堅持理論與實踐相結合，樹立正確的教育教學觀念，提高青年教師的職業道德水平，增強青年教師對教育教學的責任感。5年以下的青年教師進行師徒“傳—幫—帶”結對，即老教師給青年教師傳授教學經驗和方法、幫助熟悉教材、綱要和指南，掌握教學基本功、帶出好的教學作風和思想作風。青年教師向老教師學師德、學技能，仔細研究老教師的講課技巧，學習老教師的講課思路，盡快熟悉教學技巧，提高業務水平。作為師父的老

教師每月聽課兩節，切實做好備課、聽課、說課、評課四個環節。在實踐中、在聆聽中、在反思中，促使青年教師迅速成長，盡快掌握教育教學技能，成為幼兒的教育教學能手。

（2）大膽使用青年教師，積極提供鍛煉機會。鼓勵青年教師獨立挑起工作重擔從教研組、備課組的資料收集，到集體備課、教研活動中的發言等，在師父把關的情況下，放手讓青年教師去做。積極開展形式多樣的教育教學活動，舉辦“青年教師技能大比武”，以教研組為單位開展“每月一節公開課”活動，教研組長組織本組教師進行聽課和評課，對有創意的優秀的課堂案例進行推廣，讓青年教師能充分展示自己的教學風格特色。

（3）發揮成熟型教師示范作用

建立新老教師結對的有效互助共長模式，采用互補求平衡的方式，讓成熟型的教師和青年教師組合在一起，讓成熟型教師對教育教學、生活常規、班級工作、家長工作等各個方面的輕松駕馭能力和豐富的工作經驗，潛移默化的影響青年教師，加快青年教師適應工作的步伐。本學期的教研活動以“師徒同課異構”的組合開展，讓青年教師在觀摩成熟型教師教研活動、沙龍活動中，領略成熟型教師的教育機智，更明白只有加強實踐的積累，才能不斷提升自身的業務能力，在活動中促進新老教師共同成長。

（4）通過任務驅動，促進教師成長。期初教師制定學期任務單，在底線要求的基礎上，根據自身的特點，自主制定規劃。內容涉及基本功、公開教學、專業論文、班級管理、課程開發、活動策劃等多個方面，采用預約式考核的方式，展示自己的成果。

（二）加強園本教研，促進教研組的發展 1.注重教學研究實效

（1）追求集體備課的高效率。建立先周集體備課制度，落實好備課內容、主備教師和研討記錄。充分利用好每周一次的教研組集體備課時間，開展自備式研討活動，即圍繞某一主題或某一課題，項目組長引領，教研組長組織，教師自定目標、自行備課，開展聽課說課研討活動，在交流互動中分享、提高。

（2）追求教研課的高質量。以藝術為研討課題，采用“同課異構”的方式，展開教研活動。在研討方式上采取“商討式”進行，即圍繞同一課題，先師徒備課，教師說課，然后小組集體修改備課，教師上課，再師徒反思、備課，最后展示；在教學手段和教學形式上要求有效使用多媒體和電子白板技術，使抽象的學習內容轉換成有形的，可感知的，可視、可聽的動感內容，激發幼兒學習的積極性。力求做到在“研”字上下工夫，教師人人參與研討，努力使每次的教研活動讓大家都有所悟、有所得。

（3）追求教研活動的多形式。繼續采用教育沙龍、教研課展示、優秀案例分享、教學基本能力考核、讀書交流、外出參觀學習反饋匯報等多種形式展開研討交流活動，在不斷學習和反思中求進步，尋發展。

（4）注重科研，提升能力

課題研究強調全員、全程。兩個南通市級課題將進入新的子課題研究，所有教師參與研討，并將研究帶入日常保教，在實踐中發現問題、解決問題。鼓勵教師以班級為單位申報與園大課題相關的園級“微課題”，引領教師在研究的過程中，及時做好觀察

記錄、寫好敘事文本，組織交流，并編制“生命敘事集”。讓觀察與發現、書寫與交流成為教師專業成長的有效手段，更好的提高教師的教科研能力。

（三）扎實常規管理，提高教育教學效益

1.以教案為突破口抓備課。在二次備課和反思上下功夫，體現以幼兒為主體，以幼兒發展為本；體現教師的引領作用，幫助幼兒建立新的學習方式，讓新思想、新觀念盡快進入課堂。工作5年內的青年教師，備課重在規范；工作5年以上教師備課要有新意。結合集體備課，教師備課時要把握“個人領悟、集體研究、把握《綱要》、重組資源”的原則，變“教教材”為“用教材”，最終形成具有教師個人風格的教案。做到腦中有“綱”（《綱要》《指南》），胸中有“本”（教材內容），目中有“人”（幼兒），心中有“數”（個性差異），手中有“法”（教學方法）。教案作為教師教學思想軌跡的記錄，也是教師認識自己、總結教學經驗的重要資料，教師要通過反思及時記錄下自己在課堂教學中對原計劃的變更，遇到突發事件的處理情況，自己通過施教所獲得的體會和感悟，以幫助自己總結積累經驗，形成教育理論。

2.以聽課為手段落實教學管理。強化課堂教學組織，加強對常態化課堂教學的管理，在原有“預約聽課”的基礎上增加“隨堂聽課”的頻率。要求青年教師上好基本的“合格”成長課，中年教師上好“升格”實踐課，骨干教師上好“風格”展示課。引領教師堅持“興趣課堂”“活力課堂”“智慧課堂”“高效課堂”的研究，充分尊重幼兒的學習方式，讓幼兒在操作和探究中學習，變“以教為主”為“以學為主”，從“知識傳授”走向“問題解決”，幫助幼兒更多的體驗學習的過程，更多的掌握解決問題的方法。

3.以觀摩為形式規范班級管理

學習《幼兒一日活動常規》，做到了然于心，且能將常規與自己的教育教學實踐結合起來，努力在幼兒一日活動的每一個環節中落實常規。班級常規管理中要注重細節，良好的常規習慣是靠長期的要求和訓練而形成的，教師要花大力氣做好小事情，把小事做細、做實、做精，更要注重對幼兒細節的培養。本學期，將以全園、年級組、優秀班級等不同的觀摩形式加大對班級常規管理的檢查和督促，包括每月主題墻創設、完美教室締造、游戲活動開展、晨間活動組織、一日生活管理、班級特色展示等，以確保班級常規管理工作的優質高效。

（四）深化項目研究，推動幼兒園文化建設

開展豐富多彩的項目活動，使“天天有游戲、周周有節日、月月有集會”得以拓展與豐富。

（1）親子共讀活動。各班老師要精心選擇閱讀書目，每月開展一次幼兒、家長在園的親子共讀活動，各班老師鼓勵幼兒從家中選擇自己最喜歡的一本書帶到幼兒園，建立班級幼兒自備圖書目錄，開展以班級為單位的圖書漂流活動，雙月組織一次班級故事會、親子故事表演、親子繪本制作、故事媽媽進課堂等活動。老師經常主動和家長聯系，幫助家長及時解決一些在閱讀活動、記錄過程中出現的問題；利用家長會的形式，請部分開展閱讀活動好的家長，向其他家長交流自己的經驗；結合班級的晨誦—午聽—暮講，開展“我是小小故事家”活動。將親子閱讀活動做成幼兒園的一大亮點，使早期閱讀成為促進幼兒全面發展的強有力手段。

（2）區域加特色的游戲活動。幼兒園區域活動是幼兒學習的一種途徑，也是推進幼教改革的一種教育活動新形式。區域活動要立足于幼兒，能讓幼兒充分體驗和探索，能發揮幼兒的自主性和主體性，讓區域游戲成為對幼兒進行個別化教育的最佳手段。在游戲內容的選擇和形式的設置上，各年級組要依據幼兒的年齡特點、認知規律、難易程度成螺旋狀上升，既要有年級組的整體性，又要有各班的特色；各班的區域游戲內容要做到主題區域、特色區域、和常規區域的有機結合；中大班各班至少要設置一個角色游戲，讓幼兒在游戲中了解社會。各班在每個活動區域的設置上都要努力做到精益求精，包含名稱、進區規則、區域環境及投放材料等，讓多彩的區域活動成為幼兒成長的樂園，成為幼兒園最靚麗的風景線。

（3）“每月一事”項目活動。將班級每周的節日活動與“每月一事”項目活動有機結合，形成“每月一事”園本課程。九月，孩子們匯聚幼兒園，相互認識，相互交流我們將抓住并利用這一契機，開展以“童心、友愛”為主題的交往節活動和“友善”主題課程的實施。入園儀式、親子游戲、快樂分享、心愿祝福等活動將會帶給孩子無限的快樂和幸福。十月，是祖國媽媽的生日，我們將組織幼兒開展以“童心、愛國”為主題的“感恩節”活動，通過“祖國媽媽我愛你”的國旗制作、詩歌朗誦、親子歌唱、觀看國慶閱兵等活動，引領幼兒感恩祖國，感恩父母、感恩老師、感恩伙伴；通過“重陽”和“愛國”兩項主題課程的實施，讓幼兒懂感恩、會感恩，培養感恩情懷。十一月，我們又將迎來“繡娃杯”又一屆“健身節”，本次主題是“童心、健康”。通過活力健身操、健身器械DIY、親子健身樂翻天等活動，讓不愛運動的孩子能積極地加入到創意健身的行列中來，讓孩子們能參與運動、喜歡運動、熱愛運動。十二月，去閱讀。在漂流、共讀已經成為常態的同時，組織“童心、悅讀”的閱讀節活動，“我會講故事”“故事媽媽進課堂”“親子故事創編”“親子繪本制作”等系列活動，讓幼兒享受閱讀，快樂成長；“文明”課程的實施和“言談之禮”的活動融合，幫助幼兒養成良好的閱讀習慣，學會文明交往和交談，使閱讀節不僅激發孩子們對閱讀的興趣，更使幼兒園的教育變得豐富多彩。

（4）幼兒園文化的完善。以園特色課程為基礎，各年齡班進行全面梳理和篩選，讓一學期兩個主題，每周一節舞蹈課成為常態；進一步規范和完善“舞動生命”課程成體系；不斷拓展舞蹈藝術所延伸出來的內容，讓特色建設內涵更豐富；通過“每日一舞”“舞美藝術欣賞”等活動，培養幼兒活潑開朗的性格，大膽大方的心境，興趣廣泛的品質和樂觀處事的態度，并通過舞蹈打造美好的錦繡家園。通過閱讀、課程、活動、展示締造完美教室，書寫生命傳奇，形成個性特質的教室文化，讓孩子們可以在詩意中度過每一天，讓學校、教師、家長在這一間獨特的教室中和諧地結成同盟，編織共同的夢想??。

四、逐月工作安排： 開學前：

1.認真參加幼兒園教師暑期研修，并完成研修心得。2.制定并完成各類教育教學活動計劃。3.完成新學期園本課程審核與修訂。

4.小組研討：環境創設、特色活動及區域游戲的方案和計劃。5.以年級組為單位，完成幼兒園公用部分的環境創設。6.完成新教育實驗“每月一事”三個主題的課程研發。7.年級組完成“入學儀式”和“開學第一天”的活動方案。7.備好一周的課。

9.檢查各班開學前準備工作情況。10.班級標識的重新調整和完善。

九月份（第一——第四周）第一周

1.做好幼兒的開學工作，組織好“入學儀式”和“開學第一天”的活動。2.檢查各班的開學情況，迎接教育局開學工作檢查

3.開展豐富多彩的活動，幫助小班幼兒盡快適應幼兒園的環境與生活。4.制定并調整個人學期規劃。

5.分發各種班級常規記錄表，明確記錄要求。

6.集體備課：教研組長組織成員完善教研計劃，明確本學期教研工作重點。7.認真準備，迎接市教育質量百分考核現場部分的考核。8.業務研討：“每月一事”項目活動的推進。第二周

1.完善全園性區域游戲活動方案并開始實施。

2.集體備課：分年級組確定幼兒園特色課程內容，形成舞蹈藝術特色課程體系。3.完成“傳—幫—帶”師徒結對，并明確各自的職責和要求。4.嚴格常規管理，開始推門聽課，實施“每日一查”制度。5.檢查教師備課（重點是二次備課和反思）。6.業務研討：教師讀書心得交流 第三周

1.正常開展“晨誦、午聽、暮講”活動。

2.巡查班級每周節日活動開展情況，積累相關資料。3.各班進一步豐富游戲材料，游戲活動正常開展。4.建立班級閱讀區，做好每日閱讀的組織。

5.集體備課：實行先周備課制度，落實好備課內容、主備教師和研討記錄。

6.業務研討：外出參觀教師上匯報課（施菊、沈煜）第四周

1.集體備課：主題課程的資料匯總與調整。2.“每月一事”項目活動展示。（小、中、大）3.業務研討：教師園本研修，主講人朱俊吉。4.班級主題墻創設評比 5.開展“一月一讀”活動。

6.小班班級活動及常規的巡查，努力讓幼兒喜愛上幼兒園。

十月份（第五周——第八周）第五周

1.各班結合“每月一事”項目課程組織幼兒開展迎“國慶”慶祝活動。2.集體備課：先周備課，研討案例。

3.“每日一舞”晨間舞蹈成果觀摩。（中四班）。4.落實新一輪“爸爸助教團”工作。

5.業務研討：“每月一事”方案完善與任務分配 第六周

1.完美教室培訓活動（外請）

2.集體備課：師徒備課，年級組共同研課。3.教研組每月一節課展示。

4.班級區域游戲檢查（重點班級特色、亮點和年級組的聯合）。5.業務研討：青年教師讀書心得交流。第七周

1.青年教師“彈唱”基本功比賽 2.集體備課：先周備課，研討課程。3.中青年“隨堂聽課”常態化。

4.年級組完美教室分享（年級組長組織）。5.業務研討：大班教研活動展示。第八周

1.幼兒園社團活動常態化。2.業務研討：教科研敘事沙龍研討。

3.集體備課：活動課程、園本課程的調整與補充。4.“每月一事”項目活動展示。5.開展“一月一讀”活動。

十一月份（第九——第十二周）第九周

1.開展班級圖書常態漂流，激勵家長寫親子閱讀心得。2.各班組織幼兒開展“行走之禮”禮儀教育。

3.集體備課：“每月一事”健身節活動方案討論與任務確定。4.對“晨誦、午聽、暮講”活動開展進行巡查，形成常態化。5.業務研討：成長手冊敘事記錄分享（每班一本）。第十周

1.晨間活動組織觀摩評比。2.集體備課：先周備課，案例研討。

3.“沁人書香”項目活動展示：班級故事會。4.業務研討：教師“微課程”制作交流。5.向家長開放半日活動。第十一周

1.青年教師教學活動展示（年級組相互聽課）。2.一日活動過渡環節巡查。3.集體備課：課程修訂與完善。4.業務研討：中班教研活動展示。5.小班午餐、午睡環節觀摩評比。第十二周

1.開展“一月一讀”活動。

2.青年教師繪畫比賽。（內容選擇本學期課程）3.集體備課：年級組“每月一課”研討。4.業務研討：優秀案例分享與評析。5.“每月一事”項目活動展示。

十二月份（第十三——第十六周）第十三周

1.教師備課筆記抽查交流。2.集體備課：先周備課，分享案例。3.教師“風格展示課”觀摩。4.業務研討：教書讀書筆記交流。

5.成長手冊交流分享。（每班5本，重點是教師的評價與敘事）第十四周

1.班級一日活動常規檢查。

2.“完美教室”項目班級階段成果展示。

3.集體備課：結合“文明”和“言談之禮”主題課程，豐盈園本課程。4.業務研討：“我的團隊”沙龍研討。5.師徒結對活動觀摩檢查。第十五周

1.慶“元旦”迎新年活動。2.集體備課：先周備課，案例研討。3.“故事媽媽”進課堂活動開展。4.以年級組為單位開展班級文化特色展示 5.業務研討：小班組教研活動展示。第十六周

1.“爸爸助教團”課程研發與豐盈。

2.集體備課：每日一讀、每月一讀資料完善。3.業務研討：優秀案例分享與評析。4.“每月一事”項目活動展示。5.班級成果展示

一月份（第十七——第二十周）第十七周

1.“每月一事”課程調整與完善。

2.集體備課：藝術教學課程的進一步調整與補充，資料的匯總。3.業務研討：“我的班級博客”交流。4.教師學期任務完成情況觀摩考核。第十八——二十周

1.撰寫幼兒評語、評選好孩子。2.組織各年齡班幼兒發展評估工作。3.班級特色課程、節日課程編制成冊 4.完善“舞動生活”課程體系。5.教師教育日記、教育故事，編制成冊。6.教學資料整理、歸檔，完善原本課程。7.各個項目組工作情況總結交流、成果匯總。8.完成各項工作的學期總結及評優工作。

第二篇：錦繡幼兒園消防演練方案

錦繡幼兒園消防演練方案

一、演練目的

為進一步增強我園師生消防安全意識，提高自救防范能力，做到在發生火警火災時，能臨危不亂，有序、迅速地按照消防逃生路線安全疏散，確保生命安全。

通過緊急疏散演練，鞏固幼兒所學的安全防護知識，逐步學會有事不慌、積極應對、自我保護。讓教職工掌握保護幼兒逃生的方法，提高抗擊突發事件的應變能力。

二、演練時間和地點

時間：2010年12月10日上午9：30分

地點：幼兒園活動場

三、演練組織機構

總指揮：羅彥茹

副總指揮：曹云蓮、江紅、張珍

組員：各班級教師保育員

四、工作小組：

1.協助指揮人員：各班老師和保育員

職責：分別到各自班級活動室，相互協助。負責：（1）演習前清點幼兒人數；（2）帶領幼兒撤退：（3）到達安全地帶后清點幼兒人數。

2.現場警戒小組：

職責：具體負責學生和其他閑雜人員再次進入警戒地帶。

3.疏散引導小組：

職責：根據現場情況、人流密度、對疏散路線作選擇或調整。維護疏散秩序，指明疏散方向和路徑。在拐角、叉道處引導；阻止幼兒逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發生；

有人倒下，要立即扶起。（班級老師由主班老師為組織者，主班老師前面引路，保育員在后面帶領幼兒有序撤離到指定的地點）

一樓：成珍格負責引導向后操場撤離 二樓：黃秀芳負責引導向前操場撤離 四樓：韋蘭燕負責引導向下撤離到前操場 4.救護小組：

職責：具體負責演練疏散過程中發生的意外事故的應急救護和撥打119電話和120

急救電話等。5.撤退后幼兒安全管理：各班教師

職責：清點幼兒人數，負責安撫幼兒情緒，保證幼兒火災后的安全。

以上工作人員負責幼兒疏散時的撤離秩序、安全管理，嚴防樓道擁擠事故發生。

6.報警小組：

負責教學樓火警預報，向分管領導電話報警

五、疏散管理

1.疏散命令：由應急總指揮根據情況發布疏散命令。

2.疏散鐘聲、廣播：“請注意，這是火警廣播。小朋友聽到警報后不要慌亂，迅速用水浸濕毛巾，捂住口鼻。聽從指揮，有序退場，由老師、阿姨帶領沿疏散標志從就近安全出口撤離。”

3.疏散路線：現場指揮應根據現場情況、人流密度、對疏散路線作選擇或調整。

4.疏散引導：疏散引導小組的任務是維護疏散秩序，指明疏散方向和路徑。在拐角、叉道處應有人員引導，避免幼兒誤入危險區域；要阻止幼兒逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏事故發生。

5.撤離方向：就近安全出口撤離原則。大班、學前班直接向操場疏散；小小班、小班、中班依次從教學樓樓梯往下疏散。

6.集合地點：活動場

7.人員清點：各班教師應當在集合地點對疏散的學幼兒人數進行清點，并繼續尋找滯留在事故現場的幼兒和受傷人員，幫助其安全撤離。疏散引導小組應及時向總指揮報告疏散情況。

六、演習準備階段

9：10各班老師清點幼兒人數，指導幼兒做好演習的心理和行動準備。

9：15①清理警戒區內閑雜人員。②各工作小組進入現場。

七、正式演習階段

1.9：20 總指揮：宣布消防演習與緊急疏散演習現在開始。

2.9：30 警報長鳴：應急總指揮命令預警小組發布火警報告。（幼兒園迅速啟動火災事故應急處置預案）

3.宣傳小組利用廣播：“請注意，這是火警廣播。小朋友們聽到警報后不要慌亂，迅速就近用水浸濕毛巾，捂住口鼻。聽從指揮，有序退場，由班主任或樓層管理員帶領沿疏散標志從就近安全出口撤離。”

4.緊急疏散：

①在各層疏散引導人員的指揮下，全體幼兒在老師的帶領下，按預定路線有序疏散，疏散時請靠樓梯左邊行走，讓出右邊通道讓消防人員赴救通行；用施毛巾捂住鼻子，碰

到煙霧和火苗，貓腰行走或匍匐前進，撤離到幼兒園活動場。

②9：40各班主任清點疏散人數，發現少人，迅速與疏散總指揮部聯系

③9：40如發現有幼兒受傷，立即與現場救護小組聯系，并展開緊急救護。

④9：40—9：45 應急疏散總負責向現場總指揮匯報疏散情況。

樓層引導員向現場指揮報告：報告總指揮，全體幼兒現已安全脫險，無傷害人員。

●疏散前的注意事項：

1.各部門應關閉電、氣設備，切斷電源（易燃、爆氣體泄漏除外），關閉門窗。

2.財務人員，如條件許可，應攜帶現金、票據、帳冊一起撤離。

3.為保證快速、有序、安全地疏散，任何人在疏散時不應攜帶個人物品，更不允許逆向跑竄尋找個人物品。

●疏散時的注意事項：

1.提醒疏散的幼兒不出現驚慌與騷亂，確保他們安全撤出。

2.現場警戒小組確保消防通道的暢通和現場秩序穩定。

3.各工作小組本著對幼兒高度負責的態度，嚴肅認真地對待現場上出現的每一個突發情況。

第三篇：錦繡世家營銷思路及工作計劃

錦繡世家營銷思路及工作計劃

錦繡世家策劃部 2012-7-18 1

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執行計劃項目概況及市場分析營銷節點鋪排營銷思路實施計劃現場包裝計劃公關活動計劃其他計劃

三 附件：廣告表

現客戶定位：沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶 市橋 東部 拓展補充客戶 偶得客戶 橋南 沙灣 重要實力客戶 核心地緣客戶板塊競爭：新開4項目，板塊總約7000套，競爭激烈 在售項目 待售項目 流金歲月 博學公館 雅居樂錦官城北區 星晨時代豪庭 昊龍花園 奧園養生廣場 雅居樂錦官城南區 金沙灣花 保利香檳國際 越秀可逸 園五區 陽光 錦繡世家 雅居樂城南源著 越秀可逸江畔橋南在售項目主要有：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時代豪庭、奧園養生廣場、昊龍花園、流金歲月待售項目：錦繡世家、金沙灣花園五區、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光橋南市場下半年可售貨量約7000套，且戶型同質化嚴重，板塊內競爭將更加白熾化；貨量：首推4棟，344套，3.43萬m，約3.5億

第一批：國慶 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43萬方，約 3.5億 5 6 7 8 9 12 13 10 11面對客戶群與競爭對手一致，在激烈的市場競爭下，如何保證首期成功？以客戶作為突破口，逐個擊破！敏捷集團客戶以及合作企業員 工； 沙灣本地、橋南客戶 各消化1棟 企事業團購客戶 市橋、沙頭以及其他散客針對四大目標客戶，鋪開拓展與推廣總體營銷思路： 留 拓 搶

營銷策略一： 留 ——留住沙灣本地以及市橋客戶 開設臨時銷售中心：提前蓄客，圈住沙灣客戶； 開設展場：沙灣以及市橋開設展場，留住沙灣本地以及市橋客 戶；

營銷策略二： 拓 ——拓展政府以及企事業單位、敏捷集團員工、合作單位員工、老業主團購客戶：對項目周邊公務員、企事業單位組織團購，拓展團購客戶；派單：對沙灣以及市橋商業中心進行派單，拓展商業中心客戶群體；掃街：對沙灣街道商鋪進行掃街，拓展沙灣商鋪老板；老業主：啟動老帶新送物管費活動，拓展敏捷老業主；關系戶：在集團內部以及合作單位，舉辦內部提前認購，保證關系戶提前消化一部分產品；

營銷策略三： 搶 ——搶橋南競爭項目客戶（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸陽光）大巴流動廣告：利用大巴廣告在競爭項目路段移動穿梭，傳遞項目信息，爭搶競爭項目客戶；導視系統：道旗廣告、導視牌、競爭項目路口移動桁架廣告牌，攔截競爭項目客戶；戶外廣告：市橋中心增加戶外牌，搶市橋客戶群；電視廣告：電視廣告可以有效覆蓋全番禺，大范圍搶客戶；候車亭：布置市橋、沙灣候車亭廣告，搶奪兩大區域客戶；網絡：通過搜房網等網站以及微博進行網絡宣傳，搶奪客戶資源；短信：持續性發送短信，維持項目市場知名度，有效搶客；銷售引爆的關鍵： 價 格

四盤齊發，貨量過剩，競爭激烈 開盤最遲，錯失先機 地段認同度相對較低價格定位：稍低于《雅居樂城南原著》

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執行計劃項目概況及市場分析營銷節點鋪排營銷思路實施計劃現場包裝計劃公關活動計劃其他計劃

三 附件：廣告表

現項目概況錦繡世家——位于沙灣鎮中心區，毗鄰高尚居住區橋南板塊，是一個具有濃厚文化生活底蘊的精品人文社區！細項 內容 地址 青云大道沙灣鎮政府旁 占地面積 42136㎡ 建筑面積 137063 ㎡ 建筑密度 30 綠地率 30 容積率 2.7 洋房共11棟，其中，1-9棟為18F高，10 棟為15F高，11棟為14F高。別墅共12 樓層分布 套，每套3層高。機動車位1084個，其中地下車位965 個。車位 非機動車位，940個。戶數 872戶戶型配比：主力戶型為75-120平米，占比約90項目主打剛需產品，面積區間為75-120平方米，主要面向首次置業和首次改善型客戶。市場概況：在售項目8個，待售3個，且分布集中 海倫堡流 博學公館 金歲月 雅居樂錦官城北區 星晨時代豪庭 奧園養生廣場 昊龍花園 越秀可

逸 雅居樂錦官城南區 陽光 保利香檳國際 雅居樂城南源著 金沙灣花 園五區 在售項目 越秀可逸江畔 待售項目錦繡世家位于番禺區沙灣鎮政府東北面，地處沙灣鎮中心區，靠近番禺重點發展的新興高尚居住社區——橋南板塊。橋南在售項目主要由：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時代豪庭、奧園養生廣場、昊龍花園、流金歲月待售項目：金沙灣花園五區、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光競爭分析 根據區位條件、規模、產品類型、推貨時點等綜合因素研判，項目的主要競 爭區域將集中在橋南板塊，而橋南板塊以及沙灣的成熟樓盤也起到一定的客 戶分流情況，最終確定以下主要競爭項目： 目前，沙灣鎮中心住宅產品同質化 嚴重，且將推新貨項目只有錦繡世 次要競爭對手 家和金沙灣花園五區，產品供應相 博學公館 對稀缺。但橋南板塊在售項目眾多 可逸江畔 主要競爭對手，競爭激烈，但橋南板塊樓盤周邊 昊龍花園 星晨時代 雅居樂錦官城 配套還不完善。豪庭 城南源著 金沙麗水 金沙灣花園五區 沙灣鎮區的洋房普遍沒有電梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 項目將成為沙灣鎮稀缺的現代電梯 二手市場 越秀可逸陽光 洋房，同時又具有比橋南板塊樓盤 配套更完善的優勢。競爭分析：產品同質化嚴重，貨量充足競爭激烈 錦繡世家競爭項目分析 戶型面積 已售 樓盤名稱 在售戶型 未售套數 備注（㎡）銷售套數 銷售均價（元/㎡）1、2房已經售罄，目前在售 雅居樂城南 2、3、4、5、16、21棟95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房單位，實用率達84 ％，毛坯總價95萬/套起。保利香檳國 11000-15000（2500 目前在售最后一棟，2座，1-4房 50-140 462 15 際 元/平裝修），預計6月份清盤 雅居樂錦官 93、96-

17000（帶2300元/ 一次性付款92折、商業貸款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡裝修）97折、公積金貸款99折 在售項目 150平的4房單位 14000（毛坯）、海倫堡流金 21000（帶裝修）； 三房戶型已經售罄，主要單 4房 150、200 678 848 歲月 200平米的4房18000 位為雙證單位，走貨速度慢 起毛坯，帶裝修 22000起 星辰時代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 價格過高，導致滯銷 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--約2500 工程進度已到7F 畔 180-200 越秀可逸陽 79、100-待售項目 2-3房--約1200 工程進度已到 光 140 金沙灣花園5 工程進度已到

10F，預計8月 2-5房 80-271--522 區 推出廣州近兩月成交走勢圖

一、上周廣州一手住宅市場動態 廣州十區近八周成交呈現量價齊穩的局面，整體均價保持平穩。六月份延續5月份熱銷 場面，市場火熱。廣州近一個月成交前十名樓盤 6月12日至7月13日廣州市場排行 排名 項目 區域 套數 面積 均價 銷售額 1 雅居樂劍橋郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 錦繡半島 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居樂城南源著 番禺 214 18917

10621 200919317 5 增城雅居樂御賓府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂園鳳凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186

13368 13445 179735385 8 嶺南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 廣州亞運城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 廣州近一月成交前十名樓盤中，基本集中于郊區，主要集中于番禺、增城兩區； 其中番禺樓盤占5席，城南源著以超高性價比吸引了眾多的剛需客群；

第四篇：四上錦繡金華教學設計

專題一：金華酥餅脆又香

教材分析：《金華酥餅脆又香》是《錦繡金華》四年級第一單元的內容。學生吃過酥餅，看過酥餅，卻對酥餅的歷史和變化知道的不多。課文以課堂教學進程為線索，以觀察、探究、體驗、實踐和師生對話交流為主要形式，以金華酥餅的歷史、金華酥餅的變化和為金華酥餅做宣傳為主要內容，目的在于讓學生豐富對家鄉酥餅的認識，真實地感受自己與鄉土之間的密切關聯，激發對家鄉的熱愛。

學習目標：1.學生深入了解金華酥餅的制作工藝和文化背景及酥餅發展的各方面知識。2.學生深深喜愛上酥餅，并因為酥餅是家鄉特產而感到自豪。

重點：學生了解酥餅復雜的制作工藝及酥餅的文化內涵，從而學生喜歡酥餅，為之自豪。

難點：學生對酥餅產生熱愛之情，并因為酥餅是家鄉特產而感到自豪。

一、設計廣告 導入激趣味

去看過上海世博會吧，世界各地的展館啊讓我們大開眼界。你們知道嗎？在咱們浙江，每年都要舉辦農業博覽會，展出的都是全省乃至全國都有名的特產。很榮幸，咱們金華的酥餅也應邀出席農博會。好吃的酥餅如果能配上幾句朗朗上口廣告語，相信咱們的酥餅一定能在農博會上大放異彩。酥餅商家拜托我請大家幫個忙，幫咱們的金華酥餅設計一些廣告語，愿意幫忙嗎？

二、初步了解酥餅特點

1.都信心滿滿的樣子，真不錯。想要寫好廣告語啊，我們一定要先把產品了解清楚。老師特意帶來酥餅，瞧。誰能用幾個詞來形容一下你看到的酥餅？沒錯，顏色是金黃色的，面帶芝麻，圓圓鼓鼓的，顏色是金黃色的，人們都說它“形似蟹殼”。（出示幻燈：外形特點）

2.我還想請幾位同學來幫我嘗嘗這酥餅的口味。感覺怎么樣？是呀，他口感酥脆，所以稱之為酥餅。內葷外素，外面的皮酥酥的，可是放到嘴里一會兒就化開了，就是沒牙的老太太也能品嘗這人間美味。（出示幻燈：口味特點）

3.烘烤的食品種類繁多，但類似金華酥餅這種風味的，恐怕很難尋覓，它真不愧被稱為“浙江名點”。（幻燈）金華酥餅含水分量少，所以能存放的時間比較久。在古代，讀書人進京趕考，生意人外出經商，都會帶上它當干糧，這個時候，酥餅就成了游子對家鄉深深的思念。今天，咱們就來好好了解了解這金華酥餅。

（板書課題）

三、深入了解酥餅文化 1.工藝精湛

這節課，老師給大家請來了一位特殊的朋友，他可是有著幾十年功夫的酥餅師傅，大家掌聲歡迎。我們今天可是有眼福了，師傅將現場為大家展示做酥餅的全過程。如果你對酥餅的制作有什么疑問，待會兒你有機會對我們的酥餅大師進行現場采訪，大家拭目以待吧。

預設學生提問：

（1）師傅，您剛才說酥餅的原材料，面粉啊，菜油啊都是上好的，可是，一個小酥餅賣的價錢并不高，這樣豈不是很不劃算？

（2）師傅，我看見您在和好的面上還涂上了一層菜油，再把他卷起來，這是為什么呢？

（3）師傅，您剛才說要等爐子的溫度到達80°才把餅放進去，這是為什么呢？這么高的溫度，手放進去一定很燙吧？

小小酥餅真是來之不易，從選料到做餅皮再到烤餅，總共18道工序，來不得半點含糊。這小酥餅可是凝聚著金華勞動人民的大智慧呢！目前，金華酥餅的精湛工藝已被評浙江省第三批非物質文化遺產。（板書：工藝精湛）

2.文化悠久

說起做酥餅啊，我們可不能忘記一個人，他就是咱們金華酥餅的祖師爺：程咬金。（看幻燈，講故事。）隋代名將程咬金當年隱居金華，以烙餅為生。他本是山東人士，烙的是山東大餅，有羅盤一樣大，金華人不愛吃，他看見金華人的飯桌上平常都有霉干菜肉,就以干菜肉為餡，并把餅做成小小的。有一次，他的燒餅做得太多了，一整天也沒賣完。他便將餅保存起來，準備明天繼續賣。可是，如果燒餅變壞，就不能賣了。于是，為了防止燒餅變壞，程咬金將燒餅統統放在爐邊上。他想：讓火一個勁地烘烤著，燒餅一定壞不了啦!第二天，程咬金起床一看，燒餅里的肉油都給烤出來了，餅皮更加油潤酥脆，全成了?酥餅?。這餅一上市，立刻吸引了不少人。大家見程咬金做的餅和以前大不一樣，都爭先恐后地品嘗。程咬金很高興，便扯著嗓子喊：?快來買呀!又香又脆的酥餅!?這一叫，買的人更多了。人們爭夸程咬金的手藝越來越高超了。有的燒餅鋪主人還煞有介事地向程咬金請教?秘方?。程咬金哈哈大笑起來，說：?我哪有什么‘秘方’呀!只不過在爐邊烤一夜而已。?所以酥餅呀也被叫做?隔夜餅?。后來程咬金參加了隋末農民大起義，在瓦崗寨當上了寨主?混世魔王?，進而成了唐王朝開國元勛。2 他功成名就之后，仍忘不了早年的賣餅生涯，便極力推薦該小吃。?金華酥餅?便名揚四海，代代相傳。正是因為他，“金華酥餅”名揚四海，代代相傳。這樣算來，金華酥餅已經有1300多年的歷史了，真是（板書：文化悠久）

3.發展迅速

隨著時代的發展，小酥餅也在不斷地成長，請你看看這些圖片，你發現了什么？

（1）以往的酥餅店都是私人小作坊，一天賣幾百只酥餅，已經算得上生意興隆。2007年前后，酥餅加工走上了機械化的道路。用機器做酥餅，日產量一下子從幾百只增加到十幾萬只。酥餅的銷售渠道也越來越寬，有的加入淘寶網，有的開設加盟店。

（2）現在酥餅的口味可真是應有盡有，海苔的、核桃的、火腿的、三層肉的、綠茶的、巧克力的，想吃什么口味還可以定做呢。現在有酥餅店又在研發雜糧酥餅和蔬菜酥餅。

（3）以前，酥餅包裝非常簡易，而現在，人們為酥餅穿上了漂亮的衣服，許多商家把酥餅分個單獨包裝，撕開就能食用，又不擔心剩下的酥餅受潮。自然受到了更多人的喜愛。

（4）現在的酥餅都有自己響當當的名字呢。像“默香”、“蘇香”、“大麻子”、“黃家春蓮”等等。說起酥餅的牌子啊，我這兒還有個了不起的故事。一起看一看。

金華蘇香酥餅店是一家小小的夫妻店，由金華縣曹宅鎮農民方躍仙夫婦于1989年底開始在金華城內開設的，1997年2月，方躍仙向金華市商標事務所申請?蘇香?為該店的注冊商標，以樹立自己的品牌。可是不久后，法國大眾餅干公司狀告?蘇香?商標侵犯了他們公司?蘇趣?商標的專有權。面對實力強大的外國大公司，方躍仙夫婦沒有被嚇倒，反復思考后他們鄭重地向國家商標局提交了答辯書。在答辯書中，方躍仙夫婦稱自己取名?蘇香?是因為餅?又酥又香?的意思，與?蘇趣?有明顯的含義區別，而且?蘇香?酥餅工藝復雜，風味獨特，與法國的?蘇趣?餅干毫不相干，?蘇香?和?蘇趣?原本不是一回事，商標侵權從何談起！有理走遍天下，金華小酥餅成功戰勝了法國大公司。

看了這個故事，你有什么想說的嗎？是呀，方躍仙夫婦為自己家的酥餅爭了口氣，更是為咱們的金華酥餅爭了一口氣！

小小酥餅正快速地發展著（板書：發展快速）他完成了華麗變身之后，相 3 信一定能越走越遠。

4.前景遠大

關于酥餅，老師還帶來了幾則新聞。自由地讀一讀，讀完后我們來交流感受。金華酥餅歷史悠久，做工考究，如今，金華酥餅不僅覆蓋浙江大超市，還銷往北京、烏魯木齊、哈爾濱、西安等大都市。目前，酥餅已遠銷23個省市和20多個國家。

金華酥餅這一地方小吃如何銷得更多更遠？?蘇香?老板黃兆成想到了四通八達的高速公路服務站，?只要路人吃過、叫好，就會帶走無形的廣告！? 黃兆成用10萬元一年的承包費，拿下衢州服務區銷售點。之后，他的?蘇香?酥餅相繼進入龍游、蘭溪、諸暨、蕭山等服務區，如今一個蕭山服務區一年能賣掉150萬元的酥餅。現在，高速公路通到哪，金華酥餅就銷到哪。（《金華酥餅是怎樣做大的》 2010年04月28日 《浙江日報》）

圖片：人們排隊買酥餅

臺灣高雄市有家金華酥餅店，一天9爐，一爐90來個酥餅。每天，酥餅未出爐就被訂購一空了。店家說：?沒辦法，生意太好了！48年的老店，歷史就是口碑，口味就是理由。?

誰來說說感受？金華酥餅非常受歡迎。銷量可好了，還賣到了很遠的地方，賣酥餅的商家賺了不少錢呢。看來，咱們的小酥餅有大市場呀。（板書：前景遠大）

四、設計廣告

金華酥餅真是人見人愛的小點心，好東西，我們就要大膽地做宣傳，聰明的孩子們，趕緊去農博會幫咱們的金華酥餅吆喝幾句吧。你可以編一則簡短的小廣告演出來，也可以設計幾句響亮的廣告語說出來。前后四人小組合作，我們一會來交流。

你們的創意可真不錯。多虧了你們的宣傳啊，咱們的酥餅在農博會參展的5天時間里，銷售了近萬筒，營業額有4萬多元，還帶回了一大疊的訂單呢！讓我們給自己也給咱們的金華酥餅來點掌聲吧！

五、作業

除了酥餅，金華有名的特產還有很多，課后請你選擇自己感興趣的，好好地去調查研究。

專題二：十八蝴蝶舞翩躚

教材分析：

本課取材于地方課程《錦繡金華》四年級第二課《十八蝴蝶舞翩躚》，選取了金華永康民間文藝活動中最有代表性和最為優秀的民間舞蹈——《十八蝴蝶》為課程資源和學生的學習內容，介紹了《十八蝴蝶》的起源、發展及所取得的輝煌成就。《十八蝴蝶》有著悠久的歷史淵源和深厚的傳統文化底蘊，有著廣泛的群眾基礎，深受群眾的喜愛。它具有公認的藝術價值和社會價值，具有陶冶情操、崇尚文明的文化教育功能，是金華各地民間文化活動中的一朵藝術奇葩，是金華地方文化的一個縮影，一個鮮活的民俗，具有濃厚的民間氣息。教材試圖從這個方面引導學生去發現家鄉不同的美，體會家鄉勞動人民的勤勞與智慧，感受家鄉濃厚的地域文化，激發學生關注家鄉、了解家鄉、熱愛家鄉、服務家鄉的熱情，并引導學生抓住傳統文化習俗，增強傳統文化的傳承和創新意識。

教學目標：

1、了解永康十八蝴蝶的歷史、發展及所取得的藝術成就。

2、欣賞相關音樂及舞蹈表演，激發學生創作的興趣。

3、體會家鄉勞動人民的勤勞與智慧，感受家鄉濃厚的地域文化，激發熱愛家鄉、報效家鄉的情感。

教學準備： 收集相關資料

制作課件 教學流程：

一、談家鄉，引出《十八蝴蝶》

1、交流了解金華各個縣市的特色，引出“錦繡金華”。

2、揭示課題《十八蝴蝶舞翩躚》，并 理解課題意思。

二、讀教材，了解《十八蝴蝶》

1、學生閱讀教材，了解十八蝴蝶相關知識。

2、小考場檢查學生閱讀情況。

三、深入活動，走進《十八蝴蝶》

1、欣賞錄像，感受舞蹈美。

2、補充資料，了解《十八蝴蝶》背后一代又一代民間藝人與文藝工作者所付出的努力和心血，提升舞蹈內涵。

3、學生活動，體驗舞蹈的快樂

4、介紹成就，引發家鄉的自豪感。

四、親近民間文化，升華情感

1、說說家鄉的傳統民間文化活動。

2、總結全課，布置課外活動。

專題三：書畫之鄉水墨香

教學目標：

1.知道浦江是“書畫之鄉”，了解書畫節，主要的書畫館（院）及書畫街的基本情況；

2.能了解部分書畫家及其代表作品，提高自己的欣賞能力； 3.培養熱愛家鄉的情感，感受書畫藝術的熏陶魅力。教學準備：收集相關資料。教學流程：

一、色彩繽紛書畫節

讓學生了解1995年的浦江中國書畫節的盛況。

二、新穎別致書畫館

1.浦江美術館 2.吳茀之紀念館 3.方增先書畫碑刻院 4.山明美術院

三、人如潮涌書畫街

1.書畫街的情況 2.畫廊、畫店的風貌 3.書畫節上書畫市場的盛況

四、書畫名作欣賞臺

1.逐一欣賞古代與當代書畫家的名作。2.“白社”的補充。

五、作業布置

自己創作一幅作品。

專題

四、東陽竹編巧手藝

教學目標:

1、讓學生了解貼近生活的又蘊涵深厚的東陽竹編巧手藝，促使學生撫今思 昔產生對東陽竹編的熱愛之情，明確學習探究東陽竹編的任務

2、根據學習探究東陽竹編的任務，開展欣賞東陽竹編的精品的體驗，進行動手學學編織方法的探究學習，豐富學生的情感體驗。

3、提供有關東陽竹編的背景資料，了解金華手工藝品的品種繁多，擴大學生的視野，開闊他們的思路，加深熱愛家鄉的情感。

教學準備：多媒體課件，竹子，刀

教學過程：

一、激趣導入

還記得我們北京奧運會的主賽場嗎？——鳥巢 請欣賞這座鳥巢，（寧夏銀川影視城內）視頻播放 你知道它是用什么做的嗎？——它是由竹子編成的。

你喜歡這個由竹子編成的鳥巢嗎？在我們的家鄉金華東陽還有比這個更精美的竹編工藝品呢！想不想跟張老師一起去瞧瞧？今天，讓我們一起走進東陽竹編這門巧手藝。

二、了解歷史

東陽竹編歷史可悠久了。東陽竹編的元宵花燈，在宋代就已經很有名了。不知道同學們對東陽竹編的歷史知多少呢？課件：東陽竹編歷史知多少？

資料：東陽竹編與東陽木雕（為浙江三大名雕之一，居全國四大木雕之首，是首批國家級非物質文化遺產保護項目。）并稱為東陽工藝美術界的兩朵奇葩。它在殷商時代開始問世，距今已有1200多年歷史。在宋代以編織聲元宵節的龍燈、花燈、走馬燈而著名，到了明清時期，東陽竹編已有高超的技藝和獨特的風格。擗清朝康熙＜＜東陽縣志＞＞記載：“笙竹質軟可作細篾器，舊以充貢。”可見東陽竹編在清朝以前就被選為貢品而聞名于世。到了清末民初，東陽竹編進入全盛時期。

明代萬歷年間的《金華府志》記載：東陽有毛竹、笙竹、雷竹、石竹、斑竹、紫竹、水竹、苦竹、淡竹、箭竹、方竹、佛面竹、桃絲竹、山竹、鳳凰竹、花竹、鳳尾竹、花節竹等18個種類，可以作為生活和生產的原料。東陽竹編的元宵花燈、龍燈和走馬燈之類竹編工藝燈，早在宋代已聞名四方。明清時期，竹編技藝發展迅速，竹編工藝品的藝術性與實用性進一步緊密結合，上至送往京城皇親國戚的“貢品”，下到尋常百姓的家常生活用品，比比皆是。據清代康熙年間《東陽縣志》記載：“笙竹軟可作細篾器，舊以充貢。”當時的竹編工藝，主要生產門 7 簾、果盒、托籃等產品，其中書箱、香籃還廣泛流行于紹興、諸暨、嵊州、新昌一帶。

（視頻播放東陽竹編的發源史——板書：歷史久）

東陽竹編的歷史悠久，在這期間也涌現了很多的了不起的竹編大師，你對東陽的竹編大師又了解多少？

介紹東陽的竹編大師：盧光華，何福禮

三、說說東陽竹編的實用性

師：其實，在我們的生活中會經常看到一些竹編的生活用品？你能說一說嗎？

張老師今天也帶來了一些竹編的生活用品，出示圖片。

分別猜猜這些竹編用品是做什么用的？（煙具、紫砂壺、酒具??）你覺得這些竹編用品怎么樣？——這些竹編用品真是美觀實用。

四、欣賞精美的竹編工藝品

師：東陽竹編不僅美觀實用，還能編出一個個優美的造型，成為一件件精美的工藝品！想不想看看？

1、看課文介紹

那就請翻開書本第24頁，去仔細地瞧一瞧！

說說你的感受！你覺得這些精美的竹編工藝品怎么樣？（栩栩如生）

2、課件出示相應的竹編精品圖片。

張老師，也在網上找到了不一樣的它們，看看吧！（獲首屆國際民間工藝品博覽會金獎的《大象》、獲全國民間藝術金獎的《漁翁》世界一絕《九龍壁》等等。）

五、了解嫻熟精細的竹蔑技術

這么多精美的竹編作品是用什么材料做的呢?(竹子)對,竹子堅實,而且富有彈性和韌性,可用多道工序把他加工成竹蔑,才能編成竹編工藝品。同學們想不想看看一根根粗粗的竹子怎么變成一根根細細的竹蔑？

1、教師課堂上現場示范竹篾技藝。（準備工具）

按照剖竹——開間——劈篾——抽篾——刮篾的程序進行示范。

2、體會艱辛。

師:張老師是初學者，做竹篾的技藝肯定不夠高超，想不想看看竹編大師們是怎么做竹篾的？（視頻播放大師做竹篾的錄像）

看完這段錄像，你想說些什么？（預設：讓學生體會東陽勞動人民的智慧，能夠想到用竹絲竹片來編織東西；能夠發明這么多道工序，加工出這么細的竹蔑來??）

3、看到一根粗粗的竹子在竹蔑師傅的手里轉眼間變成這么一根根細細的竹蔑，可見東陽竹編大師的技藝實在是——絕，（板書：技藝絕）

六、豐富多彩的編織方法

1、那么一根根細細的竹蔑又是怎樣變成美麗的竹編工藝品呢？（我想那就需要豐富多彩的編織方法了。）

2、你對東陽竹編的編織方法了解多少？（據統計目前東陽的編織方法將近200多種，可見編織的方法實在是多。板書 ：方法多）

3、看課本第22頁的編織方法，這些編織方法你認識幾種？

指名學生說說各種編織方法，根據什么來猜這些編織方法。如十字編 編的時候像十字架交叉，六角編 編的圖案由一個個六角行組成。

4、看看我們的大師是怎么說的？：出示——何福禮說：“早在上世紀八十年代，在我主持編織的國家級精品〈九龍壁〉獲獎后。〈〈人民日報〉〉、中央電視臺都作了報道，當時來學藝的人很多，其中有一個還是大學生。但是他們只學了一周，連最基礎的備料都沒有學會就因受不了苦而走了。“板凳要坐十年冷”，這是先人的教導，學竹編要有足夠的耐心和毅力，吃不了苦注定會半途而廢。”

你從大師的話中能體會到什么？

5、研究《九龍壁》

我們的竹編大師們不知道下了多少苦功、花了多少心血，不斷地發展創新，設計出新的技法和花色，把東陽竹編這門巧手藝繼承和發揚光大！就是這一雙雙手用豐富多彩的編織方法創作出世界一絕的《九龍壁》。

出示——1983年創作九龍壁時，在技法創新上有了新的突破。為突出主體，工藝處理上采取150余種編織手法，用每公分50 余根的細如發絲細篾進行編織。對造型變化規律的云朵用多起頭法，對8個火球用8種編織圖案，對9條不同造型的龍用9種不同圖案的不同編織技法，如“雙條絲串藤細花龍”、“鱗型編織撮花龍”、“篾編方格龍”、“雙層插片魚鱗龍”、“圓眼孔反穿六絲龍”、“篾絲篾片混合龍”、“人字花紋分色龍”等等。對龍頭、龍發、龍尾用彈、插、膠、卷、雕等手法處理。整個主體造型多變、轉折多、難度大，編織技巧上既繼承了傳統優秀技藝，又進行了大膽創新，很多技法創竹編史上的新水平。

讓我們走進竹編廠去瞧瞧竹編產品的加工過程吧！（視頻播放）編織——串絲——精細編織——裝配——上漆

七、小結延伸

東陽竹編以優美的造型、精細的編織、典雅的色彩、美觀而實用著稱于世，同“東陽木雕”一起堪稱盛開在“百工之鄉”東陽的一對民間工藝姐妹花，正因為這些，才被確立為浙江省首批非物質文化遺產代表作。（板書：歷史久）

同學們，學到這里，對東陽竹編你想說些什么？做些什么呢？

（廣開思路，讓學生自由說。如給東陽竹編做廣告、推銷東陽竹編、做東陽竹編的傳人、寫寫贊美東陽竹編的文章或詩歌等等。）

九、課外延伸

我們金華人杰地靈，手工藝品品種繁多，聞名中外，作為每一個金華人都應該感到自豪驕傲！你知道除了東陽竹編還有什么呢？（浦江水晶、東陽木雕）

板書：東陽竹編巧手藝

歷史久

技藝絕

方法多

第五篇：《圖文并茂添錦繡》教學設計

《圖文并茂添錦繡》教學設計

鄌郚鎮中學

陳振華

（幻燈片1）上課之前先請同學們看一幅圖片，看一下你更喜歡那個，為什么喜歡它呢，請同學們說一下它們的不同。

生：我喜歡右邊的文字，雖然他們內容相同，但是右邊部分由漂亮底紋，漂亮的文字，好看的圖片。

看來同學們課下預習的還是不錯的，那么你是否也想制作好看的電子報刊呢，電子報刊中的文章是“主角”，適當配以藝術字和圖片會讓報刊變得賞心悅目，這節課我們來學習如何把電子報刊變的圖文并茂。

上節課我們學習了如何插入文本框，它的樣式來源于字庫里的字體。其實在word中還有一類特殊的字庫，稱為藝術字庫，里面存放著許多樣式的藝術字。那么它到底該怎樣做呢，這一節我們來走進它。我們這一節課將對特定的word文檔進行設置，希望同學們認真學習，我們在下課時將會評出優秀作品，同學們加油（鼓勵）（幻燈片2，出示課題）

教學過程：

首先請同學們看一下教學目標找準本節努力的方向。（幻燈片3）請學生大聲朗讀學習目標。（肯定學生的朗讀）

接著我們再來看一下我們這一節的重點和難點。（幻燈片4）有了教學目標，也有了重點難點，下面請同學們根據你課下預習的和我們的導學案完成老師布置的任務一。

任務一：在給定的word文檔“桂林山水”中插入藝術字“桂林山水“然后放在標題位置，并修飾。（幻燈片5）

我們的同學能發現美，希望也能創造美，相信一定會把我們的文章打扮的更漂亮。

藝術字我們插入后，還需要對它進行精心的設置，藝術字的“藝術性”需要藝術字工具欄里的各種超級工具按鈕來設計，利用它可以對插入的藝術字做進一步的修飾，我們先來認識一下藝術字工具欄（幻燈片6）小提示：插入——圖片——藝術字

學生練習，提醒學生在練習中遇到問題時，你有“三件寶”老師、同學、課本。

學生練習，老師巡回指導。

練習結束，評選出本小組的最佳作品進行展示。（生邊講解邊展示，教師適時指導，及時對學生的作品進行鼓勵）

※ 教師演示藝術字的插入（邊演示，邊講解）

藝術字我們已經插入了，同學們也做了精心的修飾，其實一份電子報刊不但要有藝術字，還要有圖片，這樣才能使它圖文并茂，才能更加美觀，下面我們來為我們的作品插入圖片。

圖片是電子報刊中不可缺少的素材，word中自帶了一個圖片庫，稱為剪貼畫，下面我們就到這個圖庫里去逛逛，找一張適合我們的“桂林山水”的剪貼畫。請同學們在逛圖庫時，別太貪玩，請帶上老師布置的第二個任務。

任務二：插入剪貼畫（幻燈片7）

將word文檔“桂林山水”插入一幅適合的剪貼畫，并將它修改格式。小提示：參照插入和修飾藝術字的方法操作。學生練習，教師巡回指導 練習結束，教師點評，演示

是否同學們發現了我們圖庫中插入的圖片不太適合我們文章的內容呢，那么我們現在怎么辦，想一想我們是否可以請一個“外援”呢，當然可以了，這時我們就請一個外援來滿足我們的要求。（幻燈片8）

下面請同學們小組完成老師布置的下一個任務，看看如何來請一個“外援”。

任務三：圖片文件做外援

在給定的word文檔“桂林山水”中插入外援圖片。學生練習，教師指導，發現練習中的優缺點。練習結束，學生演示，教師點評給予鼓勵（把握每次機會展示自己，別等著機會去找你）小組展示作品，評選出小組優勝作品。課堂小結：

請一個同學們總結一下這一節課你學到了什么。學生總結完畢，教師對學生提出表揚，再做補充。

本節課我們學習了在word中插入藝術字和圖片，并能將他們進行修飾，以及如何從外援圖庫中插入圖片文件。本節課同學們學習積極，小組團結協作，現在我們來評選出本節的優秀作品。為各個小組評選出的優勝作品鼓掌。

請同學們大聲的回答老師提出的問題 你會插入和修飾藝術字嗎 你會插入和修改圖片的格式嗎 這一節課你主動參與學習了嗎

同學們都非常的棒，請為自己的努力學習加油（鼓掌）課后任務：（幻燈片9）

利用課余時間將自己以前制作的手抄報制作成圖文并茂的電子報刊，看看哪位同學制作的漂亮。

我們先來參考一下其他同學制作的電子報刊。（幻燈片10、11、12）下課：

請同學們帶走能創造美的方法，放好凳子，有秩序的回到教室