第一篇：我的年度標(biāo)準(zhǔn)件總結(jié)-經(jīng)驗(yàn)之談

2014 年 年 度 總 結(jié)

——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

親愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我和張蓋先后2014年9月份來(lái)到公司，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，公司營(yíng)銷部也正式成立。從9月進(jìn)入公司至今，歷時(shí)快4個(gè)月了，期間一直負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO方面的工作，得到了喬總及武經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近三個(gè)半月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和鼎力相助下，通過(guò)營(yíng)銷部不懈的努力，就目前的情況來(lái)看，推廣工作和SEO排名已取得初步進(jìn)展和成果，現(xiàn)將我們的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下。

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：從10月1號(hào)開(kāi)始，目前公司網(wǎng)站IP約1102，最高：198IP;日PV:100-200,最高：573PV，訪客數(shù)由之前的0到現(xiàn)在的1280.公司排名在百度上也有巨大的變化，關(guān)鍵詞,風(fēng)電螺栓由100名之外跨越到第一，高強(qiáng)度系列螺栓排名到27，高強(qiáng)度螺栓排名到67，塔吊螺栓排名到36，高強(qiáng)度外六角螺栓排名到21，汽車螺栓排名到21，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高，也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不是資訊門戶類型網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中還算是很不錯(cuò)的。雖然取得了點(diǎn)小進(jìn)步，但是其中還有很多不足，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，在新的一年取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

二、推廣內(nèi)容 1.論壇推廣 推廣目標(biāo)：

第一：宣傳公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、各類活動(dòng)、活動(dòng)相關(guān)特殊人物、事件，吸引更多瀏覽者和人員訪問(wèn)。第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用 戶和客戶，一切從用戶出發(fā)，致力于挖掘客戶最大化。第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。推廣安排：

1>上午8：30至10：30，下午14：30至16：30論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期，每個(gè)論壇平均兩天發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號(hào)的活躍性和外鏈的訪問(wèn)率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動(dòng)性強(qiáng)”等特點(diǎn)，以軟文推廣為主； 3>每天日頂貼至少30次，依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達(dá)到最佳效果；

主要活動(dòng)論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國(guó)站長(zhǎng)網(wǎng)論壇，A5論壇好站長(zhǎng)網(wǎng)等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。2.B2B商鋪推廣

我公司在中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)和阿里巴巴上的旺鋪均是付費(fèi)旺鋪，在這兩個(gè)B2B平臺(tái)上提高公司知名度，兩個(gè)平臺(tái)上效果均很明顯，每天定期發(fā)布產(chǎn)品信息，現(xiàn)在阿里上我們公司產(chǎn)品已達(dá)到400個(gè)，排名也在上升，由之前的二十幾頁(yè)排到前十頁(yè)，甚至第一頁(yè)，效果都很明顯。推廣目標(biāo)：

第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，做公司的廣告。推廣安排：除了利用中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)和阿里巴巴這兩個(gè)付費(fèi)平臺(tái)，我們還選擇權(quán)重和流量比較高的免費(fèi)B2B平臺(tái)，在上面注冊(cè)商鋪。然后完善商鋪資料和更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當(dāng)然，商鋪的首頁(yè)界面也需要設(shè)計(jì)的美觀，以便有更好的用戶體驗(yàn)。隔天注冊(cè)一個(gè)商鋪，順企網(wǎng)，環(huán)球廚衛(wèi)網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商，悉知，中國(guó)交易網(wǎng)，勤加緣網(wǎng)，中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)，中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)資訊網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，全球五金網(wǎng)等。

.3.微博推廣 推廣目標(biāo)：

第一：傳遞企業(yè)信息。

第二：樹立企業(yè)與商品品牌形象。第三：了解市場(chǎng)信息。第四：促銷商品。

推廣安排：每天發(fā)比較時(shí)尚吸引眼球的內(nèi)容，文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個(gè)，每天以20個(gè)在增長(zhǎng)。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。4.問(wèn)答推廣

推廣目標(biāo)：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，養(yǎng)賬號(hào)，達(dá)到一定的級(jí)別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問(wèn)題。通過(guò)公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域，然后在提問(wèn)的過(guò)程中插入超鏈接，在回答問(wèn)題時(shí)巧妙的輸入超鏈接。回答問(wèn)題是盡量要有條理和詳細(xì)，回答問(wèn)題要簡(jiǎn)潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的潛在客戶訪問(wèn)你。切不可一味的回答問(wèn)題帶鏈接，先要去回答一些擅長(zhǎng)的問(wèn)題，不帶鏈接，以免被封號(hào)。每天堅(jiān)持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問(wèn)問(wèn)，天涯問(wèn)答等。5.QQ群推廣

推廣目標(biāo)：尋找潛在客戶，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗(yàn)溝通能力，容易被刪號(hào)。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個(gè)熟臉，然后不時(shí)的發(fā)自己的廣告，比較浪費(fèi)時(shí)間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點(diǎn)，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。6.群發(fā)郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過(guò)軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè)，找到他們的郵箱。第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來(lái)。推廣安排：通過(guò)FOXMAIL每天進(jìn)行郵件群發(fā)，每日放送200封左右 7.漂流瓶推廣

推廣目標(biāo)：通過(guò)投擲漂流瓶讓更多有需求的客戶找到我們，以達(dá)到推廣公司的效果。推廣安排：利用QQ的功能之一，漂流瓶，每天仍5個(gè)瓶子，以達(dá)到推廣公司品牌的效果 8.網(wǎng)站的更新與修改

推廣目標(biāo)：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問(wèn)，讓用戶有個(gè)更大的體驗(yàn)度，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴(yán)格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標(biāo)簽。更新產(chǎn)品和維護(hù)網(wǎng)站的良好運(yùn)行。首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化；另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加，通過(guò)添加新的圖片，大大地提高了客戶的訪問(wèn)時(shí)間，同時(shí)也促進(jìn)了客戶的成交，這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是網(wǎng)站文章的添加，對(duì)于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助，但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。其次，百度推廣與阿里巴巴兩個(gè)收費(fèi)平臺(tái)的更新維護(hù)。

再次，行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用：通過(guò)對(duì)于這些產(chǎn)品的免費(fèi)的推廣方式，讓在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量；特別是最近兩個(gè)月用到的百度文庫(kù)，只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來(lái)并寫成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁(yè)。

以上為近三個(gè)月所做的工作，網(wǎng)絡(luò)方面取得了進(jìn)展，但也有不足，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)螺絲專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成銷售工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營(yíng)單位同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性

在日常工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

三、完成2015年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議 為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，也為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1.努力鍛煉自己的口才能力與銷售水平

2.把公司網(wǎng)站排名到最優(yōu)，讓客戶一買螺絲就想到河北億豪標(biāo)準(zhǔn)件有限公司

3.2015年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營(yíng)銷工作開(kāi)展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)禮貌用語(yǔ)的同時(shí)，對(duì)于電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制 4.開(kāi)展微信推廣

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，在具體作網(wǎng)絡(luò)推廣中要注意到相關(guān)的細(xì)節(jié)。堅(jiān)持！

總結(jié)：

以上為我近四個(gè)月來(lái)簡(jiǎn)要的工作總結(jié)，也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團(tuán)隊(duì)成員推廣意識(shí)、技巧欠缺，熱情不高等問(wèn)題。接下來(lái)將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時(shí)提高網(wǎng)站價(jià)值！

2014年已過(guò)去，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新的工作方式給我們員工樹立了榜樣。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，2015年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)指定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的負(fù)責(zé)人，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)吸收管理經(jīng)驗(yàn)及汽車知識(shí)，多計(jì)劃多總結(jié)，不斷的在公司給予的平臺(tái)上努力奮斗。

最后感謝領(lǐng)導(dǎo)3個(gè)月來(lái)對(duì)我的無(wú)私幫助、支持、鼓勵(lì)，也希望在新的一年里公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

石東霄 張蓋

2015.年1月1日

第二篇：軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件

關(guān)于軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟件寫作，按流程分為三個(gè)階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒(méi)一篇，想起來(lái)寫就寫，想不起來(lái)就不寫，急了就多寫，不急就少寫。

2、手工作坊階段：專寫文章，來(lái)料加工，來(lái)一個(gè)訂單，做一件產(chǎn)品，一個(gè)人從頭干到尾，沒(méi)有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

3、規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。

而軟文標(biāo)準(zhǔn)件，就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn)，將所需要的各種素材定制成模塊化的標(biāo)準(zhǔn)件，通常對(duì)各種模板的組合搭配，軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)，不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的組裝

大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標(biāo)準(zhǔn)件”是將把企業(yè)給外界說(shuō)的話統(tǒng)一起來(lái)，分成幾塊，包括企業(yè)歷史、文化，產(chǎn)品介紹，企業(yè)榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時(shí)，通過(guò)對(duì)各模塊的組合搭配，寫出不同的文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)源：

1、領(lǐng)軍人物

領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡(jiǎn)介、以前業(yè)績(jī)、過(guò)去經(jīng)歷、公益事件、動(dòng)態(tài)，最為重點(diǎn)的是其思想主張、觀點(diǎn)與看法、經(jīng)營(yíng)思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點(diǎn)，往往先有社會(huì)活動(dòng)家，后有企業(yè)家，特別是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高，那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外，有獨(dú)立思想主張和獨(dú)特見(jiàn)解的專家學(xué)者，最容易以個(gè)人影響力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發(fā)性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個(gè)人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)都是顯而易見(jiàn)的。

2、產(chǎn)品。

產(chǎn)品的使用說(shuō)明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場(chǎng)，有若干不同側(cè)面，可以從設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點(diǎn)。例如：某公司開(kāi)發(fā)家用機(jī)器人，這個(gè)消息就容易引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而一些地方產(chǎn)品如“信陽(yáng)毛尖”相關(guān)企業(yè)的動(dòng)態(tài)，也容易引發(fā)媒體報(bào)道。

3、行業(yè)地位。

擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實(shí)力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨(dú)特定位和經(jīng)營(yíng)特色的行業(yè)企業(yè)，都是行業(yè)媒體的報(bào)道重點(diǎn)。越是倍受關(guān)注的企業(yè)，越容易成為報(bào)道焦點(diǎn)，其一舉一動(dòng)都被媒體所關(guān)系，企業(yè)要抓住這一特點(diǎn)，盡可能在行業(yè)間成名，讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。

4、事件。

有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。例如借勢(shì)打力，內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國(guó)公司兼并，因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這個(gè)小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說(shuō)的告訴大眾。

5、活動(dòng)。

有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、贊助一批學(xué)者的研究等，贊助某個(gè)鄉(xiāng)村解決吃水難，可圈可點(diǎn)且又特別獨(dú)到，會(huì)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

6、企業(yè)管理方法。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式，各大經(jīng)濟(jì)類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵(lì)管理者撰寫文章、論文，事實(shí)上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺(tái)。無(wú)數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫管理評(píng)論、進(jìn)行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經(jīng)濟(jì)管理類讀物的讀者，往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者，決策性強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)性強(qiáng)、商務(wù)合作意見(jiàn)高，是軟文作者和企業(yè)打入市場(chǎng)的最佳角度。

制作軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件不僅是企業(yè)，更是是軟文作者的常備武器。對(duì)企業(yè)而言，制作標(biāo)準(zhǔn)件，能夠保證對(duì)外宣傳口徑一致，幫助寫作人員快速寫作，應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標(biāo)準(zhǔn)件，可大幅提高寫作效率，快速增強(qiáng)寫作水平。

標(biāo)準(zhǔn)件一般以下標(biāo)準(zhǔn)模塊組成，務(wù)必分門別類，單獨(dú)存放，使用簡(jiǎn)潔。

1、企業(yè)史：自企業(yè)成立以來(lái)的簡(jiǎn)史、榮譽(yù)史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報(bào)、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機(jī)遇等等。

2、重點(diǎn)人物：包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷、觀點(diǎn)、故事、軼事、最先行程及活動(dòng)記錄等。

3、企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報(bào)告，各類文件、通知、規(guī)范與資料。

4、企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進(jìn)表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的故事。

6、市場(chǎng)：市場(chǎng)分布、市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)規(guī)模等。

7、企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

8、管理方法：管理設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略、管理經(jīng)驗(yàn)等，重點(diǎn)是管理流程改進(jìn)的探討、管理方法的實(shí)施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與做法。

9、觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營(yíng)者、管理人員、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張、觀點(diǎn)、看法，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)、計(jì)劃等。

10、圖片、影片庫(kù)：如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)拍照片、人物照片等。

標(biāo)準(zhǔn)件的收集，一靠建檔，二是有意識(shí)地平時(shí)收集整體，三是靈活組合應(yīng)用，四是在企業(yè)秘密保護(hù)原則下展開(kāi)。

例：某酒店常備宣傳資料

應(yīng)常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊(cè)子，折頁(yè)及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動(dòng)的宣傳品（包括以前和現(xiàn)在的）。

3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

4、酒店宴會(huì)和會(huì)議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團(tuán)管理其他連鎖酒店的簡(jiǎn)要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關(guān)宣傳酒店的簡(jiǎn)報(bào)資料。

9、酒店簡(jiǎn)介性質(zhì)的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標(biāo)的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動(dòng)等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規(guī)模生產(chǎn)

在《軟文標(biāo)準(zhǔn)件》中，我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過(guò)對(duì)各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)。

同樣一個(gè)話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風(fēng)格、寫作方向和內(nèi)容，都已經(jīng)發(fā)生了實(shí)制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，通常會(huì)向參加新聞發(fā)布會(huì)的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風(fēng)格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會(huì)圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行采訪、加工，也會(huì)再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽(yù)等不同的背景材料，因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個(gè)事件，我們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計(jì)甚至數(shù)以千計(jì)不同的報(bào)道、追蹤報(bào)道？

軟文的傳播介質(zhì)

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級(jí)媒體。

次媒體：地方級(jí)媒體及行業(yè)媒體。

邊際媒體：各種企業(yè)報(bào)、內(nèi)參、資料、簡(jiǎn)訊及各類中小網(wǎng)站等。

軟文的二、三層次生產(chǎn)

我們可以思考一下，任何一個(gè)新聞事件，都會(huì)先經(jīng)由主媒體進(jìn)行報(bào)道，次媒體及邊際媒體進(jìn)行傳播報(bào)道。那么：

第一個(gè)問(wèn)題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

第二個(gè)問(wèn)題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評(píng)論員，他們是不是也要對(duì)新聞事件進(jìn)行加工整理、引伸報(bào)道、或者發(fā)表各種評(píng)論？

第三個(gè)問(wèn)題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報(bào)、各類中小網(wǎng)站，是否也擁有大量專業(yè)寫作人員，以及大量的寫作愛(ài)好者？它們是否會(huì)對(duì)新聞事件進(jìn)行引用、評(píng)論、改寫、組合？

因而我們可以得出結(jié)論，事實(shí)上，主媒體，通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊(duì)伍來(lái)完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個(gè)會(huì)“講故事”的企業(yè)，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因?yàn)樗ㄟ^(guò)了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī)，寫個(gè)故事；海爾進(jìn)了德國(guó)，寫個(gè)故事；講企業(yè)內(nèi)部人才競(jìng)選，寫個(gè)故事；寫上門服務(wù)，再寫個(gè)感人的故事。

海爾現(xiàn)象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過(guò)了這些故事，人們對(duì)海爾的感覺(jué)不再抽象，大家認(rèn)識(shí)了海爾，而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事，一個(gè)記者寫篇報(bào)道，里面有很生動(dòng)的故事，這個(gè)報(bào)道人們就喜歡看，一個(gè)寫作愛(ài)好者，拿著海爾的故事寫說(shuō)事，寫篇評(píng)論，得，又一個(gè)人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒(méi)有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個(gè)品牌都有什么故事，每一個(gè)手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標(biāo)準(zhǔn)，哈佛商學(xué)會(huì)天天發(fā)它的管理案例，艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

軟文發(fā)表

事實(shí)上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，你發(fā)表在哪里都沒(méi)有用，任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評(píng)論、研究、觀點(diǎn)、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個(gè)人：要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客，以主推個(gè)人名氣為主，輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長(zhǎng)類軟文，發(fā)表在IT寫作社區(qū)、站長(zhǎng)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長(zhǎng)站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營(yíng)的是游戲網(wǎng)站，在站長(zhǎng)類網(wǎng)站上效果是不會(huì)太好的，有些“文不對(duì)題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

一般而言，隨非分析到位、寫作水平較高，可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫作水平不太高的作者，最好在自己申請(qǐng)到的專欄、博客發(fā)表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴(kuò)散。

如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文，發(fā)表比較困難，因此要善于“曲線救國(guó)”，以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營(yíng)思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨(dú)立制作成電子書、通過(guò)電子雜志等方式，自建媒體，自行發(fā)布。

對(duì)形成一定品牌的企業(yè)和專家，軟文的作用會(huì)大大加倍，如五糧液在廣州報(bào)紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報(bào)紙為例，五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨(dú)特的地理位置等幾個(gè)方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報(bào)紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業(yè)報(bào)刊軟文投放媒體監(jiān)測(cè)分析

根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2008年1-10月藥品報(bào)刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬(wàn)篇，總字?jǐn)?shù)達(dá)2千多萬(wàn)字，其中報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報(bào)刊軟文總字?jǐn)?shù)占藥品總體報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)的六成以上。（見(jiàn)圖1）下面將重點(diǎn)對(duì)這四類藥品的報(bào)刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)投放構(gòu)成單位：%

分月份來(lái)看，2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢(shì)，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬(wàn)字，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點(diǎn)投放；肝膽疾病用藥在5月達(dá)到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來(lái)投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時(shí)期加大軟文投放量。（見(jiàn)圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放字?jǐn)?shù)比較單位：萬(wàn)字

08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測(cè)分析

據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級(jí)轎車軟文量所占的份額最大，達(dá)四成多。與平面軟文相比，乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大，可見(jiàn)乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)軟文的宣傳攻勢(shì)。

圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位：%

分內(nèi)容類別來(lái)看，2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)和企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章篇數(shù)均達(dá)10多萬(wàn)篇；其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%，關(guān)于價(jià)格動(dòng)態(tài)的文章占15%，汽車廠商注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新，并以不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪汽車市場(chǎng)。

圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位：篇

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談(總結(jié))

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談

很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會(huì)有比今天更大的成就。這是我從網(wǎng)上看到的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。

力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。

不管你是零創(chuàng)業(yè)還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，關(guān)有想法沒(méi)有行動(dòng)，那只是空談，不切實(shí)際的。加油各位想創(chuàng)業(yè)的朋友。走自己的路要?jiǎng)e人去說(shuō)吧。下面我們來(lái)分享一哥們做成人用品月賺萬(wàn)元真實(shí)案例

今天是2011年的正月十四我非常的高興，作為一個(gè)商人的話從過(guò)年到現(xiàn)在我賺了錢，作為一個(gè)小老板的話我讓我的員工在這15天高高興興開(kāi)開(kāi)心心的，今天我就抽出時(shí)間寫下我這創(chuàng)業(yè)篇，希望與所有的朋友們共勉！也希望大家抽開(kāi)一點(diǎn)時(shí)間可以讀出點(diǎn)什么來(lái)！

我是一名80（88年）后的大專畢業(yè)生，也就是2010年6月份畢業(yè)的，而我實(shí)際創(chuàng)業(yè)還是在2008年讀大學(xué)的時(shí)候，有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)難！難于上青天！說(shuō)的非常好，但是話又說(shuō)回來(lái)只要你躺在那里細(xì)細(xì)的想多多觀察周圍生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我相信你一定會(huì)成功的！因?yàn)槊總€(gè)老板都不是一開(kāi)始就玩的很大，而是從小一步一步玩起來(lái)的，尤其對(duì)于我們這些既沒(méi)有太多資金由沒(méi)有太大關(guān)系的人來(lái)說(shuō)更是這樣，我07年的時(shí)候讀大學(xué)學(xué)習(xí)工商企業(yè)管理，大家都知道大學(xué)里沒(méi)有多少課程，有時(shí)候下午只上兩小時(shí)，有時(shí)候下午上的兩小時(shí)是公共課，什么馬列主義，毛思想的，這些課我基本沒(méi)有上過(guò)，正是由于這么多空閑的時(shí)間讓我呆著感覺(jué)無(wú)聊所以我才開(kāi)始想辦法如何在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)，再說(shuō)了窮人家的孩子想辦法早當(dāng)家！家庭條件不好的趕快給自己找法子！當(dāng)時(shí)想的就是無(wú)論做什么失敗了沒(méi)有關(guān)系，只要有過(guò)這么一段經(jīng)歷即可！即使

失敗了最起碼在校園里面能學(xué)到嘗試到一些東西還是有很大進(jìn)步的，常常聽(tīng)人說(shuō)在學(xué)校讀書一年也許不如你在社會(huì)跑一年，于是我就和女友商量我是做點(diǎn)什么，擺地?cái)傎u的小商品？去賣書？推銷報(bào)紙？推銷電話卡？一切的一切都想過(guò)了都不行，原因有兩點(diǎn)：一：一些活干了女友面子上掛不住，二：一些活不是什么技術(shù)活純粹的苦力沒(méi)有什么意思，既然我要嘗試創(chuàng)業(yè)，那么我就要拜托純苦力！那我做些什么呢？琢磨了一個(gè)多星期，星期天到了我就陪女友去商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠溜達(dá)，轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠我們就轉(zhuǎn)悠到了一個(gè)賣情趣內(nèi)衣和成仁用品的，這個(gè)地方很小，但是人卻不多，為什么呢？我想是因?yàn)榇蠹叶疾缓靡馑及桑〔贿^(guò)那些花花綠綠的衣服的卻很吸引人的眼球，其實(shí)想想花幾十元給女友買一件開(kāi)心開(kāi)心和其不好？晚上我回到宿舍就和宿舍的兄弟們開(kāi)玩笑問(wèn)大家有沒(méi)有愿意給自己女友買情趣內(nèi)衣的，宿舍的兄弟們都說(shuō)是想買但是不好意思的去，商場(chǎng)人家白天開(kāi)門，晚上買吧，商場(chǎng)關(guān)門了！于是在我心里就悠然產(chǎn)生了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的念頭，搞這玩意兒絕對(duì)賺錢！可是這學(xué)期馬上放假了…………請(qǐng)大家看第二學(xué)期開(kāi)學(xué)也就是升入大二的時(shí)候我的產(chǎn)業(yè)歷程----緊接著上面的一學(xué)期！

大二了，校園生活顯得更無(wú)聊，出了陪女友看看書上上網(wǎng)基本沒(méi)有什么事情，今年我和女友在外面租房子了，呵呵，外面租的一臥室一月才200元，二一年才2400元而且還有寬

帶，算下來(lái)電費(fèi)什么的一年兩個(gè)人的3000元，在學(xué)校住的話連個(gè)人一年的住宿費(fèi)加起來(lái)也得2600多元，學(xué)校上網(wǎng)還得交錢！~其實(shí)這學(xué)期之所以要出來(lái)租房子住完全是因?yàn)槲蚁雱?chuàng)業(yè)，我想做那個(gè)項(xiàng)目！就是搞淘寶店鋪來(lái)銷售成仁用品和情趣內(nèi)衣，不然的話我怎么也不會(huì)出來(lái)租房的，出來(lái)租房畢竟不安全，我們利用了大約一周的時(shí)間從去銀行辦理淘寶卡實(shí)名認(rèn)證（現(xiàn)在開(kāi)店貌似沒(méi)有08年那么麻煩了）到找貨源到裝修整個(gè)淘寶店鋪，這樣接下來(lái)的日子我就坐以待斃的等，這樣的話每天生意很少的，不過(guò)現(xiàn)在想想那時(shí)候開(kāi)店真是比現(xiàn)在簡(jiǎn)單的多，容易的多，那時(shí)候和你競(jìng)爭(zhēng)的人也少，盡管你等你還是可以等來(lái)生意的，不過(guò)后來(lái)我的供貨商告訴我到3Q和5Q教育地帶下載點(diǎn)好東西賣那些東西既可以賺錢又可以提升店鋪信用，我不知道大家還記不記得這兩個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)我相信愛(ài)學(xué)習(xí)的好學(xué)生基本都知道這兩個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@兩個(gè)網(wǎng)站提供了大量的教育教學(xué)盜版資源，當(dāng)時(shí)我買了個(gè)200G的硬盤來(lái)下載這些好的資源，比如說(shuō)李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，走遍美國(guó)等等，我們除了在網(wǎng)上賺錢外，還在外面買來(lái)大量的空光盤把這些資源刻錄進(jìn)去，我們?cè)趯W(xué)校貼了些廣告，一張空光盤才1.5元的成本，我們賣一張里面有學(xué)習(xí)資源的刻錄進(jìn)去的就是7元錢，因?yàn)楸阋怂匀藗兇罅康馁I！尤其是剛開(kāi)學(xué)的學(xué)生看見(jiàn)這么便宜基本一個(gè)宿舍每個(gè)人都要買，當(dāng)然這是是后來(lái)我親身去體驗(yàn)測(cè)試的！至于這個(gè)項(xiàng)目我給了我以前宿舍那些哥們了！這個(gè)法子的卻非常的好，網(wǎng)上現(xiàn)實(shí)相結(jié)合！半個(gè)月的時(shí)間我的店鋪就一鉆了，慢慢的兩鉆，三鉆，從一鉆到四鉆非常容易，但是從四鉆到五鉆這就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從五鉆到皇冠也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程雖然漫長(zhǎng)但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種非常好的經(jīng)歷，在2010年的6月份，也就是在我答辯完論文即將發(fā)畢業(yè)證的那時(shí)候，我的店鋪升級(jí)為皇冠了！這是我這兩年來(lái)艱辛的的來(lái)的結(jié)果！而如今我的店鋪在淘寶上日銷售額平均每天可以達(dá)到最少500元，一般是600元左右，具體利潤(rùn)多少我會(huì)告訴大家 除去兩個(gè)客服的工資和網(wǎng)點(diǎn)裝修等等利潤(rùn)最少有30%，2010年注定是我轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)模式的一年，注定是個(gè)多事多喜的一年，因?yàn)樵?010年淘寶商城出現(xiàn)了，這就意味著淘寶準(zhǔn)備從C2C模式轉(zhuǎn)化到B2C模式，因?yàn)锽2C是一個(gè)C2C發(fā)展的趨勢(shì)，但是B2C的到來(lái)給很多中小賣家當(dāng)頭一棒，我是皇冠賣家我怕誰(shuí)？但是話有說(shuō)回來(lái)淘寶的這兩種互補(bǔ)模式一定對(duì)我的店鋪會(huì)受到影響的，于是我找供貨商給我開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)站商城，獨(dú)立商城開(kāi)通以后我的生意銷售額就更大了，因?yàn)檫@時(shí)我只要去推廣，大力的去推廣或者找廣告聯(lián)盟買點(diǎn)廣告什么的都可以，這就是我艱難的創(chuàng)業(yè)歷程希望與大家共勉，具體我的店鋪和商城是什么網(wǎng)址這個(gè)我就不說(shuō)了，讓商城客服看見(jiàn)不好，最后告訴大家一句話就是創(chuàng)業(yè)的2 /8分，只有20%的人可以成功，不是因?yàn)樗麄兟斆鳎且驗(yàn)樗麄冏隽耍?/p>

而是因?yàn)樗麄兦趭^！勤奮是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)最好的品質(zhì)！那我就告訴一下大家我的供貨商他們網(wǎng)址就是了http://www.day365.info

第四篇：我的班主任經(jīng)驗(yàn)之談

班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位班主任老師：

大家好！

很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)和大家進(jìn)行交流。關(guān)于班級(jí)管理方面，我冥思苦想，總覺(jué)得自已做的事情太平凡，太平常，談不上什么經(jīng)驗(yàn)，在座的年長(zhǎng)的比我有經(jīng)驗(yàn)，年輕的比我素質(zhì)高，今天在這里我只是借這個(gè)機(jī)會(huì)，將我在工作中的一些思想認(rèn)識(shí)和工作思路，向大家作一個(gè)匯報(bào)，希望大家多多批評(píng)指正。

一

把準(zhǔn)心態(tài)

明確已任

合理的人生規(guī)劃，健康的人生態(tài)度，良好的工作心態(tài)，是我們當(dāng)代年輕人向往成功的重要前提,把每一件事做好做實(shí),是我們每一個(gè)年輕人的當(dāng)務(wù)之急.我在教育這一行已經(jīng)工作了差不多二十年了，也擔(dān)任了十六年的班主任，曾有八個(gè)校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)我,最后我總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)就是,不管在哪里,不管怎么樣，只有把工作做好才是硬道理,每做一件事必須全力以赴，竭盡所能，不要敷衍了事,要把自已的工作當(dāng)作是一輩子的事業(yè)來(lái)做,而不是當(dāng)作一種謀生的手段。現(xiàn)在學(xué)校為我們提供了這么好的施展空間,我們就應(yīng)該好好地珍惜和把握.當(dāng)然,在我們中心小學(xué)工作壓力是很大的，各項(xiàng)工作是千頭萬(wàn)緒,每天到校感覺(jué)跟學(xué)生就像打仗似的，家長(zhǎng)對(duì)我們也是翹道以待,對(duì)孩子的期望值也非常高,學(xué)校的品牌和信譽(yù)度也非常關(guān)鍵,學(xué)生的一切行為習(xí)慣,生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣都需我們來(lái)培養(yǎng),來(lái)規(guī)范,我們必須一點(diǎn)一滴地來(lái)做好,累絕不是借口,不懂不會(huì)也決不是借口,而是勇于擔(dān)起這個(gè)責(zé)任,明確自已的責(zé)任,多花點(diǎn)時(shí)間,多花點(diǎn)精力,多動(dòng)點(diǎn)腦筋,多借鑒點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),多跟家長(zhǎng)交流,多跟孩子們相處,我相信,只要自已付出了,就一定會(huì)有收獲.。

二

科學(xué)管理

盡心盡職

有人說(shuō)“當(dāng)官不當(dāng)主任，教書不教語(yǔ)文”，也有人說(shuō)班主任是世界上“最小的主任”，足以可見(jiàn)班主任老師的低微和艱辛。但是我們既然接下了這個(gè)班,我們就應(yīng)承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，我們就應(yīng)該去出色地完成它。我們的任務(wù)就是要想盡一切辦法去管理好自已的班級(jí)，盡心地去培養(yǎng)好自已的每一個(gè)學(xué)生。做到一切為了孩子,為了孩子的一切,為了一切孩子,(實(shí)在一點(diǎn),最終還是獲得的還是自已)毛主席曾說(shuō)過(guò)：“我們的任務(wù)是過(guò)河，但沒(méi)有橋和船就不能過(guò)，不解決橋和船的問(wèn)題，過(guò)河就是一句空話。”同樣，管理一個(gè)班級(jí)，如果沒(méi)有好的教育管理方式方法，恐怕也是一句空話。很多優(yōu)秀的班主任在班級(jí)管理中能做到駕輕就熟，靠的就是他們能因地制宜，因時(shí)制宜，因人制宜，而不斷積累起來(lái)一整套行之有效的班級(jí)管理理念和模式。下面我結(jié)合自已在班級(jí)管理中的一些理念，列舉幾點(diǎn)與大家共勉： 其一

關(guān)鍵詞——愛(ài)

（力求做到以“愛(ài)”動(dòng)其心）

我不想說(shuō)什么“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”之類的大話，但我深深地知道，我們的學(xué)生是多么地需要我們把全部的愛(ài)去奉獻(xiàn)給他們。對(duì)每一個(gè)老師來(lái)講，我們的學(xué)生可能是班上的百分之一，但對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)講，這個(gè)孩子就是百分之百，他們就是父母頭上的一片天。孩子們需要我們把他們當(dāng)作自已的孩子一樣來(lái)看待，來(lái)培養(yǎng)，他們需要我們把微笑送給他們，把鼓勵(lì)送給他們，把知識(shí)送給他們，把創(chuàng)新送給他們。我們一定要用我們的愛(ài)去打動(dòng)他們，去感化他們，既要當(dāng)好孩子們學(xué)習(xí)上的導(dǎo)師，又要做好孩子紀(jì)律上的管理員，還要成為孩子們的知心朋友。亦師亦友，亦父亦母,用我們的真情去開(kāi)啟孩子們的心靈之窗，幫助孩子們茁壯成長(zhǎng)。(一般我們都追求那種學(xué)生對(duì)自已又敬又怕,學(xué)生又喜歡自已,自已又有威信的感覺(jué),當(dāng)然,這需要一個(gè)過(guò)程,需要我們時(shí)刻心中充滿了愛(ài),富有親和力,需要我們時(shí)刻以身作則,為人師表,注重言行舉止,現(xiàn)在孩子模仿能力很強(qiáng),學(xué)習(xí)上可能學(xué)不來(lái),但負(fù)面的東西很容易受到感染.)

其二

關(guān)鍵詞——嚴(yán)

（力求做到以“嚴(yán)”導(dǎo)其行）

一個(gè)工廠沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)廢品，一個(gè)軍隊(duì)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，就會(huì)打敗仗，同樣在一個(gè)班級(jí)，對(duì)學(xué)生如果沒(méi)有嚴(yán)格的要求，就培養(yǎng)不出合格的人才。更何況孩子們現(xiàn)在都還小，又來(lái)自于不同的地方，從小生活的環(huán)境和接受的教育方式迥然不同，他們?cè)谙硎芨改咐蠋熧x予的愛(ài)的甜蜜時(shí)，很容易養(yǎng)成一些不良的習(xí)慣。作為孩子們的班主任，要做到真正地關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，就必須從思想上.學(xué)習(xí)上.行為上對(duì)孩子們進(jìn)行嚴(yán)格要求。正所謂“嚴(yán)師出高徙”，只要我們做到：嚴(yán)而有理，嚴(yán)而有章；嚴(yán)而有度，嚴(yán)而無(wú)別；嚴(yán)而有序，嚴(yán)而有恒，一分嚴(yán)格中摻入一分感情之蜜，這樣的甘露才能滋潤(rùn)幼苗健康成長(zhǎng)。(就如我在班上就是這么要求的:我們班每個(gè)學(xué)期都進(jìn)行操行分評(píng)比——作業(yè)得A或者優(yōu)的每次加一分；----------（下課,我要求學(xué)生排隊(duì)去上廁所,排隊(duì)去打水,只要是離開(kāi)教室,都必須反桌子擺好,把凳子推進(jìn)去,上課注意坐姿,提前作好上課準(zhǔn)備,排隊(duì)要求,進(jìn)餐要求,就寢要求,）集會(huì)要求,我都是從嚴(yán)要求.每一個(gè)細(xì)微處都是從嚴(yán)進(jìn)行,不做好堅(jiān)決不罷休,等學(xué)生一旦習(xí)慣形成了,學(xué)生也覺(jué)得自然了.其實(shí)只要我們的方式正確,家長(zhǎng)倒是希望我們嚴(yán)一點(diǎn).我們也只有嚴(yán)格一點(diǎn),碰到任何刁鉆的家長(zhǎng),我們才都不會(huì)怕,因?yàn)槲覀儽M職盡力了,反而放松了,問(wèn)題出來(lái)后家長(zhǎng)怪罪我們,我們還有點(diǎn)理屈詞窮)

其三

關(guān)鍵詞——細(xì)

（力求做到以“細(xì)”促其效）

班主任工作本身就是一個(gè)細(xì)小而又繁鎖的工作，所以我們?cè)谄綍r(shí)的工作中更應(yīng)該做到時(shí)時(shí)抓，細(xì)細(xì)抓，不厭其煩，不厭其細(xì)。一股良好班風(fēng)的形成，僅僅靠老師的力量是不夠的，而且老師也不可能對(duì)班級(jí)的大小事務(wù)一一過(guò)問(wèn)，因?yàn)槔蠋煵豢赡茈S時(shí)隨地都跟著學(xué)生，班級(jí)里發(fā)生的許多事情其實(shí)學(xué)生們最了解，所以，有效地將小助手利用起來(lái)，讓他們和老師一起參與班級(jí)管理中來(lái)，既可以使老師省不少心，也可以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的管理能力。一個(gè)班級(jí)的好壞，小助手起著至關(guān)重要的作用對(duì)學(xué)生的基本情況我們一定要詳細(xì)了解，不管是班干部，還是一般的學(xué)生，不管是成績(jī)好的學(xué)生還是成績(jī)差的學(xué)生，不僅要了解學(xué)生的個(gè)人情況，還要了解學(xué)生的家庭情況。對(duì)于班級(jí)的管理體制，規(guī)章制度，我們一定要盡量地細(xì)化。無(wú)論是從學(xué)習(xí)到生活，從衛(wèi)生到紀(jì)律，還是從課內(nèi)到課外，從校內(nèi)到校外，條條款款，定要責(zé)任到人，做到人人有人管，人人管人人，讓學(xué)生們有章可循，有制可依。(像我們班上,每一個(gè)項(xiàng)目都安排了學(xué)生督促管理,早讀,兩操,走隊(duì),衛(wèi)生,課間紀(jì)律,課前準(zhǔn)備,禮儀著裝都安排了專人管理,雖然班干部們做的還不是很好,但在我們班主任的引導(dǎo)下,威信會(huì)慢慢的豎立起來(lái),能力也會(huì)慢慢的培養(yǎng)起來(lái),總比自已每件事都親力而為要好的多.)對(duì)于學(xué)生的思想教育，我們一定要做到盡量地細(xì)膩。多談心，多交流，多賞識(shí)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，少歧視。有時(shí)候是大事化小,有時(shí)候是小事化大,(特別是那些后進(jìn)生,思想偏激的學(xué)生,我每次批評(píng)時(shí)決不客氣,堅(jiān)決打擊他們的氣焰,而過(guò)后為了不讓他們有什么逆反心理,我也一定會(huì)找個(gè)機(jī)會(huì)讓他們做點(diǎn)什么事,或者找他們的一些閃光點(diǎn),適時(shí)地安撫一下.為了增進(jìn)師生之間的感情,有時(shí)候可以刻意地去摸摸小孩的頭,挽挽小孩的肩膀,在小孩吃飯的時(shí)候問(wèn)候兩句,這些都可以拉近師生之間的距離,)對(duì)學(xué)生的安全,要當(dāng)作頭等大事,做到防微杜漸,時(shí)刻確保安全,對(duì)于班級(jí)文化建設(shè).班風(fēng)班貌，我們也一定要去細(xì)心地經(jīng)營(yíng)。我的宗旨是通過(guò)系列細(xì)密地工作，讓孩子們?cè)谶@里學(xué)校玩得開(kāi)心，學(xué)得高興，學(xué)有所獲，學(xué)有所成。

其四

關(guān)鍵詞——勤

（力求做到以“勤”來(lái)精業(yè)）

“一張婆婆嘴，一對(duì)順風(fēng)耳，一雙飛毛腿。”這就是我們班主任的表現(xiàn)。其實(shí),做班主任工作就是碗良心飯,看我們到底付出了多少,經(jīng)驗(yàn)的多少倒不占主導(dǎo)地位,關(guān)鍵是看我們的口勤不勤,手勤不勤,腳勤不勤,腦勤不勤,作為班主任，我們要勤觀察.勤督導(dǎo).勤交流.勤表?yè)P(yáng).勤家訪.勤記錄.勤反思.勤總結(jié)，多跑飯?zhí)?多進(jìn)學(xué)生宿舍,有時(shí)甚至學(xué)生上廁所都要瞟一下,多了解學(xué)生的異動(dòng)情況,有的學(xué)生當(dāng)著老師面表現(xiàn)很好,好表現(xiàn),而背后又很隨意,自由散漫,有的學(xué)生在學(xué)校表現(xiàn)很不錯(cuò),而在家里又大變樣,這需要我們多觀察督導(dǎo),多與家長(zhǎng)溝通交流,多講要求,多講規(guī)范,多正面引導(dǎo).總之,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，及時(shí)防范問(wèn)題，這樣才能讓我們的工作做到精益求精,總之,工作就是靠勤奮干出來(lái)的!是靠時(shí)間和精力磨出來(lái)的!

三

多方協(xié)作

因勢(shì)利導(dǎo)

做好學(xué)校與家庭的聯(lián)系格外重要，而這一重任無(wú)疑又是非班主任莫屬。同時(shí)有些家長(zhǎng)又常將他教育的責(zé)任間接地托付給班主任，無(wú)形中，班主任在家庭教育和學(xué)校教育中就起到橋梁和紐帶作用。如當(dāng)學(xué)生成績(jī)有所下降時(shí)，家長(zhǎng)要找的是班主任；當(dāng)學(xué)生放學(xué)不歸，不知去向時(shí)，家長(zhǎng)出門尋找的也是班主任；當(dāng)學(xué)生的個(gè)人利益與學(xué)校的規(guī)章制度發(fā)生沖突時(shí)，又是班主任出面協(xié)調(diào)；當(dāng)所在班級(jí)的學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要找的又是班主任；而班主任要了解學(xué)生的在家情況，同樣需要通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)。所以作為一名班主任，要想做好本身的班主任工作，就必須在學(xué)校、社會(huì)、家庭三方面做好充分的聯(lián)系工作。

要帶好一個(gè)班集體，就必須和每一位任課教師密切配合，這樣才能全面了解和把握每一位學(xué)生的具體情況，做到因材施教。課任教師和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

作為班主任，上有身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)，下有充滿渴望的學(xué)生，旁有并肩作戰(zhàn)的同事，后有拭目以待的家長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)是我們的導(dǎo)航，學(xué)生是我們的希望，同仁是我們的后備力量，家長(zhǎng)關(guān)系到我們的存亡。特別是家長(zhǎng)，萬(wàn)萬(wàn)不可忽視，得罪了家長(zhǎng)，你就少了一個(gè)戰(zhàn)友，多了一個(gè)敵人，如果哪位忽略了家長(zhǎng)的力量，那么你就永遠(yuǎn)是一條腿走路。因此，我們需要正確地處理和充分地利用這些關(guān)系，要把握一切機(jī)會(huì),因勢(shì)利導(dǎo)，牢牢抓住家長(zhǎng)的心,用我們熱情.誠(chéng)懇,踏實(shí).敬業(yè)的精神，化壓力為動(dòng)力，化團(tuán)結(jié)為力量，為我們的工作順利開(kāi)展提供強(qiáng)有力的幫助。首先在與家長(zhǎng)的交流中,我們要展現(xiàn)出自己良好的精神風(fēng)貌,職業(yè)精神,專來(lái)素質(zhì).對(duì)家長(zhǎng)的要求我們一定要妥善的處理,既不能馬虎應(yīng)對(duì),更不能置之不理,對(duì)于那些無(wú)理甚至是無(wú)知的家長(zhǎng),切忌表現(xiàn)出自己的不滿情緒,大度一點(diǎn),謙遜中適當(dāng)作一下退讓,但也不要太退縮,一個(gè)勁的說(shuō)好話.同時(shí),只要是學(xué)生家長(zhǎng)有什么需要幫助的時(shí)候,也就是我們好好表現(xiàn)的時(shí)候,比如說(shuō)學(xué)生生病的時(shí)候,家長(zhǎng)要送東西給小孩的時(shí)候,家長(zhǎng)有什么特殊情況需要幫助的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的所作所為是最容易籠絡(luò)家長(zhǎng)的心的時(shí)候.而對(duì)于那些平時(shí)很少到學(xué)校的家長(zhǎng),我們要通過(guò)學(xué)生來(lái)聯(lián)絡(luò)與家長(zhǎng)之間的感情,平常要多教學(xué)生回家怎么做，還有回家如何跟家長(zhǎng)匯報(bào)自已的學(xué)習(xí)情況,如何匯報(bào)自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和老師優(yōu)秀之處,當(dāng)然,有時(shí)候我們必要的吹捧一下自己是有必要的,孩子很多時(shí)候都是要我們?nèi)ァ昂濉钡摹２贿^(guò)要強(qiáng)調(diào)的是，我們要把每一項(xiàng)工作做好做實(shí)，這才是我們說(shuō)話的本錢。

四

潛心鉆研

與時(shí)俱進(jìn)

“有魅力才能吸引學(xué)生，而有實(shí)力才會(huì)有魅力”，隨著現(xiàn)代教學(xué)理念的變革，隨著社會(huì)新課改的不斷深入，作為一線的班主任，應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)。我們只有在平時(shí)的教學(xué)中，生活中，閱讀大量的教育教學(xué)理論文章.教學(xué)案例，名人傳記，名篇美文，聯(lián)系實(shí)際，不斷反思總結(jié)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律并運(yùn)用規(guī)律,特別是要在校園內(nèi)多留心,多借鑒一下學(xué)校其它班好的東西,也是比較符合我們學(xué)校學(xué)生特色的東西,才能在班級(jí)管理中得心應(yīng)手，運(yùn)用自如，充分展現(xiàn)自已的人格魅力，從而達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，向所有關(guān)心.支持和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，表示衷心地感謝！并祝你們?cè)诮窈蟮娜兆永铮汗ぷ黜樌∪f(wàn)事如意！合家安康！

第五篇：我的對(duì)調(diào)經(jīng)驗(yàn)之談

我的對(duì)調(diào)經(jīng)驗(yàn)之談

2015年5月6日，有幸在對(duì)調(diào)群里結(jié)識(shí)各位志同道合的朋友，雖然我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但是我們有著相同的工作，有著相同的目標(biāo)，成為了好朋友。現(xiàn)就我個(gè)人于2014年暑假對(duì)調(diào)的相關(guān)事項(xiàng)和大家一起分享分享。（從桃江—到安化）

本人2013年有幸考入桃江縣的教育系統(tǒng)，我們?cè)?013年暑假新教師的培訓(xùn)中以及后面的工作中，從來(lái)沒(méi)有簽訂合同，可桃江縣2013年的教師招聘公告上寫了：必須在本縣工作五年級(jí)五年以上，才能夠調(diào)動(dòng)，這里的調(diào)動(dòng)包括了鎮(zhèn)里邊的調(diào)動(dòng)、鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的調(diào)動(dòng)、借調(diào)、對(duì)調(diào)等，其實(shí)說(shuō)白了，有關(guān)系的話，直接就可以調(diào)動(dòng)。由于桃江教育系統(tǒng)沒(méi)有給我們簽合同，很多的調(diào)動(dòng)的老師，就抓到了把柄，這也是我后面能夠只在桃江工作一年，能順利對(duì)調(diào)回家的一個(gè)小小的原因吧！基于這個(gè)合同的原因，我也抓到了教育局這個(gè)把柄，于是就開(kāi)始了對(duì)調(diào)了。

第一：必須找好對(duì)調(diào)的人。這個(gè)對(duì)調(diào)的人，必須已經(jīng)辦理了入編的手續(xù)。群里很多人問(wèn)到，三年特崗未轉(zhuǎn)正的，是否可以進(jìn)行對(duì)調(diào)？這里我問(wèn)了我們縣里編制辦的負(fù)責(zé)人，這是不可以的。因?yàn)椋崔D(zhuǎn)正的特崗老師，實(shí)際上就是屬于那種代課老師，這些老師的編制辦理事項(xiàng)，根本就沒(méi)有去做，只是臨時(shí)將特崗老師的資料放在那里，等到三年后才能給你辦理。那么，教育局和人社局、編制辦組織的教師招聘考試錄取的老師，凡屬這一類老師的，你還沒(méi)有在學(xué)校上班之前，你就是有編制的，只是相關(guān)的入編的手續(xù)沒(méi)有給你辦理，等到教育局把你的編制事項(xiàng)搞好以后，那么這一類老師，在進(jìn)行對(duì)調(diào)的時(shí)候，就特別容易，雙方只要聽(tīng)雙方的教育局和編制辦的通知，按照雙方的教育局和編制辦的吩咐去做，就可以了。

第二：寫對(duì)調(diào)的申請(qǐng)書。既然已經(jīng)找到了人，那么就可以開(kāi)始寫申請(qǐng)書，這份申請(qǐng)書必須寫兩份，并且同時(shí)向雙方的教育局交申請(qǐng)書。申請(qǐng)書最好是在快要放暑假的時(shí)候進(jìn)行遞交，因?yàn)椋逃衷谵k理調(diào)動(dòng)的事情，基本集中在暑假里，編制辦對(duì)于調(diào)動(dòng)的事情，都集中在暑假辦理的多一點(diǎn)。我個(gè)人建議大家，可以在六月份左右就可以向雙方的教育局進(jìn)行申請(qǐng)書的遞交。那么，在這里，我可要提醒大家，你遞交了申請(qǐng)書，不要以為教育局就會(huì)遞交你們的申請(qǐng)書，你這個(gè)時(shí)候，你必須向雙方的編制辦打電話問(wèn)問(wèn)，是不是收到了教育局對(duì)調(diào)的申請(qǐng)書。如有沒(méi)有收到，你就要打電話到教育局問(wèn)問(wèn)。這個(gè)申請(qǐng)書，至始至終在整個(gè)對(duì)調(diào)工作之中，個(gè)人建議，雙方都要把申請(qǐng)書拍張照片，保存在手機(jī)里，作為憑證。因?yàn)橛械慕逃诸I(lǐng)導(dǎo)特別黑心，到時(shí)候你可以作為證據(jù)進(jìn)行理論。第三：雙方局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)地考察。一般考察都在暑假里邊，集中在8月十幾號(hào)左右，雙方的教育局和編制辦都會(huì)派人對(duì)對(duì)調(diào)人員進(jìn)行考察，包括個(gè)人信息、是否真的有編制、個(gè)人工作情況、思想表現(xiàn)、工作表現(xiàn)、個(gè)人作風(fēng)等。考察合格就會(huì)和編制辦一起發(fā)放商調(diào)函的調(diào)令，教育局就會(huì)派人事股的老師去領(lǐng)取商調(diào)函的調(diào)令。

第四：等教育局的通知，領(lǐng)取商調(diào)函。已經(jīng)寫好了申請(qǐng)，就不要經(jīng)常性的打電話到教育局和編制辦，那一陣子教育局和編制辦確實(shí)都特別忙，你實(shí)在想問(wèn)清楚，可以打電話的時(shí)候委婉的說(shuō)話，或者直接去編制辦問(wèn)問(wèn)，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，前面兩點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候，你可以不要去教育局問(wèn)情況或者打電話，現(xiàn)在，第四部的重要事項(xiàng)就是等商調(diào)函的發(fā)放，這個(gè)商調(diào)函就是編制辦在審核雙方人員的資料后，和當(dāng)?shù)氐娜松缇謱?duì)著雙方的人社局開(kāi)的函，你只有拿著這個(gè)函，才可以把你的檔案拿出來(lái)。

第五：拿到函，就可以進(jìn)行調(diào)動(dòng)工作的程序了，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是商調(diào)函。你拿到商調(diào)函，一定要看清楚，是否有紅色的商調(diào)函這幾個(gè)字眼，我去年對(duì)調(diào)的一些資料，我放在家里還是放在哪里？具體還要找一找，如果找到了，我拍成照片，再發(fā)到群里面，讓大家看看。

拿到商調(diào)函后，辦理的調(diào)動(dòng)手續(xù)的程序：

第一：調(diào)檔案。檔案分為人事檔案和業(yè)務(wù)檔案。人事檔案就是放在教育局和人社局的，放在教育局的，一般是沒(méi)有轉(zhuǎn)正或者服務(wù)期限未到的，業(yè)務(wù)檔案就是放在你所在的中心校專管人事的校長(zhǎng)那的。所以，你拿著商調(diào)函，既要去你所在的聯(lián)校，又要去教育局。如果有的地方?jīng)]有聯(lián)校的，你直接去教育局。據(jù)我的了解，有的地方對(duì)于社保和住房公積金的轉(zhuǎn)移，還是要你所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的簽字和蓋章。

第二：社保的轉(zhuǎn)移。你拿到商調(diào)函以后，你就去你單位的人社局的社保中心開(kāi)一個(gè)社保轉(zhuǎn)移的接收函。我這里還是要強(qiáng)調(diào)，如果你的商調(diào)函的第一欄（有阿拉伯?dāng)?shù)字的地方，只要你調(diào)檔案，那就只能調(diào)檔案，那么你的社保就轉(zhuǎn)不出去。這并不會(huì)影響你的調(diào)動(dòng)，為什么一次性把你的檔案和社保、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)到你想對(duì)調(diào)的地方去？因?yàn)椋松缇诌@邊他必須檢查你檔案袋里面是否手續(xù)齊全。（如事業(yè)單位工資異動(dòng)表、工齡認(rèn)定表、轉(zhuǎn)正定級(jí)表、評(píng)定職稱表（沒(méi)有認(rèn)定職稱的，可以不要）、考核表），具體有哪些表？我記不清楚了，我的映像中這些表是必須要的）

以上拿到商調(diào)函后程序的兩點(diǎn)，有的地方可以同時(shí)進(jìn)行，有的地方是先調(diào)你的檔案，然后是社保、醫(yī)保等等 第三：醫(yī)保的調(diào)動(dòng)。對(duì)于醫(yī)保，醫(yī)保不能轉(zhuǎn)移，你可以直接在你原來(lái)的工作地方進(jìn)行刷卡消費(fèi)，記住不能留一分錢，醫(yī)保卡里頭的余額必須為0，因?yàn)椋t(yī)保卡是用身份證注冊(cè)的，一旦卡里頭有余額就不好辦理。我當(dāng)時(shí)在辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)的時(shí)候，我忘記帶醫(yī)保卡，所以，我是后面再次回桃江辦理醫(yī)保手續(xù)的。

第三：住房公積金轉(zhuǎn)移。有的地方是可以現(xiàn)金支付或者打到你的賬戶上，比如郴州市的臨武縣。我這是不允許支付現(xiàn)金，你拿著商調(diào)函，直接給相關(guān)的工作人員，他會(huì)給你辦理的，操作特別簡(jiǎn)單。

建議：在調(diào)動(dòng)過(guò)程中，大家一定要有耐心，做事情不要著急，同時(shí)，商調(diào)函要多多復(fù)印幾份，能多是做好的，牽涉到很多的部門，所以，多準(zhǔn)備點(diǎn)會(huì)好點(diǎn)。