第一篇：個人工作論文（大全）

個人工作總結

理學家馬斯洛認為：一個學生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護學生的情感基礎上，為他們創(chuàng)設一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實施。我

一、師德是教育工作者的靈魂

國家的興衰，取決于教育；教育的興衰，取決于教師。教師是立校之本，而師德則是教育之魂。從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業(yè)。只要用真誠的心去感化學生，用真誠的愛去引導學生，只有真的愛學生才能當之無愧地說愛教育事業(yè)。著名教育家斯霞曾經說過：“要使學生的品德高尚，教師自己首先應該是一個品德高尚的人。”教師是學生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴??都是學生私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應嚴以律己，言行一致，表里如一，成為學生的表率。孔子說得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”

任何教育的結果，都是伴隨著一定的師生關系產生的，其結果的好壞有時受師生關系好壞的影響，不同的師生關系往往導致不同的教育結果。今天的學生需要有一個安靜、和諧、健康的學習環(huán)境。這也是江總書記在《關于教育問題的談話》中不斷強調的。在教育過程中，教師與學生之間要進行多方面的互動，會產生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關心和熱愛學生，即沒有與學生溝通關系的法寶“博愛之心”。熱愛學生是建立民主、平等、和諧的師生關系的基礎。在創(chuàng)建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學中也應該努力營造“民主、和諧”的課堂教學氛圍，生動活潑與嚴肅守紀的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結合。從某種意義上來說，這種師生關系是教師正確的學生觀和良好素質的反映。

二、教書育人是師德的關鍵

在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸無點墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是通過教學活動在學生心靈上精心施工的工程師。

三、熱愛學生是師德教育的核心。

教師的職業(yè)道德品質是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針；看他是否熱愛學生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關注，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂。老師對學生的愛，會被學生內化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力。在教育中，我們對學生的愛應該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風氣，污染學生純潔的心靈。如果我們希望學生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應當真誠地對待他。

在我的課堂教學上，我?guī)Ыo我的學生是一種愉快輕松的學習，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學法指導，重語言運用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標下，我覺得教師的教學要放在激發(fā)學生學習語文的內趨力，引導學生主動探求語言知識；指導學生學習語文的方法，使學生由“學會”到“會學”，變“被動學習”為“自主學習”。我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師。正因為如此，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉向對語文學習感興趣。我是發(fā)自內心地感動于這種良性的循環(huán)。同時，在語文課堂教學中我能夠適時適當?shù)乩枚嗝襟w教學設備充分調動學生的非智力因素，消除學習緊張感和焦慮感，激發(fā)學生探索未知的本能和強烈的好奇心、求知欲，這樣既充實豐富了課堂，又提高了學生學習語文的興趣。

愛是教師美麗的語言，我們教師應有那顆與學生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學生，影響學生，關心他們的成長。我們應該用先進的理念、恰當?shù)姆椒◣Ыo學生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應現(xiàn)代社會的有用之才。教學，是一曲愛的奉獻，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

第二篇：個人論文

美術教案編寫特點在新課程實施中的點滴思考

【摘要】在美術課實施新課標、新課程、新理念的實踐中，學習和應用教學行動研究的方法，探索研 究教案的新寫法、新模式，體現(xiàn)教學方案、教學設計、作業(yè)設計的實用性和創(chuàng)意性，發(fā)現(xiàn)和打開研究性教學之門是十分重要的。本文是作者根據自己對初中美術教學過程中教案編寫特點的思考研究和美術教學實踐經驗體會，闡述編寫美術教學教案的根本問題，對初步建構初中美術教學研究性教案模式，提高認識美術教學的系統(tǒng)性、過程性、有效性，創(chuàng)設學生自主學習環(huán)境有一定的借鑒和幫助。

【關鍵詞】美術課程、教案、教學方案、教學設計

一、美術教案編寫是教學常規(guī)的要求

腦力勞動的一大特點就是在社會生活工作中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，也就是從質疑中來肯定或否定問題，達到新的目標認識高度。但現(xiàn)在的教學常規(guī)管理，并不是要發(fā)揮腦力勞動的長處特點，而是把它當作體力生產勞動的流水線操作來進行規(guī)約管理，特別是在應試教育的大前提下，只重視教學的應試結果，而忽視學生成長發(fā)展中思維認知的過程和差異，忽視不同學科特點的教學方式差異，特別是藝術教育不作為初中教育教學的升學考試學科，美術課教學不受應有的重視，美術教案不能在教育教學實踐中起積極作用，更談不上體現(xiàn)教育的認知、情感、價值的三維問題，教案成了教學的形式擺設和教學的“心病”，在這樣的教育環(huán)境中教師們不喜歡寫形式化的教案，從而在教師編寫教案中產生重復、抄襲、應付和反約束，為檢查教案而寫教案，制造美術教育成果假象等消極的問題，各種不適從現(xiàn)行教學常規(guī)的矛盾必然產生。

在課程改革中，藝術教育課程作為課改實驗的先行科目，讓我們研究、發(fā)現(xiàn)和填補長期以來人文教育的空白和盲區(qū)。美術教育教學要貫徹美術課程標準，又要遵循教學常規(guī)要求，才能使美術學科在正常的教育教學軌道上運行，編寫教案是每個美術教師的本份工作，應該發(fā)揮其應有的主動性和積極性，發(fā)揮美術技能學科設置特點，促使教學與管理雙向建構互動發(fā)展，讓課改的美術教科研成果促進教學常規(guī)的改革，改變和突破教學管理在課改中滯后的矛盾瓶頸。在實際教學里，通過對美術教學全過程的剖析研究，我們更加認識到美術教學與美術創(chuàng)作是有明顯的本質區(qū)別，不能混為一談，美術課不是個別“天才”兒童畫家的貴族樂園，而是每個受教育者的學習園地，所以，美術教育教學是在教育規(guī)律的共性中顯現(xiàn)自己的個性問題。本文研究以中學美術教育教學的教案編寫問題為基點，為重建教學常規(guī)管理達到課程改革的目的提供一些有效的現(xiàn)實的依據。

二、美術教案編寫是優(yōu)化美術教學的前奏

在課程改革的通識培訓中，許多專家們對新課標、新課程、新理念的高談闊論，引起了廣大教學一線的各學科教師的疑慮，其中，一個最主要的問題就是在探究、合作、自主的教學方式下要不要寫教案？要寫的原因是教學常規(guī)的量化等硬性要求，不要寫的原因是教師們對現(xiàn)行常規(guī)的脫離實際的教條的不滿和抗拒，要求有更切合實際的教案寫法，這些問題看上去是教學工作中很表象的事情，但實際上是在課改過程中，教師和教學管理體系的觀念、方式是否轉變和達到新的高度的本質問題。一方面觸及教師自身教學教研能力和素質的加強提高、教學過程的角色位置問題，另一方面觸及到貫徹課程改革精神的教學管理體制的重建問題。第三方面觸及到美術課程是以文字解讀為主還是以圖像解讀為主的技能學科特性問題。

經過三年多的美術課改教學實驗，我們逐步地認識到問題不在于寫不寫教案上，而是怎樣發(fā)揮教師的主觀能動性寫好教案，怎樣摸索出一套符合美術課教學現(xiàn)實與教學發(fā)展需要 的編寫教案方式方法，研究教學的基本因素和教學運轉發(fā)展過程的方案設計、教學設計、作業(yè)設計等教學形式和教學結構的實用和創(chuàng)意，提高認識美術教學的系統(tǒng)性、過程性、有效性，創(chuàng)設學生自主學習環(huán)境和自主、探究、合作學習方式，初步建構初中美術教學研究性教案模式，達到優(yōu)化美術課堂教學、課外活動的目的。

優(yōu)秀的美術課堂教學并不是以教案的優(yōu)劣來決定的，但優(yōu)秀的教案能促進課堂教學的優(yōu)化和教師課程理論與實踐能力的進步提高。優(yōu)秀的美術課程其目標和最終受益是對學生這些未來公民的合格素質塑造，給在學學生學習的思維發(fā)展空間，改變學生僅憑個人經驗的“自然發(fā)育”的緩慢自習過程，促進加快對美術活動以至社會生活活動的認識過程。所以，教學的過程和學習的結果都要求不斷的完善課程設計里的教學方案、教學設計、作業(yè)設計的創(chuàng)意性、實用性，解決實際的教學矛盾。一份完整的教案貫穿著備課（教學預設）、授課（教學操作）、評價（教學效果）到教科研（教學反思）的環(huán)節(jié)過程，所以，我們認為美術教案編寫是優(yōu)化美術教學的前奏。一份完整的教案貫穿著備課（教學預設）、授課（教學操作）、評價（教學效果）到教科研（教學反思）的環(huán)節(jié)過程，所以，我們認為美術教案編寫是優(yōu)化美術教學的前奏。

三、美術教案編寫的基本組成因素 由于教學生活是豐富多彩的，課程目標是多方面的，如造型表現(xiàn)、設計應用、欣賞評述、綜合探索等等，把教案歸結為單純的一樣格式進行規(guī)范的要求是不切合實際需要的，不同的學科領域的特點應該有不同的要求，不同的要求又可根據教學的共同規(guī)律進行探索，想寫好美術教案首先是明確美術教案編寫的根本目的是直接服務美術教學，其次是為達到目的的手段即教學方法與學習方法。所以，美術教案編寫離不開美術教學目標的基本點、教學內容的主線、知識傳輸?shù)姆绞健⒔虒W設計、策劃思想的層面等幾個基本組成因素。

（一）美術教學目標基本點：認知、技能目標設置要有教學的針對性、準確性，能縮小學生個別差異，提高學習質量。學生實際知識結構的準確分析，才能把握好預設的重難點與實際教學生成出現(xiàn)的重難點，體現(xiàn)教學手段的藝術性。教學設計、作業(yè)設計體現(xiàn)可檢測性，分時分段的而又靈活組合的貫徹教學計劃，完成學習總量。教學資源的開發(fā)、學習方式的選擇和學習結果情況影響學生個人的學業(yè)成長，同時教學相長使老師的教育教學水平提高和教學成就的獲得。所以，教學目標應該是教學過程發(fā)展參照目標，既立足學生各自不同的學習起點的現(xiàn)實水平，又要確定發(fā)展的實際能達到或需求的目標，不可教條規(guī)定或者形式化，使美術教學成為空泛的、無效的的陳設科目。

（二）美術教學的基本線索：美術教學從化解學習的重難點出發(fā)來研究美術課程的學習主題，策劃教學活動的過程設計，把握目標與過程差異性的調節(jié)，重視初中生學習年齡的心理、生理需要等特點。提高過程的設計的真實、科學、學科特色，設計體現(xiàn)教學單元、學期的中短期的合理可行的方案。教學內容主線知識體系的形成，要注意學生的活動需要，學習方式的改變，而不是停留在一種假設的靜態(tài)的空間中，要通過社會調查、知識搜索以及知識消化的過程，體現(xiàn)學生的情趣，情感、興趣傾向、價值觀念，學習目標注重學生的需要和作用，從而在動態(tài)中建構有個性的知識體系。所以，美術教學的基本線索是教學方案、教學設計、作業(yè)設計的創(chuàng)意性的既交錯又獨立的發(fā)展過程線索。

（三）美術交流的基本方式：交流過程是獲取和消化知識營養(yǎng)的過程，表達方式在教學中的體現(xiàn)有身體行為、口頭表達、文字描寫、圖象表現(xiàn)的多種手法，在現(xiàn)代生活中視覺文化取得特殊的地位，從文字的表達的單一要求向重視圖象表達的方向轉變。交流要重視學生的思維發(fā)展的年齡段問題，不同的年齡就有不同的思維想象、觀察焦點角度，不同的信息攝取和知識消化的差異問題。

（四）美術教學思想層面：美術教案、教學設計一方面要具有自主的、可讀的、可研究 的、可發(fā)展的、有教學意義的和體現(xiàn)互動過程的原則，另方面是要研究教學環(huán)節(jié)的備課、教學模式、方案設計、活動策劃和評價手段等問題，以及它們的相聯(lián)系的問題。所以，理想的教案、教學設計就是要體現(xiàn)教師的美術教學思想，促使教師教學風格的形成。能研究人即教學活動的主體，教師和學生的教學與學習的雙向互動作用。能研究教材，即教學內容、教學資源、教學過程和成果，能研究教學方式從靜態(tài)的應試教學方式轉變?yōu)閯討B(tài)式探究教學方式。能認識藝術學科課程的實施與數(shù)學、自然科學、語言人文學科的差異是學科特點的自然存在，從美術教學的角度出發(fā)，探求獨特的教學之路，就需要獨特的教案寫法，去解決美術教育教學領域里的矛盾問題。能從貫徹型教學教案轉變?yōu)檠芯啃偷慕贪浮⒔虒W設計，達到課程改革的新課標、新課程、新理念基本要求。

四、美術教案編寫的基本方法步驟

在實際教學中，很多老師都依賴現(xiàn)成的教材、教參，覺得配套越完整就是越好，久而久之就形成一種職業(yè)惰性，有配套完善的教參再談寫教案的問題是不是多余的呢？如果稍加思考，不難發(fā)現(xiàn)教材、教參在實際教學環(huán)境條件中并不能照抄照辦，也就是模范教案并不等同實際教學的教案。教學生活是動態(tài)，不是教條不變的，美術教學也不是單純的貫徹教材的問題。美術教案編寫是圍繞實際教育教學活動進行構想。其基本步驟表現(xiàn)首先是美術教學進度方案，研究教學進度方案與學校整體工作安排進度的協(xié)調問題、教學規(guī)劃問題。其二是美術教學課時實施方案，研究教學內容，知識傳輸?shù)慕虒W方法與學習方法的操作問題。其三美術教學作業(yè)活動的設計，是研究美術學科技能特色、學習過程體驗活動和結果的問題。所以，研究美術教案編寫的基本步驟，提高課堂教學過程發(fā)展生成與可控性是有積極的意義。

（一）美術教學計劃方案：以教學進度時間為基礎，以教學內容為主體，體現(xiàn)知識容量和活動方式，起引導作用。如：

1、學期進度方案：美術課堂教學進度計劃、美術第二課堂活動計劃、美術校外活動指導方案，體現(xiàn)對美術教學活動的預測性、有序規(guī)劃的認識和策略。

2、單元計劃方案：具體研究教學主題，體現(xiàn)美術教學思路、方式、內容和藝術表現(xiàn) 規(guī)律的解讀。熟悉課標、教材的完整順序和摸清教材編寫的意圖，摸索多種教學途徑，優(yōu)化組合，對教材的分析，對教學重難點的把握。

3、課時操作方案：教學準備方案、多媒體、示范圖、教學作業(yè)設計作業(yè)教具的選擇和 應用，教學互動、方法與步驟的過程指導和示范，檢查教學目標設定的準確性，完成情況。

（二）美術教學實施方案：以教學實際課時為基礎，以教學課題為中心，體現(xiàn)課題研究、課業(yè)類型（欣賞、講解、練習、評價）、時間分配、隨機與可控操作的教學設計。

課時實施方案應研究教學主題內容的中心與外延限度，知識傳輸?shù)牟僮鞣椒ǎA測教學設計的實用、創(chuàng)意和優(yōu)化的效果問題，確立美術教學目標的準確性、教學內容的可讀性、教學活動的可行性、教學材料使用性，構建課程實施進展的主線段。

編寫實施方案要突出主題性問題：教學設計圍繞主題發(fā)生、發(fā)展和結果，防止變題、跑題。突出過程性問題：教學設計要注意經驗行動、非文字化教學互動、方法與步驟的過程指導和示范，引出美術教學的引入點、生成點、疑難點、學習熱點、知識缺陷，注意主次轉化的把握。突出檢測性問題：檢查教學目標設定的準確性，完成情況，體現(xiàn)學生獲得知識的變化情況，檢查學習的連續(xù)性及完整性，進行學習效果、進度的評價。

（三）美術教學作業(yè)活動方案：以教學課內或課外時間為基礎，以體驗教學內容、要求為目的，作業(yè)和活動的設計要圍繞學生的實際能力、環(huán)境條件、資源利用提出可行的設計，體現(xiàn)機能學科的特點，從平面繪畫、立體制作、行為表達等不同學習方式，體現(xiàn)實際體驗中觀察、查詢、表達、比較美術活動問題的不同效果，不同審美視覺感受和情感價值觀念。

（四）美術教學研究性教案：研究性教案就是在立足在前面三點步驟方案實施的基礎上，注重美術教學進展過程問題的發(fā)現(xiàn)、研究和解決不斷反思，不斷完善的教案。在實際教學過程中，檢驗方案的可行性，調整編制單元實施計劃和實施過程進行教學反思，注意承上啟下的嚴謹機結構，使其具有研究性、系統(tǒng)性。研究性教案是要經過不同班級授課實踐的反復驗證的，它的生成過程是學生接受學習與探究學習的行為活動提升文字化、理論化的美術教學行動研究，是體現(xiàn)教師的綜合教學思想、風格、品質智慧，是從教學的基本問題上升到以教書育人的美育目標的“大教案”。

五、美術教案編寫的有效框架建構

美術史實際上是一門發(fā)展史，是知識交流傳輸史，總是在創(chuàng)新與繼承中不斷超越，解放人們的思想觀念，具有永不成熟的發(fā)展性的追求自由的特點。美術學科教學同樣具有這樣的特點，從生活審美教育與專業(yè)技能教育的互動中，不斷想象、生成、多向變化發(fā)展，沒有統(tǒng)一標準答案。體現(xiàn)在課程上就是從按部就班的步驟式技能教學轉向主題式的生態(tài)式教學，從單一的圖象造型教學走向發(fā)散性思維的智力開發(fā)的多元式的教學，從課堂的技能傳授教學轉向生活審美發(fā)現(xiàn)，包含著課題的設計性、活動的計劃性、實施的有效性、建議的目標性。

美術教案編寫的有效框架建構，必須具有課程實施進展時空感的課程設計，注意教學過程的時間、空間跨度的穿插性，體現(xiàn)美術科目的基本結構的嚴謹性，體現(xiàn)學生學習認知的消化過程把握美術學科的自身價值如美育理想、視覺藝術領域的規(guī)律問題。所以，常規(guī)中要求課前寫好教案這種方法，只適合教條的常規(guī)檢查，并不能反映教學的實際過程，更不利以教學行動研究，我的提議是變課前寫好教案為課前寫好美術教學進度計劃、教學設計、作業(yè)設計方案，課后寫好研究性教案，反映教學實際運作過程，具有實際的意義。經過三年的課改實驗，以湘版美術教材為依托，形成美術教學行動研究教案的分步驟編寫模式。

從課程設計而言，教學教案的詳案與簡案的分界問題不是綱要性（過程綱要）的簡單與長篇大論的問題，而是實施具體性的問題（解決具體問題）。教學傳輸中反映出人的智力活動的復雜性的問題。

從實施操作而言，美術學科包含著豐富的內容，把它簡單化、模糊化是致命的教學設計。教學建議和學習建議的問題是學科教學操作的關鍵過程。操作是豐富和發(fā)展教學方案、教學設計、作業(yè)設計的創(chuàng)意性。

從教學思想而言，原來的教學思想、方式、管理常規(guī)是建立在機械科學的理論基礎上的，相信科學的力量，從而走向迷信科學的極端，現(xiàn)在，生命科學的教育理念的生存成長空間正在擴展到教學行為中的身傳言教中。

從評價模式而言，有別應試教學的重視分數(shù)提高而忽視人的素質發(fā)展的狀況，綜合行為、語言、文字、圖象等基本的交流方式的多方式多角度的評價手段，挑戰(zhàn)單一的常規(guī)教條量化評價模式。

六、美術教案編寫的新模式特點

隨著現(xiàn)代科學技術的不斷發(fā)展，信息媒體傳播的加快，構成了我們這個時代的“快餐文化現(xiàn)象”，很多過程以為經典的東西，現(xiàn)在正在不斷的受到挑戰(zhàn)和解構。美術教學也不例外，如新課程標準改變以往貫徹大綱、教材的工匠型教學，促使其向研究型的方向發(fā)展變化，改變老師替代學生的學習思考過程，拔高學生的實際表現(xiàn)能力的應試教學方式，美術教學工作從過程的細節(jié)問題的改變引向教學活動體系變化，從個體向整體各層面變化，推動教育教學的宏觀調控。新課程的實施者教師如何實施新課程的問題，也是新形勢、新條件下如何重建教學管理體制以調整和適應新課程實施要求的問題。簡而言之，美術教案、教學設計新模式的特點主要表現(xiàn)在觀念、過程、信息、評價等方面上。

（一）觀念變化的特點：美術教案是圍繞著美術課程標準和教學教材這個核心進行編寫 的，既要體現(xiàn)教學階段性的遞進關系，也要藝術學科課程內容的主體問題。教學圍繞教案、教學設計的意圖展開，即要體現(xiàn)以學生為學習中心，美術教育是為了每一個學習者的需要，也要體現(xiàn)美術教師專業(yè)特長在教學中的主導地位，師生互動，教學相長的“雙向建構”，使藝術教育具普遍性，達到提高人的素質教育為目的，為育人教育活動的核心，以體現(xiàn)人性化、人的需要來促進編寫教案的新思路、新方法、新模式的探索。改變美術教學活動局限以興趣小組的“貴族”活動，或為某個所謂的“藝術天才”的邊沿教學、旁門教學。完成既定的教學目標，不斷提高教學水平。

（二）過程演化的特點：美術教案立足現(xiàn)代心理學的基礎，促使美術教育教學行動研究的展開，注重學生的藝術天賦的挖掘、發(fā)展，生成變化，注重自我學習，自我提高。根據學生不同的學習基礎創(chuàng)設不同的學習條件，根據學科不同的課程內容任務創(chuàng)設不同的教學設計和作業(yè)設計。立足美術教學真實性，利用假設性的教學手段作為教學設計的起點，發(fā)現(xiàn)美術學科教學發(fā)展遞進的邏輯性，發(fā)現(xiàn)教學規(guī)律的普遍原理，區(qū)別藝術教育與藝術創(chuàng)作的本質差異。體現(xiàn)課業(yè)類型結構的設計、選擇、轉換、穿插、對過程的可控制把握，教學手段的藝術性。體現(xiàn)教學主線實施過程的方法的靈活、多樣、雙向建構。體現(xiàn)美術學科內容的學科特征，從視覺感性到審美感受及內心的韻律感。體現(xiàn)美術教學過程的時間有效利用，時間與知識信息的合理分配、知識傳輸或阻塞與知識吸納或排斥的平衡法則，體現(xiàn)學習驅動力和推進作用。

（三）信息綜合的特點：美術教案必須注意美術學科知識傳輸過程的互動問題，具體的教學方法問題，工具、材料、媒體在美術教學中的應用問題，引導學生探究性學習的方式。美術教師用審美視覺角度的智慧眼光看問題解決問題，藝術活動從歷史的發(fā)展過程到現(xiàn)代生活的需求趨向，圖象的表述的重要性，多媒體的侵入等，而不是照搬科學學科的公式的思維方式、論證求結果的思維方式的方式。把操作演示、經驗積累、圖象表達整理成文字化教案。新的美術課程，是讓美術教學活動真正的活起來，用活的方式來進行活動教學，是讓學生能更多的了解掌握生活中的美術、設計信息，擴大知識面，而不是灌輸某種生存技能，讓學生過早的定型在某種所謂是的專業(yè)美術之中。

（四）等級評價的特點：新課標、新課程、新理念下的美術教學活動，主要培養(yǎng)學生造型表現(xiàn)、設計應用、欣賞評述、綜合探索的多方面探究發(fā)展的能力，體現(xiàn)美術學科知識審美觀念是靠長期淀積形成過程，與其他學科逐步遞進定量考核的過程是有差異性的，學業(yè)成果從量化分數(shù)評定轉向等級評價上，以學生為學習中心，關注學生美術學業(yè)成長的個性進程，評價反映學生美術學習潛能的開發(fā)問題，鼓勵學習信心，促進學習的自主性和學習心理健康，不是單純的分數(shù)結果，不是裁判式的硬性裁決，而是體現(xiàn)具有美術教學活動體驗后的情感、價值觀念的育人過程。等級評價有多種方式，如：學生的自評、同學的互評和教師的點評的評語方式，學生學習檔案袋方式和綜合分檔等級方式。

第三篇：消費心理學個人論文

消 費 者 心 理 學 論 文

姓名：

學號： 班級：

指導老師：

大學生個性與消費心理分析

摘要：由于現(xiàn)在經濟的飛速發(fā)展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。所以大學生的消費觀念對于經濟發(fā)展有直接的影響，因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

關鍵詞：大學生 消費心理學 動機 心理 環(huán)境 青年

引言：消費者心理學以消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象及其行為規(guī)律為研究對象的一門學科。其研究內容主要有兩個方面：（1）消費者行為的內部因素，包括需要和動機；消費者的心理活動過程；消費者的個性心理特征；消費者的生理因素。（2）影響消費者行為的外部因素，包括社會因素，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制、宗教、教育、職業(yè)等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、銷售服務、營業(yè)人員、經營方式、企業(yè)形象等；商品因素，包含商品設計、包裝裝潢、商標命名、原料工藝、商品價格等；自然因素，包含地理環(huán)境，氣候變遷等。消費者心理學的研究是以心理學、社會學、文化人類學、行為科學和經濟學等學說為基礎的，并利用了實證性的研究成果。因此，可以說它是一門多學科的邊緣學科研究。

正文： 一．大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權。而且大學生的消費是由理性消費與非理性消費相組合的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。因為大學生還是個純粹消費者，大學生的主要經濟來源還是父母。因此，大學生的消費能力是有限的。在固定的消費的資金里，首先考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以在消費的時候我們大學生是謹慎考慮的。所以那些物美價廉的東西大學生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學生也會參加越來越多的社會活動，所以大學生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學生也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

二．在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。因為消費中有從眾和跟風心里。所以個人消費很容易受到影響，由于大學生是集體生活的，平時消費的時候也會形成相同消費特征的消費群。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。

三．在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個月的消費。這種現(xiàn)象在那些名牌大學尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學生為主。

四．信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，而且現(xiàn)在學校都給每一個學生必須辦理一張信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

五．戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生對于社會的接觸多了，大學生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，不要被別人束縛。另一方面，現(xiàn)在，無論學校，家長對于大學生談戀愛這現(xiàn)象都采取默認，有的家長甚至鼓勵自身孩子去談戀愛，認為這是一種學習。有的還認為大學生談戀愛是一種必修課。大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。有的甚至認為談戀愛是一種燒錢行為，但是還去談戀愛，在戀愛中的大學生明知道接下來是一種不必要的消費，但是他們還是去消費。因為他們心里認為這是一種值得的消費。

總之，大學生是社會未來高端產品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學生的消費心理就等于抓住以后的高端產品的消費群體。因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的。一是炫耀心關注大學生科學消費的培養(yǎng)，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.有些人“錢來得太容易，花得也就快”。中國GDP一路高歌猛進，但卻沒有惠及大多數(shù)社會成員，財富以極快的速度集中到少數(shù)人手中。很多人都是一夜暴富，可他們從心底還是“窮人”，他們甚至有部分人是第一代“仇富”者。他們對奢侈品的消費接近于“報復性”炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經在他們面前風光無限的人看看“老子比你們更有錢”！那些富礦之地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質上還沒有來得及轉換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過“平常人”的生活，除了有錢一無所有。還有一類是“敗家子”類型的“富二代”、“官二代”。他們對金錢沒有任何概念，他們骨子里缺少“安全感”和自信心，對奢侈品的追求主要是尋求感官刺激，吸引更多的關注。比如，“郭美美”“雅閣女”“小龍少爺”之流，這些人就患有“夸大妄想癥”或“超價觀念”等心理疾病。

二是投資心理。在西方商業(yè)文化塑造的財富神話和成功形象中，奢侈品象征著財富、地位和消費品位，是成功者的象征。一些經過自己打拼逐漸富裕起來的中國人，他們把金錢看得很重，把每一分錢都用在刀刃上；對于奢侈品，與其說他們是在消費，不如說他們是在通過奢侈品樹立形象和地位，以尋求更好的商機。換言之，消費奢侈品對他們而言就是風險投資。

三是品位心理。有這類需求的富人，是“骨子里”的富人，為人低調，不張揚顯擺。因此，這種人很難出現(xiàn)在公共輿論的視界里。對他們而言，奢侈品不是因其 “天文數(shù)字”般的價格而奢侈，一定要是特別的東西，要有品位，也要有獨到之處，比如它經歷悠久的歷史、需要精細的手工、全世界僅此一件??考究做工，使用講究品位，遇上就是緣分。也許，這才是奢侈品的本來面目。

四是優(yōu)勢心理。這主要指官員。嚴格來說，官員算不得富人。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產階級。但權力和金錢的曖昧，就像男人和女人一樣，是本能需求。奢侈品顯然在中國的一些貪官中流行，一些官員因為奢侈品而下馬，還有一些官員在查處后被發(fā)現(xiàn)擁有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、時尚貪官、煙票局長、天價煙局長??這些都是公眾耳熟能詳?shù)拿帧５恍┕賳T還是一味追求奢侈品，不是他們不知道奢侈品的危險系數(shù)，而是手中權力本能使然。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們“與眾不同”和“高人一等”的權威。

五是從眾心理。具體而言，是在圈子這個小社會群體里從眾，與全社會無關。“圈子”是物以類聚，人以群分。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“異類”，就擔心被排斥。

當然，不管富人對奢侈品抱有怎樣的心態(tài)，在大部分人“很不富裕” 和國家提出建設和諧社會的大背景下，對奢侈品盲目追求，一方面有違社會發(fā)展方向，另一方面將直接刺激公眾的情緒，讓公眾的被劫掠感更加強烈。

正道是：國不富，民不強，何以奢侈？重簡樸，樹新風，“和諧”二字才能擲地有聲！不同類型的消費者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機和消費心理。了解、分析和研究不同類型消費者的購買動機與消費心理，對指導和鼓勵消費者進行消費，促進產品的更新?lián)Q代，加快商品流轉，更好地滿足不同消費者對消費品的需求，有著重要的意義。

（一）動機就是激勵人們行動的原因。消費心理即消費者在購買商品時的一系列心理活動。購買動機與消費心理是消費者在商品消費過程中兩個不同階段的心理活動。由于先購買，后消費，所以購買動機往往產生在前，消費心理出現(xiàn)在后，但是消費心理對購買動機的形成也有很大的影響。

購買動機有以下幾種類型：

1．理智性購買動機。是指消費者在購買商品前，一般要經過深思熟慮，對所要購買的商品特點、性能和使用方法早已心中有數(shù)。

2．沖動性購買動機。指消費者在購買東西時常受商品外觀和式樣新奇所驅使，欠缺必要的考慮和比較。

3．生存性購買動機。這種購買動機出自于人們的生存需求。饑則求食，寒則求衣，是人類最基本的生存欲望，并自然地反映到對商品的購買動機上。

4．習慣性購買動機。購買者對所要購買的商品早有了解，購買時不加思索地，習慣地選中目標，如對煙、酒、茶等商品。

5．時髦性購買動機。指受外界環(huán)境影響或社會風尚的變化而引起的購買心理的追求，借所購買的商品以引人注目，或以此顯示主人的身份或地位，或為了突出主人形象，美化主人的居處。

6．自信性購買動機。指購買者對采購的目標心中有數(shù)，有一套自定的選擇標準，不受他人的影響，非常自信。即使因情況而有了變化，也愿意堅持到底。

7．保守性購買動機。指商品供過于求時，消費者耐心坐視，慢慢選擇，稍不隨意，寧可等待有合意的再買，盡量做到“買下就不后悔”。

消費心理大致有以下幾類：

1．節(jié)儉性消費心理。是我國勞動人民一種傳統(tǒng)的、典型的消費心理，是艱苦樸素生活作風在心理活動上的直接反映。隨著生活水平的不斷提高，節(jié)儉性消費心理有了新意，沒法以最小的支出獲得最大的消費滿足。

2．時宜性消費心理。是指以當時的需要和崇尚為準繩的消費心理。這種消費心理的“時代感”很強，變化也較快。

3．制約性消費心理。是指消費者的消費欲望，由于受到外界客觀環(huán)境的限制，而使原有的消費欲望受到抑制，它是一種被動的消費心理。

（二）現(xiàn)實生活中，由于社會環(huán)境的變化，經濟地位的不同，使人們的心理活動復雜化。以上幾種不同類型的購買動機和消費心理可能會出現(xiàn)在幾種不同類型的人身上，也可能集中在一個人的身上。同時，人們的性別、年齡、閱歷、工作性質等也都會對人們的購買動機和消費心理產生不同的影響。

男人的購買動機和消費心理

一般說來，男人操持家務不如婦女精細、周到，因此他們采購家庭生活用品的任務就不如婦女繁重。他們往往是自己所需的商品手頭沒有了，才匆匆趕去購買。在不熟悉的商店面前，他們寧愿讓妻子去仔細挑選，自己站在一旁漫不經心地等候。但是隨著時代變化，男人購買商品機會也多起來了。

男人與婦女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采購前就選擇好采購對象，猶豫在購買前，后悔和退貨的情況比婦女少。但他們往往不愿意在柜臺前花更多的時間挑選商品和詢問究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也認為大體過得去就算了。特別是中年男子，他們沒有更多的時間和興趣瀏覽櫥窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不輕易進商店的門。因為他們不熟悉市場行情和新商品的特點，一旦單獨置身于五光十色的商品世界里，新鮮感的誘惑往往激起他們的購買欲望。由于他們對商品不甚了解，可能把打算購買的東西委托給售貨員全權代理。有的男人由于不經常進商店，有時走進商店，只是把所需商品看一看，以來彌補對商品的生疏，回家細細考慮再買。

婦女的購買動機和消費心理

婦女料理家務要比男子多一些，經常采購使她們很自然地了解市場行情和相互交流市場信息，對于日常生活用品，她們的決策權多一些。但是女同志一般容易受市場環(huán)境氣氛的影響，也容易被旁人的議論所左右，商品的式樣和色彩很容易引起她們的注目，從而燃起購買欲望，有些廣告和商品式樣又是為了迎合婦女的心愿而設立，利用了婦女們特有的興趣。婦女的特點是比男人有更多的耐心來仔細挑選和比較商品，對感興趣的商品她們可以問個究竟，也愿為自己喜愛的商品作義務宣傳，向親朋好友推薦這些商品。如果覺得某些東西不合心意，他們也同樣以十足的熱心作“反宣傳”。婦女往往比男人有更多的興趣瀏覽商店和關注商品廣告，并對“處理品”有特別的敏感性，但在搶購之后又容易反悔，告誡自己下次千萬要慎重考慮。

許多婦女常在熟人的鼓勵下憑感情購買東西，也容易被女伴們的品評影響自己的購買意愿，她們這種經常以別人的議論和評價作為自己購物標準的心理，清楚地表明一些婦女在購買商品時的被動心理。

老年人的購買動機與消費心理

老年人在對自己所熟悉商品的購買上是比較矜持的，他們往往對一些不了解的新產品持懷疑態(tài)度。他們的自尊感特別強，由于年齡大，閱歷廣和輩份高，他們認為自己應受周圍人尊敬，尤其應受家中小輩的尊敬。現(xiàn)在我國老年人在多數(shù)家庭中權威地位還比較穩(wěn)固。因此，他們的意見在決定家庭消費問題上有舉足輕重的作用。由于自尊感，他們購買物品時往往趨于保守和大眾化，即使買貴重的服飾，也是取大眾所能接受的對象。由于老年人經歷長，在某些消費方面可能產生特殊的嗜好，如名人字畫、古董、金器等，他們認為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我國黃金飾品上市，就首先被老年人看中。老年人對消費品一般是看重質量，相信名牌。但是時代在前進，年輕人的時髦感對老年人的消費心理也有影響，近來老年人對年輕人美的追求也能寬容或支持，甚至自己也試著消費一些流行貨，尤其是給老年人帶來生活方便的現(xiàn)代產品。

盡管老年人在商品的購買上不如青年人那樣講究花色品種，但老年人的挑選性也很強，他們希望商品的多用性能好、質量高。老年人在勞務購買上比青年人多，他們由于年事高、多有疾病，又希望延年益壽，因此所需的服務性工作較多，如看病、療養(yǎng)、乘車等。有些消遣性消費，是為摒棄孤獨感和保養(yǎng)身體所需。

青年人的購買動機與消費心理

青年人對商品的保守思想較少，他們追求時尚和新穎，是新產品的嘗試者。近幾年，由于生活水平的提高。青年人有機會更多地接觸外國消費領域的東西，他們不但對商品質量的要求提高了，而且對他們父輩不曾接受的消費方式，也敢于嘗試。他們可以更加留心地學習商品知識，以增加購買的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他們所崇拜人的裝束。青年人具有對美強烈的向往，肯把錢多花一些在裝扮上。他們對服裝色彩和式樣的要求，高于對舒適的要求，但收入有限，所以也關注廉價問題。另外，青年人同樣懷

有對知識的渴求，因此在書籍和學習上也花費較多的金錢和時間。

青年情侶和夫婦，雙方在購買商品時，各有不同的心理：小伙子給姑娘買東西，一是為了取悅于對方，表達自己的愛慕之情；二是為了讓姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘給小伙子買東西也同樣具有這些心理活動。因此，他們在購買商品時挑選性特別強，在商品面前往往要反復琢磨。他們對商品的外觀質量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。

青年人組織幸福的小家庭，是一生中的消費高峰之一，但由于不同的青年人對“幸福”的理解不同，反映在消費心理上也不盡相同。那些把物質生活看得較淡，而講究精神生活的青年男女，在物質消費方面要求可能低一些，那些較多地注重物質享受，并以此作為幸福。

參考文獻：《消費者心理學文獻》——馬詩韻

《大學生消費期刊》——桑洋 《心理學報告》——常云

第四篇：接觸網個人論文

論接觸網電氣設備燒傷主要原因及預防

【中鐵七局電務公司

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摘要：對既有接觸網設備的更新改造，通過更新材質，提高線索載流和絕緣強度來達到提升接觸網供電能力是我國目前采用的主要手段。近年來，通過巡視和檢修發(fā)現(xiàn)，改造后的接觸網設備電氣燒傷問題越來越突出，如何治理接觸網設備發(fā)生電氣燒傷故障已成為鐵路基層供電運營單位亟待解決的問題。經深入調查研究、不斷探索實踐，揭示了燒傷的成因，提出了治理標準，采取了相應的措施，在一定程度上控制了接觸網設備電氣燒傷的發(fā)生。

關鍵詞 ：電氣化鐵路，接觸網，燒傷，故障預防

引言：電氣化鐵道中，接觸網設備是在力與電的雙重作用下工作的，所以機械故障和電氣燒傷故障構成了接觸網故障的主體。在接觸網運行了多年、牽引運能不斷增加的情況下，設備的電氣燒傷現(xiàn)象已越來越突出，而且電氣燒傷問題在事前又不易于發(fā)現(xiàn)，危害性很大。接觸網是電氣化鐵路中的主要供電設備之一，一但出現(xiàn)故障將會帶來巨大經濟損失。因此，及時預防和減少接觸網設備電氣燒傷故障，已成為一個重要的研究課題。

一 接觸網設備電氣燒傷原因分析

接觸網線路的日常運營中，由于施工不嚴格、設計裕量不足、檢修工藝不當、連接線夾在長期機械振動下松動、外界污染等因素的影響下，導致電氣連接部位接觸不良、連接處過熱、導流不暢、絕緣性能下降、接觸電阻增大，長期運行下去將會加劇這些現(xiàn)象，造成主導電回路不閉合、導電通道迂回、局部載流量過大、零部件分流嚴重，使一些不具備導流能力的零部件過流燒傷、燒毀，從而引發(fā)供電故障。

1接觸網設計、施工原因，導致接觸網設備燒傷。1)近年來隨著鐵路不斷提速和萬噸重載列車的開行,目前線路的牽引運能多已超出了設計裕量。雖對線路牽引運能的增加裕量有所考慮,但原采用的一些線索因持續(xù)載流量偏小而承受不了大電流的長期運行，發(fā)生了電氣燒傷。原設計中的電聯(lián)結的位置和數(shù)量也已經遠遠不能滿足大功率機車持續(xù)載流的需要。尤其在高坡區(qū)段，四跨絕緣錨段關節(jié)使用的單根TRJ-95電聯(lián)結、引線及變電所饋出端各類設備線夾容量不足，錨段內橫向電聯(lián)結安裝間距較大的問題更為突出，在機車持續(xù)取流時極易導致設備的燒損，發(fā)生零部件脫落、斷線事故，給運輸生產帶來很大的干擾。例如云岡溝電氣化鐵路從 2004年萬噸運煤專列運行后，牽引電流常達800A以上，但其各車站內最初設計的銅接觸線TCG一85允許載流量只有550A，長時間過負荷導致燒傷；僅2009年，云岡溝新高山車站接觸網導致4起電氣燒傷事故。2)多股道站場內立體交叉的接觸網線索、錨段關節(jié)、線岔處等，因施工時未能嚴格執(zhí)行安裝標準，受風力、溫度變化、電力機車通過等因素作用，有壓差的帶電線索的絕緣距離不夠，發(fā)生弧光放電、燒傷設備的現(xiàn)象。3)相同或不同材質的線索間的線夾，采用點線式而不是面面式接觸、阻抗較大，加之連接件材質和壓接工藝不合理、長時間運行溫升過高，造成線索和線夾發(fā)生燒傷。4)施工時立桿不當，造成短路接地；跨橋施工的臨時電線電纜、工器具、材料等脫落造成短路接地；山體噴漿時漿液、碎石、錨桿、臨時T具等造成的瞬時短路接地。例如2008年 6月17日，云岡溝大西四場至小站分相處，因電力部門立鐵塔時碰觸到分相帶電的另一側，造成接觸網導線短路接地，嚴重燒傷、張力下降，無法正常運行，停運近720min后通車。主供電回路缺陷。接觸網主供電回路由饋電線、隔開、隔開引線、承力索、接觸線、電聯(lián)接器、吸變、吸變引線等組成。各部分間由各種線夾連接，使這一回路沿鐵路延伸，滿足向電力機車供電的需要。也就是說，主供電回路必須良好，才能保證電流的暢通；一旦主供電路中的回路運行狀態(tài)存在問題，將引起局部載流過大、零部件分流嚴重，從而燒傷接觸網設備。接觸網主導電回路，由承力索、接觸線、附加導線、隔離開關及其引線、分段和分相絕緣器、電連接等設備組成，這些設備之間通過各種型號的線夾連接，總稱其為電氣連接。1)連接線夾因長期受機械振動、外界環(huán)境、接觸線和承力索張力影響，或年久失修，導致連接件處因雜物、氧化等原因接觸不良，電阻增大、造成線夾處過熱燒熔，其它零部件(如吊弦、定位裝置等)燒損，接觸線和承力索斷股、斷線。2)隔離開關引線與設備線夾、接觸網上線夾的接觸不良，燒壞線夾或燒斷引線、接觸網設備。隔離開關未定期檢修，動靜觸頭接觸不良，合閘時大電流使觸頭燒傷、燒損。3)接觸線、承力索、附加導線接頭處的導電情況不良，造成接頭處燒傷，線索斷股、斷線。4)接地線損壞或丟失，在絕緣子發(fā)生擊穿、閃絡造成漏電時，泄露電流不足以使饋線開關保護動作、跳閘，較長時間不能正常放電，致使接觸網支柱和隧道埋入桿零件燒毀，設備過熱損壞。5)主導電回路不閉合、主導電通道迂回站場中的接觸網結構比較復雜，在進行電氣連接時，由于種種原因造成主導電回路不閉合、主導電通道迂回，引起分流嚴重而燒傷接觸網零部件。6)有些站場由于饋電線只在1條股道上網未對同饋線的其他股道進行上網致使同饋線的其他股道以及相鄰區(qū)間機車取流的電流都要通過其上網引起股道上網處局部溫升過高，容易照成上網股道的電連接線夾內接觸線斷線事故。7)股道間電聯(lián)接的設置遠離軟橫跨，部分站場在設計、施工時，股道間電連接離此股道的軟橫跨定位較遠。當電力機車在此道取流時，主供電電流通過與鄰道相連的電連接器迂回流向電力機車，而由于此股道的軟橫跨位于電源側故定位繩的分流比較大，該分流電流從鄰道經定位繩、定位環(huán)線夾、定位器到本道。而定位環(huán)線夾與定位器間為非永久固定性連接。當電力機車通過時受電弓的抬升力使定位器瞬時減載，導致定位器與定位環(huán)線夾間松動兩者接觸電阻加大，分流電流流過時溫升過高，時間一長便造成了定位環(huán)線夾與定位鉤間的燒傷。后來采取加裝一股道間電連接的措施,來防止定位環(huán)線夾與定位鉤間發(fā)生電氣燒傷。非正常的電流轉換設計的接觸網結構中某些不應有電流通過的地方，而由于某些條件的巧合通過了全部或部分牽引電流。由于這些地方沒有保證牽引電流（或其分流）通過的必要的電氣連接，所以燒傷了接觸網設備。

1）立體交叉的線索、線索與支持裝置間，由于線路阻抗的不同而形成電壓差，在風力、溫度變化、振動等因素的作用下，它們之間的距離不夠，造成放電現(xiàn)象，放電電弧燒傷了接觸網設備。1996年4月17日發(fā)生的光澤—和順區(qū)間帶吸變的122#--125#錨段關節(jié)處承力索斷線事故以及1997年8月6日發(fā)生的陳坊站1#--4#錨段關節(jié)處承力索斷線事故，均是由于隔離開關引線馳度過大，造成隔離開關引線與所跨越的承力索間距不夠，產生放電而燒傷承力索。

2）兩端屬同相而不同饋線供電的絕緣錨段關節(jié)、分段絕緣器，因供電臂的阻抗不同而形成電壓差，當電力機車受電弓在兩支接觸懸掛導線間相互轉換時，在始觸點范圍內由于電壓差會產生牽引電弧,造成機車受電弓、絕緣錨段關節(jié)處接觸線、吊弦、承力索等接觸設備的燒傷。接觸網連接器的松動。接觸網系統(tǒng)是以電線為主，配以各種傳遞電流的設備，且各電線之間、電流設備之間以及電線和電流設備之間都是用相關器材廉潔的，而且這樣的連結器材隨著電路的延伸也特別多，這種連結設備使用時間長了，很容易松動，一松動就會致使電流流動不順暢燒壞接觸網相關設備。站臺接觸網線路復雜。眾所周知，在電線很復雜的情況下，電路最容易出毛病。因此，站臺上的接觸網由于各種主觀客觀原因，也很容易出現(xiàn)電路方面的故障，導致電流分流情況嚴重，從而燒壞接觸網的零部件。零部件分流在接觸網中，電氣聯(lián)接數(shù)量越多、性能越好，零部件的分流就越小。但是，電氣聯(lián)接數(shù)量再多、性能再好，也不可能把其它零部件的分流減為零。零部件分流有其固然性，不能將分流問題統(tǒng)統(tǒng)歸結為電氣聯(lián)接不良。有分流就會產生電氣燒傷，尤其是對活動部位的危害性較大。因為活動部位處多為點線接觸而非面面接觸、且活動鉸結的活動量大，這樣活動部位處的電氣接觸電阻也就比較大，所以分流燒傷程度比較重。平時檢修時常常在周圍電氣聯(lián)接性能良好的情況下，發(fā)現(xiàn)許多烏黑的吊弦本體并不銹蝕，但在調整導高的過程中，夾在接觸線吊弦線夾內的Φ4.0 鐵線回頭彎曲處常常折斷，其與接觸線吊弦線夾內掛口相接觸的彎曲面上呈紅褐色，并且有蜂窩狀麻點，越在大坡道區(qū)段此類現(xiàn)象越多。這就是吊弦分流所引起的。導線與承力索之間存在壓差，在腕臂或軟橫跨上下部定位繩間形成局部環(huán)流，造成接觸網零部件分流，有分流就會產生電氣燒傷，尤其是對接觸網的活動部位的危害性較大。活動部位多為點線接觸而非面面接觸，位移量大，接觸電阻相應變大，因此分流燒傷程度也就比較嚴重。接觸網檢修、運營原因，導致接觸網設備燒傷。現(xiàn)行的鐵路接觸網運行檢修規(guī)程中，對電氣連接的各部件沒有明確的量化指標，使得供電管理部門檢修時沒有具體的技術依據；加之運營中受多種因素影響對接觸網設備很難定期更換，對運營中的電氣連接缺乏行之有效的檢測方法和手段，容易造成設備隱患的排查疏漏，最終導致接觸網設備燒傷。

1）在接觸網施工時未能嚴格執(zhí)行有關標準,導致電連接器的接線不正確、線夾安裝不標準。如饋線上網點鋁線與銅承力索間電器過渡不良，阻抗較大，長時間運行溫升過高，加之連接部件材質和壓接工藝不高，最終致使過渡線夾燒傷斷裂。2）在煤礦鐵路的定量裝車點和重污區(qū)附近的接觸網設備，由于長期處于煤渣和粉塵的污染中，導致懸式和棒式絕緣子、分段絕緣器、隔離開關等電氣連接設備的絕緣性能大大降低，經常造成放電接地等電氣燒傷故障。例如為了防止裝卸時煤炭和車體凍住，云岡溝各礦定量裝車點在冬季裝車時都要噴灑防凍液(油質液體)，受風力的作用，防凍液常被刮到裝車點附近的接觸網設備上，導致絕緣子、分段絕緣器等的絕緣性能降低、引發(fā)接地燒傷故障。

3）異物落在接觸網上造成短路、接地，燒毀線索和設備。例如跨越線、細鐵線、垃圾、樹枝等受惡劣天氣影響、被風刮到接觸網上。

4）隧道結冰、漏水、遮導板脫落造成接觸網短路接地、設備燒傷。例如為開創(chuàng)大同云岡旅游，市林業(yè)局對馬武山隧道上方的樹木定期澆水，僅2009年冬，就有6起因隧道漏水結冰引起接觸網設備的燒傷故障。

5）供電操作人員誤送電、誤停電、誤操作，電力機車內部故障、電力機車司機誤闖無電區(qū)、弓網故障等，造成接觸網短路接地，燒傷接觸網。例如2005年5月23日，云岡溝黃土坡接觸網專用線隔離開關操作人員在機車進站時誤操作(帶負荷打開隔離開關)，造成隔離開關、分段絕緣器、接地線燒傷。

6）接觸網附加導線對接地體的絕緣距離不夠，造成附加導線對地放電及其跨越接觸網放電；樹木侵入安全限界、鳥巢或自然災害等原因造成接觸網短路接地。例如2006年3月18日，云岡溝云西站173號處回流線與瓷瓶脫開，被風刮到接觸網的鋼支柱，造成短路接地、燒傷回流線及鋼支柱。

二 接觸網設備電氣燒傷預防措施

上述接觸網設備初始設計不合理、技術狀態(tài)不好、施工不規(guī)范、弓網接觸不良、外界災害、維護不到位等原因，均可造成接觸網燒傷。所以要從設計、施工、維護三方面進行預防，可按接觸網相關規(guī)程及接觸網設備的實際情況，制定具體的檢修細則，切實提高設備供電質量、減少設備電氣燒傷現(xiàn)象。新建或改造接觸網線路時，都應認真執(zhí)行《牽引供電設計規(guī)范》，結合鐵路重載、提速的趨向，合理選定接觸網的設備、線材、懸掛類型等；對既有線路長期承受大電流的小線徑線索，要及時改造，以適應大功率機車持續(xù)載流的需要。在接觸網上采用串聯(lián)電容補償裝置以改善牽引網的電壓水平；同時優(yōu)化運輸組織，避免大坡道區(qū)段有兩臺及以上重載列車在同一條供電臂上運行，以減小牽引電流。設計施工時采用面面接觸的設備線夾；在安裝設備線夾、電聯(lián)接線夾時，要先對線夾內除雜物并涂導電膏。施工時要建立健全施工技術管理制度，實行全面質量監(jiān)督管理，認真編制實施施工組織方案，嚴格執(zhí)行工藝操作規(guī)程，并做好工程質量的驗收工作。安裝電聯(lián)接器時，電聯(lián)接線夾的大小槽要安裝正確；不要將綁扎線（防止電聯(lián)接線散股）夾到線夾內；電聯(lián)接線應全部夾入線夾槽內。6 大電流(500A及以上）區(qū)段，盡可能增強主導電回路的暢通無阻、降低接觸電阻。①在載流承力索區(qū)段、電力機車經常起動的區(qū)、站場兩端咽喉區(qū)，增設股道電連接；在既有線路改造后，橫向電連接的間距由200～250m減至為100～150m。②采用銅合金整體吊弦、載流吊弦，減少環(huán)節(jié)斷點，降低接觸電阻，增加導流量。按照技術標準和要求安裝電連接器，定期檢修和緊固連接件，打磨線夾和電連接線氧化部位，并涂導電膏。饋線上網點處的電連接采用雙股連接方式；在四跨錨段關節(jié)的主電聯(lián)接器處、饋線上網處、跳線連結處等地方裝設雙線夾，以加強電流轉換。銅鋁過渡線夾采用內包式，并規(guī)范安裝程序，涂絕緣防護層；以增大導流面積，降低接觸電阻和氧化程度。

9在上跨橋下的接觸網導線兩端加裝絕緣套管，避免異物落下造成供電設備故障；在多股道站場內立體交叉的接觸網線索處，加裝等位線連接兩交叉線索、消除壓差，或調整交叉線索間距，保證帶電兩線索間的絕緣距離大于200mm。將測溫貼片貼在錨段關節(jié)、電連接器等有關利用其色彩隨溫升而變化的特性來監(jiān)測電氣連接的性能和狀態(tài)，加強夜間巡視工作以便及時發(fā)現(xiàn)電氣燒傷問題。選派業(yè)務素質高的技術骨干，每周對接觸網線路進行夜間巡視，及時發(fā)現(xiàn)接觸網設備受熱發(fā)紅、閃絡放電的隱患。對線岔和錨段關節(jié)處的電連接、站場的股道電連接、上網點，要利用“天窗”檢修點重點檢查，要及時更換不良線夾和電連接線。對既有線路和改造后的線路要縮短檢修周期，制訂適合本供電區(qū)段的檢修計劃，對線夾和線索連接處定期進行檢查，消除接觸部位的氧化物、電腐蝕物，對內部燒傷嚴重的連接零件要及時更換，確保電氣連接狀態(tài)良好。對上跨橋和接觸網附近的施工，供電部門要簽訂安全協(xié)議，建立聯(lián)系方式，制定安全防護措施；并在這些地方設立警示牌，監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場作業(yè)程序，危險施工段要派人全過程盯守，確保施工作業(yè)安全受控。加大科技投入，購置先進測試儀器，要定期對接觸網設備進行溫度及技術數(shù)據的檢測，發(fā)現(xiàn)異常立即檢修整治。

三 結束語

隨著鐵路的跨越式發(fā)展，接觸網設備電氣燒傷故障的防治越加重要；供電管理部門只有提升設計、施工、檢修運營水平，采用先進的設備、施工工藝、智能化監(jiān)控手段，才能做到早預防、早發(fā)現(xiàn)、早整治，減少接觸網設備的電氣燒傷故障。

第五篇：消費心理學個人論文

消費心理學個人論文

大學生個性與消費心理分析

由于現(xiàn)在經濟的飛速發(fā)展，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。所以大學生的消費觀念對于經濟發(fā)展有直接的影響，因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

大學生消費心理

一．大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權。而且大學生的消費是由理性消費與非理性消費相組合的。大學生在消費時首先考慮的是價格，再次是考慮品牌，最后才是質量的。因為大學生還是個純粹消費者，大學生的主要經濟來源還是父母。因此，大學生的消費能力是有限的。在固定的消費的資金里，首先考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。所以在消費的時候我們大學生是謹慎考慮的。所以那些物美價廉的東西大學生是特別敏感的。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。而且大學生也會參加越來越多的社會活動，所以大學生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學生也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

二．在大學生消費中，個體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。因為消費中有從眾和跟風心里。所以個人消費很容易受到影響，由于大學生是集體生活的，平時消費的時候也會形成相同消費特征的消費群。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。

三．在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個月的消費。這種現(xiàn)象在那些名牌大學尤其突出。尤其現(xiàn)在那些所謂的“富二代”“官二代”多數(shù)是大學生，對于消費攀比特別厲害，覺得這樣才能突出他們特別的身份與地位。所以現(xiàn)在那些名牌商的主打消費對象是青年群體，以大學生為主。

四．信用卡帶來的超前消費與沖動消費。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，而且現(xiàn)在學校都給每一個學生必須辦理一張信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說 是很有吸引力的。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。

五．戀愛消費的比重不斷上升。由于大學生對于社會的接觸多了，大學生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，不要被別人束縛。另一方面，現(xiàn)在，無論學校，家長對于大學生談戀愛這現(xiàn)象都采取默認，有的家長甚至鼓勵自身孩子去談戀愛，認為這是一種學習。有的還認為大學生談戀愛是一種必修課。大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。有的甚至認為談戀愛是一種燒錢行為，但是還去談戀愛，在戀愛中的大學生明知道接下來是一種不必要的消費，但是他們還是去消費。因為他們心里認為這是一種值得的消費。

總之，大學生是社會未來高端產品的主要消費主力群體，對于銷售商來說，抓住大學生的消費心理就等于抓住以后的高端產品的消費群體。因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，同時也要關注大學生科學消費的培養(yǎng)，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀.一是炫耀心理。有些人“錢來得太容易，花得也就快”。中國GDP一路高歌猛進，但卻沒有惠及大多數(shù)社會成員，財富以極快的速度集中到少數(shù)人手中。很多人都是一夜暴富，可他們從心底還是“窮人”，他們甚至有部分人是第一代“仇富”者。他們對奢侈品的消費接近于“報復性”炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經在他們面前風光無限的人看看“老子比你們更有錢”！那些富礦之地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質上還沒有來得及轉換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過“平常人”的生活，除了有錢一無所有。還有一類是“敗家子”類型的“富二代”、“官二代”。他們對金錢沒有任何概念，他們骨子里缺少“安全感”和自信心，對奢侈品的追求主要是尋求感官刺激，吸引更多的關注。比如，“郭美美”“雅閣女”“小龍少爺”之流，這些人就患有“夸大妄想癥”或“超價觀念”等心理疾病。

二是投資心理。在西方商業(yè)文化塑造的財富神話和成功形象中，奢侈品象征著財富、地位和消費品位，是成功者的象征。一些經過自己打拼逐漸富裕起來的中國人，他們把金錢看得很重，把每一分錢都用在刀刃上；對于奢侈品，與其說他們是在消費，不如說他們是在通過奢侈品樹立形象和地位，以尋求更好的商機。換言之，消費奢侈品對他們而言就是風險投資。

三是品位心理。有這類需求的富人，是“骨子里”的富人，為人低調，不張揚顯擺。因此，這種人很難出現(xiàn)在公共輿論的視界里。對他們而言，奢侈品不是因其 “天文數(shù)字”般的價格而奢侈，一定要是特別的東西，要有品位，也要有獨到之處，比如它經歷悠久的歷史、需要精細的手工、全世界僅此一件??考究做工，使用講究品位，遇上就是緣分。也許，這才是奢侈品的本來面目。

四是優(yōu)勢心理。這主要指官員。嚴格來說，官員算不得富人。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產階級。但權力和金錢的曖昧，就像男人和女人一樣，是本能需求。奢侈品顯然在中國的一些貪官中流行，一些官員因為奢侈品而下馬，還有一些官員在查處后被發(fā)現(xiàn)擁有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、時尚貪官、煙票局長、天價煙局長??這些都是公眾耳熟能詳?shù)拿帧５恍┕賳T還是一味追求奢侈品，不是他們不知道奢侈品的危險系數(shù)，而是手中權力本能使然。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們“與眾不同”和“高人一等”的權威。

五是從眾心理。具體而言，是在圈子這個小社會群體里從眾，與全社會無關。“圈子”是物以類聚，人以群分。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“異類”，就擔心被排斥。

當然，不管富人對奢侈品抱有怎樣的心態(tài)，在大部分人“很不富裕” 和國家提出建設和諧社會的大背景下，對奢侈品盲目追求，一方面有違社會發(fā)展方向，另一方面將直接刺激公眾的情緒，讓公眾的被劫掠感更加強烈。

正道是：國不富，民不強，何以奢侈？重簡樸，樹新風，“和諧”二字才能擲地有聲！

不同類型的消費者，由于年齡、性別等方面的差異，會有不同特征的購買動機和消費心理。了解、分析和研究不同類型消費者的購買動機與消費心理，對指導和鼓勵消費者進行消費，促進產品的更新?lián)Q代，加快商品流轉，更好地滿足不同消費者對消費品的需求，有著重要的意義。

（一）動機就是激勵人們行動的原因。消費心理即消費者在購買商品時的一系列心理活動。購買動機與消費心理是消費者在商品消費過程中兩個不同階段的心理活動。由于先購買，后消費，所以購買動機往往產生在前，消費心理出現(xiàn)在后，但是消費心理對購買動機的形成也有很大的影響。

購買動機有以下幾種類型：

1．理智性購買動機。是指消費者在購買商品前，一般要經過深思熟慮，對所要購買的商品特點、性能和使用方法早已心中有數(shù)。

2．沖動性購買動機。指消費者在購買東西時常受商品外觀和式樣新奇所驅使，欠缺必要的考慮和比較。

3．生存性購買動機。這種購買動機出自于人們的生存需求。饑則求食，寒則求衣，是人類最基本的生存欲望，并自然地反映到對商品的購買動機上。

4．習慣性購買動機。購買者對所要購買的商品早有了解，購買時不加思索地，習慣地選中目標，如對煙、酒、茶等商品。

5．時髦性購買動機。指受外界環(huán)境影響或社會風尚的變化而引起的購買心理的追求，借所購買的商品以引人注目，或以此顯示主人的身份或地位，或為了突出主人形象，美化主人的居處。

6．自信性購買動機。指購買者對采購的目標心中有數(shù)，有一套自定的選擇標準，不受他人的影響，非常自信。即使因情況而有了變化，也愿意堅持到底。

7．保守性購買動機。指商品供過于求時，消費者耐心坐視，慢慢選擇，稍不隨意，寧可等待有合意的再買，盡量做到“買下就不后悔”。

消費心理大致有以下幾類：

1．節(jié)儉性消費心理。是我國勞動人民一種傳統(tǒng)的、典型的消費心理，是艱苦樸素生活作風在心理活動上的直接反映。隨著生活水平的不斷提高，節(jié)儉性消費心理有了新意，沒法以最小的支出獲得最大的消費滿足。

2．時宜性消費心理。是指以當時的需要和崇尚為準繩的消費心理。這種消費心理的“時代感”很強，變化也較快。

3．制約性消費心理。是指消費者的消費欲望，由于受到外界客觀環(huán)境的限制，而使原有的消費欲望受到抑制，它是一種被動的消費心理。

（二）現(xiàn)實生活中，由于社會環(huán)境的變化，經濟地位的不同，使人們的心理活動復雜化。以上幾種不同類型的購買動機和消費心理可能會出現(xiàn)在幾種不同類型的人身上，也可能集中在一個人的身上。同時，人們的性別、年齡、閱歷、工作性質等也都會對人們的購買動機和消費心理產生不同的影響。

男人的購買動機和消費心理

一般說來，男人操持家務不如婦女精細、周到，因此他們采購家庭生活用品的任務就不如婦女繁重。他們往往是自己所需的商品手頭沒有了，才匆匆趕去購買。在不熟悉的商店面前，他們寧愿讓妻子去仔細挑選，自己站在一旁漫不經心地等候。但是隨著時代變化，男人購買商品機會也多起來了。

男人與婦女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采購前就選擇好采購對象，猶豫在購買前，后悔和退貨的情況比婦女少。但他們往往不愿意在柜臺前花更多的時間挑選商品和詢問究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也認為大體過得去就算了。特別是中年男子，他們沒有更多的時間和興趣瀏覽櫥窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不輕易進商店的門。因為他們不熟悉市場行情和新商品的特點，一旦單獨置身于五光十色的商品世界里，新鮮感的誘惑往往激起他們的購買欲望。由于他們對商品不甚了解，可能把打算購買的東西委托給售貨員全權代理。有的男人由于不經常進商店，有時走進商店，只是把所需商品看一看，以來彌補對商品的生疏，回家細細考慮再買。

婦女的購買動機和消費心理

婦女料理家務要比男子多一些，經常采購使她們很自然地了解市場行情和相互交流市場信息，對于日常生活用品，她們的決策權多一些。但是女同志一般容易受市場環(huán)境氣氛的影響，也容易被旁人的議論所左右，商品的式樣和色彩很容易引起她們的注目，從而燃起購買欲望，有些廣告和商品式樣又是為了迎合婦女的心愿而設立，利用了婦女們特有的興趣。婦女的特點是比男人有更多的耐心來仔細挑選和比較商品，對感興趣的商品她們可以問個究竟，也愿為自己喜愛的商品作義務宣傳，向親朋好友推薦這些商品。如果覺得某些東西不合心意，他們也同樣以十足的熱心作“反宣傳”。婦女往往比男人有更多的興趣瀏覽商店和關注商品廣告，并對“處理品”有特別的敏感性，但在搶購之后又容易反悔，告誡自己下次千萬要慎重考慮。

許多婦女常在熟人的鼓勵下憑感情購買東西，也容易被女伴們的品評影響自己的購買意愿，她們這種經常以別人的議論和評價作為自己購物標準的心理，清楚地表明一些婦女在購買商品時的被動心理。

老年人的購買動機與消費心理

老年人在對自己所熟悉商品的購買上是比較矜持的，他們往往對一些不了解的新產品持懷疑態(tài)度。他們的自尊感特別強，由于年齡大，閱歷廣和輩份高，他們認為自己應受周圍人尊敬，尤其應受家中小輩的尊敬。現(xiàn)在我國老年人在多數(shù)家庭中權威地位還比較穩(wěn)固。因此，他們的意見在決定家庭消費問題上有舉足輕重的作用。由于自尊感，他們購買物品時往往趨于保守和大眾化，即使買貴重的服飾，也是取大眾所能接受的對象。由于老年人經歷長，在某些消費方面可能產生特殊的嗜好，如名人字畫、古董、金器等，他們認為收藏這些東西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我國黃金飾品上市，就首先被老年人看中。老年人對消費品一般是看重質量，相信名牌。但是時代在前進，年輕人的時髦感對老年人的消費心理也有影響，近來老年人對年輕人美的追求也能寬容或支持，甚至自己也試著消費一些流行貨，尤其是給老年人帶來生活方便的現(xiàn)代產品。

盡管老年人在商品的購買上不如青年人那樣講究花色品種，但老年人的挑選性也很強，他們希望商品的多用性能好、質量高。老年人在勞務購買上比青年人多，他們由于年事高、多有疾病，又希望延年益壽，因此所需的服務性工作較多，如看病、療養(yǎng)、乘車等。有些消遣性消費，是為摒棄孤獨感和保養(yǎng)身體所需。

青年人的購買動機與消費心理

青年人對商品的保守思想較少，他們追求時尚和新穎，是新產品的嘗試者。近幾年，由于生活水平的提高。青年人有機會更多地接觸外國消費領域的東西，他們不但對商品質量的要求提高了，而且對他們父輩不曾接受的消費方式，也敢于嘗試。他們可以更加留心地學習商品知識，以增加購買的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他們所崇拜人的裝束。青年人具有對美強烈的向往，肯把錢多花一些在裝扮上。他們對服裝色彩和式樣的要求，高于對舒適的要求，但收入有限，所以也關注廉價問題。另外，青年人同樣懷有對知識的渴求，因此在書籍和學習上也花費較多的金錢和時間。

青年情侶和夫婦，雙方在購買商品時，各有不同的心理：小伙子給姑娘買東西，一是為了取悅于對方，表達自己的愛慕之情；二是為了讓姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘給小伙子買東西也同樣具有這些心理活動。因此，他們在購買商品時挑選性特別強，在商品面前往往要反復琢磨。他們對商品的外觀質量和新穎程度的要求，是十分苛刻的。

青年人組織幸福的小家庭，是一生中的消費高峰之一，但由于不同的青年人對“幸福”的理解不同，反映在消費心理上也不盡相同。那些把物質生活看得較淡，而講究精神生活的青年男女，在物質消費方面要求可能低一些，那些較多地注重物質享受，并以此作為幸福標