汽車促銷活動主持詞

汽車促銷活動主持詞1

親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉(xiāng)親們：

大家（上午，下午）好！

您所看到的正是由電動三輪車惠民促銷活動的現(xiàn)場，我是本場主持人。今天是一個任性消費的日子、今天是一個陽光明媚的今天，今天我們將共同歡度中國電動三輪車行業(yè)巨頭——電動三輪車在美麗繁華的港城之都連云港市地隆重舉行惠民活動，同時這也是本公司連云港辦事處在連云港惠民促銷活動的第一站。多年以來電動三輪車在社會各界朋友的大力支持和關懷下不斷發(fā)展壯大，得到了廣大消費者的認可和信賴。

下面，大家用熱烈的掌聲歡迎帶來的節(jié)目

節(jié)目畢，主持人上場。

我們今天的惠民促銷活動，只要來看車，體驗我們電動三輪車的質(zhì)量，我們均有獎品送出，不僅如此，我們還有大禮相送，一等獎就是，X名，二等獎，X名，三等獎，X名，幸運獎，X名。我呢現(xiàn)在就給大家發(fā)我手里的'這種一式兩份的抽獎卷給大家，我保留的這張放進我面前的這個抽獎盒里。好了，下面有哪位觀眾上臺來給大家表演一段節(jié)目呢，參與我們，均有大禮相送。（選人），好了，我看就是這位向我們大家展示一下自己藝術才華。

表演（畢）主持人上場并送出禮品。

現(xiàn)在激動的時刻到了，我們即將抽出今天X位幸運觀眾了。（抽獎活動開始，并發(fā)送禮品）

節(jié)目繼續(xù)

抽出三等獎

節(jié)目繼續(xù)主持人上場

好精彩的節(jié)目啊，大家再給點掌聲好不好。說了這么多，大家應該對我們電動三輪車有所了解了吧，光憑嘴說沒用，我們得要拿出一輛車做一下品質(zhì)鑒定。有請我們工作人員抬一輛車上來，給我們觀眾展示一下。我們的車，時尚，質(zhì)量好，大家認為我這輛車上能載多少人，猜中有獎。好了，哪位觀眾能夠上臺協(xié)助我呢。大哥大姐，你有多重？哇，幾個人就有X重了，那么請上我們的車，一個，兩個，三個……哇，十一，十二，大家看見沒，燈上也能站人，一共站了這么多人，我們的電動三輪車還是還是那個樣，車子沒有一點損壞，任何地方也沒有任何損壞的地方。這足以證明電動三輪車高質(zhì)量，高品質(zhì)。有人說這不算，哪家車買回去能坐十幾個人。那好，我們就再來砸車怎么樣，我們這款車，今天就放在這，任觀眾上來兩位，砸上幾下。有人問我砸壞了怎么辦？我能肯定的說，壞了算我們公司的。吉祥獅電動車不怕你砸壞，就怕你砸不壞。哪位觀眾愿意上來砸上兩下呢。好，這位大哥，有請你上來。哇，大家看看這位大哥，體格多么的健壯，力氣肯定不小，那么有請大家掌聲歡迎。（砸車完）哇，大哥，這么大力氣啊，還是沒有把我們的車怎么樣，這不是你家車就這樣不心疼啊。開個小玩笑，這位大哥這么大力氣，看看有沒有把我們的車給砸壞了呢？大家看看，事實就是沒有沒有一處損壞。大家掌聲鼓勵。

關鍵的時刻到了，我們將抽出今天的二等獎了。（抽獎活動）恭喜以上中獎觀眾。下面欣賞節(jié)目

節(jié)目畢主持人上場

時間過得真快，眨眼之間就幾個小時過去了。要問世界電動三輪車哪家強，當然中國是榜樣。高品質(zhì)，高質(zhì)量。我公司以人為本，服務人民，送惠于民。今天我們的活動主要展示什么品牌的電動車？要問哪種品牌跑的最遠？哪個品牌電動車速度快？敢問中國哪個品牌電動車性價比最高？好，謝謝大家對我們電動三輪車的高度關注，我們即將抽出本次活動的一等獎，為了公平起見，我們有請電動三輪車金牌銷售經(jīng)理某某。（掌聲）。發(fā)言。待會我將抽獎盒里剩下的獎券拋向天空，由我們X經(jīng)理在空中任意抽出一張。各位觀眾，請看清你們的抽獎號碼，屏住呼吸，等待幸運降臨你的身上。（抽獎開始）大家用熱烈的掌聲恭喜號中獎的幸運觀眾。有請上臺，并致獲獎感言。

好了，大獎也送出了。我們的惠民促銷活動也要告一段落了，感謝大家的支持，感謝大家的關注。謝謝大家！（鞠躬）………………（完）

汽車促銷活動主持詞2

尊敬的各位領導、嘉賓、先生們、女士們：

大家早上好！歡迎各位光臨時尚城市小姐汽車模特大賽活動現(xiàn)常本場活動是運城市委文化品牌發(fā)展研究會和運城市鑫潮汽貿(mào)有限公司聯(lián)合主辦，運城經(jīng)緯廣告有限公司，運城森鑫旅游開發(fā)有限公司，運城車行網(wǎng)組織承辦。大賽得到了國際酒店、真愛一生婚紗攝影、今盛泉關老爺禮品中心、楊杰國際化妝造型學校、思盈酒業(yè)有限公司、馬寧拉丁舞培訓基地等單位的鼎力贊助支持。

時尚城市小姐汽車模特大賽是由運城市委文化品牌發(fā)展研究會攜手黃河金三角三省四市以倡導增進城市間文化交流而舉辦的城市代言人模特大賽。它是年我市文化品牌的一個亮點，以“夢想照進現(xiàn)實、美麗閃耀運城”為口號，以時尚、美麗、健康、愛心為主題，以“平民化舞臺、規(guī)范化賽制、品牌化宣傳”為特征，自年7月開始征集報名，陸續(xù)在我市絳縣、臨汾、晉城、三門峽等城市進行了分賽區(qū)的選

拔。參加今天比賽的50位佳麗是來自我們運城賽區(qū)報名的參賽選手，她們經(jīng)過幾天的簡短培訓，今天都是第一次登上T臺，讓我們?yōu)樗齻兊挠職夂蛪粝牍恼萍佑汀?/p>

今天這里星光璀璨，我們尊敬的來賓除了能夠欣賞到模特們沙灘泳裝、活力裝、晚裝的精彩展示之外，還能夠現(xiàn)場品嘗我們精心為到場嘉賓準備的冷餐會和大賽指定慶功紅酒贊助商思盈酒業(yè)提供的香檳美酒；通過絢麗多彩的現(xiàn)場氣氛襯托與此次時尚城市小姐汽模特大賽“時尚、交流”的完美結(jié)合。五十位參賽選手將為我們展現(xiàn)飛揚的青春，高雅的氣質(zhì)，滿盈的自信，帶給我們一次豐富的視覺、聽覺享受。讓我們拭目以待今天的瑞麒汽車形象大使的桂冠最終將花落誰家！

現(xiàn)在我來介紹擔任本場比賽賽的評委。他們是：1號評委運城攝影家協(xié)會名譽主席：樊xx，2號評委瑞麒汽車公司晉陜區(qū)域首席代表：柳xx，3號評委運城廣播臺新聞綜合副主任：王xx，4號評委運城鑫潮汽貿(mào)有限公司董事長：樊xx，5號評委中華女子健康協(xié)會理事、禹都人民醫(yī)院院長：吳x，6號評委資深化妝造型師、楊x國際化妝造型學校校長：楊x，7號評委運城體育舞蹈家協(xié)會會員、馬寧拉丁舞培訓基地。

感謝各位評委的到來。不耽誤大家的時間了，比賽正式開始。

她們已經(jīng)邁著輕快的步伐，踏上了“T”型臺的紅地毯

表演嘉賓：運城馬寧拉丁舞培訓基地的.小朋友們。

第二篇章活力裝展示，音樂起年輕的氣息、張揚的個性、富有活力的青春是現(xiàn)代都市的主旋律。春是自然界一年中的新生季節(jié)，而人生的新生季節(jié)，就是一生只有一度的青春。請欣賞選手帶來的活力裝展示。

第三篇章晚禮服展示，音樂起夜晚總是披著華貴而神秘的面紗緩緩到來，當我們寂寞獨處時，何不讓自己置身于這月朗風清的夜色之中，為著這份靜謐慢慢沉醉呢接下來請大家欣賞由各位佳麗帶來的第三篇章晚禮服展示

讓我們用熱烈的掌聲感謝各位選手的精彩表演！各位來賓，接下來，我們的評委將把今天最優(yōu)秀的模特評選名單呈交給我們。在大家等候的時間里，我代表大賽組委會在這里感謝社會各界給予時尚城市小姐汽車模特大賽的支持，現(xiàn)在我宣讀本次大賽的贊助單位，他們是：大賽首場比賽的總冠名：運城鑫潮汽貿(mào)有限公司；大賽指定酒店品牌：新康國際酒店；大賽指定慶功紅酒：思盈酒業(yè)；大賽指定禮品品牌：今盛泉關老爺禮品；大賽指定攝影、晚裝品牌：真愛一生婚紗攝影；大賽指定化妝造型：楊杰國際化妝造型機構；大賽指定走臺培訓場地：馬寧拉丁舞培訓基地；大賽指定官方網(wǎng)站：

恭喜號佳麗榮膺鑫潮汽貿(mào)瑞麒汽車形象大使！現(xiàn)在我們有請

為獲獎選手頒獎；

現(xiàn)在有請所有嘉賓與獲獎佳麗上臺合影。

花月有容，風月無邊。今天我們在鑫潮汽貿(mào)舉行的首場時尚城市小姐汽車模特到此已圓滿結(jié)束。

我們要感謝這群朝氣蓬勃的年輕人！

是她們用青春的夢想編織美好的未來！

是她們造就了一個熠熠生輝的閃亮舞臺，一個耀眼的星光秀場！

汽車促銷活動主持詞3

各位親愛的現(xiàn)場來賓，歡迎您參加團購活動，我們的活動將于10分鐘后準時開始，敬請關注！

各位尊貴的來賓，大家晚上好。歡迎您在百忙之中參加今天團購活動，我是今天的活動主持人，非常感謝各位領導及來賓的蒞臨。

接下來的時間，我們用熱烈的掌聲有請銷售顧問登臺，為我們主推的4款車型進行實力解析。

感謝先生的精彩發(fā)言

接下來邀請經(jīng)理介紹廣匯融資購車政策

謝謝經(jīng)理。

我想大家了解了這么多關于車型的相關參數(shù)與細節(jié)，接下來最為關心的就是本次活動的優(yōu)惠政策及車型的價格了，那么在我們宣布本次活動價格之前，本店為所有進店簽到的客戶預備了一份驚喜，所有簽到客戶均可參與抽獎活動， 等獎：1名1000元油卡、二等獎：3名發(fā)動機護板贈送、三等獎：5名贈送普通會員

下面有請總上臺為我們抽獎！

恭喜各位幸運的來賓！在今天的活動中，您享有超值的購車優(yōu)惠政策，接下來，掌聲有請銷售總監(jiān)上臺，為大家公布今晚現(xiàn)場購車優(yōu)惠政策！

再次感謝我們的總監(jiān)。擁有這樣優(yōu)越性能的車，還能有這么實惠的.價格，我相信大家都和我一樣砰然心動吧！有些朋友躍躍欲試了，好的，我們今天的活動到這里就要暫告一個段落了，非常感謝各位觀眾對我們一汽大眾品牌的支持與厚愛，也歡迎您繼續(xù)留在我們的展臺賞車訂車，如有任何疑問，請咨詢您身邊的銷售顧問。

最后，我代表，祝您身體健康，購車愉快，謝謝大家。

汽車促銷活動主持詞4

尊敬的各位領導、嘉賓、先生們、女士們：

大家早上好！歡迎各位光臨時尚城市小姐汽車模特大賽活動現(xiàn)常本場活動是運城市委文化品牌發(fā)展研究會和運城市鑫潮汽貿(mào)有限公司聯(lián)合主辦，運城經(jīng)緯廣告有限公司，運城森鑫旅游開發(fā)有限公司，運城車行網(wǎng)組織承辦。大賽得到了國際酒店、真愛一生婚紗攝影、今盛泉關老爺禮品中心、楊杰國際化妝造型學校、思盈酒業(yè)有限公司、馬寧拉丁舞培訓基地等單位的鼎力贊助支持。

時尚城市小姐汽車模特大賽是由運城市委文化品牌發(fā)展研究會攜手黃河金三角三省四市以倡導增進城市間文化交流而舉辦的城市代言人模特大賽。它是年我市文化品牌的一個亮點，以夢想照進現(xiàn)實、美麗閃耀運城為口號，以時尚、美麗、健康、愛心為主題，以平民化舞臺、規(guī)范化賽制、品牌化宣傳為特征，自年7月開始征集報名，陸續(xù)在我市絳縣、臨汾、晉城、三門峽等城市進行了分賽區(qū)的選拔。參加今天比賽的50位佳麗是來自我們運城賽區(qū)報名的參賽選手，她們經(jīng)過幾天的簡短培訓，今天都是第一次登上T臺，讓我們?yōu)樗齻兊挠職夂蛪粝牍恼萍佑汀?/p>

今天這里星光璀璨，我們尊敬的來賓除了能夠欣賞到模特們沙灘泳裝、活力裝、晚裝的精彩展示之外，還能夠現(xiàn)場品嘗我們精心為到場嘉賓準備的冷餐會和大賽指定慶功紅酒贊助商思盈酒業(yè)提供的香檳美酒；通過絢麗多彩的現(xiàn)場氣氛襯托與此次時尚城市小姐汽模特大賽時尚、交流的完美結(jié)合。五十位參賽選手將為我們展現(xiàn)飛揚的'青春，高雅的氣質(zhì)，滿盈的自信，帶給我們一次豐富的視覺、聽覺享受。讓我們拭目以待今天的瑞麒汽車形象大使的桂冠最終將花落誰家！

現(xiàn)在我來介紹擔任本場比賽賽的評委。

他們是：

1號評委運城攝影家協(xié)會名譽主席：樊晉英，

2號評委瑞麒汽車公司晉陜區(qū)域首席代表：柳梁青，

3號評委運城廣播電視臺新聞綜合頻道副主任：王國杰，

4號評委運城鑫潮汽貿(mào)有限公司董事長：樊雙管，

5號評委中華女子健康協(xié)會理事、禹都人民醫(yī)院院長：吳武，

6號評委資深化妝造型師、楊杰國際化妝造型學校校長：楊杰，

7號評委運城體育舞蹈家協(xié)會會員、馬寧拉丁舞培訓基地。

感謝各位評委的到來。（上場音樂音樂推下）不耽誤大家的時間了，比賽正式開始。

（第一篇章沙灘裝音樂起，模特依次出場，）她們已經(jīng)邁著輕快的步伐，踏上了T型臺的紅地毯（主持人介紹各位參賽模特）

（穿插：拉丁舞蹈組合表演）表演嘉賓：運城馬寧拉丁舞培訓基地的小朋友們。

音樂起（話外音）年輕的氣息、張揚的個性、富有活力的青春是現(xiàn)代都市的主旋律。春是自然界一年中的新生季節(jié)，而人生的新生季節(jié)，就是一生只有一度的青春。請欣賞選手帶來的活力裝展示。

（選手退場后，現(xiàn)代舞音樂起，現(xiàn)代舞表演）

汽車促銷活動主持詞5

女士們、先生們朋友們：

大家好！

由日照sg公司與哈市l(wèi)y農(nóng)用車配件公司，利用第xx屆全國汽配交易會的機會，共同舉辦的“廠商交流暨產(chǎn)品發(fā)布會”，在雙方老總及相關人員的認真策劃緊張籌備之下，在各地區(qū)具有代表性的各位老板朋友們已經(jīng)應邀到來的前提條件下，我受雙方老總的委托主持本次活動并宣布：“廠商交流暨產(chǎn)品發(fā)布會”現(xiàn)在開始！

本次活動，是由ly老總提議、經(jīng)sg老總同意并予以支持，得到各位老板朋友們的支持響應、參加參與，使得我們的會議如期順利召開。我們會議的宗旨，即：廠家與商家、商家與商家，就共同關心的問題進行相互間的交流與溝通、切磋與探討，同時對公司產(chǎn)品的有關信息進行發(fā)布，并接收反饋。

大家對ly公司的老板及主要工作人員想必早已熟悉，就不一一介紹了。ly公司已于一個月之前將各位老板朋友們的名單及所在地區(qū)、基本經(jīng)營狀況等報給sg公司，sg公司老總及有關人員經(jīng)過認真參閱，已有大致了解。現(xiàn)在僅就sg公司與會人員向大家做以簡單介紹；坐在ly老總右側(cè)的是sg公司董事長兼總經(jīng)理zmj先生，我旁邊的.這位是sg公司總工程師fyj女士，也介紹一下我自己。

ly公司于sg公司合作多年，sg公司認為，合作期間，ly公司以其誠實守信的經(jīng)營理念，對sg公司給予了極大支持，雙方合作愉快。為此，利用此次機會向ly公司及fzh先生本人表示衷心的感謝和誠摯的問候！

汽車促銷活動總結(jié)

汽車促銷活動總結(jié)1

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶x組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳。活動前后，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續(xù)推送，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對xx廣告的多次督促及強勢要求，xx表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近xxx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

汽車促銷活動總結(jié)2

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組。活動費用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳。活動前后，分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、 活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。

總結(jié)人：市場部

20xx10-21

汽車促銷活動總結(jié)3

汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經(jīng)過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應的政策、法規(guī)、制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這三個月學習，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車輛銷售業(yè)務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業(yè)務能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績。

汽車促銷活動總結(jié)4

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、春節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

汽車促銷活動總結(jié)5

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

xx中網(wǎng)格柵上300，xx中網(wǎng)下400，國慶促銷凡訂購xx中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。xx發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！

汽車促銷活動總結(jié)6

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計，五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠低于平時的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區(qū)間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價格相對穩(wěn)定。

一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務方面，希望靠真正的服務來打動消費者。

二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進入市場，而前期供應緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務也有一定的促進作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

汽車促銷活動總結(jié)7

xxx汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了xx汽車經(jīng)銷商對xx車友的細微關愛，傾情為xx車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務平臺，全面的詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

豐富了擴大了廣大xx車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂，更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了xx車友對xx汽車品牌的鐘情度和認可度，為xx汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經(jīng)過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

1、活動執(zhí)行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。

2、活動創(chuàng)意新穎獨特，迎合了廣大xx車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了xx車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設打下了良好基礎。

3、廣大xx車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內(nèi)容和形式充分認可，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責，團結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風貌。

5、通過活動中的溝通和交流，提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于xx汽車在xx地區(qū)的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了xx汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

7、通過對參加活動的xx汽車的統(tǒng)一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。

8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對xx車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了xx品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了xx汽車在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在xx地區(qū)率先舉起文化服務營銷的大旗，全力占有市場份額，提高銷售業(yè)績。

回顧整個活動，在細數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

1、由于對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。

2、由于參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺，導致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

3、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預期熱烈效果，，導致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

4、由于部分工作人員貪杯好飲導致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

通過本次“感受激情，體驗狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現(xiàn)了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應xx集團的號召，開展各種形式的文化服務營銷，為廣大xx車友送去細微關愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務營銷占有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

有效提高xx品牌的知名度和美譽度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進完善，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們，打造更好更完善的網(wǎng)絡服務平臺，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間，更有力的落實xx集團“服務至尊，網(wǎng)絡制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導思想，讓xx汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

汽車促銷活動總結(jié)8

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動總結(jié)9

隨著我國科技經(jīng)濟的快速發(fā)展，對于汽車的消費也越來越高漲，汽車促銷活動也就越來越頻繁上演，汽車促銷策劃也就成了商家們經(jīng)常要考慮的問題了。那么汽車促銷策劃該如何去做呢？

汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。

汽車促銷策劃設計：

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調(diào)研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術等。

前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。

汽車促銷策劃執(zhí)行控制：

當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結(jié)：

總結(jié)是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。

汽車促銷活動總結(jié)10

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛，正在擴大中的xxx預計到20xx年生產(chǎn)能力達到336，000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，xxx開始生產(chǎn)xxspark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)xx品牌的轎車。

xxx共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。20xx年xxx共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過xxx汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。

今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區(qū)進行進一步的宣傳。

活動目的：

1、鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。

2、借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

3、借助xx小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxx汽車有限公司的品牌形象。

活動重點：

1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

3、針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

汽車促銷活動總結(jié)11

一、活動目的

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。

2、通過中秋、國慶七天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、促銷活動內(nèi)容的設計

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，xx車型__1900____元/輛，xx車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）高端價位車型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

（2）中高端價位車型（如xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（3）中端價位車型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（4）中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的.電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年x月x日得到了xx當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

（1）活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。

（2）抽獎細則。

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。

（3）本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

（3）門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設立明顯標示xxlogo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

汽車促銷活動總結(jié)12

銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。為了提高xx汽車的銷售量，增強其在xx市場的知名度以及提高在xx市場的市場占有率，改善“召回門“對xx汽車的消極影響，重新樹立xx汽車的品牌正義形象，我們對此活動作出如下總結(jié)：

活動對象：

活動主題：

活動時間：

活動地點：

廣告配合方式：電視臺（xx衛(wèi)視）、報紙（xx報）、電臺（xx交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的xx汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。

活動方式：

1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

3、回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》）。

4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

5、獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦。

前期準備

1、活動前宣傳

活動開始前一周在xx電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳，在xx報進行廣告宣傳，在xx交通廣播進行整點高強度的宣傳。

活動前半月更換xx車在xx省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容，活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳xx車網(wǎng)站主頁宣傳。

2、店址選定：

前中期：xx市內(nèi)的各個豐田汽車直營店；

后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓。

本屆車展共有五大看點：

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現(xiàn)場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領導重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。xx經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。

xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了xx電視臺、xx旅游文娛頻道、xx廣播電視報和xx傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設立的透明直播室共進行了累計25、5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導播和技術人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。

此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88、4FM88、9九江交通廣播、xx電視臺、xx旅游文娛頻道的廣播、xx廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應。展會招商組參加了xx的車展，學習外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛，給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了xx國際車展、xx國際會展中心和xx城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關服務產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領導和各位參展商的好評。

汽車促銷活動總結(jié)13

為了弘揚汽車文化，豐富大學生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人的風貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領導的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。

由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學的第二課堂，為大學生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關注。

本次活動的開幕式的地點設在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領導老師對本次活動的重視。該活動持續(xù)了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

其中最主要是志愿者的培訓及板報的制作。活動期間，該系專業(yè)教師將部分實訓設備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。 對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項活動的宣傳工作等。

本次汽車文化節(jié)活動優(yōu)點是：學子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于

工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應提前做好策劃，必須將細節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

鞏固與提升繼續(xù)本次活動的優(yōu)點本系各組織時刻保持聯(lián)系與合作關系，相互學習與借鑒，以求共同發(fā)展；加強協(xié)會自身建設，提高理事成員辦事能力及個人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風，堅持原則與理念，在每個活動中發(fā)展與進步。

總結(jié)到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會各項事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進！

總結(jié)人：xxx

20xx年xx月xx日

汽車促銷活動總結(jié)14

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單。現(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)保回收主題

本次回收手機，“環(huán)保”，與當前社會大眾呼應保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)保回收，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車促銷活動總結(jié)15

本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組。活動費用為元，活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳。活動前后，分別在xx洋、xx之家、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善

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起了很良好的補充作用。活動中需改進的地方：

1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。

雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評。關于汽車促銷的活動總結(jié)篇四一、公司提供一產(chǎn)品促銷

為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：

1、新車上市

很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

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新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到xx萬元。

降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、春節(jié)購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

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