第一篇：強者戰略

強者的戰略

第一章 追隨戰

“弱者的戰略”以攻擊為重心，強者的戰略則以防守為重心，防守的主要目的是讓敵人無法進攻，所以對強者而言采用強者的戰略更實用。

弱者的基本戰略是差別化。差別化運用在作戰時，目的為提高武器性能和效率（藍徹斯特法則，提高E正是此種道理），弱者一旦采用差別化戰略，強者應戰時也應追隨弱者，提高武器的性能和效率，才能化解弱者的攻勢。

例如：兵力弱的一方（弱者）持槍炮作戰，倘若兵力強的一方（強者）僅持刀、槍應戰的話，必會陷于僵持和苦戰之中。倘若強者也與弱者持同樣的槍炮當作武器，強者總體力強具壓倒性優勢，此種戰略稱之為追隨戰，即指與弱者持相同兵器，以應付弱者的差別化戰略。

用做販賣戰略時也是同樣的道理，強者為了應付弱者的差別化戰略，必須采用追隨戰略。追隨戰略的主要目的在消除弱者差別化戰略，只要弱者稍的動靜，立即以強大攻擊力予以封殺，強者一再運用追隨戰略，最后必會令弱者放棄作戰。

采用追隨戰略時，應對手法必須講求迅速。倘若追隨速度慢，一旦弱者差別化戰略產生效果，必會對成功抱持更大的信心且攻擊力量隨之增強，這會令強者難以應付，所以強者應加強情報體制，隨時注意弱者的行動，有郊地消滅差別化戰略。

強化情報力的方法

1、全體職員對問題務必抱持強烈意識；

2、多接觸各層次的顧客；

3、對公司內外的情報作整理。追隨戰的種類：

一、產品差別化的應對

弱小廠商采用產品差別化戰略時，最佳的應變之道是制造販賣同樣的產品，若短期間無法制造販賣同樣的產品時，可利用相似品來代替，并標明產品特性方便讓顧客認清差別之處。趁弱者建立新產品販賣體制時，好好利用已有的體制大大地銷售自己的產品更能廣收效益。

二、商品差別化的應對 某某專用商品的差別化在于企劃、創造力的不同，加上情報力量的運用能使追隨戰略更發揮效果。但零售業、服務業的商品陳列，因季節、時間、氣候不同而變化，須特別注意。

三、服務差別化的應對

“服務”的領域廣泛，弱者利用加強服務內容以產生效果，這時強者必須立刻追隨同樣策略，但服務并非全部可用眼看見，所以只能仔細觀察，顧客所給予的評價，再詳細調查收集情報應對。

四、訪問活動（DM、宣傳單）差別化的應對

弱者采用不同的訪問活動（DM、宣傳單），強者須立刻跟進，以增加量來對抗才能致勝。

五、行銷通路差別化的應對

業務行態轉換的今日，在何地進行何種買賣，無法知道。弱者實行不同的行銷通路時，強者除了跟進并增加流通線外，更應采取主動攻勢。

第二章 廣域戰

所謂廣域戰，即指在廣泛地區中作戰的意思。弱者采用廣域策略時，必將少數兵力分散，而暴露自己的弱點死角，所以弱者應采用狹谷地形作戰較為合適。

同樣的，企業間競爭，弱者先細分為市場，再限定市場作小范圍的局地戰，才有可能得勝。

相反的，強者以不讓弱者發揮“弱者的戰略”為原則，不限定戰場且盡可能擴大商戰區，使弱者無法展開局地戰。

一、平原、平坦地形作戰

平原、平坦等地形的地域，全部面積均受中心地區影響的市場稱之為廣域戰的地區。

弱者在這些廣域戰地區中的某一特定地區競爭，采用局地戰策略，連帶會影響其他周圍的市場，使得作戰面積增大，無論如何集中兵力來作戰，獲勝的機會均很小，相反的強者反而能在這些市場內發揮強大的戰力，使弱者無法與之對抗。唯一要注意的是，在大市場中，占有率若不集中，那么就無法獲得壓倒性的勝利。

二、開放地域和特定地域的作戰

所謂開放地域是指非特定地區，無論哪一家銷售公司，哪一個據點，均可自由前往該銷售地，展開銷售。而特定地區是先決定出主要地區，而其他地區視為開放地域。

對大廠商而言采用開放地域與特定地域交互運用的作戰方式，會使得銷售公司同業、代理店、據點之間的同業互相競爭，結果會達到①占有率提高；②死角減少；③情報力量充實，可有效封殺弱者的局地戰策略。

三、攻擊被動顧客

顧客可分為主動和被動顧客。主動顧客持有自己的主觀意志、想法，也稱之為頑固型顧客，或局地戰顧客。相對的，被動顧客的其他顧客的很強的連帶關系，稱之為廣域戰型顧客。

市場占的率高的企業要爭取被動性顧客較為容易，所以強者的販賣對象應定位于被動顧客。欲達到此目的，創造輿論的宣傳攻勢是很重要的。

四、制造多功能商品

弱者采用局地戰策略，細分顧客層，再爭取其中的某一顧客層。而所販賣的商品也以XX用為重點。至于強者對付弱者的局地戰策略，采取基本戰略追隨戰略跟進，以廣泛地域的顧客層為對象，商品則以多重功能為重點，才能有效遏止弱者攻擊我方的死角，此為強者防守戰略。

第三章 效率戰 所謂效率戰是指使用高效率的武器，如機關槍等作戰，能有效地擊敗敵人，正如藍徹斯特第二法則提到的，兵力強盛的一方獲壓倒性勝利。

即使劍道冠軍遇到三人以上的敵手，也很難打遍及。在太平洋戰爭中，美軍編組戰斗機隊來作戰，便是效率戰的作戰方式。戰爭和戰斗中，作戰的個體僅為敵我雙立而已，商場競爭則和多數企業互相作戰，只有提高效率才能使自己站在強者般有利的立場。理由是：

1、同業越多，顧客越難以判斷選擇購買合適的商品，在這種情況下，過去擁有高業績、知名度的企業，顧客對其產品已產生信心，購買的可能性也較高。

2、和弱者作戰，彼此均會消耗精力。這點為今日企業間彼此差距拉大的主因之一，大企業加強力量投入競爭對手多及銷售率高的地區，并提高自己公司內部的競爭，減少死角的存在，使得弱者根本無隙可乘。

一、擴大產品線

強者增加產品的功用并多增設生產線，由于產品品質高，生產有效率則弱者根本無法攻擊。這種方法與追隨戰一樣可反制弱者的差別化戰略，但最重要的還是強者必先主動擴大生產線，奪取先機。

二、充實商品的種類、加強商品的陳列

批發商、零售業、服務業以充實商品的種類為重點。一旦商品種類充實，不會有死角產生，顧客也會對該店產生“在這家店可購買到任何商品”的印象。

三、讓代理店業者互相競爭

廠商、綜合商店，利用開放地域制度，讓旗下的代理店和特約店業者互相競爭。例如，除了大盤批發商外，另設小盤批發商及中盤批發商，也和多數中間商維持交易，才能有效地提高商品的流通。尤其最近多數的批發商僅主張權利而不盡義務，沒有競爭對手，使得實績漸漸下滑，此種策略可的效遏止這個現象。

四、讓屬于本公司的據點、商店互相競爭

讓營業據點、商店的業者互相競爭也能提高作戰的效率。強者必須具備只要能成為本公司的顧客，不管是某一營業據點、或是某一家商店的顧客都無所謂的觀念不可。特別是零售業和服務業，擁有地緣關系的企業比較占上風，即使已為全國連鎖的企業在爭奪此商圈時，也會輸給該企業的。因此在對抗時，若對方為大型商店，也須以大型商店一對一個個擊破方式作戰，并在敵人商店周圍設立同樣的大型店鋪群包圍該商店，才能發揮效率。

第四章 距離戰 距離戰，用來對付弱者的接近戰策略。

弱者采用接近戰，越接近強者越能發現強者的弱點死角，使強者無法發揮總體力量。相反的，強者則以保持距離來應對，靜觀戰局，以發揮強大戰力。運用在販賣戰略時，廠商利用批發商、經銷商來銷售商品，至于零售業、服務業則以商店銷售方式（外賣則屬接近戰）來作戰。

但在“擁有顧客才算獲勝”的今日僅采用距離戰策略是無法無天完全符合需要的，須將距離戰、接近戰分開使用才是重點。

一、巧妙運用批發商的功用

大企業廠商，對付弱者所采用的直銷方式，應考慮如何巧妙運用大盤商、小盤商來銷售商品，以作為回應。由于批發商所挑的商品以易賣為主，當然會以販賣知名度高、大企業的商品為優先考慮。所以，大廠商可借批發商、大、小盤商的力量，建立完整的行銷網路，增加銷售數量。這種力量的發揮也只的大企業才能做到。至于巧妙運用大、小盤商的程度，最好能達到如同運用自己的手腳一樣地自如。

然而，在這段期間，不要輕易增加代理店數量，否則容易發生問題，因為，代理店數量增多，就無法控制代理店的行動，而造成市場混亂。一般說來，直接代理與間接代理的比率最好能維持在50：50（一般而言，直接與間接的現行比率多為30：70）廠商須將間接販賣的通路予以分類。

在今天，戰略的最大課題在于地域戰略，強者和弱者都以建立No.1地域為目標。弱者在建立No.1地域時，僅將力量投入該地區的大盤批發商，強者為了奪取先機，則需采取主動攻勢，活用廣域批發商和地區批發商。

大盤批發商也是一樣的，必須采取相同的戰略，制造一些活動，如密集的PR活動、加強DM、宣傳單的攻擊等，促使零售業、服務業的采購。

二、強化廣告宣傳

廣告宣傳也屬距離戰的一種。擁有良好業績、知名度高的大企業可借電視、報紙、雜志來加強顧客的印象。由于印象無法用眼看見，總體力強大的強者，為了加深顧客的印象可借廣告宣傳來達到。廣告宣傳的效果雖然難以具體評估，但就販賣效果而言，印象仍可發揮一定的效果。同時企業擁有高市場占的率，加上印象的運用，可擴大和第二名之間的差距。此外，強者較弱者的廣告宣傳效果高。然而廣告宣傳量小，相對效果也低，所以實行廣告宣傳戰略時有必要集中進行。

廠商行銷通路戰略的問題： ①直接販賣與間接販賣的比率為何 ②間接販賣的中心為何 直接販賣與間接販賣比率

直接、間接比率的安定條件為50比50。因為

? 景氣好時，以間接販賣為主；景氣不好時，以直接販賣為重點。

? 成長中的商品、市場，以間接販賣為主；成熟的商品、市場則以直接販賣方式產重點。

? 強者采用間接販賣為重點；弱者以直接販賣方式較理想。

每一廠商均擁有成長中的商品及成熟商品、銷路好的商品或不好的商品，銷售地區也同時具有成長市場和成熟市場。所以采用直、間比率50：50，可應付任何情況的發生。針對日本市場而言，日本廠商平均的直間比率為30：70，稍稍偏向間接販賣的情形，因此地必要提高直接販賣，但是在提高直接販賣比率時，則必須限定地區、商品、通路。

N階段通路

間接販賣的中心應以N階段通路（指廠商到消費者、使用者的商品流通路線）為重點。

例如：廠商將商品直接銷售給消費者、用戶，稱為0階段。廠商透過零售店銷售給消費者或經過批發商銷售給用戶的情形，稱之為1階段。

N的形成要素為：

? 零售商或用戶數量與地理分布→數量多、范圍大，可使N變大（如寄售商品）

? 商品的附加價值→越高、N越小

? 市場占有率→越高、N越大（強者N越大，弱者N越小）

? 戰略→廠商欲控制行銷通路，應盡可能減低N：有的廠商將機能分擔給其他下游客戶，如批發商，所以N變大；但是今日擁有顧客的一方應盡可能減低N，才是上策。以下談到PUSH戰略和PULL戰略。PUSH的原意為推，PUSH戰略是指上游到下游的活動。首先，廠商必須提高批發商訂單的比率。其結果會促使批發商和零售商店與消費者間的來往。所以，PUSH戰略在強者的戰略中，對販賣商品的援助指導擔任很重要的角色。

PULL的原意為拉，PULL戰略是指下游對上游的來往活動。首先，廠商須喚起消費者與用戶的購買欲。促使消費者、用戶主動向零售商店、批發商指名購買，其結果造成零售商對批發商、批發商向廠商的訂貨量會增加。因此PULL戰略在弱者戰略中，執行廣告宣傳或消費者及用戶教育時擔任重要的角色。

采用PUSH戰略或PULL戰略，依占有率和地域特性來決定。實行行銷通路戰略時，須考慮上述的重點。企業也可借通路作為提高占有率的手段，特別是地域戰略時代的今天，為了提高某某地域的占的率，加強某一通路是非常重要的措施。因此在重要地域實行通路戰略是有所必要的。

第五章 總合戰 所謂總合戰，是動員所有武器作戰的意思。

總合力較差的弱者，以一特定地區為目標，集中全力重點攻擊；強者應對時，有必經使用全部武器，以量取勝。即戰爭時，強者動員陸海空三軍殲滅敵人，此為總合戰。

使用總合戰略時，可借其他部分來掩飾弱點、死角，且可達到擴大攻擊力的效果。也就是說，總合戰正可將強者的特長完全地發揮出來。縱使企業間彼此部分，強者也須采用綜合戰策略才能發揮特長。

防守

當弱者集中全力攻擊重要地區，強者除了以壓倒性數量對抗之外，最好也附帶攻擊其他地區，令弱者無法防守而分散力量。同樣的，當弱者集中力量攻擊重要商品及重要顧客層時，強者和應變措施，除了增加數量防守外，最好也攻擊其他的商品及顧客層。零售業、服務業除了增加DM，宣傳單的數量外，增加賣場面積也是重點。

由上可知，總合戰策略是強者應付弱者重點攻擊戰略的最佳戰略。這里提到的壓倒性數量是指大于弱者3的平方根倍以上的數量而言。攻擊

企業的作戰力量分為商品力和販賣力兩大種類。所謂商品力是由商品的下列因素而組成：

? 品質、性能； ? 價格 ? 商品種類 ? 對商品的印象

銷售力則由下列因素而組成：（若為廠商、批發商）

? 業務員人數和品質（指業務員的攻擊量）? 售后服務 ? 企業形象

（若為零售業、服務業）? 店員品質 ? 企業（商店）形象 ? DM和宣傳單的數量與品質 ? 賣場面積和營業時間等而構成

因此，強者須將這些要素當成武器活用，發揮強大威力。例如廣告宣傳，除了運用電視廣告外，同時運用公告或派人散發宣傳單也能使效果倍增。

為了能發揮更大的效果，強者除了在商品品質和性能，業務員人數、DM和宣傳單的數量等量的方面，須高于弱者數量3的平方根倍以上，才能發揮出事半功倍的效果。

第六章 誘導作戰

所謂誘導戰，是指誘導敵人配合我方最佳行動狀態的作戰。弱者使用搗亂戰略，選出奇招或故布疑陣搗亂強者的作戰心理，這是強者應不被迷惑，并采取主動攻勢，誘惑敵人作戰。

如古代作戰時，將敵人誘入峽谷之中，推倒事先準備的落石和熱水；近代，利用弱小部隊引誘敵人到某地，然后配合事先埋伏的軍隊一舉消滅敵人，皆屬于誘導戰策略的運用。

強者，若能引誘敵人出兵，操縱敵人的行動，則已具有致勝條件了。用于販賣戰略的道理也一樣，強者運用誘導策略展開行動。強者的基本戰略為追隨策略，追隨策略是不管弱者采取任何策略馬上跟進強者一味采取被動攻勢時，反而會給弱者增強勢力的空間；因此，前者應采取主動攻勢，讓弱者追隨自己的產品（使弱者無法采用差別化戰略）。

若為廠商，應以開放新產品為重點，或者必須事先要知道弱者開發新產品的情報資料，以制作相似品率先推出，一旦弱者發現新產品的相似品已在世面上銷售時，必會更改新產品的販賣計量，倘若按照原計量銷售，也不會造成市場轟動。

若強者無法取得先機，而采追隨戰略應付時，那么距離新產品發售日越近，所受到弱者的影響力也相對減小，也就是追隨戰略也需要講求時效的原因。

倘若無法追隨新產品立即發售，也可利用“預告”的宣傳手法提早進行，如此一來，令顧客產生期待的心理，也會使弱者陷入苦戰。

針對批發業而言，強者批發商較弱者批發商擁有較多的情報資訊，所以應更積極爭取新產品作為目標。至于零售業、服務籽，應放棄業界的成見或主觀意識，積極吸取其他業界成功的經驗。

采用地域戰略時，事先了解弱者的重點地區，才能奪取先機主動攻擊，倘若無法得知，可以預測在某一局部區域作為重點進攻，如此一來，弱者只好被迫展開對自己不利的廣域作戰。

萬一強者被攻擊的地域為出乎預料的地域，這時須迅速采用追隨戰策略，使弱者重點攻擊的力量減低。為了使誘導戰策略能順利進行，強者須預先了解弱者的意圖想法，抓住對方的行動，就能鞏固自己的地位，這一點須借情報力來配合。也就是有了情報力就能達到防守的目的。

第二篇：強者承擔責任

強者承擔責任，弱者逃避責任

我一直以來就很認同這句話“強者承擔責任，弱者逃避責任。”不知大家是否相信，如今這個社會不缺少有能力的人，而是缺少既有能力又有責任的人。沒有做不好的工作，只有不負責任的人。責任承載著能力，一個充滿責任感的人才有機會充分展現自己的能力。一個缺乏責任感的人，或者一個不負責任的人，會失去自己的信譽和尊嚴，甚至失去社會對自己的認可。

在工作當中，責任勝于能力，責任越大提升的空間就越大，要想使能力發揮的淋漓盡致，那就必須承擔更多的責任，因為這樣才有機會把你的舞臺做大，真正地去展示你的能力。

相反，沒有責任心的人，任何工作都不可能做出成績。因為沒有責任心的人，不可能對所做的工作和事業投注滿腔的熱情和孤注一擲的執著。而是被動的工作、學習，這樣又怎能獲得成功，又怎能不給自己留下遺憾呢？

有個故事是這樣說的：老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業，回家和妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他的好工人走，問他是否愿意幫忙再建造一座房子，老木匠答應了。但是大家都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時候，老板把大門的鑰匙遞給他。“這是你的房子，這是我給你的禮物。”老木匠一下子目瞪口呆。羞愧的無地自容，如果他知道這是他自己在給自己建造房子，他怎么會這樣消極的對待呢？

其實很多時候，我們都走在老木匠走過的這條路上。我們漫不經

心的“建造自己的生活”而不是積極的應對。凡是不肯精益求精，在關鍵時刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境時，早已深困在自己建造的“房子”里。這就是責任缺失的后果！

讓我們把自己勇敢的承擔起責任吧！想著自己在為自己建造房子的心態，去對待自己的工作。每天敲進去一塊板，或者豎起一面墻，用我們的責任感來好好的建造我們的人生的房子，我們的人生還會留有遺憾嗎？

第三篇：強者自強

強者自強

別人可以很早下班，別人將來可以偷懶，別人對客戶不用心，別人不開心就跳槽。我冷眼看著，這些弱者的行為跟我沒有關系，強者，從來不和弱者比安逸，只和強者比努力，我是弱者，喜歡比別人多付出，因為我知道多一點就是多很多，強者的生活每一天都很難，但一年一年越來越容易，弱者的生活每天都很安逸，但一年一年越來越難，我的堅強，只為有一天可以成為參天大樹，為母親孩子遮風擋雨，用我的肩膀挑起生活的重擔，讓家越來越快樂幸福，我是強者，問題、困難和挑戰在我的眼里就是無窮的機會，我特別享受這種征服后的成就感，強者是不留戀不后悔昨天，努力認真做好今天，用心展望夢中的明天，強者，有強者清晰的目標，有強者下定決心的行動，有強者全力以赴的精神，有強者心甘情愿的付出，我是強者，我努力勤奮，我熱愛專注，我樂此不疲，我永不放棄，創造明天的鷹擊長空，創造未來幸福快樂的生活，弱者抬頭仰望，只能看到強者勇敢和堅定的目光，因為強者自強！強者自強！強者自強！

第四篇：生命的強者

生命的強者—無臂鋼琴手 劉偉

在東方衛視《中國達人秀》節目中，北京23歲小伙劉偉用腳演奏鋼琴震驚全場，同時，也震驚了電視機前的每個觀眾，他的鋼琴名曲彈得非常棒，全場觀眾為他熱烈鼓掌，感動了所有人，一句“要么趕緊死，要么精彩地活”，用腳彈鋼琴的“折翼天使”劉偉淡然說出的話成為《中國達人秀》的金句。

出生于1987年的劉偉，在10歲之前一直健康地成長著。那時，他的夢想是成為一名職業足球運動員。一切理想在10歲的一天終止。因為無意觸碰了配電室里的高壓線，劉偉失去雙臂。在醫院做康復、心灰意冷的那段時間，他得到了北京殘聯副主席劉京生的鼓勵。之后，劉偉不僅學會了用腳刷牙、吃飯、寫字，還在12歲時開始學游泳，進入了北京市殘疾人游泳隊。僅僅兩年之后，他就在全國殘疾人游泳錦標賽上獲得了兩金一銀。

然而，天妒英才。因為那場事故后，劉偉還患上了過敏性紫癜，只能離開泳壇。于是，他把希望置放在他的另一項愛好——音樂。用腳彈琴是艱難的，這需要勇氣和想象力。劉偉每天練琴時間超過7小時。在腳指頭一次次抽筋、磨破之后，只用了僅僅一年，劉偉就和劉德華合作了一首《天意》。劉偉，一位23歲的北京男孩，如果鏡頭只停留在他肩膀以上的部分，你一點都不會察覺他與常人有何不同，事實上，他除去比我們少了一雙臂膀，也的確沒有太多不同。打小看過太多張海迪式的故事，這些被過度包裝的事跡變成了一些遙遠的符號，固然使你驚嘆，卻也很難動人，更難親近，永遠只當它是一段被渲染被放大書寫的傳奇，與己無涉。劉偉不同，他陽光明朗，沒有因為殘疾而格外的敏感自尊，更沒有因為殘疾而悲情孤絕。他落落大方地站在舞臺上，燦爛地微笑，說著他“一定要成為最優秀的音樂人”的夢想。然后，他緩緩走到舞臺中央的鋼琴前面，坐到比正常琴凳略低的位置上，抬起他的雙腳，他的腳趾伸展，輕盈地放在黑白的琴鍵上——就這樣，隨著雙腳的移動，一曲行云流水的《夢中的婚禮》居然就從他的腳底舒緩地流淌出來。

所有的人都驚呆了，高曉松詫異至極：“我們練琴的人都知道，就是用手練琴都非常的困難。你是怎么做到的？”然后，我聽到了整個晚上最令我震撼的句子：“在我的人生中，只有兩條路，要么趕緊死，要么精彩地活著；沒有人規定鋼琴只能用手彈。”

哪怕這是提前精心設計好的臺詞，在這樣的氛圍底下，在這樣一個懷抱夢想，拼命追逐夢想的男孩面前，他的粲然自信，他的淡定自若，會讓你完全忘記他的悲慘經歷，你會覺得他的這種精神，并不因其經歷的異常而距離遙遠，反而很親近，因為我們都有夢想，區別只在于你找到了嗎？你是否曾經為了你的夢想執著過？努力奮斗過？

如果我們原來對自己的生活有各種各樣的抱怨，當我們看過劉偉的故事，我們的抱怨都可以停止了。放下我們的抱怨，精彩地活著。

第五篇：時代的強者

時代的強者——拿破侖

拿破侖出生于1769年出生在科西嘉島的阿雅克修城，他的家族是當地的一個貴族世家，在父親的安排下，9歲時就到法國布里埃納軍校接受教育。他內心一直認為自己是一個外國人，一心希望有一天能夠讓科西嘉從法國獨立出去。拿破侖16歲時被授予炮兵少尉頭銜。1789年法國大革命爆發后，回到科西嘉，希望推動科西嘉獨立，但遭到另一個親英反法的保利集團排擠，最后全家逃往法國。1793年7月，帶兵攻下了保王黨的堡壘土倫，因此受到雅各賓派的賞識。1794年參加了熱月政變，由于和羅伯斯畢爾兄弟關系緊密而受到調查，又因拒絕到意大利軍團的步兵部隊服役而被免去準將軍銜。1795年受巴黎督政官巴拉斯之托成功平定保王黨武裝叛亂，榮升為陸軍中將兼巴黎衛戍司令，在軍界和政界中嶄露頭角。

時代的強者——拿破侖

1796年3月2日，26歲的我被任命為法國意大利方面軍總司令，在意大利，我統帥的軍隊多次擊退了奧地利與薩丁組成的第一次反法同盟聯軍，最后迫使對方簽署了有利于法國的停戰條約，凱旋而歸。

時代的強者——拿破侖

1799年8月，拿破侖最終決定趕回巴黎。1799年11月9日，回到法國的拿破侖發動了霧月政變并獲得成功，成為法國第一執政，實際為獨裁者。時代的強者——拿破侖

拿破侖在政治、教育、司法、行政、立法、經濟方面的都進行了重大改革，其中最得意的要數《拿破侖法典》，《拿破侖法典》是在政變的當天晚上親自下令起草的，很多條款他本人親自參加討論最終確定，基本上采納了法國大革命初期提出的比較理性的原則。法典在1804年正式實施，即使是在一個多世紀后依然是法國的現行法律。法典對德國、西班牙、瑞士等國的立法起到重要影響。時代的強者——拿破侖

1800年，拿破侖再度打敗奧地利軍，英國也不得不與法國簽訂和約，迫使第二次反法聯盟土崩瓦解。1804年5月18日，拿破侖宣布成為法蘭西第一帝國的皇帝。一年之后，他又在意大利由教皇加冕為意大利國王。

時代的強者——拿破侖

1805年8月,奧地利、英國、俄國組成了第三次反法同盟，拿破侖于是在9月24日離開巴黎，親自揮軍東進，到10月12日法軍已經占領了慕尼黑。10月17日法國和奧地利在烏爾姆激戰后，反法同盟投降。之后法國又取得了奧斯特里茨之戰的勝利，反法同盟再度瓦解。

時代的強者——拿破侖

1813年，歐洲第六次反法同盟成立，拿破侖率軍40萬余聯軍作戰，不料在萊比錫戰役中一敗涂地，各附庸國及諸小邦乘機起來擺脫法國控制，拿破侖陷入四面楚歌的境地。1814年，聯軍向法國本土進軍。3月30日，巴黎淪陷。4月6日，拿破侖被迫退位，并被放逐到意大利的厄爾巴島。波旁王朝復辟。然而，這個失敗者再次創造了歷史上罕見的奇跡，他從戒備森嚴的厄爾巴島上逃了出去。1815年3月20日，他不費一槍一彈進占了巴黎，重新登上皇帝寶座，建立了歷史上所稱的“百日王朝”。

總之，拿破侖為確立和鞏固資本主義制度而做出的努力和為此而建立的業績是其一生中的主流，起過重要的歷史進步作用。拿破侖是歷史上的一代巨人。