第一篇：購書商務談判

關于廣東XXXX學院向我公司采購圖書的談判方案

一、全國各大高等院校在接受國家教育主管機構的各種條件評估、專升本或更改校名的過程中，文獻資源建設等到了迅猛地發展，一些高校的文獻購置量在一年內增加了幾十倍，這就給高校圖書館文獻的分類、編目、加工、典藏等工作帶來了嚴峻的挑戰。我公司匯集最大優勢的人力、物力、財力完全投入到各個高校的圖書館后期加工服務中，充分幫助客戶解決了最難解決的大批量突擊加工的難題，公司針對各個客戶的不同要求和見解，推出了個性化的服務，細與微的服務。

二、談判主題

以適當的價格和條件，獲得買方的信任和長期合作的機會；拓展我司經營模式。

三、談判前準備

1、全面了解廣東XXXX學院的需求

2、了解書籍市場的價格變化

3、談判人員的選擇和安排具體內容

四、談判內容

1、本書城所可以提供的書籍類型

歷史學、經濟學、政治、社會生活、法學、軍事學、心理學、教育學、語言學、文學、藝術學、宗教學、數學、力學、物理學、化學、天文學、地質、地理科學、生物科學、醫藥衛生、農業科學、技術科學、計算機、食品、美術、心理學、綜合性圖書等等。

2、價格方面

本書城的書籍全由正規出版社出版并提供，質量好，價格優惠： 購買的數量1000本以上10000以下，給予8折優惠； 購買的數量10000以上50000以下，給予7折優惠； 購買的數量50000以上100000以下，給予6折優惠； 購買的數量100000以上，給予5折優惠。如有特殊情況，根據情況而定。

以圖書價格的5折為下限，7折為上限

3、運輸方式

在廣州市區內范圍送貨上門；廣州市郊區外按路途的遠近收取運費；廣州市外按距離交通方式不同，收取不同的運費。

4、質量方面

本書城是全國收集圖書最多、最全面的書城之一，擁有良好的商業信譽。本書城保證書籍正版，質量好。若有不符，全額退還貨款。

5、付款方式

本書城采用貨到付款，但為了保證買賣雙方的利益，先收取百分之二十的訂金。

6、保險承擔

由雙方商議決定，按合同承擔。

7、談判地點

由雙方商議決定，盡量選擇有利雙方，交通方便，環境舒適的地點。

五、談判分析：

一）、企業分析 我方的優勢分析：

1.我司書籍涵蓋種類多，覆蓋面廣，可以滿足客戶的要求 2.我司是一個擁有良好信譽和一定規模的公司 3.我司的書籍價格合理并具有一定的知名度 我方劣勢分析：

1． 資金比較緊張，要求買家盡快結算賬款

2.現在書籍的銷售競爭激烈，我方在這方面優勢不大 3.知名度不夠

客方的優勢：

1.處于買方市場的位置，擁有較強的議價能力 2.有多家書籍公司可供選擇

3.是正規的教育事業單位，信譽度很高 4.對書籍方面需求比較頻繁 客方的劣勢：

1.對書籍市場的了解可能不夠，對價格不是很清楚

2.書籍種類的需求比較多，平均數量不均衡，賣家有很好的議價優勢

二）、談判人員的分析 我方的人員分析

具有良好的統籌能力，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是談判的主要人物。具有良好的市場勘察能力，善于抓住問題的本質。性格比較柔和，遇事冷靜，擁有處理冷場局面的能力

辦事果斷干練，言辭犀利，見縫插針，典型的女強人風格，遇事冷靜。對市場把握非常好，了解競爭對手優劣勢，是談判成功的關鍵人物之一。客方人員的分析

性格冷靜，洞察力強，擅長溝通談判藝術，是本次談判對手的關鍵人物。辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，對價格比較敏感。心思細膩，對細節把握非常好，擁有較強的法律知識。綜合能力強，公關能力強，是對外工作的人才。

六、談判程序

第一階段：根據現有圖書市場的需求情況以及我方的成本狀況，我方制定出向賣方提供

價格目錄表；

第二階段：就出售的圖書種類、數量、價格與賣方進行初步洽談，商定合同條文； 第三階段：針對賣方提出的還價方案進行磋商，修改合同條文；

七、談判方法及策略 一）開局陳述：

根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中

平和開局：首先分析本次爭端的背景，大家都應本著迅速合作合作和各自運行的目的 二）中期談判： 雙方進行報價：

提出由對方首先進行報價，針對對方報價

我方報價：

1.愿意提供對對方提出的金額的優惠政策 2.對于交貨期限等其他政策適當考慮優惠 報價理由：

1.我方貨品的質量好

2.我方已盡力使雙方獲利，以減少雙方損失 3.對于雙方合作關系的重視 根據對方報價提出問題，如：1.質疑對方所報的賠償金額的合理性 2.對對方對我方指責進行回應 兩大問題：

不可抗力，盡力生產

先講不可抗力——理性分析有理有節，表明自身于理無虧；后說盡力生產——客觀闡述，重在誠意誠心，打感情牌 三）磋商階段：

我方對賠償金額的基本原則： 1.不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策 略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足 3.在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4.對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步

我方遵循的談判方式 互惠式讓步：

我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償 1.當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

2.把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

針對對方提出的價格進行磋商 方案一：當對方讓價為漸進式 基本態度：友好，耐心

具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調本次爭端并無重大過錯，于理無虧 并且及時恢復生產，盡力減少雙方損失，于情有嘉 方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大 基本態度：冷靜，沉著

具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。基本態度：堅決

具體應對：對方降低賠償金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低賠償要求

針對對方提出的提前交貨要求進行磋商 我方認為：

1.該步料生產流程及技術環節為相對商業秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產規律，提出對方可以調查相關生產資料，請公證人員或技術人員進行公證。

2.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他廠商進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務為對方優先生產。3.依照我方談判原則，可以適當采取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失

四）輔助性條款商榷階段

經過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是“就事論事”的話，那么關于輔助性條款的商榷就是“細水長流”了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。五）成交階段

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結束，因此 我方可適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應的優惠 注意協議的完整性與合理性，避免節外生枝。

八、日程安排

8月26號下午2點到5點，先就訂購的圖書種類、數量以及價格進行初步洽談，然后雙方進行議價修改合同細節，達成一致后最后簽訂協議書。

九、談判小組分工

XXX為我方談判小組總代表，為主談。

XXX負責書的種類、數量、價格方面的討論。XXX負責一切關于費用問題的討論。XXX負責為主談判提供建議以及策略。

XXX負責收集對方的情報以及為談判小組提供對方的信息資料。

第二篇：購書協議書

購書合同書

甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利的原則，就甲方給乙方供應有甲方出售的產品有關事宜，經過充分協商，達成一致。簽訂如下協議，供雙方共同遵守。

二:結算方式：電匯形式（發票、附清單，以每次實際發出的金額為準）三：運輸費用：甲方提供免費送貨服務

四：甲、乙雙方的權利和義務：

甲方嚴格按照國家書類質量標準出售給乙方所需產品，甲方安排專人負責給乙方供應產品，嚴格按照乙方約定及時做好產品的供應及售后服務工作。甲方需在約定的時間內向乙方指定的地點及指定收貨人處發放產品。

甲方供給乙方的產品如有出現破損等不符合質量要求的情況乙方須及時退換貨。乙方已電匯形式向甲方付款，甲方收到款后需在規定時間內向乙方配貨。

五、其他未盡事宜，甲、乙雙方協調解決，協商不成的任何一方有權利選擇人民法院提起訴訟。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方執一份，由甲、乙雙方法定代表或者委托代理人簽字，蓋章后生效。

甲方：

乙方：

甲方簽字：

乙方簽字：篇二：購 書 協 議

購 書 協 議

甲方：

乙方：鄭州大學出版社

書名：

甲、乙雙方就本書的購銷事宜達成如下協議。1．本書約 萬字，插圖 幅，開本，估計 印張，定價 元，實際定價以該書版權頁記載為準。2．自費出版圖書：甲方按本書定價的 折購書 冊，應付書款 萬 仟 佰 拾 元 角整。甲方須在圖書付印前向乙方交清全部書款,并與提書當月內到財務部按實付金額開具發票，逾期不開不再辦理。3．作者包銷圖書：甲方包銷本書 冊，折扣為定價的 ％，合計書款 萬

仟 佰 拾 元 角整。甲方應按下列第 種方式向乙方付款。（1）在圖書付印前按照雙方約定折扣交清所有書款。

（2）在本合同簽訂之日起15天內交付定金 元，余款于提書前全部付清。

（3）其他： 4．社內投資參編院校使用圖書：甲方購書 冊，乙方按 ％折售書，甲方書款應在 年 月 日前付清。書款到賬后，乙方按 ％折獎勵甲方。

乙方按 ％折對用書單位開具發票，開票額超過訂書實洋部分，甲方負擔稅金，從獎勵中沖抵；沒有獎勵的，應另向甲方交付稅金。5．凡參編院校使用圖書，必須從出版社購書，從其他途徑（書店）購書者，不計入作者銷售任務，并按 扣除作者稿費。6．未盡事宜雙方協商解決，并簽訂書面補充協議。7．發生爭議時由雙方協商解決。協商不成，任何一方均可向人民法院提起訴訟。8．本協議一式三份，甲方執一份，乙方執兩份。9.其他：

甲方： 乙方：

（簽章）（簽章）

聯系電話： 聯系電話：

年 月 日 年 月 日篇三：購書合同書 購書合同書

甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利的原則，就甲方給乙方供應由甲方出售的產品有關事宜，經過充分協商，達成一致。簽訂如下協議，供雙方共同遵守。

二、結算方式：電匯形式（發票、附清單，以每次實際發出的金額為準）

三、運輸費用：甲方提供免費送貨服務

四、甲、乙雙方的權利和義務：

甲方嚴格按照國家書類質量標準出售給乙方所需產品，甲方安排專人負責給乙方供應產品，嚴格按照乙方約定及時做好產品的供應及售后服務工作。甲方需在約定時間內向乙方指定的地點及指定收貨人處發放產品。

甲方供給乙方的產品如有出現破損等不符合質量要求的情況乙方須及時退換貨。乙方已電匯形式向甲方付款，甲方收到款后需在規定時間內向乙方配貨。

五、其他未盡事宜，甲、乙雙方協調解決，協商不成的任何一方有權利用選擇人民法院提起訴訟。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方執一份，由甲、乙雙方法定代表或者委托代理人簽字，蓋章后生效。甲方：

乙方：

甲方簽字：

乙方簽字：篇四：購書合同

購 書 協 議

甲方：神華神東電力重慶萬州港電有限責任公司 乙方：北京全華電力書店

甲乙雙方經過平等協商，在互惠互利的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》的規定，達成以下協議，以資共同信守。

一、甲方義務： 1.甲方提供所需圖書清單，注明書名、書號、價格、數量，并蓋上單位公章，以傳真或郵件形式告之乙方，乙方據此供書。若甲方提供的圖書價格與書本實際標注定價有差異的，以圖書實際定價為準。2.甲方收到乙方所供圖書、驗收無誤后，向乙方確認收貨信息，并在七日內將書款匯至乙方帳戶（或為乙方開具轉賬支票）。

二、乙方義務： 1.乙方收到甲方圖書訂單后，立即組織貨源，如遇特殊情況（書未出版、缺貨、自然災害等）不能按時供貨的，應及時通知甲方。2.乙方提供的圖書應符合國標規定的質量、標準等方面的要求，確保正版，如有缺頁、倒裝，負責調換。3.乙方負責將甲方所購圖書配送至甲方單位。

三、結算：

1.雙方以圖書實際標注價格的 八二折扣 結算。2.乙方為甲方供書 144860.8 元（壹拾肆萬肆仟捌佰陸拾零圓捌角零分）碼洋，折后實際金額為 元（大寫：壹拾壹萬捌仟柒佰捌拾伍圓捌角陸分）。

四、其他：

1.本合同經甲、乙雙方單位簽字、蓋章后即生效。2.本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執一份。3.本合同未盡事宜，雙方協商解決。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

電話： 電話： 2011年 月 日 2011年 月 日篇五：圖書館購書合同 圖書館購書合同

甲方：許昌護理學校

一、甲方權利與義務

①乙方必須于2011年7月5日將所有圖書運到學校以便甲方進行選擇，未被選中圖書乙方無條件運回。

②甲方必須提供充足的場地供乙方卸貨，同時甲方必須在貨到之前準備好所有的書架和編目所需的電腦設備的保證乙方能夠迅速的進入圖書的編目上架工作。

二、乙方權利與義務

①乙方保證所有圖書都由國家正規出版社，不得有盜版政治錯誤，格調低下，印刷質量問題，破損的圖書，內容貼近中專生閱讀。②乙方必須為甲方提供發貨清單兩份，以供甲方驗書。

三、①這次甲方所采購的醫學類專業圖書課外圖書供88514冊碼洋2949376.58元，學校舊書5090冊，必須編目以每冊0.50元計算，包括貼書標貼條碼、嵌磁。打流水號、圖書信息錄入電腦、蓋圖書館章圖書上架、防盜儀雙門+調壓器1萬元，圖書管理軟件一個1萬元，電子圖書25萬冊7.5萬元。掃描槍2把600元，推書小車2臺400元。②乙方送的圖書有學校圖書館老師驗收合格為標準。

四、付款方式：

①甲方向乙方訂購圖書的總碼洋為貳佰玖拾肆萬玖仟叁佰柒拾

陸元伍角捌分（￥：2949376.58元）乙方按0.6折扣給甲方優惠，即乙方向甲方以實價：壹佰柒拾陸萬玖仟陸佰貳拾伍元陸角整（￥：1769625.6元）②這次甲方實付乙方所有的款項共計壹佰玖拾壹萬貳仟肆佰貳拾柒元陸角整（￥：1912427.6元）。

③乙方按照規范要求開具正式有效稅務發票。

④付款方式：圖書驗收合格后甲方先付乙方書款壹佰伍拾萬元整（￥：1500000元）余款2012年7月5日付清。

五、違約責任：

①乙方所供圖書如果出現非國家正式版社出版或盜版；乙方將承擔由此帶來的所有法律責任和經濟責任并賠償甲方此前所有的經濟損失。

②圖書所有的運輸費用有乙方承擔。

③本合同一式兩份，雙方各執一份，報各自管理部門備案，具有同等法律效力，合同經雙方簽字蓋章之日起生效。

六、本合同從簽字之日起雙方都要嚴格按合同條款履行。

第三篇：購書合同范本

篇一：購書合同 購書合同書

甲方： 乙方：甲、乙雙方本著互惠互利的原則，就甲方給乙方供應有甲方出售的產品有關事宜，經過充分協商，達成一致。簽訂如下協議，供雙方共同遵守。

二:結算方式：電匯形式（發票、附清單，以每次實際發出的金額為準）三：運輸費用：甲方提供免費送貨服務 四：甲、乙雙方的權利和義務：

甲方嚴格按照國家書類質量標準出售給乙方所需產品，甲方安排專人負責給乙方供應產品，嚴格按照乙方約定及時做好產品的供應及售后服務工作。甲方需在約定的時間內向乙方指定的地點及指定收貨人處發放產品。

甲方供給乙方的產品如有出現破損等不符合質量要求的情況乙方須及時退換貨。乙方已電匯形式向甲方付款，甲方收到款后需在規定時間內向乙方配貨。

五、其他未盡事宜，甲、乙雙方協調解決，協商不成的任何一方有權利選擇人民法院提起訴訟。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方執一份，由甲、乙雙方法定代表或者委托代理人簽字，蓋章后生效。甲方：

乙方： 甲方簽字：

乙方簽字：篇二：購書合同書 購書合同書

甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利的原則，就甲方給乙方供應由甲方出售的產品有關事宜，經過充分協商，達成一致。簽訂如下協議，供雙方共同遵守。

二、結算方式：電匯形式（發票、附清單，以每次實際發出的金額為準）

三、運輸費用：甲方提供免費送貨服務

四、甲、乙雙方的權利和義務：

甲方嚴格按照國家書類質量標準出售給乙方所需產品，甲方安排專人負責給乙方供應產品，嚴格按照乙方約定及時做好產品的供應及售后服務工作。甲方需在約定時間內向乙方指定的地點及指定收貨人處發放產品。

甲方供給乙方的產品如有出現破損等不符合質量要求的情況乙方須及時退換貨。乙方已電匯形式向甲方付款，甲方收到款后需在規定時間內向乙方配貨。

五、其他未盡事宜，甲、乙雙方協調解決，協商不成的任何一方有權利用選擇人民法院提起訴訟。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方執一份，由甲、乙雙方法定代表或者委托代理人簽字，蓋章后生效。甲方： 乙方： 甲方簽字：

乙方簽字：篇三：購 書 協 議 購 書 協 議

甲方：

乙方：鄭州大學出版社 書名：

甲、乙雙方就本書的購銷事宜達成如下協議。1．本書約萬字，插圖 幅，開本，估計印張，定價 元，實際定價以該書版權頁記載為準。2．自費出版圖書：甲方按本書定價的折購書 冊，應付書款萬 仟 佰 拾元 角整。甲方須在圖書付印前向乙方交清全部書款,并與提書當月內到財務部按實付金額開具發票，逾期不開不再辦理。

（1）在圖書付印前按照雙方約定折扣交清所有書款。

（2）在本合同簽訂之日起15天內交付定金 元，余款于提書前全部付清。（3）其他：

4．社內投資參編院校使用圖書：甲方購書 冊，乙方按％折售書，甲方書款應在 年月 日前付清。書款到賬后，乙方按％折獎勵甲方。乙方按％折對用書單位開具發票，開票額超過訂書實洋部分，甲方負擔稅金，從獎勵中沖抵；沒有獎勵的，應另向甲方交付稅金。

5．凡參編院校使用圖書，必須從出版社購書，從其他途徑（書店）購書者，不計入作者銷售任務，并按 扣除作者稿費。

6．未盡事宜雙方協商解決，并簽訂書面補充協議。

7．發生爭議時由雙方協商解決。協商不成，任何一方均可向人民法院提起訴訟。8．本協議一式三份，甲方執一份，乙方執兩份。9.其他：

甲方：乙方：（簽章）（簽章）

聯系電話： 聯系電話： 年月 日 年月日

第四篇：購書申請

關于購買鐵路工程驗收標準

相關書籍（資料）的申請

公司領導：

為進一步規范我公司在建鐵路專用線工程管理工作，特申請購買以下相關書籍（資料）：

1、《鐵路隧道工程施工質量驗收標準》；（TB 10417-2003）;

2、《鐵路橋涵工程施工質量驗收標準》；（TB 10415-2003）;

3、《鐵路路基工程施工質量驗收標準》；（TB 10414-2003）;

4、《鐵路站場工程施工質量驗收標準》；（TB 10423-2003）;

5、《鐵路給水排水工程施工質量驗收標準》；（TB 10422-2003）;

6、《鐵路軌道工程施工質量驗收標準》；（TB 10413-2003）;

7、《鐵路通信工程施工質量驗收標準》；（TB 10418-2003）;

8、《鐵路信號工程施工質量驗收標準》；（TB 10419-2003）;

9、《鐵路電力工程施工質量驗收標準》；（TB 10420-2003）;

10、《鐵路混凝土與砌體工程施工質量驗收標準》；（TB 10424-2003）;

11、《鐵路混凝土工程施工質量驗收補充標準》(鐵建設[2005]160號);

12、《鐵路工程基本作業施工安全技術規程》（TB 10301-2009）；

13、《鐵路路基工程施工安全技術規程》（TB 10302-2009）；

14、《鐵路橋涵工程施工安全技術規程》（TB 10303-2009）；

15、《鐵路隧道工程施工安全技術規程》（TB 10304-2009）；

16、《鐵路軌道工程施工安全技術規程》（TB 10305-2009）；

17、《鐵路通信、信號、電力、電力牽引工程施工安全技術規程》（TB 10306-2009）；

18、《土工試驗規范》。

以上妥否，請批示。

鑫慶鐵路專用線建設工程部

2012年7月14日

第五篇：購書請示

請示

尊敬的領導：

《特定（單）病種質量管理手冊（4.0版）》已正式發行，為了更好管理單病種質量，為方便相關科室學習單病種質量新指標，特申請購買20本《特定（單）病種質量管理手冊（4.0版）》。

妥否，請批示。

質控科

2016年11月10日