第一篇：【保險培訓】用許三多精神做保險(18頁)

許三多語錄 連長在上面講部隊的新裝備，許三多在下面背，連長：我說的話你都能背下來？ 許三多全背下，連長大喜：你懂什么意思么？ 許三多：不懂。連長：不懂你背什么？

許三多：給俺爹寫信時寫給他。許三多犯錯誤，連長讓他寫5000字的深刻檢查。

指導員：連長他是為你好。你知道連長為什么對你這么好么？ 許三多：連長為了鍛煉我的寫作能力。許三多語錄 4.三多和成才一起坐在坦克邊，一只刺猬背上扎滿果子跑了過去，一只黃鼠狼緊隨其后?? 三多看后感慨的對成才說：

“人不能過得太舒適，太舒適就會出問題?！?/p>

5、許三多不做某事時，常說這件事沒意思。班副問許三多：你說說什么事才算有意義!許三多：好好活就意義。

班副：那你說說怎么就算好好活了？

許三多：好好活就是做很多很多有意義的事。

6、齊桓對許三多說：知道什么是老A嗎？ABCDE，A是老大。許三多：那還有大A和小A 許三多語錄 7.三多看見蒼蠅蚊子，激動的說，被子要整整齊齊，平四方，側八角。蒼蠅飛上去劈叉，蚊子飛上去打滑！

三多和班長一起看到蜜蜂蟄了人之后死去，感慨的說：

“班長，我不想當尖子，當尖子太累了；我想做傻子，傻子不傷心。” 8.當三多遇見蝸牛?? 無比感慨的說：

“光榮是在于平淡，艱巨是在于漫長?！?李夢暈??

9.三多在腹部繞杠的時候?? 繞了三百多個后??

三多：“安靜，安靜，只有風只有我，我一直在飛，一直在飛。” “人前的眩暈和說不出的苦處，這就是成功的味道吧?！?/p>

10.白鐵軍：“狗熊是怎么死的？” 三多：“??怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白鐵軍暈倒??

用許三多精神作保險。勤奮 “鈍感”一點 不拋棄，不放棄 “慎獨”精神 把每件小事都當事情做 不成功的你離成功就不遠了 成功的你一定會更成功 壓力太大，試試252量化減壓法 美國精神學會推薦一種“252”減壓法 第一個“2”，每天早晨花2分鐘時間計劃上午要做的事情。上班后最好抽出2分鐘時間把一上午要做的事情寫道便簽上，然后放在一眼就可以看得見的地方。這樣做能讓你把工作具體化，而且有助于理清思路，不盲目地抓東抓西。第二個“5”即午飯后用5分鐘的時間，不妨閉上眼睛，找一個舒服的姿勢，感受自己每一次呼吸，任由思緒天馬行空，這樣會讓你緊繃了一上午的大腦得到放松。第三個“2”，即花2分鐘時間計劃下午的工作，與上午的2分鐘不同，這次主要是查漏補缺，看看上午還有哪些工作沒有做完，就把他作為下午工作的重點。下午不適合做太有挑戰性的工作，如果做些補充性的工作更完善，同時容易讓我們產生成就感。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 用“許三多”精神做保險 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 大 綱 前言 許三多語錄人物特征 “鈍感”一點 不拋棄，不放棄

“慎獨”精神

把每件小事都當事情做

前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原創榜上，講述士兵許 三多成長故事的電視劇《士兵突擊》被評為年度電視節目； 飾演許 三多的演員王寶強，在08年央視春晚極為罕見地一人表演了兩個節 目；許三多則被《新周刊》和百度分別評為2007年度新銳任務和第 一位首頁LOGO人物?? 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 人物特征 每一句都堪稱經典，許三多這個角色樸實、可愛、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞?？催^ 的很多人想說,一開始確實覺得許三多冒著傻氣,最 后卻被他深深感動,甚至流淚,并成為他的粉絲,在他身上找尋自己的影子,捍衛 他的“許三多精神”.許三多之所以打動人,也確實因其善良?淳樸的“傻勁”喚起了 人們內心隨著時代變化而逐漸喪失的人性最本真的東西.一個電視劇中的虛構人物能夠具有如此巨大的魅力,正是因為他身上閃現 的許多特質符合了這個時代的要求.而對銷售人員而言,許三多同樣是一個值得 學習的榜樣.圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 “鈍感”一詞,可以直譯為“遲鈍的力量”,源于日本著名作家渡邊淳一的最新著作 ,他說:“‘鈍感’雖給人以遲鈍、木訥的負面印象,卻能讓人少了煩惱,不會氣餒,不會過于敏感,少受傷.‘鈍感力’相比激進、張揚、剛硬而言,更易在競爭激烈、節奏飛快、錯綜復雜的現代社會中生存,也更易取得成功." 學著“鈍感”一點 在成長過程中總是處于被動狀態的許三多，看起來很“鈍感”，不夠機靈也不夠聰明，卻每次都能在競爭中勝出。就是這種鈍感，讓他不像一般人那樣浮躁張揚，能夠以超出常人的執者與認真一絲不茍地工作。他的成功，體現了“鈍感力”的價值。

按照保險營銷10，3，1規律，質的飛躍來自量的積累。如果對銷售的成功率過于敏感，期待過快，過高，自然會體會到懊喪，挫折感等負面情緒，遇到這種情況，許三多可以給我們當一個很好的心態建設老師，擁有他一般的“鈍感力”，以開放的心態面對工作中出現的各種不確定性，任何路途都將如履平地。所以我們要永遠站在客戶的立場上思考做事，即便這一單沒有做成，我們也寬慰自己已經盡到一個保險職業人員的保險宣傳義務，也結交到一個朋友，也許他以后要買保險時第一個就會想到你。學著“鈍感”一點 當初征兵的時候班長不肯收他，他沒有放棄，在最后的的演習中多次面臨生命危險，他沒有放棄，參加各種訓練，在關系去留的關鍵時刻，他沒有拋棄戰友，在戰友成才被所有人排斥的時候，他仍然在成才的身邊。“不拋棄，不放棄”，是許三多堅守并因此贏得成功的信條。

不拋棄，體現出許三多強烈的伙伴意識，他與身邊所有人為善，將每一個人當做朋友，這種伙伴意識，是一種非常寶貴的品質，尤其為現在生存所必須。當今社會任何一項工作的專業讀和復雜度都極大提升，只有借重伙伴們的交流、分享與協作，才能達致成功，無論何種情況都不輕易拋棄，與伙伴攜手共贏。我們一定會像許三多一樣，朋友多，貴人多，福氣多！

不拋棄,不放棄 不放棄，則體現出許三多直面困境的毅力和決心，這是所有成功認識必須具備的基本素質，保險銷售行業較少設置“高門檻”因此要進入行業相對容易，但這并意味這隨隨便便就可以在這個行業取得成功。每一個行業都有其風光誘人的地方，也都有艱難險阻之處，保險行業也不

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放棄，一路堅持的人成為這個行業的經營，正所謂“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金！”簡單、堅持、習慣、成功。不拋棄,不放棄 如果你像許三多那樣獨自守營房，你會如何表現？一般人可能不會徹底“放羊”，但很可能會有偷懶散漫吧？許三多則是好不含糊的遵守條例，一絲不茍地完成著所有規定動作。他的表現暗合了古代先賢所推崇的“慎獨”精神，體現的是高度自律意識和自我管理能力?！皠e混日子，小心日子把你們混了?！痹S三多這句話可謂至理名言。用“慎獨”精神自我管理

保險銷售是一份獨立性很強的工作，需要像許三多那樣一樣善于自我管理，如果你是一個獨立的營銷員，沒有人會規定你一個月要完成多少業績指標，也沒有人在你的銷售現場監督你是否誠信，每天早會結束后你是回家睡覺還是和朋友打麻將或者在街上毫無目的地閑逛都由你自己決定。所以你必須管理好自己的時間，設定好自己的目標，腦子里時時裝著職業道德規范，當好自己的老板，有所為、有所不為，你獲得的報酬將不是來自領導的肯定，而是來自市場的褒獎。

用“慎獨”精神自我管理

從“小屁孩”到孬兵，從孬兵到好兵，從好兵到“兵王”，在許三多的成長歷程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一樣，雖然艱難，但始終非常執著，到最后大家發現，他抱住的已經是參天大樹了。從小事做起，許三多一步一步漸行高處。今天，我們的社會機會多了，一夜暴富、一夕成名的故事不時發生，以致不少人不愿意沉下心來做好手頭的小事，而希望一步到位干大事，迅速登頂。確實，把每件小事都當事情做，認真、較真，看起來真不是那么大氣、瀟灑，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一個多么復雜的程序，細數周圍，不管是做保險、做學問、做電影，有多少人的成功不是象許三多這樣得來？日積月累，積累了口碑，培養了做事能力，必然水到渠成，成就大事。把每件小事都當事情做 保險營銷員的日常工作就是由很多件“小事”構成，包括每天按時出勤參加早會，隨時隨地學習、充電、記筆記，設定每年每月每天的工作目標并全力實現，認真填寫工作日志，建立健全客戶檔案，記住客戶說過的每一句話，記得每一個客戶的生日并送上祝福??把這些小事都當事情做,你就是一名優秀的保險營銷員,離成功也就不遠了.把每件小事都當事情做 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究

第二篇：許三多精神

這是電視劇在第一集中就向觀眾重點介紹清楚的，即許三多是個道德品質上完美無缺的好人。到了部隊中的許三多又是怎樣的呢？因為愚鈍，新兵訓練結束后，許三多被分派到紅三連的一個“問題班”中，這個班算上班長只有四個人，孤零零承擔著看守駐防部的閑差，日間主要活動是打撲克賭輸贏，插科打諢，聊以度日。許三多來了之后就顯出了另類，他處處以軍人準則要求自己，與四位老兵格格不入。但是，他的偉大人格力量再次感染了這些孬兵，并因為帶頭修路，受到團長重視，抽調到有名的鋼七連。許三多在鋼七連面對的是另外一種軍人規范，即爭強好勝，處處不甘下風，集體榮譽高于一切，包括個體生命。許三多雖然品德高尚，但軍事技術疲軟，除了班長史今，從連長到老末白鐵皮，幾乎都是冷嘲熱諷。許三多自卑，愧疚，不知所措。還是在史今的疼愛和打罵聲中，終于戰勝了自己，再加上超人般的意志，終于成為享譽全軍的A大隊的一員。一個真正的戰士，鍛造成功。

許三多就此成了神話。

許三多固然也有著眾多優秀的品質，比如頑強的意志，友善的作風，集體榮譽感，生命莊重性，鮮明的是非觀念，笨鳥先飛的競爭哲學，事在人為的實踐美學，追求有價值、有意義的生命體驗，等等。但是，這些因素，只能論證出許三多是一個優秀的士兵，一個積極上進的人，一個稱職的螺絲釘(聽歌,螺絲釘吧)。導致許三多被神話化的，應該是兩個關鍵之點:一是超人的完美道德，二是本能地對部隊軍事紀律的嚴格服從和執行。

我們知道，任何社會的具體環境，比如官場，商界，學校，甚至慈善機構，都有各成員必須遵循的種種規范。這些規范雖然大部分是正確的，但沒人敢說它全是正確的，當然更不可能全是錯的。而且還有許多無法簡單正誤判別的灰色地帶。如果要讓一個道德完美的許三多完全避開那些錯誤的明規則或潛規則，或者灰色規則，就要找一個只有正確規則的環境，而這個環境只能是軍隊。當然，類似的也有，比如監獄，感化院，教會等等。但軍隊尤其明顯。軍人只要服從，就是正確的。從而由果推因，只要是軍令就都是正確的。服從這種軍令，自然也是正確的。這一點已經被約瑟夫·海勒的《第二十二條軍規》論證得很成功了。在正確地服從正確的軍令的士兵面前，任何人都會感到無地自容。何況本來就是一個完美道德的許三多。于是，劇情中我們就發現一個凡人面對上帝時候的感慨，即張干事前往看守駐防部采訪許三多的先進事跡，在逆光之中，看到堅守崗位的許三多的身姿，連聲驚呼，感嘆完美那一段落。

許三多身上有很多值得人學習的地方。有些人認為許三多一根筋，也許是吧，但最后成功的正是這個一根筋，這話再次證明了“唯有偏執狂才能生存”這句安迪·葛洛夫的名言。

但我在許三多身上看到的是職業精神。什么是職業精神，職業精神就是把事情做好，在任何崗位上都水滴石穿的把事情做好。正如雜志所說，許三多是這個浮躁時代的反義詞。他正是對我們這個白領越來越多，職業人士卻越來越少的浮躁社會的反動。

和大家分享幾句許三多的名言：

許三多名言一：“不拋棄，不放棄。”這是職業精神的典型解讀：堅持職業精神。面對形形色色的誘惑，要完全秉持職業精神肯定是短期會吃虧的。但是，正如我在職業生涯中所見，最后攀上頂峰的也全部都是這樣“不拋棄，不放棄”的人。投機取巧者最后都半途落馬，暴發戶終究成不了真正的貴族。從這個意義上講，許三多無論對職業還是對人生，都是抱著投資的態度而不是投機的態度。投資才有可能成功，投機絕對不會長久的成功。

許三多名言二：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活?！边@句話我轉贈大家，好好工作，就是做對銷量有幫助的事情，做對銷量有幫助的事情，就是好好工作。

許三多名言三：“人不能太舒服，太舒服就會出問題。” 同樣的，要客戶感覺舒服很容易，你只要拿著公司的資源去討好客戶就得了。但那樣的經理，是缺乏職業精神的。太舒服的客戶，市場就會出問題！這又如秦王贏政所言“養士如養鷹”，不能太飽了。太飽就會缺乏斗志。這點上，無論客戶管理還是內部管理，都是一樣的。

許三多名言四：“日子是問題疊著問題。” 沒有問題就不需要管理人員，經理人員的使命是解決問題，而不是提出問題。拿幾個客戶的小道消息來危言聳聽，或者一鱗半爪地向公司提出幾個問題絕對是不職業的表現。問題誰不會提？問題是，你要如何解決它們。記住，解決問題是經理人員的價值，而不是提問題。一個光會提問題的經理一定是個飯桶，公司需要的是能解決問題的職業人士。

許三多名言五：“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人?！?的確，壓力誰沒有啊，關鍵是誰能挺的住壓力！這才是職業精神。

許三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發現，他抱住的已經是參天大樹了?！边@才是真正的細節覺得成敗，這才是水滴石穿的職業精神！

許三多名言七：“信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長?！泵刻斓墓ぷ髌鋵嵶鼍昧硕伎菰?，長路無輕物，所以，堅韌才是體現一個真正職業人士精神的所在。能不斷重復的做好每一件事，才是真正的職業人士。成功就是簡單的事情不斷重復的做，這說來簡單，做起來不易。

許三多名言八：“別混日子了，小心日子把你們給混了?！被烊兆幽銜杏X自己賺了，但是長久看來，混久了終究是把自己給混了。十多年前混日子的人，我沒見過一個現在還在挑大梁的。你可以選擇現在混，但時間對你的酬勞是日子會混你。

許三多名言九；“你玩命了，你的班長也得玩命”。每個公司，每個層級的干部，包括高級管理層，都有混的人存在。有時候，也不要因為你的上司不玩命，你就不玩命。你是為自己而活而工作，而不是為上司。你真正有能力，沒有人能擋得住你。你玩命，你的上司也得玩命。群眾的眼光永遠是雪亮的，知道哪些人是玩的，哪些人是玩命的。

應該是不拋棄、不放棄吧！呵呵！具體來說就是精誠所至，金石為開，堅韌不拔，勇往直前。

許三多固然也有著眾多優秀的品質，比如頑強的意志，友善的作風，集體榮譽感，生命莊重性，鮮明的是非觀念，笨鳥先飛的競爭哲學，事在人為的實踐美學，追求有價值、有意義的生命體驗，等等。但是，這些因素，只能論證出許三多是一個優秀的士兵，一個積極上進的人，一個稱職的螺絲釘(聽歌,螺絲釘吧)。導致許三多被神話化的，應該是兩個關鍵之點:一是超人的完美道德，二是本能地對部隊軍事紀律的嚴格服從和執行。

【角色】：許三多

【身份】：列兵、一級士官

【性格】：樸實善良憨厚，反應遲鈍，理解能力差，頑強獨立，有責任心。

【語錄】：“有意義就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事?！?/p>

【點評】：這是一根地道的?草根?，沒有別人擁有的?優點?，卻擁有別人沒有的?缺點?。從開始的?三呆子?到后來的?許木木?，直至到最終完全成形的?許三多?，這部電視劇為我們打造了一個普通士兵的成長歷程，同時，也打造了一個感動了千萬人的平民神話。許三多用他平凡的形象和經歷為我們講述了一個關于執著和信念的生存定理，他告訴我們：“有意義就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事。”

摘自《士兵突擊》的幾句話 ：

光榮在于平淡，艱巨在于漫長。

想頭就是想辦法讓自己不用數著分分秒秒挨時間的那么一個東西。我真羨慕你，現在還有事干。

玩撲克牌有什么不對的，又能打發時間又能動腦子。是四個人齊心努力才能夠完成的。

有意義的事就是好好活，好好活就是做有意義的事，做很多很多有意義的事。

想要和得到，中間還有兩個字，那就是要做到，你只有做到，才能得到。

只要今天比昨天好，這不就是希望嗎？

人前的眩暈和說不出來的苦處，這就是成功的味道吧。

傳言都是論噸裝，可還是論噸裝的傳言。

記住一個人的好，總強過記住一個人的壞。

有些事受了點傷才能明白。

有容乃大，無欲則剛，容是別人，欲是自己。

信念這玩意真不是說出來的，是做出來的。

最難受的是晚上，不管你有沒有作為，不管你學了多少，到了該休息的時候全都一樣。

有很多人天天都在焦慮，怕沒得到，怕寂寞。

二十二是什么年齡，十二點吃飯，十二點半就餓，論追求，倆字，新鮮。

鬼和你怕的東西不都是自己想出來自己嚇自己的嗎？

有些人很習慣去評論別人，但是對著鏡子又看不到自己。

一種人的通病是，太相信自己的嘴，而不相信自己的耳朵。

日子就是問題疊著問題，你唯一能做的，就是迎接這些問題。

別以為我到七連沒幾天，就長不出七連的骨頭！

不拋棄、不放棄

第一次看的時候。沒有太多的想法，只是有一些感動，感動于那種強烈的士兵精神，多少有一些感動。當我再一次看完時，突然之間又多了一些新的想法。當許三多一次一次被

別人當成傻子來取笑的時候，他沒有太多的想法，用他的話說“我腦子笨，要多想一想?！彼乃枷牒唵危踔潦巧担撬纳祵τ诂F在人來說就真的是難能可貴了。現在的人們有很多的想法，有自己的理想，有很多爭斗的地方，在得不到滿足時就會失望、得到了就更加的空虛。而三多好象一張白紙，他的到任何東西都會感到珍貴，就會有生命在保護，他怕失去所以。班長史今離開時他哭了，很傷心，因為他認為的精神支柱要倒了。在以后的十幾天甚至是幾十天的冥想后，終于相通了。當在老A的一次演習中，所有戰友都犧牲后，還能堅持到最后演習結束。那是一種什么樣的精神，用袁朗的話說“人在絕對的逆境中，最能看清楚一個人的本質?！蓖牭囊粋€精明的戰士，在演習還沒有開始的時候就已經看出了很多的破綻。因此，模擬正是戰爭的演習對他來說沒有用了，而這場演習的真正受益者就是看似木納的許三多。許三多明白了做人要自信，要堅強，要獨立，另外就是善

良不是針對所有人的。

初入軍隊，許三多面歧視奚落，沒有對峙抵牾，默默盡力是ta的回應。ta坦言本身“可笨了”，甚至養成了急著認錯的習性。人貴在自知，自知者明。這樣看，許三多的勝利又多了一個理由。一個人草原五班筑路，是許三多選擇的一種“有意義”的“活法”。路的每一塊石頭，都閃耀著ta的純樸、耐勞、堅忍以及蟄伏的要強。這條路，成績了ta人生的第一桶金，意外地成為踏進鋼七連的敲門磚。成長，須要實在的實踐。不刻意，或許能力在不經意間收獲如意。

鋼七連的生涯，是許三多成長歷程中承前啟后的要害期。史班長用激將法成績了許三多第一次的勝利體驗―――學會“掄錘”。隨后又善意地“忽悠”許三多發明了“腹部繞杠三三三”的超級紀錄，讓ta嘗到了超出自wo的極限體驗。史班長臨行前的話：“wo走了，就是割掉了ni心里的最后一把草??”讓wo想起日本記載《狐貍》中母狐貍想盡措施驅逐小狐貍分開自身的情景。沒有依附，會讓人成長得更快。許三多是榮幸的，ta總能遇上推著它前進的人。

許三多，無論是誰看到他，最初的印象都會和“傻”字掛鉤。他真的傻嗎？提到他讓我想起了另一個人。《射雕》中的郭靖，我倒覺得他們有許多相似之處。首先，他們都屬于心

地善良的人。其次是他們都經歷了一個由弱到強的過程，其結果是他們最后都成了最出色的人。所以在這我借用該劇導演康洪雷所說的一句話說一句——許三多才是最強大的人。

第三篇：許三多精神

我所體會到的許三多精神

二零一三年暑假這是上大學來的第一個暑假，看了電視劇《士兵突擊》，讓我感受到了那震撼人心的許三多精神。

看到了許三多的事跡，從一開始的不會說話不會做事的龜兒子到每一件事都能做得很出色的兵王，這其中雖然不乏史今班長伍六一乃至更多人的幫助，但還有的是他心中的信念和他做人做事的準則。這是極其值得我學習的，這種精神是一種財富，學習這種精神不僅能讓我們做事做得更好，還能使我們的人生更加有意義，能讓我們好好活，能讓我們做很多很多有意義的事。

每天按時起床、堅持出操；甚至連班長隨意的話都當成命令…當被分到看守訓練場的五班，在那樣的被嘲笑的孤獨的環境中卻沒有改變他的意志和原則，相反他卻用他的意志和原則讓那里的老馬、老魏、薛林和李夢他們不再迷茫。他修的那條路不僅僅是一條路，更是對信念的堅持；對理想的執著；因為“信念這玩應真不是說出來的，是做出來的”。在那樣難以想象的環境中不僅不被影響反而做的更加出色，這是信念的強大作用。對于我們每個人而言堅持信念又何嘗不是一個極其重要的品質呢﹖結合大學生活我似乎體會的更加深刻。

剛調到七連他是全連的笑柄，為了不給班里拖后腿，不讓班長走人，他用他的信念和意志不斷的挑戰自己，他做的讓我很敬佩很感動，我覺得那就是對集體對朋友乃至對自己的負責吧。真誠的對待每個朋友，對集體對朋友乃至對自己負責這是多么重要的品質啊，我覺得許三多的這些事太值得我學習了。

進老A的考核里，許三多和老七連的戰士在一起的合作與表現很讓我感動，那是對集體里每個人的真摯的發自內心的感情，伍六一的腿受傷了，在筋疲力盡的最后時刻成才卻放棄了他們自己離開，與成才截然不同的是許三多的舉動足以證明了他對友情的堅持，他信念的堅定。

許三多還在不斷的挑戰自己，讓自己做的更加出色的時候成才也在不斷地挑戰自己或者說發展自己，與與許三多有著皆然不同反映的成才為了達到自己的目的而做的不擇手段，為了自己的目的丟棄了信念放棄了原則。我忽然有了很多的感觸，想到了許多許多，反思了許多許多。

我時刻都應該意識到不能為了達到自己的目的而放棄自己做人的信念。

第四篇：用敬業做保險

用敬業做保險

鄂爾多斯一個神圣、美麗、富饒的地方，2007年合眾人壽鄂爾多斯中心支公司從這片沃土乘風啟航，幾年來公司以矯健的步伐，驕人的佳績引起了鄂爾多斯市人民的矚目，我們看到了合眾人壽的優勢，也看到了廣大客戶朋友的信賴與支持。做為一名土生土長的鄂爾多斯市市民，我有幸見證了鄂爾多斯市的繁榮昌盛，也經歷了金融危機與借貸崩盤所造成的灰色陰影，更做為首個成功舉辦全國少數民族運動會的地級城市而作為一名鄂爾多斯人深感自豪。作為家鄉壽險公司的一員，我由衷的高興，因為我可以用我的熱誠與服務去回報家鄉，讓保險深入到父老鄉親的心間，讓家鄉再次溫暖世界。

時光荏苒，2011年我有幸加盟了合眾人壽保險股份有限公司鄂爾多斯中心支公司，做為合眾人同年我迎來了內蒙古分公司五年華誕，2015年又度過了公司十周歲生日，公司的飛速發展與跨越起航無不歷歷在目，公司興衰也直接影響到我們每位員工的榮辱，轉眼間已與公司走過了4年半的日夜，我對公司由朦朧到熟悉，由熟悉到責任，由責任到敬業，這每一個階段對公司都有深深地眷戀與割舍不斷的情誼。

合眾像家一般地溫暖，在公司的每一瞬間，我都能感受到她“和合”文化獨特的感染。首先，主動承擔更多的責任或者自動承擔責任是敬業者的一項必備素質，做為綜合管理部人事行政崗的一名普通后援員工，恪守本職工作兢兢業業，盡職盡責，讓自己時刻擁有清醒的頭腦，必須要有認真負責的敬業態度，在致力于干好分內工作之余，也要利用自身的特長全力地去干好看似與已無關的邊緣工作，并且要盡心盡力的干出成效。因自身計算機專業的優勢，中支產酒會的邀請函、部分門票、搶購卡等物料的設計及全部彩色打印工作都由我來負責，中支使用的彩色打印設備較為落后，打印一張高品質的彩色照片需要3分鐘時間，而且每張打印都需要人在旁邊輔助送紙才能繼續完成下一頁打印，也正是由于打印工作非常耗費時間，一些大型的會議，打印就需要十四、五個小時的不階段工作才能勉強完成，2014年在中支領導的指領下逐步利用ps、premiere、ae等圖像、視頻后期處理軟件對公司司歌、季度、會議,設計制作中支特色的VCR短片，雖然在此期間付出了艱辛與汗水，但是依靠著堅持不懈、精益求精的敬業精神也為公司有效的降低了費用支出，更借此提高了自身的專業技能水平。其次，敬業精神要敢于面對困難。任何事物都不是一帆風順的，做為一名合格的合眾人要具備敢于向困境挑戰的膽魄，將公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暫時受到的一些挫折和委屈而改轅易轍。2012年中支受到當地同業的惡意挖角，導致了大量個險講師的流失，也照成了酒店外部供應商與公司對接的缺口。在中支領導的指派下，我毅然挑起了產酒會布置、聯系，廣告公司制作的任務，先后與四家酒店，三家廣告供應商進行了商談，簽訂了合作協議，保障了公司平臺運作的有序開展。第三，將公司比作是一個大家族，那么每位員工就是家族的成員，像對待家人一樣去對待工作。一個籬笆三個樁，一個人能力再強，一旦離開了團隊的力量，就無異于緣木求魚。中支現職場因建筑時間較久，當時裝修欠缺考慮，影響了部分辦公室的采光及通風，12年、13年分別有2次暈倒在職場現象發生，作為后援保障工作的責任人，我責無旁貸地參與了相關護送工作，隱患的發生，給中支敲響了警鐘，中支進行了緊急預案處理，通過向分公司求助電扇設備，大力組織員工開展防范講解等工作，杜絕了類似事件的再次發生。2015年8月又是一個炎熱的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼爾氏綜合癥再次昏倒在職場，有了之前的經驗中支快速經行了緊急處理，我隨同救護車與患者的家屬趕到了醫院，協助辦理了急救、住院手續，2個小時的奔波看著脫離危險的伙伴，滿頭汗水的我也欣慰地露出了笑容。團隊有我，我為人人的這種敬業精神激勵著我，我知道這種愛正在滋潤著我們這個團結的大家族，無論是內勤還是外勤大伙們都更為珍惜彼此相聚的時光，臉上也總會洋溢著家的溫馨。

沒有辛勤的汗水,就沒有成功的淚水；沒有艱辛的付出,就沒有豐碩的果實；成績代表過去，理想展望未來，如何將工作做的出色，敬業是必不可少的核心動力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不斷的激發出熱情，也只有充分的發揮出這種敬業精神，才能取得令人矚目的成績。

內蒙古分公司鄂爾多斯中心支公司

綜合管理部人事行政崗

任照

2015年8月19日

第五篇：許三多的精神

許三多的精神-----------------------《士兵突擊》觀后感

名言一：“不拋棄，不放棄?！?/p>

這與馬云所說的：今天是殘酷的，明天更殘酷，后天是美好的，但大多數企業都死在了明天晚上是相吻合的．面對形形色色的誘惑，要完全秉持職業精神肯定是短期會吃虧的。但是，真正達到巔峰的都是“不拋棄，不放棄”的人。投機取巧者最后都半途落馬，暴發戶終究成不了真正的貴族。從這個意義上講，許三多無論對職業還是對人生，都是抱著投資的態度而不是投機的態度。投資才有可能成功，投機絕對不會長久的成功。

名言二：“好好活，就是做有意義的事，做有意義的事情，就是好好活。”

對于銷售經理來說，好好工作，就是做對銷量有幫助的事情，做對銷量有幫助的事情，就是好好工作。其它的什么規章＼制度＼報表全部都是扯淡，我見過很多企業都有完善的規章制度和報表管理系統，但他們都死掉了，原因很簡單，他們做了沒意義的事情．

名言三：“人不能太舒服，太舒服就會出問題?！?/p>

銷售經理太舒服了就不會去開拓市場，研發人員太舒服了就不會開發新產品．太舒服的客戶，市場就會出問題！這又如秦王贏政所言“養士如養鷹”，不能太飽了。太飽就會缺乏斗志。這點上，無論客戶管理還是內部管理，都是一樣的。

名言四：“日子是問題疊著問題?！?/p>

沒有問題就不需要管理人員，經理人員的使命是解決問題，而不是提出問題。解決問題是經理人員的價值所在，一個光會提問題的經理一定是個飯桶，公司需要的是能解決問題的職業人士。同時，解決問題需要時間，經理人解決問題的能力就如同懷孕，時間越長，能耐越大．

名言五：“世界上有能喝酒的人嗎？沒有！只有能扛的人?！?/p>

你有壓力，我也有壓力，關鍵是看誰能挺的住壓力！在企業中壓力最大的就是老板，沒辦法不是他不想輕松，而是他不扛起來就沒有人抗了。銷售總監＼市場總監也有壓力同時又伴隨著高風險，每個企業的革新都是從高層開始的．

名言六：“他做的每件小事就好像抓住一顆救命稻草一樣，到最后你才發現，他抱住的已經是參天大樹了?！?/p>

你無法預計一個嬰兒20年后的生存狀態，同樣你也無法估算一個企業或一個產品的銷售走勢．馬云的能力夠大，但他的下屬也都精干，直到公司上市了才出來了21個億萬富翁和幾百個千萬富翁．努力吧，把你的企業＼產品做大．

名言七：“信念這玩意不是說出來的，是做出來的。光榮在于平淡，艱巨在于漫長?！泵總€企業家＼每個決策者都是孤獨的，在前行中沒人能夠頂替他，他必須要忍受．每天的工作其實做久了都枯燥，長路無輕物，能不斷重復的做好每一件事，才是真正的職業人士。成功就是簡單的事情不斷重復的做，這說來簡單，做起來不易。

名言八：“別混日子了，小心日子把你們給混了?！?/p>

生活就象強奸，如果你不玩它，它就會玩你．混日子，短時間內你會感覺愉悅，但是長久看來，混久了你會發現不是你在玩它，而是它在玩你．

名言九；“你玩命了，你的班長也得玩命”。

每個公司，每個層級都有混子，對此，你看著就好了．但自己必須要豁得上去，時間，我一直在強調時間，時間過去了，如果你沒有挺得住，如果你沒有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就會ＧＡＭＥＳＯＶＥＲ！

這個時代，有人說錢難賺，有人是說事難干，更有人說只有依靠關系和權術比單靠毅力更能成功．

不錯，是難，但我們有選擇嗎？沒有！

在沒有選擇的前提下，你該如何抉擇呢？

干吧，努力干吧，其它都是扯淡．