第一篇：李旭利采訪稿(原稿)

【基金對話】

基金經理反思近期大盤巨幅震蕩

調整中的想到和沒想到

晨報記者 范恩潔

最近網上流傳著一份1月時的“李旭利演講筆錄”，《泡沫與風險》的標題，文章彌漫的憂患心態，在如今股指經歷兩次震蕩調整后回頭看，你多少要對文中坦率的表述和清晰的邏輯心存認同。

3月7日下午收市，比較愉快的日子，大盤終于連續兩日止住跌勢，距離收復2900點近在咫尺，相約在李旭利（下稱李），交銀施羅德投資總監的辦公室，心情想要很沉重都難。話題于是從那份被引用甚廣的“筆錄”開始。

記者：那份演講筆錄是什么時間記下的？ 李：1月21日（？），在一次投資者教育會上?；舅闶潜容^原生態地反映了當時演講的內容和語氣。

記者：以時間來看，正好可以說是今年1月25日第一次調整的“前夜”。

李：當時真的感覺股票很貴了，可買的品種很難找，所以在大跌到來之前我說“聰明的錢”已經開始撤了。尤其是一些國際游資、QFII在收縮戰線，這些資金的全球配置思路發生了轉變。這些資金短期可能不會回來。

記者：基金沒有撤？

李：對的，尤其是節后這次巨幅調整，事后看基金是沒有主動賣嘛。記者：既然感覺到調整會到來，為什么不減倉呢？

李：一方面，雖然覺得市場是漲得差不多了，但是不確定會下跌多少。當時市場充斥著樂觀的情緒，每天不斷有錢進來，“逼”著我建倉買股票。我做基金經理這么多年，從來沒有像那段時間那樣焦躁過。因為市場的表現不斷挑戰你的理性，讓你在做邏輯判斷時又抱著一絲僥幸，也許這次跟以往會不太一樣。另一方面，還是在于對市場趨勢的判斷。在牛市里面，我就是把盡量多的錢放到股票中去，而熊市里面盡量讓交銀穩健變成一只債券基金。也正因為如此，雖然短期調整，但我對大趨勢的判斷沒有什么變化，資產配置上還是保持了較高的倉位。

記者：那在調整之前你們有過什么應對？

李：調倉品種很少，只有像工行這樣遠遠超過我們估值上限的股票在高位減光了。記者：這輪調整中工行調整幅度也不小，是不是已經到了可以撿回來的程度？

李：近5塊錢的價格我還是覺得太貴，它不像招行、民生等中小銀行短期更有吸引力，目前合理估值應該在4塊錢左右吧。

記者：回到前面一個問題。既然預計到了這輪調整的開頭，有沒有預計到過程？

李：調整是想到了，沒有想到的是在這一波調整中投資者的心態波動會這么大。其實演講時那樣說，就是希望通過比較震撼的方式告訴基金持有人，今年風險相對去年更大，震蕩會比較厲害，要有充足的面對調整的心理準備。當然，最根本的，就是面對調整的時候要堅定長期投資的理念，不要輕而易舉就贖回，就被巨幅震蕩震了出去。結果后來發現，好像沒什么用處。（無奈笑）

記者：結果大量贖回讓基金經理操作變得很被動。

李：是的，基金經理沒有了賣股票的決策權，決策權是掌握在老百姓的手里，我們只能被動賣票。其實這次跌這么厲害，就是兩個原因：一是大盤短期點位有點高，二是基金贖回比較厲害。記者：在這樣的調整中賣股，你首先會選擇賣出哪一類股票？

李：我肯定要先走掉不太確定調整幅度的股票，不像茅臺，它的調整深度要確定得多。記者：我記得你在第一次調整時還判斷會延續到3月份，但沒想到這么快在節前就沖破3000點。

李：所以市場在節后就得到了修正，用暴跌方式回到調整軌道。記者：也有人把這一次調整跟去年6、7月份相比較。

李：兩者有本質的不一樣。上一次基本面是完全能支撐的，這一次是不完全能支撐的，所以調整的時間一定還會比較長，如果調整很短，那我真的要重新思考一下中國是不是比我想象中更有錢。

記者：剛才你說股指也就調了5%，但實際上很多股票已經調整得面目全非。

李：其實沒什么調不調的，就是看企業好不好?，F在跟一個月前的企業還是一樣的，如果你是打算放很長一段時間，就不會去計較20元和24元的差別。

記者：那經過這番巨幅震蕩的調整之后，你對估值的看法是否還一如1月？

李：到現在為止指數也就調了5%，算不上什么像樣的調整。而估值上看，我還是覺得稍微貴了一些，所以我估計調整的時間會比較長。因為利潤是增長的，現在覺得貴，經過一段時間之后就不會這樣認為。但這個調整時間，很大程度又取決于老百姓的熱情有多高。最近基金新發的熱情確實有點出乎我的意料，看來這個泡泡可能吹得更大一些。

記者：現在來看，哪些領域估值已經相對合理？ 李：這輪調整中，金融板塊基本可以重新回到投資的范圍，還有地產龍頭、商業、鋼鐵、電力等。

記者：能不能談談對于這次調整的反思。

李：暴跌教育了投資者，也教育了我們。對于投資者，應該要意識到，現在正確的投資方式，在跌去10%時是申購而不是贖回；對于基金經理，在預計到來的調整中選擇做適當的交易，也許是更進步的方式。畢竟現在我們面對的基金投資者還不太成熟，內地基金業本身的費率和稅收機制也沒有對長期投資起到多少鼓勵的作用。當然，交易的程度受限于基金本身的規模，規模太大做交易就很有難度。

記者：有沒有對交銀穩健今年的收益有個具體的預期？

李：我想年底單位凈值1.8元左右應該差不多吧，不包括分紅等因素的話。記者：那就是到年底前還有15%的收益，似乎保守了一點。李（笑）。

李旭利演講筆錄摘選

我不客氣的說，如果你現在才開始準備買基金的話，建議你檢討一下自己的理財規劃。如果你以前就是我們的持有人，我表示感謝。如果你現在過來想買點基金，做點長期投資，我表示鼓勵。如果你是因為看到鄰居或同事都賺了錢，然后也想搶一把錢就走，我奉勸你注意一下風險。

一個基本的觀點是，中國資本市場處于一個吹泡泡的階段，什么能導致泡泡吹的越來越大呢，原因是對盈利的預期和對市場的信心?？陀^的信心受到打擊的話泡泡一定會破滅。

在泡沫破滅時最悲慘的不是參與泡沫并抓到最后一棒的人，而是完全沒有參與的人。

最樂觀的人口紅利估計的話，整個資產泡沫有可能會持續到2017年，所以有人說中國未來十年是黃金十年。從這個角度看，最少到2012、2013年的市場是很樂觀的。

作為投資者最關心的是，哪些泡泡會吹的更大些？在我們看來，越確定的東西泡泡越能吹大，越確定的東西增長是比較持續的。這些基本上在消費領域，大的消費品，消費零售領域，流通領域的企業，還有服務業，包括金融服務，旅游休閑娛樂等。

第二篇：工程中心采訪稿王旭-20140304

“和裕地產”優秀經理人——王旭

王旭，和裕地產，大興生物醫藥基地項目工程部經理。是我有幸采訪到的最為優秀的工程管理者之一。在采訪過程中，他的積極、正向、魄力給我留下了深刻的印象。他謙和、豁達、儒雅，給人的感覺，非常的親近。

平日里，大家經常圍著他，討論工作和生活中的事情，他那流利的普通話，略帶著點幽默的東北音調，時常激勵著大家，樂觀對待一切。

問：您是哪年開始工作的？先后都從事哪些方面的工作呢？

王旭： 我1997年參加工作，從業17年，積累了在施工單位及地產公司的工作經驗，先后做過技術員、技術質量部部長、項目負責人、計劃工程師、土建主管、項目工程部經理等職務。

問：您是哪年到公司的？主要負責什么工作？目前工作有什么變化？ 王旭：09年8月來到和裕，任職26號地項目工程部副經理，協助工程經理全面開展項目管理工作。10年下半年晉升為項目工程部經理，先后負責過42#地項目、星島產業園項目及大興生物醫藥基地項目的工程管理工作。

問：您印象最為深刻的工作任務是什么？當時是什么情況？遇到了什么困難？你是怎樣克服的？您覺得是什么支持著你不斷取得進步與發展？ 王旭：工期壓力最大的是42#地項目。該項目是10年11月啟動，截止12年1月僅用14個月基本完成15萬平米毛坯建設任務，并在當月取得2#、3#、4#樓的竣工備案。該項目存在場地狹小、勞動力短缺、交叉作業多等重重困難，我帶領團隊客服種種困難、狠抓落實。完成了我從業以來建設速度最快的一個項目，此次竣備對銷售提價及資金解壓起到了一定的作用，42#項目工程部也因此在當年被評為公司優秀團隊。

最有成就感的項目就是大興生物醫藥基地項目。面對40萬平米近百米高的項目，要把它管理好存在很大的壓力。但是，在壓力面前我學會了釋放，我不停地在工作中尋找著快樂，體驗著快樂。我和兄弟們共同克服困難、團結一心把公司制定的一、二級節點一個一個攻破，最終大興項目通過“結構長城杯群體金獎”、“北京市綠色安全樣板工地”的驗收。當項目推進遇到困難時，公司領導、兄弟部門及時伸出援助之手，幫我們度過難關。如今項目北區已如期竣工備案，南區正在如火如荼的施工，我們還會繼續努力書寫我們的未來。

問：您眼中的公司是什么樣子的？您認為目前公司的發展機遇與平臺對您個人的成長有什么幫助？

王旭：我眼中的和裕，是一個正在蓬勃發展、蒸蒸日上的明星企業，規模在不斷地擴大，項目在不斷地增多。尤其是去年我公司在北京市場取得銷售業績第一的好成績，今年公司又高調入市拿地，這些驕人業績突顯公司不斷壯大的實力與信心。這些年來我在和裕的親身經歷見證了一個逐漸走向成熟的企業在業內所創造的奇跡。成功的企業是每位員工最好的名片，是每位員工對社會價值的體現，我身為和裕的一員而感到驕傲和自豪。我珍惜和裕給我帶來的這一切榮譽，我會繼續為公司的發展貢獻自己的一份力量。

問：您個人有什么樣的興趣、愛好？

王旭：我業余時間喜歡看看新聞，了解國內外政治新動向。我也喜歡參加體育運動，每天清晨堅持跑步，公司組織的足球賽我可從來沒落過。

王旭，作為工程一名工程管理者，從業17年來，他追求專業品質、注重管理細節。同樣，作為和裕地產的一名老員工，也是一名平凡的和裕人，卻帶領大家開創了不平凡的業績。

采訪人：工程中心/王旭、王威

第三篇：采訪稿

人物采訪稿

——凡事要強

任何困難都可以戰勝，任何挫折和失敗的打擊都可以承受，自強不息，奮斗不止，這就是人生的強者。我們應該遇到困難想辦法克服，遇到挫折和失敗進行轉化，變痛苦為壓力，變壓力為動力，跌倒了爬起來，繼續努力，追求自身的人生目標，自尊、自愛、自信、自強，做生活的強者。2012年，在西安建筑科技大學東校區這片土地上，涌現出一批讓大家無限羨慕的人物，他們用自己的方式書寫著屬于自己的成功。

曲陽，以自己充實而高效的生活經歷向我們展現了大學生活的真諦。自強、篤實、求源、創新的他在生活中點點滴滴的感染著身邊每一個人！而我們更是有幸采訪到了曲陽學長。

主：首先，我十分感謝曲陽學長在即將畢業之際，任然抽出時間來接受我們的采訪。聽說您很快就要離校了，心情怎樣？

曲：有些留戀.覺得時間過得真快。

主：呵呵，離別總是令人傷感的?？刹还茉鯓?，對于你來說，大四的一年是豐收的一年。比如你被一個IT外企所簽走，并且已經實習了3個多月了。您能說說您對這個公司的印象嗎？

曲：現代社會壓力很大，尤其是在外企里更是如此，在我實習的3個多月里，基本上都是吃住都在公司的，經常加班加點的編寫程序，有時候甚至忙的連睡覺的時間都沒有。但是企業里更溫馨，給我們一種回到家里的感覺。用一句話來說就是苦并快樂著。

主：苦并快樂著，看來曲陽學長您很喜歡這種生活呢。那，您能說說您是如何取得這些成功的嗎？

曲:我剛來學校的時候，也很迷茫，不知道自己應該做些什么，但因為身邊的一些人的影響，我慢慢的知道了自己的目的，也有了自己的目標。說起來，我還要謝謝他們，沒有他們的影響，我也不會有現在的成功。至于成功的秘訣嘛，那就是學會感恩，多想別人對自己好的地方，不要斤斤計較。

主：學會感恩，看來也是很重要的。現在有些學生認為有些課程的學習，對自己專業與以后的就業沒有一點的幫助，從而經常不去上課。您是怎么看待這個問題的？

曲：我覺得沒有不重要的課程，課程的開設自然有他的道理。舉個例子來說，像我們編程，前期簡單的編程跟本不需要運用高等數學的知識，但是到了后來的復雜編程時，如果你沒有高等數學的知識，你將無法完成編程。你不能僅僅因為這個原因從而翹掉任何一節課，這是對自身的不負責任。

主：那么曲陽學長，您認為學習是為了什么？學分？前途？應試？還是說僅僅是為了金錢？

曲：學習不僅僅是為了自己，更是為了理想，而不是別的什么。同學們也許感到現在的學習太累了,沒什么意思。為什么呢?因為許多同學都在被動地學習,有的是父母親要我學,有的是老師要我學,有的是為了升學,這就會感到累,如果我們換個角度,學習是為了生存, 是為了使自己活得有意義,有價值,是為了使關心我的親人,朋友能分享自己的成功而感到快樂,學習是為了民族的生存,是為了振興中華,變要我學,為我要學,學習就不會累了。

主：您能給那些現在暫時學習落后的同學一些建議嗎？

曲：這里我很想跟學習成績暫時落后的同學講幾句話.多元智力理論認為,:智力不是某一種能力或圍繞某一種能力的幾種能力的整合，而是相對獨立、相互平等的7種智力即言語——語言智力、音樂——節奏智力、邏輯——數理智力、視覺——空間智力、身體——動覺智力、自知——自省智力和交往——交流智力。你們的學習成績的落后有可能是某一階段掉隊引起的,也有可能某一種智力有所欠缺,也許是指語言智力和數理邏輯智力不夠,但是造物主很公平,給你一短必給你一長,給你一特別之長,必給你一特別之短,那些成績好的同學必有某一方面不如你,你沒有理由氣餒!更不應該自暴自棄!也許，你的學業智力不夠，但很有可能你的創業智力比較好。今后走向社會,你不一定比那些成績好的同學活得差。關鍵是要有一個良好的心態和一個積極進取的精神.一方面,你們要發揮你們的長處,另一方面,要盡力彌補自己不夠的地方,在學習上你不一定要趕上成績最好的同學,這是不現實的,但是你需要的是進步,盡自己的最大努力提高學習成績,因為這些知識,是你今后走向社會的一個基礎,有了這個基礎你就可以學習新的知識,沒有這個基礎你就沒有辦法學習新的知識,接受新事物.只要有了進步,就應該得到鼓勵.我建議在學校里要大力倡導”不比基礎,比進步”的活動.只要進步了,就是好樣的。

主：謝謝曲陽學長您給的建議，我相信有很多人會認識到這一點的。據說您是上屆東校區學生會的秘書長，是嗎？

曲：是的。

主：那么，您能談談您當初為什么要參加學生會，以及您在學生會的一些工作心得嗎？ 曲：我是機緣巧合之下進入的東校區學生會的，剛開始其實我很不喜歡學生會，認為他們就是壓榨學生的。但一次和朋友的打賭，打輸了，于是他帶著我去學生會納新的地方報名，雖說當時的報名已經結束了，但是當時工作人員得知我們的來意后，一路小跑著回去拿報名單了，這一點令我當時心里一暖。我是在外聯部，由于當時本部的人員走了，帶走了很多外聯部的資源與資料，我們當時可以說是白手起家。前期遇到了很多很大了阻力，但在我們部長與眾多部員的努力下，我們逐漸克服了各種問題，并使外聯部的工作走上了正途。至于工作心得，那就是一方面履行自己對部長，主席團的承諾，一方面也為了自己不辜負別人對自己的期待。

主:有些同學，特別是大一的新生，加入學生會多是貪一時的新鮮，而在真正成為部員后，就發現學生會不好干，于是開始產生退縮的心理，參加活動的人越來越少，對于這種現象你怎么看？

曲：這很正常，就拿我們的外展來說吧。第一次去，大家可能都是抱著一顆好奇心去的，想去看看那到底是什么感覺。一次之后一些人覺得好難啊，或者說與自己想象的不一樣，有出入，然后第二次有三分之一的人就不去了。再經過幾次，剩下的也就是那么幾個了。這都可以理解的，因為每個人心中的學生會的概念是不一樣的，有人參加我們的活動覺得不是他自己想要的方式，退出了，也是很正常的。當然不排除有些同學是湊熱鬧的，完全是沖著好玩。這個也不需要責備，我們都還算是孩子，呵呵。

主：最為一個馬上畢業的學長，您能說說您覺得我們現在是應該考研呢？還是就業呢？請您說說您自己的想法吧。

曲：考研還是就業，我覺得應該應人而異，不同的人會有不同選擇，比如有的人更適合在大學里深造，有些人更適合就業，去打拼他們的一番天地從而成就一番事業。一切以適合為主吧

主：最后，送給我們這些學弟學妹們一句寄語吧.曲：既來之，則安之。

采訪結束了，但曲陽同學那堅定的信念與對理想的執著還深深的刻印在我的腦海里，回想起他在采訪中時而執著的聲音，不需要更多的話語，我想我已經理解了他對夢想的詮釋，愿曲陽同學在未來，人設道路越走越寬，成為他夢中想要成為的人

第四篇：采訪稿

“一年的時間，眾多人的幸福，一生的收益”----優秀教師曹云鷹河南

掛職采訪稿

優秀教師曹云鷹積極響應團中央開展選派高校團干部到縣級團委掛職工作的號召，于2011年正月初8到河南洛陽市掛職做團縣委副書記，主要負責宜陽縣的學校部、權益部、宣傳部和部分招商引資工作。經過最初時期的舉步維艱到最后的欣欣向榮，曹云鷹老師不由感慨萬千，當問到對宜陽縣的最初印象時，卻也是嘆息不已。宜陽縣是一個國家級貧困縣，基層團的力量相對薄弱，相當一部分學校很是破舊，且缺少最基本的課桌等。而曹云鷹老師還要面對鄉鎮的團干部、小學、初中、高中、中專、街道、鄉村、國有企業、甚至私營企業單位里的團工作，這對曹云鷹老師的組織協調溝通能力要求更高。同時，工作隊伍不穩定也是一個不容忽視的問題，鄉鎮團委書記全部是兼職的，而且往往是身兼數職，并且經常換，甚至有的換了之后上級團委都不知道，就是在這樣的情況下，曹云鷹老師笑著說：“我們經常說團委是三無單位：無錢無權無人?！边@些具有挑戰性的工作對于曹云鷹老師來說是一種考驗，在考驗中積累了寶貴的經驗，也考驗出了新思路，這無疑是掛職鍛煉出的一生財富。

掛職無疑是個艱難的工作，當問到曹云鷹老師為何萌生此意時，曹云鷹老師笑著說：“這也算另一種方式的志愿服務吧，看到西部貧困地區的那些孩子，我總想為他們做點什么。這次的掛職提供了這么好的機會，我沒有理由不珍惜，而且，豐富閱歷、開闊眼界、鍛煉能力，這是每個人需要的巨大寶藏?！痹谡勗捴?，我們也問到了曹云鷹老師及同事所創造的成就，曹云鷹老師也列舉了一二。其中開展的“珍愛生命 拒絕毒品”法律巡講普法活動，得到了共青團中央網站、共青團河南省網站、共青團江蘇省網站、宜陽縣電視臺等多家媒體的報道，河南省公安廳更是專門派人到宜陽調取了相關的事跡資料。而在主管的學校部，除了常規的團工作獲得了很多市級及以上的獎勵外，還分別成立了“宜陽縣青年創業就業培訓基地”、“福和希望小學希望網校和“錦屏鎮水磨頭希望網?！保@對文化的普及到了非?？捎^的作用。同時，還向宜陽縣捐助農業、畜牧業農業科學技術書籍500余本；向宜陽縣捐助了50臺電腦；帶去了5000元的貧“愛心基金”，資助了50名貧困孩子；并推動完成了宜陽縣16個鄉鎮鄉鎮街道團組織格局創新工作；促成高校與宜陽縣技工學校發、宜陽縣香鹿山鎮福和希望小學、韓城鎮陡溝小學三個基層單位結對子，協調資金、物資支持基層價值更是達6萬元。這些成就最后使曹云鷹老師在年終考核中被評為優秀。

最后曹云鷹老師強調了對學生會的期望，首先他表示學生會應起到先鋒模范作用。在政治與學習上，要積極要求上進，爭當學習理論的模范，提高自身的思想政治素質，以正立身、以誠待人，以良好的精神風貌和一身正氣去感染和引導同學，創建優良的班風和學風。其次學生會要起到橋梁紐帶作用，學生會是聯系學校與同學們之間的橋梁紐帶。發揮橋梁紐帶作用，是學生會的一項重要職能。最后要求學生干部要有擔當，力求從各個方面鍛煉自己，完善自己，力求能獨擋一面。

在采訪結束時，曹云鷹老師說：“成長來源于點點滴滴的磨難，我會以掛職時所領悟的感想去教育學生，使他們明白，我們的生活有多么的好！”

第五篇：采訪稿

【采訪稿】你對室內設計懂多少？

室內3班秦凱20111134

編者語：很高心找到資深室內設計師探討室內設計這個專業的現在和未來，以下是貼吧訪談細節，希望對大家有用??！

個人資料：

經歷：

小學：繪畫得過全國三等獎，獎金被班主任沒收。開始創作連漫畫。

初中：叛逆期，打架逃課什么的，文化課不好，但美術一直沒落下，中考加分進了原高中。高中：文化課越來越差，沒辦法只能進美術班，高考美術分數可以上中國美術學院、廣州美術學院、華南師范學院、但年少無知，志愿填錯被一間次等學院錄取。大學：室內設計專業，其本屬于瞎玩。學到的東西在社會上沒點有用的。工作：

1、畢業后到東莞、深圳找工作，因為那時候沒錢支持，做設計待遇太低，跑回自己的城市。

2、到了一家比較大型的企業工程部做設計，圖紙上的功夫學不到什么，但施工開始入手。也認識了一批做工程的人。

3、1年半后，跟進了幾個項目后公司項目進度變慢，辭職。去了室內設計公司。

4、期間在4間設計公司做過設計，工資最低600一個月，最高1200一個月，都做不下去。原因貼吧很多精品貼里都有。都差不多。不過我跑業務比較少，都是做圖比較多，而且效果圖不會。

5、偶然的機會和朋友做起生意，但經營經驗太少，虧本。

6、1年后還是和那個朋友把原來的店關了，開了一家裝飾工程有限公司。

7、公司經營情況還算可以，自己負責設計、預算、施工管理和公司管理。比打工時期累太多。效果圖一直不會，復雜的就判給別人做，反正很便宜。簡單的就交給公司的繪圖員做。公司開發了一些單位的業務，有一些固定工程。公司業務涉及：不銹鋼、廣告、基礎工程、裝修、中央熱水等等，基本與工程有關的都有做。

8、接單：這個具體看法在后面會說到。我公司接單基本是個人業務，或者直接和樓盤物業掛鉤，路線和其他裝修公司不同，很少和其他公司搶客。

給新人一些建議：

進入做室內設計這個行業之前一定要有一個明確的目標，要么賺錢，要么做大師。要做大師的話付出的血汗會多很多，而且在前期會異常艱辛，社會的生存壓力會讓你很快失去信心。但要是專業能力很強大，又能堅持到最后，那回報是很可觀的，還能贏到一定高度的社會地位。

目標是賺錢的話就簡單多了，隨大流，追隨社會大勢，滿足客人要求，哪個賺錢做哪個。賺錢是人生存的最基本欲望，這個是沒法改變的，所以也是堅持得最持久的。只要這個欲望越強，那你就會發現更多賺錢的技巧和手段。不過別偏離了設計最終效果。

其實室內設計這個行業沒有吧里一些人說得那么恐怖的。不過付出的勞力的腦力那是比一般工作都要高的。

吧里很多人都拿設計和普工比較，我個人認為是沒法比的。俗話說工字不出頭，雖然設計也是打工，但機會是普工的千萬倍。一般的普工也就2000左右一個月，雖然穩定，但注定沒有出頭之日。

室內設計行業，吧里說的薪水比較低的，在我眼里那不叫設計師，只能叫繪圖員。設計師必須具備某些能力，你們具備了嗎？不一定說會CAD，會天正，會3D，會瑪雅就是設計師。談單技巧、客戶資源、獨特的審美觀、自由的寬容的世界觀、個人管理能力，這些具備了嗎？我見過很多出色的設計師，什么軟件都不會，但一樣做得很成功。我師傅就是如此，靠個人能力工程做遍全國。我個人只會CAD，但也一樣能接單。所以說不要拘謹于專業能力上。但專業技能也是不可少的。雖然很矛盾，但理由一想便知。

客戶的來源最可靠是來自自己的朋友，做設計的人一定要廣交朋友，就算他日不做設計這個行業，朋友多了改行也容易得多。

舉個例子，我有一個朋友，女生，中專畢業，出社會各個行業都做過，服務員、工廠工人、銷售等。后來覺得室內設計這個行業不錯，利用自己空閑時間自學，學CAD和3D，剛開始也是很艱苦的，也在好幾間設計公司待過。經過2、3年的沉浸，具有自己一定客戶來源，就自己做工作室，每個月也有4、5千的收入。到現在已經做了有6、7年了，每年也能賺個20來萬。現在已經考慮轉行做實業了。那只是一個很普遍的例子。

問答環節：

見習主持人：言·小凱（言小凱吧）邀請嘉賓：ngzero（室內設計吧）訪問網站：百度貼吧

言·小凱：室內設計這個行業出來的學生如何尋找適合自己的公司？

ngzero：現在大多數設計公司對新人是很苛刻的。給新人的一點建議，在找公司的時候盡量找一些小型的公司或者是新開的設計公司。在那種公司里接觸到的和學到的東西比一般公司要多很多的。

有機會的話能進一些大型企業，像一些房地產公司，某些正在建造的企業、工程比較多的投資公司等。雖然剛開始在這種公司工資和普工差不多，很多還沒有提成，但那是一個很好的光環。可以讓你在社會上吸收大量的經驗和人脈。而且跟進的都是大項目，那種大項目的機會可能在一般設計公司一輩子都碰不到的。

既然選擇了室內設計這個行業，有很多東西都是必備的。我覺得最先決的條件就是性格。要是性格很內向，平時和陌生人說話都會臉紅害羞的，說話都沒有一句表達完整的。那設計這個行業不適合你?；蛘咂綍r做事馬馬虎虎、懶懶散散、沒有一點計劃性和規劃的、沒有時間觀念的，那設計也不適合你。

其實這些跟【做人】是一個道理的，平常很多人都喜歡你，都肯定你，都愿意和你做朋友的，那在設計這個行業肯定不會混得很差。室內設計說白了就是服務類行業，你水平再高沒人鳥你還是白搭。水準平平但客戶滿天飛的大有人在。為什么不想想他們設計水平明明沒有自己厲害，為什么那么成功呢？

所以，要學設計，先學社交。朋友不怕多，吃虧不怕多，多認識一些朋友。（這里的朋友不是指那些材料商，這種人大多數都是想在你身上獲取利益的，沒有利益根本沒有朋友之說。和這種人要保持一定的距離，不能太親近，都是為了利益而合作而已。你為他推了產品，他掙到錢，你也掙到回扣）很多人都是從朋友的單開始做起的。交朋友也不要沖著生意上去交往，拿出真誠交朋友，總有一天，只有他需要，肯定會找你的。

言·小凱：效果圖是室內設計這個行業必不可少，但是，不知你對于效果圖有什么見解？ ngzero：我個人是完全不會3D的，以前買過很多3D方面的教材、書本，但自己完全不是學軟件這塊的料。最終放棄。需要到效果圖我就叫其他人做，速度敢不上自己會點手繪，可以應付得了。

但對新人來說3D還是要會的，那是一個捷徑，和客戶溝通最直接的途徑。會3D，找工作也會相對容易。但對于效果圖，除非是想在這個領域做強做大，做到效果圖大師。不然就沒必要太深入，因為在設計里面還有很多東西需要時間去學習和了解。只要效果圖水平足夠表達

你想表達的東西就可以了。這不是美術大賽。

說回頭，想在效果圖這個領域發展前景還是很不錯的，只要你效果圖可以隨心所欲的靈活表達，那恭喜你。你月入起碼上萬。但前提是不能還待在一般的設計公司。舉個例子，我有一個朋友，以前是學模具和機械的，后來半路出家，只學3D效果圖?，F在在海南工作，專門幫人畫別墅的效果圖，造價大概2萬元一套。還學了瑪雅，做漫游3D，那個價格更不菲?？赡苡腥丝吹竭@里會心里蠢蠢欲動，但這不是每個人都可以的。還是要回到樓上所說，社交一定要有保證，不然你水平再高也沒人知道。

再談談手繪效果圖，我個人非常喜歡手繪的效果，現在每年廬山都會有手繪培訓班，有興趣的可以上網了解一下。那個訓練班確實挺有實力的，而且又可以變相認識很多行業內得好朋友。（非廣告，只是個人體會，也可能有其他不錯的培訓班但我不知道）

現在設計行業里隨便抓個人都會3D，但要找一個手繪能力不錯的很難。手繪和3D的區別是：手繪制作速度快，能在短時間內把設計效果簡單表達在紙上。但最終效果和3D沒法比。3D固然之效果很好，直接出來就是和裝修最終效果差不多。很多客人都會3D比較受落。手繪師屬于藝術類別，是一匹千里馬，只是伯樂難尋。手繪在我看來就是不鳴則已一鳴驚人！只要你手繪能力夠牛！你出人頭地的機會比3D要高很多！畢竟現在會3D的人太多了，手繪則越來越被人舍棄。3D效果圖培訓班街上到處都是，隨便一個不是傻子的交點錢進去都能學到。但手繪師需要很扎實的美術功底。不是一般人能做到的。這就突出了手繪的價值所在。再舉個例子：我的師兄，在學校里什么都不學，80%的課都掛紅。但一直在苦練手繪。還沒畢業就被一家很有名的設計公司相中。每天的酬勞4000元人民幣。他是我認識的同行里面只靠自己最早買車買樓的人。

言·小凱：請問你從事這個行業這么久，有什么感受？

ngzero：室內設計確實是既漫長又崎嶇的路，外行人總覺得室內設計行業風光無限，但過中辛酸只有經歷過的我們才知道。。

不知道大家有沒有看《非誠勿擾》。上去做室內設計的男嘉賓，基本都是行業內算不錯的了。但還是沒有一個人成功牽走女嘉賓的。真是悲哀至極。

室內設計表面風光，關于這點，相信大家都有這樣的經驗。

新認識了朋友，當別人得知自己是從事室內設計的。反應馬上便是“不錯啊，大設計師哦”“一定賺不少嘛”之類。聽到這樣的話，心里真是好不好受。

但當喝朋友深入談過后，反應又會不一樣。反問朋友之“設計這么好你怎么不做呢？”“既然設計這么好那咱倆換換職業？”每個人都是拼命搖頭，說什么太辛苦，自己沒有這種藝術細胞沒有設計天賦之類的。心酸X2。。。

其實外行人覺得室內設計風光都是表面的，但他們都深知道設計行業的艱辛。。

平時看著別人晚上、周末都可以和朋友出去玩玩、打打球、談談戀愛。。心里是何種滋味只有自己清楚~~

其實造成這種現象也不奇怪~~

因為在國內做室內行業的普遍是沒什么家底，也沒受過什么高等教育文化的人。

這點和外國截然相反。在國外做設計行業的的確很風光。國外從事室內、建筑類行業的都是受過高級專業教育出來的人，而且是學校里成績拔尖的才能做設計。

國內室內設計行業門檻太低了，隨便一個人都能做。初中學不好，沒畢業，以為室內設計挺風光的，隨便到個培訓班報個名，出來就是設計師了。這種人真是要多少有多少。都是學不好才會選擇室內設計。

所以在國內，你的目標是成為頂尖的設計大師，那是非常渺茫的?，F在國內的設計，基本都是抄、搬、很少會有什么突破。凡是出色的設計都是國外的。

言·小凱：對于新人學施工圖，不知道你有什么建議？

ngzero：新人學施工圖最直接的方法就是【描】，上網找幾套完整的施工套圖，學著畫出一摸一樣的。連著畫幾套基本的都能懂得了。

單靠自己跟施工總結的經驗不如直接從別人身上學來的快。

言·小凱：多年來從事這個行業，不知你的感受是什么？

ngzero：其實做設計真的挺累的，但只要把自己的專業技能變成一種財富的時候，就覺得物有所值了。不過不是每個人都有這個機會的。

不管做設計，做工程，一定要多接觸大項目。要是進了一家基本都是很小項目的公司，那只能當做前期學習技能的跳板。只有接觸大項目，才能認識更高領域的人士和更深層次的理念。往往給你最大幫助的就是那些人和事。

我自己來說，我出來社會4年多，前面1年是在一家大型企業做設計和施工管理，這1年所積累的人脈和經驗比后面3年多的時間要多得多。就因為那些經驗，所以我現在才能接下來一個酒店和一個酒店公寓的工程。

我承認我是比較幸運的，但不是每個人都這么幸運有這些機會。所以新人一定要有對自己未來方向的定位。發展前景不錯的要堅持不懈！前面看不到光明的要果斷放棄，不要浪費青春。畢竟不是只有室內設計這個行業。

要留有余地和后路，現在這個社會適合多元化發展。室內設計做不好做銷售行不？做廣告行不？進單位行不？做老師行不？自己做生意行不？不要死守一個行業。生意角度講這叫分散投資，工作角度講叫為未知的將來做好充分的打算。

做室內設計的可以多看一下銷售方面的書籍，其實銷售技巧在每個行業都非常有用，既可以鍛煉自己的口才，又可以加強人際交往，最直接的關系就是接單。

我社會闖蕩的期間做過1年的銷售，所以重新從事室內行業有了不一樣的看法，對做人做事有了更高的理解。

然后有時間還可以研究一下心理學。心理學在銷售里是必修課，其實室內設計在我個人看來有2種，一種是用口去設計，一種是用手設計。用手設計固然之就是畫好方案，最多做好效果圖交給客人判斷，主動權完全在客人那方。用口設計不是說完全沒有設計圖，而且怎么去說服客人接受自己的設計方案及和客人之間的良好溝通。也就是說用一種高明的銷售技巧把自己手上的一份方案銷售出去。哪怕這份方案有瑕疵或者不足的地方，銷售過程也可以化整為零，把不好的說到好，把好的說到完美。這就是行業內的【談單技巧】。這要看每個人怎么去理解，怎么去定義了。

言·小凱：感謝你參加我的采訪邀請，請問你對現出于大學的從事這個行業的學子有什么話說？

ngzero：有機會讀書還是好好學習吧，不要把青春都浪費在無謂的耍樂上面。

學校里的是理論的提高，眼光的培養，個人素質的升華。真正有用的還是在社會，平時假日多出去做實習，增長下社會資歷。

結束語：草草結束的網頁參訪，讓我感受頗多，希望我的參訪對從事室內設計專業的大家有用，謝謝?。?/p>