第一篇：《征途》成熟穩定,營銷立竿見影

易觀智庫：《征途》成熟穩定，營銷立竿見影

易觀國際分析師：玉軼

領域：網絡游戲

廠商關鍵字：巨人

產品/服務/其他關鍵字：《征途》

適用范圍關鍵字：全網

易觀分析：

Enfodesk易觀智庫網游版結合營銷情報研究發現：《征途》春節期間及周年慶所推出營銷活動效果明顯，以周末時間的用戶活躍尤為明顯。從營銷活動可以看出，相對于其他時間的完成任務獎勵道具、與管理員的互動，在2月28日及4月24日的在線即能提升經驗方面更能激發用戶的活躍度。巨人在多種營銷策略相結合的方式下，刺激用戶活躍度提升的同時，有望帶動營收。

易觀國際（Analysys International）分析認為：《征途》從調整商業模式，出售“功勛”之后，游戲平衡性嚴重受損，經歷了服務器分類、游戲版本分類等調整，終于趨于穩定。現階段，《征途》在用戶穩定，競爭趨于平衡的環境下，保持對活躍度及ARPU的刺激，使得《征途》依舊保持旺盛的生命力，營收能力良好。《綠色征途》在競爭的平衡及ARPU上的確改進頗多。

易觀國際（Analysys International）即將發布的第二季度市場監測顯示，巨人網絡憑借《綠色征途》走出了營收的低谷。下半年，預計《征途》仍將穩定的保持現有營收水平，但需要注意內容的持續更新及游戲平衡的維持、ARPU的維持；而《綠色征途》將繼續成為巨人探索這一新收費模式的重要產品，也有望成為業績推動產品。

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研究說明：

易觀國際（Analysys International）提供的產業分析，主要是在產業宏觀數據、最終用戶季度調研數據、廠商歷史數據以及廠商季度業務監測信息等基礎上，運用易觀的產業分析模型，并結合市場研究、行業研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場現狀、趨勢、拐點和規律，以及廠商的發展現狀。

易觀國際（Analysys International）相信通過上述產業研究方法得出的數據在行業公認可接受誤差范圍內，可以準確反映行業走勢與變化規律。

通過專業研究方法得到的研究結果，旨在供決策參考。廠商的實際數據請查詢廠商發布的財務報告。公司介紹：

易觀國際（Analysys International）成立于2000年，是中國互聯網和互聯網化市場卓越的信息產品，服務及解決方案提供商。每年為超過 50000 名來自于TMT產業的互聯網和信息技術廠商、電信運營商，行業用戶、投資機構、政府部門的高級主管，提供包括年度訂閱的Enfodesk數據庫和EnfoGrowth專項咨詢在內的資訊產品和服務，并通過每年舉辦的超過20場的EnfoShare產業會議和高峰會，進一步加強TMT產業與行業用戶、政府機構間的深入溝通。

Enfodesk 易觀智庫 知機應變-幫您洞悉互聯網時代的機遇和風險

EnfoDesk是易觀國際（Analysys International）推出的訂閱制產業數據庫，通過在線數據庫查詢、分析師互動、市場預警等功能，旨在幫助企業和機構洞察互聯時代的機遇和風險。它可以幫助您及時掌握和深入了解：

---互聯網和移動互聯網市場的商業模式和趨勢；

互聯網和互聯網化市場的政策走向；

互聯網和移動互聯網用戶的使用行為和偏好；

潛在的客戶板塊和市場商機；

更有價值的合作伙伴和合作模式；

網絡營銷投放的趨勢和效果。

第二篇：我國肝膽疾病用藥產品穩定市場趨于成熟

我國肝膽疾病用藥產品穩定市場趨于成熟

我國是肝病高發國家，好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn目前約有現癥的慢性乙型肝炎患者萬人，億乙肝病毒攜帶者。肝病患者大都伴有膽囊疾病，用藥周期較長，難以徹底治愈，反復發作的情況較多。從目前國內市場來看，肝膽用藥已經成為一類重要藥物，其市場規模僅次于心血管藥

物中鈣拮抗劑，處于類別用藥的第十二位，甚至高于腎素類藥物和抗血栓藥物的市場規模。通常作用于肝膽系統的藥物主要包括三類：肝病用藥、抗肝炎病毒藥物和膽病用藥。其中，抗肝炎病毒藥物較為復雜，目前臨床應用以干擾素和拉米夫定為代表，不過，這兩個藥物不僅用于肝炎病毒的治療，因此本文暫將肝病用藥、膽病用藥統稱為肝膽疾病用藥做一粗略分析。肝膽疾病用藥市場近幾年增幅波動不大。整體上看，××年的銷售金額較上一僅增加了，明顯低于同期的市場總體增長幅度。從市場變化形勢上看，肝膽用藥市場的銷售數量與銷售金額變化趨勢極為相似，表明新近入市或退市的產品較少，市場趨于穩定、成熟。

藥物劑型相對集中從劑型上看，膽病用藥以口服劑型為主，膠囊和片劑合計占據了八成以上的市場份額；而肝病用藥則以注射劑型為主，注射劑和粉針劑的銷售數量雖然僅占整個肝病用藥市場份額，但其銷售金額卻占的市場份額。國內市場廣東居首位

從市場規模上看，廣東目前是全國最大的肝病用藥市場，上海次之。肝病的用藥情況與發病率相關度較高，在南方發病率較高的地區，其用藥率也非常高。南京醫院用藥市場的統計樣本雖然很小，但其用藥金額仍然高于統計較全面的北方中心城市的用藥水平。

從廣州醫院市場來看，以收治傳染病患者為特色的中山醫科大學附屬第三醫院的肝膽疾病用藥量最大，年用藥金額達到萬元，中山醫科大學附屬第一醫院的肝膽疾病用藥金額也超過了萬元。整體看來，廣州三甲綜合醫院肝膽疾病用藥的年平均額為余萬元。

上海市的情況也大體相同。上海市傳染病醫院每年的肝膽疾病用藥金額最高，為萬元，占該院年用藥金額的，用量較大的長海醫院一年的肝膽用藥金額超過了萬元，而其他三甲醫院肝膽疾病平均年用藥金額為萬元（需要說明的是，統計中的上海三甲醫院數量明顯高于廣州市）。而在上海的二級醫院中，肝膽疾病用藥金額差異較大，各區的中心醫院用藥金額相對較高，年平均用藥金額接近萬元。

綜合以上情況表明，肝膽疾病用藥在傳染病醫院的使用率最高，在綜合醫院的使用量也較大。

甘草系列成領先品種

從品種上看，甘草系列產品占據了肝膽疾病治療用藥市場的首要地位，以甘草酸二銨、甘草甜素為代表的甘草類藥物物美價廉，受到臨床醫患的喜愛。相關調查表明，由于此類藥物的臨床效果較好，價格適宜，在鄉鎮一級市場的覆蓋率也較高。此類藥物多年來保持領先地位，目前該市場的增長勢頭較為平穩。從增長勢頭上看，苦參系列產品今年有望超過硫普羅寧，位居肝膽疾病用藥的第二位。另外，促肝細胞生長素的市場增速也較高，由于這類產品競爭激烈，市場格局變化尚未可知。當前，生產甘草系列產品的江蘇連云港正大天晴藥業和生產硫普羅寧的河南新鄉新誼藥業占據了肝膽疾病用藥市場企業排名的領先地位。從《中國新藥述評》所提供的新藥申報審批的數據來看，自××年末開始，甘草酸二銨和硫普羅寧的仿制改劑型品種已陸續上市。甘草酸二銨和硫普羅寧是××年以來企業申報的熱點品種，各劑型產品的申報數量超過了件，到今年末，預計這些改劑型仿制產品的生產企業將達到家以上。目前市場上主要的肝膽疾病藥物都已陸續進入仿制期，肝膽疾病用藥市場不可避免地進入惡性競爭階段。以甘草酸二銨為例，其毫克×支規格的產品零售價僅為每盒元，而目前合乎標準要求的原料價格卻高達元公斤，加上加工、包裝及人工費用，其利潤空間極為有限，而且仿制品仍在不斷增加。業內人士認為，如此多的廠家參與競爭，將對今年的肝膽疾病用藥市場造成一定的沖擊，必將有一部分企業血本無歸。值得注意的是，甘草系列新藥異甘草酸鎂已完成××年下半年開始的三期臨床試驗，于今年月底報產，預計明年初將會正式上市。據了解，這個一類新藥擁有的獨立知識產權、產品新穎性以及生產企業自身所具有的銷售渠道優勢，都將使該產品具有較強的市場競爭力。可以看出，有著中長線肝病發展思路的企業將會在競爭中長期處于優勢地位。

第三篇：關于國外成熟汽車營銷策略的分析及借鑒論文

【摘要】論文在充分了解并解析了國外成熟汽車市場上汽車營銷策略的基礎上，對國內汽車市場的營銷策略提出了幾點看法與見解，以此幫助解決我國汽車行業的困境與難題。

【關鍵詞】汽車市場;營銷策略;分析與借鑒

1、國外成熟汽車營銷策略分析

1．1德國的汽車營銷模式。

作為汽車的最早發源地，德國的汽車一直以來都深受世界各國消費者的青睞，德國汽車最具代表性的作品便包含了奔馳、寶馬等知名品牌。作為汽車誕生地的德國，其國內汽車生產商對于自身企業文化的重視程度絲毫不遜于對產品質量的追求，正是由于這一原因，德國汽車品牌才能在經歷超過百年光景后，仍然高居世界汽車之巔，壟斷世界大部分汽車市場份額。在德國，汽車生產商對于營銷體系的構建十分重視，它們堅持以分銷、零售和代理為主要的營銷渠道，它們善于權衡各方利益得失，將合作方與本企業充分的連接在一起。

1．2美國的汽車營銷模式。

對于美國這一新興國家在來說，世界對它的評價從來都十分之高，在美國的汽車行業，世界業內專家對其評價便是兩低三高。所謂兩低便是講美國的汽車生產企業所投入的非常少，主要原因便是在于美國的汽車專賣店相對來說十分務實，當然這也是我國4S店所需要重點學習之處;第二方面便是成本低，這方面所講的是美國汽車銷售行業的銷售層次較少，能夠使用較低的銷售成本取得較好的銷售收入。

1．3日本的汽車營銷模式。

日本雖然是二戰的主要戰敗國，但是日本的汽車行業卻能夠很好地在世界范圍內取得領先地位，日本的汽車生產商以及銷售商對于市場行情的預測有著獨到的見解，往往能夠準確地定位市場發展。它們經常進習慣世界汽車市場調查分析，根據市場調查的結果來安排生產與銷售。綜合而言，日本的汽車營銷模式成功之處主要有三點:首先便是對市場行業信息的獲取;其次便是對于自身組織架構的設計方面，日本講究柔性組織架構的設計，而這種組織架構能夠很好地幫助日本企業適應多變的市場環境，并且有利于做出正確的反應;第三點便是其本汽車企業的企業文化，日系品牌經濟實惠、耗油量低，而勤儉、敬業等都是日系汽車經濟實惠的主要原因。

2、國外汽車市場營銷策略的借鑒

2．1以社會營銷觀念帶動汽車市場的營銷。

在深入分析了世界發達國家發達汽車市場的行業特點之后，對于我國汽車行業來說，首先要轉變汽車營銷觀念，開展以社會營銷觀念來帶動汽車市場的營銷。社會營銷觀念無論是在汽車行業還是其他行業都顯得十分重要，在汽車行業，無論是車輛的設計與研發、車輛的價格定位等都處處彰顯出社會營銷觀念的身影。在國內，最為突出之處便是在于環保汽車、新能源汽車的設計與研發，比亞迪正是在充分分析了當今世界的發展形勢以及人們的消費觀念的轉變之后才研發出來的一款綠色化的汽車產品。社會營銷理念對于企業自身良好企業形象、企業產品的品牌形象以及企業自身的雇主品牌形象而言都具有十分現實的意義。

2．2塑造獨具特色的汽車品牌文化。

汽車品牌文化是汽車企業發展的靈魂，汽車企業應該努力將自身企業文化與汽車品牌進行充分結合，在品牌文化中彰顯自身產品的特點與優勢，借此來增強企業自身的軟實力。在品牌文化塑造方面主要應該從以下三個方面進行:物質、行為以及精神。首先在物質層面，這是品牌產品展現給人們的最為直接的一面，這一方面主要表現在汽車自身產品的質量以及汽車銷售4S店的店面服務與質量等領域。行為方面主要是講店面員工的日常工作行為以及對待客戶的態度與效率方面這種，這是一種動態的企業文化，可以從多個方面進行塑造，但是它不是一個短期能夠改善的層面。

2．3充分利用現代化的銷售模式。

作為一種銷售模式，汽車在網上進行銷售的模式雖然國內尚未有太大的發展，不過隨著社會和經濟的發展，這種營銷模式將會越來越收到重視。電子商務在現代經濟中可以認為是企業實力的一種表現，汽車生產企業如果可以做到網上銷售，這本身就是一種品牌提升的行為;而且，電子商務也是提升自身競爭力的一種有效手段，無論是實行差異化策略還是成本領先策略的企業，都能從中受益。所以，生產企業需要認真研究這種新興的銷售模式并積極應對。

2．4汽車連鎖超市銷售模式。

連鎖營銷成為現代主流的銷售模式，其主要在于這種銷售模式可以很好地適應并且滿足我國消費者的消費特點。連鎖企業特別是全國性質的連鎖企業的訂單量比其他銷售模式要多，訂單量多了之后可以和生產商就價格問題進行協商，取得更優惠的價格，鑒于較大的銷售量，生產企業無論是主動還是迫于無奈，最后只能滿足連鎖企業價格方面要求。這與我國汽車消費的特點是相一致的:中國汽車銷售量增長最快的是經濟型與中檔車型，這些消費者對于汽車價格比較敏感，連鎖超市的汽車銷售價格正好滿足了這一特點。所以，汽車連鎖超市應當定位于中低檔車型是其能否生存和快速發展的核心。汽車連鎖銷售企業經營的品牌相對較多，能夠適應消費者“貨比三家”的心理需求，同時可以為消費者省去東奔西跑的麻煩;而且，汽車連鎖企業的形成可以解決現在消費者購車過程中手續煩瑣的問題:比如北京的汽車園區與上海的“汽車大道”，將服務機構外派到汽車連鎖企業或由汽車連鎖企業代為辦理整套手續，進而形成一種更便捷的服務。綜上所述，市場處處存在機遇，作為汽車行業的銷售企業，應該努力抓住稍縱即逝的市場機遇，在新的市場環境下塑造獨具特色的汽車品牌文化，采用與時俱進的營銷手段，爭取在新時代，贏得激烈的市場競爭，占據有力的市場地位。

【參考文獻】

［1］劉一昕．中國汽車營銷渠道的現狀與發展趨勢［J］．上海汽車，2009(02)

［2］劉飛，徐成．關于我國汽車營銷模式發展的探討［J］．特區經濟，2007(08)

［3］劉娜，張士卿．中國汽車營銷模式的現狀與發展［J］．商場現代化，2006(06)

作者：曹思琳 解江浩 單位：陜西交通職業技術學院