第一篇：最近微博的電商大佬們都在探討一個事情

為什么選用網紅

一、背景：什么？她們竟然這么紅！

網紅（特別是微博網紅）目前在電商圈，已經成為一個火熱的話題。微博的大批網絡紅人，多為模特，淘寶店主，有主營產品，她們已經積累了很多忠實的粉絲，她們的穿衣搭配會成為一個時尚指南，她們還在用自己的風格、魅力吸引著新的網友加入她們的粉絲團。

她們助微博平臺積累粉絲，引導粉絲轉化，增加店鋪銷量，以興趣為導向發展粉絲經濟。

當一個女孩一天能通過自己的影響力，實現兩千多萬實打實的銷售額的時候，這個現象已經不能被忽視。

社交紅人們在商業變現能力上的突出表現，不論是秋裝上新還是雙11，整個阿里平臺，部分銷量大戶竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣指數甚至超出超出部分知名店鋪和品牌。網紅電商正顯示出急促爆發力。

二、關注：誰在背后為網紅買單

構成千萬級銷量背后，是誰在為這些網紅買單呢？主要分成3個群體 ：

第一類：學生黨

特點：朋友圈廣泛，交友屬性強；

優勢：對服飾類有研究，喜歡新鮮事物，對微博購物接受度比較高；

第二類：白領族 特點：對服飾要求高，對時尚敏感；

優勢：有一定的消費能力，屬于高知識分子，理性消費群體；

第三類：家庭主婦

特點：對于生活品質有追求，精打細算，愛網購；

優勢：有大量的時間會在微博平臺上來消遣，屬于沖動類消費群體；

三、網紅為什么選擇微博？

雖然網紅已經這么紅，但是網紅在推廣上仍然砸錢不眨眼？為啥？沒有曝光就會被遺忘，紅起來快，被忘記也很快，這個行業更新太快了，所以網紅們痛點很多：

1.差異小產品趨同；

2.淘寶站內推廣貴；

3.移動端流量太少；

4.有名氣才有銷量；

網紅可以做網絡營銷，找存在感的平臺其實很多？為什么獨獨偏愛微博？

1.微博作為互動分享型平臺，可以充分發揮分享的作用，網友在買買買的同時還可以曬單進行分享，可以造成新的傳播，網紅積極的轉發回主頁進行互動，然后種草，這種自發的傳播大大增加了宣傳的力度。

2、發揮微博自媒體的優勢，通過網紅本身的吸引力，吸引更多的網友關注，不斷地沉淀粉絲擴大自身影響力。

由于網友因喜愛自身的風格才進行關注，則在進行新品上新或安利其他商品時粉絲則不會進行廣告的排斥，反而引起追捧，玩賺粉絲經濟。

典型的模式是：社交媒體聚集粉絲，發布產品開發進度，進行買家互動，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對標大牌的生活場景）。然后，在上新之前進行產品集中發布預覽和通知。

五、微博捧紅網紅技巧大起底

1、兩大利器：粉絲通賬號+博文

1)賬號推廣：長期運營，先吸引粉絲再形成轉化。

a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調明亮

b.文案更重要,以季節搭配、服飾上新、挑逗搞笑的方向來做創意

c.維度,篩選風格相似的網紅，互動率較高指定賬號.2）博文推廣：快速直接，效果立竿見影。

a.圖文九宮格，通常是服飾上新，日常生活。b.九圖九鏈，新品推薦，直觀點鏈，點擊量比較高。

c.視頻類，通常是化妝護膚，日常穿搭類，也有趣味性和才藝類 視頻，加強與粉絲的互動。

2、網紅起步：賬號推廣，讓別人認識自己！

屬于網紅的常規運營模式，保持賬號的活躍度。通過一句話的介紹讓網友關注自己。

雖然也會粉絲有流失，但是通過不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶。

賬號推廣文案主要圍繞穿搭，顯高顯瘦，女神這類常規方向來，這種類型整體穩定效果比較不錯，在后期店鋪上新和節點爆發的時候會凸顯出它的潛力。

我們也需要配合上新等節點帶來更直接的轉化效果，當賬號推廣已經穩定漲粉，我們如何取得更大提升？

3、網紅轉化：博文推廣，把粉絲變成購買力！

博文推廣分為兩類，常規用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式，來一些舉例！

a.活動文案重點要突出，注明上新折扣優惠

b.轉發抽獎活動，注明參與方式

c.配圖非常重要 d.文案有亮點，貼合網紅的風格，高冷、親民，特色明顯！

九張圖的鏈接放在一起時，當粉絲點鏈就可以直接進入購買的界面！單品的鏈接簡單直接，減少粉絲點擊店鋪鏈接之后，在挑選過程中造成的流失，粉絲目的性強，成單轉化更高。

視頻類

教程視頻，更多的是激發用戶在看到第一眼去打開的一種欲望，加上如果她對這個視頻很有好感，會進入微博內部去進行深層次的探索并且達到二次轉化的效果。

出國、約會、吃飯、搞笑，拍成視頻讓網友更加了解該博主的性格，更親民。和網友互動培養感情，通過個人魅力來吸引粉絲，再對粉絲發布上新信息的時候排斥感也會下降。

為什么要推這樣的日常生活類視頻呢？為什么要推和銷量無關的這類視頻那？如果每天都是發布的推廣信息，太硬的營銷信息會讓很多的粉絲漸漸感到 反感，影響網紅在粉絲心中的定位，那么讓她們愿意跟粉絲互動，一定是內容讓粉絲覺得有學到東西！

上新可以通過視頻，更加豐富的表達方式來介紹我們的衣服，鞋子的特點，更加全面透徹的讓網友了解到這個產品信息，每一次的上新都可以給它開一場發布會，風趣有說服力視頻表達，很容易形成轉化和持續關注。六、一套流程下來達到什么了什么效果？

我們做了這些之后，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數據變化。

可以明顯看到，在博文與賬號同時輔助推廣期間，曝光量和互動量有明顯的提升，微博活躍度大大增長。

整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長迅猛，甚至日漲粉量在13958，這就是微博整體帶來的效果啦！當有了追隨和沉淀下來的粉絲，轉化成購買用戶就會是水到渠成！影響力是營銷潛力！

七、結語

優質粉絲，就是客戶。獲取粉絲的芳心就是獲取

多種博文推廣方式同時進行時，適當加上賬號推廣，互相促進，可以提升微博賬號整體質量，網紅有意識引導粉絲互動，在微博平臺上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉化成實際銷量！找準自己的定位，確定自己的風格，期間輔助賬戶推廣，促進漲粉，中期以日常穿搭美妝，活動上新這類來吸引粉絲的互動興趣，引導粉絲的轉化消費；后期加上視頻為導向跟粉絲加強互動！真正成為網絡紅人！

目前服裝電商大部分流量成本較高，競爭較大。現在寶店鋪紛紛通過微博將客戶導入社交媒體，利用個人影響力建立傳播聚合。這樣，沖破了淘寶本身的流量關卡，而且，如果產品有傳播力，還能帶來部分新增用戶。

微博kol市場方案

1、結合熱點

2、網紅宣傳

3、話題炒作

#用薇風，睡老公# #每天一片薇風，你也可以當網紅#

4、線下活動

KOL發聲

邀請微博上面在美妝護膚和時尚頗有心得的博主進行采訪（直播或錄音）參與話題——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇風，睡老公# #每天一片薇風，你也可以當網紅#

方向二：個性格調獨特

#做自己不跟風# #我們這一代# #每天一片薇風，你也可以當網紅#

第二篇：跨境電商誰生誰死？看大佬們的10大總結

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2014，跨境電商被推到了風口浪尖。這一年不僅有亢奮和激昂，也有沉重和焦慮。機遇與風險并存的同時，整個行業的發展走到了一個不得不求變的拐點。起起伏伏，唯一不變的真理是：只要有say goodbye，就會有say hello!那么，對于跨境電商大佬們而言，2014都有著哪些總結和判斷呢?通過這些火花，從業者們能否感知到新的風向呢?

一、eBay林奕彰： 跨境電商傳統價差生意已過時

eBay大中華區首席執行官林奕彰指出，以前的跨境電商是在做“價差”生意，但現在這種模式已經后續乏力。“價差”就是中國的東西比別的國家便宜很多，利潤全部從中而來，但這種生意的規模通常很小。隨著中國世界工廠的優勢逐漸消失，如果賣家還像以前一樣單靠商品本身的價格優勢來做生意就會很困難。林奕彰表示，現在主流市場的零售競爭非常激烈，海外買家都是全方位購物，既買本地的東西，也買外國的東西，可是他要的零售標準是不變的。所以做跨境電商的人要保護自己，要對世界工廠這種“價差”的敏感度越來越低，而削弱這種敏感度的辦法就是要賺錢。

在毛利潤一定的情況下，營銷成本、運營成本、物流成本、庫存成本控制得越好，就越能賺錢。另一方面，規模越大的賣家，越能依靠規模優勢去壓低綜合成本，尤其是能通過提高運營效率而擴大利潤空間。

二、蘭亭集勢郭去疾：洗牌中只有三類跨境B2C可以存活

蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾表示，中國跨境電商正走到一個非常重要的拐點，今后一段時間會經過一個整合的過程，其中有一批外貿B2C會死掉。而在這個洗牌過程中，能做好以下三點的跨境B2C可以存活下來：

1、最關心用戶的人;

2、主動的創新者;

3、能獲取更多資源的人。

三、DX孟虎：新興市場要盡早切入

DX孟虎指出，每個國家都有它的本土工業產業，用中國的游戲規則去引導這些國家會適得其反，在海外市場經營推廣一定要投其所好。

“新興國家是外貿B2C獲得增長的重要市場。在不出現大的國家政策因素影響的情況下，新興國家在未來很長一段時間內，還將繼續保持旺盛的產品需求。著眼于未來，現在的新興國家，就是以后的發達和成熟市場。盡早切入才能熟悉游戲規則，不成熟不完善意味著高風險和高回報并存。”

四、敦煌網王樹彤：下個黃金十年將由量變轉向質變

敦煌網創始人王樹彤表示，內貿電商沖擊傳統零售的故事將會在外貿領域重演。廣交會、義烏小商品市場、雅寶路由于受到跨境電商的沖擊，逐漸沒落。下一個十年是跨境電商黃金發展的十年，經過過去9-10年的積累，跨境電商開始由量變轉向質變。到2020年，跨境電商交易在整體進出口貿易中的占比將達到30%，因為，未來將有很多主流傳統企業和優秀服務商進入跨境電商行業。2

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境電商的死穴

Focalprice總裁李培亮曾談道，對于整個跨境電商行業而言，目前最要命的一個問題還是物流。其客戶滿意度調查發現，客戶最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送時間長，另一方面是時效不穩定。跨境電商未來亟待需要解決的還是物流問題，而海外倉可能是相對有效的措施。

六、傲基國際陸海傳：跨境電商的未來不是標品的未來

傲基國際CEO陸海傳指出，跨境電商企業往往是從標準化的產品去切入，比如手機殼、電子產品。因為傳統零售商無法滿足這些產品更新換代的速度需求，只有通過電商才能及時傳遞給客戶，而且標準化的產品更容易在互聯網上搜索到。

“在國外的超市、百貨大樓，商品幾乎清一色中國制造為主，但是沒有一個中國品牌能夠響當當的去賣自己的產品。”陸海傳表示，跨境電商的夢想應該是把中國制造產品貼上自己的標簽，跨境電商的未來應該存在于中國品牌的未來，而不是標準化產品的未來。

七、有棵樹肖四清：獨立B2C商城若不轉型只有死路一條

根據跨境電商資深玩家有棵樹CEO肖四清的判斷，獨立B2C商城不能長久，到最后一定會死掉。“這種模式沒有出路，因為它分不清自己到底是做產品還是做渠道的，也可以說它既不是做產品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因為中國商品的豐富度及價格恒力在發揮作用。在前幾年全球經濟不景氣的背景下，這些恒力的聚集催生了獨立B2C商城這種階段性的產物。”

八、比利時郵政李威：大勢注定是從價格到服務的過渡

比利時郵政中國區總經理李威表示，近兩年來，跨境電商的一個變化是，正處于向產品多樣化和服務升級發展的階段，以買家為導向的時代即將到來。

在其看來，目前，跨境電商仍然處于求生存的時期，壓力太大，太關注成本，不過整體上已經懂得注重服務了。“短期內跨境電商可以靠低價生存，但真正的大勢注定是從價格到服務的過渡。”

九、出口易李洲：錯過2014機會就不多了

出口易聯合創始人李洲提到，最近幾年跨境電商的變化很大：2012年之前，傳統外貿和制造業幾乎沒有企業做電商，但從2013年開始，很多的傳統企業進入了這一領域，還有人做得非常成功，投資商也在2013年、2014年快速進來。

根據李洲的判斷，2013年是跨境電商的元年，整個產業面向大眾，而接下來將見證這一產業能否持續盈利。所以，如果錯過了2013、2014這個階段，接下來的機會就不多了。

十、蒲尚科技楊理明：垂直B2C更專業更賺錢

對于綜合品類和垂直品類這兩種類型的自營跨境B2C，業內一直存在著鮮明的對比，而在資深跨境玩家蒲尚科技看來，定制化產品適合做單一品類的垂直B2C。

蒲尚科技總經理楊理明表示，以前很多自營B2C做綜合品類能賺錢，更多的是依靠“中國制造”的優勢，低價取勝。但隨著競爭加劇，這種優勢就極大的減弱了，利潤也越來越低，而且很難做品牌。相比而言，垂直B2C更能體現專業性，也能獲得更高的毛利，同時，這也是符合歐美市場需求和消費者習慣的一種方式。對于選擇垂直品類B2C還是綜合品類B2C，主要是看產品定位和客戶群定位。

“要做單個的自有品牌，那就適合垂直類B2C，要做渠道品牌，那就適合綜合類B2C。相比而言，綜合類B2C的品牌附加值更低。”

第三篇：電商中企業微博如何把握好140字的精彩

電商中企業微博如何把握好140字的精彩

隨著微博的興起與普及，通過微博來推廣自己的產品已經成為眾多企業網絡營銷的一個重要手段。通過這個便捷、快速、無邊界的微博平臺企業可以跟更多的客戶建立聯系，把更多的信息及時傳遞給更多的客戶。當然要想把有效信息傳遞出去從而實現自己的商業目的并非一件很容易很隨便的事，但也不難只要了解客戶，從客戶的角度去考慮，為客戶提高有意義的信息，認真去做，相信總能通過微博實現營銷。

下面說說作為企業該如何去運營好自己的微博。

一、微博剛開始是把自己設置好

1、微博名稱

這里建議直接用公司品牌作為微博名稱，這樣有利于宣傳自己的品牌。

2、微博簡介

用盡量精簡的語言來描述公司概要主要是公司的服務范圍或經營業務。

3、微博的個性標簽

標簽要和客戶群的主要標簽相符合，這樣有利于潛在的推一把客戶找到你。

4、微博頭像

頭像圖片要與自己的行業相關，讓別人一看頭像就可以大概的了解你，頭像圖片用企業LOGO也可以。

5、微博背景主題

背景主題建議以簡潔整齊為主，太花俏的別人看多就累了，當然藝術個性的除外。

二、如何尋找屬于自己用戶

1、通過微博的個性標簽尋找

通常情況下微博用戶都會根據自身情況和個性愛好設置自己的標簽。企業可以通過這些標簽找到與自己服務行業相關的用戶群。比如做游戲運營的企業側可以通過“游戲”這一標簽找到相關的用戶群體。

2、通過微群尋找用戶

每個微群都有自己獨特的特點，每個微群都有自己的主題，群里的用戶大多都對群的主題敢興趣。企業就可以通過相關的微群找到大量的用戶。比如有個群是運動愛好者相關的，那么做運動服裝行業的相關企業可以通過這個微群找到大量的目標用戶。

3、通過熱門話題尋找目標用戶

熱門的話題都很受相關的用戶關注，企業可以通過搜索話題直接找到相關的人群。比如出版社可以通過搜索“讀書”這一話題尋找目標用戶。

三、把目標用戶變為自己的粉絲

1、主動去關注目標用戶

出于好奇心不少微博用戶得到新的關注后也會主動去關注對方，如果你的信息符合他的興趣愛好對他有意義，他將成為你的忠實用戶。主動去關注目標用戶是前期增加粉絲的一個重要途徑。

2、主動去跟目標用戶互動

主動去轉發或評論目標用戶的微博，引起目標用戶的注意，讓目標用戶感受到你很關注他很尊重他，這時目標用戶就會主動關注你了。除了轉發目標用戶微博，還應該經常到相關的微群與大家互動，讓群內的用戶認知你并成為你的粉絲。這個方法貴在用心和堅持。

3、舉辦活動吸引目標用戶

有資金有實力的企業可以通過轉發微博抽獎等活動來快速增加粉絲和傳播自己的信息。

四、如何實現最終的營銷目的

1、先要取得粉絲的信任

發布廣播時應具備真實、及時、對用戶有意義等特點。只有能引起用戶興趣愛好的廣播才能得到用戶們的轉播，信息才能得到廣泛的傳播。同時信息要經常更新但不要過多，一般一天3~5條廣播為好。

2、不要為廣告而發廣告

不少人直接在自己微薄上發一些很明顯的廣告廣播，這樣的廣播相當于把自己的粉絲趕走。企業應該把廣告植入到有意義的廣播中去，并且廣告具有隱蔽性。

3、舉辦活動實習營銷

多舉辦一些能引起粉絲關注的活動，比如打折、買滿就送等活動，讓粉絲感受到真正的實惠。

微博是一個漫長的工程需要我細心長久的呵護，要想通過微博來實現營銷離不開企業的堅持和細心。以上為個人的一些觀點歡迎提議。（小貼士：學習網絡推廣就上推一把論壇）

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