第一篇：服飾品牌營(yíng)銷總策劃綱要

服飾品牌營(yíng)銷總策劃綱要。

第一部分 簡(jiǎn)要概述

一． 公司名稱：香港XXXX有限公司

二． 品牌中英文名：XXXXX

三． 標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)：

四． 生產(chǎn)銷公司名稱：XXXX服裝有限公司

五． 本總策劃綱要說(shuō)：

1． 本策劃綱要說(shuō)明：

2． 本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述。

3． 本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用300天，其中電腦管理系統(tǒng)30天，VI系統(tǒng)45天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)30天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計(jì)全部策劃在 完

成。

4． 本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展，需一各業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展，以免耽誤

策劃時(shí)間。

5． 根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師一名，平面設(shè)計(jì)一名，業(yè)務(wù)助理一名，電腦程序一名。

第二部分 公司及品牌短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排

一．國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)概況。

據(jù)市場(chǎng)分析顯示，目前中國(guó)女裝市場(chǎng)25-35歲的女性人群用于服飾消費(fèi)的開(kāi)支是較多的，這類人群也是最喜歡講究時(shí)尚。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)大幅上升，未來(lái)市場(chǎng)很具潛力，同時(shí)我國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，盡管我國(guó)女裝眾多，但同質(zhì)化的嚴(yán)重使得國(guó)內(nèi)女裝品牌參齊不全。大多數(shù)的女裝無(wú)品牌主導(dǎo)狀態(tài)，虎門的女裝而且大多數(shù)的品牌都沒(méi)有效的科學(xué)管理，虎門女裝品牌在國(guó)內(nèi)很少有很高的知名度的品牌。所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

國(guó)內(nèi)服裝都是北方看南方，南派服裝看虎門，而我們公司地處虎門，又是跟鄰近香港，香港又是一個(gè)開(kāi)放的城市，對(duì)各國(guó)的時(shí)裝市場(chǎng)反應(yīng)較快，而虎門對(duì)香港時(shí)尚女裝市場(chǎng)的反映也很快，獨(dú)特的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心。

在我國(guó)25-35歲的青年女性大約有二億，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增多，越來(lái)越多的人都晚婚晚育，青年女性增多，而且服裝開(kāi)消要占很大的比例，我們以時(shí)尚化，美觀化、人性化等價(jià)值觀念來(lái)影響著她們的生活時(shí)尚和消費(fèi)理念。盡管女裝競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

二．短、中、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟

1．起步階段：2004年4月—2005年2月，開(kāi)設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。

2．發(fā)展階段：2005年3月—2006年3月，開(kāi)設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。

3．完善階段：2006年3月—2007年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。

4．成熟階段：2007年4月—2008年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。

5．穩(wěn)步發(fā)展階段：2008年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)

知名女裝品牌。

第三部分 品牌特點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路

一． 品牌特點(diǎn)：

1． 實(shí)用于工薪階層，白領(lǐng)階層，自由職業(yè)者，在校大學(xué)生。

2． 按不同層次的人設(shè)計(jì)出實(shí)用且時(shí)尚的服飾，品種款式多種多樣，配套齊全。

3． 價(jià)位中檔，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

二． 設(shè)計(jì)思路

1． 設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔、自然、清新，時(shí)尚，______________________________________________________

2． 以______________為主,_______________________________________________________

3． 南北兼顧.第四部分 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及各部門人員工作崗位責(zé)任制

一． 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見(jiàn)附件）

二． 各部門人員工作崗位責(zé)任制

1． 總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2． 副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3． 各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4． 各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5． 各崗位員工工作崗責(zé)任制。

第五部分 企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

一． 導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）

1． 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的致詞

2． 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和日后的原望

3． VI手冊(cè)使用方法的解說(shuō)

二． 基本要素

1． 公司標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)

2． 商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3． 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4． 商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5． 商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6． 公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

7． 標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

8． 商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開(kāi)設(shè)計(jì)

9． 商標(biāo)輔助圖形及展開(kāi)設(shè)計(jì)

10． 公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11． 商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

12． 公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)

13． 商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)

14． 公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開(kāi)設(shè)計(jì)

三． 應(yīng)用要素

1． 業(yè)務(wù)用品

（1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)

（2）信箋設(shè)計(jì)（派發(fā)通知、工資等專用）

（3）信箋設(shè)計(jì)（投寄專用）

（4）賬票等設(shè)計(jì)

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)

2． 辦公司用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)

（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)

（3）招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)

（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)

3． 員工常用品

（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)

（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)

4． 標(biāo)識(shí)、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)

（3）公司門牌設(shè)計(jì)

（4）公司旗幟設(shè)計(jì)

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5． 產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計(jì)

（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)

（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)

（4）手提袋設(shè)計(jì)

（5）膠袋設(shè)計(jì)

（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)

6． 交通工具外觀設(shè)計(jì)

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)

7． 廣告媒體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)

（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)

（4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)

（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)

（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)

（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)

（9）報(bào)刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

第六部分 內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

4． 質(zhì)量體系審檢程序

5． 質(zhì)量改進(jìn)工作程序

6． 文件和資料控制程序

7． 顧客信息反饋程序

8． 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序

9． 設(shè)計(jì)評(píng)審、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

10． 設(shè)計(jì)更改程序

11． 設(shè)計(jì)復(fù)審程序

12． 采購(gòu)程序

13． 標(biāo)識(shí)管理程序

14． 過(guò)程更改控制程序

15． 采購(gòu)物資驗(yàn)證程序

16． 最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

17． 采購(gòu)物資不合格的處理程序

18． 過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序

19． 不合格產(chǎn)品的處理程序

20． 糾正和預(yù)防措施程序

21． 儲(chǔ)存程序

22． 交付程序

23． 客戶投訴處理程序

24． 質(zhì)量記錄管理程序

第七部部分 公司辦公制度

1． 作息制度

2． 考勤制度

3． 請(qǐng)假制度

4． 病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5． 人事管理制度

6． 員工招聘程序及試用辦法

7． 收發(fā)文件通知的規(guī)定

8． 保密制度

9． 辦公文件處理及擺放規(guī)定

10． 檔案管理制度

11． 公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

12． 辦公用品、物料管理規(guī)定

13． 公共衛(wèi)生規(guī)定

14． 外出及出差制度

15． 招待費(fèi)管理辦法

16． 各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定

17． 員工招聘程序及試用辦法

第八部分 內(nèi)部財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)貨管理程序及規(guī)定

一． 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1． 現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2． 銀行存款收支管理規(guī)定

3． 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

4． 成本費(fèi)用核算法

5． 利潤(rùn)核算方法

6． 會(huì)計(jì)報(bào)表

7． 出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8． 財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定

二． 倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定

1． 物料倉(cāng)進(jìn)出程序

2． 成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定

3． 儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定

第九部分 價(jià)格策略

一． 定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)

二． 調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)

1． 調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度

2． 庫(kù)存處理

第十部分 營(yíng)銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要

一． 營(yíng)銷策略

二． 廣告宣傳

1． 自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃

2． 小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃

3． 報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

4． 電視廣告計(jì)劃

5． 與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

三． 市場(chǎng)促銷

1． 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案

2． 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

3． 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排

4． 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排

5． 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃

6． 新貨上市促銷計(jì)劃

第十一部分 電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

一． 營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng)

1． 產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營(yíng)業(yè)員檔案資料

2． 分店銷、數(shù)量、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析

3． 直銷分析

4． 加盟店分析

二． 銷管理信息系統(tǒng)

1． 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

2． 銷售情況報(bào)表

3． 店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢

4． 退貨情況及退貨原因分析

5． 加盟店管理

6． 配送中心（調(diào)配貨品管理）

三． 分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

1． 分店及分店庫(kù)存檔案

2． 庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理

3． 庫(kù)存分析

4． 銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

5． 銷售分析

（1）銷售情況查詢

（2）退貨情況查詢

（3）銷售報(bào)表輸出

（4）銷售統(tǒng)計(jì)分析

（5）銷售額排行榜

（6）銷售量排行榜

（7）日銷售時(shí)點(diǎn)銷售量分析

第十二部分 “XXXX”加盟連鎖店（代理商）

發(fā)展規(guī)劃及規(guī)范

一． 發(fā)展（略）

二． 加盟連鎖合約書

三． 加盟連鎖章程的制定（共分八章）其內(nèi)容包括總則

1． 基本條款

2． 加盟商加盟條件和加盟辦法

3． 加盟連鎖店經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)和行使

4． 加盟成員的權(quán)益和義務(wù)

（1）銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展及管理

（2）市場(chǎng)拓展

（3）訂貨析扣擴(kuò)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)益

5． 訂貨、換貨、退貨、辦法及程序

6． 加盟連鎖之名稱、資料、商標(biāo)的使用辦法及規(guī)定

第十三部分 “XXXX”連鎖專賣店單店管理系統(tǒng)一． 營(yíng)業(yè)記錄及單店報(bào)表

1． 交接班本

2． 貨場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存報(bào)表

3． 日營(yíng)業(yè)收支明細(xì)表

4． 貨品及現(xiàn)金交接班記錄

5． VIP卡（優(yōu)惠卡）登記表

6． 禮品贈(zèng)送登記表

7． 月費(fèi)用收支明細(xì)表

8． 月?tīng)I(yíng)業(yè)收支明細(xì)表

9． 周貨品銷售結(jié)構(gòu)比例分析表

10． 周貨品暢、滯銷報(bào)表

11． 每周工作報(bào)告

12． 營(yíng)業(yè)排班表

13． 員工表現(xiàn)記錄

二． 營(yíng)業(yè)手冊(cè)

1． 員工職責(zé)

2． 員工待遇

3． 員工作息時(shí)間及補(bǔ)貼

4． 員工請(qǐng)假及考勤制度

5． 專賣店內(nèi)務(wù)管理規(guī)定

6． 行政與人事管理

7． 專賣店獎(jiǎng)罰條例

8． 優(yōu)秀店長(zhǎng)、領(lǐng)班、店員、先進(jìn)專賣店評(píng)選取標(biāo)準(zhǔn)及辦法

9． 專賣店貨品管理規(guī)定

10． 專賣給店出入事項(xiàng)的規(guī)定

11． 專賣店員工購(gòu)物福利的規(guī)定

12． 專賣店退貨程序

13． 員工定期考核標(biāo)準(zhǔn)

14． 關(guān)于專賣店員工傭金分配方案

15． 關(guān)于殘次品鑒定標(biāo)準(zhǔn)及處理辦法

第十四部分 “XXXX”連鎖專賣店店鋪環(huán)境及擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

一． 櫥窗標(biāo)準(zhǔn)

1． 模特

2． 燈光

3． 清潔衛(wèi)生

4． 推廣物料

5． 其他

二． 賣場(chǎng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

1． 清潔規(guī)定

2． 燈光

3． 空調(diào)

4． 音響

5． 活動(dòng)空間

6． 貨柜組合

7． 人員精神面貌

8． 收銀臺(tái)

三． 陳列標(biāo)準(zhǔn)

1． 分款

2． 擺放要求

四． 特價(jià)產(chǎn)品陳列要求

五． 時(shí)款產(chǎn)品陳列要求

1． 面料

2． 色感

3． 品種

4． 鋪放厚薄

六． 掛通

1． 件數(shù)

2． 排列`

七．推廣產(chǎn)品

1． 擺放位置

2． POP廣告

3． 層板卡

八． 推廣物料

1． 海報(bào)

2． 層板卡

3． 吊旗吊環(huán)

4． 其他

九．其他管理

1． 清潔

2． 燈光

3． 貨品擺放

4． 贈(zèng)品區(qū)

5． 門前招牌

第十五部分 “XXXX”連銷專賣店服務(wù)規(guī)范。

一． 顧客進(jìn)入店鋪時(shí)的語(yǔ)言、動(dòng)作。

二． 店員的儀表標(biāo)準(zhǔn)。

三． 觀察顧客反應(yīng)、推銷貨品的技巧。

四． 邀請(qǐng)客人試身的程序。

五． 附加推銷的反巧。

六． 接受顧客投訴的技巧。

七． 收銀程序及動(dòng)作，語(yǔ)言。

八． 防盜措施。

九． 客人離去時(shí)的語(yǔ)言，動(dòng)作。

十． 其他注意事項(xiàng)。

第十六部分“XXXX”人事管理及文化，教育培訓(xùn)系統(tǒng)一． 人事管理

1． 招聘

2． 員工資料

3． 試用期限與待遇

4． 聘用合約

5． 員工申斥

6． 制服制度

7． 員工晉升及加薪規(guī)定

8． 員工調(diào)動(dòng)

9． 檔案管理

10． 工資計(jì)算、審核及給付時(shí)間及辦法

二． 企業(yè)文化

1． 季度彩色宣傳畫冊(cè)

2． 月度《內(nèi)部通訊》

3． 參與各種媒介活動(dòng)

4． 季度員工參觀學(xué)習(xí)游玩活動(dòng)

5． 開(kāi)展各種有濃厚文化氣息的比賽活動(dòng)，促銷活動(dòng)。

6． 訂閱國(guó)內(nèi)外有影響的服裝報(bào)刊、雜志、以擴(kuò)大視野，把握流行趨勢(shì)

7． 參與各協(xié)、研究會(huì)，以提升品牌形象。

三． 初級(jí)人事培訓(xùn)綱要

1． 公司品牌簡(jiǎn)介、公司制度、傭金分配方案

2． 銷售工作的重要性及在社會(huì)上的地位

3． 營(yíng)業(yè)員心理要素培養(yǎng)

4． 營(yíng)業(yè)員的形象素質(zhì)要求

5． 營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言推銷技巧

6． 接待顧客的行為規(guī)范

7． 顧客的心理要素掌握

8． 專賣店知識(shí)講解

9． 專賣店內(nèi)務(wù)管理知識(shí)

10． 實(shí)地操作指導(dǎo)

11． 服裝面料、輔料及流行色的基本概念

四． 中級(jí)員工培訓(xùn)綱要

1． 店員跟蹤培訓(xùn)

2． 店長(zhǎng)/領(lǐng)班能力具備

3． 人員管理與店的管理方式

4． 市場(chǎng)調(diào)查分析與同業(yè)界了解

5． 同事關(guān)系協(xié)調(diào)

6． 店員工作考核評(píng)估

7． 如何處理個(gè)案及客戶投訴事件

五． 高級(jí)員工培訓(xùn)綱要

1． 如何開(kāi)一個(gè)賺錢的店

2． 店鋪?zhàn)晕以\斷和改良與情報(bào)管理

3． 商圈的定義和評(píng)估（如何找店）

4． POS系統(tǒng)的全面應(yīng)用

5． 領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)提高和技巧

6． 顧客滿意一百分

7． 快速提升業(yè)績(jī)戰(zhàn)略

8． 賣場(chǎng)規(guī)劃實(shí)務(wù)

9． 商品計(jì)劃與單品管理

第十七部分 各種報(bào)表、表格標(biāo)準(zhǔn)式樣及填報(bào)說(shuō)明

1.員工工資提升申請(qǐng)表

2.調(diào)動(dòng)通知書

3.調(diào)職高

4.銷售市場(chǎng)信息反饋表

5.銷售統(tǒng)計(jì)表

6.營(yíng)業(yè)額分析表

7.應(yīng)聘申請(qǐng)表

8.員工勸告書

9.違例罰款通知書

10.員工考勤表

11.員工請(qǐng)假單

12.補(bǔ)休、調(diào)休、換班申請(qǐng)表

13.員工辭職書

14.營(yíng)業(yè)收款統(tǒng)計(jì)表

15.個(gè)人業(yè)績(jī)表

16.工作安排表

17.交接班交款表

18.出貨記錄表

19.營(yíng)業(yè)額指標(biāo)匯報(bào)表

20.一周工作報(bào)告、一月工作報(bào)告表

21.銷售計(jì)劃完成日?qǐng)?bào)表

22.月辦事處店鋪銷售成本費(fèi)用利潤(rùn)表

23.倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存報(bào)表

24.銷售進(jìn)貨明細(xì)表

25.月、周暢、滯銷報(bào)表

26.款式分析表

27.周銷售類別結(jié)構(gòu)分析表

28.店鋪進(jìn)銷存報(bào)表

29.落單計(jì)劃表、設(shè)計(jì)計(jì)劃表、生產(chǎn)計(jì)劃表、開(kāi)店計(jì)劃表、發(fā)展代理計(jì)劃表

30.季度銷售款式分析表

31.促銷計(jì)劃表、廣告宣傳計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃表、促銷品、配襯品計(jì)劃表、配貨計(jì)劃表。

32． 公室用品領(lǐng)用表、物料領(lǐng)用表。

第十八部分 2004年 2005 2006年 三年每周設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的工作量及時(shí)間進(jìn)度計(jì)

劃表

第 周 第 周 第 周 第 周 第 周 合 計(jì)

設(shè)計(jì)款數(shù)

落單款數(shù)

下倉(cāng)款數(shù)

上市款數(shù)

生產(chǎn)量

銷售量

銷售額

其中專賣店

代理商（加盟店）

促銷計(jì)劃

宣傳畫冊(cè)編輯計(jì)劃

內(nèi)部編輯通訊計(jì)劃

開(kāi)店計(jì)劃

發(fā)展加盟商計(jì)劃

贈(zèng)送品計(jì)劃

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃

香港xxxx服飾品牌營(yíng)銷總策劃綱要收藏 分享 評(píng)分

XX 總策劃人：李

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白羊發(fā)表于 2004-5-28 02:27 | 只看該作

者

殘陽(yáng)兄，能否在下面的環(huán)節(jié)加重筆墨？

銷售主管

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業(yè)務(wù)幣

第十部分 營(yíng)銷策略及廣告宣傳、市場(chǎng)促銷綱要

一． 營(yíng)銷策略 二． 廣告宣傳

1． 自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃 2． 小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃 3． 報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

4． 電視廣告計(jì)劃 5． 與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

三． 市場(chǎng)促銷

1． 季度大型促銷活動(dòng)策劃方案 2． 月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 3． 節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排 4． 每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排

5． 季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃 6． 新貨上市促銷計(jì)劃

市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃（綱要）

目錄： 1.行業(yè)現(xiàn)狀

2.公司現(xiàn)狀 3.營(yíng)銷目標(biāo) 4.營(yíng)銷隊(duì)伍 5.渠道建設(shè) 6.招商政策 7.廣告宣傳 8.后期維護(hù) 9.前期準(zhǔn)備 10.總 結(jié) 一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌；以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以 愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹（現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%）。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革；或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)

銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營(yíng)銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)2000萬(wàn)以上。

四：營(yíng)銷隊(duì)伍

營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部（經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)），省外市場(chǎng)部（經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)）、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（以武漢，上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（以四川為重點(diǎn)）、華北市場(chǎng)（以陜西為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（以遼寧，北京為重點(diǎn)）。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省（地）級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)（如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也

可以）并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端（特別是**市場(chǎng)）會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市

場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處（以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn)）但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等）、掌握潛在的客戶資料（以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)）、開(kāi)發(fā)最好的客戶（最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度）。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌

同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力）。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)（提高品牌價(jià)值）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半（我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌）

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持（廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)）。

C.年銷售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者（供貨價(jià)）返利10%（以現(xiàn)金方式）等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。（如

果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià)）4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出（內(nèi)衣秀）

以巡回演出（內(nèi)衣秀）吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)（北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”）。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較（要有力度）這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率

減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料（以備公司后期接管防止資源流失）及

競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目

標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策（詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同）

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧）

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

第二篇：服飾品牌專賣店的文化營(yíng)銷.

服飾品牌專賣店的文化營(yíng)銷

葉 好

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日益顯著，國(guó)際一線品牌一方面鞏固了自身的國(guó)內(nèi)銷售份額，另一方面加快了對(duì)新興區(qū)域市場(chǎng)的拓展。特別是根據(jù)亞洲、大洋州市場(chǎng)，顧客喜歡集聚型購(gòu)買的地域消費(fèi)特征，率先大舉進(jìn)軍具有商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)地位的大都市。與以往不同的是，這些高貴的品牌不在一成不變地堅(jiān)持自己的固有策略，它們放棄了在歐美地區(qū)一貫的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳和大型慶典活動(dòng)，而是更加注重對(duì)品牌文化的渲染和挖掘，細(xì)膩有序地推進(jìn)與本地大眾文化融為一體的計(jì)劃，特別是強(qiáng)調(diào)以文化元素取悅顧客，從內(nèi)心深處帶給顧客以新鮮感、愉悅感和擁有感，使他們能夠從意識(shí)形態(tài)上悅納并接受經(jīng)典品牌的文化，繼而購(gòu)買流行時(shí)尚的商品。因此，文化營(yíng)銷成為了品牌專賣店的重要經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)國(guó)際一線品牌在新地域的拓展作了有益的嘗試。

一、把文化營(yíng)銷作為促銷方式的路易?威登

LV的巴黎旗艦店內(nèi)，亞洲顧客購(gòu)買包袋的熱情一直持續(xù)升溫，令商品出現(xiàn)了多年未見(jiàn)的斷貨現(xiàn)象。為此，LOUIS.VUITTON的150周年全球慶典，分別在巴黎、紐約、倫敦、香港聯(lián)袂舉行，這也是該品牌公司首次把如此重要的文化營(yíng)銷活動(dòng)，放在亞洲的重要城市舉行。從其位于中環(huán)地區(qū)的品牌專賣店來(lái)看，該品牌對(duì)亞洲市場(chǎng)前景的持續(xù)看好顯露無(wú)遺，文化的融合戰(zhàn)略取得了突破。

夜幕降臨后，路易?威登在中環(huán)地區(qū)制作了一個(gè)長(zhǎng)72米、寬30米、高16米的巨大帳篷，通過(guò)從法國(guó)引進(jìn)的仿真投影技術(shù)，立體完整地復(fù)原了LV的DAMIER帆布旅行箱造型，從遠(yuǎn)處望去，仿佛是一件用布料制成的商品，上面的銅釘、線條、搭扣竟然具備了立體感，金屬部分還閃爍著光芒。黃褐色的印花造型栩栩如生，再現(xiàn)了這個(gè)1888年始創(chuàng)品牌的悠久歷史和經(jīng)典文化。不少該品牌的忠實(shí)追隨者們，紛紛在這百年一遇的精彩時(shí)刻，拍照留影。眾多的名人、媒體、商家紛至沓來(lái)，共同形成了路易?威登的歡慶盛典。

在入口處，高6米的水晶吊燈美侖美奐，令人目眩神迷。透明的LV經(jīng)典圓形花色水晶片，被吊魚線整齊地纏繞成自上而下的螺旋造型上，并不強(qiáng)烈的光源，通過(guò)水晶的折射、反射和透射后，產(chǎn)生了自然起伏 的散落光點(diǎn)，無(wú)論從什么角度看，都把LV的標(biāo)志進(jìn)行了照射，給顧客帶來(lái)了奇妙的藝術(shù)享受和心理快感，也進(jìn)一步詮釋了該品牌簡(jiǎn)約、質(zhì)樸、感性的風(fēng)格。

踏上室內(nèi)以經(jīng)典的LV深、淺兩色的方格地毯后，眼前豁然開(kāi)朗，真正走進(jìn)了路易?威登的世界。過(guò)道上輔以圓形的矮幾、矮凳，既讓人有休息談話的設(shè)施，又令十字形的通道渾然一體。各個(gè)展示房間內(nèi)用墊高的黑色臺(tái)階導(dǎo)入，一低頭就能清晰地看到上面的具體年份。在廳房?jī)?nèi)，陳列著不同年份的代表性設(shè)計(jì)作品。同時(shí)，制作了大量照片，顯示了公眾對(duì)該品牌的長(zhǎng)期偏愛(ài)。最有意思的是，在一間透明的房間內(nèi)，放置了一套手工制作的設(shè)備，有興趣的顧客可以在工作人員的指導(dǎo)下，親手加工一個(gè)簡(jiǎn)單的零錢包。

短暫但昂貴、奢華但親和的文化營(yíng)銷，讓路易?威登進(jìn)一步打開(kāi)了亞洲消費(fèi)市場(chǎng)，它的營(yíng)銷方式得到了高端顧客群體的積極回應(yīng)，對(duì)該品牌產(chǎn)生了信任和默契。

二、把文化營(yíng)銷作為拓展方式的愛(ài)瑪仕

日本是亞洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，東京又是最為著名的金融貿(mào)易城市，人口密度、經(jīng)濟(jì)總量屈指可數(shù)。在零售市場(chǎng)中，顧客對(duì)國(guó)際一線品牌始終保持著最大的熱忱和最快的關(guān)注，認(rèn)為購(gòu)買、使用、饋贈(zèng)這些帶有文化內(nèi)涵的高品質(zhì)商品，能夠達(dá)到體面、快樂(lè)和享受。因此，愛(ài)瑪仕品牌公司根據(jù)東京土地資源少、平均地價(jià)貴、高層建筑多、商店購(gòu)物環(huán)境擁擠的情況，在一座55層的辦公樓內(nèi)，買下了其中18-19兩個(gè)樓面，開(kāi)創(chuàng)了在高層建筑物內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪、實(shí)施文化營(yíng)銷的先河。

愛(ài)瑪仕運(yùn)用高層的私密性，每個(gè)周末舉辦一次會(huì)員顧客的聚會(huì)。在18層的展示大廳內(nèi)，裝飾、燈光、色彩、香氣共同營(yíng)造了一種PARTY的氛圍，只不過(guò)唯一的主題就是感受愛(ài)瑪仕濃烈奔放的時(shí)尚味道。愛(ài)瑪仕堅(jiān)持每周推出一款新鮮的時(shí)尚商品，包括絲巾、包袋、服裝等各個(gè)品類，并且堅(jiān)持在細(xì)節(jié)上讓顧客產(chǎn)生一種歸屬感，使用愛(ài)瑪仕標(biāo)志的雞尾酒酒杯、托盤，以及明艷熱情的色彩，并播放相關(guān)的音樂(lè)。

愛(ài)瑪仕運(yùn)用高層的安靜性，展現(xiàn)品牌的文化和歷史。在墻壁上內(nèi)陷的凹槽內(nèi)，分別放置了愛(ài)瑪仕不同年代的代表性商品，并附以英語(yǔ)、日語(yǔ)的介紹，張貼時(shí)代背景的圖案。在一年兩次的新品發(fā)布會(huì)上，還采用了方形立柱，在齊胸的高度上展出最佳的設(shè)計(jì)作品，人造的水晶玻璃在射燈的映射下，散發(fā)出細(xì)膩、動(dòng)感的效果，烘托出優(yōu)雅的氣息。

愛(ài)瑪仕運(yùn)用高層的舒適性，給顧客帶來(lái)了前所未有的購(gòu)物樂(lè)趣。在空氣循環(huán)系統(tǒng)中，特別加入了潔凈離子，以及帶有青草氣息的原野香型，把人仿佛從云間一下子帶入到了地面，這是愛(ài)瑪仕繼續(xù)維護(hù)其源于自然理念的高明舉動(dòng)．在玻璃柜臺(tái)的外延被設(shè)計(jì)成了半圓形，帶給顧客的手臂

以舒適性，供顧客休憩的沙發(fā)上還特別增設(shè)了透明注水式靠墊，并保持一定的溫度。

愛(ài)瑪仕運(yùn)用高層的通透性，在19樓采用了全透明的旋轉(zhuǎn)式采光設(shè)計(jì)，透明質(zhì)光線導(dǎo)入體，以菱形反射的效果在天花板上織就了一張閃光的網(wǎng)，并能隨著光線的強(qiáng)度和熱度，自由調(diào)節(jié)室內(nèi)的亮度。無(wú)阻礙設(shè)計(jì)巧妙地把中間的柜臺(tái)和模具進(jìn)行了錯(cuò)位，從各個(gè)角度都能感受到自然的光線。即使在晚上，自然的燈光輔以頂、底對(duì)串射燈，共同產(chǎn)生了愛(ài)瑪仕的光明天地。

山不在高，有仙則名。愛(ài)瑪仕利用品牌自身的文化感染力和市場(chǎng)號(hào)召力，真正采取了另辟蹊徑的做法，照樣贏得了顧客的青睞。

三、把文化營(yíng)銷作為修復(fù)方式的香奈爾

香奈爾在歐洲和北美一直是商賈富豪、影視明星的最佳選擇，特別是在絲制晚禮服系列和斜紋軟布套裝系列上，具有較大的優(yōu)勢(shì)。但是，比起其香水和化妝品在亞太市場(chǎng)的影響力而言，其服裝始終無(wú)法與之相媲美。在澳大利亞最繁華的城市悉尼，這一點(diǎn)顯得比較明顯。無(wú)論是在市中心的TheStrandArcade拱廊商場(chǎng)和QueenVictoriaBuilding(QVB)百貨商店內(nèi)，維多利亞時(shí)期風(fēng)格的經(jīng)典建筑氛圍依然沒(méi)有顯示出香奈爾的風(fēng)范。這兩家美麗的百貨店，時(shí)裝基本被澳洲本土設(shè)計(jì)師的清新氣息所牢牢占領(lǐng)，留給香奈爾的份額也只有化妝品。但是，為了修復(fù)香奈爾頂級(jí)時(shí)裝的地位，該品牌把服裝定制設(shè)計(jì)室，原汁原味地搬到了澳大利亞，大張旗鼓地展開(kāi)文化營(yíng)銷。

在澳大利亞的繁華商業(yè)街上，香奈爾品牌店鋪閃亮開(kāi)業(yè)，它分為上下兩個(gè)樓面，在一層足其傳統(tǒng)的零售店鋪，在二層則是經(jīng)典的服裝定制設(shè)計(jì)室，室內(nèi)的裝潢材料全部從法國(guó)本土運(yùn)抵，整體效果與眾不同。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，香奈爾首席設(shè)計(jì)師卡爾?拉格菲爾德親自出席，并帶來(lái)了一場(chǎng)時(shí)裝秀，模特從二樓往下走，仿佛是從設(shè)計(jì)室內(nèi)新鮮出爐的作品一樣，旋轉(zhuǎn)樓梯上瞬間風(fēng)情萬(wàn)種，本地的明星、商賈紛至沓來(lái)，不僅令私人手工成衣生意興隆，而且?guī)?dòng)了一樓批量成衣的銷售。

香奈爾在店鋪的文化理念表達(dá)上，一改過(guò)去的含蓄內(nèi)斂，而是考慮到本地的人文氛圍和大眾文化，盡可能地采取直接而到位的方式。諸如在明星代言人的環(huán)節(jié)，把澳大利亞最著名的影星尼可?基德曼的服裝、香水廣告，以落地式的大幅LOGO來(lái)進(jìn)行渲染。在道具和柜臺(tái)制作上，采用本地人比較喜歡的木制原料，減少金屬的使用范圍。采用了比較明快的光線，使香奈爾的特征能夠在第一時(shí)間帶給顧客，而無(wú)需慢慢品味。

香奈爾特別考慮到本地人對(duì)環(huán)保的重視，在商品的選擇上，屏棄了裘皮類服裝以及用野生動(dòng)物毛皮裝飾的高級(jí)禮服，而是盡量采用羊毛、絲綢、棉布、萊卡、麻布等材料。在店堂內(nèi)還布置了大量關(guān)于環(huán)保的

宣傳品和物件，增加了綠色的植物盆景和裝飾，一下子提高了香奈爾的親和力──是時(shí)尚王國(guó)的貴族，但從不霸道。香奈爾還在綠色服務(wù)上煞費(fèi)苦心，采用了環(huán)保型的包袋，使用了環(huán)保型的送貨汽車，只要顧客愿意，都能給予一條龍式的綠色服務(wù)。

文化是無(wú)疆界的使者。文化營(yíng)銷為國(guó)際一線品牌占領(lǐng)新興區(qū)域市場(chǎng)、擴(kuò)大消費(fèi)群體提供了有效載體，使經(jīng)營(yíng)的主體產(chǎn)生了大的市場(chǎng)吸引力和號(hào)召力。

第三篇：綱要總復(fù)習(xí)

《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》總復(fù)習(xí)

一、考試時(shí)間與地點(diǎn)：

第20周具體時(shí)間待定

二、考試范圍：

所有講過(guò)的知識(shí)點(diǎn)都是考試范圍。

三、考試題型：

共三大題型：

試題一般包括不定項(xiàng)選擇題（10%）、簡(jiǎn)答題（30%）、辨析題（30%）、論述題（30%）

試卷出題分A、B、C卷，由學(xué)院抽取一份進(jìn)行考試。

四、考試方式：

閉卷

五、成績(jī)?cè)u(píng)定：

總成績(jī)==卷面成績(jī)（70%）+平時(shí)成績(jī)（30%）

六、各章考試重點(diǎn)：（依據(jù)課程大綱）

第一章

1、近代中國(guó)的基本矛盾和面臨的主要任務(wù)；

2、資本—帝國(guó)主義對(duì)中國(guó)侵略的方式；

3、中國(guó)人民反侵略斗爭(zhēng)的意義和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第二章

1、太平天國(guó)農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)的意義及其失敗原因；

2、洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)；

3、戊戌維新運(yùn)動(dòng)失敗原因及其教訓(xùn)。

第三章

1、中國(guó)進(jìn)行革命的必要性、正義性和進(jìn)步性；

2、三民主義學(xué)說(shuō)

3、辛亥革命的意義與失敗原因；

4、辛亥革命引起的近代中國(guó)歷史性巨大變化。

第四章

1、中國(guó)的先進(jìn)分子為什么選擇和怎樣選擇了馬克思主義；

2、“中國(guó)產(chǎn)生了共產(chǎn)黨這是開(kāi)天辟地的大事變”。

第五章

1、國(guó)民黨政權(quán)的性質(zhì)；

2、走農(nóng)村包圍城市武裝奪取政權(quán)革命道路的必要性、可能性；

3、遵義會(huì)議是中共和中國(guó)革命生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；

4、長(zhǎng)征精神的內(nèi)涵

第六章

1、侵華日軍的嚴(yán)重罪行；

2、全面抗戰(zhàn)的路線和持久戰(zhàn)的方針；

3、游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略地位和作用；

4、中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)在世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位；

5、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的意義、原因和基本經(jīng)驗(yàn)

第七章

1、國(guó)民黨政權(quán)陷入包圍之中的原因；

2、中國(guó)革命勝利的原因和基本經(jīng)驗(yàn)；

3、人民共和國(guó)的建立是歷史和人民的選擇

第八章

1、新中國(guó)成立以后為進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)而進(jìn)行的制度選擇；

2、提出過(guò)渡時(shí)期總路線的必要性（含義）

（考試重點(diǎn)和范圍詳見(jiàn)課程大綱）

以上要點(diǎn)的說(shuō)明：

以上要點(diǎn)一般都要圍繞“是什么？為什么？怎么樣？”來(lái)分析，來(lái)理解。

附：各題型答題說(shuō)明:

選擇題（單選或不定項(xiàng)）

簡(jiǎn)答題：只要求答要點(diǎn)，不需要展開(kāi)進(jìn)行分析。

辨析題：先判定對(duì)錯(cuò)（一般有三種情況：正確；錯(cuò)誤；有一定道理（不完全正確）

再進(jìn)行分析，說(shuō)明是非對(duì)錯(cuò)的理由

事例、材料分析題：一般要求是：

? 先閱讀相關(guān)材料，確定材料內(nèi)容涉及到相關(guān)章節(jié)；

? 再聯(lián)系相關(guān)章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析

? 搞清楚所要回答的問(wèn)題，回答問(wèn)題時(shí)

要有針對(duì)性，題目怎么問(wèn)，就怎么答，切忌答非所問(wèn)！

要聯(lián)系所提供的材料或事例進(jìn)行分析

要根據(jù)教材所包含的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回答。

論述題：不僅要答要點(diǎn)，還要針對(duì)要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)，進(jìn)行分析、論述，有時(shí)還要求聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行分析。

教材的要點(diǎn)固然是最主要，但能有自己的一些合情合理的獨(dú)到見(jiàn)解是最好的。

論述題切忌答得太少！太干巴！（所謂“油多不壞菜”）

第四篇：策劃綱要

呈： 申總/港灣公司

由：林一鳴/江西漢驛酒店管理咨詢培訓(xùn)有限公司題：關(guān)于酒店客房策劃內(nèi)容綱要

檔案號(hào)：H000

1時(shí)間：二OO四年五月十八日

第一節(jié)市場(chǎng)分析

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

2、市場(chǎng)價(jià)格分析

3、本行業(yè)市場(chǎng)定位分析

第二節(jié)企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)及名稱

2、企業(yè)色彩定位

3、企業(yè)統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)

第三節(jié)財(cái)務(wù)分析

1、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)構(gòu)成比例

2、投資回收計(jì)劃

3、設(shè)備設(shè)施投資預(yù)算

第四節(jié)物資配套設(shè)計(jì)

1、家俬、綠化配套計(jì)劃

2、廚具、餐具配合計(jì)劃

3、布草、服務(wù)用具配套計(jì)劃

4、印刷品、牌類配套計(jì)劃

5、清潔、辦公福利設(shè)施計(jì)劃

6、制服等配套計(jì)劃

7、低值易耗品配套計(jì)劃

8、電器、洗滌設(shè)施計(jì)劃

9、賓館零散物件配套設(shè)施計(jì)劃

10、環(huán)保、綠化建設(shè)計(jì)劃

第五節(jié)經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃（價(jià)格體系、營(yíng)運(yùn)體系、惠顧體系、商務(wù)條款體系等八大章

節(jié)）

第六節(jié)管理制度及工作流程編排

1、《員工守則》

2、《工作說(shuō)明書》

3、組織人事編制

4、工資、獎(jiǎng)金等福利制度

5、財(cái)務(wù)管理制度

6、其它相關(guān)管理制度或要求

7、各部門工作流程及要求

第七節(jié)員工培訓(xùn)及企業(yè)文化

1、《員工培訓(xùn)計(jì)劃書》

2、《企業(yè)文化計(jì)劃》

第八節(jié)廣告宣傳策劃

1、開(kāi)業(yè)前策劃

2、開(kāi)業(yè)慶典設(shè)計(jì)

3、開(kāi)業(yè)后延續(xù)廣告宣傳策劃

第九節(jié)酒店裝修設(shè)計(jì)監(jiān)理

1、裝修設(shè)計(jì)監(jiān)理

2、施工過(guò)程建設(shè)性意見(jiàn)

第五篇：總策劃

首屆公益聯(lián)盟 公益社團(tuán)文化節(jié)

策劃書

一、活動(dòng)名稱 公益聯(lián)盟公益社團(tuán)文化節(jié)

二、活動(dòng)主題 公益聯(lián)盟 傳遞你我

三、活動(dòng)背景

隨著中國(guó)特色社會(huì)主義精神文明建設(shè)的發(fā)展，公益文化的傳播，公益精神的提升，公益活動(dòng)越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們的生活中，并且形式越來(lái)越多樣化，人們的公益心也越來(lái)越強(qiáng)，公益，已經(jīng)融入我們生活的方方面面。在校園文化中，公益文化更是深入人心，同學(xué)們的公益觀念也普遍較強(qiáng)，但是對(duì)于公益的知識(shí)還是有限，參與度不夠，公益文化還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、活動(dòng)目的

為了更好的響應(yīng)黨的建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義文化的號(hào)召，更好的普及公益知識(shí)，宣傳公益文化，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)公益事業(yè)的參與度，使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)公益觀念。同時(shí)也為了加強(qiáng)南昌大學(xué)各公益社團(tuán)的地聯(lián)系和交流，加深各公益社團(tuán)之間的了解，促進(jìn)共同進(jìn)步，共同發(fā)展，我院青年志愿者協(xié)會(huì)承辦此次首屆公益聯(lián)盟公益社團(tuán)文化節(jié)。

五、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月中旬（待定）

六、活動(dòng)地點(diǎn) 休閑廣場(chǎng)（擬定）

七、主辦單位及合作單位 公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì) 3s救護(hù)會(huì) 綠色環(huán)境保護(hù)組織 動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì) 西部民情之窗協(xié)會(huì)

八、承辦單位

公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)辦公室、宣傳部

九、具體安排

1、活動(dòng)形式：（1）公益聯(lián)盟之各顯其能

由各個(gè)公益協(xié)會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)或幾個(gè)能代表自己協(xié)會(huì)的展示項(xiàng)目，在休閑廣場(chǎng)擺點(diǎn)進(jìn)行展示，公益聯(lián)盟各個(gè)協(xié)會(huì)又要集中起來(lái)，圍成一個(gè)圈或者條狀，和眾家之力開(kāi)辦此次公益文化節(jié)（2）公益聯(lián)盟之眾星拱月

在個(gè)協(xié)會(huì)集中展示的同時(shí)，分時(shí)間段突出一個(gè)協(xié)會(huì)，將其擺放點(diǎn)置于公益聯(lián)盟中間，各協(xié)會(huì)可依次展示可聯(lián)合舉辦活動(dòng)（3）公益聯(lián)盟之公益互動(dòng)

各協(xié)會(huì)各自或者一起準(zhǔn)備一些互動(dòng)型的項(xiàng)目，如公益知識(shí)競(jìng)答、普及、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；義賣等等（4）公益聯(lián)盟之致語(yǔ)公益 號(hào)召同學(xué)們?yōu)楣婊顒?dòng)致語(yǔ)，可以是送給各公益協(xié)會(huì)的祝福，自己對(duì)公益的理解，對(duì)此次文化節(jié)的看法，公益口號(hào)的征集等等形式

2、活動(dòng)項(xiàng)目：

公共管理學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

（1）展示篇（以海報(bào)、展板形式展示）

① 協(xié)會(huì)介紹

介紹協(xié)會(huì)的性質(zhì)、宗旨、職能機(jī)構(gòu)、特色活動(dòng)等。② 協(xié)會(huì)活動(dòng)風(fēng)采展

展示協(xié)會(huì)舉辦的各種活動(dòng)圖片，并附上簡(jiǎn)短的活動(dòng)介紹說(shuō)明。③ 公益音頻播放

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放與青年志愿者有關(guān)的音樂(lè)、視頻以及公益廣告。（2）活動(dòng)篇

1、愛(ài)心手工藝

邀請(qǐng)同學(xué)在紙上寫下對(duì)孤寡老人和留守兒童的美好祝愿，并折成代表希望、活力的紙鶴或心形（不會(huì)的由青協(xié)成員現(xiàn)場(chǎng)傳授），由公管青志協(xié)送至相應(yīng)的敬老院和孤兒院。

2、公益，我想對(duì)你說(shuō)

現(xiàn)場(chǎng)采訪同學(xué)有關(guān)公益方面的問(wèn)題并用攝影機(jī)錄制下來(lái)；邀請(qǐng)同學(xué)用便簽紙寫下自己對(duì)公益的看法或觀點(diǎn)，并貼在活動(dòng)展板上。（采取有獎(jiǎng)參與的方式）

3、公益知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答

將有關(guān)公益的試題紙條放在一個(gè)紙盒里面，參與者隨機(jī)抽取試題紙條，每個(gè)紙條上有五個(gè)試題，答對(duì)四道試題以上（包含四道）的可以獲得小禮品一份。獲獎(jiǎng)?wù)唔毥邮芤欢蔚牟稍L，以示對(duì)本次活動(dòng)的支持。（3）推廣篇

現(xiàn)場(chǎng)推廣公管青志協(xié)開(kāi)發(fā)的公青APP軟件，向大家介紹使用方法并協(xié)助下載。3s救護(hù)會(huì)（1）活動(dòng)項(xiàng)目

項(xiàng)目一：成果展示以及急救知識(shí)宣傳 時(shí)間：11月15日至11月16日 項(xiàng)目二：主打節(jié)目

時(shí)間：11月16日中午十一點(diǎn)至下午兩點(diǎn)（2）活動(dòng)內(nèi)容 ①快閃活動(dòng) ② 救濟(jì)舞臺(tái)劇表演 ③ 心肺復(fù)蘇講解以及展示 ④ 骨折包扎展示以及講解 ⑤ 邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)操作 綠色環(huán)境保護(hù)組織 活動(dòng)一：活動(dòng)成果展

（1）Go Green--鄱陽(yáng)湖濕地之行

把自然帶在身邊，讓夢(mèng)想與鳥飛翔，感受人與自然共譜的激揚(yáng)青春（2）環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽

增強(qiáng)對(duì)環(huán)保知識(shí)的關(guān)注，激發(fā)環(huán)保知識(shí)學(xué)習(xí)熱情，構(gòu)建綠色校園（3）水果圣誕

貫徹環(huán)保理念，用環(huán)保的方式感受這西方“鮮花”綻放的節(jié)日（4）地球一小時(shí)

春暖三月，綠意萌發(fā)，3月23晚上熄燈一小時(shí)，暢享“黑夜”之美（5）十一營(yíng)

說(shuō)走就走，是最光燦的自由；漫步田野山川，是親近自然的尋找 活動(dòng)二：手工藝術(shù)品展

（1）活動(dòng)目的：

手工藝作品展是南昌大學(xué)綠色環(huán)境保護(hù)組織向本校學(xué)生展示協(xié)會(huì)環(huán)保文化的活動(dòng)，既可以對(duì)協(xié)會(huì)成員將所學(xué)手工藝進(jìn)行檢驗(yàn)，促使協(xié)會(huì)成員主動(dòng)積極的去溫習(xí)所學(xué)作品，也可以展現(xiàn)昌大綠環(huán)協(xié)會(huì)文化內(nèi)涵和魅力。主要目的則是讓本著“環(huán)保”理念而成的手工藝術(shù)品可以帶動(dòng)更多人意識(shí)到環(huán)保的必要性以及重要性。（2）活動(dòng)簡(jiǎn)介：

昌大綠環(huán)計(jì)劃于2013年11月舉行宣傳活動(dòng)，張貼海報(bào)并展出手工藝作品。動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)

活動(dòng)一：在休閑廣場(chǎng)搭帳篷擺點(diǎn)，用展板及其他方式展示社團(tuán)的活動(dòng)照片及宣傳海報(bào)。

活動(dòng)二：協(xié)會(huì)會(huì)員將自己小狗帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。活動(dòng)三：協(xié)會(huì)指派一人身穿大型玩偶進(jìn)行宣傳。活動(dòng)四：發(fā)傳單宣傳“拒吃貓狗肉”。

活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)舉辦小動(dòng)物知識(shí)大賽，將問(wèn)題放在紙箱內(nèi)，由參加活動(dòng)的同學(xué)自己抽取并回答，回答正確可獲得獎(jiǎng)品——小動(dòng)物書簽一張。活動(dòng)六：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置留言板，讓活動(dòng)參與者留下對(duì)保護(hù)動(dòng)物的一些看法和心聲。西部民情之窗協(xié)會(huì) 活動(dòng)一：支教攝影展

（1）協(xié)會(huì)成員向新生們介紹此次西部支教的活動(dòng)的情況及感人故事；

（2）展板旁設(shè)一個(gè)留言本（可以設(shè)法與展板連在一起），收集同學(xué)們對(duì)支教的看法，以及對(duì)圖片展的意見(jiàn)(如希望看到的主題等)。活動(dòng)二：貴州支教系列活動(dòng)之義捐義賣

十、活動(dòng)流程： 前期工作：

1、與各個(gè)公益協(xié)會(huì)協(xié)商具體事項(xiàng)

2、由青志協(xié)結(jié)合各協(xié)會(huì)意見(jiàn)出一份總策劃

3、擬定活動(dòng)主題、宣傳標(biāo)語(yǔ)等。

4、準(zhǔn)備好新聞采集和工作總結(jié)所需物品及人員，如相機(jī)、小記者

5、租借放映設(shè)備及帳篷

6、準(zhǔn)備海報(bào)、橫幅等，可以以贊助形式實(shí)現(xiàn)

7、審批活動(dòng)場(chǎng)地 期間工作

1、各社團(tuán)同時(shí)擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行成果展示，舉行公益知識(shí)講解、知識(shí)競(jìng)答、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、益智游戲等。

2、休閑廣場(chǎng)中間，每個(gè)時(shí)間段推出不同主題活動(dòng)（可單獨(dú)可合作）。后期工作

1、辦公室、宣傳部成員整理場(chǎng)地

2、宣傳部收集此次活動(dòng)的圖片、文字資料，并交由辦公室整理歸檔

十一、部門職能分工

辦公室：活動(dòng)前期，負(fù)責(zé)對(duì)策劃的整理，活動(dòng)所需物資的購(gòu)買。制作值班表及相關(guān)事項(xiàng)

宣傳部：負(fù)責(zé)橫幅、海報(bào)、宣傳單的內(nèi)容和制作工作，拍攝工作和在網(wǎng)絡(luò)上宣傳此次活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)更新活動(dòng)的內(nèi)容，發(fā)動(dòng)全校師生及人員了解、學(xué)習(xí)、參與與發(fā)揚(yáng)公益

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)海報(bào)、橫幅、獎(jiǎng)品等物資的贊助。

十一、可能遇到的問(wèn)題

1、休閑廣場(chǎng)場(chǎng)地不夠

2、天氣因素影響開(kāi)展時(shí)間

3、找不到贊助商

4、放映設(shè)備或者展示所需設(shè)備

首先可以考慮向其他社團(tuán)借用，若借不到則需租用

十二、注意事項(xiàng)

1、各公益社團(tuán)要協(xié)調(diào)好時(shí)間與展示方式，既體現(xiàn)自己特色，又積極作用于公益聯(lián)盟這個(gè)整體

2、各個(gè)公益社團(tuán)要注意自己把握時(shí)間

3、每個(gè)公益協(xié)會(huì)要有人值班，并提前打好值班表與聯(lián)系表

十三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、宣傳橫幅2張×45元=90元（可由贊助商提供）

2、宣傳海報(bào)4張×10元=40元(可由贊助商提供)

3、放映設(shè)備1套（租）60~100元

4、帳篷2頂（借）30~50元×2=60~100元

5、展板2個(gè)（借）20×2=40元

6、活動(dòng)期間所需獎(jiǎng)品（贊助商提供）

7、便利貼5包 4元×5=20元

8、折紙2元×10=20元