第一篇：預(yù)定期定向SP活動(dòng)內(nèi)容——深圳外籍樂隊(duì)經(jīng)紀(jì)人提供

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中遠(yuǎn)兩灣城ＳＰ活動(dòng)策劃提案

（綱 要）

天啟策劃 1999年

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總經(jīng)理摘要

▲ 從目前形勢(shì)上來(lái)分析，9月18日開盤前期的戰(zhàn)略布局面臨阻礙較多，如何在大壓力下順利運(yùn)作、達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，確是面

臨的關(guān)鍵問題。

▲ 7月15日－9月17日預(yù)定完成300－600套的銷售額，其中牽系著眾多牽一發(fā)而動(dòng)全身的相關(guān)問題。只有集中優(yōu)勢(shì)兵力，選擇準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇關(guān)鍵事件制造銷售新聞，才能以較佳的角度成功切入市場(chǎng)，取得滿意成績(jī)。

▲我們希望分三種形式，將目標(biāo)對(duì)象分為集團(tuán)、大客戶、散戶。集團(tuán)客戶為海洋系統(tǒng)海員，戰(zhàn)略可實(shí)行明確讓利、特惠政

策。大客戶為交通銀行及其他系統(tǒng)可利用公關(guān)活動(dòng)和公司的約定、合議的方式進(jìn)行推廣，針對(duì)散戶實(shí)行宣傳、促銷等向

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社會(huì)大讓利的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)需求，從不同角度實(shí)行全面戰(zhàn)略計(jì)劃。

▲ 為進(jìn)行預(yù)定工作，需配備相應(yīng)的組織人員，請(qǐng)付總負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，由董瑋珍負(fù)責(zé)直接工作安排，配備至少3－4名工作人員，以使整盤策略得以順利開展。

SP活動(dòng)內(nèi)容

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主題：風(fēng)雨同舟

―― 開向2000年世紀(jì)港灣――

第一篇：

活動(dòng)內(nèi)容：

----海員安家節(jié)

中遠(yuǎn)與海員心連心

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通過市場(chǎng)部與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通獲得整個(gè)集團(tuán)購(gòu)房員工的名單，并贏得系統(tǒng)內(nèi)各工會(huì)負(fù)支持，然后以組織形式傳達(dá)優(yōu)惠和公關(guān)活動(dòng)的通知，在大光明電影院為海員組織歡慶會(huì)（主

題為中遠(yuǎn)與海員心連心的活動(dòng)宣傳兩灣城推出對(duì)海員的各項(xiàng)優(yōu)惠條件）

活動(dòng)時(shí)間：7月21日 目標(biāo)對(duì)象：

中遠(yuǎn)集團(tuán)系統(tǒng)及兄弟公司

A職員

邀請(qǐng)對(duì)象： A 工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

B船員

C系統(tǒng)內(nèi)記者或部分系統(tǒng)外記者 D海員俱樂部等海員組織

B家屬

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主辦單位：集團(tuán)主辦、兩灣組織 參加人數(shù)：1500人

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：6－10萬(wàn) 活動(dòng)方式：電影招待會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：大光明電影院

前期準(zhǔn)備：

1、與集團(tuán)上級(jí)溝通，獲得公司內(nèi)部各工會(huì)組織名單

2、組織工會(huì)代表或各部門分房負(fù)責(zé)人辦茶話會(huì)（眾城大酒店），人數(shù)為100－200人

3、通知中遠(yuǎn)兩灣城的購(gòu)房方法，要求協(xié)助發(fā)放通知，并確定回函時(shí)間。

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請(qǐng)柬內(nèi)容：A印上活動(dòng)內(nèi)容

B請(qǐng)柬功能：作為入場(chǎng)券，每張限制1人 現(xiàn)場(chǎng)布置：

中心舞臺(tái)：嘉賓席

宣傳部分：多媒體CF電影、電視片、DM、禮品贈(zèng)送：

A針對(duì)大人及小孩的禮品 B游藝節(jié)目禮品

C禮品用途：每人一份小禮品，加上游戲獎(jiǎng)品

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

1． 獎(jiǎng)品可為一、二、三等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)，所有參加人員均獲贈(zèng)小禮品一份 2． 準(zhǔn)備一些趣味問題，讓抽獎(jiǎng)?wù)呋卮?/p>

3． 預(yù)拿50套房作為優(yōu)惠條件，舉行贈(zèng)卡儀式，一張?zhí)貎r(jià)房卡優(yōu)惠3～5萬(wàn)元現(xiàn)金（本系統(tǒng)內(nèi)可轉(zhuǎn)讓）4． 由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、二灣領(lǐng)導(dǎo)及工會(huì)主席贈(zèng)發(fā)各單位，由單位下發(fā)內(nèi)部勞模及管理人員。

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具體實(shí)施：

1精心制作一幅廣告，在中遠(yuǎn)報(bào)新民晚報(bào)上刊登，以“風(fēng)雨同舟—共迎世紀(jì)新生活”為主旨，內(nèi)容以廣告加通知形式，宣布將于某日在大光明電影院舉行“中遠(yuǎn)與海員心連心，海員安家節(jié)”，特邀海員及家屬參加 2來(lái)賓憑請(qǐng)柬入場(chǎng)，同時(shí)自己摸號(hào)并在文件記事簿上簽名，一張請(qǐng)柬一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。3主持人宣布開始 4領(lǐng)導(dǎo)歡迎詞，工會(huì)講話

5發(fā)展商派代表描繪小區(qū)建設(shè)和未來(lái)美好前景。6由工會(huì)代表談具體的優(yōu)惠政策和兩灣的具體聯(lián)系辦法。7儀式

8放映兩灣資料片。

9中間穿插表演節(jié)目和以家庭為單位的游戲節(jié)目（設(shè)獎(jiǎng)品）（該項(xiàng)要求在請(qǐng)柬上說明，并用擊鼓傳花的形式產(chǎn)生參加表演的家庭，調(diào)動(dòng)集體情緒使氣氛熱烈。

10搶答題：就中遠(yuǎn)兩灣編一些簡(jiǎn)單的問題現(xiàn)場(chǎng)搶答。加深受眾對(duì)中遠(yuǎn)兩灣的印象，以利傳播（設(shè)獎(jiǎng)品）11抽獎(jiǎng)儀式 12活動(dòng)結(jié)束 宴后線索跟蹤，準(zhǔn)目標(biāo)客戶的確認(rèn)。

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主題：風(fēng)雨同舟

――

時(shí)間：八月六日

地點(diǎn)：建議選擇湯臣大酒店

目標(biāo)對(duì)象：交行、工行的管理人員及職員 邀請(qǐng)對(duì)象：

A 潛在購(gòu)房能力的客戶

B 發(fā)展商

C.房產(chǎn)政策咨詢專家 出席人數(shù)：600人

活動(dòng)內(nèi)容：與上期公關(guān)活動(dòng)形成系統(tǒng)性的報(bào)道，活動(dòng)以政府背景推出，以限期優(yōu)惠特定對(duì)象概念出現(xiàn)。謝謝銀行界的朋友們

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活動(dòng)方式：茶話會(huì) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：4－6萬(wàn)元

優(yōu)惠形式：1 由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、二灣領(lǐng)導(dǎo)及工會(huì)主席贈(zèng)發(fā)各單位，由單位下發(fā)內(nèi)部勞模及管理人員。2 預(yù)拿50套房作為優(yōu)惠條件，舉行贈(zèng)卡儀式，一張?zhí)貎r(jià)房卡優(yōu)惠3～5萬(wàn)元現(xiàn)金 活動(dòng)目的：

1． 增進(jìn)發(fā)展商與社會(huì)各界的了解，聯(lián)系彼此間的熱情，鞏固其對(duì)發(fā)展的信任。2． 建立良好的口碑，擴(kuò)大影響，在預(yù)定銷售時(shí)間內(nèi)將兩灣一宅推向高潮。3． 提供一個(gè)讓業(yè)主就他們關(guān)心的重大問題進(jìn)行溝通和協(xié)商的機(jī)會(huì)。4． 讓業(yè)主了解發(fā)展商的良苦用心，真真切切感受到對(duì)兩灣一宅的社會(huì)貢獻(xiàn)。5． 通過該活動(dòng)起到新聞效應(yīng)作用，更有效的宣傳兩灣一宅。

主題：風(fēng)雨同舟

――上海的未來(lái)不能沒有您

時(shí)間：八月前準(zhǔn)備，八月中旬開始 地點(diǎn)：某中型賓館

目標(biāo)對(duì)象：以現(xiàn)有82戶解放軍為擴(kuò)散源，聯(lián)系上海外軍隊(duì)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)

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邀請(qǐng)對(duì)象：A。軍隊(duì)家屬 B．發(fā)展商

C．房產(chǎn)政策咨詢專家 D．軍方政委及生活處長(zhǎng) 出席人員：100人以內(nèi) 活動(dòng)方式：茶話會(huì) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：3萬(wàn)左右 活動(dòng)內(nèi)容：

1． 領(lǐng)導(dǎo)及中遠(yuǎn)兩灣總經(jīng)理開場(chǎng)白（會(huì)議說明、介紹嘉賓）2． 茶話會(huì)活動(dòng)開始 3． 發(fā)放特約卡

4． 舉辦相關(guān)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以增加氣氛

中遠(yuǎn)兩灣城SP活動(dòng)計(jì)劃 主題：開啟中遠(yuǎn)兩灣城

---幸運(yùn)之星活動(dòng)

一、目的：

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通過現(xiàn)場(chǎng)的游戲中獎(jiǎng)活動(dòng)，召集有意購(gòu)買中遠(yuǎn)兩灣城的散客，限量150人，每一批參加游戲者有認(rèn)購(gòu)

證并確認(rèn)優(yōu)惠。

1、積累150個(gè)散戶認(rèn)購(gòu)，并鎖定簽約。

2、開盤為期一個(gè)半月的SP運(yùn)動(dòng)二、三、四、五、目標(biāo)對(duì)象：社會(huì)各界經(jīng)濟(jì)人士，潛在有購(gòu)房能力的客戶 時(shí)間：9月18日（8月11日起）地點(diǎn)：售樓處 現(xiàn)場(chǎng)布置

A要求：有溫馨熱鬧的氣氛

B材料：氣球、橫幅、彩燈

C中心舞臺(tái)、嘉賓席、歡迎講稿

D展示看板、多媒體、DM

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六

禮品贈(zèng)送及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

A發(fā)送紀(jì)念品，印有中遠(yuǎn)兩灣的小禮品

B發(fā)放兩灣相關(guān)資料信息

活動(dòng)方式：

1、“中遠(yuǎn)兩灣城召喚新城民”活動(dòng)的序幕可在有線電視臺(tái)“新居時(shí)代”獲其它欄目播放

2、每星期固定形成系列活動(dòng)直至開盤

幸運(yùn)之星活動(dòng)設(shè)計(jì)：

每周六在現(xiàn)場(chǎng)售樓處開展游戲性質(zhì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，游戲活動(dòng)命名“芝麻開門”，以大幅顯示屏和操作臺(tái)為活動(dòng)道具，以隨機(jī)按鈕對(duì)中指定圖案為中獎(jiǎng)的游戲原則，每期開獎(jiǎng)22名，分金鑰匙2名、銀鑰匙5名和幸運(yùn)星15名三個(gè)獎(jiǎng)次，分別獲得不同折扣的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

活動(dòng)宣傳及人員定向：

1、發(fā)布“開啟中遠(yuǎn)兩灣城---開盤幸運(yùn)之星”活動(dòng)廣告。

預(yù)計(jì)積累客戶100名。

2、結(jié)合“我為上海筑個(gè)城”的有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)，對(duì)有意向購(gòu)房的客戶發(fā)放活動(dòng)預(yù)約卡。

預(yù)計(jì)積累客戶100名。

3、每周下小定金的客戶都可參加本周活動(dòng)，預(yù)約卡當(dāng)周有效。預(yù)計(jì)每周積

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累20名，6周共計(jì)120名。

4、電臺(tái)節(jié)目及電臺(tái)廣告宣傳

總體預(yù)計(jì)參加活動(dòng)人員為350名。

活動(dòng)形式：

1、所有積累客戶以發(fā)放活動(dòng)預(yù)約卡形式參加開盤慶典和開盤日游戲活動(dòng)。

2、憑活動(dòng)預(yù)約卡可參加每周在現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“芝麻開門”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每張卡可有多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4、現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)有公證。

5、活動(dòng)安排：

開盤日開獎(jiǎng)18個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。開盤后舉辦6期活動(dòng)，每期開獎(jiǎng)22個(gè)，總計(jì)開獎(jiǎng)150個(gè)。

說明：

具體的優(yōu)惠尺度及定價(jià)，參見散戶預(yù)認(rèn)購(gòu)定價(jià)。中遠(yuǎn)系統(tǒng)內(nèi)部職工和工行/交行人員不參加此次活動(dòng)