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漆藝創(chuàng)新

時間:2019-05-15 07:29:14下載本文作者:會員上傳
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第一篇:漆藝創(chuàng)新

漆藝創(chuàng)新

漆藝,通常是指漆器、漆畫、漆屏風(fēng)、漆雕塑等漆工藝裝飾。

近年來,經(jīng)過漆藝家們的不懈努力,傳統(tǒng)漆藝與現(xiàn)代漆藝都在不斷創(chuàng)新,不斷進步,無論從內(nèi)容上或形式上都有一個嶄新的飛躍。我們已經(jīng)看到了不少作品:日本蒔繪(描金)沈金;韓國的螺鈿鑲嵌;中國的雕漆,脫胎夾擰……已在世界傳統(tǒng)領(lǐng)域中占有一席地位。還有臺灣的陶胎漆藝,其造型之抽象,裝飾之典雅,表現(xiàn)了獨特的創(chuàng)新手法。可見每個國家和地區(qū)皆有其一定的藝術(shù)表現(xiàn)特色。

現(xiàn)代漆藝在材料內(nèi)容,造型設(shè)計,裝飾工藝,以及諸多方面都有新的創(chuàng)新和發(fā)展。但有時我們不難看出其中還存在的因循守舊、故步自封的現(xiàn)象,甚至一味重復(fù)前人的模式。如何拓寬思路表現(xiàn)更新的題材,用更獨特的表現(xiàn)形式表達畫家內(nèi)心情感,是現(xiàn)代漆藝面臨的問題,需要漆藝家們在材料表現(xiàn)、造型設(shè)計、藝術(shù)風(fēng)格上走出自己的路。

首先,我們必須深刻了解漆材料和工具的性能和用途以及工藝技法,還可以引用新材料,新技法介入,這樣有利創(chuàng)作思路和表現(xiàn)形式的創(chuàng)新。漆的表現(xiàn)形式具有獨特的材料美,工藝美,具有很強的裝飾性。某些西方表現(xiàn)藝術(shù)曾倡導(dǎo)藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合,更表現(xiàn)出應(yīng)該重視各種材料與技術(shù)在創(chuàng)作中的作用。

漆藝術(shù)品在創(chuàng)作過程中的肌理效果及藝術(shù)創(chuàng)作中的偶發(fā)性和抽象性與漆材料的技法是密不可分的。當然我們也得承認漆材料運用的局限性和特殊性,也正是它的特殊,才使得漆藝有別于其他藝術(shù)形式。我們知道天然漆是采擷于漆樹分泌的天然樹脂,具有很強的粘性,可以在很多器物表面髹涂,也因而產(chǎn)生各種不同胎骨漆器,如陶胎,皮胎,竹胎等。髹涂干固后形成附著力堅固的漆膜,防腐、防水、耐熱、抗酸堿,打磨后能形成光滑晶瑩的質(zhì)感。正是其較強的粘著力而發(fā)展了鑲嵌等裝飾技法,不論金屬、玉石螺鈿、蛋殼經(jīng)其粘著后都很難脫落,還可以在其表面罩色,髹涂打磨后形成斑爛精致的紋理,耐人尋味。但是大漆的制作工藝較為繁瑣,漆性有讓人望而卻步的地方,尤其剛接觸漆的制作者,常會被漆咬,使漆畫制作過程倍加辛苦。其二傳統(tǒng)的漆藝用色多以朱黑為主色調(diào),由于大漆本身的棕紅色,很難調(diào)制鮮亮的漆色,使畫面色彩沉悶單調(diào)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,市場上推出了多種合成化學(xué)漆料,填補了大漆的不足之處。如各色腰果漆,還有新研制的化工顏料色粉,新的人漆色豐富艷麗,為今天的漆藝發(fā)展增添了新的光彩。隨著漆藝術(shù)裝飾材料的多樣和豐富,新的技法也應(yīng)用而生,漆藝術(shù)家們在作品的創(chuàng)作上不再只是單純地使用雕刻和鑲嵌等形式了,而是綜合利用材料和技法在畫面上反復(fù)多次地髹涂、拓印、罩色、打磨使作品產(chǎn)生絢麗紛呈的肌理效果。當然這種效果是單一的材料技法所不及的。我們要追求畫面效果的耳目一新,實質(zhì)上就是技法應(yīng)用的創(chuàng)新與材料使用的創(chuàng)新。

其次,漆藝從形式到內(nèi)容的創(chuàng)新還表現(xiàn)為造型設(shè)計的創(chuàng)新,漆藝兼容了工藝、繪畫、雕塑的藝術(shù)語言。日本現(xiàn)代漆藝在裝飾風(fēng)格和工藝方面都表現(xiàn)了獨特的審美趣味,對漆藝家傳統(tǒng)審美觀念有很大的影響。漆藝造型表現(xiàn)出兩種明顯的趨向,一是傳統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的仍具有實用價值和功能,是藝術(shù)和實用性綜合的產(chǎn)物。作品以容器為代表;二是非實用的純藝術(shù)欣賞晶,造型趨于結(jié)構(gòu)化,時代化,具有較強的前衛(wèi)性。它既不是傳統(tǒng)的器,又不是具體的客觀物象,而是具有現(xiàn)代審美的漆塑作品。傳統(tǒng)的漆器制作多以脫胎夾佇和木胎為主,而現(xiàn)代漆藝中出現(xiàn)了以玻璃鋼和陶土材料做胎骨,可塑性強,為漆藝家增添了在造型上的創(chuàng)作空間,打破了傳統(tǒng)漆器對稱式的造型,外型更多樣化,具有強烈的裝飾感。這樣的作品既有傳統(tǒng)制漆工藝又是雕、塑、繪結(jié)合的產(chǎn)物,使平面繪畫與非平面造型結(jié)合起來,作品的藝術(shù)性和可欣賞性更強,更趨于現(xiàn)代審美。這樣的變革和創(chuàng)新,是最終導(dǎo)致其藝術(shù)功能和價值的變化……一種純藝術(shù)漆藝品的誕生,它具有裝飾美,工藝美,造型美的特點,從整體看,這是漆工藝與其他藝術(shù)間整合對流的結(jié)果。因此,漆藝它包容了漆器、漆塑和漆畫三方面的內(nèi)容,是一門內(nèi)涵豐富的綜合性藝術(shù)。

中國悠久的漆藝文化孕育了現(xiàn)代漆畫藝術(shù),官方把它列入正式畫種是從1984年六屆美展開始。因此,它是一門既年輕而又古老的畫種,漆畫的技法是從幾千年前先輩所運用的髹漆技法傳承下來的,經(jīng)過不斷的演進,新材料、新技術(shù)、新思潮的注入使得年輕的現(xiàn)代漆畫的發(fā)展道路更加寬闊光明。人的本質(zhì)是求“新”求“變”,漆藝術(shù)家們更要以新的觀念和積極的態(tài)度來適應(yīng)當代急劇變化的審美和日漸豐富的精神世界。在司空見慣的材料里挖掘出新的美,開拓出藝術(shù)表現(xiàn)的新領(lǐng)域,使漆畫煥發(fā)出勃勃生機。近年來,人們對漆材質(zhì)的特殊性,形式表現(xiàn)的多樣性有了更深的了解,也吸引了很多不同風(fēng)格流派的國畫家,版畫家、油畫家、雕塑家、陶藝家投身漆藝,運用漆特有的藝術(shù)語言,綜合其他專業(yè)的表現(xiàn)形式,創(chuàng)作出全新視覺的漆藝作品,這樣不同材料的綜合和技藝的表現(xiàn),使這只漆藝之花開的更加絢爛多姿。

第二篇:參觀陽江漆藝院調(diào)研報告

陽江市第一中學(xué)

陽江漆藝院參觀調(diào)研報告

年級:高二(2017-2018)

2017年8月

陽江漆藝院參觀調(diào)研報告

活動內(nèi)容及要求

1.了解陽江漆藝發(fā)展史及參觀陽江漆藝大師的漆藝精品; 2.了解漆工藝基礎(chǔ)制作流程;

3.在參觀中培育精益求精的工匠精神,弘揚陽江地方特色文化。活動目的

深入社會,了解國情,在接受鍛煉的過程中培育和踐行社會主義核心價值觀。感受陽江漆藝的韻味,增強對陽江本土特色文化的熱愛之情。

根據(jù)安排,我們于2017年8月25日參觀陽江漆藝院。這是一個讓我們了解陽江漆藝的好機會,讓我們更好的領(lǐng)略漆藝的魅力。下面我主要對陽江漆藝院進行詳細調(diào)查分析。

陽江漆藝院位于陽東縣雅韶鎮(zhèn)雅白線西部沿海高速路入囗附近,2013年底開始籌建,占地面積11000平方米,在陽江市委市政府的關(guān)懷、支持和指導(dǎo)下,陽江漆藝院于2014年9月落成,內(nèi)設(shè)有陽江漆工藝歷史展示廳——介紹陽江漆藝發(fā)展史及展示陽江漆藝大師的漆藝精品;漆藝家創(chuàng)作工作室共有漆藝大師(省、市級傳承人)工作室三間和漆藝家工作室十三間——可直觀漆藝大師們作品創(chuàng)作制作的全過程;漆藝基礎(chǔ)工藝作坊——演示漆工藝基礎(chǔ)制作流程;漆藝教學(xué)實習(xí)室——為漆藝后備人才提供學(xué)習(xí)和實習(xí)的場所;漆藝產(chǎn)品展銷廳——展銷陽江漆藝家和全國各地優(yōu)秀的漆藝作品; 2014年3月,陽江漆藝院被文化部定為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄(陽江漆器髹飾技藝)項目傳承保護單位,現(xiàn)有省級漆藝傳承人2名、市級漆藝傳承人3名、漆工藝美術(shù)大師及漆藝從業(yè)人員一批;為更好地推動地方特色文化的傳承和發(fā)展,培養(yǎng)漆藝后備人才,陽江漆藝院與廣東文藝職業(yè)學(xué)院攜手合作,在陽江漆藝院設(shè)立“廣東文藝職業(yè)學(xué)院教學(xué)實習(xí)基地”,因此,陽江漆藝院是集科研、教學(xué)、創(chuàng)作、生產(chǎn)和展銷為一體,推動和發(fā)展陽江地方特色文化的漆藝傳承生產(chǎn)基地,同時,將建造成陽江特色文化旅游點。在參觀中,我們知道了陽江漆藝有著悠久的歷史傳統(tǒng)和鮮明的地域特征,與豆豉、風(fēng)箏并稱“陽江三寶”。如今隨著歲月的推移、掌棒者的離世,知道陽江漆藝的人越來越少,尤其是年青一代陽江人,有很多根本不知道陽江漆藝,更談不上對這門傳統(tǒng)藝術(shù)的喜愛。廣東省博物館想收集陽江漆藝精品,但多年來難求一件。

陽江漆藝的興起,與陽江處在古代海上絲綢之路重要的補給港和中轉(zhuǎn)港的地理位置很有關(guān)系。陽江古代的造船業(yè)十分發(fā)達。到上個世紀50年代,當時的陽江縣還有造船廠40多家。

發(fā)達的造船業(yè)催生了許多相關(guān)行業(yè),其中就有桐油。因為船要防腐,最早就是涂上一層桐油。剛好陽江到處都有油桐樹,盛產(chǎn)桐油,所以陽江古代的桐油業(yè)也很發(fā)達,現(xiàn)今陽西縣還有一條桐油村呢!到了后來,由桐油進步為油漆,陽江漆藝也就成了‘陽江三寶’之一。

陽江漆藝始于明末清初,已有300多年的歷史。陽江漆藝分皮胎,紙?zhí)ィ咎ィa(chǎn)品主要有日用工藝品,家具,其中以皮胎漆器最有傳統(tǒng)特色。它防潮,耐用,又古雅美觀,解放前就遠銷東南亞各國,解放后以生產(chǎn)漆箱,漆枕,和小件漆器而聞名。

但在20世紀80年代末,隨著國家經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,先進生產(chǎn)技術(shù)的采用和人們審美觀念的改變,陽江漆器的生產(chǎn)嚴重萎縮,現(xiàn)在基本以漆畫為主。但是,隨著陽江漆藝行業(yè)協(xié)會的成立,越來越多的漆藝老藝人和接班人意識到保留陽江傳統(tǒng)漆皮箱、漆皮枕等皮胎漆器,還有紙?zhí)テ崞骱兔撎テ崞饕约捌峄枥L的特點的重要性,陽江的漆藝人一方面積極參加各級的漆藝、漆畫展覽,另一方面積極研發(fā)貼合當下現(xiàn)代生活的漆器、漆立體和漆畫作品。收獲

在參觀中,我們知道了陽江漆藝有著悠久的歷史傳統(tǒng)和鮮明的地域特征,與豆豉、風(fēng)箏并稱“陽江三寶”。

在參觀中,我們懂得了,漆藝是中國農(nóng)耕社會舒緩心態(tài)下產(chǎn)生的靜觀藝術(shù),一代代工匠,憑著經(jīng)驗積累和自身悟性,一點點地學(xué)到手藝,再一代代地傳遞下去,歷代工匠在學(xué)、創(chuàng)、傳的過程中,既體驗一個造物的流程,又獲得了審美的愉悅,同時在其中也寄托了自己的心靈。因此,一件好的漆藝作品往往有近乎詩的意境,體現(xiàn)出溫柔敦厚的詩教傳統(tǒng),能帶給使用者人性的溫暖和精神的慰藉。一件代代相傳的漆藝有時會銘記著家族的興衰變遷,甚至能勾起人們的歷史滄桑感慨。在參觀中,我們學(xué)會了如何鑒賞漆藝作品。漆畫藝術(shù)創(chuàng)作的優(yōu)劣并不是看畫里用了多少種材料或多少種技法和做工精細與否,這些都是外在表象,材料再多、再雜也是物質(zhì),畫面里有沒有作者的思想、靈魂、精神力量,才是最重要的。欣賞一幅好的漆畫作品,是能夠讓人感到一種源自心靈深處的迸發(fā)和激勵,能夠讓人們從視覺到心靈上都感受到作者所受到的美的震撼。建議

從以下幾個方面的策略發(fā)展漆藝,推進陽江漆器工藝技術(shù)的發(fā)展,實現(xiàn)陽江漆器工藝傳統(tǒng)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)換,那么陽江漆器工藝的振興指日可待。1.更新漆藝創(chuàng)作觀念

漆藝不能單靠技藝來炫耀,技術(shù)背后要有精神內(nèi)容,要具有傳統(tǒng)的人文精神文化特質(zhì)和漆的特質(zhì),必須使漆藝創(chuàng)作進入現(xiàn)代繪畫更自由、更人性化的創(chuàng)作觀念上,體現(xiàn)其內(nèi)在的藝術(shù)表現(xiàn)力和個性創(chuàng)造力。2.開拓漆藝表現(xiàn)語言

傳統(tǒng)的漆藝的表現(xiàn)語言已不能滿足現(xiàn)代生活空間多元化的需求,現(xiàn)代漆藝應(yīng)該把傳統(tǒng)漆藝的技法制作規(guī)范及其視覺審美規(guī)范,拓展到以作者自主表現(xiàn)人們時尚的審美追求和個性創(chuàng)造上來,把自己融入當代藝術(shù)中,用一種新的現(xiàn)代美術(shù)樣式來延續(xù)陽江漆藝術(shù)傳統(tǒng),從而實現(xiàn)在更高層面上的繼承傳統(tǒng)。3.提升社會大眾認知度

政府、企業(yè)對傳統(tǒng)漆藝要多資助、扶持,可建立專門的漆器博物館、漆藝收藏館等并對公眾開放,開設(shè)專門的漆藝畫廊,傳媒、輿論對漆藝要多宣傳、引導(dǎo)。漆藝家們也要多出精品,組織各種等級的展覽或拍賣,擴大其社會影響。要讓更多的人認識到漆藝的價值,提高整個社會對漆藝的認同感,漆藝就能深深地植根于肥沃的社會文化土壤中。

此次參觀活動已經(jīng)結(jié)束,同學(xué)們不辭勞苦,幾次討論研究,時間雖短,但達到了開闊眼界、補充知識的多重目的。對我們的學(xué)習(xí)是一種很好的促進。雖然這次建筑參觀實習(xí)短短幾小時,但我們所想所見所感比之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都要多的多。而且沿途中同學(xué)不斷討論,交換想法,收獲極大。

第三篇:試論福州漆藝的現(xiàn)狀與變革

試論福州傳統(tǒng)漆藝的現(xiàn)狀與變革

美術(shù)學(xué)院 美術(shù)學(xué)(基地)專業(yè) 1*** 【摘 要】在我國古代就有使用天然漆的歷史,多被廣泛的運用于實用器皿與禮儀或觀賞器皿。這些實用品漆器造型精美,豐富多樣,極具藝術(shù)性。隨著歷史的發(fā)展,這種實用性的藝術(shù)逐漸成為欣賞性的藝術(shù)。漆藝作為中國特有的傳統(tǒng)工藝,是寶貴的歷史遺產(chǎn)。本文就以福州傳統(tǒng)漆藝為例,調(diào)查其面對現(xiàn)代的發(fā)展趨勢與如何變革的現(xiàn)狀,就此進行分析。

【關(guān)鍵詞】漆藝;福州脫胎漆器;變革;發(fā)展

一.流光溢彩的漆藝術(shù)

漆藝是我國具有悠久歷史的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn),在歷史發(fā)展中占據(jù)著一個重要的地位,不管是以哪種形式存在,平面或是立體的漆藝,都可統(tǒng)稱為是一門以漆為主要媒材的藝術(shù)門類。漆藝之漆主要是一種天然樹脂涂料,是從漆樹上分泌出的一種白色粘性乳液,經(jīng)加工而制成的大漆。大漆因其耐熱、耐酸、防腐等優(yōu)點,使其運用廣泛,早在距今7000年左右的浙江河姆渡文化遺址中就發(fā)現(xiàn)使用漆器。最早我國的漆藝品主要是以實用性為主,并且它的種類豐富,有食具、酒具、化妝用具、兵器、裝飾品和喪葬用具等等。漆器不僅作為漆藝的一種表現(xiàn)形式,同時也是中國器物藝術(shù)中的一個代表性品種,并且具有很深的文化底蘊,漆藝發(fā)展至今,各地都形成了具有自己特色的漆藝作品。如揚州漆器、平遙推光漆器、福州脫胎漆器、廈門漆線雕等都聞名天下。

二.“馬鞍形”的發(fā)展趨勢

無論是在古代亦是近代,漆藝都有過繁榮與衰退的時期。本文就以福州脫胎漆器為例。分析漆藝的發(fā)展狀況,其發(fā)展趨勢可視為“馬鞍形”的形態(tài)。

第一時期:新中國成立以后,由于受到黨政府的重視,達到了它發(fā)展的高峰期,先后成立福州第一脫胎漆器廠和第二脫胎漆器廠,由最初的合作社形式發(fā)展成為公司,集體企業(yè)改制為國有企業(yè)。在成立初期“一脫廠”主要生產(chǎn)“飛馬”牌普通產(chǎn)品,如瓶、盤、盒、旅游紀念產(chǎn)品等。(見圖2-1)生產(chǎn)的產(chǎn)品多用于日常生活,受到廣大民眾的喜愛。“二脫廠”由于分配藝人的不同,有比較好的工藝人員及技術(shù)力量的注入,生產(chǎn)出的產(chǎn)品在工藝、色彩等方面上都比一脫廠來的好,產(chǎn)品多次參加國際大展,并獲獎,在國內(nèi)外享有盛譽,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外,故取名為“地球”①牌。當時多以生產(chǎn)大花瓶和屏風(fēng)等為主。(見圖2-2)

(圖2-1)一脫廠產(chǎn)品

(圖2-2)二脫廠產(chǎn)品 第二時期:后因工業(yè)化的發(fā)展,手工業(yè)無法與之相競爭,在市場上競爭不過其他工業(yè),如塑料制品的廣泛應(yīng)用等。于1986年3月兩個脫胎漆器廠開始合并。進入上世紀八十年代后,因企業(yè)生產(chǎn)部門對外出口減少,科學(xué)技術(shù)含量沒有提高,而制作成本的提高,生產(chǎn)周期長及管理等問題,最終使福州的脫胎漆器廠隨著國企改革的大潮相繼倒閉 1 破產(chǎn)。

進入新世紀后,國家開始十分重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護,于2006年5月20日,漆藝經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。在福州也成立了“漆藝術(shù)苑”,將原來一、二脫胎廠的優(yōu)秀老工藝師們聚集在此,并享有政府的補貼。這些相關(guān)政策使漆藝行業(yè)重新進入人們的視線,吸引了廣大藝術(shù)愛好者們,為此在漆藝上也帶來了一些變革。②三.變革的形式與方式

我國著名的社會學(xué)、人類學(xué)家費孝通說:“我們的文化發(fā)展不能離開它的歷史,歷史和傳統(tǒng)就是我們文化延續(xù)下去的根和種子,創(chuàng)作不能沒有傳統(tǒng),沒有傳統(tǒng)就沒有了生命的基礎(chǔ)。同

③樣,傳統(tǒng)也不能沒有創(chuàng)造,因為傳統(tǒng)失去了創(chuàng)造是要死的”。任何傳統(tǒng)的工藝它經(jīng)歷時間的變更都必然會從實用性藝術(shù)向欣賞性藝術(shù)轉(zhuǎn)變。而現(xiàn)代一些當代藝術(shù)家的介入,必定也會有新的面貌產(chǎn)生,帶來新的手法。他們使用聚氨酯、腰果漆等化學(xué)合成漆這些新材料來取代傳統(tǒng)的大漆,這些化學(xué)合成漆不僅在價格上比傳統(tǒng)的大漆便宜一半,而且不像傳統(tǒng)大漆會“咬人”(過敏)、干的快,產(chǎn)量上也因之大大的提高。

但大多老一輩的漆藝術(shù)家們卻有不同的觀點,他們認為雖然可以使用各種新的材料,但是作為傳統(tǒng)的工藝程序來說是不能夠多使用的。存在著缺點。首先,在使用中不好操作,同時對于使用慣了大漆的老藝術(shù)家們,他們早已掌握了大漆的稟性,如何調(diào)制,何時干等,都是了如指掌的,比起大漆這些材料都不易掌握。

其次,色澤與透明度上也都趕不上傳統(tǒng)的大漆,表現(xiàn)得沒有深度,即魅力不夠,作品體現(xiàn)不出傳統(tǒng)大漆的含蓄、穩(wěn)重,少了那種美感,且在粘度上遠不如大漆,易碎,松散。對于具有悠久歷史的傳統(tǒng)漆藝,摒棄使用大漆,等于是拋棄了漆藝術(shù)中最精髓的部分,這就不利于傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承與發(fā)展。在筆者看來,對于新材料的嘗試是值得鼓勵的,但凡事都講求一個度,不能完全將大漆棄而不用。因為傳統(tǒng)的藝術(shù)還是要由傳統(tǒng)的東西來繼承與發(fā)展的,如果將新材料過量的使用在漆藝上,那漆藝將會失去它那傳統(tǒng)的獨特韻味,我們必須要尊重傳統(tǒng),尊重大漆,尊重我國有著數(shù)千年歷史積淀的民族藝術(shù)瑰寶。

對比傳統(tǒng)和現(xiàn)代的漆藝,多數(shù)老一輩的藝術(shù)家們忠實于傳統(tǒng),認為用傳統(tǒng)的技法與材料表現(xiàn)出來的作品才是最美的。而當代的年輕藝術(shù)家們偏向于現(xiàn)代,喜歡接受新事物、新材料,自然表現(xiàn)出來的作品光澤度、藝術(shù)美感等都會與傳統(tǒng)的有所區(qū)別。但其實無論是傳統(tǒng)還是現(xiàn)代,同樣都會有美的感受。正如古時生活和哲學(xué)意念產(chǎn)生的古代“美”與現(xiàn)代的生活氛圍和生活方式產(chǎn)生的現(xiàn)代“美”一樣,這兩種“美”之間不僅有傳承關(guān)系,而且更有再發(fā)展和向前進的因果關(guān)系。再發(fā)展就必須是有創(chuàng)新的發(fā)展,這其中“創(chuàng)新”顯得非常的重要,有“創(chuàng)新”才會有

④前進,無“創(chuàng)新”只能是原地踏步,而客觀事實是不進則退。但這些發(fā)展一定是要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新,這樣現(xiàn)代的東西才會活,才更富有內(nèi)涵。如若是脫離了傳統(tǒng)的因素,只是一味的把現(xiàn)代的各種材料都往上堆,那么就會變成“大雜燴”,不能稱之為藝術(shù)。

(一)作品樣式的變化

福州的漆藝過去主要是以漆器為主,多生產(chǎn)一些屏風(fēng),漆盤等,在造型上也比較遵守于傳統(tǒng)的模式,而今許多漆藝作品無論在造型或色彩上都有所創(chuàng)新。過去常見的漆藝術(shù)品顏色較為簡單,如今的大漆可以通過加入礦物顏料和植物油料等而變成各種色澤光亮的顏料漆,自然,生產(chǎn)出的作品顏色也開始豐富起來。此外在制作工序方面也有所改變,原來傳統(tǒng)的漆器都要經(jīng)過一個打磨的程序,用棉布、絲絹或卷起一縷人發(fā)蘸麻油或豆油進行推光,掌心反復(fù)推擦出光澤,使其閃光發(fā)亮,摸起來手感細膩滑潤。而今在多元化的影響下,使用的方法,材料,表現(xiàn)的風(fēng)格都不一樣,這就要求打磨的時候據(jù)具體 2 情況而定,有些繼續(xù)保持平滑細膩的風(fēng)格,有些則不經(jīng)過此道程序,保持作品原有的粗糙狀態(tài),用手觸摸有凹凸起伏的感覺,也可讓作品更有體積感。(見圖3-

1、圖3-2)

(圖3-1)傳統(tǒng)漆器(仿馬王堆漆盤)

(圖3-2)現(xiàn)代漆器

同時當今多以發(fā)展漆畫為主,并成為一門獨立的畫種,受到更多人的喜愛,現(xiàn)代漆畫藝術(shù)由于受到當代年輕藝術(shù)家的影響,在表現(xiàn)手法上勇于大膽創(chuàng)新,有些打破了傳統(tǒng)的平面繪畫,事先在底板上涂上厚漆做成肌理效果來表現(xiàn)自己的畫面,增加畫面的立體感及視覺沖擊力。有些則較喜歡用抽象的手法來代替?zhèn)鹘y(tǒng)具象的表現(xiàn)方式。(見圖3-

3、圖3-4)

(圖3-3)傳統(tǒng)漆畫(2008年)

(圖3-4)現(xiàn)代漆畫(2008年)

無論是用何種表現(xiàn)方式,都要以傳統(tǒng)為基礎(chǔ),都離不開三個“美”的表現(xiàn)。喬十光

⑤在《漆藝》中闡述了三個“美”的定義,即指材質(zhì)美、工藝美和精神美。這三個“美”對于漆藝的發(fā)展來說是至關(guān)重要的,其一,必須要對漆藝材料的屬性,特質(zhì)有所認識,熟練掌握,在制作過程中作者的創(chuàng)作意圖與情感才能更好得結(jié)合材料表現(xiàn)出來,使作品更富有生命力。其二,現(xiàn)今面臨著許多的漆藝品無法達到古代的工藝水平,不知道古人是如何做到等問題。這就要求我們必須注重傳統(tǒng)工藝的保護與傳承,畢竟傳統(tǒng)的東西還是最受人喜愛和歡迎的,只有保持傳統(tǒng)的工藝美,人們才能更好地認識和發(fā)揚它。其三,藝術(shù)家們主要是通過作品來表現(xiàn)自己的感受,作品中所帶有的情感,其精神屬性總是貫徹其中,并穿透于材料。無論是用何種表現(xiàn)手段,整個過程,都是精神的表現(xiàn),是豐富而深具內(nèi)涵的表現(xiàn)。

這三個“美”的互為融合,可將漆藝術(shù)的絢麗多彩發(fā)揮的淋漓盡致,對于漆藝的發(fā)展來說可謂是前途無量的。

(二)因為工藝導(dǎo)致題材的變化

現(xiàn)在福州漆藝術(shù)苑中不僅只有那些老一輩的藝人們,還有一些藝術(shù)院校的年輕一輩在此設(shè)立工作室,做自己喜歡的漆藝術(shù)。過去在制作漆藝品時要將圖案拷貝上去通常要畫三遍才能完成,先是畫好第一遍的設(shè)計圖,后將其轉(zhuǎn)畫到拷貝紙上,最后才通過拷貝紙將圖案轉(zhuǎn)移到底板上。現(xiàn)在由于科技的進步,人們開始考慮如何將這道程序簡單化。他們事先在電腦上畫好所需的圖案后彩噴出來,最后只需進行一輪的拷貝即可完成。由于他們是利用電腦進行繪畫,這就使他們可以使用一些軟件對畫面進行再加工,產(chǎn)生一些意想不到的效果,自然,對表現(xiàn)的題材就不再局限于以往傳統(tǒng)的花鳥、人物等形式了。他們喜歡隨意、自然的表現(xiàn),或豪放或抽象,留給觀賞者自由發(fā)揮想象的空間。

(三)因為市場導(dǎo)致工藝制作的變化

過去脫胎廠多生產(chǎn)一些漆盤、花瓶作為旅游紀念品或賓館大堂擺設(shè)之物,雖然現(xiàn)在在福州漆藝術(shù)苑仍然有一些藝人進行加工制作,但已不再是過去的加工生產(chǎn)模式,他們有專門制作漆盤、花瓶、漆畫等的底胎制作廠房,工藝師們就可以直接在做好的底胎上進行裝飾、繪畫。同時,一些藝人們還可以接受一些收藏家們的訂單,制作他們所要求的作品。在08年對福州三坊七巷的修復(fù)和改造中,一些藝人們也做出了自己的貢獻,為他們修復(fù)了一些門板和匾額等,不僅能讓人重新看到三坊七巷過去的樣貌,也讓人更加認識漆藝術(shù),得到更多人的賞識,這樣也可以從另一個角度去擴展漆藝的銷售市場。

四.發(fā)展面對的問題

雖然現(xiàn)在的漆藝在發(fā)展,但還只能說是處于再發(fā)展的萌芽狀態(tài),現(xiàn)代福州漆藝的發(fā)展已經(jīng)無法振興到過去的輝煌,只是我們還不敢實事求是地認識這個問題。盡管國家政府有投入,有扶持,但具體落實到哪個方面還有待研究,一些舊的體制及思想還無法跟得上時代前進的腳步。現(xiàn)在的生產(chǎn)方式依然多是以個體為主,且很多不夠?qū)I(yè),沒有一個整體的管理,無法恢復(fù)到過去合作社的生產(chǎn)方式,力量、技術(shù)相對分散,雖然現(xiàn)在有成立一個漆藝基地,但實質(zhì)上內(nèi)部力量還是很薄弱,虛有個空殼而已。這些對漆藝的發(fā)展都是很不利的。此外,福州傳統(tǒng)漆藝發(fā)展還面臨著一些很尷尬的境況。

(一)人員隊伍方面

至福州第一、第二脫胎漆器廠相繼倒閉,福建工藝美術(shù)研究所被解散以來,從業(yè)人

⑥員紛紛改行,原有藝人所剩無幾,許多傳統(tǒng)的脫胎漆器髹飾技法也已失傳,過去傳統(tǒng)的工藝總是以師傅帶徒弟或傳男不傳女的方式進來繼承,并以小作坊模式來生產(chǎn)制作。因老藝人的相繼去世使得這些傳統(tǒng)的東西正逐漸消失,行業(yè)的不景氣使許多熱衷于漆藝的人望而卻步。許多藝人因其經(jīng)濟效益不好,無法支付學(xué)徒工資,導(dǎo)致更少人愿意加入此行業(yè),如此一來,使得漆藝行業(yè)越來越不景氣。如今雖然有政府的扶持,將大多原來脫胎廠的藝人們集中在此,設(shè)立漆藝工作室,并給予他們一系列的補貼,但是或許是因為福州漆藝術(shù)苑設(shè)立的地點比較偏遠,位于福州的連潘,因此還有一部分的藝人沒有入駐,此外,在倉山等地還分散著一些老藝人,仍然以小作坊的模式進行生產(chǎn),一些當代的藝術(shù)家們也喜歡單獨成立工作室進行創(chuàng)作,這使得技術(shù)力量比較分散,無法恢復(fù)形成過去合作社的發(fā)展形式。

(二)制作工序方面

現(xiàn)代從事漆藝行業(yè)的人,特別是年輕人,大多只是專長于一個方面,那些會制作底胚的人卻不懂得裝飾藝術(shù),相反,擅長繪畫的人并不懂得底胚最初的制作工序,能同時掌握整個技術(shù)的人現(xiàn)在已經(jīng)是很少了。如果想要制作一件漆藝品,就必須要先請人來制好底胚,若因一些事 4 耽擱了底胚制作的過程,那進行下面的繪制也將被擱置,此外,一些傳統(tǒng)的這些也是致使漆藝作品制作周期長的原因之一。

(三)市場銷售方面

由上述所提到的制作周期長,價格成本高等因素,漆藝市場一直處于低迷狀態(tài)。明代漆工黃成曾在把工匠品德作為漆工入門前必須知曉的工則,提出了忌“淫巧蕩心”,忌“行濫奪目”

⑦之說,即反對裝飾過度,反對粗制濫造。有些藝人為了維持生計,進行大批量的生產(chǎn)一些低端產(chǎn)品,舍本逐末,很多都是虛有其表而實質(zhì)是偷工減料的作品。況且福州本不是一個產(chǎn)漆之地,至今只有一家生產(chǎn)出售大漆,對此對于他們提高大漆的價格也無可奈何,并且也很難保證他們生產(chǎn)出來的大漆涂料能夠百分百純正,不會出現(xiàn)類似“三鹿”的摻假事件。如此做出的藝術(shù)品必不會有好的銷路。若想銷路好,就要做到物美價廉,但對于漆藝來說,這是不切實際的。一幅優(yōu)秀作品無論是在工藝、時間等方面都要耗費較大的成本,自然,它的價格都不會太低,而這些高額的藝術(shù)品,價位在萬元以上的,自然只有一些收藏家、港澳華僑等人士能夠消費得起,對于普通人來說是無力承受的。就以福州一位高級工藝師鄭益坤來說,他以畫金魚聞名,作品價格也很昂貴,收藏的人數(shù)雖多,但普通百姓只占少數(shù)。據(jù)了解,一位工薪階級人士曾說,雖然很喜歡他的畫,但是他畫的金魚平均一只一萬元,自己是不會花這筆錢來購買的,只能看看而已。而一些藝人為了生計不得不將畫低價出售,對于他們來說,以此價格賣出是件很心疼的事。至此,到目前為止,漆藝作品一直不好銷售,如何發(fā)展漆藝市場還是個亟待解決的問題。

五.結(jié)語

作為中國傳統(tǒng)的漆藝術(shù),它的發(fā)展還是具有很大潛力的,這需要不斷有新的力量注入其中,靠年輕一代的藝術(shù)家們的共同努力及藝術(shù)院校的研究傳承。如何將漆藝作品重新轉(zhuǎn)型到人民生活需要上來,使漆藝得到更廣泛傳播呢?我們應(yīng)學(xué)習(xí)日本的發(fā)展模式,分為實用與藝術(shù)兩種,他們的日常生活用品中漆器多為常見,這種大眾化的漆器生產(chǎn)保持了原來的傳統(tǒng)文化和實用性性質(zhì)。另外,作為藝術(shù)品,主要是往高級化發(fā)展,不作為消費品,被國家當做國寶來收藏,這樣,使漆藝自身的思想性和藝術(shù)性都得到了發(fā)揚。正是他們這種“兩手抓”的發(fā)展模式,才有了今天日本漆藝的蓬勃發(fā)展。至于學(xué)習(xí)日本發(fā)展模式是否可行,這還需要我們年輕的一代去探討、研究。未來漆藝的發(fā)展如何,該怎樣積極去應(yīng)對新時期的機遇和挑戰(zhàn),這只能交給時間去驗證了。

文后注

① 由74歲高齡民間藝人省高級工藝師陳桂官09年3月12日口述于福州漆藝術(shù)苑 ② 脫胎漆器廠隨著國企改革的大潮相繼倒閉破產(chǎn).[EB/OL].http:// ⑦ 黃成,揚明.髹飾錄圖說[M].濟南市經(jīng)九路勝利大街39號:山東畫報出版社.2007年4月,總論3

參考文獻

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The status and changes of the traditional arts of

lacquer of Fuzhou Academy of Fine Arts

Art Specialty 1***

Tan Xiaodan

Tutor:Wang Yaowei

【Abstract】The history of using natural paint can go back to ancient china.It has been widely used in practical utensils and ceremonial or viewing utensils.These lacquers are very exquisite, they also seem to be full of variousness and artistic.With the development of history, the art of practical gradually become a art of appreciation.As a unique Chinese traditional crafts, Lacquer is a valuable historical heritage.As an example of traditional lacquer of Fuzhou, facing modern society's development trends, how should it change? In this paper, we will investigate and analyses the status.【Keywords】Lacquer Art;Fuzhou bodiless lacquer ware;changes;development.

第四篇:七炫墻藝漆加盟方案

七炫墻藝漆加盟方案

尊敬的客戶:

您好!

非常感謝您關(guān)注銘智科技”七炫”品牌系列墻藝漆,如果您有意加盟合作,我們愿意為您提供詳盡的資料與合作方法供您參考。

一、產(chǎn)品:本公司是一家生產(chǎn)和銷售“七炫”墻面藝術(shù)裝飾漆的專業(yè)公司,目前已有九大系列百余品種投放市場,深受廣大客戶的喜愛。本公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣方案,以團隊的模式運作市場,歡迎廣大客戶來公司考察。

二、價格:公司對地級市以上的代理商提供統(tǒng)一的代理價格政策,對地級市以下的代理商發(fā)展其二級分銷商不作統(tǒng)一價格,由代理商根據(jù)當?shù)氐那闆r定分銷商加盟投入及產(chǎn)品價格。

三、技術(shù):成為代理后,免費上門對代理商進行技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)。

四、合作條件:需一定的運作資金和產(chǎn)品庫存以作為市場的正常運作,需要三十平米左右的店面或辦公用戶展示產(chǎn)品。

各級代理商的投入需求:

(1)縣級代理商:首次產(chǎn)品配置投入(進貨量)1.5—2萬元(貧困縣略減)

(2)地級代理商:首次產(chǎn)品配置投入(進貨量)3萬左右(根據(jù)區(qū)域大小略調(diào))

(3)大區(qū)代理商:首次產(chǎn)品配置投入(進貨量)6萬左右(3個地級以下)

(4)省級代理商:首次產(chǎn)品配置投入(進貨量)10萬左右

以上投入金額均是貨款(不另收加盟費用):包括產(chǎn)品配置、施工工具及模具等再無其它費用,如果您是退伍軍人、下崗失業(yè)人員均有機會享受公司提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,由公司提供創(chuàng)業(yè)方案。(需向公司提供相關(guān)證明)

五、簽約方法:您可以直接來公司簽約,也可以通過傳真簽約或是快遞簽約,但均需準備預(yù)交約定首期進貨量30%的款項,余款全部貨品到后結(jié)清。

六、公司支持:

(1)公司派員上門免費提供標準店的設(shè)計制作。(僅限店內(nèi)墻面產(chǎn)品展示部分)

(2)專業(yè)技術(shù)人員提供技術(shù)培訓(xùn)、市場指導(dǎo)和展板制作。

(3)多種宣傳資料的配送:包括畫冊、樣本、展架、光盤、軟件、宣傳單頁、圖案選樣、名片、市場營銷手冊等。

(4)公司定期在多家網(wǎng)站發(fā)布信息幫助您發(fā)展分銷商。

(5)公司定人進行市場推廣的指導(dǎo)。

(6)大型工程公司提供設(shè)計、投標、監(jiān)理、技術(shù)服務(wù)。

(7)公司幫助調(diào)換花型模具(未損,運費自付),新模具設(shè)計(免費設(shè)計)。

(8)根據(jù)各省市場發(fā)展狀態(tài),舉行產(chǎn)品推廣交流會。

無論您是初始創(chuàng)業(yè),還是市場投資,銘智都會以飽滿的熱情,真誠務(wù)實的態(tài)度,高效的速度為您提供最周全的服務(wù)。

尊敬的客戶:

為了準確的了解市場,了解產(chǎn)品,把握住商機,做好投資創(chuàng)業(yè)前的各項準備,請結(jié)合七炫產(chǎn)品的特點,做好以下幾點調(diào)研。

1、如何選擇一個好的產(chǎn)品:

提示:一個好的產(chǎn)品,除去產(chǎn)品自身的特點性能外,品牌的作用也很重要,要了解企業(yè)是銷售產(chǎn)品還是推廣品牌,要了解企業(yè)是做利潤還是做市場。這往往體現(xiàn)了一個企業(yè)文化和市場營銷的理念,也預(yù)示著企業(yè)的市場發(fā)展力。

2.所在城市有多少即將施工的樓盤,各類商場超市娛樂酒樓等場所的發(fā)展狀況。

提示:一個城市經(jīng)濟的繁榮,尤以房產(chǎn)的熱度,能從客觀上了解裝飾市場的巨大潛力,而各種娛樂消費類場所的增多,必將帶來二次裝修的浪潮,從而提供更多的商機。

3、身邊的朋友有多少人意向新裝或二次裝修?

提示:如果一個全新的裝飾產(chǎn)品,全新的施工方法和表現(xiàn)手法,能表達出更多的裝飾元素,消費者是否愿意接受?從部分人群能較準確的反映出人們對新事物追求完美時尚的意愿,從而奠定大眾群體式的革命。

4、對于墻藝店面的選擇

您可以選擇新小區(qū)、新道路的商店、寫字樓、門面來確定經(jīng)營場所,建材城也可以,但房價太高。

提示:即使一般的商品房,他的居住功能是齊全的,有臥室、客廳、書房等,這正是我公司產(chǎn)品最能體現(xiàn)的一個完美效果。新小區(qū)年輕人居多,更符合年輕人個性的時尚需求,房價不高。對店面選址總的原則是:量力而行。

5、資金準備,獨資OR 合伙?

提示:任何一種利潤都來自資本的運營,如果您是家庭出資,最好是征得全家人的同意和支持,團隊的力量是巨大的,而合伙人的心態(tài)很重要,您要了解對方僅僅是出資還是共同經(jīng)營,要學(xué)會合作,合作是通向成功的基礎(chǔ),合作雙贏才是正道。

友情提示:

建議不要向不了解產(chǎn)品性能、施工工藝、所獲利潤的業(yè)內(nèi)人士咨詢,因為有可能他會比您捷足先登,而且您很難得到真實情況,如成本,利潤,市場等,誰愿意多一個競爭對手,同行或同類產(chǎn)品的情況也是如此。只有靠您對產(chǎn)品的深刻了解,及以上幾點的調(diào)研綜合,您才能做出準確的市場判斷,從而做到先人一步的成功。好的產(chǎn)品、個人的信心、資金的保證、家人的支持、廠家的全程扶持,剩下的就看您的了,您準備好了嗎?如果您做了正確的判斷,向我們表達合作的愿望,剩下的我們一起做吧!歡迎加入“七炫”墻藝的團隊!

合作成功!

鎮(zhèn)江銘智科技開發(fā)有限公司招商部

第五篇:墻藝漆市場行銷計劃方案書

市場行銷計劃方案書

三艾墻藝漆朱建

近幾年來,人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高帶來裝飾市場的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)也隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高,細心的你是否觀察到我們生活當中的墻紙,由于經(jīng)不起歲月的考驗發(fā)黃、起皮、開裂;而現(xiàn)在各種品牌的涂料相同、相似、千篇一律,毫無個性,留給我們不僅是遺憾,更多的是無奈。現(xiàn)在好了,經(jīng)過多名國內(nèi)外知名院校和科研機構(gòu)專家的幫助下,我們開發(fā)出新一代的藝術(shù)涂料——“三艾”藝術(shù)涂料,填補了國內(nèi)市場的一片空白,其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性不僅能夠為您帶來安全,多彩的生活空間,給毫無生機的涂料市場帶來一番生機,也可以為您身邊的親友創(chuàng)造一個多姿多彩的空間,同時讓聰明的 您以有限的投入獲得高額的市場回報,并輕松占領(lǐng)市場。

墻藝漆藝術(shù)涂料作為一種新產(chǎn)品,消費者從對它的認識到接受要有一段過程,但是市場不等人,捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知彼知己,百戰(zhàn)百勝”,在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀,更應(yīng)該靜下心來制訂目標、周密的計劃和行之有效的行動,多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場,才能運籌帷幄之中,決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求,建議貴公司采用以下方案來開拓市場。

一、地理環(huán)境

當?shù)貛讌^(qū)幾縣?有多少建材市場?主家裝飾消費能力?

二、市場流程架構(gòu)

代理商裝飾公司家裝分銷商油工工程 工裝工裝家裝油工裝飾工裝家裝現(xiàn)裝已裝家裝家裝工程(現(xiàn)裝,已裝)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點,分析自己包括:

(1)目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何?包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期?目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢?

(2)目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加?

(3)目前的銷售隊伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何,能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢?客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意?

(4)引進“三艾”藝術(shù)涂料后,是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進行整合,整合后對貴公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進作用?

通過與“三艾”藝術(shù)涂料合作后,“三艾”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質(zhì)?是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?

2、開展市場之前,分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢,才能增加自己的自信,好產(chǎn)品則是您成功的前提,好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

(1)、家裝:多年以來,家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇都是乳膠漆,形成墻體普遍的單調(diào)、無個性,但并不代表他們無需要,而是無選擇,人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩,而不流行與大眾。“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn),可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。

(2)、工裝:目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等一切娛樂場所及很多辦公室、寫字樓,為了達到星級標準及提升檔次,絕大部分過去選擇的是墻紙,但所有消費墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給各場所帶來諸多的不便,直接影響營業(yè)額,為酒店帶來損失,這些是他們無法解決,無能為力的。而“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn),可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù),不粘油,不粘灰,無需清潔,翻新可以正常營業(yè),施工干凈,無毒、無味、環(huán)保,10年不會褪色,大大的節(jié)約了成本,可以把企業(yè)集團的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現(xiàn)出來。

(3)、裝飾公司:隨著人們生活水平的不斷提高,對家居環(huán)境的要求也不斷提高,他們需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時,無法進行滿足,并且他們所能滿足的只是框架的表現(xiàn),而對于一個家居裝修最大的視覺面積——墻體,所選擇共性的單色乳膠漆。“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)給設(shè)計師帶來了新的創(chuàng)意,新的設(shè)計思路,滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格,提高居室的整體效果,同時通過本產(chǎn)品可認帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶,讓不同的客戶得到不同的個性需求。

(4)、油工:雖然看似微不足道的人物,但是他們是紐帶,其中連接著任何環(huán)節(jié),占領(lǐng)著市場的大部分份額,他們是最直接的參與者。他們是市場。是眾多品牌的市場推銷員或銷售人員,但他們在推廣接受品牌的同時,每天也在排斥、詆毀其他已接受的品牌,因為他們要的是最大的利益。我們可以通過“三艾”藝術(shù)涂料,在不影響乳膠漆銷售的情況下,再給他們一份額外的收入,獲得更大的利潤空間,加大他們的客戶群,從而建立他們的忠誠度。

(5)、經(jīng)銷商:目前市場的品牌會越來越多,在逐步的分化市場份額,市場競爭越來越激烈,產(chǎn)品行業(yè)、產(chǎn)品的因素,都銷售共性的產(chǎn)品,沒有特殊優(yōu)勢。而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢,都在采取一些方式或手段來建立、擴大、打開市場。例如:A、投入大量廣告、電視、報紙、路牌、車身等(而品牌與品牌之間表現(xiàn)是一樣的)。B、促銷活動(各品牌的手法也是一樣的)。C、高額回扣。D、廠價銷售等等。所有的方法都基本是雷同,最終形成了市場的惡性循環(huán),從而違背了做生意的原則——賺錢!而“三艾”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的利潤空間、附加值和特殊優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點,增加自己對產(chǎn)品和市場的信心,有利于公司毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源,對市場的前期開展合理定位,這樣有利于公司盡快找到市場切入點并盡快站穩(wěn)市場。

四、準備工作

1、制作樣板房:包括兩個方面。一方面是家居樣板房(三室一廳),裝修配套完備,因為別人看到的是整體的感覺。超前的裝修設(shè)計方案,針對我們銷售不同的方向,做出不同的、完全針對性的樣板,要與消費者的心理需求相吻合,樣板房可以采取不同圖案(臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等),盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩,因為每個消費者都不具備想象的空間,我們的彩頁、光盤、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對我們產(chǎn)品以介紹,而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象,這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。

2、制作拉柜:每一個網(wǎng)點設(shè)立抽拉式柜,客戶到店鋪能夠看到實物,促銷員可以向客戶介紹、推薦產(chǎn)品。

3、組建銷售團隊(3—5人)并合理分工(內(nèi)勤:介紹產(chǎn)品、電話溝通、記錄、庫存管理等。外勤:網(wǎng)點建立維護人員、工程銷售人員及市場推廣深化人員)。

(1)、人員培訓(xùn):知道產(chǎn)品知識及如何捆綁銷售,了解市場需求,掌握每個銷售流程。

(2)、人員訓(xùn)練:對練每個環(huán)節(jié)銷售技巧,直到完全熟練為止。

(3)、人員實戰(zhàn)演練:拜訪裝飾公司——培訓(xùn)漆工——店鋪導(dǎo)購——建立分銷商——承接工程。

4、制定發(fā)展目標、計劃并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標,也要有公司的大目標和每個業(yè)務(wù)人員的小目標。計劃也一樣,包括公司長遠計劃和短期計劃,每個業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計劃并向上匯報。為了實現(xiàn)自己的目標,公司上下全體員工必須把自己的計劃落實到具體的行動上,小目標實現(xiàn)了,大目標自然水到渠成了。

5、建立一套行之有效的激勵機制,公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平”的基礎(chǔ)上,缺乏有效的激勵制度,那么再大的目標,再好的計劃如果沒有有效的行動也是一句空話。

6、總結(jié)經(jīng)驗,公司負責(zé)人必須定期總結(jié)經(jīng)驗,比如說,對每周、每月進行總結(jié),對于不足的地方要不斷完善,要求全體員工每天進步一點點,那么公司也就不斷進步。

五、產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程如下:

拜訪裝飾公司或材料商(收集資訊)——制作樣板房——建立經(jīng)銷商——裝飾公司———售樓處樣板房——小區(qū)推廣(建立樣板房)

六、針對性市場開拓及策略

由于產(chǎn)品的針對面比較廣,包括裝飾公司、材料商、油漆涂料代理商、油漆工、甚至直接面對終端客戶,針對不同客戶產(chǎn)品的價格不同,采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同,依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,介紹一下如何與裝飾公司和材料商洽談業(yè)務(wù)。

(1)、拜訪裝飾公司(收集前15—20家裝飾公司進行拜訪)

流程:

1﹑告知產(chǎn)品特點:彩頁、光盤、網(wǎng)站、樣板房,突出流行,突出變化(圖案的變化,色彩的變化),體現(xiàn)藝術(shù)性、新穎性及環(huán)保性等。

注:產(chǎn)品告知流程:彩頁——樣冊——模塊——效果光盤——制作樣板﹑參觀樣板

2﹑告知利潤空間:12元/平方米,每桶120平方米計算,1440元-成本(涂料288+人工100+模具30)=1022元,時間:3—5小時。

3﹑告知附加值:新創(chuàng)意,新素材,新選擇,新賣點,滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格,同時通過本產(chǎn)品可以帶來更多的潛在客戶。

4﹑銷售模式的告知(引導(dǎo)式)

(1)、您裝修準備投入多少錢(5萬左右)?

(2)、準備裝修出一種什么樣的感覺,最大眾化的還是個性化的?

(3)、您知道嗎?家里裝修最大的視覺面積是墻體,您準備采用什么裝飾墻體,因為現(xiàn)在每家都在選擇乳膠漆,現(xiàn)在有一個流行的產(chǎn)品已經(jīng)進入本地市場,什么產(chǎn)品呢?(產(chǎn)品介紹)。

(4)、我想您裝修應(yīng)該選擇的是最流行、最新的產(chǎn)品,您看一下樣板房,并且不貴的,您裝修投入2萬元的墻體是乳膠漆,10萬元也是它,只需在原來的基礎(chǔ)上增加1000多元就夠了,提升了房間的整體效果,過去10萬元的都達不到的效果。

5﹑填寫問卷調(diào)查表,收集經(jīng)銷商資訊,填寫供貨協(xié)議。

(二)、在樣板房召開經(jīng)銷商新產(chǎn)品發(fā)布會

1、內(nèi)容:(1)、產(chǎn)品介紹(同上);(2)、市場分析(同上);(3)、提供市場認同度和市場需求的產(chǎn)生;(提供問卷調(diào)查表,供貨協(xié)議);

2、告知利潤空間:工程利潤空間、油工利潤空間、裝飾公司利潤空間。

3、告知產(chǎn)品附加值:

(1)、大量培訓(xùn)漆工,使其成為無薪銷售人員

培訓(xùn)內(nèi)容:A、產(chǎn)品及施工工藝告知(施工簡單、工藝簡單);

B、賣點話術(shù)講解,利潤空間;

C、目標客戶定位:現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)

(2)、通過大量的培訓(xùn)漆工,因已裝人群的回訪,形成您品牌的售后服務(wù)。

(3)、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化,帶來本身代理品牌的銷售。

(4)、通過我們的產(chǎn)品可以做到您過去做不到的市場——墻紙的市場。

(5)、通過大量的告知裝飾公司,可以建立新的合作關(guān)系(因掌握人無我有的優(yōu)勢)。

(6)、通過大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工,提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力;

(7)、通過合作,給網(wǎng)點送去一塊銅牌,證明您的品牌可以勝任“三艾”藝術(shù)涂料。

七、市場維護和深化市場策略

(一)、大量地招收漆工和涂料工,組建涂料施工隊伍,同時對施工人員進行技術(shù)培訓(xùn),與施工人員建立長期的合作關(guān)系,這種合作關(guān)系是建立在雙贏的基礎(chǔ)上,保證這支隊伍的穩(wěn)定性。

(二)、相對一個城市而言,僅僅通過樣板房來了解藝術(shù)涂料畢竟是有限的,最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動等,效果也比較理想,跟樣板房以及廠家提供的資源(如光盤、彩頁、網(wǎng)站等)配套使用,那么效果將會更加理想。

(三)、收集一些終端客戶的信息,在售樓點、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等建立樣板房,這些地方的人流量比較大,通過這些場合可以引導(dǎo)消費,創(chuàng)造更多的潛在客戶,從而達到刺激市場,激發(fā)市場需求的目的。

(四)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,橫向發(fā)展,迅速擴大市場份額,可以和其它涂料經(jīng)銷商合作,發(fā)展經(jīng)銷商,從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

(五)、與廠家經(jīng)常溝通,包括提供一些資訊,尤其是其它地方的成功經(jīng)驗等。另外在效果圖片、資料方案、市場深化等方面請廠家提供盡量多的幫助,有利于公司避免走彎路。

八、由于我們對各地區(qū)的市場缺乏具體的了解,方案難免有不少遺漏之處,希望貴公司與我們不斷地相互交流,制訂出更加完善的方案。

1、企業(yè)成功的八大原則:(總的一句:少就是多,簡單才是出路,標準、精確)

九、營銷理念:

①集中力量〈特色涂料系列〉;

②找準焦點(核心利益)〈自己有優(yōu)勢的方面〉;

③尋求焦點〈沒有也要找一個或炒一個〉;

④重強避弱〈從自己最易上手的方面發(fā)展〉;

⑤無形資產(chǎn)導(dǎo)向:無形資產(chǎn)比有型資產(chǎn)重要5倍。(企業(yè)文化、理念、宗旨); ⑥目標客戶導(dǎo)向:爭取新客戶,留住老客戶;

⑦時間原則:不要高估一年事情,低估了十年能做的事情;

⑧實驗反饋:企業(yè)就是管理實驗,做好實驗就能成功!

成功=正確定位+堅定的步伐+快樂地行進。

以市場為導(dǎo)向!

任何人之所以會被你說服,因為他們確定這些東西對他們有好處,任何人會被你說服,因為你非常迫不及待地想要把這樣好的產(chǎn)品、服務(wù)或是理念給他們分享,他們也會非常愿意接受

客戶是我們進入市場的入場券。要做好市場先要和客戶進行合作!

合作是成功之匙,是所有成功的關(guān)鍵,惟有合作彼此才能更成功!

合作是一個非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境,也是非常好的動力源!

合作就是簡單化、專業(yè)化、標準化最重要的一個關(guān)鍵,也就是****眾人的力量,完成更大的事情,來服務(wù)我們的客戶!

只有雙贏,合作才會長久!

要的是長期的關(guān)系,不是短暫的生意,你要的是一輩子的朋友,不是一陣子的朋友。因此,你要不斷地尋找合作的機會,讓自己和更多人都能成功!

公司名稱: 鎮(zhèn)江潤禾建筑裝飾工程公司

公司網(wǎng)址:

公司地址:江蘇省鎮(zhèn)江市大西路望京新天地A115招商熱線:0511-***2

圖文傳真:0511-85275199

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