第一篇：美術《汽水游泳池》

汽水游泳池

活動目標：

1.體會想象創(chuàng)作的快樂。

2.嘗試根據主題創(chuàng)作，使畫面具有故事性。

3.能用放大聯(lián)想的方法表現(xiàn)人們在汽水中游泳的場景，能表現(xiàn)人物的動態(tài)。活動重點：

1.能用放大聯(lián)想的方法表現(xiàn)人們在汽水中游泳的場景，能表現(xiàn)人物的動態(tài)。

2.體會想象創(chuàng)作的快樂。

活動難點：嘗試根據主題創(chuàng)作，使畫面具有故事性?；顒訙蕚洌?/p>

1.經驗準備:有去游泳池游泳的經驗；見過不同造型的汽水瓶。2.材料準備：

教師用材料：塑料瓶裝汽水（4-5罐，顏色、造型不同）。幼兒用材料：操作單頁第31-32頁；油畫棒或水彩筆、記號筆。活動過程： 一情境導入

1.引導幼兒講述自己或他人游泳的經歷，激發(fā)幼兒的興趣。教師：小朋友，你們在哪里游泳，游泳的姿勢是怎樣的？（鼓勵幼兒學一學）游泳給你怎樣的感覺？

2.請幼兒模仿游泳的動作，教師小結蛙泳，仰泳，蝶泳等的不同動作特點，并說一說游泳時會穿戴怎樣的裝備。二探索發(fā)現(xiàn)

1.欣賞不同的塑料瓶裝汽水，感受各種汽水瓶不一樣的造型。出示活動前準備好的瓶裝氣水，引導幼兒欣賞各種造型不一樣的汽水瓶，并鼓勵幼兒說說最喜歡哪種瓶子，還見過哪些不同造型的瓶子，想設計什么造型的瓶子。

2.引導幼兒回憶喝汽水的感受，并引發(fā)幼兒想象：在汽水里游泳會是怎樣的？

鼓勵幼兒大膽說出自己的想象，并說說跳進汽水里游泳與在游泳池里游泳會有什么不同的感受，汽水游泳池里還會有什么東西。3.引導幼兒欣賞操作單頁第31頁“創(chuàng)意坊”中的幼兒作品，感受畫面中放大聯(lián)想的想象，發(fā)現(xiàn)小畫家的創(chuàng)意。教師：猜一猜，這三幅作品表現(xiàn)的是什么地方，畫面中的人都在干什么，他們有怎樣的姿勢？畫面中的游泳池與平時見到的有哪些不一樣？ 三創(chuàng)作表現(xiàn)

1.提出創(chuàng)作要求。請幼兒翻到操作單頁第32頁，開始創(chuàng)作。請幼兒在“涂鴉墻”上先畫出大大的汽水瓶，然后在汽水瓶里添畫出汽水和游泳的人，注意表現(xiàn)出人物不同的游泳姿態(tài)，最后油畫棒或水彩筆均勻涂色。發(fā)揮想象。設計出與眾不同的汽水瓶。2.幼兒創(chuàng)作，教師巡回指導。鼓勵幼兒為作品添畫豐富的背景，并且用油畫棒或水彩筆為作品涂上好看的顏色。四欣賞評議

展示作品，請幼兒相互介紹自己的創(chuàng)意和想象，鼓勵幼兒將自己的作品創(chuàng)編成一個小故事進行講述。五結束活動

引導幼兒收拾整理材料，并保持環(huán)境的整潔（桌面凈，地板凈，身體凈）?；顒友由欤?/p>

請幼兒將自己的作品創(chuàng)編成一個小故事進述給父母聽。

第二篇：汽水廣告語薈萃

汽水廣告語薈萃

【汽水廣告語】

1.長大的回憶，城市的印記，長城汽水，童年的味道。

2.山海長城汽水，一個城市的味道。

3.老味道，新感覺。

4.無論外形變成什么樣，我只有一個味道，請叫我山海關長城汽水。

5.讓你忘不掉的記憶，童年的味道。

6.追逐80后兒時的記憶，伴隨我們成長，“流”進我們內心，長城汽水，80后喊你回來。

7.千年長城，百年汽水，清涼夏日，給你兒時回憶。

8.一瓶有故事的汽水。

9.百年傳承，山海長城。

10.有歷史，更有味道——山海長城。

11.山海長城名揚中外，長城汽水情灑四方。

12.喝百年汽水，憶山海情懷。

13.山海依然，長城依舊，品味自然，回味永恒。

14.回家就是為了找到它——山海關長城汽水。

15.中國好汽水，山海長城造。

16.長城汽水，百年口味。

17.老品牌，新味道，要清涼，喝長城汽水。

18.山海長城汽水，中國龍脈的味道。

19.打開兒時的記憶，繼承不老的傳說，山海長城，記錄點滴的甜蜜。

20.山海長城，百年長情。

21.一個世紀的守候，只為你——長城汽水。

22.山海錦繡天，關城一甘甜，長城汽水，你熟悉的味道。

23.山之涯，海之巔，百年長城汽水。

24.共飲長城水，回味山海情。

25.有山有水有長城，有城有市有汽水。

26.不登長城非好漢，不喝長城汽水真遺憾!

27.山海長城汽水，喝出 清爽，重溫經典。

28.情濃味更濃，回味山海情，山海關老汽車，你我今生不變的朋友。

29.如今的涼爽，曾經的記憶。

30.萬年山海今猶在，千年長城不老情——山海長城汽水。

31.童年時的味道，青年時的暢飲，忘不了的經典，山海關汽水。

32.喝長城汽水，品味山海古今情。

33.風雨百年，經典不變。

34.屬于你的味道。

35.來秦皇島，觀山看海游長城，喝山海長城汽水。

36.回不去的是光陰，留住的是味道，那些年我們喝過的山海關汽水。

37.山海關長城汽水，品味1912!

38.共飲長城水，回味山海情。

39.童年稚嫩的臉頰上依然有你，山海長城汽水，百年傳承家的味道，愛一直都在你身邊。

40.老汽水，心味道——山海長城汽水。41.百年的傳承，只為一個味道。42.味兒濃，情更濃。

43.喝山海長城汽水，品百年經典味道。44.覽山海勝境，品長城汽水。

第三篇：鍋爐汽水系統(tǒng)介紹

鍋爐汽水系統(tǒng)介紹

鍋爐給水首先進入省煤器，經省煤器加熱后引入汽包水空間，汽包內的鍋水通過集中下降管進入水冷壁下集箱，經爐膛膜式水冷壁加熱后成為汽水化合物，流經上集箱、汽水引出管引入汽包進行汽水分離。被分離出來的水進入汽包水空間，進行再循環(huán)。

分離出來的飽和蒸汽從汽包頂部的蒸汽連接管引至布置在尾部煙道、爐膛或外置換熱器內的過熱蒸汽受熱面加熱，最后將合格的過熱蒸汽引向汽機，過熱器系統(tǒng)布置有調節(jié)靈活的噴水減溫作為氣溫調節(jié)和保護受熱面管子的手段。

對于帶再熱的循環(huán)流化床鍋爐，在鍋爐的尾部豎井煙道內、或爐膛內，或外置換熱器內，布置有再熱器，由汽機來的再熱蒸汽經再熱器加熱后再引回汽機。在再熱器進口管道上布置有事故噴水減溫器，用于緊急狀況下控制再熱器進口氣溫。一般采用噴水減溫或煙氣擋板的方式對再熱蒸汽溫度進行調節(jié)，如果再熱器布置在外置換熱器內，再熱蒸汽溫度也可依靠外置換熱器來調節(jié)，通過調整進入外置換熱器的灰流量，改變再熱器的吸熱量，以達到調溫目的。冷渣器所用冷卻水來自回熱西戎或鍋爐給水系統(tǒng)。

第四篇：汽水上市廣告企劃案

(一)飲料業(yè)市場概況

1.目前飲料市場及消費趨勢

2.飲料消費者習性的改變

3.各廠牌經銷路線概況

4.目前各廠牌的價格情況5.可樂及汽水的市場占有率

6.各廠牌比較及其sp活動

7.碳酸飲料的購買動機

8.飲料市場的預測及未來情況〖zk)〗

(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點

(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會

(四)潤豪汽水的市場目標

(五)潤豪汽水的商品概念架構

(六)潤豪汽水廣告企劃

1.潤豪汽水的廣告概念

2.廣告策略的進行及目的

3.訴求對象

4.訴求地區(qū)

5.表現(xiàn)戰(zhàn)略

6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預算)

7.s.p戰(zhàn)略

(七)潤豪汽水廣告計劃過程圖

(八)建議事項

(一)飲料業(yè)市場概況

1.目前飲料市場及消費趨勢

(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時髦的飲料，廣受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了1984年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。

(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經成為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。

(3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。

(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價廉、且清涼消暑，因之廣受消費者的歡迎。

(5)果汁，本地水產水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。

(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產品，以新口，迎合消費者。如華年達、榮冠、蘋果西打。

綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢，那么潤豪的市場定位應該如何，則成一大課題。針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。

2.飲料消費者習性的改變

可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。

⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。

⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。

⑦便宜。

⑧嗜好。

(2)可樂購買動機

①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。

②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。

③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。

④宴客：充實宴客的場面。

⑤氣氛：增進閑談的情趣。

由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同。可樂較汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。及第②項獨特的咖啡因味道，但目前消費者趨向顯示，其第二項優(yōu)點已漸漸薄弱，很可能變成其缺點的威脅。

7.飲料市場的預測及未來情況

全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)

汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。到去年，因為受世界經濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據長期趨勢的計算，其結果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準，只會有細微的增加。

(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及商品特點

潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點如下：

1.企業(yè)背景：潤豪飲料風行世界78國，在全球138個工廠制造生產，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。

2.商品特點：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。

3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設計有避免紫外線的功能。

由上述條件可知潤豪有下列優(yōu)越的條件：

“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時髦及天然的優(yōu)點，比目前的可樂及汽水更具特色。”

(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會

1.問題點

(1)以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。尤其是黑松，其長

久拓展下來的經銷網分布及價格，皆占優(yōu)勢。臺豐雖然較弱,但其

經銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。

(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已

在此間奠定相當?shù)幕？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是

我們世界性飲料的對手。

(3)對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價

(4)就消費者的口味習性而言：據一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣

于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。

(注)：請參考第八大項(一)

2.機會

(1)以消費者時尚〖zk(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點。

(2)與可樂飲料相〖zk(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負擔，給人安全的感覺?！紌k)〗

(3)與汽水相比：〖zk(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。

(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。

(5)以包裝外型：綠色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級。

(四)潤豪汽水的市場目標

1.階層的拓展：潤豪飲料對知識分子而言，經常在外國雜志見其廣告，在此階層

已經有些知名度，所以我們初期的目標著重于可樂的消費者,當可

得到事半功倍的效果。

(五)潤豪汽水的商品概念結構

基于上述潤豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤豪飲料的商品定在：

來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。

(六)潤豪汽水廣告企劃

1.潤豪汽水的廣告

由上面潤豪汽水的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展,是故我們把

整個定位于：

(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時店頭的廣告開始進行。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合tv廣告全面推出。

從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時已有相當?shù)闹?，于是開始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今后的購買行動。

新發(fā)售時期的另一方針是拓展經銷網，加強零售店店面的招牌、海報、推銷臺……。

(2)中期(盛夏旺銷時期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及，及銷售路線的全面流通以后，已經進入盛夏旺季，此時廣告著重于炎夏的訴求。

此時廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。

(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標轉入喜宴的消費。為了應付淡季的來臨，此時推出sp“逢潤豪就送”活動，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強潤豪牌的印象。

此時廣告目的為知名度、理解的提高，以及與sp活動的全面配合。

3.討求對象

(1)個人以年輕人為對象。

(2)家庭以中上階層為對象。

4.訴求地區(qū)：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。

第五篇：汽水上市廣告企劃案

(一)飲料業(yè)市場概況

1.目前飲料市場及消費趨勢

2.飲料消費者習性的改變

3.各廠牌經銷路線概況

4.目前各廠牌的價格情況5.可樂及汽水的市場占有率

6.各廠牌比較及其Sp活動

7.碳酸飲料的購買動機

8.飲料市場的預測及未來情況〖ZK)〗

(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點

(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會

(四)潤豪汽水的市場目標

(五)潤豪汽水的商品概念架構

(六)潤豪汽水廣告企劃

1.潤豪汽水的廣告概念

2.廣告策略的進行及目的

3.訴求對象

4.訴求地區(qū)

5.表現(xiàn)戰(zhàn)略

6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預算)

7.S.p戰(zhàn)略

(七)潤豪汽水廣告計劃過程圖

(八)建議事項

(一)飲料業(yè)市場概況

1.目前飲料市場及消費趨勢

(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時髦的飲料，廣受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了1984年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。

(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經成為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。

(3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。

(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價廉、且清涼消暑，因之廣受消費者的歡迎。

(5)果汁，本地水產水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。

(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產品，以新口，迎合消費者。如華年達、榮冠、蘋果西打。

綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢，那么潤豪的市場定位應該如何，則成一大課題。針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。

2.飲料消費者習性的改變

可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。

3.各廠牌經銷路線概況

(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營方式。

公司零售店(北部地區(qū))

公司經銷商零售店(中南部)

(2)臺豐汽水：采經銷制度，以重點方式在全國設置經銷商向零售店分銷。

公司經銷商零售店

(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區(qū)向零售店分銷。

北區(qū)營業(yè)處

公司中區(qū)營業(yè)處南區(qū)營業(yè)處零售店

(4)百事可樂：采用直營方式。

(5)其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營方式，若在其他縣市，則以經銷方式出售。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。

(1)銷售數(shù)量

1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打

其中大瓶汽水15，993，000打

中小瓶汽水11，774，000打

(2)各主要廠牌的占有情況

①62

大瓶百事23.4%

可口16.10%

黑松39.22%

臺豐724%

其他14.40%

百事27.22%

可口7.21%

蘋果10.0%

黑松32.34%

臺豐0.58%

白梅6.73%

其他15.9%

②63年1月~9日

大瓶百事8.86%

可口7.26%

黑松51.80%

臺豐12.27%

其他19.81%

5.各廠牌廣告活動比較及其S.p.活動

(1)廣告費的比較

①黑松汽水的廣告量很多，僅報紙、電視1983全年約人民幣700萬元，臺豐汽水廣告量僅20幾萬而已。

②可口可樂的廣告量報紙雜志1983約600多萬，百事可樂也不相上下。

③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。

④汽水及可樂的廣告，以TV為主要媒體。

(2)廣告內容的比較表

6.碳酸飲料的購買動機(包括汽水及可樂)

(1)汽水購買動機

①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。

②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。

③習慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養(yǎng)成習慣。

④方便：汽水銷售網遍布各地，到哪里，只要感覺渴，就可容易買到飲用。

⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。

⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。

⑦便宜。

⑧嗜好。

(2)可樂購買動機

①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。

②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。

③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。

④宴客：充實宴客的場面。

⑤氣氛：增進閑談的情趣。

由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同?？蓸份^汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。及第②項獨特的咖啡因味道，但目前消費者趨向顯示，其第二項優(yōu)點已漸漸薄弱，很可能變成其缺點的威脅。

7.飲料市場的預測及未來情況

全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)

汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。到去年，因為受世界經濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據長期趨勢的計算，其結果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準，只會有細微的增加。

(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及商品特點

潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點如下：

1.企業(yè)背景：潤豪飲料風行世界78國，在全球138個工廠制造生產，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。

2.商品特點：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。

3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設計有避免紫外線的功能。

由上述條件可知潤豪有下列優(yōu)越的條件：

“它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時髦及天然的優(yōu)點，比目前的可樂及汽水更具特色?！豹?/p>

(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會

1.問題點

(1)以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。尤其是黑松，其長

久拓展下來的經銷網分布及價格，皆占優(yōu)勢。臺豐雖然較弱,但其

經銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。

(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已

在此間奠定相當?shù)幕？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是

我們世界性飲料的對手。

(3)對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價

(4)就消費者的口味習性而言：據一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣

于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。

(注)：請參考第八大項(一)

2.機會

(1)以消費者時尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點。

(2)與可樂飲料相〖ZK(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負擔，給人安全的感覺?！糧K)〗

(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。

(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。

(5)以包裝外型：綠色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級。

(四)潤豪汽水的市場目標

1.階層的拓展：潤豪飲料對知識分子而言，經常在外國雜志見其廣告，在此階層

已經有些知名度，所以我們初期的目標著重于可樂的消費者,當可

得到事半功倍的效果。

(五)潤豪汽水的商品概念結構

基于上述潤豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤豪飲料的商品定在：

來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。

(六)潤豪汽水廣告企劃

1.潤豪汽水的廣告

由上面潤豪汽水的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展,是故我們把

整個定位于：

(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時店頭的廣告開始進行。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。

從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時已有相當?shù)闹龋谑情_始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今后的購買行動。

新發(fā)售時期的另一方針是拓展經銷網，加強零售店店面的招牌、海報、推銷臺……。

(2)中期(盛夏旺銷時期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及，及銷售路線的全面流通以后，已經進入盛夏旺季，此時廣告著重于炎夏的訴求。

此時廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。

(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標轉入喜宴的消費。為了應付淡季的來臨，此時推出Sp“逢潤豪就送”活動，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強潤豪牌的印象。

此時廣告目的為知名度、理解的提高，以及與Sp活動的全面配合。

3.討求對象

(1)個人以年輕人為對象。

(2)家庭以中上階層為對象。

4.訴求地區(qū)：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。