第一篇：幼兒教師面試問答題

幼兒教師面試問題 結構化面試題型

（一）一節好課程教學活動的標準是什么？

從發展性教育的角度出發，好的課程教學的基本特征就包括以下幾個方面：

1、教學目標：以促進幼兒的發展為根本宗旨

⑴基礎目標:指《綱要》準中所確定的幼兒必須掌握的學科基礎知識、基本技能及基本學習能力和相應的思想品德。

⑵提高目標

主要表現為幼兒的主體發展。主體性發展目標主要包括自主性、主動性和創造性三個方面。主體性強的幼兒不僅表現出強烈的創新意識，而且具有創新思維能力和動手實踐能力。

⑶體驗目標

好的課程學習活動注重通過教師與幼兒間的情感交流形成民主和諧課程教學心理氣氛，讓各個層次的幼兒都能獲得創造或成功的心理體驗，感受生活的樂趣和愉悅

2、教學內容：科學合理

教學活動內容是課堂教學質量的根本保證，好的課程學習活動教學內容具有如下特征：

⑴ 師正確理解并根據幼兒的實際發展水平和特點創造性地使用教材，合理確定重點和

難點，精選具有基礎性、范例性和綜合性的領域知識。

⑵ 容具有挑戰性，能激發幼兒的學習興趣和求知欲望。

⑶ 視教學內容的文化內涵，體現科學性、人文性和社會性的融合。

⑷關注教學內容的實踐性，密切聯系社會實際和幼兒生活實際。

3、教學策略與方法：幼兒主動地學習課程教學活動教學以幼兒為主體，強調通過幼兒的主動學習，促進幼兒的主體性發展。

4、教學能力：良好的教學活動基本功教師較強的教學能力也是好的課程教學的重要特征。教師的教學能力表現在： ⑴課程活動駕馭能力 ⑵實踐操作能力

⑶語言表達能力

3、做好一個教師固然離不開敬業、愛生、專業知識扎實，除了這些，你認為教學活動的最重要特質是什么？

首先、敬業、愛生、專業知識扎實，我認為一個好教師還要樂業，這一點也很重要。其次，健康尤其是心理和精神健康、再有就是需要得到社會的認可和支持。幼兒滿意，喜歡聽！我個人認為師德、人品及個人的修養。良好的表達能力及為人處事能力；愛心與責任心。

4、你贊同“教學有法、但無定法、貴在得法”這種提法嗎？為什么？ 同意“教學有法、但無定法、貴在得法”這種提法，教學的方法有很多，但要因材施教。我很贊同，因為幼兒是人，作為個體，都有其特殊性。老師要想教好學生，一定要有扎實的基本功，同時也要注意方法，好的方法和得體的方法可以讓幼兒更好的接受老師傳授的知識，如孔子也提出了因材施教的主張。5：請給我們談談你自己的一些情況

回答：簡要的描述你的相關工作經歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個人 的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？” 6你認為自己最大的缺點是什么？

回答：我認為自己的長處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂此不疲，能夠專心致志 直到完成。從某方面來講，這也是我的短處，有時過分熱衷于某件事，有時對一些事的看法可能會有失偏頗。其實我也了解自己的這一點，因此，今后會經常反思和檢討的。

幼師結構化面試問題

1.談談理想的幼兒教師是怎樣的？

2.家長說我把孩子交給老師，學習好壞都是老師的責任，你怎么看待？ 3.你怎樣理解幼兒園以游戲為主的活動？ 4.你覺得孩子喜歡怎樣的老師？ 5.幼兒喜歡玩ipad，你怎么看？ 6.你如何看待老師的偏心？

7.有人發現選擇幼兒教師這個工作后，感到壓力很大，覺得后悔，你怎么看待？ 8.你怎么看待有些家長把老師僅僅看作孩子的保姆？ 9.幼兒教師最吸引你的地方是哪里？ 10.對幼兒教師的要求很高，你怎么看待？ 11.你選擇幼兒教師的工作，理由是什么？ 12.怎么樣的幼兒園是好的幼兒園？

13.你覺得一個好的老師應該具備哪些素質？

14.當你班上一個幼兒犯錯誤了，你怎么處理？ 15.有一句話叫“己所不欲勿施于人”你是怎么理解的？ 16.你們班上有兩個小朋友正在搶玩具，你怎么處理？ 17.“三人行必有我師”你是怎么理解這句話的？

18.有位幼兒舉手很積極，你叫他，但是他又答不出來，你是怎么看待他的？ 19.有一句話叫“教學相長”你是怎么理解的？ 20.有孩子出鼻血了，你怎么處理？ 21.你覺得幼兒喜歡怎樣的幼兒教師？

22.社會上很多幼兒教師都是女教師，缺乏陽剛之氣，你是怎么看待的？ 23.你喜歡什么樣的老師，為什么？

24.你遇到不愛講話的幼兒，你會怎么引導他？ 25.幼兒教師的教學技能包括哪些？

26.幼兒教師最吸引人的地方是什么？請說明理由。27.你遇到特殊類型的幼兒，你怎么對待？

28.當你班上的一位幼兒犯錯誤了，你會怎樣處理？ 29.你認為你的性格適合當幼兒園老師嗎？為什么？ 30.有人認為幼兒教師是娃娃王，你是怎么看的？

31.你怎么看待家長把你（幼兒園老師）當作是孩子的保姆？ 32.在你成長的過程中，有令你印象深刻的老師嗎？

33.剛入園時，有的幼兒哭得很厲害。面對這種情況，你如何面對？

2016年6月19日 幼兒游戲是否是在幼兒教師的直接指導下進行的？

應該在幼兒教師的直接指導下進行。幼兒游戲應該在游戲的過程中教導孩子優秀的做人品格，如勇敢、愛心等。、怎樣成為孩子們喜歡的幼兒教師

把自己當成孩子，把孩子當成自己！用他們的思想來和他們相處！多夸夸他們！和他們親近去和他們玩！加油哦！四個字，不罵小孩，最難的是這個，人都是會有心煩和脾氣不好的時候，就看怎樣控制這樣的情緒了，不過我相信我能做到的。

18、幼兒教師在面對幼兒不良情緒時應怎樣應對

因該具有愛心，沖他微笑。幼兒有一定我是主角的感覺，一切以我為主，所以你先要跟他的父母聊聊，看看幼兒是什么性格，怎樣才符合他的喜好，你只要對了

他的胃口就行。幼兒也有一定攀比心理，你盡量不要、他面前表揚或批評其他幼兒，你要給予他適當的表揚和批評。

19、幼兒教師面對挑剔家長該怎么辦

要努力保證我們教師的姿態，用你親切的口吻去告訴他，為了孩子的一切，一切為了孩子

20、幼兒教師，面對家長的譴責應該怎樣辦？

要看是什么問題了，情況不同，應對的方式肯定不同了！做為一名幼兒教師，面對家長的譴責，要放平心態，耐心聽完家長的話，如果是誤解，心平氣和地做出解釋，如果是自己工作失誤，要態度誠懇地接受家長的批評，并且要表示在今后工作中會加以改進。人無完人，通過遇到事情，處理事情，是在逐漸完善自我的過程。老師教學不是每個家長都滿意的，關鍵看老師的態度，如果你確實是認真去做的，相信沒有哪個家長會那么無聊老譴責老師。態度決定一切

21、幼兒教師，要如何和學生家長進行溝通？

要看是什么情況了。如果是孩子在校生活學習問題，你就要實事求是，但是表達過程中也要以積極地元素為重。畢竟是為了孩子健康成長為主，孩子有什么值得鼓勵的行為，有什么必須控制的行為，都要讓家長心知肚明。如果是孩子在學校的安全問題，你就要誠懇的，道清事情原委，爭取讓家長與老師之間不要留下心結如果是其他的問題，就酌情考慮。與家長的溝通做到一點：真誠、有效。

22、幼兒教師，如何和小朋友溝通呢？如何讓小朋友喜歡你呢？

我覺得應該學會微笑，但是是那種親切的笑而不是職業化的微笑，要讓小朋友覺得你有親和力，能和她們玩到一起去。最好還要知道和理解和掌握他們喜歡的什么興趣愛好。這樣才能讓他們佩服你！喜歡你！

23、課堂上，如何讓小朋友聽話？

小孩子本來的天性就是很好動，你要是想讓孩子能夠上課的時候安心停課不吵不鬧，最簡單的辦法就是在你們自己的教案上要下功夫，感興趣的話題，玩具，活動，游戲，音樂，都會調動孩子的積極性，上課是要給他們知識。但最重要的是要他們主動參與。24 幼兒教師應具備的專業能力？

專業理論和專業技能，專業理論包括《教育學》和《心理學》等等，學習這些知識有助于教師掌握學前教育規律，提高工作目的性計劃性和工作效率，也有助于教師樹立正確的教育觀念；專業技能包括觀察和了解幼兒的能力，組織管理班級的能力，溝通能力，教育研究能力以及自身的技能等。

24、幼兒教師應具備的心理素質有哪些?

2016年6月19日

幼兒教師面試問答題從內容來看，回答時一定要緊扣以下三點：

首先要直奔主題，不要拐彎抹角。這一點很重要，不能出口千言，離題萬里。一般情況下，答辯要求在5分鐘內回答1-3道題，在如此有限的時間內，不可能展開，只能直奔主題。比如問你課程設置方面哪些是重點的體現，你只要圍繞重點的步驟進行展開，前提是要明確此設計的原因。

其次我們要做到盡量多答要點。這也是面試答辯得高分的一條成功經驗。如果考官手中某個題目的參考答案只有三個要點，而你回答出的五個要點中正好有三個與參考答案一致，那就很難失分。反之，如果考官手中某個題目的參考答案有五個要點，而你只回答出了三個要點，就是回答得再好，也只能得60%-70%的分數。

那么我們還必須結合當前教育形勢和課程改革的理念。這也是答辯時必須把握的一個重點。從表達技巧來看，教育理論觀點要明確，層次要清楚，語言要靈活，有的話不能講死。在涉及數字而又把握不準時盡量用較為模糊的語言。例如：我認為這個問題包含如下“幾個”要點，在此用“幾個”而不用具體的數字“三個”、“四個”或“五個”來回答。從實踐經驗來看，答辯是靈活運用知識快速解決問題的過程，如果籠統講“幾個”主要觀點，就有利于靈活發揮，反之，如果話一講死，而回答時又一時記不起來，就會忙中出錯，出現卡殼。越是卡殼越緊張，后面能回答出的題目也答不好了。

如果，回答問題是在課程的最后一個步驟進行，作為考生我們不要去考慮之前的課程進行的是否理想化，都要把握答辯的重點，把握最后的黃金五分鐘，將自己的潛力在考官面前發揮出來，最后祝廣大學員夢想成真。

2016年6月19日

第二篇：面試人員問答題

XXXXX有限公司

——人員招聘面試問題

一、工作動機、個人愿望

1、問題：請給我們談談你自己的一些情況

回答：簡要的描述你的相關工作經歷以及你的一些特征，包括與人相處的能力和個人的性格特征。如果你一下子不能夠確定面試者到底需要什么樣的內容，你可以這樣說：“有沒有什么您特別感興趣的范圍？”

點評：企業以此來判斷是否應該聘用你。通過你的談論，可以看出你想的是如何為公司效力還是那些會影響工作的個人問題。當然，還可以知道你的一些背景。

2、問題：請談一下你對公司的看法，為什么你想來公司工作？

回答：可根據你先前對該公司的情報收集，敘述一下你對公司的了解。適當的對公司的聲譽、產品和發展情況予以贊美。還可以提提你為了了解公司的情況所做的努力然后就說你非常喜歡這個工作，而且你的能力也非常適合并能勝任這份工作。

點評：此問目的測試一下你對公司的了解和喜歡的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意為公司效力，還是僅僅沖著公司的福利、聲望和工作的穩定。

3、問題：你認為對你來說現在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要這份工作？

回答：1.是的。2.我看不見得。

點評：一般按1回答，一切便大功告成。有些同學為了顯示自己的“不卑不亢“，強調個人尊嚴，故按2回答。結果，用人單位打消了錄用該生的念頭，理由是：“此人比較傲“一句話，斷送了該生一次較好的就業機會。

4、問題：如果本公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？

回答：忌：“到哪個部門都行”。應：“本人希望 到XX部門，但也很樂意接受公司的其他安排。

點評：不要說得太隨意，太肯定。比較穩妥的辦法是首先表明自己的志向和興趣，再表示服從安排。

5、問題：你愿意被外派工作嗎？你愿意經常出差嗎？

回答：愿意，反正我無牽無掛，到哪兒工作都可以。

點評：這是主試者通過提問來透露他要找的是什么樣的人，此信息已經很明白地告訴你，他所期待的回答是什么。對于此類問題應聘者留意傾聽。從“話中之話”中找出應試者實際需要的線索。

6、問題：我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？

回答：根據這個職位的性質和我們剛才的談話，我推斷你需要的是工作積極的人，能夠設定目標，不懼怕挑戰的人。我就具有這些品質，讓我再告訴你一些我在校時的經歷，它們能說明我確實是你所需要的最好的人選。

點評：設身處地替面試官想一想，考慮一下招聘者需要什么樣的人，你又在哪些方面符合他們的要求。根據要求，談出自己應聘的優勢。

7、問題：你是否可以接受加班？

回答：我愿意接受挑戰。在自己責任范圍內的工作，不能算是加班。點評：這是面試者針對應聘者的工作熱忱而提的問題，因無理的加班不一定是好的。

二、興趣、學業、優點、缺點

8、問題；你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？

回答：“書法、樂器、體育、集郵、唱歌、舞蹈等，如鋼琴能達到十級水平。我還有打字達到A級，中英文都比較熟練，同時還有一張駕駛執照呢。”

點評：一個人的興趣愛好，能顯示他的多方面的才能和修養，這樣的人除比別人多一種技能外，更重要的是，他們往往有進取心，有發散性的思維，比較熱愛生活，另外，打字、計算機、口譯證書、駕駛證、報關員證書等也可以作為技能，但一般要求有資格證書作證明，如果擁有這類操作性技能證書，則也是一張“硬派司”。在開放度極大的都市里，企業最欣賞的是一專多能的復合型人才。如沒有，則說實話，如愛好廣泛，但都不太精。

9、問題：請談一談你的弱點。

回答：我是一個完美主義者，總是追求事物完美無缺。我對準時要求得非常嚴格。我從不輕易放棄，以至有些固執。我喜歡獨立工作，而不喜歡主管領導在我的工作中安排一切。

點評：一般的策略是說出一些表面上是弱點，實際上卻是優點的特征。當你在敘述個人弱點時，要能夠說出過去的具體相關事例，來說明你的觀點。這點非常重要。當然，你也可以說一個你明顯的缺點，然后舉出例子說明你是怎樣克服這個缺點的。此問是主試者看看你是不是由于缺少某種經驗、訓練，甚至由于某些性格弱點而不能勝任工作。

10、問題：請談談你的優點。

回答：我非常喜歡和善于學習新東西，在工作中有責任心，真誠，有熱情，有靈活性，能夠合理地安排時間使工作有條理、有效率，能夠在緊張壓力下工作等等。

點評：以上回答要有具體實例來證明你的說法。優點除了你的工作技能、具有的各類證書和實踐經驗外，主試者要想聽的優點不見得是你最突出的優點，而應該是和你應聘的那份工作相關的優點，從中找出雇傭你的理由，同時可以知道你對自己的了解程度，看看你對自己有沒有自信，以及你到底適合不適合這份工作。因此，你要精確地描述，不可泛泛說些無意義的話，例如，適應力強，具有幽默感，合群等等。

11、問題：你認為自己最大的缺點是什么？

回答：我認為自己的長處是能夠熱衷于某件事情，并且始終樂此不疲，能夠專心致志直到完成。從某方面來講，這也是我的短處，有時過分熱衷于某件事，有時對一些事的看法可能會有失偏頗。其實我也了解自己的這一點，因此，今后會經常反思和檢討的。

點評：這個問題也是較難回答的，它考察你的應變能力的成分多于問題答案的本身。一個人的最大的缺點可能對你的家人和朋友來講更清楚一些，自己可能有時會意識不到，所謂不識廬山真面目，只緣身在此山中。但是對一個大學生來說，應該能夠意識到自己性格中的缺點。聘方知道你的優缺點就可以知道你是否能夠適合某個職位。

12、問題：請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？

回答：在學校里，我成功地組織了一次“創業與知識”的主題討論會，得到了老師與同學的肯定，在組織中碰到了不少問題，但使我感到做任何事情，只要有信心，困難都會迎刃而解的。在班級里，曾組織過一次活動，原來想活動肯定有意義，但實際上參加的人不多，活動是失敗的，事后了解，有些同學對此活動不感興趣。主觀上找了原因，是和同學溝通不夠，使我在以后工作中注意了凡事多與同學商量。

點評：成功的地方可舉出目前為止的實績，來強調對經歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣；失敗經驗可以說曾經遇到的業務或人際障礙，也可以將如何克服失敗的經驗說出來，并說出由失敗中所得到的教訓。

13、問題：你認為你的優勢在哪些方面？

回答： 1.我性格開朗活潑，善于與人溝通，有較強的親和力，營銷工作與管理工作比較適合我。2．我和其他同學相比不是很活躍，可能最合適我的工作是財務與行政工作，我有信心做好這樣的工作。

點評：回答2.他在面試者前談了自己的“缺點”，顯示了他的誠實和勇敢，他知道什么工作適合自己，顯示了很強的自我意識，人家談優點，他沒有人云亦云，而堅持原則是財務與行政人員重要的素質之一。

三、工作經驗、工作態度

14、問題：請你談一下和本工作有關的工作經驗

回答：如果你做過這一類工作，說出地點，并以具體的實例來說明你的工作成績，不要用空洞的詞語。如果你沒有做過這類工作，就應強調你有能力來學做這個工作，你要表明你非常喜歡這個工作，也非常想學習新東西。盡可能把你過去經歷中和這個工作有聯系的內容提出來，盡可能將你具有的與這個工作有關聯的技能提出來。

點評：此問題判斷你能不能做這份工作。

15、問題：你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？

回答：我對貴公司（或這份工作）很感興趣，很樂意在公司里發揮自己的潛能，我也相信以自己積極的心態，努力工作，在貴公司我會得以發展的。

點評：考官問這個問題的真正目的想要了解你能做這份工作嗎？你在這公司工作安心嗎？若你感到沒有準備的話，你最好先說：“讓我想一下”然后深呼

吸放松，再做回答，這有助于增加你在回答問題時的自信。

16、問題：你為什么要離開前一家單位？

回答：事實上，離開原來的單位對我來說是比較痛苦的選擇，因為我在那里工作了x年之后（一段時間），與那里的領導和同事相處的非常好，同時，通過我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我離開。但是，我心中一直希望自己在xx領域內有所發展，由于客觀原因，在前面的單位里一直沒能實現這個愿望，所以我還是做出了這個選擇，離開前一個單位。

點評：這個問題看起來較為簡單，但回答要注意。你回答的如果不合適，對方就可能產生這樣的想法，離開前一個單位是不是你不得已而為之，問題在你個人，你會因為同樣或者類似的原因離開我們？因此，要避免過多的抱怨前一雇主。要強調自己個人發展需要的原因，不要歸咎于別人。要讓聘方相信，你在原單位也是工作出色，人際關系良好，但是為了你個人的某種理想和追求，你愿意到新公司工作。

四、能力表現

17、問題：依你現在的水平，恐怕能找到比我們企業更好的公司吧？

回答： 1.“YES”說明你這個人“身在曹營心在漢。” 2.“NO”說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之你會左右為難。而如果你說“不知道”或“不清楚”。則又拒絕回答之嫌。3.“不可一概而論。” “或許我能找到比貴公司更好的企業，但別的企業或許在對人才培養方面不如貴公司重視，機會也不如貴公司多，或許我找不到更好的企業，我想珍惜已有的最為重要的。”

點評：象上面這個問題以3回答最好，可以說把一個“模糊”的答案拋給主考官，做到滴水不漏。這類問題的特點是主考官設定了一個特定的背景式條件，讓求職者作出回答，有時任何一種條件答案都不是很理想，這時就需要用模糊語言表示。

18、問題：你的外語水平如何？

回答：如果你水平高的話，對方又是懂外語的面試官你可以直接用外語進行回答你外語所具備的能力，得到的證書或托福的考分，以表示你的能力。但表示還不夠，還需努力繼續學習。若你的水平較低，就應如實回答，講出低的原因，如筆頭翻譯不差，口語聽力稍差，或專業詞匯較熟悉，人文詞匯掌握較少等。并表示你目前還在學習。

點評：遇到的問題屬于自己的長處，也不要洋洋灑灑，滔滔不絕。對方問到自己的短處，不要避而不談，或者轉移話題，其實每一個人即使是非常優秀的人都會有自己的弱點，這種情況下應該正面回答對方的問題，同時如果自己認為這是一個欠缺而又是對方的招聘條件的話，應該積極表示自己現在的或者即將的行動用來克服這方面的缺點。

19、問題：你為什么這么長時間沒有工作？

回答：我花了很長一段時間對自己的經歷進行了反省和總結，并仔細研究了目前的就業市場，以確定自己的目標和方向，當然我也有過一些工作機會，但我的目的不僅僅是找一份工作，我追求的是有發展前途的未來。今天來應聘貴公

司，我覺得貴公司適合我的發展。

點評：判斷你對難題的應變能力，以及你對實際生活中問題的判斷和處理能力。

五、其他問題

20、問題：薪水和工作，哪個對你更重要？

回答：兩者對我都很重要。因為薪水可以解決個人生存問題，是生活條件基本需要，工作是為了發展自己的能力。

點評：此題是非A即B題，如果你希望獲得一個既有高薪待遇，又有長期職業發展前途的工作的話，沒必要非排除一個選擇另一個。

21、問題：這份工作起薪點不高，你不會介意吧？

回答：不介意。

點評：一般碰到這類問題都順水推舟，照對方的意思回答，如果你有特別理由要說相反的話，也不妨鼓起勇氣照說出來，但要言之有理，在對方大感意外之余，說不定會贊賞你有主見。可是一般來說，還是盡可能不要冒險。

22、問題：你希望待遇月薪大約是多少金額？

回答：依貴公司的規定大概是什么樣的薪金行情？

點評：若你心里沒底的話，感到難回答，那么上面這一反問就行了，因一個有制度的公司不會因為你要求得多就多給，要求得少就少給。

23、問題：你如何看待你原來的薪金問題

回答：我并不是說原來工作的單位不好，但工作幾年下來的工資獎金沒有增長，可能是他們的企業所決定的，但別人還以為我能力不夠，現在，我到貴公司來應聘，薪金有所提高，算是自我價值的認定吧。”

點評：薪金問題一向是單位吸引人才的重要手段，也是求職者的追求目的之一，因此，薪金問題既是個敏感的問題，又是個重要問題，須小心處理。

24、問題：請問你還有問題要問嗎？

回答：回答這個問題，大有學問。首先，你可以將你在面試中還沒有機會提出的相關問題提出來。其次，進一步強調一下你在面試過程中沒有機會談到的個人優勢。如果實在沒有什么可以說的，也不要說沒有問題。你可以問面試者下一次的面試（如果有的話）是什么時間？或者問面試者什么時候可以得到結果，以及什么時候可以打電話給他。如果你確定得到這份工作，這個時候你就應該對面試者這么說：“我很想得到這份工作。我認為我完全能夠勝任這份工作。請給我這個機會。”最后，對面試者表示致謝，握手，告別。

點評：此問一般當面試者要結束面試時，常常會問的問題。

第三篇：銷售職位面試問答題

第１題：請在1分鐘內做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應聘者中，很快能記住你的名字

A：你好，我叫李明，清華大學本科畢業，所學專業是生物，之前在EP公司工作，有3年的銷售經驗。謝謝！

B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的銷售經驗。您知道，EP公司主要是做電腦硬件方面的業務，這個行業的形勢很不好，在這種情況下，我每年大概能達到60萬的銷售額，曾三次在小組競賽中奪冠。我相信，雖然我學的專業不是營銷類，但是如果貴公司能給我一次機會，我相信我能夠在這個崗位上做的更出色。謝謝！

C：尊敬的各位客戶，你好，現在站在你面前的是一個很出色的推銷員，他每天大概會拜訪10－15位新客戶，同時回訪10位老客戶，簽單率大概在60％。在他以往的銷售經歷中，他每天平均的銷售業績大概在一千－八千之間，當然，這還是在不景氣的互聯網行業中，如果是在貴公司所處的行業，他有信心每天達到1萬業績。請記住這位出色推銷員的名字，他叫李明！謝謝！

D：你好，我叫李明，是清華大學通信專業08屆的畢業生。我們學校在國內排名第2，我們專業在國內學校同類專業中排名第1。因此，你們也可以從中看出，我是一個學習能力很強的人，并且一定能夠成為一個出色的人，謝謝！

第２題：當你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發現你比預定時間早到了半個小時，這時你會：（來這里方便不？幾點到的？）

A：直接進公司找前臺，平靜地聯系面試人員

B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下環境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前5-10分鐘再進去

C：先觀察一下公司附近的環境，食堂遠不遠，購物方不方便，周圍的人形象氣質怎樣 D：安靜的坐在公司前臺處，什么也不想，等到面試時間再詢問前臺聯系面試官

第３題：為什么選擇來我公司應聘？

A：貴公司是業內知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作

B：我希望能夠轉到互聯網行業，而貴公司在這個行業一直都做的很出色

C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產、汽車和醫藥等幾個行業中都做過銷售，并且是在業績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業的規劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發現，這個行業很適合我，而且貴公司在這個行業很有發展前途

D：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產、汽車和醫藥等幾個行業中都做過銷售。我要求自己能在X年內對所有行業的銷售部門運作情況做一個詳細而深入的了解，之后，我希望能夠開創自己的事業

第４題：你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請詳細說明

A：銷售貴公司的產品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象

B：除了銷售公司產品、維護新老客戶關系之外，還需要跟售后服務和技術等部門聯絡，以便為客戶提供更好的產品和服務

C：貴公司的核心產品，根據我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種

D：我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養忠實的客戶

第５題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業績是多少？你是怎樣達到這個業績的？

A：在之前的崗位上，我每月的平均業績大概在8萬，我認為一個銷售成功的秘訣，就在服務意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產品做的真爛，等等，當時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。

B：我每月的銷售業績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認為一個銷售成功的秘訣，是在如何跟客戶搞好關系上。舉例來說，當時我們有一個很難搞定的客戶，我們公司出了6個銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個女兒，很喜歡集郵，就找一些朋友弄了一些很稀罕的郵票，最終終于攻破他的防線，拿到了單子

C：我最近每月的平均銷售業績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯絡新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關于產品的問題

D：我平均每月的銷售業績是8萬，我每天平均要打3個小時的電話聯絡新客戶，不過我覺得電話聯系的成功率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業績可能沒那么出色，但是我的客戶對公司的評價都不錯

第６題：為什么想離開目前的公司？

A：目前所在行業前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻煩

C：之前所在的公司銷售部門體制有問題

D：我很希望能夠轉到這個行業中來，同時，很希望能在貴公司工作

第７題：與其他應聘者相比，你的優勢和劣勢在哪？請分別舉例說明（列舉自己的優點和缺點）

A：根據面試之前與其他幾位候選人的聊天，我覺得我的優勢在于我綜合起來的銷售素質還不錯，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時，思維非常清晰，不過，假如我是客戶，可能會因為他過于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際能力很不錯，但是在面對臨時突發的問題時，她的應急反應能力有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時候，絕不至于冷場；人際方面雖然不如黃女士那樣能立刻就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很容易跟客戶搭上話。

B：根據了解，那位穿藍色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做研究一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際能力很不錯，但我覺得她更適合做公關。我則是比較適合做銷售的類型，因為我能很容易跟客戶溝通，而且跟很多客戶至今仍然保持著很好的關系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售

C：我的優點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業績都能第一，沒達到目標的時候有點急躁

第８題：你為某大客戶提供的產品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協商，但銷售總監希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？ A：跟客戶解釋，請他給你一些時間，先送總監去目的地

B：協商請其他同事幫你去見客戶，然后若無其事地送總監去目的地

C：給總監打電話，向他說明情況，然后去見客戶

D：當面跟總監溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監去目的地

第９題：你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質問你，這時，你怎么做？

A：囁喏半天，小聲說：我來年會努力的B：勇敢地承認自己的錯誤，并當眾保證自己來年要達到某個銷售額

C：舉出若干個未能完成任務的理由，盡量把領導的火引向別人

D：首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標的規劃

第１０題：在一個大型展會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產品貶得一文不值，你如何應對？

A：微微一笑，不置可否：清者自清，濁者自濁

B：當場跟該競爭對手對質、爭辯

C：請招標方的主要負責人出面制止

D：微笑著指出對方指責中的“漏洞”，然后轉移話題

第１１題：領導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現場銷售100臺特價產品，但是現場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結束。但是，這時你卻始終無法跟你的領導聯系上，這時候，你怎么做？

A：自主決定增加100臺，以便讓活動圓滿結束

B：不增加，按公司規定走，無需跟顧客解釋

C：跟領導的領導聯系，詢問他的意見，并根據他的意見決定是否增加

D：不增加，維護好現場秩序，同時跟在場的顧客解釋

第１２題：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，現在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？

A：跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強調自己最可信賴

B：跟客戶說你可以爭取到更多的公司優惠

C：直接跟那位同事說，顧客已經跟你簽單

D：跟那位同事協商，共同把單子拿下，提成平分

第１３題：想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結出這個小品中體現出來的最有價值的銷售技巧和經驗：

A：頭腦靈活，會忽悠，能贏得客戶的信任

B：開發客戶需求，案例營銷，托兒，鼓勵客戶試用

C：用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任，客戶定價

D：重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內

第四篇：經典結構性面試問答題

1.我國目前血荒現象嚴重，努力采取措施也沒有完全解決。對此你的理解。

2.網上出現一個貼子，你們單位有人穿著制服和群眾發生暴力事件，你怎么處理?

3.你們公司有個重大項目，之前是小李負責，但是由于去年小李出現重大失誤，今年由你負責。小李因此不配合，你怎么辦?

4.你們單位要招聘一些人員，現在有10個人通過了筆試，進面試，你怎么安排?

5.廣州亞運會期間實行地鐵免費，因實行后地鐵人為患，四天后取消這項政策，改為發交費補貼，對此談談你的看法.6.每年大學生畢業，宿舍問題都是一個難題，如果你是宿舍管理員，怎么做?

7.你是一個新人，有的老同志刁難你，排擠你，認為新人不行，怎么辦?

8.領導讓你組織一次海關與武警的活動，要體現新鮮新穎融。你怎么打算?

9.某高中生死亡，公安局鑒定是自殺，死者母親受人挑唆，到街上喊冤，引起千人圍觀，你作為當地一名警務負責人員，怎么處理？

10.我市要組織一場以外來務工人員為主的法律知識傳播活動，作為主辦人，你怎樣組織這場活動?

11.中國即將成為奢侈品消費第一大國，你如何看待？

12.在一個招聘會上，兩個人競爭一個崗位，一個人在面試時表現很優異，面試現場贏得了競爭對手小王的掌聲，也贏得了考官的掌聲，但是該企業最后卻錄取了小王，你怎么看待這件事?

13.今年，中宣部、廣電總局等新聞主管單位，開展了“走基層、轉作風、改文風”活動，請談談你對“走改轉”活動的理解。

14.領導讓你負責單位上的考勤，但是少數工作人員經常會遲到早退，你怎么處理？

第五篇：經典面試問答題解析

經典面試問答題解析

不可否認，女性在求職面試時常會碰到一些敏感問題，總覺得如何回答都不妥，很難達到一個讓自己和別人都滿意的效果。那么，究竟該如何應對這些問題呢？ 這些問題都是地雷，弄不好讓你全軍覆沒，還是要提前準備為妙！

你如何看待晚婚、晚育的觀點？

小心，可別以為這個問題與工作沒有多大關聯喲！回答是否得體，可能會直接關系到你的應聘能否通過。你也別以為招聘者是在考你的國策知識，他們其實最想知道的是你在工作與生育的關系問題上，持一種什么樣的態度。女性求職為什么普遍比較難？這就是癥結之一。為了工作晚結婚、晚生育，當然是用人單位所希望的，但是，如果真的這樣做了，恐怕也會令人產生疑惑：一個連孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驅動，會不會拋棄一切，包括她曾經為之自豪的工作呢？“誰都希望魚和熊掌能夠兼得，當二者不能同時得到的時候，在一段時間內我會選擇工作，因為擁有了一份好的工作，將來培養孩子就會有更為堅實的經濟基礎。我想總會有合適的時候讓我二者兼得，至于什么時候最合適，相信上司一定會幫我考慮的”。這樣的回答或許真的能提醒上司在你生孩子休息時，仍把原來的位置給你留著，而不讓別人取而代之。

你認為家庭與事業之間存在著難以克服的矛盾嗎？

這是一個老問題，也是一個近乎兩難推理的難題。招聘單位自然非常希望你以事業為重，但也希望你擁有一個幸福美滿的家庭。“后院不失火”，才會使人無后顧之憂，集中精力干工作，才會極大地發揮出自己的聰明才干。很顯然，直接回答事業與家庭之間存在難以克服的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合適的。建議你這樣回答：“我以為無論在工作上，還是在家庭中，女性的最大目標都是要使自己活得有價值。雖然我是一個很想通過工作來證實自己的能力、來體現活著的意義的人，但誰能說那些相夫教子培養出大學生、博士生的農家婦女活著就沒有價值呢？更何況一個成功男人的背后往往站著一位偉大的女性的說法早已為世人所認同”。這種回答能恰到好處地體現出女性特有的剛柔相濟的特征。

面對上司的非分之想你會怎么辦？

招聘女秘書，往往會問及這類話題。“你們能提出這個問題，我非常感激，這說明貴單位的高層領導都是光明磊落的人。不瞞諸位說，我曾在一家公司干過一段時間，就是因為老板起了非分之念，我才憤而辭職的，而在當初他們招聘時恰恰沒問到這個問題。兩相比較，假若我能應聘進貴單位，就沒有理由不去為事業殫精竭慮。”這位女士的應答就堪稱精妙，妙就妙在沒有直接回答“該怎么辦”，因為那是建立在上司“有”非分之想的基礎之上的。而是通過一個事例來表明自己態度的堅決，又沒讓問話者難堪。即使新老板確有投石問路之意，日后也不會輕舉妄動了。

你喜歡出差嗎？

有不少剛工作沒幾年的年輕女性可能會馬上回答：“我現在年輕，在家里就是坐不住，特喜歡出差，一方面為公司辦了事，另一方面又可以領略到美妙的自然風光。”而一位小姐是這樣回答的：“只要公司需要出差，我義無反顧。這兩年因忙于求學和謀職幾乎沒出過遠門，盡管家人不反對，男友也想陪我出去轉轉，但終未成行。出差很可能會成為我今后工作的一部分，這一點在我來應聘前，家人早就告訴我了。”兩種回答都體現了不錯的口才。但第一種回答，表面上看，也沒有錯，但就是因為這簡單的幾句話，你就有可能落選了。出差順便逛逛該地的風景名勝本在情理之中，可這樣一表白，難免會讓人對你產生將出差與游覽主次顛倒的感覺；第二個回答就顯出不同。她深知，考官提出這個問題并不是真的想問你喜不喜歡出差，工作需要時，你不喜歡出差也得出。問題的實質主要是想了解你的家人，或者你的戀人對你的工作持何種態度。第二個回答的高明之處就在于她了解提問人究竟想要知道

什么，并用藝術的語言表述出來。

當然，女性應聘要面對的敏感問題形形色色，不可能千篇一律。應聘者的是：在回答問題時要機智靈活，把準脈搏，沉著應答；不要輕視雞毛蒜皮的小問題；相對于好的口才，了解發問者的目的更重要，答問題要有的放矢。

Classic interview question analysis

Undeniable, women in the job interview will often encounter some sensitive issues, always think how to answer is wrong, it is difficult to achieve a satisfactory effect of ourselves and others.So, how to deal with these problems?

These problems are the mines, lane is bad to make you the whole army was wiped out., or to prepare ahead of time!

How you look at marriage, childbearing views?

Be careful, don't think of this problem and work little correlation!If the answer is correct, may be directly related to the job you can pass.You don't think they are in your policy knowledge, they actually want to know is you at work and family relation, hold to what kind of attitude.Female applicants why is generally more difficult? This is one of crucial point.In order to work late, late marriage family, of course is the employer wish, but, if I do, I'm afraid raises doubts: even a child can do, if no other interest drive, will not abandon everything, including her once proud work? “ Everybody wants to have both fish and bear's paw, when two can not be obtained at the same time when, during a period of time I would choose to work, because of having a good job, will nurture child will have a more solid economic foundation.I want to always have the right time for me to two concurrently, and when the most appropriate, believe that the boss will help me to consider ”.The answer may really be able to remind theboss in your children at rest, is still the original position to you, and don't let others replace sb.Do you think that family and business between the difficult to overcome the contradictions?

This is an old issue, but also a nearly dilemma problems.Recruiting unit nature very much hope that you cause for the heavy, but also hope you have a happy family.“ Backyard fire, not ” can make people worry-free, concentrate on the work, will greatly exert their wisdom and talent.Obviously, a direct answer between career and family is difficult to overcome the contradictions or fundamental contradictions do not exist, are not appropriate.Suggest you answered: “ I think both at work, or in the family, women 's ultimate goal is to make their own worth living.Although I am a very want to work to proveThis answer will be just perfect embodiment of feminine cliffide flower characteristics.In the face of boss inordinate ambitions and what would you do?

Hiring female secretary, often asked about this topic.” You can put this question, I am very grateful, indicating that the expensive unit 's top leadership is honorable.Do not hide the truth from you guys, I worked in a company for a period of time, because the boss had inordinate ambitions, I resigned, and they recruited when exactly did not ask this question.Comparing the two, if I can apply for your units,there is no reason not to cause rack one's brains.“ The lady's response will be clever, clever in did not directly answer the question ” what to do “, because it is built on the boss ” is based on “ inordinate ambitions.But through a example toshow his attitude firmly, and did not

let the person.Even if the new boss really throw a stone to clear the road of Italy, later will not act rashly and blindly.Do you like to travel?

There are a lot of just a few years young female may immediately replied: ” I am young now, in the home is impatient, like to travel, http:// one for the company to do it, on the other hand, can enjoy the beautiful scenery.“ The lady replied: ” as long as the company is required to travel, I proceed without hesitation.These two years due to busy school and job almost never travelled, although the family do not oppose, her boyfriend wants to accompany me to go around, but did not make the trip.Very likely I will become part of the work, at this point in my coming ago, family told me." The two answer reflects good eloquence.But the first answer, on the surface, there is no wrong, but that is because of the simple http:// sentences, you will be defeated.The way a business trip to visit the scenic spots in this sense, can be such a confession, will let people you will travel and sightseeing secondary feeling;second responded to show different.She knows, the examiner ask this question does not really want to ask you love or not love travel, when needed, you don't like to travel is also derived.The essence of the problem is to understand your family, or your lover about your job what attitude.The second answer ' lies in her to understand the question what you really want to know what, and with the art of language to express.Of course, apply to face the sensitive issue of every hue, may not follow the same pattern.The candidate is: in answer to a question to be nimble, accurate pulse response, calm;don't belittle trifles small problem;relative to the good eloquence, knowing about the more important purpose, answer questions should have a definite object in view.