第一篇：小班抓住你的小辮子

幼兒園小班教案《抓住你的小辮子》

設(shè)計意圖：

民間童謠淺顯明快，通俗易懂，富有節(jié)奏感，很符合幼兒的審美趣味。《抓住你的小辮子》是一首“字頭歌”，它合仄押韻，簡短有趣，適合小班幼兒表演和游戲。因此，我將童謠改編成幼兒樂唱的歌謠，設(shè)計和組織了此次活動，旨在讓幼兒在說說、唱唱、跳跳、玩玩的過程中體驗傳唱傳統(tǒng)歌謠帶來的快樂。第一個環(huán)節(jié)，我以“聽音樂、跳房子”導(dǎo)入，形式新穎，充分激發(fā)幼兒的興趣。第二個環(huán)節(jié)，我改變歌詞，引導(dǎo)幼兒進一步熟悉歌曲旋律，為下一環(huán)節(jié)替換歌詞進行仿編作鋪墊。第三個環(huán)節(jié)，幼兒自主學(xué)唱“抓辮子”。因為有了前兩個環(huán)節(jié)作基礎(chǔ)，幼兒不僅熟悉歌曲旋律，而且能自如地替換歌詞，學(xué)習(xí)的遷移能力得到了提高。接著，我借助形象的圖譜幫助幼兒理解童謠，又加入了“大胖子和小瘦子”這兩個可愛又可笑的角色，幼兒演唱的積極性大大提高。最后，“唱童謠、做游戲”將活動推向高潮，使童謠、音樂、游戲三者得到了和諧統(tǒng)一。

目標(biāo)：

1．感受歌曲歡快的情緒，能跟隨音樂節(jié)奏玩“跳房子”“踢毽子”等游戲。

2．理解歌詞內(nèi)容，學(xué)唱歌曲《抓住你的小辮子》。

3．在說說、唱唱、跳跳、玩玩的過程中體驗游戲帶來的快樂。

準(zhǔn)備：

課件，布條“小辮子”若干條。

過程：

一、跳房子——游戲?qū)耄兄魳饭?jié)奏

1．玩“跳房子”游戲。

師：我們一起看看，這些小朋友在玩什么游戲?(師幼一同觀看課件。)

幼：在玩跳房子的游戲。

師：你玩過跳房子的游戲嗎?你是怎么玩的?請你來跳一跳。

師(小結(jié))：有的小朋友雙腳跳，有的小朋友單腳跳，還有的合攏分開交替跳，小朋友都喜歡玩跳房子的游戲。

2．聽音樂跳房子。

師：小朋友跳得真開心。你想跳一跳“音樂房子”嗎?我們一起來看一看。(師幼一同觀看課件。)

師：我們也來跟著音樂的節(jié)奏一起跳一跳，一跳一跳，跳在房子里。

3．練習(xí)邊唱邊跳。

師：有的小朋友跳得快，有的小朋友跳得慢，都沒有跳在音樂房子里。請你們先看我一邊唱一邊跳一次好嗎?

師：我們要聽著音樂的節(jié)奏一下一下跳在房子里。玩游戲時我們可以一邊跳一邊唱“跳房子、跳房子、跳房子、跳房子、跳房子、跳房子、跳房子呀跳房子”(練習(xí)2～3遍。)。

(析：教師和幼兒一起玩“跳房子”的游戲，旨在讓幼兒感知歌曲的節(jié)奏，一房間一小節(jié)，一小節(jié)跳一下，使幼兒在肢體活動中感知音樂的節(jié)奏，形成律動。)

二、踢毽子——游戲鞏固，熟悉歌曲旋律

1．聽口令踢毽子。

師：小朋友還喜歡玩什么游戲?(師幼一同觀看課件。)

幼：踢毽子。

師：那我們聽著口令(從1數(shù)到8)一起踢。

師：一共踢了幾下?

幼：8下。

(析：歌謠共有8小節(jié)，教師用“幼兒踢教師數(shù)”的形式讓幼兒完整感知歌曲的結(jié)構(gòu)。)

2．聽音樂踢毽子。

師：小朋友們真能干，毽子踢了一個又一個。圖中的這位小朋友是踢毽子高手，我們一邊看一邊聽他都唱了什么。

幼：踢毽子、踢毽子、踢毽子、踢毽子、踢毽子、踢毽子、踢毽子呀踢毽子。

師：老師也給大家準(zhǔn)備了好多毽子，我們邊唱邊踢吧。

師：有的小朋友聲音太輕，有的小朋友沒有聽琴聲，他們的毽子呀都沒踢起來。我們再唱一遍，要跟著音樂節(jié)奏，一邊唱一邊踢。(練習(xí)2～3遍。)

(析：在游戲?qū)氲幕A(chǔ)上，教師適時替換游戲內(nèi)容，讓幼兒進一步感知歌曲旋律的輕松活潑，并逐步形成與肢體相互配合的樂感。課件動畫的效果，再次激發(fā)幼兒歌唱的興趣。此環(huán)節(jié)也為下一環(huán)節(jié)幼兒自主替換歌詞進行仿編作了準(zhǔn)備。)

三、抓辮子——活動遷移，自主仿編歌詞

1．了解“抓辮子”游戲。

師：跳房子，踢毽子，真好玩。小朋友會玩的游戲可真多。瞧一瞧，這幾個小朋友在玩什么游戲呢?(觀看課件。)

幼：抓辮子。

師：古時候，孩子們喜歡你追我，我追你，玩抓辮子的游戲。

2．仿編演唱“抓辮子”。

師：小朋友能不能看著圖，跟著琴聲，把“抓辮子”的歌兒唱一唱呢?我們一起來試一試吧!

3．重點學(xué)唱最后一句歌詞“抓住你的小辮子”。

師：看，圖中的手代表什么意思?

幼：拍手。

幼：拍兩下。

師：對，我們唱到“抓住你的”的時候就拍兩下手。下面我們連起來唱。

(析：在幼兒熟悉音樂旋律的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)幼兒自主替換歌詞，完成配樂演唱，潛移默化地提高了幼兒的音樂遷移能力。)

四、演一演——趣味表演，感受歌謠情趣

1．完整欣賞并理解歌謠。

師：老師把這么多好玩的游戲編成了一首童謠，大家聽。(教師清唱。)

師：歌曲唱了些什么?(根據(jù)幼兒發(fā)言，教師出示相應(yīng)圖片。)

師：我們一起看著圖，完整地唱一唱這首好聽的歌。(看完整圖譜，演唱2～3遍。)

2．看圖譜，嘗試隨樂完整表現(xiàn)。

師：大胖子和小瘦子兩個好朋友一起出來玩游戲，誰來學(xué)學(xué)他們是什么樣子的?

師：我們一邊唱一邊來表演好玩的童謠。

(析：歌謠的開頭四句“大胖子，小瘦子，穿鞋子，戴帽子”，形象生動，淺顯易懂，為整首歌曲奠定了幽默詼諧的基調(diào)。角色扮演的形式能幫助幼兒感知和理解歌曲的情緒和意境。)

五、躲貓貓——隱藏圖譜，增強演唱趣味

1．選擇喜歡的圖案唱一唱。

師：小朋友唱得真好聽。你最喜歡哪個圖案?用好聽的聲音來唱一唱。

(析：讓幼兒選擇喜歡的圖案并用好聽的聲音唱出來，能讓幼兒體驗到自主表達對音樂的認(rèn)識和理解的成功感。)

2．玩“躲貓貓”游戲，多形式演唱。

師：小朋友唱得真好聽。下面我們來玩“躲貓貓”游戲，待會兒你們閉上眼睛，等老師說到”躲貓貓，貓貓躲”時，你們睜開眼睛告訴我，哪張圖片躲起來了，再完整地唱出來。

(析：圖譜是幼兒學(xué)習(xí)歌曲的支架。教師靈活運用“躲貓貓”的游戲策略，通過對圖譜的再認(rèn)、再現(xiàn)，幼兒認(rèn)真地尋找、驚喜地發(fā)現(xiàn)、開心地演唱。使練習(xí)演唱的過程充滿了趣味性。)

六、玩一玩——師幼互動。激起傳唱興趣

師：我們來玩“抓住你的小辮子”這個游戲。老師這兒有一根長辮子，等唱完最后一句，你們就來追老師，抓老師的長辮子。

師：老師給每個小朋友都準(zhǔn)備了一根長辮子。我們一起到室外去玩吧!

(析：游戲“抓住你的小辮子”讓幼兒進一步感受到藝術(shù)活動的歡快愉悅和師幼的親密無間，使教學(xué)活動達到高潮。)（幼兒教育）

第二篇：抓住你要的幸福范文

年紀(jì)漸長，愈來愈知道「幸福」的可貴。也慢慢了解：一個人是否夠擁有幸福，多半和他本身的個性直接相關(guān)，和他本身有多少財富，關(guān)系并不大。至于，「幸福，可遇不可求」這種說法，更覺得似是而非了。

幸福，是心中一顆夢想的種子，需要用整個生命的熱情去耕耘灌溉，它既不是遇到的，也不是求來的。缺乏生命的熱情的人，沒有足夠能量，遇不到也求不到幸福。幸福，原來是眾里尋它千百度，卻在自己內(nèi)心的燈火闌珊處。

小時候在經(jīng)濟不甚寬裕的家庭中長大，看盡父母為錢勞苦奔波的窘境，一直相信「貧賤夫妻百世哀」，誤以為只有賺到足夠的錢，才能獲得幸福。而一個人或一個家庭，必須累積多少錢、擁有多少財富才算足夠呢？幾年前，當(dāng)我決定要離開microsoft微軟公司那份待遇及福利十分優(yōu)厚的工作前，我問自己這個沉重的問題，母親卻給我十分輕松的答案：「我們一家三口，每個月只要新臺幣兩萬五千元，就可以餐餐吃魚吃肉了。」

經(jīng)歷過第二次世界大戰(zhàn)的母親，對幸福的渴望只不過是和她的丈夫及兒子團聚，全家餐餐有魚有肉可吃，如此簡單而容易獲得幸福。這個答案，對當(dāng)時的我而言，有極其關(guān)鍵性的影響。我終于在職場上脫離金錢的牢籠，得到「做自己想做的事」的自由。

成立工作室?guī)啄旰螅瑢崿F(xiàn)了一些小小的夢想，有了一點基礎(chǔ)的儲蓄。母親卻意外腦干出血導(dǎo)致中風(fēng)，從此失去自由行動的能力。這對一個幸福的家庭而言，是一次重大的打擊。所幸，我們?nèi)胰送膮f(xié)力堅持要再站起來，陪伴母親度過生命的難關(guān)。父親扮演「生活看護」的角色，兩位已出嫁的姊姊也常回來充當(dāng)「造型師」及「營養(yǎng)師」，我則兼任「司機及雜役」。幸福，不但沒有遠離，反而將全家人更親密地圍繞在一起。

錢財并非完全沒有用，基本的生活開銷還是要顧到。但是，過多的錢財，真的沒有太多用途，它換不回健康，也買不到快樂。

同樣居住在這片土地的人們，基本上都是有錢人，至少以「小康之家」占大多數(shù)。但是，我們卻不見得能將生活過得十分幸福、快樂。比起東南亞、中國大陸、甚至更遠的東歐，那些經(jīng)濟上還有待改善的地方，我們有錢多了，但是，他們可能過得比我們幸福、快樂。

多年來獨自旅行的經(jīng)驗，讓我有幸能見識清貧的幸福。泰國鄉(xiāng)間的孩童，騎在大象身上賽球。中國新疆吐魯番的村民，他們自己種葡萄，喝著世界上最香醇的紅酒。在東歐波羅的海三小國之一的拉托維亞街道上，我看見一群婦人正在選購琥珀飾品，價值約新臺幣一百元，她們卻像在買百萬名鉆般慎重而興奮。從他們單純而珍惜的表情，一再印證幸福的種種可能性。維持生活基本的條件之外，需要的是知足而感恩的心情，是敏銳而細膩的眼光，是自然而優(yōu)雅的美感，是誠懇而體貼的自信。

這些足以創(chuàng)造幸福、維系快樂的條件，非關(guān)財富，但對某些已經(jīng)被利欲熏心的人來說，可能比財富還更難獲得。畢竟，這是很內(nèi)省的功夫，必須反求諸己，才能重新獲得。

幸福是發(fā)自內(nèi)在的感覺，不假外求；也不是可以靠別人給的。依賴別人施舍的幸福，如海市蜃樓般虛無的繁華，只是暫時的假象。

很多人以為：幸福，是來自于愛你的人。其實，這是很危險的想法。如果，你自己無法掌控幸福，而將幸福與否的關(guān)鍵，放在別人手上，對彼此而言，都是太大的負擔(dān)，也不公平！再說，怎幺忍心讓愛我們的人，承擔(dān)這樣巨大的責(zé)任。

兩個相愛的人，能不能擁有共同的幸福，最先決的條件，是他們各自是不是幸福的人。唯有自己本身就是幸福的人，才能和另一個人共同創(chuàng)造幸福。

我們無法向別人乞討幸福，卻可以大方地和別人分享幸福，甚至對別人奉獻幸福。更奇妙的是，分享與奉獻，完全無損于我們本身擁有的幸福。反而，會因為你付出愈多幸福，就在付出的同時，獲得愈多幸福。

幸福，是每個人心底的一口永不干凅的活泉。流出來愈多、被舀走愈多，它愈是不停涌出。愈動愈有活力；愈給愈快樂。這是生命不滅的能量，它形成一種磁場。放出的能量愈大，形成的磁場范圍就愈遼闊。可以吸引和你有同樣幸福特質(zhì)的人，在適當(dāng)?shù)臅r候、適當(dāng)?shù)牡攸c相遇。

有情的人，一定會相遇。但是，相遇的不一定是真正的有緣人。對于那些自省功夫不夠、修練程度不深的人來說，生命的能量十分微弱，磁場交會時不免產(chǎn)生混亂。他們的碰撞，只會有短暫的火花，來不及留下彼此互放的光亮。

若不是幸福的所在，無須強留。我們可以在錯誤中學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟之后，要讓錯誤離開，或讓自己遠走。糾纏與眷戀，都是混亂，只會浪費能量。

末世男女，常錯把短暫的火花中發(fā)生的激情，拿來燃燒通往永恒的愛情引線。奈何它的燃點不夠、持續(xù)力也不足，無法化剎那為永恒。

世間能永恒的，唯有真愛。了解自己要的是什幺，提升自己生命能量，總有一天會遇到旗鼓相當(dāng)?shù)娜耍托牡毓餐嘤闹袎粝氲姆N子，以幸福的姿勢……

第三篇：請抓住你的理想_散文

生命中，曾有那么一瞬間強烈的渴望自己能成為吸血鬼。不是因為他們能夠容顏不老，可以青春永駐，而是他們那對鮮血的狂熱與執(zhí)著。

也許，很多人會對吸血鬼的冷酷殘忍議論紛紛，他們?yōu)榱怂蔽饺祟惖孽r血而無視生命的可貴。無論年幼老殘，只要成為他們的目標(biāo)，都難逃一死。可這也是我在他們身上看到的可貴的一點。無論何時何地，只要吸血鬼靈敏的嗅覺能感受到鮮血的味道，他們身上的每一個細胞都能立刻變得狂熱。然后，不畏阻撓地尋找他們的獵物。最后，美美的得到滿足。

興許，他們沒有靈魂，但他們卻一直都有目標(biāo)。可現(xiàn)實生活中，又有幾個？無所謂理想與價值，一切都變得那么遙遠。

正如此時此刻的我，對生活顯得那么無能為力。對成績的怔忪，對所謂的“潛規(guī)則”早已唏噓不已。似乎這種感受除了自己，別人再也無法體會。

曾經(jīng)，對生活也憧憬過。在很久的以前就渴望在大學(xué)里談一場甜甜蜜蜜的戀愛。有那么一個帥帥的體貼的他每天陪我談?wù)勑模l(fā)個信息給我說聲晚安，不時的給我一點小驚喜。就這樣談?wù)勑模f說愛。遺憾的是，刻骨銘心沒有，反而傷透了心。失戀的時候，世界的每一個角落都是灰色的。連太妃糖吃起來都是那么苦。至今還想不明白，當(dāng)時的眼淚怎么就那么廉價。也曾幻想過在學(xué)生會里有所作為，當(dāng)個主席統(tǒng)領(lǐng)學(xué)生會大軍，好好工作，展現(xiàn)自己的工作能力。于是不斷不斷的面試，當(dāng)上了系里的輔導(dǎo)員助理。辛辛苦苦努力了半年，不料被一場腦袋突然空白的演講搞砸了。短短幾分鐘，我就什么都不是啦。真可謂失戀又“失業(yè)”，那種感覺多么心酸，多么委屈。比在無人的沙漠中找不到出路，還無奈與失落。回歸到學(xué)習(xí)，刻苦過，努力過，下課后總會找個沒人的教室靜靜地學(xué)習(xí)。只不過收獲僅少，怎么也趕不上那長長的成績大軍。心碎了。原來，現(xiàn)實還是比較真實些。夏天沒有可樂，冬天沒有可可。我無法在對的時間里成為那個對的角色。生活總是這樣起起伏伏，激情過后，寂寞來襲，寂寞后又是激情。

話說現(xiàn)在大二，被畢業(yè)，應(yīng)該還算蠻遠的。可是馬上就要離校實習(xí)，這對自己來說，也算是一種畢業(yè)吧。其實，一直很渴望能在不久的將來，能找到一種滿意的工作。在人生激情澎湃卻又青澀的時期瘋狂地工作，說不上工作狂，卻有使不完的精力和創(chuàng)新。也許，時而犯點錯誤，辦公室里，心里忐忑的低著頭被頭兒訓(xùn)話。也許，時而少有成績，回到自己的小天地，蹦到床上抓起枕頭歡呼的拋著，什么疲憊都消失的無影無蹤。這就是初期的理想工作生活。

其實，理想不一定要多偉大，但一定要能夠把持著你的心前進。要有一種力量，一種能讓你在追求的路上不畏千辛萬苦而繼續(xù)前進的力量，不輕易言棄。我們堅信，沙漠也會有綠洲。有個正確的定位，記得那是你的選擇，不要因為小小的情緒就放棄了。請抓住你的理想。用時間，用汗水去精心雕刻它。

第四篇：抓住你的靈感的人生哲理故事

有一句格言說得好：“幸運之神會光顧世界上的每一個人。但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門口走進來，然后從窗子里飛出去。”靈感不會眷顧那些軟弱、懶惰和猶豫不決、不用心、沒有準(zhǔn)備的人。

有一位年輕人很喜歡寫詩，但他總寫不出來，便埋怨靈感不登自己的大門。一天，他走在路上，碰巧遇到了著名詩人馬雅可夫斯基。馬雅可夫斯基一邊走路，一邊構(gòu)思著詩作。年輕人趕上去問：“詩人先生，聽說您靈感非常豐富，而我為什么總找不到？”馬雅可夫斯基幽默地說：“是嗎？也許是靈感不喜歡與懶漢做朋友吧。”

由于靈感的產(chǎn)生具有隨機性、偶然性、稍縱即逝的特點，所以，一旦發(fā)現(xiàn)靈感，捕捉靈感就要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。穩(wěn)指的是捕捉靈感要牢、落實要到位；準(zhǔn)是指面對靈感要看得準(zhǔn)，經(jīng)過自己縝密的分析，判斷其可行性與可能性；狠是指靈感得來不易，有可能是幾年甚至一生才會有一次，所以你必須加倍珍惜，充分利用，要學(xué)會充分運用靈感的每一點剩余價值，使其徹底為我所用。

據(jù)說德國有機化學(xué)家凱庫勒在慶祝德國化學(xué)學(xué)會成立大會上說了他在馬車上做了一個夢，結(jié)果揭開了苯的分子結(jié)構(gòu)之謎的事。當(dāng)天會后，竟有好幾位好事者雇了馬車在大街上轉(zhuǎn)悠。可是這幾位會員有的沒睡著，有的睡著了但沒做夢；有一個人倒是睡著了，而且做了夢，只可惜是夢見打牌輸了……“靈感只光臨有準(zhǔn)備的頭腦”，這是一條規(guī)律。

對于有心人而言，每一個他們遇到的人，每一天生活的場景，每一次與別人的爭論，都會觸發(fā)他們的靈感，都會給他們注入新的能量。

化學(xué)家申拜恩是怕老婆的一個典型，其實也是因為他妻子疼愛他，不希望他從事那些有很大危險性的化學(xué)實驗。一天晚上，趁妻子出去串門，申拜恩偷偷地在廚房里做起了火藥實驗，正當(dāng)他在爐子上加熱硝酸和硫酸的混合液的時候，突然聽見妻子回來的聲音，他一時心慌意亂，想及時停止實驗，卻不慎將裝著混合酸的坩堝給打翻，申拜恩頓時手忙腳亂，抓起妻子的圍裙就去擦爐子和地板上的混合酸。后來，他又把這個圍裙掛在爐子上烘干，只見圍裙“嘩”的一聲起火了，一下子圍裙就被燒得一干二凈，燃燒速度之快是很罕見的。申拜恩頭腦中靈光一閃，從中得到啟發(fā)，發(fā)明了以混合酸和棉布為原料的火藥。

有個年輕人正幫著他的父親做木屑生意，這時，有一位鄰居跑進來，向他們要一些木屑。因為她貓房里的沙被凍住了，她想鋪一些木屑上去，當(dāng)沙化開后，貓不至于著涼受凍。年輕人從一個舊箱子里拿出一袋風(fēng)干了的黏土顆粒，建議對方試試這玩意兒，因為它的吸附能力特別強，他們家就是用這種材料清除油漬的。幾天以后，這位鄰居又來了，她想再要一些這樣的黏土顆粒，說這種黏土鋪在貓房里非常好。這時，年輕人靈光閃動，突然意識到自己的機會來了！他馬上弄了一些黏土顆粒分開裝在袋子里，總共裝了20袋，并把自己的新產(chǎn)品命名為“貓房鋪”，打算以每份15元的價格賣出去。大家都說他想發(fā)財想得發(fā)瘋了，因為鋪“貓房”用的沙子一般才8元錢一袋！但出人意料的是，他的20份“新土”不到兩天就賣完了。當(dāng)這些用戶再次找上門來，指名要買“貓房鋪”的時候，一筆生意、一種品牌就這樣開始了，這個年輕人就是愛德華。幾年后，他在寵物用品生產(chǎn)企業(yè)里已小有名氣。

哲學(xué)家培根曾感慨地說：“靈感是先把前額的頭發(fā)給你，而你捉不住之后，就把禿頭給你；或者先把瓶子的把兒給你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滾圓的身子給你，而那是很難把握住的。在開端時善用時機，再沒有比這種智慧更大的了。”我們要想得到靈感，不僅要努力學(xué)習(xí)，揭示出事物的客觀必然規(guī)律，而且要有一種鍥而不舍、雷厲風(fēng)行、只爭朝夕的精神，只要在生活中做一個有心人，為得到靈感做好充分的準(zhǔn)備，就有可能利用它，變成自己成功的武器。

第五篇：你是否能抓住每一個銷售的機會

你是否能抓住每一個銷售的機會

上海太平洋數(shù)碼109專賣店徐煒

也許在周六和周日你對進來的每一個顧客都充滿希望，期盼或想讓他們買下你的產(chǎn)品，但在平時，還有就是晚上就快關(guān)門的時候，你面對進門的顧客還會有這種熱情嗎？

例一，上海福州路專賣店。

就快六點了，還有十來分鐘，也該換衣服下班了。這時進來一對青年男女，他們站在天禧的前面，兩個人談?wù)撝谶@時候我們的店員會怎么做呢？一，有些人會在心里報怨的說道，怎么早不來，晚不來，這時候來，隨便應(yīng)付兩句讓他們走人，我也可以早點走了，晚上還有活動呢！二，叫一聲歡迎光臨，就獨自顧著換衣服，不去理采顧客了。三，有敬業(yè)的精神，想站好這最后十來分鐘的崗。余是我上去接待了這對青年男女，在簡單的幾番問答之間得之是一對剛結(jié)婚的年輕夫婦，想給自已的新房加一臺電腦，自已也用來玩玩游戲，那女的很想買天禧，可男的卻覺的同禧508的配置和天禧差不多卻便宜不少，在察覺是男的會最終掏錢后，我就著重的把向他們推同禧，并告訴他們這些天買還能在打印機上享受很大的優(yōu)惠，差不多的配置，天禧的價格貴了1000多，如果買同禧的話多出來的錢還能買個打印機．這樣不僅電腦的功能多了，樂趣也多了．他們在考慮了一下后，就決定買同禧再加一個打印機．應(yīng)為收銀的下班了，我只讓他們填寫了單子，邊定金也沒讓他們付．過了一個月，那是在２月份，其中那個女的又獨自來訂了一臺天禧的電腦（我心想他們肯定是發(fā)年終獎了，條件還真的不錯呢！），滿足了她當(dāng)時的心愿．所以請不要大家在臨近下班時有所松懈，做好最后的一點工作。

如果你在上班時見到一對中年夫婦帶著小孩來看電腦，你一定會很有信心的上去招待，因為你知道這種組合的客人是你最可能成功的．但是面對下面這一類人你又會怎么做呢？ 例二，上海南京東路專賣店。

下午4點多了，店內(nèi)有著幾對三兩成群的看著我們的屏示樣機，此時從門口進來一們70左右的老伯，還帶著他的才6，7歲的小孫子走進了我們的店們，包括我在內(nèi)的幾個同事都只愿意圍在那幾對成年男女的身邊，因為向他們介紹才有可能促成銷售。余是就留著這么一個老人獨自在樣機前，老人讓他的孫子擺弄著那臺樣機。這時我們經(jīng)理正好從辦公室出來他見我們都有自已的目標(biāo)了，反正也沒事，也就只是想和那老人聊幾句。可沒想到經(jīng)過十多分鐘的介紹，老人竟決定買下一臺聯(lián)想同禧的電腦，當(dāng)場付了定金，隔天就送貨。事后經(jīng)理在總結(jié)會議上向我們說到這件事時，自已也承認(rèn)：上去交談時根本沒想過老人會買下電腦的可能性，這是自已十幾年銷售下來，沒有遇到過的。他向我們講到一個數(shù)據(jù)就是，在進店的100個人中有60個人對你的產(chǎn)品有意向，而最后可能只有2個或者3個人會買下你的產(chǎn)品，自已想想吧，這是多么小的一個概律。

在這里我向說的就是請各店面的銷售抓住你身邊每一個能交談的機會，從中找出那2至3個人來吧。