第一篇：(教學貼)買車千萬不要讓人坑了你不懂的近

（教學貼）買車千萬不要讓人坑了你不懂的近

（教學貼1）買車千萬不要讓人坑了你！不懂的近！這篇文章我可以擔保能作為新手購車的教材版，如果您是第一次買車，看了我的文章，如果不是有驚天動地的感受，可以拿板磚砸我，如果您覺得確實受益非淺，能否在看完之后再決定是否要請我吃飯？我這可是花了幾萬買的真實經驗之談，本想沒必要花這么多時間和精力寫出來，還要頂著被經銷商責罵唾棄的危險。不用質疑，看完這個文章罵我的絕對是經銷商，因為對于他們的伎倆，我剖析的是淋漓盡致，尸骨全無。但是想想我自己，還有像我這么多奉公守法，真誠善良，含辛茹苦積攢了一點錢想買車的車主或者家庭，我覺得有必要給他們提醒下。啰嗦了那么多，以下用我的真實購車經歷為主線來進入主題。陷阱一：最佳購車時間。中國人經過這幾年黃金假日的促銷，普遍慣性以為，有假日就有促銷，有促銷就有便宜。其實購車不然。就比如我是打算五一買車，以為促銷，以為優惠條件多，現在對比下來，這個時段最不適合購車。因為所有想購車的都這么想，然后就扎堆購買，扎堆購買相對來說，經銷商就有很多的主動權。經銷商占據主動，很多時候就會影響你的購車決策。最明顯的例子，如果不是假日，你平時去4S店他們會把你當上帝照看，這個時候去，他們基本沒那么多耐心接待你，因為要接待的人實在太多。還有這個時候購車人那么多，而你又看中了，特別喜歡這個車，經銷商又鼓噪，車沒有了（明明有車，特意當你的面打電話給同事，大聲：“喂，喂，某款某款車還有嗎？什么？都賣光了？不會吧，你再仔細查查庫存。”然后等他回電話。五分鐘后，電話來了。“什么？只有最后一款了？”）賣光了，過段時間要漲價了這么樣，我靠，這么一忽悠，而且通常他們都是組團忽悠，你如果總看見別人買車走，你一定著急，自己也想早點出手。恰恰這個時候開始，你的鼻子就交給經銷商了，以下連貫的陷阱，你老就開始了。陷阱二：購車的價格。一般每款車都有個官方報價。而實際價格都在官方報價之下有相應的優惠。個人建議不要買新款車，因為新款價格都沒多大優惠，而且不出意外，半年或者一年后都會降價，況且新車還要不斷改進在實用中不完善的技術。要買就買上市一年左右的車。我這次買的車官方報價是7.48萬 標致207新款。五一促銷價沒有一分錢優惠，但是4S店送二千元的內飾。另外說加680元送價值1680的太陽膜。（新手肯定不知道什么叫太陽膜，我也不知道，后來才知道一定要貼的東西，這個東西分車前后玻璃和側門窗）。然后銷售顧問開始忽悠。“74800-2000=72800已經是最便宜價格了。如果不是五一，絕對沒有這么好的機會，趕緊出手，過段時間要造精裝版，價格還會拉上去。簡裝版就這么一批了”。我當時看著她熱情又真摯的語氣，頭腦好熱。心里也好熱。多好的姑娘啊。現在想想，真是去她M的宇宙無敵超級霹靂大臭屁，這款新車才上市幾個月，怎么會最后一批。我靠。在價格方面，本人給的建議就是千萬不要相信這番鬼話，送2000元飾品，“送”什么意思都明白吧，就是要看他臉色的。再說送的都是什么？要么就是賣不出去的，要么就是過時的。所以價格只有真正降錢才最實惠，千萬不要相信什么“反正你裸車也要買飾品”這樣的謊言。要買的話2000元買的絕對比送的實惠，而且自己還有自主選擇權和否決權，還能講價。否則你就等著別人拉你鼻子走吧。這里還要特意提下他們說680元送1680元的太陽膜。請問各位新手，你第一次買車你知道什么叫太陽膜嗎？我跟你一樣，我也不知道，然后還不是由他們貼，什么品牌啊質量啊等等，鬼都不知道，任他們貼一通。他們就是給你貼280元的硬說是1680的你也沒辦法。還有據說貼膜是前后左右都要貼的，結果他們說這個680的膜沒有前玻璃的。然后告訴我前面玻璃有沒有都無所謂的鬼話。說他們用4S店的信譽擔保，一個屁，這個罪魁禍首就是這個4S招牌我們太過信任。咱們中國的4S店就是霸王經營，特別是小城市，有可能就這么一家，所以你喜歡這個車，沒辦法，只能任他宰。如果有其他的也是他們連鎖經營。所以個人建議，你千萬不能只喜歡一個品牌，盡量多選幾個品牌。談翻臉了就換品牌，免得受氣。陷阱三：付款方式。一般你確定了要買車后，銷售顧問都催你交定金，交車款。一般訂車的話都是交定金，有現車的話，就要求交全款才交車。為了得到你心愛的車，你跟我一樣，既然還有所謂的“最后一款現車”我選擇交全款好早點讓他們交車。他們交款方式有刷卡和銀行轉賬和交現金。同時他們一再提醒你，刷卡和轉賬要等幾天等賬款到他們自己賬戶才算數。交現款的話可以隨時提車。于是你肯定也跟我一樣，為了早點拿車，情愿多花點手續費，拿個超大的包把幾萬現金帶來4S店。我挺納悶的，有哪個傻瓜買車提那么多現金買啊，想不通。后來才逐漸想出點貓膩。等我提款到了4S店，店里的財務說這么多現金我也不好數，干脆跟我一起去存銀行吧，反正有專車接送，安全省事。想想也對，就跟到銀行。到了銀行錢存進去，等著銀行拿回單的時候。財務說句：“你知道吧，我們這個購車現錢都是存我們財務的賬號哦，沒有銀行回單的，只打印在存折上的.”這個時候你肯定還蒙在谷里一下緩不過神來，只是感覺有點不對勁。當然不對勁，幾萬現款打進的不是4S店的專用賬戶，進了財務私人的賬戶，連個銀行回單都沒有。當然這點錢他們詐騙還不至于，畢竟那么大的4S店在，怕倒不怕。回到4S店，我當然要求立刻開發票，否則心里沒底。后來才想明白，他們為什么要現金，為什么又不存4S店公司賬戶，這個都是他們逃稅的方式。還有不要以為刷卡你能多放心，你不仔細看的話，很可能錢刷進的也不是他們店的賬戶，很有可能就刷進了他們的“影子公司”的賬戶。因為我回店的時候也有人在吵，錢為什么不是刷他們自己公司賬戶。如果購車順利，錢進他們什么賬戶，無所謂，但是如果真有什么意外的話，那這個事情就相當扯皮。稍微懂法的都知道。我們不是國稅局的，小人物管不了這些事，我們只要能順利拿到車，一切都OK。真的有那么順利嗎？ 陷阱四：購車發票。這個購車發票相當重要，否則上不了牌照。這個新手一般都知道。發票他們是有的，這個不算陷阱吧。但是為什么我這里也說是陷阱呢？請看看我的經歷。等我回到4S店要求開發票的時候，財務又跟你說：“你知道吧，我們現在只開收據，不開發票，發票要等幾天”。又是一個晴天霹靂，幾萬現金開個收據？我火冒三丈，要找昨天接待我的銷售顧問為什么，那娘們早就沒影子了，同事說出差了。我靠。然后找財務問為什么.財務說他們不負責解釋，沒有就是沒有。我只能去找大堂經理，這個時候經理也不見了。然后其他同事說消消氣，他們找經理去了。你只好做下來等。這個時候好戲上了。五分鐘后，說經理來了，自我介紹說是現場銷售經理甲，開始解釋：“這個發票，我們真的現在沒有，要等幾天，因為我們管開發票的財務出去渡假了，要過幾天才回來。”我說:去你m的，誰沒做過財務啊，渡假了就沒人開發票了。這么重要的事情沒交代就去度假，你們老總不開除她?。第一個敗陣走了。再過五分鐘，又說經理來了，自我介紹說是區域銷售經理乙，開始解釋：“這個發票，我們真的現在沒有，要等幾天，因為我們這個發票都是一本一本的，這本剛好開完了，還沒來得及去稅務局換，現在稅務局剛好五一放假，要等過了這幾天才有。”我說：草你m的，你忽悠小孩呢？現在購車發票都是機打發票，什么一本一本的，你他m的以為我在餐館吃飯開發票呢？。第二個敗陣走了。我實在忍不住直奔總經理辦公室。老總正在訓這二個經理，當我面。說怎么能這么對客戶呢？沒有發票要想辦法嘛，不能去騙客戶嘛。然后說，馬上打電話叫財務回來開發票。然后學小沈陽說“這個可以有”。陷阱五：新車合格證。既然發票開好了，我就說提車吧。你們銷售顧問說了，只要我錢沒問題，你們車更沒問題，隨時可以提走。并且保證，拍胸脯說絕對沒問題。然后他們很隨意跟我說句：“當然沒有問題，隨時可以開走，不過新車合格證要晚幾天”.我的笑容立刻變的很憂心，他們在搞什么搞。新車開出去沒合格證，我還敢開出去嗎？警察叔叔有空聽我講道理嗎？。如果沒有發票，說車是你偷得你都沒辦法，沒有合格證的車開出去，說你犯法都不過分。我又是火冒三丈，我說你們不是說了只要錢到了，你們什么都ok嗎？還拍過胸脯，還說過有問題不能開走就是我孫子。哎，剛才解釋發票的情景重現：五分鐘后，說經理來了，自我介紹說是區域銷售經理丙，開始解釋：“這個合格證，我們真的現在沒有，要等幾天，因為我們新車合格證這么重要的東西都是保管在銀行的，現在五一放假，銀行管這個保險箱的人都度假去了，要過幾天才回來” 我懶得說話，瞟了他一眼，他自己知趣的走了。再過五分鐘，又說經理來了，自我介紹說是區域銷售經理丁，開始解釋：“這個合格證，我們真的現在沒有，要等幾天，因為我剛查了，這批車的合格證還在廠家，他們說現在正在路上運過來。要等過了這幾天才有。”我說：你不怕被開除，您老就繼續編，我剛好聽故事，因為你們的故事都編的不一樣。第二個敗陣走了。總經理這下抗不住了，親自下來解釋：“兄弟，這個真沒有，確實在銀行。“裝模做樣在我面前給銀行負責人打電話，說在外地，真沒辦法，還叫我親自接聽。我信個鬼。然后他提出很多解決辦法，什么等幾天啊，什么退款退車啊。他m的，他們真的什么都想的出來。好不容易開開心心買個車，叫人退款退車。他們也就抓住買車人這個心理，不喜歡這個車，能買嗎？幾萬塊錢說退就退，難道開玩笑呢？我當時也心想，他m的，干脆心一橫，退車退款算了。但是轉念一想，你錢進了人家私人賬戶，有那么容易退嗎？還不一樣要等幾天。況且發票開具了，這個稅他們肯定賴你承擔。也是麻煩一攤子事情。由于沒有合格證，我還是決定不提車。他們承諾我立刻提車簡直就是放屁。我要求總經理把正式提車日期寫進合同，然后蓋公章。我想這正是他們所需要的，他們達到目的了。從阻止我開發票開始我納悶的為什么，終于明白，一切的一切，都是因為這個合格證不能拿出來，為什么拿不出來，多方打聽才明白。很多4S店都沒有那么多資金來去廠家提車，于是就用新車的合格證跟銀行做抵押。比如貸款50萬，就壓5個合格證，等你把這批車賣車去了，然后用下一批的5輛新車合格證去換這批賣掉的車的合格證。所以買車的人，就要等他們這個時間過渡段。這個時間段有長有短，主要看4S店的資金實力和賣車速度。各位看官都明白為什么了吧。啰嗦了那么多，你還有耐心看到這里的話，說明你是真的想買車。既然這么多陷阱難道我們就不買車嗎？車當然要買，我寫出來就是要讓你們心里明白這其中的貓膩。這里給新手買車幾個中肯的建立吧。首先，千萬不要相信任何銷售顧問的承諾和拍胸脯，你要提現車走人（如果是訂車的話，他們剛好有時間段周轉，大家都來得及），你只有親眼看見了新車合格證原件你才能付錢。其次，在簽訂購車合同的時候，備注里要寫明：正式交車日期；交車當天必須開具正式發票和新車合格證原件。本來購車是一個快樂的事情，而我卻搞的身心疲憊。咱老百姓買個車容易嗎？哪有時間跟他們4S店這些個精英過招心理學，談判學，法學，忽悠學，孫子兵法等。這一塊剛好也沒有任何部門監管。我們有時候會有叫天天不靈，叫地地不應得感受。就比如他們不給我開發票的時候，我打12315去咨詢這個事情的時候，他們說只管質量問題，叫我們找律師。等我找律師的時候，律師說先給錢。NND，怎么就沒有人管呢？

第二篇：不要讓人看出你的強勢美文

當我還是一個菜鳥時，到一個大客戶那里常駐服務。當年她才36歲，已經是副總裁，是那家公司的傳奇人物。她并不漂亮，但很順眼，一年四季永遠穿各式白襯衫配不同顏色的西裝裙、低跟鞋。并不特別強勢或者犀利，也沒有特殊的親和力，就是挺自然平常的一個人。沒人特別怕她，但是人人都知道她是對工作水準有要求的。

她手下的一個男生曾跟我這樣描述：“每天早上準時上班，但總會發現辦公桌上貼著一兩張她留給我的便箋，有時候是強調某個工作的要點，有時候是表揚或批評。我從來不知道她是什么時候留下的便箋，但是當我在公司里第一次升職時，內心的第一反應就是感謝她，我覺得她特別花了很多心思在我身上。”

為這家企業工作兩年之后，我發現了她的秘密：除非出差，她永遠每天比其他人早到辦公室30分鐘，即使當天上午在外有公務，也會先到公司然后再離開。她就是利用這30分鐘時間給其他人寫便箋。便箋上印著一個她本人的漫畫笑臉，帥極了。特別是冬天的早晨，當所有人從通勤大潮中掙扎出來、狼狽不堪地趕到公司，她總是一副氣定神閑的樣子在喝咖啡看材料。久而久之，連大老板也養成了習慣，一到公司總是先路過她的辦公室碰個頭，然后才回自己的房間。

10年之后，我終于成為主管這個客戶的合伙人，而她亦當選為新一任董事長。我給她寫了一封信，回憶了10年來她對一個菜鳥的影響。她很快回了一封簡短的信，藍色帶漫畫頭像的私人信紙，里面有一句話讓我永難忘懷：“商業是一個與不確定性共舞的游戲，讓我們努力去做其中最確定的因子。”

也許是閱歷漸多，對她的行為方式有了些感同身受。辦公室里，從女生到女王的修煉過程，最重要的就是營造一種上上下下對自己的“信任度”。而“信任度”正來自于她所說的這種“確定性”：工作方式有準備度，啟動總比其他人早一步；個人形象有識別度，給人留下始終如一的印象；溝通界面有可控度——要讓大老板覺得，你的狀態永遠都可控。當老板真的這樣想時，恰恰是你暗暗Hold住自己命運的轉折點。而至于藍色便箋，則是她一個重要的技巧，通過這種方式讓每個下屬都覺得與她之間有一種私密的聯結感，形成一種不是師徒勝似師徒的情感紐帶。

在辦公室這個道場里，氣定神閑秒殺氣急敗壞，讓人看出你的強勢就輸了。